商業(yè)計劃書之純正韓式汗蒸房(20201209233614)

1、我們可以從以下幾個方面詳細的考察一下汗蒸的市場前景:（一）、整個休閑保健行業(yè)的現(xiàn)狀：中國保健協(xié)會休閑保健專業(yè)委員會、國際休閑保健產(chǎn)業(yè)協(xié)會于2010年9月18日發(fā)布了中國休閑保健產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告。報告指出目前我國新興休閑保健產(chǎn)業(yè) 民營資本投資比例高達90%以上，已有休閑保健企業(yè)60余萬家，相關(guān)鏈接產(chǎn)品企業(yè) 300余萬家，年產(chǎn)值超過2000億人民幣。從目前我國的生產(chǎn)力水平看，“休閑保 健”顯然已成為我們這個時代的特征之一，也是社會文化活動的重要組成部分。休閑保健產(chǎn)業(yè)涵蓋六大類：綜合類休閑保健、專業(yè)類休閑保健、運動類休閑保健、養(yǎng)生類休閑保健、產(chǎn)品類休閑保健、服務(wù)類休閑保健。其經(jīng)營層面主要 為穴位針灸 按

2、摩推拿 刮痂等中醫(yī)理療手段，并吸收國外先進的桑拿、健身操形式不僅為市民大眾喜SPA以及融合酒吧 休閑度假等形式的經(jīng)營終端。以上休閑聞樂見，而且成為人們放松身心、交友待客、商務(wù)洽談的場所，也是消費經(jīng)濟的新 的發(fā)現(xiàn)點、著陸點和生長點?？梢哉f，無論是 哪種形式的休閑保健項目，都在人們 越來越注重保健，崇尚休閑的大趨勢下蓬勃的發(fā)展。（二）、休閑保健業(yè)內(nèi)的殘酷競爭：沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的企業(yè)。休閑保健行業(yè)利潤豐厚，市場潛力巨大，從改革開放的上世紀八十年代至二十一世紀的今天，休閑保健業(yè)造就了數(shù)不清的成功企業(yè)和腰纏萬貫的富翁。但是業(yè)內(nèi)慘烈的競爭也從未停止過，正所謂“一將功成萬骨枯”,無數(shù)的商家在競爭

3、中敗下陣來。面對競爭，眾商家在不斷提高服務(wù)質(zhì)量，改進營銷策略與手段的同時也在不斷的尋求新的市場藍 海，力求開辟新的利潤增長點。瑜珈健身業(yè)增設(shè)了高溫瑜珈、巖盤瑜珈，溫泉養(yǎng)生業(yè)則引進了 “溫泉 魚”足 療按摩行業(yè)又推出了印度神藥 老姜水晶泥和撥火罐，桑拿洗浴業(yè)和美容美體業(yè)則紛 紛引進了 “韓式汗蒸房”和“日式巖盤浴”。不可否認，將來肯定還會有更多更新的項目涌現(xiàn)出來。這些新項目不僅豐富了消費者消費需 求，同時也給眾商家?guī)砭薮笊虣C?。ㄈ⒑拐舻陌l(fā)展趨勢認知期。早在四、五年前，也許只有極少數(shù)去韓國或者日本旅游的朋友偶爾體驗過“汗蒸幕“或者“巖盤浴”,當某個富有敏銳商業(yè)頭腦的商人把她引進到國內(nèi) 時，人

4、們對她除了陌生之外更多的是出于好奇而去體驗和消 費。3、局部快速發(fā)展期。時間到了兩、三年前，汗蒸開始在東北、山東地區(qū)得到迅速 的發(fā)展。這可能有以下幾個原因小、汗蒸最先被引進到東北、山東地區(qū)；2、東北、 山東地區(qū)日本人，韓國人較多，具備最原始的消費群體;尤其是東北地區(qū)的氣溫較低，冬季較長，這種溫暖的環(huán)境更容易被人接受。隨著在東北、山東地區(qū)的快速發(fā)展，汗蒸也逐漸全國各大城市出現(xiàn)。全國范圍內(nèi)的快速普及 期。汗蒸發(fā)展到今天，在全國范圍內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了大量的汗蒸館，桑拿洗浴業(yè)，酒店 美容美體業(yè)等等為了應(yīng)對競爭，也紛紛增加“汗蒸”或者“巖盤浴”作為新的項目,這種新的休閑保健方式也在被越來越多的消費者所認識和喜

5、可以肯定地說，在接下來的一兩年內(nèi)，這種新的事物將會迅速遍及全國各大中小城市甚至是縣城。穩(wěn)定發(fā)展期和創(chuàng)新期。從休閑保健業(yè)其他項目的發(fā)展趨勢就可總 結(jié)出這么一條規(guī)律，即一個新項目從出現(xiàn)到普及之后其經(jīng)營的利潤會降低，但作為健 康產(chǎn)業(yè)來說又不會馬上消失或者無利可圖，畢竟人們越來越注重健康保健的大趨勢是不會變的。而且某些具有創(chuàng)新意識和能力的商家又會在傳統(tǒng)、單一的汗蒸的基礎(chǔ)上變幻出 更多的花樣，制造出更多的賣點，因此，從長遠來看，汗蒸是值得人們?nèi)ラL期經(jīng)營的 穩(wěn)足項目。第三章市場分析一、顧客分析年齡結(jié)構(gòu)的不同，也會影響消費的差別，一般20-30歲的顧客，其生理特點決定 了其消費心理以護理為主，愿意花的錢和時

6、間在養(yǎng)生美容的相對較少；30-40歲的顧 客，問題皮膚日益加重，健康狀況相對較差，她們的消費能力強，消費意識強，愿意 花一定的時間和金錢在美容養(yǎng)生館做護理，保養(yǎng)，以達到延緩衰老，提升魅力的目的；40-50歲的顧客她們更多的是愿意到美容養(yǎng)生 館做享受，放松身心，以得到心靈的安慰，氣質(zhì)的提升。其次，制訂促銷方案，開業(yè)前可以通過花車宣傳，免費派發(fā)免費體驗卷 宣 傳彩頁、優(yōu)惠券，汗蒸館圖片、服務(wù)項目介紹等等資料，促銷工具是吸引顧客的中介 物，必須具備，如媒體廣告、品牌燈箱、廣告?zhèn)?，禮品袋 等等，做好店內(nèi)外的裝飾， 陳列，用草藤，鮮花，香薰燈，氧吧來點綴溫馨幽雅的環(huán)境，烘托熱烈的氣氛，花籃, 條幅，鞭炮

7、必不可少，甚至是汗蒸養(yǎng) 生顧問 服務(wù)人員的著裝，氣質(zhì)面貌也必須重視，盡量通知更多的親朋好友來捧場, 提高人氣，也可促成銷售。二、需求分析 當下，隨著經(jīng)濟水平的不斷提高，越來越多的人們追求品質(zhì)生活。休閑、娛樂、享受，成為了當代人們熱烈追求的對象。尤其是上班族，在快節(jié)奏的生活方式下，身體和心理長期背負各種壓力，他們更想得到釋放、更想輕松、更想享受生活。并且，現(xiàn)代人越來越關(guān)注自己的健康，特別是在金融風暴和全球傳染病流行的今天,更多人注意到健康生命的重要性?！皝喗】颠@個名詞已十分流行，保健產(chǎn)業(yè)已成為時代特征之一。因此，在這種形式下，汗蒸無疑給休閑保健業(yè)吹來一股春風，市場需求潛力不容低估。三、競爭分析優(yōu)

8、勢：現(xiàn)代人越來越關(guān)注自己的健康，特別是在金融風暴和全球傳染病流行 的今天,更多人注意到健康生命的重要性?！皝喗】怠边@個名詞已十分 流行，保健產(chǎn) 業(yè)已成為時代特征之一。而汗蒸作為一種新型有效的保健方式，進入市場無疑 給休閑保健業(yè)吹來一股春風，其商業(yè)潛力不容低估。弱勢：中國第一家汗蒸房兩年前進入的，到今天整個行業(yè)由于缺乏市場經(jīng)驗和良好機 制，導(dǎo)致整個市場十分混亂，沒有形成行業(yè)氣候。使得汗蒸在部分消費者心目 中形成“桑拿”、“干蒸”的代名詞，而更多的消費者不知道它的概念。機遇：在已有的汗蒸市場中由于沒有清醒的認識到汗蒸行業(yè)屬性，同時加上又要搶占 市場，導(dǎo)致許多企業(yè)沒有下功夫去提高服務(wù)質(zhì)量，更有許多企

9、業(yè)為更好的盈利，為降 低成本采取偷工減料的手段。這樣給社會造成很大的負面影響，破壞了行業(yè)形象。所 以如果有一個認識到汗蒸本質(zhì)且以消費者利益出發(fā)點的企業(yè)，加上良好的運作管理， 將在市場上形成主導(dǎo)。挑戰(zhàn)：面臨如此混亂的行業(yè)背景，一方面我們必須樹立正確的行業(yè)形象，糾 正消費者對汗蒸房的誤解，讓消費者對韓式汗蒸房有一個正確的認知；另一方面休閑 保健業(yè)內(nèi)的殘酷競爭，我們必須樹立良好的企業(yè)形象來 培養(yǎng)大量的忠誠顧客群 來提高競爭力。四、目標市場設(shè)定 我們將會把目標市場定位為在大眾和經(jīng)濟收入較高的消費群體。尤其注重大眾群體，在中國大眾群體只有在普 通的澡堂消費，而很少有人在桑拿等洗浴中心，因為桑拿等洗浴中心

10、消費水品較高， 對于大眾而言是消費不起的。而我們韓式汗蒸房，依據(jù)中國的現(xiàn)階段國情，提供了 適合大眾群體消費的“普通汗蒸房”，價格適中。這樣就可以讓更多的男人蒸出健 康，更多的女人蒸出魅力，體驗汗蒸的魅力。并且，也為經(jīng)濟收入水品較高的消費群體提供“豪華汗蒸房”。讓他們在繁忙 的工作之余，放松、解壓、享受生活。第四章公司簡介一、公司簡介及宗旨純正韓式汗蒸房成立于2011年，是以一個有限合伙責任公司的形式提議的 公司.公司通過純正的韓式汗蒸技術(shù)（主要是以韓式電氣石汗蒸房和 韓式眨石汗蒸房為主）提供專業(yè)化 個性化 健康化、時尚化的全新服務(wù)，以顧客 滿意為導(dǎo)向，以追求品質(zhì)為目標。我公司本著以人為本的經(jīng)營理念，始終提倡“天然、低碳 環(huán)保、時尚 保健”，讓顧客感受最純正 最優(yōu)質(zhì)的韓式汗蒸養(yǎng)生。啟發(fā)人們師法自然 回歸自然， 以使生命永存。我們將以細心周到的服務(wù) 專業(yè)創(chuàng)新的經(jīng)營方式引領(lǐng)中國汗蒸行業(yè)。本公司的宗旨是：用創(chuàng)造滿足顧客需求，用創(chuàng)新謀求企業(yè)發(fā)展沒有做不至IJ, 只有想不到，用服務(wù)實現(xiàn)價值。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。純正韓式汗蒸房的法定經(jīng)營形式是有限合伙責任公司，法定地址：湖北省武漢市。二、企業(yè)文化愿景：體驗咼雅生活，品味咼質(zhì)人生。以獨一無二的設(shè)計，無可比擬的功效，讓您享受汗蒸的魅力！使命：男人蒸出健康，女人蒸出美麗。誠信服務(wù)，精益求精。價值觀：優(yōu)質(zhì)一一提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)快樂一