旅行青蛙與保險增員

1、旅行青蛙與保險增員 你家的蛙回來了嗎？ 你家的蛙出門了嗎？ 你家的蛙寄了什么明信片? 你家的蛙寄了什么土特產(chǎn)? 我們?yōu)槭裁答B(yǎng)蛙？有的人說別人介紹的，玩了就停不下來；有的人說這是熱門就玩 一下；有的人說因為無聊。 這些回答都是極其表面的，其實是就是向往可以做一只青蛙！好悲催的答案是吧, 被當成菜肴的牛蛙、害蟲殺手的青蛙，我們居然想變成那只從頭綠到尾的蛙！這個游戲 真的太詭異了，真的很催眠！ 設(shè)計者告訴我們蛙比我們幸福，回到家，看看書，玩一玩就是一天，每天出去逛逛, 外加自拍，就能讓我們眼巴巴的羨慕。以此來打擊我們，你活的太累了，是時候也去逛 逛，沉心靜氣的過“蛙人”的生活。 再回答標題，保險增員

2、和這件事到底有什么脫不開的關(guān)系? 我們要像了解為什么養(yǎng)蛙一樣了解自己為什么要增員，這是增員的第一步！有的人 說團隊長說只有增員才能在保險圈里一直做下去；有的人說只有增員收入才能永不縮 水；有的人說增員能壯大團隊，實現(xiàn)個人價值。 這些回答和養(yǎng)蛙一樣只是表面。在基礎(chǔ)不牢固的時候去增員，人員流失非常的快， 最后別人不信任你，也浪費了自己很多寶貴的時間。而理念的偏差，會造成團隊增員的 致命傷。為了共同的理想：保險能讓人們生活更美好，能幫助更多的家庭共度難關(guān)，能 讓人們的財務(wù)支配更加的合理，能幫助團隊的其他人成長等等， 給理念賦能！沉默不語, 默默做事的蛙，也陪伴了無數(shù)百無聊賴，孤獨和有向往的人共度了無

3、數(shù)個小時呀！ 在增員之前，個人的修為或者說個人在公司的成長是否已經(jīng)達到了可以增員的標 準，是一個重要的課題，不能所有的想法都從業(yè)績和盲目擴大隊伍去思考問題。蛙很清 晰的告訴你，我不回來，你著急是沒有用的！ 什么人適合增員： 業(yè)績做的不錯！ 人品也很高！ 保險理念很強！ 堅韌不拔的意志！ 熱愛每個同事！ 什么人不適合增員： 對業(yè)績經(jīng)常著急上火！ 做事情急急躁躁！ 個人的利益高過客戶的利益! 個人的利益高過團隊的利益! 小蛙總結(jié)：平易近人，用自身的魅力和信念理念去感染對方，傳播正確的思想，擁 有佛系的心態(tài)，待人接物的觀念，找志同道合的人一起經(jīng)營團隊更加合拍！ 增員的渠道： 通道一：找?guī)准覍I(yè)的招聘

4、網(wǎng)站，以公司的名義發(fā)布招聘消息，主動投遞的人目的 比較明確，不需要多費口舌。 通道二：自己的品牌網(wǎng)站，自身的網(wǎng)站對于準增員對象來說沒有那么多其他消息干 擾，通過了解團隊長的個人情況，性格如何，管理團隊如何，業(yè)績?nèi)绾?，是否有發(fā)展的 前途一目了然。 通道三：報紙雜志等，通過廣告等渠道去吸引準增員對象，還包括硬廣，比如公交 站的團隊照片。 通道四：招聘會、創(chuàng)說會等，招聘會、創(chuàng)說會流動著大量的高級人群，這種主動招 募對提升團隊集體素質(zhì)不乏是很有效的手段。 通道五：轉(zhuǎn)介紹，選擇比較有威信的客戶群，讓他們幫忙招聘轉(zhuǎn)介紹，這種方法比 大浪淘沙來的效果好的不是一點半點。客戶的信任能帶給你更多的便利，對后面的面

5、試 和留存都有很大影響。轉(zhuǎn)介紹不僅能出單，更能增員，該出手就出手！ 通道六：尋找共同愛好：養(yǎng)蛙人。前半句就是在認識的人中去挑選有相同志向的人， 后半句是開玩笑的！ 養(yǎng)（選）蛙（人）標準： 提問題的難度標準：在面試過程中，闡明工作性質(zhì)，明確告知，他她未來面對的是 什么樣的一份工作，是有難度的，有挑戰(zhàn)性的，同時也是充滿了榮譽和高回報的。問問 題要涉及到他她是否知道工作性質(zhì)，是否感興趣，是否了解金融行業(yè)，有涉及到我們需 要了解的東西，才能更快的解答，不要讓人不知所以的進來后又快速的離開。 選人的優(yōu)質(zhì)標準：他她是否能長久的待在團隊一起奮斗，是不是能提升團隊的戰(zhàn)斗 力，從人的性格，交際圈，想擺脫現(xiàn)狀的決心，知識面，策劃和管理能力等等都可以為 團隊加分。 不會養(yǎng)蛙的人，和蛙一起歲月靜好，得過且過也挺好；會養(yǎng)蛙的人，獲得的土特產(chǎn) 和明信片就是和別人的不一樣，充滿了成就感。 最后說的是團隊的留存率： 10 養(yǎng)蛙是無聊的，可是有明信片！有土特產(chǎn)！招聘是累的，200多人也許留存的 個不到，但是留到最后的都成了精英。 所以，要想獲得留存率的提高，要擅于優(yōu)化增員的方式方法，統(tǒng)一團隊精神層面的 理念。幫助新