外貿(mào)成功心理激勵(lì)

1、外貿(mào)成功心理激勵(lì)1 、每天起床，洗漱的時(shí)候，背誦十大成功信念一次。2、吃早飯的時(shí)候，把今日的計(jì)劃在腦子里過一遍，明確自己今天的主要工作。3、出門前，面對(duì)鏡子，大聲說一句：“我是最棒的”或“我是最偉大的推銷員”或“我一定能成功”。然后，揚(yáng)一下拳頭，瀟灑出門。4、出門見到第一個(gè)人，對(duì)他真誠地說“早上好！”5、出門見到第二個(gè)人，對(duì)他真誠地微笑，再打一個(gè)招呼。6 、 出門見到的第一個(gè)要打交道的人無論是出租車司機(jī)還是自己的同事還是自己的客戶首先贊美他 30 秒鐘， 不要期待回報(bào)。7 、只要有時(shí)間，就看看自己的計(jì)劃手冊(cè)你可以把當(dāng)日的計(jì)劃做成一張小紙條，放在隨身的口袋里。8、先做當(dāng)日最有希望成功的事情。享受

2、一下成功的樂趣。9、為今日第一次的成功，在心里吶喊：太棒了，這么容易就成功了！10 、為今日第一次的不成功，在心里說：原來這樣做不好，我知道了，下次一定會(huì)改進(jìn)！11 、對(duì)你微笑的人，還報(bào)一個(gè)微笑，外加一個(gè)問候語。12 、對(duì)你冷冰冰的人，多幾個(gè)微笑，把腰板挺得更直一些。13 、最成功的銷售， 10 分鐘內(nèi)搞定。超過30 分鐘，生意很難做成。14 、去約見大客戶，等待小客戶來。15 、大客戶重在服務(wù)，小客戶重在質(zhì)量。16 、談話之前，要知道對(duì)方想要什么。17 、只談客戶關(guān)心的問題?？蛻舨粏?，不要添枝加葉。18 、談話多聽客戶說，做一個(gè)好的傾聽者。19 、如果談話不成，一定問一下“真正的原因是什么”

3、，請(qǐng)求對(duì)方幫助自己改進(jìn)工作?；仡^好好總結(jié)。20 、談業(yè)務(wù)之前先談?wù)J同度對(duì)方最認(rèn)可的是什么，就先談什么。21 、提前知道對(duì)方認(rèn)可什么，并精心準(zhǔn)備談話。22 、認(rèn)同度不要海闊天空，隨時(shí)準(zhǔn)備拉近業(yè)務(wù)內(nèi)容。23 、有些客戶需要3 年努力才能成功。那就不要太著急談生意。24 、抓住群體里“有最大認(rèn)同度的人”，他就是“有核心影響力的人”，他往往能促進(jìn)你的業(yè)務(wù)延伸。比如家庭的當(dāng)家人，企業(yè)的大老板，部門的“萬金油”，行會(huì)的老大等等。25 、你 80% 的業(yè)務(wù)收入一定來自你 20% 的客戶。26 、用 80% 的精力服務(wù)好那20% 的客戶。27 、客戶成交，是生意的真正開始，而絕對(duì)不是結(jié)束。28 、你的客戶群越

4、大，你的價(jià)值就越高。29 、保持與你的客戶的溝通，在他重要的日子或時(shí)期，送點(diǎn)禮品或去看望他。切記，禮品不要貴重，只代表心意。30 、每年至少給自己的客戶和潛在客戶發(fā)一份賀卡。31 、每年至少給自己的朋友打一個(gè)電話。32 、每個(gè)月跟自己的父母溝通一次，匯報(bào)自己的進(jìn)展，了解他們的近況，表示你的關(guān)心，最少三個(gè)月給他們寄點(diǎn)錢或禮品，爭(zhēng)取一年多回家看他們幾次。對(duì)父母感恩，就會(huì)對(duì)客戶尊重。33 、你的最大業(yè)務(wù)量來自你最熟悉的區(qū)域。34 、你生活的周邊5 公里區(qū)域，應(yīng)該成為你的勢(shì)力范圍。把它當(dāng)成一個(gè)大村莊，挨家挨戶去拜訪。成功 1% ，就可以安穩(wěn)生活一輩子。35 、讓你的客戶幫你推銷，如果你的產(chǎn)品是最好的。

5、36 、自己的名片是特制的。寫上一句讓人看了會(huì)感到的話。那樣，會(huì)很容易獲得他人的認(rèn)同。37 、自己的賀卡是特制的，手寫的簽名是唯一的。那就是你的文化形式。38 、吃飯固定幾個(gè)地方，成為那里的?？?。與服務(wù)生和飯店經(jīng)理都搞好關(guān)系。他們是你的潛在客戶。他們會(huì)為你增加認(rèn)同度。39 、見什么人說什么話。40 、高帽子不要戴在馬屁股上。贊美要適當(dāng)。41 、資料呈遞，隨時(shí)解釋。不要只郵寄資料給對(duì)方。節(jié)省他的時(shí)間。42 、客戶并不懂，你才是專家。要有專家的樣子。43 、談完話，帶走你的資料。44 、有錢人不是你的客戶，能消費(fèi)的人才是你的顧客。別光 看人有錢沒錢，有錢的吝嗇者不如錢少的慷慨者。45 、有些人大咧

6、咧，那是最大的潛在客戶群。46 、目標(biāo)明確化，指標(biāo)數(shù)量化，隨時(shí)跟隨計(jì)劃。47 、越成功，你的機(jī)會(huì)越多。把你的成功寫在臉上，把你的榮譽(yù)寫在名片上。把你的成功印成小冊(cè)子。48 、在公司做事，為公司盡心，永遠(yuǎn)不挖墻角，永遠(yuǎn)不破壞公司在客戶中的形象。有公司，才有你的生存。49 、成功時(shí)，多一份感恩之心。把自己的成功歸于別人，不需要你支付金錢，只需要你一份真摯的感情。你的支持者將越來越多。50 、陌生拜訪（調(diào)查），帶點(diǎn)禮物。禮物不貴重，卻可以獲得寶貴的信息。51 、 見人之前先約定， 只談 10 分鐘。 尊重他人也尊重自己的時(shí)間。52 、熱愛產(chǎn)品，關(guān)心公司，你愛企業(yè)，客戶愛你。53 、生意就是生意，不要

7、夾雜感情色彩。因?yàn)樯馐钦J(rèn)同度的交換，是一個(gè)愿意買，一個(gè)愿意賣的。不要說自己給對(duì)方優(yōu)惠就要求取得回報(bào)。把感情與生意攙雜，你將失去朋友，也將失去客戶。54 、生意談成前，爭(zhēng)取讓他連續(xù)說7 個(gè)“是”或“對(duì)”。最后一個(gè)問題是：那我們現(xiàn)在該簽約了吧？對(duì)方會(huì)習(xí)慣性地說：是55 、模仿他，你就是他。他不會(huì)拒絕自己，而會(huì)認(rèn)同自己。56 、你的客戶，只是你喜歡的人。如果你不喜歡一個(gè)人，不要期望把他發(fā)展成客戶，否則，遺患無窮。57 、永遠(yuǎn)不與人爭(zhēng)論。即使他是錯(cuò)的，那你原諒他吧。爭(zhēng)論是生意場(chǎng)最失敗的招數(shù)。58 、永遠(yuǎn)不貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。尊重你的對(duì)手，客戶才會(huì)尊重你。59 、不與同行成仇敵，而成朋友。大家都好，市場(chǎng)才大，市場(chǎng)大了，大家更好。60 、你的產(chǎn)品一定有最優(yōu)異的地方，找出來，突出它，最多突出 3 條優(yōu)點(diǎn)。不要介紹 100 種優(yōu)點(diǎn)，對(duì)方會(huì)連那三條也忘記的。61 、多參與成功人士的聚會(huì)。模仿他們的言行，學(xué)習(xí)他們的 思維，然后在銷售中使用。62 、多參加博覽會(huì)、展覽會(huì)和其他大型商務(wù)會(huì)議，那是你獲 得客戶資料的好機(jī)會(huì)。63 、要有自己的業(yè)務(wù)專長(zhǎng)。公司產(chǎn)品上千種，你應(yīng)該突出幾種，成為精英，這就是你的文化。64 、每個(gè)月有計(jì)劃，每年有規(guī)劃，所有目標(biāo)都數(shù)量化。把數(shù)字簡(jiǎn)化，銘刻在心，時(shí)刻對(duì)照檢查。65 、達(dá)到目標(biāo)要獎(jiǎng)勵(lì)，諾言落空要懲罰。