銷售人員管理方案2013年度

1、銷售管理制度(2013年度版)尺z弟一早總述為了更快地開拓公司在xxxxxx地區(qū)的xxxxxx業(yè)務(wù)，激勵(lì)銷售人員更多、更快、 更好的開拓市場(chǎng)，體現(xiàn)自身價(jià)值、得到更多回報(bào)，最終建成一支素質(zhì)過(guò)硬、勇于進(jìn)取、 共同發(fā)展的銷售隊(duì)伍，特制定本制度，望各銷售成員遵照?qǐng)?zhí)行。第二章日常管理1、銷售人員必須嚴(yán)格遵守本公司的各項(xiàng)規(guī)章制度 2、嚴(yán)格遵守外出登記制度 3、完成公司安排的各項(xiàng)臨時(shí)性工作。第三章任務(wù)及待遇，、銷售人員級(jí)別名稱(forever sales leve)s1 級(jí)：銷售師，sales engineers2 級(jí)：中級(jí)銷售師，middle sales engineers3 級(jí)：高級(jí)銷售師，senior

2、 sales engineers4 級(jí)：銷售經(jīng)理，sales managers5 級(jí)：銷售主管，senior sales managers6級(jí)：部門經(jīng)理，chief manager (sales department、銷售人員月薪計(jì)算方法1、銷售計(jì)劃(operate plan),為銷售人員向公司承諾的銷售總額，按月計(jì)算；2、月薪(month. salary )=職務(wù)津貼(allowance ) + 基本月薪(basic salary) *op 比例 + 業(yè)績(jī)提 成；3、低于30% op (不含)，basic salary按降3級(jí)計(jì)算；4、低于50% op, basic salary按降2級(jí)計(jì)算

3、；5、低于70% op, basic salary按降1級(jí)計(jì)算；6、s1銷售額低于3萬(wàn)，享受基本津貼與基本月薪，無(wú)提成。銷售額大于3萬(wàn)，按實(shí)際比例乘相應(yīng) basic salary 計(jì)算。7、除s1級(jí)外其他級(jí)別，完成 op比例少于100% (含)，按實(shí)際比例乘相應(yīng) basic salary計(jì)算。8、大于100% op,按實(shí)際比例乘當(dāng)月 basic salary計(jì)算，但最高不能大于 200%。、銷售人員月薪計(jì)算列表級(jí)別職位津貼(a)基本月薪(bs)當(dāng)月指標(biāo)(op)op比例1%至 200%業(yè)績(jī)提成其他津貼s1銷售員800140040000x%*bs規(guī)定時(shí) 間內(nèi)回 款的提 成比例 按2%s2中級(jí)銷售師

4、1000200060000x%*bss3高級(jí)銷售師10003200100000x%*bss4銷售主管12004000120000x%*bss5銷售經(jīng)理15006000180000x%*bs所下屬人員當(dāng)月業(yè)績(jī)*1%s6部門經(jīng)理300010000300000x%*bs所下屬人員當(dāng)月業(yè)績(jī)*1%備注：9、x%為當(dāng)月指標(biāo) op的完成比率。月薪(month. salary)=職務(wù)津貼(allowance) +基本月薪 (basic salary) *op比例+業(yè)績(jī)提成；四、銷售人員級(jí)別管理細(xì)則1、銷售人員連續(xù)三個(gè)月領(lǐng)取 s1級(jí)月薪，且銷售金額在當(dāng)月銷售任務(wù)50%以下，下月仍無(wú)法超越s1級(jí)的應(yīng)調(diào)轉(zhuǎn)其他部門或

5、自動(dòng)離職；2、銷售人員連續(xù)三個(gè)月完成 op不足70%,下月起自動(dòng)降低銷售級(jí)別一級(jí)；3、銷售人員連續(xù)三個(gè)月完成 op超過(guò)120%,本人提出申請(qǐng)，公司同意后可升高一級(jí)銷售級(jí)別；五，薪資、提成發(fā)放及賬款回收制度1、銷售人員對(duì)外報(bào)價(jià)必須經(jīng)公司認(rèn)可后方有效。2、銷售人員在按公司所準(zhǔn)許的最低銷售價(jià)格以上的當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)確定當(dāng)月薪資及提成，薪資當(dāng)月按80%比例發(fā)放，余下20%在賬款規(guī)定的時(shí)間內(nèi)回收后次月工資中發(fā)放(作為貨款回收保 障金)。銷售人員業(yè)務(wù)提成，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回款后次月工資按銷售業(yè)績(jī)2%結(jié)算。3、銷售人員賬款放款期限以公司準(zhǔn)許為原則基礎(chǔ)上，以合同期限為標(biāo)準(zhǔn)，不超出2個(gè)月為限期。4、賬期30天內(nèi)為期限部

6、分，收款時(shí)間在賬款到期后準(zhǔn)許延長(zhǎng)15天，超出15天后，此部分銷售提成按1%結(jié)算，在賬款到期后超出45天后回款，業(yè)務(wù)提成將自行取消。在賬款到期后超出75天未回款業(yè)務(wù)，將由公司處理收款事誼，業(yè)務(wù)員此部分20%薪資公司有權(quán)保留，作為回 收此部分賬款等費(fèi)用支出。5、賬期60天內(nèi)為期限部分，收款時(shí)間在賬款到期后準(zhǔn)許延長(zhǎng)10天，超出10天后，此部分銷售提成按1%結(jié)算，在賬款到期后超出40天后回款，業(yè)務(wù)提成將自行取消。在賬款到期后超出60天未回款業(yè)務(wù)，將由公司處理收款事誼，業(yè)務(wù)員此部分20%薪資公司有權(quán)保留，作為回 收此部分賬款等費(fèi)用支出。6、務(wù)員在經(jīng)公司準(zhǔn)許為原則情況下，對(duì)銷售合同中超出公司規(guī)定的銷售價(jià)格

7、外的銷售金額，按3: 7比例分成，但同一合同中有低于最低銷售價(jià)格部分，要以超出部分先填補(bǔ)此部分與最低銷售 價(jià)的差額。六、其他1、受聘為公司銷售人員后，須自報(bào) s3級(jí)(含)以下級(jí)別；2、本管理辦法所列比例及數(shù)字在2012年12月31日起至2013年12月31日有效；3、公司根據(jù)市場(chǎng)及銷售的發(fā)展動(dòng)態(tài)保留對(duì)上述所列比例及數(shù)字的修改權(quán)利。第四章福利1、對(duì)表現(xiàn)突出的銷售人員，將酌情考慮安排住宿。2、其他遵照公司的統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行。第五章獎(jiǎng)勵(lì)政策1、年度績(jī)效獎(jiǎng)：本年度銷售合同額累計(jì)達(dá) 50萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)事人1200元；本年度銷售合同額累 計(jì)達(dá)100萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)事人3000元。遇有特大合同時(shí)，公司將另行給予獎(jiǎng)勵(lì)。2、

8、獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間為全部貨款回籠后立即發(fā)放。第六章銷售管理、工作職責(zé)1、樹立品牌意識(shí)，提高獨(dú)立開拓客戶（系統(tǒng)集成商、設(shè)計(jì)院、教育、學(xué)（院）校、醫(yī)院、業(yè)主 等行業(yè)客戶）的能力，對(duì)銷售渠道進(jìn)行拓展、維護(hù)。2、積極、主動(dòng)地調(diào)研、收集、整理行業(yè)內(nèi)的相關(guān)信息，匯總上報(bào)、反饋。3、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、陽(yáng)光精神，講信譽(yù)、重品德，協(xié)同作戰(zhàn)、共同發(fā)展。二、內(nèi)部管理1、工作時(shí)間：上午 8: 50 11: 50,下午12: 20 17: 50;所有銷售人員要求上、下班必 須到公司報(bào)到，如有特殊情況，應(yīng)當(dāng)提前向銷售副總請(qǐng)示，得到批準(zhǔn)后方可后補(bǔ)簽到，不允 許先斬后奏現(xiàn)象的發(fā)生，對(duì)經(jīng)常遲到、早退的銷售人員公司將直接給予辭退處理。2、按照部門要求，及時(shí)上報(bào)工作日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表和重點(diǎn)項(xiàng)目的跟蹤、儲(chǔ)備情況表，缺少一次罰 款20元；連續(xù)三次缺交的，要追究銷售人員的責(zé)任，視情節(jié)輕重，給予降工資，直至開除的 處分；如有特殊情況未能按時(shí)交納工作報(bào)表的，執(zhí)行現(xiàn)請(qǐng)示，后補(bǔ)交的制度。3、每周一次的工作例會(huì)，每月一次的業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，要求全體銷售人員參加。4、工作日?qǐng)?bào)表，周報(bào)表和重點(diǎn)項(xiàng)目的跟蹤、儲(chǔ)備情況表統(tǒng)一以電子郵件匯報(bào)，在公司管理軟件 中匯報(bào)相關(guān)人員。5、本管理?xiàng)l例中所有銷售人員，