公司銷售試用期個人工作總結(jié)范文.doc

1、公司銷售試用期個人工作總結(jié)范文 年終進行總結(jié)，是一項常規(guī)性的工作，是對全年工作的全 面回顧、檢查、分析、評判，并從中找出成績與缺點、成功與 失敗、經(jīng)驗與教訓(xùn)，實事求是地作出正確評價，使大家認識統(tǒng) 一。以下是小編給大家?guī)淼膸灼句N售試用期個人工作總 結(jié)范文，供大家參考借鑒。 公司銷售試用期個人工作總結(jié)范文 1 加入這個公司大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家 人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進步了不少， 在這個團隊里，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西，在這不僅 是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機 會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看， 發(fā)現(xiàn)自己和客

2、戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長， 考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝匯 瑞的家人們對我的關(guān)照和幫助。 現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)如下： 在此，我深刻的體會到了公司這個團隊從老板到同事踏實 認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的 挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做 好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同， 只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司 的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也 有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免 再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認

3、真的做自 己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練 自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對待，做出自己 最大的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以 飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中， 這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導(dǎo) 的美德，我認為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。 沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要 受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損， 這樣對公司和個人都無益處。 在公司目前我的工作主要就是負責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工 作，每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞，更新網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān) 產(chǎn)品信息

4、。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添 加一些新的產(chǎn)品信息進去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被 關(guān)注的機會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨 快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責(zé)跟進和 維護。 兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細 心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來 說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位 客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細心的為客戶講解產(chǎn)品 的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。 在工作中，我深深感到加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫 性，一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識

5、， 以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙 虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工 作作風(fēng)和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運 用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高 自己。 要做好一份工作，我認為最重要的是要有責(zé)任心，有了一 份責(zé)任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你 的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗 教訓(xùn)，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持 積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。 公司銷售試用期個人工作總結(jié)范文 2 在三個月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了 很多銷售

6、方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識 對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾 個月的一點工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好 的學(xué)習(xí)和進步。 因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是 在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細， 但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時 會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員 必須要面對的。沒有人指點我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客 戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進 各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐 心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡

7、覺的時間，總有 “熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰。客戶那里去了一次，人 家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你. 因 為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住 你 . 對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰. 首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這 項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指 導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產(chǎn)品銷 售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗 給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細 地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。 其次，就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。作

8、為一名銷售人員專業(yè)知識 的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及 應(yīng)用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚 至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會，所 以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工 作。 經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一 定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一 下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項 目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我 們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他 們了解我們公司以達到以后合作的目的。 要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的

9、，另外還需要有良好 的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要 對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我 最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn) 品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地 銷售來提高銷售水平。 過去的幾個月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知 識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更 飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力 成為一名合格的銷售人員。 公司銷售試用期個人工作總結(jié)范文 3 作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不 懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng) 能

10、夠負責(zé)很多工作的實施。 這些工作主要包括： 1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求， 掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。 樓盤開盤期間的現(xiàn)場跟進。 村底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。 花園和樓盤開盤的現(xiàn)場跟進。 2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的 動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了七月份至 今各樓盤的報紙廣告并整理分類。 3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng) 驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了廣 場，花城，新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。 4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提 出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參

11、考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝 通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加 實際，更加有效。 5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開 展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加 了九月份的“房展會”，“園國慶看房專線車”，節(jié)期間的 “投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。 6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最 大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參 謀策劃工作。 7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理好， 發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進入 公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo) 8、指導(dǎo)各銷

12、售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào) 查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市 場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和 市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。 9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知 識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客 戶等。 10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。 近半年的工作中，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知 識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新 人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí) 和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不 斷學(xué)習(xí)和實踐，做好個人工作計劃，在現(xiàn)場

13、不斷增加自己的經(jīng) 驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公 司多做貢獻。 公司銷售試用期個人工作總結(jié)范文 4 白駒過隙，轉(zhuǎn)眼從入職至今已快三個月了，通過這三個月 的鍛煉和磨合，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，我對工作有了一 定的了解，經(jīng)過這三個月的工作學(xué)習(xí)，個人綜合素質(zhì)有了新的 提高，回顧這三個月來的工作歷程，總結(jié)如下： 一、工作中的體會以及成長： 1、努力學(xué)習(xí)工作知識。剛?cè)肼殨r，對這份工作充滿了茫然 與期待，對整個工作內(nèi)容都是不了解的，又期待盡快加入到工 作團隊中，領(lǐng)導(dǎo)從最基本的內(nèi)容開始教我們，教我們整個工作 的流程，然后就開始投入到實踐中去，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及業(yè)內(nèi)知 識，接著給銀行客戶

14、進行產(chǎn)品培訓(xùn)，然后是中秋的一系列巡 展，巡展結(jié)束后緊接著與行里進行對賬。通過這一段時間的工 作，我對貴金屬行業(yè)有了一定的了解與認識。 2、能夠較好地完成上級安排的任務(wù)，例如給銀行客戶進行 產(chǎn)品培訓(xùn)、巡展等。認真遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴格按照 員工手冊約束自己。 3、用心做事，能夠較好地完成本職工作。把銀行客戶遇到 的問題當(dāng)做自己的問題來解決，盡力為銀行客戶解決所遇到的 問題，熱情，耐心地幫助他們。 4、態(tài)度與責(zé)任，身處什么樣的崗位，就應(yīng)該承擔(dān)什么樣的 責(zé)任，有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方 向，進而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是既 然擔(dān)起來了，就要盡自己最大的努

15、力去完成。 5、在各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下、同事的幫助下，我在不停的完善， 把事情條理化，規(guī)范化，這也是一種態(tài)度，誠然，這也是一種 責(zé)任。 6、在日常工作中，必須踏踏實實、認認真真、扎實的做 事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事情都當(dāng) 作一件作品來對待，只有這樣才能有好的工作成果。 二、工作中依然存在很多不足，今后將努力改進，希望領(lǐng) 導(dǎo)和同事們對我進行監(jiān)督指導(dǎo)： 1、不斷加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多的貴金屬專業(yè)知識，向身邊的 同事學(xué)習(xí)，積累工作經(jīng)驗，逐步提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能 力。從工作中總結(jié)，提高效率，提高工作能力。 2、經(jīng)過三個月的時間，雖然在思想和工作上都有了一定的 進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今后 的工作中，不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點，還要客觀地面對自己的不 足之處，需要進一步改進和完善的地方，如工作中存在粗心、 急躁、考慮事情不周全的缺點，應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力都還有待 進一步提高?？朔贻p氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動 性，不怕多做事，