賣點(diǎn)生動(dòng)化,讓產(chǎn)品跑步進(jìn)市場(chǎng)

1、溫韜觀點(diǎn):精銳的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，一定要做到定位準(zhǔn)，表現(xiàn)狠。表現(xiàn)狠，就是要做到生動(dòng)化。1、生動(dòng)化的賣點(diǎn)表現(xiàn)， 就像一個(gè)無(wú)聲的推銷員， 讓消費(fèi)者迅速接受產(chǎn)品，因此我們說(shuō):賣點(diǎn)生動(dòng)化就是銷售力！2、生動(dòng)化的賣點(diǎn)表現(xiàn)，能夠讓消費(fèi)者非常容易地記住產(chǎn)品特點(diǎn)和利益，因此可以說(shuō)： 賣點(diǎn)生動(dòng)化就是在降低傳播成本！3、生動(dòng)化的賣點(diǎn)表現(xiàn)，能夠讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生大量的想象，這些想象，豐富了產(chǎn)品的形象和內(nèi)涵，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)， 形象和內(nèi)涵就是附加值，因此可以說(shuō)：賣點(diǎn)生動(dòng)化就是附加值，就是利潤(rùn)。2005年11月8日，筆者接到一個(gè)電話，內(nèi)容很簡(jiǎn)單，說(shuō)他們有一個(gè)神奇的產(chǎn)品，為了迅速打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，需要針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行本土化的

2、營(yíng)銷策劃。11月15日，下午2點(diǎn)，廈門(mén)納潤(rùn)公司會(huì)議室， 已在等候的幾位重量級(jí)人物讓筆者感覺(jué)到 項(xiàng)目的重要性：larry納潤(rùn)（中國(guó)）外方投資代表 drerichoffmann 博士；世界著名公共衛(wèi)生專家、比利時(shí)皇家醫(yī)學(xué)科學(xué)院院士、比利時(shí)駐澳洲領(lǐng)事drjacquesvandenschrik 博士；中國(guó)公共衛(wèi)生學(xué)權(quán)威、四川大學(xué)華西公共衛(wèi)生學(xué)院張朝武院長(zhǎng)。納潤(rùn)（廈門(mén)）科技有限公司董事長(zhǎng)、廈門(mén)總商會(huì)泉州分會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳景川先生;納潤(rùn)（廈門(mén)）科技有限公司總經(jīng)理劉正剛先生;剛剛就座，劉正剛總經(jīng)理首先做了一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)演示，讓我的心禁不住懸了起來(lái)：他首先在手上涂抹了兩滴液體，然后就徑直把99%的濃硫酸滴到自己毫無(wú)覆遮的手

3、上，然后慢慢傾斜讓濃硫酸順著他的手流到了一塊毛白色的毛巾上，毛巾被迅速燒焦了。雖然曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)這種防護(hù)液具有超強(qiáng)的防護(hù)功能，但是看到這樣的當(dāng)場(chǎng)演示，仍然禁不住心里發(fā)毛，驚訝不已。接下來(lái)，專家們向筆者介紹了這個(gè)神奇的產(chǎn)品一一多功能長(zhǎng)效殺菌防護(hù)液，這個(gè)產(chǎn)品采用“ sh仿生膜”核心技術(shù)，使用后能在短時(shí)間內(nèi)在皮膚表面形成一層透明透氣的且具有良好皮膚親和性的隱形保護(hù)膜，集成膜防護(hù)、長(zhǎng)效強(qiáng)力殺菌、清潔除污于一體，能有效阻隔污物和各種病菌、病毒等病原微生物對(duì)皮膚及人體的侵害， 并能快速殺滅多種病菌、病毒, 清除各種頑漬和污物。見(jiàn)到這個(gè)產(chǎn)品，不能不被打動(dòng)！獨(dú)特的產(chǎn)品和彼此的信任，迅速達(dá)成合作：納潤(rùn)科技品 牌整合規(guī)

4、劃與新產(chǎn)品上市整合營(yíng)銷策劃。首先進(jìn)行的產(chǎn)品賣點(diǎn)策劃。作為一個(gè)具有獨(dú)特功效的功能性產(chǎn)品，我們按照概念尖銳化、表現(xiàn)生動(dòng)化的原則開(kāi)始了這個(gè)產(chǎn)品的中國(guó)市場(chǎng)之旅。產(chǎn)品品牌命名一一最好的產(chǎn)品名稱是直接體現(xiàn)最大特點(diǎn)。產(chǎn)品品牌命名的原則很多，但是最有效的原則就是直接體現(xiàn)產(chǎn)品的最大特點(diǎn)或利益點(diǎn)。 這是賣點(diǎn)生動(dòng)化最重要的方式之一。目前市場(chǎng)上的殺菌液已經(jīng)比較多，但是還沒(méi)有一種產(chǎn)品能像該產(chǎn)品一樣，不但可以長(zhǎng)效殺菌，而且能夠形成一層超強(qiáng)防護(hù)膜，并且可以很容易地去除頑漬。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，最好的名稱就是直接體現(xiàn)產(chǎn)品最大的特點(diǎn)，而這個(gè)產(chǎn)品的最大特點(diǎn)顯然就是它所獨(dú)有的“ s&h仿生膜”。創(chuàng)意的核心原點(diǎn)集中到了 “膜”

5、上，經(jīng)過(guò)反復(fù)創(chuàng)意，最后，“膜士”這個(gè)名字脫穎而出，獲得了大家的一致認(rèn)可，更可喜的是，它的英文諧音恰恰就是“ moresafe :意為更多安全。也能直接體現(xiàn)產(chǎn)品的利益特征。賣點(diǎn)的生動(dòng)化的實(shí)現(xiàn)：好的產(chǎn)品、好的賣點(diǎn)必須能夠得到好的傳播，這樣消費(fèi)者才會(huì)買帳。 信息繁多的市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者接觸到了太多的信息，因此，如何讓消費(fèi)者直觀地感知產(chǎn)品特點(diǎn)和利益，成為營(yíng)銷傳播的一個(gè)重要課題。這就要求營(yíng)銷傳播必須生動(dòng)化！生動(dòng)化的實(shí)現(xiàn)，有以下幾個(gè)原則：第一，能使用圖片就不要使用文字，因?yàn)閳D片說(shuō)明能夠做到一目了然，所以，最好的文案就是圖片；第二，能使用比喻就不要講道理；第三，文案中盡可能多地使用容易引發(fā)想象的字詞。以上策

6、略都是為了讓消費(fèi)者輕松地感知產(chǎn)品特點(diǎn)和利益。根據(jù)以上原則，我們首先在基礎(chǔ)文案方面，進(jìn)行了系列創(chuàng)造，請(qǐng)留意以下的劃線部分自此，就是這些核心字眼實(shí)現(xiàn)了傳播 的生動(dòng)化。然后就把這些核心特點(diǎn)和利益點(diǎn)進(jìn)行了視覺(jué)化創(chuàng)作，形成圖片說(shuō)明。產(chǎn)品簡(jiǎn)介：“膜士”洗必太長(zhǎng)效防護(hù)液采用國(guó)際尖端的仿生成膜技術(shù)-“ s&h仿生膜”技術(shù)為核心，使用后能在皮膚表面形成一層“會(huì)呼吸”的生態(tài)保護(hù)膜，如同人體的“第二層皮膚”?！?s&h仿生膜”被譽(yù)為人體健康的四重防御體系:一、強(qiáng)力殺菌；二、清潔除污；二、長(zhǎng)效隔離防護(hù)；三、深度滋養(yǎng)修?！?s&h仿生膜”主要特征：一、“第二皮膚”一一生命活性“ s&h仿生膜”具有高分子物質(zhì)的特質(zhì)，與人

7、體皮膚近乎相同的光譜與ph值便形成了無(wú)形的“第二層皮膚”，皮膚感覺(jué)自然、光滑、細(xì)膩；二、“細(xì)胞擁抱”一一親膚性“ s&h仿生膜”與皮膚以化學(xué)鍵結(jié)合，與皮膚表層細(xì)胞進(jìn)行“細(xì)胞擁抱”式的穩(wěn)定結(jié) 合，與皮膚結(jié)成一體式人體健康“防護(hù)墻”；三、“自由呼吸”一一透氣性“ s&h仿生膜”分子間距約 0.2mu ,空氣中的氧氣分子、氫氣分子直徑約為0.1mu ,可以自由穿梭于“仿生膜”，令皮膚自由呼吸；四、“分子冷淡”一一穩(wěn)定性“ s&h仿生膜”不易溶于水，與絕大多數(shù)化學(xué)物質(zhì)不易發(fā)生反應(yīng)，即使強(qiáng)烈的物理摩 擦也不易產(chǎn)生破損，成為穩(wěn)定的防護(hù)層；五、“緩慢釋放”一一長(zhǎng)效性“ s&h仿生膜”在其特有的生命周期內(nèi)，可根據(jù)載體的不同特性自然降解，殺菌防護(hù)時(shí)效長(zhǎng)達(dá)4-8小時(shí)。但是消費(fèi)者會(huì)感到生硬、不易這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)其實(shí)用簡(jiǎn)短的技術(shù)語(yǔ)言就可以表達(dá)完畢,理解，但是通過(guò)上面的基本文案中的大量生動(dòng)化語(yǔ)言，就讓產(chǎn)品的特點(diǎn)和利益非常豐富起來(lái)。這里說(shuō)明了一個(gè)營(yíng)銷準(zhǔn)則：產(chǎn)品上市前必須將技術(shù)語(yǔ)言翻譯成營(yíng)銷語(yǔ)言。營(yíng)銷語(yǔ)