用疏導調整賣場庫存

1、用疏導調整賣場庫存賣場經(jīng)營追求商品的高周轉，因為在毛利極低的情況下，高周轉配合較長的付款天數(shù)會換來大量的流動資金用于再投資，從而使投資回報率增加。因此分店在經(jīng)營過程中的一項重要工作就是控制合理庫存，從而減少商品庫存對周轉速度的影響。但是當門店開張、引進新品或市場需求變化較大時，采購部的配貨往往給門店造成極大的庫存負擔，因為采購總是對市場的需求估計過高，這種現(xiàn)象主要來源于采購對新品和市場過分充滿信心。其后果將是庫存嚴重積壓，資金無法回轉，影響企業(yè)的正常經(jīng)營。我們知道，庫存是賣場經(jīng)營的關鍵指標，而我們在賣場經(jīng)營中的庫存控制要靠疏導而不是清退?？刂茙齑娴哪康氖菫榱思涌熘苻D速度，所以千萬不可為了降低庫

2、存而進行盲目控制，特別是當庫存不合理時就直接采用退貨的方式解決，不僅破壞工商關系，給供需雙方造成損失，還不能解決根本問題，新的庫存積壓還會出現(xiàn)。下面介紹幾種庫存控制的辦法。方案一，自動補貨系統(tǒng)防止不良庫存產(chǎn)生。隨著pos 系統(tǒng)在賣場經(jīng)營中的廣泛運用，銷售數(shù)據(jù)被記錄下來，自動補貨成為可能。但是許多人認為，微機太程序化，它不可能覺察到市場的變化，不可能感知季節(jié)的變遷，并不能作為賣場依賴的對象。其實這種擔心是多余的，現(xiàn)在的訂貨過程是非?？茖W的，因為它除了有人工智能所不能比擬的速度和準確率，還有根據(jù)相關參數(shù)自動分析銷售數(shù)據(jù)的能力，并將其整理成可供參考的銷售趨勢指數(shù)，再運用到計算合理庫存數(shù)量中去，對庫存

3、自動預警，高效并自動生成訂單。微機系統(tǒng)雖然沒有人腦的變通， 但它將幾年甚至幾十年的數(shù)據(jù)迅速整理為可以參照的數(shù)據(jù)是人腦所無法完成的。更何況使用自動補貨系統(tǒng)并不是完全依賴補貨系統(tǒng)，特殊情況下的人工修正完全可以解決問 題。再者，人工補貨是一種技術落后的表現(xiàn)，它會帶來人力資源的浪費，許多有能力的采購員被困在微 機旁邊，通過并不完善的微機系統(tǒng)查詢信息，然后用人工智能將這些信息歸類分析，最后做出補貨決定，或者僅僅憑自己的主觀臆斷進行補貨。這些人才基本上被一些繁雜事務所包圍，沒有時間真正考慮經(jīng)營，更談不上面對強大競爭對手時能夠應變自如了。在經(jīng)營過程中我們經(jīng)常會遇到類似的問題，每當節(jié)日市場或者出現(xiàn)重大變故之后

4、，經(jīng)營者的庫存不是出現(xiàn)過高就是過低現(xiàn)象。當突如其來的變化出現(xiàn)時反應過度或估計過高，暫時的短缺又使經(jīng)營者持續(xù)增減訂貨，從而造成最后嚴重的庫存積壓。而自動補貨系統(tǒng)并不是僅僅把人工智能轉換成了微機程序，它的重要意義在于可以防止這種由于人為原因造成的訂貨偏差。因此，實現(xiàn)自動補貨是防止不良庫存出現(xiàn)的有效方法。方案二，通過促銷降低庫存壓力。如果因為商品不適銷出現(xiàn)了不良庫存，我們就需要對庫存進行調整。首先我們不考慮采取退貨的方式，因為我們調整庫存的最終目的是提高商品周轉速度，不妨用比較直接且有效的方式促銷。我們來看一個公式：周轉率 = 銷售額 / 平均庫存。在這里，通過增加銷售額和降低平均庫存都可以提高周轉率，而在平均庫存已經(jīng)非常高的情況下，通過提高銷售來加快周轉速度無