富力集團(tuán)北京廣渠門10號(hào)地推廣策略31P

1、廣渠門外廣渠門外1010號(hào)策略方向一號(hào)策略方向一 2010.01.09 一一 、區(qū)域價(jià)值、區(qū)域價(jià)值 n 中國對(duì)外開放的重要窗口和率先與中國對(duì)外開放的重要窗口和率先與國際接軌的商務(wù)中心國際接軌的商務(wù)中心 n 跨國公司地區(qū)總部和國際性金融機(jī)構(gòu)的聚集地跨國公司地區(qū)總部和國際性金融機(jī)構(gòu)的聚集地 n 中國發(fā)展中國發(fā)展金融、保險(xiǎn)、電信服務(wù)、信息服務(wù)和咨詢服務(wù)等現(xiàn)代金融、保險(xiǎn)、電信服務(wù)、信息服務(wù)和咨詢服務(wù)等現(xiàn)代 服務(wù)業(yè)的聚集地服務(wù)業(yè)的聚集地 n 中國中國國際商務(wù)活動(dòng)國際商務(wù)活動(dòng)和和國際文化交流的理想社區(qū)國際文化交流的理想社區(qū) 北京北京cbdcbd概述概述 財(cái)富金字塔財(cái)富金字塔 世界世界 中國中國 北京北京

2、cbdcbd 世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展看中國；中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展看北京；北京經(jīng)濟(jì)發(fā)展看世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展看中國；中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展看北京；北京經(jīng)濟(jì)發(fā)展看cbdcbd 北京北京cbdcbd的世界地位的世界地位 cbd北京中國 北京北京cbdcbd肩負(fù)著中國經(jīng)濟(jì)騰飛的使命。肩負(fù)著中國經(jīng)濟(jì)騰飛的使命。 北京北京cbdcbd的世界地位的世界地位 名稱名稱地塊位置地塊位置成交時(shí)間成交時(shí)間競(jìng)得人競(jìng)得人 北京市朝陽區(qū)廣渠門外 10號(hào)居住用地 北京市朝陽區(qū) 廣渠門外10號(hào) 2009年 5月21日 北京富力城房地產(chǎn) 開發(fā) 有限公司 朝陽區(qū)廣渠路15號(hào)居住 及公共服務(wù)設(shè)施項(xiàng)目用 地 朝陽區(qū)廣渠路 15號(hào) 2009年 6月30日 中化方興投資管

3、理 （北 京）有限公司 朝陽區(qū)東風(fēng)鄉(xiāng)高井村 居住混合公建用地（原 北京市第三印染廠及東 風(fēng)鄉(xiāng)部分集體用地） 朝陽區(qū)東風(fēng)鄉(xiāng) 高井村 2009年 12月17日 保利（北京）房地 產(chǎn)開 發(fā)有限公司 0909年及以后已上市土地逐步往年及以后已上市土地逐步往cbdcbd東擴(kuò)區(qū)和泛東擴(kuò)區(qū)和泛cbdcbd區(qū)域發(fā)展區(qū)域發(fā)展 cbdcbd核心區(qū)，未來不會(huì)再有核心區(qū)，未來不會(huì)再有純居住土地純居住土地，僅有廣渠門外僅有廣渠門外1010號(hào)地號(hào)地 cbd核心區(qū) cbd東擴(kuò)區(qū) 國貿(mào)華貿(mào) 本案 廣渠門外廣渠門外1010號(hào)地號(hào)地 廣渠路15號(hào)地 東風(fēng)鄉(xiāng)高井村地塊 廣渠門外廣渠門外1010號(hào)地號(hào)地 cbdcbd核心區(qū)核心區(qū) 終

4、極絕版地塊終極絕版地塊 結(jié)論：結(jié)論： 二二 、產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值 合院建筑來于北京四合院的建筑形態(tài)，是其現(xiàn)代化演繹。 所謂合院，即是一個(gè)院子四面都建有房屋，四合房屋，中心為院，這就是合院。 合院建筑：合院建筑： 合院精神：合院精神： 紫禁城，中國最大的合院建筑紫禁城，中國最大的合院建筑 華夏文明的建筑結(jié)晶華夏文明的建筑結(jié)晶 貴族的階級(jí)象征貴族的階級(jí)象征 皇族世家的永恒傳承皇族世家的永恒傳承 1 1、富力城成熟的配套環(huán)境 、富力城成熟的配套環(huán)境 2 2、項(xiàng)目配套完善 、項(xiàng)目配套完善 1 1、大師打造 、大師打造 2 2、綠化率高、綠化率高 3 3、立體綠、立體綠 化化 配套配套 園林景觀園林景觀

5、 1 1、所有石材出自同一個(gè)礦，色值一致 、所有石材出自同一個(gè)礦，色值一致 2 2、入戶雙開銅門 、入戶雙開銅門 3 3、安全密碼鎖 、安全密碼鎖 1 1、無缺陷均至戶型 、無缺陷均至戶型 2 2、主仆分別入戶、主仆分別入戶 3 3、玄關(guān)設(shè)計(jì)、玄關(guān)設(shè)計(jì) 1 1、地?zé)岵膳?、地?zé)岵膳?2 2、分戶、分戶vrv vrv中央空調(diào) 中央空調(diào) 3 3、新風(fēng)系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng) 4 4、直飲水 、直飲水 5 5、智能安防、智能安防 選材選材 戶型戶型 科技科技 低密度住宅，城市別墅，宜居，舒適度高低密度住宅，城市別墅，宜居，舒適度高 東魂西技，中西合璧東魂西技，中西合璧 建筑類型建筑類型 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 富力

6、廣渠門外富力廣渠門外1010號(hào)地號(hào)地 產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值 精裝大堂，層高精裝大堂，層高5 5米米 豪華大堂豪華大堂 可收藏的建筑可收藏的建筑 最好的建筑可以最好的建筑可以 收藏城市的過去、現(xiàn)在和未來！收藏城市的過去、現(xiàn)在和未來！ 收藏城市發(fā)展的最好資源！收藏城市發(fā)展的最好資源！ 收藏與城市同呼吸，共命運(yùn)，共同發(fā)展的，具有強(qiáng)大影響力和號(hào)召力的城市領(lǐng)袖！收藏與城市同呼吸，共命運(yùn)，共同發(fā)展的，具有強(qiáng)大影響力和號(hào)召力的城市領(lǐng)袖！ 富力地產(chǎn)富力地產(chǎn) 傾力打造傾力打造 傳世典藏豪宅傳世典藏豪宅 結(jié)論：結(jié)論： 三三 、客戶需求、客戶需求 千萬級(jí)豪宅的客戶需求千萬級(jí)豪宅的客戶需求 馬斯洛人類需求的五層次理論馬斯

7、洛人類需求的五層次理論 生理的需要生理的需要 安全的需要安全的需要 社交的需要社交的需要 尊重的需要尊重的需要 自我自我 實(shí)現(xiàn)的需要實(shí)現(xiàn)的需要 客戶只要求產(chǎn)品具有一般功能即可客戶只要求產(chǎn)品具有一般功能即可 客戶關(guān)注產(chǎn)品對(duì)身體的影響客戶關(guān)注產(chǎn)品對(duì)身體的影響 客戶關(guān)注產(chǎn)品是否有助提高自己的交際形象客戶關(guān)注產(chǎn)品是否有助提高自己的交際形象 客戶關(guān)注產(chǎn)品的象征意義客戶關(guān)注產(chǎn)品的象征意義 客戶擁有自己個(gè)性的價(jià)值理論客戶擁有自己個(gè)性的價(jià)值理論 盤古大觀 總建筑面積約40萬平方米 奧運(yùn)村西，集超5a寫字樓、公寓、 別墅、酒店、商場(chǎng)、俱樂部于一體的城 市綜合體 公寓均價(jià)精裝78000元/m，毛坯 63000元/

8、m；最低每套4000萬元 兩梯一戶，618m，層高3.75m 國家級(jí)核心區(qū)稀缺地標(biāo)建筑 千萬級(jí)豪宅的客戶需求千萬級(jí)豪宅的客戶需求 星河灣 位于朝陽北路的景觀豪宅，占地520 畝，總建筑面積60萬平方米 現(xiàn)報(bào)價(jià)45000元/，裝修標(biāo)準(zhǔn)8000 元/ 。每套最低總價(jià)3000萬元。 戶型面積700m平層，層高3.3m 內(nèi)部景觀極致的奢侈豪宅 千萬級(jí)豪宅的客戶需求千萬級(jí)豪宅的客戶需求 中軸國際 位于安定門，1棟板樓共30套 現(xiàn)報(bào)價(jià)51000元/。每套最低總價(jià) 2500萬元。 戶型面積450-600m平層 皇家文化，龍脈傳承 千萬級(jí)豪宅的客戶需求千萬級(jí)豪宅的客戶需求 財(cái)富之上的影響力財(cái)富之上的影響力 倍

9、受尊重的階級(jí)感倍受尊重的階級(jí)感 家族傳承的價(jià)值感家族傳承的價(jià)值感 千萬級(jí)豪宅的客戶需求：千萬級(jí)豪宅的客戶需求： 關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞： 絕版地塊絕版地塊 合院建筑合院建筑 品質(zhì)豪宅品質(zhì)豪宅 經(jīng)典傳承經(jīng)典傳承 中國核心最后的中國院子中國核心最后的中國院子 slogan 1slogan 1 slogan 2slogan 2 國之孤版國之孤版 傳世收藏傳世收藏 表現(xiàn)稿表現(xiàn)稿 圍合的是每個(gè)中國人心里的那座院子圍合的是每個(gè)中國人心里的那座院子 傳承永恒之傳承永恒之cbd國家建筑國家建筑 合院別墅，東魂西技，圍合的是每個(gè)中國人心里的那座園子。 更是一種天人合一歸于平淡的華夏風(fēng)骨。 再次，洞見中國精神的雍容片段，

10、亦在傳承門第的世襲風(fēng)范。 位居九錫，門風(fēng)堂堂位居九錫，門風(fēng)堂堂 傳承永恒之傳承永恒之cbd國家建筑國家建筑 朱門位居九錫之列，暗喻與天子更近。 而今我們立朱門于富力十號(hào)，沿襲中國傳統(tǒng)的門第之尊，是一種對(duì)極致身份的尊重。 沉實(shí)的朱門之后，有著最中國的深厚和隱逸。 所有的石材，來自千里之外同一座礦山，所有的石材，來自千里之外同一座礦山， 只為了保證無色差只為了保證無色差 傳承永恒之傳承永恒之cbd國家建筑國家建筑 每一塊來到富力十號(hào)的石頭都會(huì)被編號(hào)，他來自千里之外的同一座礦山，只為了保 證無色差。 還要經(jīng)歷建筑工匠的高溫淬煉、打磨、拋光等多道工序，才能成為富力十號(hào)的臉面。 這絕非嘩眾取寵，而是我們表達(dá)對(duì)一種極至身份的尊重。 我們重金打造的健康系統(tǒng)，只為極致成就服務(wù)我們重金打造的健康系統(tǒng)，只為極致成就服務(wù) 傳