【商業(yè)地產(chǎn)】重慶西城天街購(gòu)物廣場(chǎng)商業(yè)招商方案42PPT

1、2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 龍湖西城天街購(gòu)物廣場(chǎng) paradise walk shopping mall 活力都會(huì) 炫動(dòng)西城 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 龍湖龍湖西城天街購(gòu)物廣場(chǎng)區(qū)域概西城天街購(gòu)物廣場(chǎng)區(qū)域概 況況 重慶九龍坡楊家坪商圈 part 1 1 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng)

2、 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 重慶概況 龍湖龍湖西城天街西城天街 重慶幅員面積約8.248.24萬(wàn)平方公里，全市總 人口約3,1303,130萬(wàn)。 重慶城區(qū)由于兩江相隔，各行政區(qū)獨(dú)立發(fā) 展，綜合性的商業(yè)中心在各區(qū)核心地帶逐 步形成，造就重慶主城區(qū)五大商圈。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 西城天街 九龍坡輻射范圍、消費(fèi)人群 南岸區(qū)南岸區(qū) 大坪地區(qū)大坪地區(qū) 高新區(qū)高新區(qū) 大渡口區(qū)大渡口區(qū) 巴南區(qū)巴南區(qū) 4km 3km 3k

3、m 5km 3km 楊家坪商圈新供應(yīng)土地4444塊，總面積約400400公頃公頃，規(guī)劃為高檔商住區(qū),將新增約3030萬(wàn)萬(wàn)高消費(fèi)人群。 到2010年，楊家坪商圈擴(kuò)容4 4平方公里，平方公里，面積增加近倍，增至70余萬(wàn)平方米余萬(wàn)平方米。 主力消費(fèi)人群。主力消費(fèi)人群。楊家坪周邊高檔住宅 小區(qū)及項(xiàng)目周邊商務(wù)白領(lǐng)約90萬(wàn)。 次級(jí)消費(fèi)人群。次級(jí)消費(fèi)人群。項(xiàng)目周邊輻射區(qū)域及 各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)約40萬(wàn)。萬(wàn)。 其他。其他。大型企業(yè)及大專(zhuān)院校約20萬(wàn)。萬(wàn)。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 區(qū)域

4、特點(diǎn) 傳統(tǒng)工業(yè)工業(yè)大區(qū)，大中型企業(yè)5050多家，著名企業(yè)有 慶鈴、西南鋁、宗申、隆鑫、重啤慶鈴、西南鋁、宗申、隆鑫、重啤等。 來(lái)區(qū)投資國(guó)家和地區(qū)26個(gè)，世界500強(qiáng)企業(yè)4 4戶戶。 gdp連續(xù)四年全市排名第一第一。 社會(huì)消費(fèi)品零售總額127億元，全市排名第二第二。 城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄余額229億元，全市排名第二第二。 城市居民人均可支配收入11646元，全市排名第三第三。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 步行系統(tǒng)完善，人流21萬(wàn)/天。 車(chē)行交通便利，五條主干道，環(huán) 線1公里

5、，車(chē)流量3000輛/小時(shí)。 輕軌形成快速通道。 未來(lái)二環(huán)和三環(huán)，交通壓力緩 解，商圈更繁榮成熟。 嘉華大橋通車(chē)，觀音橋到楊家坪 僅需5分鐘。 楊家坪商圈交通現(xiàn)狀 西城天街 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 楊家坪商圈商業(yè)發(fā)展較成熟，但商業(yè)形 態(tài)較單一，目前缺乏高檔的、有品位的 大型購(gòu)物中心。 地下商業(yè)發(fā)達(dá)，商業(yè)檔次低并且分散， 五大商圈中排名靠后。 直港大道有許多高檔樓盤(pán)，大量高端人 群外出購(gòu)物。 楊家坪商圈商業(yè)現(xiàn)狀 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備

6、資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 家庭生活 時(shí)尚消費(fèi) 龍湖龍湖西城天街購(gòu)物廣場(chǎng)西城天街購(gòu)物廣場(chǎng)概況概況 part 2 2 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 項(xiàng)目總體效果圖 52,000 西街星座 30,000 西城國(guó)際 78,000 購(gòu)物廣場(chǎng) 項(xiàng)目總用地面積為28,59028,590，總建筑面積約260,000260,000。 50,000 星級(jí)酒店 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人

7、士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 項(xiàng)目平面圖 6 6大商業(yè)入口 3 3個(gè)車(chē)行入口 5656部手扶電梯 2525部直行電梯 4 4部觀光電梯 1,5001,500室外活動(dòng)廣場(chǎng) 1,0001,000席地下車(chē)位 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 寫(xiě)字樓東南方立面效果圖 效果圖平面視角方位圖 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載

8qq:69031789 購(gòu)物廣場(chǎng)、商務(wù)公寓、寫(xiě)字樓東北方立面效果圖 效果圖平面視角方位圖 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 購(gòu)物廣場(chǎng)1f入口（之一）效果圖 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 購(gòu)物廣場(chǎng)1f入口（之二）效果圖 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料

9、免費(fèi)下載qq:69031789 購(gòu)物廣場(chǎng)1f商業(yè)步行內(nèi)街效果圖 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 室內(nèi)廣場(chǎng)仰視效果圖 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 購(gòu)物廣場(chǎng)5f公共區(qū)域裝飾效果圖 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載/p>

10、 qq:69031789 購(gòu)物廣場(chǎng)工程進(jìn)度 2006年4月動(dòng)工興建 2007年11月交付使用 2008年3月開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng) april 2006 start november 2007 delivery business opening in may 2008 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 龍湖龍湖西城天街購(gòu)物廣場(chǎng)西城天街購(gòu)物廣場(chǎng) 業(yè)態(tài)規(guī)劃布局業(yè)態(tài)規(guī)劃布局 part 3 3 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料

11、免費(fèi)下載qq:69031789 項(xiàng)目定位 家庭生活家庭生活 時(shí)尚消費(fèi)時(shí)尚消費(fèi) 鎖定有消費(fèi)實(shí)力的中青年及家庭消費(fèi)人群， 打造一個(gè)集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲為一體的國(guó)際化購(gòu)物廣場(chǎng)， 并將成為國(guó)際時(shí)尚生活地標(biāo)。 locked on the strength of consumption and household consumption young crowd, to create a centralized shopping, leisure, entertainment, catering for the international integration of a

12、shopping plaza will become popular lifestyle landmark. family life fashion consumption 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 多元互補(bǔ)的業(yè)態(tài)規(guī)劃 西城天街購(gòu)物廣場(chǎng)通過(guò)多種業(yè)態(tài)規(guī)劃，嚴(yán)格區(qū)別于傳統(tǒng)百貨，突出中高檔精品特色，采用 主力百貨、生活超市、精品零售、高檔餐飲、娛樂(lè)等業(yè)態(tài)的組合和選擇，合理搭配，形成 “同業(yè)差異，異業(yè)互補(bǔ)”的空間布局。 業(yè)態(tài)規(guī)劃 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！

13、策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 項(xiàng)目平面圖 6 6大商業(yè)入口 3 3個(gè)車(chē)行入口 5656部手扶電梯 2525部直行電梯 4 4部觀光電梯 1,5001,500室外活動(dòng)廣場(chǎng) 1,0001,000席地下車(chē)位 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 b1規(guī)劃 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載q

14、q:69031789 1層規(guī)劃 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 2層規(guī)劃 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 3層規(guī)劃 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 4層規(guī)劃 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)

15、！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 5層規(guī)劃 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 龍湖龍湖西城天街購(gòu)物廣場(chǎng)西城天街購(gòu)物廣場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)管理 part 4 4 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 西城天街購(gòu)物廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式 經(jīng)營(yíng)管理模式 只租不售 統(tǒng)一宣傳推廣 統(tǒng)一招商 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理 2

16、009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 15001500室外活動(dòng)廣場(chǎng)開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)的理想場(chǎng)所 12001200的步行商業(yè)內(nèi)街品牌互動(dòng)空間 室內(nèi)、外活動(dòng)廣場(chǎng)、步行商業(yè)內(nèi)街，適合商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)、品牌展示、新品發(fā)布和其它公關(guān)活動(dòng)，可深化品牌 形象。 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)空間 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 統(tǒng)一宣傳推廣構(gòu)筑強(qiáng)大的 推廣動(dòng)力 我們將不定期舉行主題活動(dòng)，并在節(jié)假

17、日進(jìn)行 精致的現(xiàn)場(chǎng)包裝，吸引消費(fèi)者的同時(shí)，邀請(qǐng)商 家參與，給購(gòu)物中心營(yíng)造一個(gè)共贏的平臺(tái)。 我們利用媒體的優(yōu)勢(shì)，在各大報(bào)媒、購(gòu)物地 圖、天街時(shí)尚風(fēng)、龍湖網(wǎng)站等媒體上對(duì) 商家進(jìn)行強(qiáng)力推廣宣傳。 宣傳推廣 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 強(qiáng)大的合作團(tuán)隊(duì) 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 龍湖地產(chǎn)公司簡(jiǎn)介 重慶龍湖地產(chǎn)發(fā)展有限公司為重慶房地產(chǎn)行業(yè)的標(biāo)桿

18、企業(yè)，是“重慶十大名片”之一。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 龍湖商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司簡(jiǎn)介 重慶龍湖地產(chǎn)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司目前經(jīng)營(yíng)管理的商業(yè)面積約50萬(wàn)平方米，是重慶商業(yè)經(jīng)營(yíng) 管理面積最大的商業(yè)公司。 龍湖龍湖西城天街西城天街 龍湖龍湖北城天北城天 街街 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 龍湖龍湖紫城天紫城天 街街 龍湖龍湖紫城天街紫城天街 龍湖龍

19、湖藍(lán)調(diào)天街藍(lán)調(diào)天街 龍湖龍湖晶酈館晶酈館 龍湖商業(yè)項(xiàng)目圖片 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 新龍湖物業(yè)管理公司簡(jiǎn)介 重慶新龍湖物業(yè)管理有限公司是龍湖集團(tuán)控股子公司，國(guó)家一級(jí)物業(yè)管理資質(zhì)，重慶唯一“鉆石物管”。 2003、2005、2007 連續(xù)三年獲得“全國(guó)住宅用戶滿意度測(cè)評(píng)”第一名。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 華夏柏欣（華夏柏欣（tc

20、bltcbl）（北京）經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)有限公司）（北京）經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)有限公司 國(guó)際化視野與豐富經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，憑借其全球化的視野，勢(shì)必引導(dǎo)龍湖商業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)邁向國(guó)際化平臺(tái)。 美國(guó)黑里爾（美國(guó)黑里爾（hillierhillier）設(shè)計(jì)事務(wù)所）設(shè)計(jì)事務(wù)所 hillier 作為目前美國(guó)最大的建筑設(shè)計(jì)公司之一，運(yùn)用全球頂尖智慧，結(jié)合本地精神，規(guī)劃龍湖西城天街 260,000城市綜合體，將冠絕西城。 伍茲貝格（伍茲貝格（woods bagotwoods bagot）建筑設(shè)計(jì)公司）建筑設(shè)計(jì)公司 伍茲貝格是一家有著137年歷史、涉足多個(gè)領(lǐng)域的國(guó)際性建筑設(shè)計(jì)公司，運(yùn)用最先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、極富創(chuàng)意的 空間布局和引用環(huán)境

21、美術(shù)設(shè)計(jì)元素，打造一個(gè)年輕、時(shí)尚的國(guó)際化生活購(gòu)物廣場(chǎng)。 商業(yè)顧問(wèn)、建筑設(shè)計(jì)、空間規(guī)劃公司簡(jiǎn)介 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 龍湖西城天街推介會(huì)活動(dòng)照片 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 龍湖商業(yè)公司合作商家 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載

22、qq:69031789 聯(lián)系方式 招商熱線 重慶地區(qū)68406000 北京地區(qū)2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 房地產(chǎn)銷(xiāo)售 流程培訓(xùn)課件 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-8

23、3513598 qq:69031789 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 訓(xùn)訓(xùn) 練練 流流 程程 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 第一部分、案前第一部分、案前 2009年房地

24、產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 一、區(qū)域歷史背景整理一、區(qū)域歷史背景整理 二、區(qū)域樓市狀況整理二、區(qū)域樓市狀況整理 1、）政治、經(jīng)濟(jì)、法規(guī)、規(guī)章、）政治、經(jīng)濟(jì)、法規(guī)、規(guī)章 2、未來(lái)發(fā)展前景、未來(lái)發(fā)展前景 三、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的基本情況（優(yōu)劣勢(shì)分析）三、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的基本情況（優(yōu)劣勢(shì)分析） 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士

25、必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 四、自身樓盤(pán)資料的收集和建立四、自身樓盤(pán)資料的收集和建立 1、個(gè)案基本資料：、個(gè)案基本資料： 個(gè)案產(chǎn)品個(gè)案產(chǎn)品 業(yè)主概括與業(yè)績(jī)業(yè)主概括與業(yè)績(jī) 產(chǎn)品規(guī)劃特色產(chǎn)品規(guī)劃特色 會(huì)所會(huì)所 物業(yè)物業(yè) 面積結(jié)構(gòu)面積結(jié)構(gòu) 建筑商建筑商 建材設(shè)備特色介紹建材設(shè)備特色介紹 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 2、個(gè)案環(huán)境：、個(gè)案環(huán)境： 工地環(huán)境工地環(huán)境 位置位置 各項(xiàng)生態(tài)設(shè)施各項(xiàng)生

26、態(tài)設(shè)施 重大公共設(shè)施與未來(lái)發(fā)展介紹重大公共設(shè)施與未來(lái)發(fā)展介紹 生活機(jī)能（交通，教育，商業(yè)等）生活機(jī)能（交通，教育，商業(yè)等） 3、周邊大型企業(yè)（中小城市）客群、周邊大型企業(yè)（中小城市）客群 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 五、整理吸引買(mǎi)家的優(yōu)越點(diǎn)五、整理吸引買(mǎi)家的優(yōu)越點(diǎn) 1、利多點(diǎn)強(qiáng)化、利多點(diǎn)強(qiáng)化 六、拿出自身樓盤(pán)劣勢(shì)應(yīng)對(duì)措施六、拿出自身樓盤(pán)劣勢(shì)應(yīng)對(duì)措施 1、利空點(diǎn)弱化、利空點(diǎn)弱化 七、全面了解樓盤(pán)工程進(jìn)度七、全面了解樓盤(pán)工程進(jìn)度 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版

27、！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 八、銷(xiāo)售說(shuō)辭統(tǒng)一（銷(xiāo)講）八、銷(xiāo)售說(shuō)辭統(tǒng)一（銷(xiāo)講） 1、客戶積累、客戶積累 2、報(bào)表單據(jù)的熟悉、報(bào)表單據(jù)的熟悉 預(yù)約單預(yù)約單 來(lái)人來(lái)電表來(lái)人來(lái)電表 日志日志 市調(diào)表市調(diào)表 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:690

28、31789 第二部分、案中第二部分、案中 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 一、來(lái)電接聽(tīng)要?jiǎng)t將客戶引至售樓處一、來(lái)電接聽(tīng)要?jiǎng)t將客戶引至售樓處 1、接聽(tīng)電話語(yǔ)調(diào)必須親切，吐字清晰易懂，說(shuō)話、接聽(tīng)電話語(yǔ)調(diào)必須親切，吐字清晰易懂，說(shuō)話 速度適當(dāng)，簡(jiǎn)潔而不長(zhǎng)速度適當(dāng)，簡(jiǎn)潔而不長(zhǎng) 2、接聽(tīng)電話人員熟悉樓盤(pán)的詳細(xì)情況及促銷(xiāo)口徑、接聽(tīng)電話人員熟悉樓盤(pán)的詳細(xì)情況及促銷(xiāo)口徑 3、銷(xiāo)售部人員每人都有義務(wù)和責(zé)任接聽(tīng)電話，外、銷(xiāo)售部人員每人都有義務(wù)和責(zé)任接聽(tīng)電話，外 來(lái)電話響聲不能超過(guò)來(lái)電話響

29、聲不能超過(guò)3下下 4、接聽(tīng)電話必須親切地說(shuō)：、接聽(tīng)電話必須親切地說(shuō)：“您好，您好，” 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 5、在回答問(wèn)題時(shí)應(yīng)做到耐心但又不能太詳細(xì)，以免阻礙、在回答問(wèn)題時(shí)應(yīng)做到耐心但又不能太詳細(xì)，以免阻礙 其他客戶的電話打進(jìn)來(lái)，且告知其過(guò)分詳細(xì)后會(huì)導(dǎo)致其其他客戶的電話打進(jìn)來(lái)，且告知其過(guò)分詳細(xì)后會(huì)導(dǎo)致

30、其 不到售樓處來(lái)。不到售樓處來(lái)。 6、在回答問(wèn)題時(shí)，盡量強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)樓的人很多，可以邀、在回答問(wèn)題時(shí)，盡量強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)樓的人很多，可以邀 請(qǐng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)售樓部參觀，告訴客戶現(xiàn)場(chǎng)將會(huì)有專(zhuān)業(yè)的請(qǐng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)售樓部參觀，告訴客戶現(xiàn)場(chǎng)將會(huì)有專(zhuān)業(yè)的 售樓人員為他介紹售樓人員為他介紹 7、回答時(shí)間不宜太長(zhǎng)，通常不要超過(guò)、回答時(shí)間不宜太長(zhǎng)，通常不要超過(guò)3分鐘（在廣告日分鐘（在廣告日 電話時(shí)間應(yīng)更加縮短，掌握重點(diǎn)說(shuō)明，吸引對(duì)方前來(lái)現(xiàn)電話時(shí)間應(yīng)更加縮短，掌握重點(diǎn)說(shuō)明，吸引對(duì)方前來(lái)現(xiàn) 場(chǎng)洽談）場(chǎng)洽談） 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-8

31、3513598 qq:69031789 8、在客戶交談中，要主動(dòng)問(wèn)到幾個(gè)基本問(wèn)題，即媒體、在客戶交談中，要主動(dòng)問(wèn)到幾個(gè)基本問(wèn)題，即媒體 來(lái)源、客戶姓名、電話、地址和購(gòu)房意向。來(lái)源、客戶姓名、電話、地址和購(gòu)房意向。 9、在客戶所找人員不在時(shí)，應(yīng)很客氣地咨詢(xún)對(duì)方有何、在客戶所找人員不在時(shí)，應(yīng)很客氣地咨詢(xún)對(duì)方有何 事，可否代為傳話，或者記錄下來(lái)，轉(zhuǎn)告被找的人，事，可否代為傳話，或者記錄下來(lái)，轉(zhuǎn)告被找的人， 放話筒時(shí)動(dòng)作要緩慢。放話筒時(shí)動(dòng)作要緩慢。 10、不許對(duì)著話筒咳嗽、打哈欠、嘆氣、大聲笑、不許對(duì)著話筒咳嗽、打哈欠、嘆氣、大聲笑、 11、不許在接聽(tīng)顧客電話時(shí)與其他人搭話、不許在接聽(tīng)顧客電話時(shí)與其他

32、人搭話 12、廣告電話接待、廣告電話接待 1）其他電話進(jìn)來(lái)）其他電話進(jìn)來(lái) 2）客戶簽約）客戶簽約 （強(qiáng)烈要求，請(qǐng)?jiān)俅騺?lái)）（強(qiáng)烈要求，請(qǐng)?jiān)俅騺?lái)） 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 二、來(lái)人接待二、來(lái)人接待 1、接待規(guī)范、接待規(guī)范 客戶上門(mén)時(shí)，業(yè)務(wù)員必須主動(dòng)面帶微笑上前迎客戶上門(mén)時(shí)，業(yè)務(wù)員必須主動(dòng)面帶微笑上前迎 接，同時(shí)控臺(tái)上喊接，同時(shí)控臺(tái)上喊“客戶到客戶到”，業(yè)務(wù)員起身喊，業(yè)務(wù)員起身喊 “歡迎參觀歡迎參觀” 接待客戶并問(wèn)清客戶第幾次來(lái)，以前是否有人接待客戶并問(wèn)清客戶第幾次

33、來(lái)，以前是否有人 接待接待 接待客戶要精神飽滿，面帶笑容，留意客戶的接待客戶要精神飽滿，面帶笑容，留意客戶的 視線和表情，主動(dòng)上前打招呼視線和表情，主動(dòng)上前打招呼 接待客戶要聲音響亮，口齒清晰，盡量不要模接待客戶要聲音響亮，口齒清晰，盡量不要模 棱兩可，如有不清楚的將客戶問(wèn)題記下來(lái)再回答棱兩可，如有不清楚的將客戶問(wèn)題記下來(lái)再回答 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載

34qq:69031789 三、介紹樓盤(pán)情況三、介紹樓盤(pán)情況 1、介紹交通示意圖、鳥(niǎo)瞰圖、效果圖、燈箱、模型，動(dòng)線清晰，、介紹交通示意圖、鳥(niǎo)瞰圖、效果圖、燈箱、模型，動(dòng)線清晰， 著重點(diǎn)明了著重點(diǎn)明了 2、請(qǐng)客戶在交談區(qū)入座，取出樓書(shū)為客戶介紹、請(qǐng)客戶在交談區(qū)入座，取出樓書(shū)為客戶介紹 樓書(shū)與模型相結(jié)合介紹，盡量使用口語(yǔ)化介紹，語(yǔ)言活潑，樓書(shū)與模型相結(jié)合介紹，盡量使用口語(yǔ)化介紹，語(yǔ)言活潑， 不要照本宣科不要照本宣科 及時(shí)掌握客戶心理及需求及時(shí)掌握客戶心理及需求 鎖定房型，鎖定樓層鎖定房型，鎖定樓層 隨時(shí)注意自己的形象，必須保持微笑，態(tài)度要誠(chéng)懇、親切，隨時(shí)注意自己的形象，必須

35、保持微笑，態(tài)度要誠(chéng)懇、親切， 博取客戶好感及信賴(lài)，不要手插口袋或者靠坐模型博取客戶好感及信賴(lài)，不要手插口袋或者靠坐模型 不論成交與否，客戶離去時(shí)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)起身相送至大門(mén)，不論成交與否，客戶離去時(shí)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)起身相送至大門(mén)， 并說(shuō)：并說(shuō)：“歡迎再次參觀歡迎再次參觀” 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 實(shí)地介紹（再一次鎖定房源）實(shí)地介紹（再一次鎖定房源） 工地現(xiàn)場(chǎng)與樣板大相徑庭，售樓員應(yīng)著眼現(xiàn)狀、推介優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合工地現(xiàn)場(chǎng)與樣板大相徑庭，售樓員應(yīng)著眼現(xiàn)狀、推介優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合 現(xiàn)場(chǎng)

36、實(shí)景、人文景觀，強(qiáng)化樓盤(pán)實(shí)景優(yōu)勢(shì)，指導(dǎo)客戶如何裝修，再現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景、人文景觀，強(qiáng)化樓盤(pán)實(shí)景優(yōu)勢(shì)，指導(dǎo)客戶如何裝修，再 提示出樣板房的布置，讓客戶有一個(gè)美好想象而下決心購(gòu)買(mǎi)提示出樣板房的布置，讓客戶有一個(gè)美好想象而下決心購(gòu)買(mǎi) 帶看禮儀：職業(yè)道德、責(zé)任心，危險(xiǎn)走在前面，電梯客戶先進(jìn)帶看禮儀：職業(yè)道德、責(zé)任心，危險(xiǎn)走在前面，電梯客戶先進(jìn) 樣板房帶看樣板房帶看 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 四、解答客戶問(wèn)題四、解答客戶問(wèn)題 1、盡量不要正面反駁客戶意見(jiàn)、盡量不要正面反駁客戶意見(jiàn)

37、 2、誠(chéng)實(shí)信用，不胡亂承諾、誠(chéng)實(shí)信用，不胡亂承諾 五、為客戶度身定制買(mǎi)房個(gè)案逼訂五、為客戶度身定制買(mǎi)房個(gè)案逼訂 回顧鎖定設(shè)計(jì)幾個(gè)方案（菜單）回顧鎖定設(shè)計(jì)幾個(gè)方案（菜單） 1、購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)力 2、購(gòu)買(mǎi)欲、購(gòu)買(mǎi)欲 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 sp技巧技巧 概念概念 sp（sales promotion）”銷(xiāo)售促

38、進(jìn)銷(xiāo)售促進(jìn)”，是一種說(shuō)服性溝通工具。，是一種說(shuō)服性溝通工具。 目的是刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿，提升銷(xiāo)售者的效率，在房產(chǎn)銷(xiāo)售目的是刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿，提升銷(xiāo)售者的效率，在房產(chǎn)銷(xiāo)售 過(guò)程中，我們經(jīng)常通過(guò)一些過(guò)程中，我們經(jīng)常通過(guò)一些sp手段來(lái)促進(jìn)客戶成交。手段來(lái)促進(jìn)客戶成交。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)sp運(yùn)用的要點(diǎn)運(yùn)用的要點(diǎn) 建立客戶對(duì)你的信任建立客戶對(duì)你的信任 營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)良好的銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)良好的銷(xiāo)售氛圍 業(yè)務(wù)員與控臺(tái)之間建立默契，充分互動(dòng)業(yè)務(wù)員與控臺(tái)之間建

39、立默契，充分互動(dòng) 團(tuán)隊(duì)間的協(xié)同作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)間的協(xié)同作戰(zhàn) 用言行去感染客戶用言行去感染客戶 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 實(shí)戰(zhàn)技巧實(shí)戰(zhàn)技巧 利用銷(xiāo)控對(duì)話利用銷(xiāo)控對(duì)話 “賣(mài)掉了沒(méi)有？賣(mài)掉了沒(méi)有？” 目的：幫客戶鎖定戶型、位置，避免給客戶太多的選擇余地。目的：幫客戶鎖定戶型、位置，避免給客戶太多的選擇余地。 運(yùn)用時(shí)機(jī)：客戶有運(yùn)用時(shí)機(jī)：客戶有70以上的成交希望，且業(yè)務(wù)員已根據(jù)實(shí)際情以上的成交希望，且業(yè)務(wù)員已根據(jù)實(shí)際情 況幫客戶挑選了最合適的戶型和位置，但客戶還在猶豫比較。況幫客

40、戶挑選了最合適的戶型和位置，但客戶還在猶豫比較。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 對(duì)話流程對(duì)話流程 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員控臺(tái)控臺(tái) 控臺(tái)控臺(tái)請(qǐng)進(jìn)請(qǐng)進(jìn) 請(qǐng)問(wèn)請(qǐng)問(wèn)賣(mài)掉了沒(méi)有賣(mài)掉了沒(méi)有對(duì)不起，賣(mài)掉了對(duì)不起，賣(mài)掉了 注意事項(xiàng)：在客戶未離開(kāi)，控臺(tái)需注意注意事項(xiàng)：在客戶未離開(kāi)，控臺(tái)需注意“已賣(mài)掉已賣(mài)掉”的戶別，以免穿幫的戶別，以免穿幫 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:6903178

41、9 “保留三分鐘保留三分鐘” 目的：告訴控臺(tái)你現(xiàn)在需要幫助目的：告訴控臺(tái)你現(xiàn)在需要幫助 運(yùn)用時(shí)機(jī)：客戶很有希望成交，但靠自己一個(gè)人的運(yùn)用時(shí)機(jī)：客戶很有希望成交，但靠自己一個(gè)人的 能力還不夠能力還不夠 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 對(duì)話流程對(duì)話流程 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員控臺(tái)控臺(tái) 請(qǐng)確認(rèn)一下，現(xiàn)在請(qǐng)確認(rèn)一下，現(xiàn)在還有沒(méi)有？還有沒(méi)有？ 恭喜，現(xiàn)在還有恭喜，現(xiàn)在還有 請(qǐng)保留請(qǐng)保留3分鐘分鐘保留保留3分鐘分鐘 （確認(rèn)，復(fù)述一遍）（確認(rèn)，復(fù)述一遍） 注意事項(xiàng)：控臺(tái)在確認(rèn)復(fù)述后，立即安排

42、人員下去協(xié)助處理，并根據(jù)現(xiàn)注意事項(xiàng)：控臺(tái)在確認(rèn)復(fù)述后，立即安排人員下去協(xié)助處理，并根據(jù)現(xiàn) 場(chǎng)情況制造該客戶搶手的氣氛，安排其他業(yè)務(wù)員用銷(xiāo)控對(duì)話詢(xún)問(wèn)該戶有場(chǎng)情況制造該客戶搶手的氣氛，安排其他業(yè)務(wù)員用銷(xiāo)控對(duì)話詢(xún)問(wèn)該戶有 沒(méi)有。沒(méi)有。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 你在介紹哪一戶？你在介紹哪一戶？ 目的：控臺(tái)隨時(shí)掌握業(yè)務(wù)員洽談的狀況。目的：控臺(tái)隨時(shí)掌握業(yè)務(wù)員洽談的狀況。 運(yùn)用時(shí)機(jī)：當(dāng)業(yè)務(wù)員洽談時(shí)間較長(zhǎng)時(shí)，可能該組客運(yùn)用時(shí)機(jī)：當(dāng)業(yè)務(wù)員洽談時(shí)間較長(zhǎng)時(shí)，可能該組客 戶較有意向成

43、交。戶較有意向成交。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 對(duì)話流程對(duì)話流程 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員控臺(tái)控臺(tái) 告訴控臺(tái)你在介紹的戶別告訴控臺(tái)你在介紹的戶別 戶別，這一戶戶別，這一戶業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員 也在帶看，請(qǐng)把握機(jī)會(huì)也在帶看，請(qǐng)把握機(jī)會(huì) 是嘛，我知道了，謝謝是嘛，我知道了，謝謝 注意事項(xiàng)：當(dāng)控臺(tái)詢(xún)問(wèn)時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)暫停與客戶的談話，看著控臺(tái)自然注意事項(xiàng)：當(dāng)控臺(tái)詢(xún)問(wèn)時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)暫停與客戶的談話，看著控臺(tái)自然 對(duì)話，切忌機(jī)械麻木。對(duì)話，切忌機(jī)械麻木。 業(yè)務(wù)員，你現(xiàn)在在介紹哪一戶？業(yè)務(wù)員，你現(xiàn)在

44、在介紹哪一戶？ 告訴客戶，別人也在看這一戶告訴客戶，別人也在看這一戶 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 控臺(tái)建議業(yè)務(wù)員控臺(tái)建議業(yè)務(wù)員“換戶換戶” 目的：幫助業(yè)務(wù)員催促客戶快做決定訂購(gòu)目的：幫助業(yè)務(wù)員催促客戶快做決定訂購(gòu) 運(yùn)用時(shí)機(jī)：客戶與成交之差一步之遙運(yùn)用時(shí)機(jī)：客戶與成交之差一步之遙 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 對(duì)話流程對(duì)話流程 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)

45、員控臺(tái)控臺(tái) 回答控臺(tái)回答控臺(tái) 其他業(yè)務(wù)員，也要這一戶，其他業(yè)務(wù)員，也要這一戶， 你是否換一戶介紹你是否換一戶介紹 請(qǐng)?jiān)俦Ａ粢环昼娬?qǐng)?jiān)俦Ａ粢环昼?注意事項(xiàng)：控臺(tái)事先已摸清客戶的實(shí)際情況，業(yè)務(wù)員在對(duì)話完畢后，要注意事項(xiàng)：控臺(tái)事先已摸清客戶的實(shí)際情況，業(yè)務(wù)員在對(duì)話完畢后，要 用急迫的心情告訴客戶，再不做決定，這一戶就要先賣(mài)給其他客戶了，用急迫的心情告訴客戶，再不做決定，這一戶就要先賣(mài)給其他客戶了， 請(qǐng)不要再猶豫了。請(qǐng)不要再猶豫了。 業(yè)務(wù)員，你現(xiàn)在在介紹哪一戶？業(yè)務(wù)員，你現(xiàn)在在介紹哪一戶？ 請(qǐng)快做決定，最后保留一分鐘請(qǐng)快做決定，最后保留一分鐘 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)

46、！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 團(tuán)隊(duì)協(xié)作團(tuán)隊(duì)協(xié)作 現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)員根據(jù)控臺(tái)安排，做現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)員根據(jù)控臺(tái)安排，做sp配合，例如：用銷(xiāo)控配合，例如：用銷(xiāo)控 對(duì)話詢(xún)問(wèn)同一戶別有沒(méi)有，且一定要讓客戶聽(tīng)見(jiàn)。對(duì)話詢(xún)問(wèn)同一戶別有沒(méi)有，且一定要讓客戶聽(tīng)見(jiàn)。 來(lái)到需要幫助配合的業(yè)務(wù)員面前，告訴自己的客戶也來(lái)到需要幫助配合的業(yè)務(wù)員面前，告訴自己的客戶也 要選這一戶，建議他是否能換一戶介紹。要選這一戶，建議他是否能換一戶介紹。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-83513

47、598 qq:69031789 議價(jià)技巧議價(jià)技巧 裝作裝作“菜鳥(niǎo)菜鳥(niǎo)” 以以“菜鳥(niǎo)菜鳥(niǎo)”身份博取客戶對(duì)你的充分信任，告訴客戶還價(jià)不身份博取客戶對(duì)你的充分信任，告訴客戶還價(jià)不 易易 “假底價(jià)表假底價(jià)表” 專(zhuān)案可準(zhǔn)備一份假底價(jià)表，在議價(jià)遇到阻力時(shí)使用，以示你專(zhuān)案可準(zhǔn)備一份假底價(jià)表，在議價(jià)遇到阻力時(shí)使用，以示你 的誠(chéng)意。的誠(chéng)意。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 多請(qǐng)求多請(qǐng)求 業(yè)務(wù)員如單獨(dú)與客戶議價(jià)，不管客戶出價(jià)是否在成交范圍，業(yè)務(wù)員如單獨(dú)與客戶議價(jià)，不管客戶出價(jià)是否在成交范

48、圍， 都需要多上控臺(tái)請(qǐng)示主管，讓客戶感覺(jué)到你很幫他。都需要多上控臺(tái)請(qǐng)示主管，讓客戶感覺(jué)到你很幫他。 專(zhuān)案在配合業(yè)務(wù)員議價(jià)時(shí)，也不要輕易承諾客戶價(jià)格，也專(zhuān)案在配合業(yè)務(wù)員議價(jià)時(shí)，也不要輕易承諾客戶價(jià)格，也 需要打假電話，請(qǐng)示上級(jí)是否能成交。打電話時(shí)間不要少需要打假電話，請(qǐng)示上級(jí)是否能成交。打電話時(shí)間不要少 于于3分鐘，表示逼真，讓客戶相信你在盡力幫他爭(zhēng)取。分鐘，表示逼真，讓客戶相信你在盡力幫他爭(zhēng)取。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 注意事項(xiàng)：注意事項(xiàng)： 業(yè)務(wù)員在與客戶洽談

49、時(shí)不要背對(duì)控臺(tái)，以便控業(yè)務(wù)員在與客戶洽談時(shí)不要背對(duì)控臺(tái)，以便控 臺(tái)能觀察全場(chǎng)情況。臺(tái)能觀察全場(chǎng)情況。 多用肢體語(yǔ)言去感染客戶多用肢體語(yǔ)言去感染客戶 表情逼真自然表情逼真自然 多與控臺(tái)互動(dòng)多與控臺(tái)互動(dòng) 隨機(jī)應(yīng)變隨機(jī)應(yīng)變 時(shí)刻注意周邊情況，利用好在場(chǎng)的人。時(shí)刻注意周邊情況，利用好在場(chǎng)的人。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 六、建立客戶檔案六、建立客戶檔案 在整個(gè)介紹過(guò)程完畢后，或在參觀樣板房前請(qǐng)客戶留下聯(lián)在整個(gè)介紹過(guò)程完畢后，或在參觀樣板房前請(qǐng)客戶留下聯(lián) 系方式及咨詢(xún)重點(diǎn)

50、，方便日后追蹤，洽談。系方式及咨詢(xún)重點(diǎn)，方便日后追蹤，洽談。 七、客戶追蹤七、客戶追蹤 1、主動(dòng)出擊，跟蹤聯(lián)系，繼續(xù)了解說(shuō)服、主動(dòng)出擊，跟蹤聯(lián)系，繼續(xù)了解說(shuō)服 2、每天做好來(lái)電、新、老客戶、簽約客戶的登記、每天做好來(lái)電、新、老客戶、簽約客戶的登記 八、再度接待客戶八、再度接待客戶 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 九、與客戶簽訂預(yù)購(gòu)書(shū)（后續(xù)工作跟進(jìn)，付款方式九、與客戶簽訂預(yù)購(gòu)書(shū)（后續(xù)工作跟進(jìn)，付款方式 確定）確定） 十、提醒簽訂正式預(yù)售合同，繳納首付款十、提醒簽訂正式預(yù)售合同，繳納首付款 十一、協(xié)助客戶辦理按揭、貸款手續(xù)（時(shí)間限定）十一、協(xié)助客戶辦理按揭、貸款手續(xù)（時(shí)間限定） 十二、老客戶定時(shí)回訪，新客戶介紹十二、老客戶定時(shí)回訪，新客戶介紹 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 第三部分、案尾