2021年個(gè)人述職報(bào)告匯總7篇2

1、difficult circumstances serve as a textbook of life for people.簡(jiǎn)單易用輕享辦公（頁(yè)眉可刪）個(gè)人述職報(bào)告匯總7篇 個(gè)人述職報(bào)告 篇1一、在德的方面繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，法紀(jì)、政紀(jì)、組織觀念強(qiáng)，在大是大非問(wèn)題上與黨保持一致。認(rèn)真貫徹執(zhí)行民主集中制，顧全大局，服從分工，勇挑重?fù)?dān)。團(tuán)結(jié)領(lǐng)導(dǎo)班子成員和廣大干部群眾，思想作風(fēng)端正，工作作風(fēng)踏實(shí)，敢于堅(jiān)持原則，求精務(wù)實(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取，切實(shí)履行崗位職責(zé)，堅(jiān)持依法行政，認(rèn)真負(fù)責(zé)分管和協(xié)管工作，促進(jìn)社區(qū)三個(gè)文明建設(shè)的順利開(kāi)展。二、在能的方面熟悉和掌握國(guó)家的財(cái)務(wù)方針政策、財(cái)務(wù)法律法規(guī)，能較好地

2、結(jié)合實(shí)際情況加以貫徹執(zhí)行；較好地協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)工作積極性，完成復(fù)雜的工作任務(wù)；有較強(qiáng)的文字表達(dá)能力，寫(xiě)作水平較高，口頭表達(dá)能力較強(qiáng)；文化知識(shí)水平較高，專業(yè)理論水平較強(qiáng)，具有本職工作所需的基本技能；具有獨(dú)立處理和解決問(wèn)題的能力；工作經(jīng)驗(yàn)較豐富，知識(shí)面較寬。本人具有較強(qiáng)的指導(dǎo)、管理、協(xié)調(diào)能力。在指導(dǎo)工作中，總是先認(rèn)真領(lǐng)會(huì)有關(guān)文件精神，深思熟慮，擬定一套工作方案；然后征求各方面的意見(jiàn)，集思廣益，把文件精神與實(shí)際情況結(jié)合起來(lái)，把個(gè)人的智慧與集體的智慧結(jié)合起來(lái)。在工作過(guò)程中，堅(jiān)持靠前指揮，找準(zhǔn)工作重點(diǎn)、難點(diǎn)，抓住主要矛盾，有的放矢地解決問(wèn)題，化解矛盾，牢牢把握工作的主動(dòng)權(quán)。三、在勤的方面本人

3、事業(yè)心、責(zé)任心強(qiáng)，奮發(fā)進(jìn)取，一心撲在工作上；工作認(rèn)真，態(tài)度積極，雷厲風(fēng)行，勇挑重?fù)?dān)，敢于負(fù)責(zé)，不計(jì)較個(gè)人得失；工作勤勉，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨；無(wú)故不遲到、不早退。三年來(lái)，本人基本沒(méi)休工假，節(jié)假日照常值班和加班，堅(jiān)持每個(gè)月底協(xié)調(diào)有關(guān)工作，審核有關(guān)報(bào)表。四、在績(jī)的方面本人工作思路清晰，計(jì)劃性、前瞻性、指導(dǎo)性強(qiáng)；開(kāi)拓進(jìn)取，經(jīng)常提出合理化建議并獲采納，完成較重的本職工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作；講究工作方法，效率較高；能按時(shí)或提前完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，工作成績(jī)比較突出，效果良好。按照“積極穩(wěn)妥、量力而行、提高質(zhì)量、防范風(fēng)險(xiǎn)”的原則，具體作了以下會(huì)計(jì)工作：（1）鑒于我社區(qū)是由原梓潼村和柏樹(shù)村合并而成，接手工

4、作之初我就主要負(fù)責(zé)作好財(cái)務(wù)交接工作，同時(shí)認(rèn)真作好戶籍整理管理工作，核實(shí)社區(qū)土地出租、出借的基本情況。積極參與了各村財(cái)務(wù)清算，理清了10多項(xiàng)遺留問(wèn)題。全面開(kāi)展會(huì)計(jì)工作，對(duì)全社區(qū)關(guān)心的熱點(diǎn)、重點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)督。開(kāi)展財(cái)務(wù)收支審計(jì)工作，健全規(guī)章制度，提出合理化建議20余條，糾正不合理費(fèi)用支出2萬(wàn)多元。按照鎮(zhèn)、街辦要求，通過(guò)公示欄把各項(xiàng)財(cái)務(wù)開(kāi)支都向社區(qū)群眾公示，作到了收支有據(jù)，財(cái)務(wù)透明，并于每季度月末印發(fā)到戶。（2）合理安排收支預(yù)算，積極做好對(duì)應(yīng)收款的清理工作。在實(shí)際執(zhí)行中，嚴(yán)格按照預(yù)算執(zhí)行，不得隨意調(diào)整預(yù)算，確因特殊情況，需經(jīng)黨委研究決定，充分發(fā)揮了資金的使用效益，確保了社區(qū)各項(xiàng)工作的順利完成。社區(qū)

5、應(yīng)收款主要是社區(qū)內(nèi)出租耕地的款項(xiàng)，這部分借款如不及時(shí)進(jìn)行清理，就不能夠真實(shí)反映經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和經(jīng)費(fèi)支出，甚至?xí)霈F(xiàn)不必要的損失，為此我們采取積極措施加以管理和清算。（3）堅(jiān)持日常財(cái)務(wù)收支管理。收支管理是一個(gè)單位財(cái)務(wù)管理工作的重中之重，加強(qiáng)收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)行勤儉辦事的體現(xiàn)。為了加強(qiáng)這一管理，財(cái)務(wù)處建立健全了各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，這樣財(cái)務(wù)日常工作就可以做到有法可依，有章可循，實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范花、制度化。對(duì)于一切開(kāi)支嚴(yán)格作到一支筆簽字。（4）認(rèn)真做好年終決算工作。年終決算是一項(xiàng)比較復(fù)雜和繁重的工作任務(wù)，主要是進(jìn)行結(jié)清舊帳，年終轉(zhuǎn)帳和記入新帳，編制會(huì)計(jì)報(bào)表、核算各隊(duì)再分配等。

6、各隊(duì)再分配問(wèn)題是一個(gè)安撫人心、社區(qū)和諧穩(wěn)定的問(wèn)題，我認(rèn)認(rèn)真真、兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨地為大家核算，同時(shí)通過(guò)年度會(huì)計(jì)報(bào)表又撰寫(xiě)出了詳盡的財(cái)務(wù)分析報(bào)告，對(duì)一年來(lái)的收支活動(dòng)進(jìn)行分析和研究，做出正確的評(píng)價(jià)，總結(jié)出管理中的經(jīng)驗(yàn)，揭示出存在的問(wèn)題，以便改進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作，提高管理水平，也為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供了依據(jù)。（5）協(xié)助鎮(zhèn)街辦工作，負(fù)責(zé)并完成了青泰社區(qū)、太子奶、金宮、三勒漿等項(xiàng)目的結(jié)算工作；負(fù)責(zé)并完成了青泰社區(qū)、新壩社區(qū)1組財(cái)務(wù)清理工作。協(xié)助做好社區(qū)黨務(wù)居務(wù)工作，真正起到了“經(jīng)濟(jì)衛(wèi)士”和“參謀助手”的作用。在作好會(huì)計(jì)工作的同時(shí)，也積極地參與黨務(wù)居務(wù)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)黨的先進(jìn)性教育精神，積極地參與黨建工作重大事

7、項(xiàng)的決策討論，在黨務(wù)居務(wù)工作上認(rèn)真作好參謀的作用。五、在廉的方面1、嚴(yán)格執(zhí)行和維護(hù)黨的“四大紀(jì)律八項(xiàng)要求”，自覺(jué)遵守廉潔從政準(zhǔn)則，自覺(jué)做到遵守黨的紀(jì)律不動(dòng)搖，執(zhí)行黨的紀(jì)律不走樣。增強(qiáng)接受監(jiān)督的意識(shí)，主動(dòng)接受黨組織、黨員和群眾的監(jiān)督。一年來(lái)，本人嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、經(jīng)濟(jì)工作紀(jì)律和群眾工作紀(jì)律。自覺(jué)做到同黨保持高度一致，不陽(yáng)奉陰違、自行其是；遵守民主集中制，不獨(dú)斷專行、軟弱放任；依法行使權(quán)力，不濫用職權(quán)、玩忽職守；廉潔奉公，不接受任何影響公正執(zhí)行公務(wù)的利益；管好配偶、子女和身邊工作人員，不允許他們利用本人的影響謀取私利；公道正派用人，不任人唯親、營(yíng)私舞弊；艱苦奮斗，不奢侈浪費(fèi)、貪圖享受

8、；務(wù)實(shí)為民，不弄虛作假、與民爭(zhēng)利。2、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決糾正行業(yè)不正之風(fēng)。本人以身作則，嚴(yán)格要求，堅(jiān)持以制度用人樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)的良好風(fēng)尚。3、密切聯(lián)系群眾，努力實(shí)現(xiàn)、維護(hù)、發(fā)展人民群眾的根本利益。本人牢固樹(shù)立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，樹(shù)立為人民服務(wù)的思想，把群眾滿意不滿意、擁護(hù)不擁護(hù)、贊成不贊成作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，努力為群眾辦實(shí)事、辦好事。總的來(lái)說(shuō)，三年來(lái)，我分管、協(xié)管的工作較多，工作范圍廣、任務(wù)重、責(zé)任大，由于本人正確理解上級(jí)的工作部署，堅(jiān)定執(zhí)行黨和國(guó)家的會(huì)計(jì)方針政策，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)的規(guī)章制度，較好地履行了作為行政職務(wù)和作為專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責(zé)，發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)管理和組織協(xié)調(diào)能力，較好

9、地完成了分管和協(xié)管工作任務(wù)。個(gè)人述職報(bào)告 篇2尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛(ài)的朋友們：大家上午好!我是洛陽(yáng)理工學(xué)院xxxx屆社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席曹炳旺，剛剛過(guò)去的xxxx年，在悉心的耕耘中社團(tuán)聯(lián)合會(huì)同學(xué)生社團(tuán)一起，滿載收獲并肩走來(lái)。在這收獲中請(qǐng)?jiān)试S代表社團(tuán)聯(lián)合會(huì)感謝雷書(shū)記的仔仔關(guān)懷和諄諄教導(dǎo)、感謝孟老師陪我們一路風(fēng)雨兼程!感謝關(guān)心和支持社聯(lián)工作的朋友們，感謝你們!作為院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下的三大校級(jí)學(xué)生組織之一，社聯(lián)秉承服務(wù)、引導(dǎo)、監(jiān)督、管理的核心理念，xxxx年社團(tuán)聯(lián)會(huì)工作堅(jiān)持內(nèi)、外兩條線，加強(qiáng)內(nèi)部組織建設(shè)，不斷完善各項(xiàng)管理制度。在以服務(wù)社團(tuán)為基礎(chǔ)上，力求工作突破創(chuàng)新，謀得發(fā)展成長(zhǎng)。首先在服務(wù)方面一年中我們著重強(qiáng)調(diào)

10、對(duì)社團(tuán)的服務(wù)意識(shí)，即用心幫助，有效解決。從社團(tuán)角度出發(fā)換位思考，在實(shí)際中探索人性化的操作模式。八大職能部門(mén)分工明確、統(tǒng)籌兼顧：辦公室協(xié)助主席團(tuán)進(jìn)行各項(xiàng)工作的統(tǒng)籌安排、外聯(lián)部有求必應(yīng)為社團(tuán)爭(zhēng)取贊助竭盡所能、宣傳部向校內(nèi)向外傳遞團(tuán)聯(lián)、社團(tuán)第一印象、負(fù)責(zé)各項(xiàng)重大活動(dòng)的組織部、定期反饋制傾聽(tīng)社團(tuán)聲音，體現(xiàn)平等與尊重的督察部，組織多次大型文藝活動(dòng)的文藝部。每周一、周四的集體辦公更進(jìn)一步詮釋了服務(wù)意識(shí)，努力背后社團(tuán)的抵觸少了，肯定多了，抱怨少了，理解多了。其次實(shí)在突破創(chuàng)新方面，突破創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)來(lái)自一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，我是從協(xié)會(huì)空降的主席，在這里我更要感謝三位副主席和各位部長(zhǎng)們，是你們的接納和幫助讓我很快融入

11、這個(gè)團(tuán)隊(duì)，在最短的時(shí)間里完成了新一屆社聯(lián)的重組。一年的共同努力讓我們的社團(tuán)在同學(xué)中的影響力、號(hào)召力卻達(dá)到了一個(gè)新的高度。在社團(tuán)工作我們走出局限，15個(gè)院級(jí)社團(tuán)的選舉、社團(tuán)團(tuán)支部的設(shè)立、第一屆團(tuán)日活動(dòng)的舉辦和第三屆文化節(jié)開(kāi)幕式以茶話會(huì)形式的嘗試。我們?cè)诹η缶飞鐖F(tuán)的基礎(chǔ)上大力扶持小社團(tuán)、新成立社團(tuán)。使小社團(tuán)、新社團(tuán)如魚(yú)得水，亮點(diǎn)活動(dòng)不斷涌現(xiàn)。再次是發(fā)展成長(zhǎng)，精誠(chéng)的團(tuán)隊(duì)合作是發(fā)展的原動(dòng)力，經(jīng)過(guò)這一年的努力，社團(tuán)無(wú)論從規(guī)模還是影響上都有提升。xxxx年我院已有在校注冊(cè)社團(tuán)98個(gè)，并且新的社團(tuán)還在增加。xxxx年吸收大一會(huì)員6869名，全校參與社團(tuán)活動(dòng)的同學(xué)有一萬(wàn)多名。除英語(yǔ)協(xié)會(huì)、環(huán)保協(xié)會(huì)、民樂(lè)協(xié)會(huì)、

12、武術(shù)協(xié)會(huì)、瘋狂學(xué)聯(lián)等為代表的一批精品社團(tuán)外，越來(lái)越多的優(yōu)秀學(xué)生社團(tuán)脫穎而出。活躍在理論學(xué)習(xí)、體育、公益等方面，成為學(xué)院社團(tuán)文化建設(shè)中一道絢麗的風(fēng)景!回望過(guò)去，在取得成績(jī)同時(shí)也有許多問(wèn)題：一，社團(tuán)文化傳承還需要進(jìn)一步加強(qiáng)二：社聯(lián)以及社團(tuán)組織建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)，社聯(lián)、社團(tuán)規(guī)章制度仍需進(jìn)一步完善，尤其是社團(tuán)內(nèi)部規(guī)章制度應(yīng)該更加透明化，三：社聯(lián)、社團(tuán)干部的培訓(xùn)四：團(tuán)聯(lián)各部門(mén)之間的合作不夠緊密五：社聯(lián)、社團(tuán)活動(dòng)的提前通知，新聞不夠及時(shí)，質(zhì)量有待提高。展望未來(lái)，任重而道遠(yuǎn)，通過(guò)一代代社團(tuán)人的努力和不斷探索，我院社團(tuán)已初見(jiàn)成效，我希望新一屆團(tuán)聯(lián)干部在院團(tuán)委的指導(dǎo)和支持下，進(jìn)一步提升工作水平，全方位服務(wù)社團(tuán)和

13、學(xué)生，更好的發(fā)揮社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的橋梁和紐帶作用。一：增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)水平，不斷創(chuàng)新工作機(jī)制二：以弘揚(yáng)校園文化，展現(xiàn)社聯(lián)人良好的精神風(fēng)貌為目標(biāo)，加強(qiáng)宣傳和打造全方位的宣傳陣地三：不斷完善內(nèi)部體制建設(shè)，完善內(nèi)部規(guī)章制度四：不斷完善現(xiàn)有精品活動(dòng)，堅(jiān)持不懈的承辦下去，辦出特色、辦出品牌，為社團(tuán)打造更多的活動(dòng)交流平臺(tái)五：堅(jiān)持不懈的傳承好服務(wù)學(xué)生社團(tuán)的健康發(fā)展，服務(wù)于廣大學(xué)生的全面成才的精神和宗旨各位領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)聯(lián)的各位同事，特別感謝大家一年來(lái)對(duì)我工作的支持和鼓勵(lì)，感謝你們的理解與付出!生命有限，有夢(mèng)最美，走入社聯(lián)與各位共同進(jìn)退是我畢生的榮幸，感謝大家!個(gè)人述職報(bào)告 篇3一、取得的成績(jī)至20xx年底，全社各

14、項(xiàng)存款余額為_(kāi)萬(wàn)元，比上年末凈增_萬(wàn)元，增幅_%，完成聯(lián)社下達(dá)年度計(jì)劃的_%。各項(xiàng)借款余額為_(kāi)萬(wàn)元，比上年末凈增_萬(wàn)元，增幅為_(kāi)%。不良借款累計(jì)收回_萬(wàn)元，其中收回上年末以前到期的不良借款_萬(wàn)元，絕對(duì)額比上年末下降_萬(wàn)元，完成聯(lián)社下達(dá)年度計(jì)劃的_%。不良借款占比為_(kāi)%，比年初下降_個(gè)百分點(diǎn)。全社實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入_萬(wàn)元，同比增加_萬(wàn)元，增幅_%，其中借款利息實(shí)現(xiàn)收入_萬(wàn)元，同比增加_萬(wàn)元，增幅_%完成縣聯(lián)社下達(dá)年度任務(wù)的_%。二、主要工作做法（一）理清思路，確定工作方向今年五月份開(kāi)始，我開(kāi)始負(fù)責(zé)_信用社三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的全面工作，為了做好本職工作，我先到各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)摸清了基本情況，并確定了“以存立社，清老放新，

15、安內(nèi)拓外”的工作方向。并把各項(xiàng)工作任務(wù)細(xì)化到各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，并按月進(jìn)行考核，確保了業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展和任務(wù)的全面完成。（二）吃苦在前，享受在后一年來(lái)，我堅(jiān)持吃苦在前，享受在后的準(zhǔn)則，時(shí)時(shí)為員工著想，一年來(lái)我共加班加點(diǎn)達(dá)_小時(shí)以上，為了我社能夠穩(wěn)健發(fā)展我經(jīng)常加班到深夜。一是帶頭帶領(lǐng)員工上門(mén)吸存，今年我個(gè)人吸存的金額就在_萬(wàn)元以上，用實(shí)際行動(dòng)引導(dǎo)員工積極參與到競(jìng)爭(zhēng)激烈的吸存工作中來(lái)；二是帶頭帶領(lǐng)外勤人員下鄉(xiāng)清收不良借款，不但自己完成了清收任務(wù)，而且還幫助外勤人員一起想辦法，解決在清收中碰到的問(wèn)題；三是由于今年我社外勤人員變動(dòng)較大，為了保證全社收入的完成，我主動(dòng)承擔(dān)了大部分借款調(diào)查和發(fā)放工作，全社我發(fā)放的借款

16、是最多的，利息收回額最大，利息收回率也達(dá)到了_%；四是為了搞好防案控案風(fēng)險(xiǎn)檢查工作，我主動(dòng)承擔(dān)了工作量最大的信貸管理方面的自查工作，通過(guò)細(xì)心的檢查發(fā)現(xiàn)了我社在信貸管理工作中存在的問(wèn)題，并及時(shí)進(jìn)行了整改，得到了上級(jí)檢查組的好評(píng)；五是以身作職，不利用職務(wù)之便對(duì)客戶吃、拿、卡、要。（三）充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)為信用社爭(zhēng)光二0xx年九月，我有信代表_縣聯(lián)社參加了市聯(lián)社組織的_比賽，并在比賽中發(fā)揮良好，取得了第一名的好成績(jī)。之后，又代表市聯(lián)社參加了省聯(lián)社比賽，在比賽中我不畏強(qiáng)手，發(fā)揮出了水平，獲得了三等獎(jiǎng)的成績(jī)，為我市、我縣農(nóng)村信用社爭(zhēng)了光。二0xx年是我社法人治理改革的關(guān)鍵年，我利用自己能夠熟練操作辦公軟件

17、的技能，積極參與到聯(lián)社的清產(chǎn)核資等工作中去，幫助聯(lián)社打印各種表格，為我縣聯(lián)社順利開(kāi)業(yè)貢獻(xiàn)了自己的一份力量。（四）積極組織員工拓展個(gè)體工商戶業(yè)務(wù)一直以來(lái)，轄區(qū)內(nèi)的個(gè)體工商戶很少到我社辦理存借款業(yè)務(wù)，網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)量不大，為了改變這一狀況，我組織外勤人員上門(mén)進(jìn)行調(diào)查，親自帶隊(duì)走訪個(gè)體工商戶200多戶，得到了第一手資料，并對(duì)癥下藥，一方面解決個(gè)體工商戶的資金問(wèn)題，一方面吸收個(gè)體工商戶的存款，通過(guò)積極努力的工作，我社在個(gè)體工商戶的業(yè)務(wù)拓展方面取得了一定的效果，并為以后開(kāi)展工作打下了良好的基礎(chǔ)。（五）積極組織全體黨員參加保先教育活動(dòng)為了搞好保先教育活動(dòng)，我組織全體黨員共開(kāi)展民主生活會(huì)、學(xué)習(xí)會(huì)等會(huì)議二十多次，

18、并寫(xiě)了三萬(wàn)多字的心得筆記，組織黨員開(kāi)展黨內(nèi)批評(píng)與自我批評(píng)，使全體黨員深刻領(lǐng)會(huì)保先教育活動(dòng)的深遠(yuǎn)意義，并要求黨員同志要把保先教育活動(dòng)中所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際工作中去。三、存在的不足之處雖然今年我在工作中取得了一些成績(jī)，但仍然存在一些不足之處：一是工作方法還有待改善，自己在處理某些問(wèn)題時(shí)還欠成熟；二是在工作中有時(shí)會(huì)情緒化，想做的時(shí)候多做，不想做的時(shí)候少做，這對(duì)工作的連續(xù)性不利；三是借款貸后檢查工作做得不夠；四是業(yè)務(wù)拓展能力有待提高。四、20xx年初步工作打算20xx年，我將著重抓好以下幾個(gè)方面的工作：（一）組織人員對(duì)業(yè)務(wù)核算數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，確保我社核心業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)上線工作的順利進(jìn)行。（二）做好借款的管理規(guī)范

19、工作，嚴(yán)格控制信用借款的發(fā)放，積極拓展個(gè)體工商戶信貸市場(chǎng)，使信貸業(yè)務(wù)發(fā)展到一個(gè)新的階段。（三）狠抓不良借款的清收工作，強(qiáng)化責(zé)任清收，著重抓好大額不良借款和拖欠農(nóng)戶小額信用借款本息的農(nóng)戶的清收，特別是近兩年來(lái)到期借款較多，在做好不良借款清收工作的同時(shí)，也要做好到期借款的清收工作，確保不產(chǎn)生新的不良借款。（四）進(jìn)一步加大組織資金的工作力度。一是深入開(kāi)展好文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)；二是加強(qiáng)員工吸存力度；三是明確籌資重點(diǎn)為低成本資金；四是加大考核力度，強(qiáng)化員工籌資積極性。個(gè)人述職報(bào)告 篇4強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)調(diào)查監(jiān)測(cè)，全力提高統(tǒng)計(jì)調(diào)查水平始終堅(jiān)持獨(dú)立調(diào)查，獨(dú)立上報(bào)的原則，充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)調(diào)查在經(jīng)濟(jì)監(jiān)測(cè)預(yù)警方面的優(yōu)勢(shì)，為各級(jí)黨政領(lǐng)

20、導(dǎo)決策和有關(guān)部門(mén)提供了高質(zhì)量的統(tǒng)計(jì)調(diào)查服務(wù)。(一)圓滿完成了各項(xiàng)制度性調(diào)查工作按照國(guó)家調(diào)查方法制度的要求，從新余實(shí)際出發(fā)，積極部署，周密安排，確保了各項(xiàng)制度性調(diào)查工作有序推進(jìn)，做到了工作進(jìn)度與時(shí)間完美對(duì)接。1. 扎實(shí)開(kāi)展城鎮(zhèn)住戶調(diào)查工作。上半年，在圓滿完成城鎮(zhèn)居民生活狀況和收支調(diào)查工作的同時(shí)，按照國(guó)家局和總隊(duì)的統(tǒng)一部署，全面啟動(dòng)新一輪全市城鄉(xiāng)抽樣調(diào)查樣本輪換工作。抽取19個(gè)社區(qū)居委會(huì)577戶居民家庭為抽樣點(diǎn);編制完成了一、二級(jí)樣本抽樣表，匯制完成小區(qū)圖，對(duì)輔調(diào)員的培訓(xùn)工作和入戶前的宣傳工作已全面展開(kāi)。2. 規(guī)范做好農(nóng)村住戶調(diào)查工作。一是按要求完成了一季度全市140戶農(nóng)村住戶季報(bào)的審核、匯總、上

21、報(bào)工作。二是積極、穩(wěn)妥、有序地組織和指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)縣級(jí)調(diào)查隊(duì)開(kāi)展農(nóng)村住戶抽樣調(diào)查樣本輪換工作。在嚴(yán)格執(zhí)行總隊(duì)實(shí)施方案的基礎(chǔ)上，結(jié)合新余實(shí)際情況，制定市級(jí)實(shí)施方案，明確了職責(zé)和工作目標(biāo)，落實(shí)了人員，細(xì)化工作任務(wù)，優(yōu)化工作程序。目前樣本框資料已經(jīng)上報(bào)總隊(duì)農(nóng)村住戶處。3.全面加強(qiáng)價(jià)格統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作。繼續(xù)做好居民消費(fèi)、商品零售價(jià)格指數(shù)、城鎮(zhèn)居民基本生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)編制工作。認(rèn)真執(zhí)行工業(yè)品出廠價(jià)格和原材料、燃料、動(dòng)力購(gòu)進(jìn)價(jià)格調(diào)查、固定資產(chǎn)投資價(jià)格、房地產(chǎn)價(jià)格三個(gè)專業(yè)調(diào)查方案，不斷完善調(diào)查樣本，進(jìn)一步保證了樣本代表性，對(duì)由于各種原因失去代表性或非主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行適時(shí)調(diào)整。新增1家固定資產(chǎn)投資價(jià)格調(diào)查樣本企業(yè)，新增1

22、家開(kāi)發(fā)量大的公司作為其它費(fèi)用填報(bào)單位，剔除10家無(wú)項(xiàng)目、無(wú)地、無(wú)交易的房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查樣本企業(yè)，新增15家經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定、項(xiàng)目較大的房地產(chǎn)企業(yè)和2家市場(chǎng)影響大、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店多的房產(chǎn)中介公司。工業(yè)品價(jià)格調(diào)查企業(yè)由去年的51家增至78家。4.積極推進(jìn)規(guī)模以下工業(yè)統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作。利用一個(gè)月時(shí)間完成了新一輪規(guī)模以下樣本輪換及新的輔助調(diào)查員培訓(xùn)工作，詳細(xì)解讀了定期報(bào)表中的變動(dòng)指標(biāo);加強(qiáng)對(duì)縣區(qū)的檢查、指導(dǎo)，及時(shí)、高效、準(zhǔn)確地完成了xx年報(bào)、xx年一季度和上半年報(bào)表收集、數(shù)據(jù)匯總、進(jìn)度分析、報(bào)表說(shuō)明等任務(wù);繪制適合我市的規(guī)模以下抽樣調(diào)查工作流程圖，編印、使用規(guī)模以下工業(yè)調(diào)查回訪(查詢)記錄和規(guī)模以下工業(yè)調(diào)查報(bào)表核查清單，

23、確保了推算數(shù)據(jù)的真實(shí)可靠。5.不斷強(qiáng)化服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作。一是強(qiáng)化樣本維護(hù)。為確保有效樣本，對(duì)被納入調(diào)查樣本的54家企業(yè)的基本信息進(jìn)行全面核對(duì)，確保企業(yè)有效樣本的上報(bào)率;二是強(qiáng)化數(shù)據(jù)評(píng)估、審核。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)登記數(shù)據(jù)與歷史數(shù)據(jù)的對(duì)比，保證數(shù)據(jù)的連貫性和一致性，對(duì)上報(bào)數(shù)據(jù)采取三審措施，做到企業(yè)調(diào)查員初審、專業(yè)負(fù)責(zé)人二審、分管領(lǐng)導(dǎo)三審，確保源頭數(shù)據(jù)真實(shí)可信。三是強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查。6月初，對(duì)部分已上報(bào)報(bào)表企業(yè)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查，重點(diǎn)核實(shí)企業(yè)人均月工資情況，利潤(rùn)總額小于營(yíng)業(yè)利潤(rùn)情況，固定資產(chǎn)原價(jià)減少情況。經(jīng)核查，更正了部分?jǐn)?shù)據(jù)，保證了上報(bào)數(shù)據(jù)能真實(shí)反映企業(yè)的實(shí)際運(yùn)行狀況;(二)充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)調(diào)查的監(jiān)測(cè)預(yù)警職能1.加強(qiáng)

24、了對(duì)價(jià)格變化情況的調(diào)查監(jiān)測(cè)。為掌握新余市商品零售價(jià)格變動(dòng)情況，每5日對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行一次定點(diǎn)、定時(shí)、定人直接調(diào)查，每月10、20日對(duì)商店(場(chǎng))的商品價(jià)格進(jìn)行采集，分析價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，及時(shí)報(bào)送價(jià)格熱點(diǎn)問(wèn)題，如食品價(jià)格變動(dòng)、旅游價(jià)格節(jié)日變動(dòng)情況、教育收費(fèi)等，為黨委政府及有關(guān)部門(mén)穩(wěn)定物價(jià)提供了決策依據(jù)。同時(shí)，堅(jiān)持按時(shí)、保質(zhì)上報(bào)居民消費(fèi)價(jià)格、商品零售價(jià)格、房地產(chǎn)價(jià)格、工業(yè)品出廠價(jià)格和原材料、燃料、動(dòng)力購(gòu)進(jìn)價(jià)格調(diào)查月報(bào)。2.加強(qiáng)了對(duì)三農(nóng)情況的監(jiān)測(cè)預(yù)警。一是加強(qiáng)對(duì)水稻等主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的跟蹤反映工作，開(kāi)展了洪澇災(zāi)害對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的影響專項(xiàng)調(diào)查，形成了災(zāi)情報(bào)告;二是組織開(kāi)展了新余市企業(yè)用工需求情況調(diào)查，對(duì)農(nóng)

25、民工勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移情況實(shí)施監(jiān)測(cè)，撰寫(xiě)了當(dāng)前新余部分企業(yè)出現(xiàn)用工荒原因分析及對(duì)策建議調(diào)查報(bào)告。報(bào)告獲總隊(duì)鄧祖龍副總隊(duì)長(zhǎng)批示：這篇調(diào)查報(bào)告反映的企業(yè)用工荒問(wèn)題很及時(shí)，分析的比較到位，對(duì)黨政領(lǐng)導(dǎo)有參考價(jià)值。請(qǐng)綜合處在江西調(diào)查中轉(zhuǎn)載三是加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民收入形成過(guò)程的跟蹤反映。3.加強(qiáng)了對(duì)民計(jì)民生改善情況的監(jiān)測(cè)預(yù)警。圍繞中央關(guān)于改善民計(jì)民生的重大舉措及市委、市政府工作要求，緊跟社會(huì)熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，突出重點(diǎn)，及時(shí)反映民計(jì)民民生，為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)決策提供服務(wù)。組織開(kāi)展了建材下鄉(xiāng)對(duì)新余農(nóng)民建房推動(dòng)作用的專項(xiàng)調(diào)查，形成了調(diào)查報(bào)告加大建材下鄉(xiāng)宣傳力度，讓惠農(nóng)政策走進(jìn)千家萬(wàn)戶，該報(bào)告受到了地方黨政領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，市委常委

26、、常務(wù)副市長(zhǎng)何萍高批示強(qiáng)調(diào)：此調(diào)查對(duì)我市建材下鄉(xiāng)政策在農(nóng)村的落實(shí)情況進(jìn)行了較全面地了解，為我市進(jìn)一步貫徹落實(shí)建材下鄉(xiāng)這一惠農(nóng)政策提出了很好的建議。個(gè)人述職報(bào)告 篇5時(shí)光荏苒，20xx年已經(jīng)悄然離我們而去，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。一年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，我嚴(yán)格要求自己，按照公司及車間的要求，較好地完成了自己的本職工作，并且通過(guò)努力，使自己在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改進(jìn)?，F(xiàn)將20xx年的工作情況總結(jié)如下：一、主要完成的工作1班組的建設(shè)與管理得到加強(qiáng)沖壓車間成立的時(shí)間不長(zhǎng)，因其前身“xx公司”的管理比較混亂，故在班組中存在著許多亟待解決問(wèn)題。為了解決這

27、些問(wèn)題我采取了規(guī)范執(zhí)行正激勵(lì)制度的措施。對(duì)于班組表現(xiàn)較好的員工給予加考核分，而對(duì)于表現(xiàn)較差的員工則堅(jiān)決扣除一定的考核分。由于采取了這種獎(jiǎng)懲分明，公平公正的考核辦法，班組員工的執(zhí)行力得到了很大的提高而且提高了班組的凝聚力。2狠抓安全管理沖壓車間相對(duì)于公司其他車間來(lái)說(shuō)安全隱患較多，比較容易出事故，在過(guò)去的20xx年里也發(fā)生了幾起重大的工傷事故，這些事故給公司和車間帶來(lái)的損失是巨大的?！坝拚哂悯r血換取教訓(xùn)，智者用教訓(xùn)避免事故”。身為一班之長(zhǎng)，雖然所擁有的權(quán)力不是很大，但肩負(fù)著全班十幾名員工的生命安全的重任。因此，對(duì)于安全工作我從未放松過(guò)，月月講，天天講。3保證產(chǎn)品質(zhì)量隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和品牌知名度的

28、日益提升，消費(fèi)者對(duì)xx汽車的質(zhì)量要求也越來(lái)越高，因此，公司高層對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度也被提到了一個(gè)前所未有的高度。作為整車產(chǎn)業(yè)的龍頭工藝，沖壓車間所肩負(fù)的責(zé)任也越來(lái)越大。我深知作為車間班組長(zhǎng)，自己的工作直接影響車間的工作質(zhì)量。出于對(duì)公司的負(fù)責(zé)任，我在質(zhì)量控制方面一直不敢有所松懈，積極與檢驗(yàn)班的同事及時(shí)進(jìn)行信息的溝通與交流，對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題件，缺陷件從不輕易放過(guò)。同時(shí)加強(qiáng)員工對(duì)質(zhì)量的重要性的認(rèn)識(shí)，要求大家認(rèn)真做好自檢互檢工作，確保不讓一個(gè)問(wèn)題件從本班組流入下一道工序。4積極參與車間改善活動(dòng)沖壓車間就像一個(gè)大家庭，我每天生活工作在這個(gè)溫暖的大家庭里，作為這個(gè)大家庭中的一員我覺(jué)得我有義務(wù)和責(zé)任

29、將她建設(shè)的更加美好和諧。因此，一年來(lái)，我積極參與車間的改善活動(dòng)，并調(diào)動(dòng)班組員工的積極性，利用集體的智慧對(duì)車間提出了許多有價(jià)值的改善。5加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與一名優(yōu)秀稱職的班組長(zhǎng)都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，一直在學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性。通過(guò)這一年的努力感覺(jué)自己還是有了一定的進(jìn)步，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，

30、能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心。二、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決方法一年來(lái)，我敬業(yè)愛(ài)崗、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：1安全生產(chǎn)方面安全管理沒(méi)有做到位，力度不夠；安全培訓(xùn)不到位；檢查不到位。很多時(shí)候，由于員工的勞動(dòng)強(qiáng)度較大，體力消耗較多，因此在完成當(dāng)天的產(chǎn)量，做整理現(xiàn)場(chǎng)的工作中出現(xiàn)忽視安全的現(xiàn)象，更是有在勞保用品沒(méi)有穿戴整齊的情況下進(jìn)行操作的現(xiàn)象從而導(dǎo)致9月10月連續(xù)兩次發(fā)生劃傷事故?，F(xiàn)在想來(lái)這兩起事故的發(fā)生，我有著不可推卸的責(zé)任。首先：在組織班組日常安全培訓(xùn)的過(guò)程中沒(méi)有真正做到讓每一個(gè)員工時(shí)刻將安全生產(chǎn)牢記于心；其次：在安

31、全檢查方面沒(méi)有做到全程跟蹤全程檢查；最后：在發(fā)生一次事故后沒(méi)有及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免類似的事件再次的發(fā)生。使我的員工遭受痛苦，使車間的榮譽(yù)及利益受到損傷我很是自責(zé)。為此，我決定在今后的工作中加強(qiáng)安全培訓(xùn)的力度并改進(jìn)相關(guān)培訓(xùn)的形式并強(qiáng)化班組安全員的責(zé)任感，使班組每位員工都認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)的重要性，從而形成“人人重視安全生產(chǎn)，人人參與安全生產(chǎn)”的良好氛圍。2質(zhì)量控制方面質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，而不是檢查出來(lái)的，就是說(shuō)要講全面質(zhì)量管理，要按照目標(biāo)要求認(rèn)真抓好每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一道工序。同時(shí)質(zhì)量檢查又十分重要，特別是在生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量檢查可以有效地避免發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量問(wèn)題，變事后處理為事前預(yù)防和事中控制，變被動(dòng)

32、為主動(dòng)。雖然目前公司從上至下都開(kāi)始重視質(zhì)量，但在實(shí)際操作過(guò)程中還是存在許多問(wèn)題，尤其是班組之間的配合，例如在板料的運(yùn)輸和成品的裝卸過(guò)程中還有許多有待改進(jìn)的地方。要解決這些問(wèn)題不是某一個(gè)班組努力就可以做好的，這需要幾個(gè)相關(guān)班組的通力合作，我認(rèn)為要想做好質(zhì)量工作，必須把握“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)” 的原則，要嚴(yán)格管理，認(rèn)真細(xì)致，狠抓落實(shí)。3班組管理方面雖然在過(guò)去的一年中班組的管理水平有了一定的提高但還是存在一些問(wèn)題，如：?jiǎn)T工的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)情況有待改進(jìn)，員工的專業(yè)技術(shù)水平有待提高，員工的工作積極性還沒(méi)有被充分的調(diào)動(dòng)起來(lái)等。我深知：沒(méi)有高水平的管理，就沒(méi)有高素質(zhì)的員工，就沒(méi)有高質(zhì)量的.產(chǎn)品。因此，我會(huì)在以后的工作中

33、著重解決提高班組員工綜合素質(zhì)的問(wèn)題，充分利用業(yè)余時(shí)間，多安排一些有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)以及沖壓專業(yè)技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)讓員工的綜合素質(zhì)有較大的提升。三、今后努力方向新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。我會(huì)再接再厲，認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司和車間發(fā)展，貢獻(xiàn)自己的力量。我決心在接下來(lái)的一年中努力做到以下幾點(diǎn)：1加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)沖壓專業(yè)知識(shí)和相關(guān)管理知識(shí)；2本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；3加強(qiáng)與車間兄弟班組的溝通合作，向先進(jìn)班組學(xué)習(xí)，加強(qiáng)管理，努力使班組形成團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作的良好氛圍；4全面完成車間交給的各項(xiàng)任務(wù)，為車間帶出一個(gè)能

34、打硬仗，吃苦耐勞的412班組。 最后，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能在以后的工作中一如既往的支持我，我將以更加優(yōu)秀的工作業(yè)績(jī)回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與厚愛(ài)，因?yàn)槲視?huì)一直努力！謝謝！個(gè)人述職報(bào)告 篇6尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。一年來(lái)，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極

35、開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：1、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售萬(wàn)元，完成全年指標(biāo)1%，比去年同期增加了萬(wàn)元長(zhǎng)率為%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，新客戶銷售額有望有較大突破。2、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服

36、務(wù)等各項(xiàng)問(wèn)題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷售的太少。年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了800萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一

37、些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。5、做好蘇北區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。一年下來(lái)，雖然蘇北市場(chǎng)銷售工作無(wú)論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一

38、些問(wèn)題：1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。3、蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。結(jié)合銷售工

39、作取得的成績(jī)及存在的問(wèn)題，并根據(jù)生活用紙1。5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展的銷售工作：1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策助免費(fèi)戰(zhàn)略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，消滅空白縣市。3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)。4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤