綠色蔬菜創(chuàng)業(yè)計劃書

1、26667778899101010111212綠園綠色蔬菜有限責任公司陜西理工學院管理學院“綠園綠蔬”創(chuàng)業(yè)團隊指導老師：公司概述我國是世界上最大的蔬菜生產國和消費國。多年來，我國蔬菜生產持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展， 種植面積由1990年的0.95億畝增加到2011年的2.95億畝，產量由1990年的1.95億 噸增加到2011年的6.79億噸。未來十年我國人口數(shù)量仍處在上升期，隨著城鄉(xiāng)居民生 活水平的不斷提高和農村人口向城鎮(zhèn)轉移加快，商品菜需求量將呈現(xiàn)剛性增長趨勢。2010年，我國人均蔬菜占有量為370公斤。據(jù)測算，到2020年，我國新增人口近1億人，人 均蔬菜占有量在現(xiàn)有基礎上增加 30公斤，蔬菜加工品增

2、加1000萬噸，屆時我國蔬菜總 需求量為58950萬噸，比2010年增加8950萬噸。滿足消費總需求和新增需求主要通過 提高單產和減少損耗解決。供給方面，通過穩(wěn)面積、增單產、調結構、降損耗，實現(xiàn)數(shù) 量充足、品種多樣、供應均衡，防止價格大起大落。全國蔬菜播種面積保持基本穩(wěn)定， 單產水平年均提高1個百分點以上，2015年達到2300公斤/畝，2020年達到2500公斤/ 畝以上；蔬菜損耗率年均降低1個百分點以上。其中全國綠色食品產品總量接近9000萬噸，種植面積達到1000萬公頃，約占全國耕地面積的8%。有機食品認證面積已達350 多萬公頃，產品總量198萬噸。我國雖然有較高產量的綠色蔬菜但是我國

3、的食品安全問題依然很熱門，現(xiàn)在的城市 居民都很注重食品安全，也很注重環(huán)保，許多市民都已出現(xiàn)了國外購買食品，但是這畢 竟不是長久之計，我們中國是一個農業(yè)大國，我們有豐富以及優(yōu)質的土地資源，如果我 們對蔬菜的種植做到公開化，而且做到客戶親自種植，采摘，然后購買。我們利用好郊 區(qū)的土地，加上科學的種植我們的食品安全也會淡化甚至消失。目錄項目背景第一章、公司簡介1、公司概述2、公司文化3、公司主要盈利途徑與產品4、人員培訓5、公司戰(zhàn)略第二章、市場營銷2.1、市場分析2.2、市場目標2.3、市場容量一早、生產管理3.1、廠址選擇3.2、生產流程3.3、配送要求第四章、投資分析4.1、股本結構與規(guī)模4.2

4、 、資金來源于運用4.3 、第二到第五年資金運用第五章、財務分析5.15.25.35.45.55.65.75.8、收入來源、成本來源、營業(yè)稅金及附加來源、銷售費用來源、管理費用來源、財務費用來源、所得稅費用來源、貨幣資金的期末余額詳見下表6.1、公司性質6.2八日審導、公 司愿景6.3幺B纟口形古、組刁、形工J6.4立口青、口 部門職責6.5茍答X田、公司呂理6.6人O卷什昌、人員數(shù)里6.7、薪酬結構流程圖第六章、管理體系第七章、市場與銷售7.17.2 、促銷策略7.3 、渠道策略 第八章、機遇與風險8.18.28.38.4、產品與價格策略、機遇 、外部風險 、內部風險 、解決方案第九章、風險

5、資本與退出9.19.2附錄一：附錄二：、撤出方式、撤出時間各大銀行存款利率統(tǒng)計表團隊成員基本情況表第一章、公司簡介13141414141515151515151717仃1718 18 20 2022 23 23 25252526272829 29 2930- 311.1、公司概述綠園綠色蔬菜種植有限責任公司位于咸陽市郊區(qū)準備于2013年注冊，注冊資本50萬；其中租地面積200畝。其中有種植區(qū)、垂釣休閑區(qū)、另有大約150m2的保鮮室、100m2 的倉庫,一棟200m2的兩層辦公樓（內含員工宿舍）,200m2的烹飪間；，我公司以“綠色 健康，親自采摘”為目標，實現(xiàn)人們生活，健康化以及樂趣化。及保護

6、了人們日常的食 品安全，有增加了人們的生活情趣，雙重收益。為國家的食品安全問題排憂解難。來到我們綠園的顧客可以體驗親自采摘蔬菜，可以現(xiàn)場做飯我們提供烹飪場我們公 司為了滿足顧客體驗農田的感覺設立了廚房以及魚池供顧客自由使用，如果你需要但是沒有時間來我們公司購買我們可以送貨上門。夏季我們以觀光旅游為主，此時我們公司 就像一個天然的避暑山莊，不但可以參觀大棚蔬菜品嘗綠色水果和體驗垂釣樂趣。在綠 園公司你不但可以體驗田園的種植樂趣，而且還可以體驗農家樂的悠閑。1.2、公司文化我公司本著“綠色健康，高品質，服務優(yōu)質，環(huán)保”的宗旨，讓經過一周繁忙勞作 的人民可以享受田園生活，讓他們在吃的放心的基礎上也玩

7、的開心，當然我們公司在市 場上出售的產品絕對的高品質無公害。我們綠園公司本著以人為本，重視人才的培養(yǎng)， 不斷提高新產品培育種類以及服務大家，服務社會的目的。我們公司甚至食品安全問題 十分嚴重一定做到誠實守信，與國家一起共同發(fā)展。1.3、公司主要盈利途徑與產品我公司夏天以旅游觀光為主，部分綠色蔬菜瓜果上市。冬季以反季節(jié)綠色蔬菜為主。1.4、人員培訓本著公司“綠色健康，高品質，服務優(yōu)質，環(huán)?！钡淖谥?，公司對下屬人員進行定 期與不定期培訓。通過實地培訓和網(wǎng)絡培訓結合的方式。 思想意識培訓：對公司人員進行思想培訓，樹立公司人員的健康、環(huán)保、質量、 時間等意識。 技術培訓：定期對人員進行信息技術、流通加

8、工等技術的培訓。1.5、公司戰(zhàn)略（1）第一年逐步建立健全配送服務網(wǎng)絡，以電子信息平臺實現(xiàn)公司與各供應商、農戶及需求商 的鏈接，另外通過電子信息平臺給消費者提供信息查詢及簽訂電子訂單的快捷通道；以 電子信息平臺宣傳網(wǎng)頁發(fā)布綠色蔬菜宣傳圖片、以電子郵件方式發(fā)送健康電子雜志等多 方式喚醒人們對綠色健康的飲食習慣的認識。（2）第二年利用現(xiàn)有渠道，擴大綠色蔬菜配送市場，深入到居民日常消費領域。一方面提升公 司品牌形象，另一方面擴大廣告宣傳效應。（3）第三一五年實行定單農業(yè)，與生產基地建立長久的業(yè)務聯(lián)系；加強特色蔬菜配送；蔬菜、水果 的深加工，對于觀光的服務項目退出創(chuàng)新；農家樂種植一體化發(fā)展第二章、市場營

9、銷2.1市場分析隨著中國在世界范圍的崛起，經濟總體已經躍居到世界第二位，人民群眾兜里都有 了錢，隨之廣大人民群眾會追求一種高質量的生活方式，他們不再是一味安享物質的需 求，更是物質與精神的雙重需要，他們需要的是一種純天然的精神享受。蔬菜是人們日常生活中不可替代的副食品，是維持人體健康所必需的維生素、礦物 質和膳食纖維的主要來源。進入21世紀，世界蔬菜消費量年均增長5%上。按照此增長 幅度計算，全世界年均增加蔬菜消費4000多萬噸，到2015年總消費量將達到12.8億噸。 而由于勞動力成本的原因，發(fā)達國家蔬菜生產不斷萎縮，今后還將減產，這為我國蔬菜 發(fā)展提供了更廣闊的發(fā)展空間。在產業(yè)政策方面，近

10、幾年來，中央、省、市高度重視農產品加工業(yè)的發(fā)展，國務院 下發(fā)了關于促進農產品加工業(yè)發(fā)展的意見（國辦發(fā)200262號），提出了加大國家投 入、給予相關金融支持、落實稅收支持等發(fā)展農產品加工業(yè)的政策措施。在稅收政策方面，如對國有農口企事業(yè)單位從事種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和農林產品初加工 業(yè)取得的所得暫免征收企業(yè)所得稅；符合國家產業(yè)政策的技術改造項目的農產品加工企業(yè)，其項目所需國產設備投資的40%可從企業(yè)技術改造項目設備購置當年比前一年新增 的企業(yè)所得稅中抵免；為農產品加工業(yè)服務的農民專業(yè)合作組織從事新技術開發(fā)，新技 術轉讓及與相關的技術服務，免征營業(yè)稅；農業(yè)產前、產中、產后提供的技術服務或勞 務，免征營業(yè)稅

11、；對農產品加工出口實行 5%或 13%勺退稅率；對經批準的重點農業(yè)產業(yè) 化龍頭企業(yè)實行優(yōu)惠政策，新建年銷售收入5000萬元以上的農產品加工龍頭企業(yè)，經稅 務機關批準，暫免征企業(yè)所得稅等。我公司致力于觀光與休閑與一體的綠色蔬菜基地，不僅滿足了人們的精神需求而且 更好的迎合了當代人的消費趨勢。2.2目標市場我們公司以消費水平為市場細分標準， 我們定位在西安周邊的一些中產階級以及高消 費人群，吸引他們驅車來我綠園綠色蔬菜觀光園區(qū)享受真正的純天然感受。其次，低消 費人群以及一些來我古城西安旅游的外地游客和外籍來客也是我們的潛在客戶，我們會 提供短暫的自助料理場所。西安市蔬菜種植面積 85萬畝左右，總產

12、量達258萬噸，而西安市 100萬噸左右，西安市區(qū)人口 806.01萬人。夏天是觀光旅游為主的 6萬人，每人平均消費60元，合計產生消費收入360萬元。蔬菜產2.3市場容量根據(jù)資料顯示， 給其他地區(qū)陪送蔬菜 消費收入游客接待量 量大概是40萬公斤，每公斤按5元的價格計算，收入200萬元。冬天以反季節(jié)蔬菜為主，主要產品為黃瓜、茄子、辣椒、番茄、豇豆等蔬菜，其中蔬菜產量為25萬公斤，每公斤按照10元的價格計算，收入為250萬元。觀光旅游大概是每人平均 60元，接待量估計 為3萬人，合計產生消費收入180萬元。因此，蔬菜配送有很大的發(fā)展?jié)摿Α５谌?、生產管理3.1、廠址選擇公司的地址在西安市區(qū)，食品

13、生產地在咸陽市郊區(qū)，接近西安：綠色食品生產基地應選擇因此以無污染的咸陽地區(qū)為首選。位于東經 107 38 至 109 10,北緯34 1T 至35 32 北與甘肅相連，東與渭南、銅川市毗鄰，西與寶雞市接壤 古時，咸陽北有關中通往河西走廊的涇河谷地；南扼渭水在空氣清新、水質純凈、土壤未受污染，具有良好農業(yè)生態(tài)環(huán)境的地區(qū)，排水方便、土 層深厚、土壤結構疏松，富含有機質、保水、保肥性能好的中性或微酸性砂壤土或壤土， 并要求不帶任何病害的地塊。咸陽地處陜西關中平原腹地， 之間，南與西安市隔水相望， 咸陽自古素有交通要沖之稱。漕挽天下；西通隴西；東處涇渭交匯地帶。左扶崤函，右控隴蜀，戰(zhàn)時兵家必爭。渭水

14、于此折向東北，構成關中東西大道的分界線，自古中原和長安來往于川、甘、青、寧、 新各地者，均由此處渡渭，咸陽成為西出陽關，北上蕭關，東至長安，直抵中原的交通 樞紐。爾后，隴海、咸銅、西韓鐵路在此接軌，公路網(wǎng)織，四通八達，咸陽國際機場是 我國最大航空港之一，初步形成了公路、鐵路、民航相互交融的大交通格局。這些條件 為公司的產品銷路提供了方便。3.2、生產流程綠色食品生產過程控制是綠色食品質量控制的關鍵環(huán)節(jié)，綠色食品生產過程標準是 綠色食品標準的核心。種植業(yè)的生產操作規(guī)程系指農作物的整地播種，施肥，澆水，噴藥及收獲和配送等 多個環(huán)節(jié)中必須遵守的規(guī)定。主要內容如下：植保方面。農藥的使用在終內。劑量，時

15、間和殘留量方面都必須符合生產綠色 食品的農藥使用準則；,有機品種選育方面。選有盡可能適應當?shù)赝寥篮蜌夂驐l件，并對病蟲草害有較強的抵 抗力的咼品質優(yōu)良品種。再耕作制度方面。盡可能采用生態(tài)學原理，保持特種的多樣性，減少化學物質的 投入。運輸：利用“送奶路線”與直接運輸相結合的方法，主要是公路運輸。流通加工：裝箱、裹包、捆扎、稱量、貼標簽、禮盒包裝、質量數(shù)量檢驗等；流 通加工流程：需求處理-管理體系-接到通知-作業(yè)準備-流通加工-成品驗收 T是否合格-對點交貨裝卸配送：配送工作流程：取單-排程-裝車-配送-交貨驗收-收班作業(yè) 信息處理：采購作業(yè)模塊、定單回單管理模塊、配送作業(yè)模塊、數(shù)據(jù)通訊模塊等作物

16、栽培方面。肥料的使用必須符合生產綠色食品的肥料使用準則 肥的施用量必須達到保持或增加土壤有機質含量的程度；*3.3、配送要求由于我們公司的食品生產地處于西安郊區(qū)，屬于城鄉(xiāng)結合部，消費市場有城市也有 農村，但主要偏向于城市，所以對于產品的運輸，我們公司采?。?1) 運輸：利用“送奶路線”與直接運輸相結合的方法，主要是公路運輸。(2) 配送周期：從蔬菜供應地到各零售商每天及時配送，并且可隨時調配。(3) 工人要求：管理人員具備管理的相關經驗，技術人員擁有專業(yè)知識，信息管理 人員具有較高的軟件開發(fā)、操作技術、信息管理與維護。(4) 設備要求：廂式運輸車隊(租用)，叉車(租用)，液壓車(租用)，物流箱

17、(租 用)，貼標機，條碼打印機，條碼掃描槍，無線車載 RF終端，無線手持RF終端等。第四章、投資分析4.1股本結構與規(guī)模 公司注冊資本50萬。股本結構和規(guī)模如下:本來源股本規(guī)模風險投資學校投資金額40萬10萬比 例80%20%股本結構中，陜西理工學院資金入股占總股本的 20%風險投資方面，我們打算引入23家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險。用公司初期共需資金50萬，風險投資40萬，陜西理工學院資金入股10萬。資金主要用于購建固定資產(33600元)，流動資金(25萬)，市場開拓(18萬)：明 細如下：計算機2臺，筆記本3臺及寬帶、無線上網(wǎng)設備共計 20 000元 打印機2部，2000元軟

18、件購買及維護，10 000元辦公桌椅8套，共計1600元1. 固定資產投資如下：(1)(2)(3)(4) 以上合計33600元。2. 流動資金流動資金250 000元。3. 市場開拓費用180 000 元。公司成立初期與蔬菜生菜基地，各需求商之間的公共關系活動所需費用 4.3第二到五年資金運用：第一年初期市場調研與市場開拓費用為18萬左右，第二年為40萬左右。第五章、財務分析5.1、(1)，收入來源)夏天是觀光旅游為主的消費收入游客接待量6萬人，每人平均消費60元，合計產生消費收入360萬元。蔬菜產量大概是40萬公斤，每公斤按5元的價格計 算，收入200萬元。)冬天以反季節(jié)蔬菜為主，主要產品為

19、黃瓜、茄子、辣椒、番茄、豇豆等蔬菜，其中蔬菜產量為25萬公斤，每公斤按照10元的價格計算，收入為250萬元。觀 光旅游大概是每人平均60元，接待量估計為3萬人，合計產生消費收入180 萬元。5.2、1、2、成本來源：租地500畝一畝800元 共計40萬元 蔬菜水果等種子成本1萬元；魚苗1萬元 旅游觀光服務人員和種植水果蔬菜工人合計需要 24人，每人年平均工資2.5萬元， 合計年總工資為60萬元；3、6、(1)(2)(3)(4)5.4、(1)(2)5.5、(3)(4)(5)(6)(7)(8)5.6、(1)(2)(3)5.7、(1)5.8、4、房屋建筑100萬元5、 450畝建造大棚，大棚建造費用

20、2萬費用一個，共計900萬，照5年進行攤銷，每年 攤銷額為180萬元；每年每個大棚需要5000元設備更新費用魚塘10畝5萬元 營業(yè)稅按照5海率計算； 城建稅按照7海率計算； 教育費附加（包括國家和地方）按照 4海率計算； 水利基金按照收入的0.03%稅率計算。銷售費用來源：廣告宣傳費5萬元 營銷費用每年5萬元 管理費用來源：管理人員為6人，年平均工資3萬元，合計18萬元；辦公費用第一年4萬元；之后每年5000元左右 業(yè)務招待費每年4萬元固定資產3萬元，折舊費用為6000元 其他雜費每年2萬元交通運輸費每年1萬元財務費用來源：手續(xù)費等其他雜費每年3000元；存款利息收入每年5萬元（利率具體見附錄

21、一） 假設無其他任何長短期借款。所得稅費用來源：所得稅按照25%勺稅率計算 貨幣資金的期末余額詳見下表：9900000.00注冊資本金和收入5,0000.00利息收入100,000.00收入有403861.5元掛應收賬款目前未收回（應減去）1,800,000.00建造大棚長期攤銷180萬元，剩余80萬元未支付掛應付賬款400,000.00土地租用費20,000.00種子、魚苗成本780,000.00人工工資，50萬元未付掛應付職工薪酬1050,000.00建筑房屋及魚塘211800.00稅金，有2萬元未支付掛應交稅費300,000.00銷售費用880,000.00管理費用（其中3萬元是固定資產

22、折舊費不需要支付貨幣資金）300,000.00職工借款（其他應收款）30,000.00購買固定資產4078200.00貨幣資金期末余額注：1、應收賬款期末金額403861.5萬元為確認收入未收回的款項。2、其他應收款30萬元為職工個人借款。3、 固定資產3萬元為購買的辦公設備等資產，折舊計提了6000元。4、為大棚建造費用900萬元，按照5年進行攤銷，本年攤銷180萬元，剩余720萬元掛5、6、7、8、9、10、11、長期待攤費用需要在剩余的四年里面平均攤銷。 應付賬款80萬元為建造大棚的未支付的剩余工程款。應付職工薪酬78萬元，為本年計提的工資在年末未支付。 應交稅費 實收資本 盈余公積 定

23、）2萬元為本年計提的稅金未支付的部分。1000萬元為股東全部用貨幣資金出資。479820.0元是按照本年實現(xiàn)的凈利潤的10%!取法定盈余公積（會計準則規(guī)未分配利潤628041.5元是當年實現(xiàn)的凈利潤扣除提取的盈余公積。 假定本年實現(xiàn)的凈利潤經股東會研究本年不支付各股東股利，留作下年公司發(fā)展需要。6.16.26.3公司性質：有限責任公司公司愿景未來的綠園應該是綠色的、服務的、高科技的。 組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示:部門職責董事會：由公司股東組成，屬于決策層。對公司負責，受公司監(jiān)督，決定公司總體 發(fā)展戰(zhàn)略，指定總經理人選?？偨浝恚贺撠煿救粘＝?門之間的關系理市場營銷經理：負

24、責市場6.4運輸，對董事會負責，決定各部門經理人選，協(xié)調各部，決定公司營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。第六章、管理體系財務部經理：負責公司資金籌集，使用，分配，負責日常會計工作與稅收管理，定 期和不定期地向總經理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。展服務的廣度與深度。運輸部經理：負責產品的采購，進貨，車輛管理，以及運輸跟蹤，保證準時送達顧 客。_1_ 丨,_ _ _ _公 關 流遢卩工部經理：傳責貨物的流通加工。人 事公關部經理：負責樹立企業(yè)形象，與,公眾部雙向交流I, 提高公司的知曉度和美譽度。 6.5公司管理管理隊伍：綠園綠蔬有限責任公司擁有一流管理隊伍。他們精通專業(yè)物流知識，并 且在市場營銷，財務管

25、理，人力資源及各種崗位上具有豐富的經驗和先進的管理理念， 還有敢于創(chuàng)新的精神。以下是綠園綠蔬有限責任公司管理層簡介：職位人員介紹總經理具有多項目的管理經驗，多次 籌辦小型食品企業(yè)營銷部經理具有很好的溝通能力，策劃過 多項大型活動，能吃苦財務經理具有很好的專業(yè)技術知識，核 算多筆復雜會計賬目，認真嚴謹信息部經理計算機軟件工程師，研發(fā)過多 項新技術物流部經理具備專業(yè)物流技能，富有責任 心6.6人員數(shù)量級另U第一年第二年第三年第四年第五年高層管理22234中層及專業(yè)人員44679一般員工2429343945合計30354249586.7薪酬結構流程圖以人為本，使每個人都能充分發(fā)揮其主觀能動性的企業(yè)文

26、化應體現(xiàn)在制度上，因此 設計了的直上型的員工等級模式：1 、公司全體員工分為三大級別。第一級別為高層管理；二類級別為中層及專業(yè)人員; 三類級別為一般員工。只有達到一定的級別才能升遷、調職，但這只是一個基礎條件， 具體是否升遷還應由人事部及總經理依公司制度決定。2 、采用直上型模式目的在于避免員工一味追求高職位而造成的不良競爭。員工的基 薪不與職位持鉤，只要認真工做，在本職崗位也能拿到高工資、受到尊重。3 、每一類別的級數(shù)累積到一定時，可以享受一定的待遇。根據(jù)董事會的決定可授予 其終生最高榮譽及更誘人的待遇。2-4次晉升的機會。每升高一級基本4、分為的等級有利于員工的晉升，平均一年有工資增加50

27、元。具體流程圖為：如下所示：薪酬二基本工資（50% +績效（50% +補貼+福利+年終利潤分紅 基本工資=800+（ 50*員工薪等）績效工資二基本工資+績效分數(shù)%年終利潤分紅=年終利潤分配*10%第七章市場與銷售7.1、產品與價格策略1目標市場當前價格4月20日-5月5日各地蔬菜平均價格單位：元/斤超市名稱土豆西紅柿茄子黃瓜西瓜草莓華潤萬家2.702.304.052.582.484.65沃爾瑪2.602.204.102.702.504.50人人樂2.902.504.202.672.604.60民生家樂2.802.304.202.602.554.80好又多2.802.184.182.762.4

28、94.70朱雀市場2.502.104.002.602.534.60胡家廟2.402.204.002.602.54.502、冬季反季節(jié)蔬菜價格超市名稱西瓜西紅柿茄子黃瓜華潤萬家5.705.304.254.05沃爾瑪5.605.204.204.10人人樂5.905.504.504.20民生家樂5.805.304.404.20好又多5.805.184.284.18朱雀市場5.705.104.304.00胡家廟5.005.204.204.00（3）觀光旅游的消費價格季節(jié)成人（平均消費）小孩（平均消費）夏季6030冬季6030（4）服務產品定價方法一一加工成本定價法單位產品價格=（外購成本+加工新增成本

29、+加工利潤+加工增值稅金）/產品產量 這種定價方法能補償全部成本，可根據(jù)市場價格隨時調整價格。加工新增成本包括 運輸成本、包裝費用、裝卸費用、有關人員的工資等。（5）由于我們公司副產業(yè)休閑、旅游觀光，所以還有其他非我公司生產的產品的銷售按 其市場價格。7.2、促銷策略（1）、銷售渠道a、自建銷售網(wǎng)絡。建立以西安為中心的銷售網(wǎng)絡，創(chuàng)建信息化平臺，客戶通過網(wǎng)絡可隨時查詢信息。將 西安劃分為不同區(qū)域，統(tǒng)一公司由速配中心調配。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積 極推動公司網(wǎng)絡營銷的開展，適時開展電子商務，主動與旅游公司建立合作關系。及時 收回客戶的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應的措施，保證蔬菜及時進入市場

30、。 b、合作與利用蔬菜配送點與蔬菜批發(fā)商合作，利用他的配送地點，進行蔬菜配送。周年、節(jié)假日提供各種名優(yōu) 水果、鮮菇、特色菜、精裝禮品菜、精裝禮品果等，并長期為賓館、飯店、機關團體及 企事業(yè)單位、大中型超市提供果菜配送服務。C、定制營銷 訂單銷售：發(fā)展訂單農業(yè)，訂單旅游，訂單生產，訂單采購。 配送銷售：發(fā)展配送營銷，建立完善的配送網(wǎng)絡體系。（2）、推廣策略a、人員推銷公司推銷人員直接與各超市、賓館、高校食堂及社區(qū)服務中心，旅游公司聯(lián)系推廣 此服務。推銷人員可以兼做一部分市場調研、市場預測工作。人員推銷還具有公共關系 的性質，通過推銷員的工作，在公司與超市、賓館、高校食堂及社區(qū)服務中心，旅游公 司

31、之間建立彼此信任、友好合作的關系。b、廣告廣告主要方向集中綠色無公害、方便、快捷、享受田園風光等特點上，通過向社會 宣傳市場前景，達到宣傳物流配送的作用。短期的促銷策略： 企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到 位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。 品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高 知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產品品牌 廣告保持風格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。 人員推銷針對西安市各大蔬菜生產基地，各大旅游公司。在廣告宣傳和媒

32、體宣傳的基礎上， 本公司派專職營銷人員與公司洽談。本公司有著超強的信息系統(tǒng)，能及時了解市場行情， 消費動態(tài)，及市場價格等一系列市場信息并及時反饋給客戶，從而益于各蔬菜基地的生 產貼近于市場。 公關在公司籌建之初開始公關工作。公關活動的原則是樹立公司技術先進、勇于創(chuàng)新、 嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。既要與政府建立良好關系，又要在廣大消費者 中樹立良好形象。公司籌建初期，公關活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡的建設。公司正式運營之后，公關活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進 行雙向交流，加深公眾對服務的信任，提高服務和品牌的知曉度與美譽度。長期的促銷策略： 我公司的宗旨

33、是“健康、綠色、環(huán)保、”、“信息、便捷、及時”。同時，為了更好 的方便廣大客戶居民，本公司利用高科技的信息網(wǎng)絡系統(tǒng)進行網(wǎng)絡促銷 針對公司發(fā)展狀況和進度及時改進和完善促銷手段。7.3、渠道策略（1）、增加代理商、代銷點；（2）、加強廣告宣傳力度；（3）、提咼產品信譽度等；（4）、提高園區(qū)服務力度第八章、機遇與風險8.1機遇現(xiàn)在人們生活水平提高了，對食品安全的要求也越來越高，人們越來越追求方便，快 捷，綠色的食品，尤其是高消費群體。而綠色蔬菜具有口感好，無公害，營養(yǎng)價值高等 特點。是一種新興消費模式，但是由于其價格偏高，目前還沒有普遍種植，也沒有進入 普通大眾的餐桌。隨著社會的高速發(fā)展，人們每天都

34、忙碌在工作生活中，休閑放松的時 間及方式越來越少。蔬菜觀光旅游的建立，為忙碌的人們提供了一個既可以吃到健康營 養(yǎng)的蔬菜還可以享受田園風光休閑的去處。國家相關政策相繼出臺，其中明確指出，要采取更加有力的措施，加大綠色食品政策 支持和工作推進力度，穩(wěn)步擴大總量規(guī)模，全面提高產業(yè)發(fā)展水平，不斷增強品牌效應， 推動綠色食品事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。西安是陜西省交通暢達、區(qū)位優(yōu)勢明顯的西部城市，是西北通往中原、華北和華東各 地市的必經之路。在全國區(qū)域經濟布局上，西安作為新亞歐大陸橋中國段一一隴海蘭新 鐵路沿線經濟帶上最大的西部中心城市，是國家實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略的橋頭堡，具有承 東啟西、連接南北的重要戰(zhàn)略地位。西

35、安是陜西省“米”字形鐵路交通的重要樞紐，是 全國干線公路網(wǎng)中最大的節(jié)點城市之一、中國八大航空樞紐之一、八大通訊樞紐之一。 西安是生態(tài)優(yōu)美、環(huán)境宜人的西部城市。通過實施“大水大綠”和“藍天碧水”工程， 重現(xiàn)“八水繞長安”的勝景，人居環(huán)境質量顯著改善，森林覆蓋率達到42%先后榮獲國 家衛(wèi)生城市，國家園林城市，中國優(yōu)秀旅游城市、中國最具幸福感城市等稱號，已成為 西部休閑居住、投資創(chuàng)業(yè)的向往地綜上所述，綠色蔬菜觀光種植具有很好的發(fā)展前景。8.2外部風險1國家政策以及法律法規(guī)：我們做的產品有可能不符合國家標準，而我們就更應該 不要讓這種事發(fā)生，這是犯法的并且對人們的身體也不好。所以我們要利用好僅有的資

36、源，創(chuàng)造出對人體有利的資源，制定與完善蔬菜質量安全法律法規(guī)體系。在現(xiàn)有農業(yè) 法等法律及其配套法規(guī)基礎上，出臺相關政策，對蔬菜從生產、加工、流通、銷售各 個環(huán)節(jié)的生產經營行為進行規(guī)范，在旅游觀光上科學管理，在員工方面要強加管理，讓 他們沒有舞弊的機會。只有創(chuàng)造出綠色健康的蔬菜，對我們的企業(yè)才有利。2、市場風險：市場的變化會導致市場風險的發(fā)生，我們會 根據(jù)市場的需要在做打算。3、同行業(yè)競爭風險：在我們的綠色蔬菜出廠以后，我們會有很多的競爭者，有農戶，中小企 業(yè)以及大企業(yè)，而我們能做的就是大力的宣揚我們的綠色蔬菜，并且發(fā)揚我們綠色蔬菜的特色， 以此來穩(wěn)定我們的企業(yè)，來發(fā)展擴大我們的企業(yè)。4、銀行借款

37、風險：中小企業(yè)取得銀行借款需付出一定的代價，就是成本，包括應付的利息，加 法息和支付的各項費用。由于國家的原因，這些都是會改變的。所以我們首先應增強風險防范意 識。其次是建立健全風險管理機制。最后是建立合理的資本結構和籌資方式。8.3內部風險（1）、操作風險：由于員工、過程、基礎設施或技術或對運作有影響的類似因素的失誤而導 致虧損的風險。遇到這樣的情況我們應該在各個方面都下功夫，做到萬無一失，要每個員工 都掌握自己的技術。避免員工們舞弊，在發(fā)現(xiàn)有舞弊的情況就要嚴懲不貸，加重對舞弊員工 的懲罰力度不要給員工們有下次舞弊的機會。、產品風險：產品無法滿足消費者的需求，面對競爭時沒多好的表現(xiàn)等，會出現(xiàn)

38、滯銷的 情況。這時我們應該發(fā)展我們綠色蔬菜的特色，并且我們可以把蔬菜低價賣給養(yǎng)殖戶以減少我們 的損失，還可以把它冷藏起來降低損失。（3）、流動性風險：在我們把蔬菜買給其他企業(yè)的時候，我們有可能會面臨暫時拿不到錢， 這時有可能會影響我們的生產，而我們要做的就是事先準備好充足的資金，在資金實在不夠 時我們可以用借貸的方法或集資的辦法。（4）、成本控制風險：在我們開發(fā)的過程中有可能會前期投入過高，后期收入過少從而導 致我們虧損，這個時候我們就要好好的反思一下我們的做法，找到對我們企業(yè)不利的事，進 而來調整我們收益的問題。成本是重要的，所以我們也要重視成本的問題，要控制好我們的 成本。(5) 、管理風險：在于確定影響企業(yè)的潛在重大事件，將企業(yè)的風險控制在可接受的程度 內，從而為實現(xiàn)企業(yè)的目標提供合理保證。管理者的一個小小的決定就足以讓公司擴大，也 可以讓公司倒閉。這也是不可缺少的一部分，所以管理者要了解到公司的發(fā)展方向以及目標, 從而來做出合理的對公司有利的決定。只有管理者了解得更多才能抓住機遇。8.4解決方案(1) .認真學習國家政策，熟悉相關的法律法規(guī)?；蛘咦稍兿嚓P專業(yè)人士。(2) .聘請具備物流管理與銷售以及旅游管理的專業(yè)人員，建立高效率的關系網(wǎng)絡， 并且對相關人員進