越南醫(yī)藥市場調(diào)研

1、越南醫(yī)藥市場調(diào)研一、 前言越南是一個具有8000萬人口，gdp高速增長的國家。目前，正面臨著從社會主義計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)全面轉(zhuǎn)型的快速發(fā)展時期， 從時間和空間層面上看，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展已走在越南的前面。并且，中越兩國的社會制度、政府組織機構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路、市場模式、改革發(fā)展方向等都具有很大的相似性和趨同性。 我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀， 取得了舉世矚目的偉大成就， 在越南民眾及政府中得到廣泛認(rèn)同，我們的今天， 就是越南的明天，對整個越南的革新開放發(fā)展方向也具有很好的示范或指導(dǎo)作用。作為中華傳統(tǒng)文化精華的中醫(yī)藥與現(xiàn)代醫(yī)藥工業(yè)制劑技術(shù)有機完美結(jié)合而生產(chǎn)的 中成藥產(chǎn)品 ， 在越南的消費趨勢也加速擴(kuò)張，

2、 正從華人社區(qū)向當(dāng)?shù)厣鐣U(kuò)大和從城市向農(nóng)村快速發(fā)展， 再加上華人特有的勤勞精明和善于經(jīng)營，在越南的經(jīng)濟(jì)地位不斷提高?？梢哉f，越南城市華人對中成藥產(chǎn)品的消費行為， 對整個越南藥品市場消費具有先導(dǎo)的引領(lǐng)作用。比如在胡志明市，就有“富人吃中藥，窮人吃西藥”之說。 總之， 越南中成藥市場具有堅實的消費基礎(chǔ)和廣大的消費人群。隨著越南經(jīng)濟(jì)的高速增長， 中越兩國政治經(jīng)濟(jì)和民間交往的不斷增加，市場規(guī)模和總量還會不斷擴(kuò)大，潛藏著巨大的市場機會和商業(yè)利益，值得我國中成藥全行業(yè)的高度重視。 當(dāng)前， 也是我國中成藥產(chǎn)品進(jìn)入越南的最佳時期，我們應(yīng)該把握機遇，采取多種形式，不失時機，拓展 越南中成藥市場 。二、傳統(tǒng)中醫(yī)藥

3、進(jìn)入越南的歷史源遠(yuǎn)流長中越兩國山水相連，兩國人民的友好交往歷史源遠(yuǎn)流長，我國先進(jìn)的傳統(tǒng)中醫(yī)藥也隨之傳入越南， 據(jù)史料記載， 早在公元前 257 年，中國醫(yī)生崔偉在越南行醫(yī)多年， 廣泛受到越南民眾的歡迎， 所著的 公余集論一書流傳至今，仍然是越南傳統(tǒng)東醫(yī)藥推崇的經(jīng)典著作。隋唐時期，中國經(jīng)典著作黃帝內(nèi)經(jīng) 、 脈經(jīng)等傳入越南，一些中國醫(yī)生也相繼來到越南，他們精湛的醫(yī)術(shù)倍受民眾的尊崇。南宋以后，隨著中醫(yī)藥在越南的廣泛傳播， 中藥已成為我國輸入越南的主要商品。此后， 又有許多中國醫(yī)生進(jìn)入越南帶去高超醫(yī)術(shù)的同時， 也帶去了大量醫(yī)藥典集。其中，較有影響的有醫(yī)學(xué)入門 、 傷寒論 、 本草綱目 、 錦囊秘錄等，

4、越南醫(yī)藥歷史的發(fā)展進(jìn)程，也是傳統(tǒng)中醫(yī)藥已為越南從黎民百姓至宮廷顯貴廣泛接受的過程。 到明末清初直至近代，隨著中越兩國人民的頻繁交往以及大量華人移居越南， 很多華人在當(dāng)?shù)亻_辦醫(yī)院、藥店、藥行等，極大促進(jìn)中藥市場的發(fā)展。經(jīng)過中越兩國醫(yī)生的長期不懈努力， 中醫(yī)藥在傳入越南的同時， 在傳統(tǒng)中醫(yī)藥基礎(chǔ)上， 結(jié)合越南當(dāng)?shù)氐牟∏樘攸c和環(huán)境條件， 吸取當(dāng)?shù)孛耖g的用藥經(jīng)驗， 逐步發(fā)展成為今天的越南傳統(tǒng)醫(yī)藥東醫(yī)藥體系， 中醫(yī)藥和東藥同源同宗。 越南傳統(tǒng)東藥的形成和發(fā)展過程， 是中越兩國交往和相互學(xué)習(xí)的歷史，伴隨越南民族的興旺發(fā)展走過數(shù)千年。時至今日，有病看東醫(yī)，用東藥治病，仍然是不少越南民眾的首選，也是越南民眾生

5、活中防病治病必不可少有效方法。文化的傳播， 往往蘊藏著巨大的商業(yè)利益， 比如， 美國影視 “大片”的文化“現(xiàn)象” ，傳遍全球，同時，美國的消費理念和商品，也隨之在世界范圍內(nèi)廣為流傳， 成為當(dāng)今民眾廣泛認(rèn)可的最時尚和最前 沿的流行消費潮流， 美國人也同樣從中獲得了巨額的經(jīng)濟(jì)利益， 美國之所以成為引領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)的超級大國， 和它的文化傳播以及緊跟起后的商品和消費行為的傳播具有密不可分的關(guān)系。我國的傳統(tǒng)中醫(yī)藥傳入越南， 也是伴隨著中華文化傳到越南， 并且為廣大越南民眾和政府都全面接受的一種文化現(xiàn)象。 比如， 我們傳統(tǒng)中醫(yī)理論中的“天人合一”的基礎(chǔ)理論和思想，就為越南民眾所推崇， 用他們的觀點表述出來，

6、 就是我們應(yīng)該采用自然的動植物或我們身邊天然存在的藥物來治病，才是最安全和最科學(xué)的三、越南民眾的飲食習(xí)慣人們的飲食習(xí)慣和醫(yī)藥市場有著密不可分的關(guān)系， 也許， 旁觀者清，我們從越南民眾的日常生活中，可以看到一些商機，很多產(chǎn)品能夠被市場廣泛接受， 取得豐厚的效益， 往往和人們的日常生活或司空見慣的生活習(xí)性有直接或間接的聯(lián)系。1.1 越南民眾喜歡喝冰水，沒有喝開水的習(xí)慣。越南全境地處熱帶海洋和雨林氣候，高溫多雨，空氣濕度大，在生活水平較高的家庭和到餐館就餐， 首先上來的是冰水或冰塊， 外加檸檬或檸檬水， 平時清涼降溫的飲料主要也是以冰的為主， 就象我們?nèi)粘：筒枰粯?。所以，這就引發(fā)出一個問題，在和了冰

7、水后，再來進(jìn)餐，人們的味腸道經(jīng)歷了一冷一熱后，難免容易受到傷害，也就是我們所說脾胃虛弱， 胃病的發(fā)病率很高， 特別是胃腸道功能還沒有發(fā)育還尚未完全而自制能力又不強的少年兒童更是深受其害， 我國傳統(tǒng)中醫(yī)藥在防止胃腸道疾病方面有非常好的辦法， 特別是在傳統(tǒng)中醫(yī)藥中有許多名方和經(jīng)方， 效果非常好， 同時也受到越南東醫(yī)藥工作者的推崇。在我認(rèn)識的一位朋友中，對我國的加味藿香正氣丸非常迷信，我多次去越南，幾乎都受他之托，為他捎帶。有一次我在越南，恰好也碰到胃腸道不舒服， 結(jié)果， 也是加味藿香正氣丸幫了我的大忙， 從此，我也對之深信不疑。不象我國，越南民眾沒有喝開水的習(xí)慣，在城市，飲水衛(wèi)生當(dāng)然是沒問題的，

8、但是， 在農(nóng)村， 那可就不一定了， 開水經(jīng)過煮開消毒后，可以殺死有害的微生物，特別實在熱帶，微生物滋生速度快，可想而知，在越南鄉(xiāng)村， 胃腸道疾病的發(fā)病率比常識好要高得多。也正因為越南民眾沒有喝開水的習(xí)慣，顆粒（沖劑）類藥品也不是很好銷售。1.2 食物以清淡為主越南地處熱帶，氣候炎熱，人們的飲食也是以清淡為主。但是，在高溫多濕的條件下， 需要消耗大量的體力來降溫， 特別是從事長時間體力勞動的人群。所以， 高能量的營養(yǎng)補充劑，也是一個極好的商品或創(chuàng)意。1.3 青菜以食生的為主，以消毒為主線的商品也是發(fā)展方向到過越南， 真正吃過越南民間大眾習(xí)慣的菜肴的人， 印象最深的還是要數(shù)大量野生的青菜了， 大多

9、我們連名都叫不出來。 這種很好的食用方法， 具有很高的科學(xué)性， 人體能夠最大限度地利用青菜的營養(yǎng)，經(jīng)過烹調(diào)過的青菜，往往會使其營養(yǎng)成分破壞或喪失，但是，如何保證在不經(jīng)過高溫烹煮過的青菜的衛(wèi)生問題， 的確是一個難題， 用水洗顯然是很難作到的。 隨著越南名字民眾生活水平的不斷提高， 很多人也意識到了這一點， 采用環(huán)保型的消毒設(shè)備， 如便攜式臭氧洗滌儀或類似的產(chǎn)品， 可以有效地解決青菜的消毒問題， 時常前景是不可估量的。1.4 越南人有和咖啡的習(xí)慣越南民眾喝咖啡， 就象我們和茶一樣，非常普遍，甚至比我國的喝茶還要流行， 同時， 越南也是世界咖啡的主產(chǎn)地， 所產(chǎn)咖啡質(zhì)量好，產(chǎn)量大，價格低，一位越南朋友

10、曾經(jīng)和我探討過，一咖啡為主題，以中醫(yī)藥為賣點的復(fù)合型系列產(chǎn)品，市場前景會看好，目前，他正在進(jìn)行這方面的工作。四、越南藥品市場概況到目前為止，進(jìn)入越南市場并且得到消費者廣泛認(rèn)可的我國中成藥品種主要有幾大類： 第一類是傳統(tǒng)中成藥品種， 這部份中成藥曾經(jīng)隨著歷史上華人遷入越南和我國 “抗美援越” 的大潮進(jìn)入越南市場，以傳統(tǒng)名優(yōu)產(chǎn)品為主，如北京、上海人參蜂皇漿，北京國公酒、同仁堂系列產(chǎn)品、上海部份中成藥產(chǎn)品，廣州老字號中成藥，云南白藥、三七傷藥片、女金丹、百保丹等，這類產(chǎn)品以質(zhì)優(yōu)和療效好，久經(jīng)歷史的倉桑變化而長久不衰。 一些甚至已經(jīng)在我國已銷聲匿跡的中成藥品牌仍然存留在老一輩華人和越南消費者心目中留下

11、美好的回憶， 當(dāng)你在越南中成藥市場中與人交流的時候， 經(jīng)常能聽到一些上了年紀(jì)的消費者講述由名優(yōu)中成藥產(chǎn)品引出的美好話題， 甚至是一段動人的故事， 喚起他們甜美溫馨的美好回憶， 深藏于廣大越南消費者心底揮之不去的“中藥情節(jié)”和與世長存的中越民間牢不可破的深厚友誼；第二類是通過貿(mào)易渠道進(jìn)入越南市場的中成藥產(chǎn)品， 迄今為止， 已有云南、上海、江蘇、重慶、四川、廣東、廣西、北京等地制藥企業(yè)的中成藥品種在越南獲準(zhǔn)銷售， 這類品種主要以新特藥或制劑技術(shù)先進(jìn)的中成藥品種為主； 第三類為通過電視廣告或媒體影響而進(jìn)入越南市場的中成藥品種， 如我國中央4 臺國際頻道的廣告， 幾乎在越南全境都有很好的收視效果， 該

12、臺在越南也是收視率較高的電視臺之一， 其新活的制作技術(shù)和誘人的廣告作用， 在越南消費者心目中的作用也是很好， 如特安吶牌血塞通片、 調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏膠囊、 六味地黃丸、 烏雞白鳳丸、神奇止咳糖漿、逍遙丸、西瓜霜含片、金嗓子、濕毒清、云香精等產(chǎn)品，在越南市場上都有很好的業(yè)績，有的品種還成為消費時尚；第四類是通過邊貿(mào)或其它非正常渠道進(jìn)入越南的中成藥品種， 這類品種以大路貨產(chǎn)品為主，價格低，療效好，適合越南消費市場的需求，以顆粒劑如板蘭根顆粒、夏桑菊顆粒、羅漢果顆粒等和片劑清火梔麥片、穿心蓮片、咳特靈片、 vc 銀翹片等以及部分外用類中成藥產(chǎn)品如膚陰潔、潔爾陰、萬花油、風(fēng)濕膏等。另外， 一些療效好但用量小的

13、中成藥品種也通過這種方式進(jìn)入越南市場，如四消丸、壯腰健腎丸、六神丸、清心丸等在越南東醫(yī)診所（越南傳統(tǒng)醫(yī)藥診所， 相當(dāng)于我國的中醫(yī)藥診所） 中也經(jīng)常看到這類產(chǎn)品。 以上中成藥品種通過不同的方式進(jìn)入越南市場， 得到市場及消 費者的認(rèn)可， 為我國中成藥企業(yè)進(jìn)入越南市場提供了很好的范例和先 導(dǎo)，對于我國中成藥在越南市場的拓展打下良好的基礎(chǔ)。當(dāng)然，要成功拓展越中成藥市場， 除了借鑒以上幾個方面的經(jīng)驗外， 最重要的還應(yīng)該采用符合越南相關(guān)法律法規(guī)和能夠方便適用我國中成藥生產(chǎn)經(jīng)營者的好方法，穩(wěn)步系統(tǒng)地開拓越南中成藥市場。五、越南醫(yī)藥市場分析越南醫(yī)藥工業(yè)近年來發(fā)展迅速,在過去 10 年里 ,人均醫(yī)藥消費水平已翻

14、了 10倍,用藥已達(dá) 8美元 /人,越南醫(yī)藥市場蘊育著巨大潛力,目前 60%以上藥品靠從國外進(jìn)口,國內(nèi)生產(chǎn)能力只能滿足市場需求不足40%。越南衛(wèi)生部平均每年批準(zhǔn)1500 個藥品登記許可證，其中外國藥品為 700 個， 到 2001 年止， 已批準(zhǔn)的藥品為 9700個品種， 其中外國品種占40%，國內(nèi)西藥占40.2% ，國內(nèi)藥材藥占15% ，進(jìn)口量很大，同時消費趨勢表明，越南人已越來越喜歡使用中成藥。目前有221 個外國公司在越南經(jīng)營， 其中中國占第三位， 在印度、 法國之后，第四第五位分別是德國和韓國，越南國內(nèi)藥品生產(chǎn)能力從1999 年到2001 年增長了 2 倍，至 2001 年為 2830

15、 萬美元，國內(nèi)藥品占全國藥品的 35% ，至 2005 年計劃為 40% ，全國目前有464 個藥品生產(chǎn)廠家和經(jīng)營企業(yè)，20%為國營，70%為私營，10%為股份制企業(yè)。對于國營企業(yè)，目前國內(nèi)正在積極推行股份化，一部分為員工持股，一部分推向市場。全國共有15000 個藥店及 19127 家藥品代理商，其中50%為國營，50%為私營。對于制藥企業(yè)的gmp 認(rèn)證，越南從96 年開始，到 2001 年有 25 家達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。至2005 年要求越南制藥企業(yè)完全達(dá)到gmp標(biāo)準(zhǔn)。外國在越南投資的醫(yī)藥企業(yè)其中有16 個為100%外方獨資，中國獨資的有一家，建在越南海防市，已獲得 gmp認(rèn)證并開始投產(chǎn)，聯(lián)營企業(yè)中

16、有17 個企業(yè)已正式生產(chǎn)， 產(chǎn)量占全越南的 12% ， 經(jīng)營額占到 17% 。 212 個外國公司已獲得在越的藥品經(jīng)營許可證，其中 97家設(shè)有辦事處。中國共有16 家藥品生產(chǎn)企業(yè)獲得了在越的經(jīng)營許可證，可以自有品牌進(jìn)行藥品的銷售。脾胃虛弱， 胃病的發(fā)病率很高， 特別是胃腸道功能還沒有發(fā)育還尚未完全而自制能力又不強的少年兒童更是深受其害。 也正因為越南民眾沒有喝開水的習(xí)慣，顆粒（沖劑）類藥品也不是很好銷售。經(jīng)過十多天的調(diào)查走訪， 從市場目前的情況來看， 治療胃腸道疾病的品種不下五六十種，例：嗎叮咻、胃仙 u、健胃消食片等等。但市場還是以楊森的嗎叮啉，修正的斯達(dá)舒,葵花的胃康靈，哈藥的胃必治等品種

17、占主導(dǎo)地位， 各占一份市場份額。 雖然媒體不時在黃金時段插播各種胃腸用藥的廣告， 但經(jīng)銷商們只要提起胃腸用藥的銷售市場時， 總是叫苦連天： “胃藥太難做了” 。情況果真如此嗎？針對這個問題，我走訪了湖北九州通、正源、湖南雙鶴、老百姓等醫(yī)藥公司，就腸胃用藥進(jìn)行了廣泛的探討。今天就市場調(diào)查的情況,談?wù)勎覀€人的看法和意見,供各位同仁參考，不足之處敬請批評指正。越南，一個擁有8400 多萬人口的、正在不斷發(fā)生變化的、正處于經(jīng)濟(jì)改革之中的國家，中國的許多改革經(jīng)驗正在那里“翻版” ，而醫(yī)藥市場的崛起也受到了中國業(yè)界的關(guān)注， 但這種關(guān)注度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。六、一個高速成長的醫(yī)藥市場越南擁有8400多萬人口，是一個 gdp保持快速穩(wěn)定增長的國外大市場，醫(yī)藥保健品消耗也在連年增長。據(jù)中國經(jīng)貿(mào)合作促進(jìn)會提供的一份調(diào)查報告表明，在過去 10 年里，越南人均醫(yī)藥消費增長了 10 倍，但其60%以上的藥品必須從國外進(jìn)口，越南國內(nèi)生產(chǎn)能力只能滿足市場需求40%左右。越南共有國家級醫(yī)院約 30 家， 省市級醫(yī)院近200 家， 縣級醫(yī)院2500 多家。最近幾年來，越