國際業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)提成獎金管理制度

1、國際業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)提成獎金管理制度（討論稿）廣州*設(shè)備有限公司2011年05月1.1.1 總則 第一條 為提高國際業(yè)務(wù)部員工的工作積極性，努力開拓國際市場，促進(jìn)出口業(yè)務(wù)量增長和匯款效率，特制定本制度；第二條 本制度遵循的原則是在客觀評價銷售人員業(yè)績的基礎(chǔ)上，獎勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)；鼓勵部門內(nèi)的團(tuán)隊精神；第三條本制度的適用范圍為國際業(yè)務(wù)部全體員工；第四條 國際業(yè)務(wù)部全體員工參與業(yè)務(wù)提成的分配，部門經(jīng)理不再享受其他部門經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)中的效益 工資部分，出口業(yè)務(wù)部員工不再享受公司年終效益獎金；1.1.2 操作流程第五條每年年初，公司根據(jù)集團(tuán)下達(dá)的目標(biāo)、歷史銷售情況、國際市場預(yù)測等多項因素，確定年度出口計劃；第

2、六條公司在確定年度出口計劃任務(wù)后，同國際業(yè)務(wù)部經(jīng)理簽訂年度出口業(yè)務(wù)目標(biāo)責(zé)任書，責(zé)任書內(nèi)有關(guān)數(shù)據(jù)由公司副總經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理和國際業(yè)務(wù)部經(jīng)理共同確定；責(zé)任書明確國際業(yè)務(wù)部應(yīng) 承擔(dān)的基本任務(wù)、目標(biāo)任務(wù)基數(shù)，明確基本任務(wù)以上及超額任務(wù)的獎金提成比率、回款要求、部門經(jīng)理提成方案等詳盡事宜；第七條財務(wù)部設(shè)立專門業(yè)務(wù)提成獎金專用帳戶，?？顚Ｓ茫考径劝粗贫纫笥嬎闾岢瑟劷鸾痤~，年終 進(jìn)行年度提成獎金決算；第/i條國際業(yè)務(wù)部按季度分解出口業(yè)務(wù)計劃，獎金按單提取、按季發(fā)放；第九條年終最終獎金決算計算時間：每年會計年度（1月1日至12月31日）結(jié)束后，公司發(fā)放年終獎金前；當(dāng)年終業(yè)務(wù)提成獎金最終提取數(shù)額和季度累計有

3、差額時，多退少補。1.1.3 獎金分配方案第十條出口業(yè)務(wù)部經(jīng)理的獎金分配方案在年度國際業(yè)務(wù)部目標(biāo)責(zé)任書中確定；第h一條 本制度所確定獎金的分配范圍為：國際業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)人員、技術(shù)人員、市場推廣人員、財務(wù)人員、綜合管理人員；第十二條獎勵方式：1、財務(wù)部設(shè)立專用提成獎金帳戶，季度結(jié)算提成總數(shù)時，先固定比例為xx%到年終再根據(jù)任務(wù)完成的最終情況補發(fā)剩余部分；2、根據(jù)季度計劃完成情況，按季度先由公司與部門結(jié)算部門總獎金數(shù)，再由部門核定具體人員的金額，隨工資或另行發(fā)放；3、若出口業(yè)務(wù)部提前完成全年任務(wù)的情況，則從當(dāng)季及時調(diào)整提成比例；4、若出口業(yè)務(wù)部部分季度完成季度計劃，而年終未完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，具部

4、門年中已提取獎金超過本年度應(yīng)得獎金數(shù)額時，從下年度提成獎金中扣除第十三條部門內(nèi)部分配方案：1、部門內(nèi)分配原則為：團(tuán)隊分享、按單提成、按季發(fā)放、年終調(diào)解；2、部門獎金總額的10%乍為部門預(yù)留調(diào)節(jié)基金，用于從宏觀上調(diào)節(jié)部門獎金結(jié)構(gòu)、獎 勵有突出貢獻(xiàn)員工等用途；3、部門獎金總額的75渤配給業(yè)務(wù)人員，包括業(yè)務(wù)主管（區(qū)域經(jīng)理）和業(yè)務(wù)助理，具 體分配方法如下：以銷售區(qū)域為單位，完成部門制定的基本目標(biāo)后，該業(yè)務(wù)區(qū)域人員才能參與獎金的分配；主管和助理的分配比例根據(jù)各組人員情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整（一般基數(shù)為6比4）;為鼓勵新市場、新客戶開發(fā)，對于當(dāng)年新增加的客戶，對每一個新客戶實行定額 獎勵（暫定1000元）；另外對

5、新客戶實現(xiàn)的收匯，獎勵業(yè)務(wù)人員 0.2%;針對各組任務(wù)完成的情況，包括實現(xiàn)銷售業(yè)績和新業(yè)務(wù)開拓兩部分，實行同比例 增加或扣減；調(diào)整贏余滾入調(diào)節(jié)基金，不足部分由調(diào)節(jié)基金部分補足；3 .部門獎金總額的15劑配給國際業(yè)務(wù)部其他支持業(yè)務(wù)人員；原則上，支持人員的獎金分配中，主管人員和一般人員的比例為6:4;支持人員獎金在年終發(fā)放，發(fā)放依據(jù)為年度考核成績；4 .調(diào)整贏余滾入調(diào)節(jié)基金，不足部分由調(diào)節(jié)基金部分補足。第十四條 部門內(nèi)獎金分配程序。1 .部門成立獎金分配小組，組長為國際業(yè)務(wù)部經(jīng)理，成員為各科室負(fù)責(zé)人；2 .業(yè)務(wù)人員分配提成獎金的依據(jù)是具體業(yè)績，按季發(fā)放；3 .部門內(nèi)其他支持人員分配依據(jù)為年度績效成

6、績，獎金年終發(fā)放；4 .根據(jù)部門的處罰條例，核算處罰額度，并從獎勵部分扣除；5 .部門內(nèi)最終考核方案確定后，提交公司副總經(jīng)理批準(zhǔn)后提交資產(chǎn)財務(wù)部作為獎金發(fā) 放依據(jù)，同時提交人力資源部備案；6 .調(diào)節(jié)基金如有贏余，部門可以以現(xiàn)金形式領(lǐng)取，做為部門費用酌情使用。1.1.4 附則本制度自副總經(jīng)理批準(zhǔn)之日起實施，原版制度同時作廢；第十五條第十六條本制度由國際業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)解釋；1.1.5 附件：國際業(yè)務(wù)部年度目標(biāo)責(zé)任書合同管理制度1范圍本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了龍騰公司合同管理工作的管理機構(gòu)、職責(zé)、合同的授權(quán)委托、洽談、承辦、會簽、訂閱、履行和變更、終止及爭議處理和合同管理的處罰、獎勵；本標(biāo)準(zhǔn)適用于龍騰公司項目建設(shè)期間

7、的各類合同管理工作，廠內(nèi)各類合同的管理，廠內(nèi)所屬各具法人資格的部門，參照本標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。2規(guī)范性引用中華人民共和國合同法龍騰公司合同管理辦法3定義、符號、縮,略語無4職責(zé)4.1 總經(jīng)理：龍騰公司經(jīng)營管理的法定代表人。負(fù)責(zé)對廠內(nèi)各類合同管理工作實行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。以法人代表名義或授權(quán)委托他人簽訂各類合法合同，并對電廠負(fù)責(zé)。4.2 工程部：是發(fā)電廠建設(shè)施工安裝等工程合同簽訂管理部門；負(fù)責(zé)簽訂管理基建、安裝、人工技術(shù)的工程合同。4.3 經(jīng)營部：是合同簽訂管理部門，負(fù)責(zé)管理設(shè)備、材料、物資的訂購合同。4.5 合同管理部門履行以下職責(zé)：4.5.1 建立健全合同管理辦法并逐步完善規(guī)范；4.5.2 參與合同的洽談、起

8、草、審查、簽約、變更、解除以及合同的簽證、公證、調(diào)解、訴訟等活動，全程跟蹤和檢查合同的履行質(zhì)量；4.5.3 審查、登記合同對方單位代表資格及單位資質(zhì)，包括營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營范圍、技術(shù)裝備、信譽、越區(qū)域經(jīng)營許可等證件及履約能力（必要時要求對方提供擔(dān)保），檢查合同的履行情況；4.5.4 保管法人代表授權(quán)委托書、合同專用章，并按編號歸口使用；4.5.5 建立合同管理臺帳，對合同文本資料進(jìn)行編號統(tǒng)計管理；4.5.6 組織對法規(guī)、制度的學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行，定期向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門報告工作；4.5.7 在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，做好合同管理的其他工作，4.6 工程技術(shù)部：專職合同管理員及材料、燃料供應(yīng)部兼職合同管理員履行以下職責(zé)：4.6.1 在主任領(lǐng)導(dǎo)下，做好本部門負(fù)責(zé)的各項合同的管理工作，負(fù)責(zé)保管“法人授權(quán)委托書”；4.6.2 簽訂合同時，檢查對方的有關(guān)證件，對合同文本內(nèi)容依照法規(guī)進(jìn)行檢查，檢查合同標(biāo)的數(shù)量、金額、日期、地點、質(zhì)量要求、安全責(zé)任、違約責(zé)任是否明