20XX市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃范本

1、20XX市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃范本 伴隨著萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)的落成，市場(chǎng)部始終堅(jiān)信“公司的 戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”，隨著發(fā)展 適時(shí)調(diào)整適合現(xiàn)階段中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的商業(yè)營(yíng)銷模式，快速確 定了最合適的營(yíng)銷理念。職務(wù)分析，萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)市場(chǎng)部， 主要負(fù)責(zé)購(gòu)物廣場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)劃，對(duì)市場(chǎng)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)” 發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)，對(duì)目標(biāo)客戶的需求做出判斷，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略做出分析。包括廣告宣傳、公關(guān)活 動(dòng)、促銷活動(dòng)、講座與展會(huì)，以及網(wǎng)上資料、印刷資料、音 像資料的制作。正常來(lái)講他們并不大量接觸零散的客戶，而 是緊盯住一個(gè)目標(biāo)客戶“群體”去做工作，去激發(fā)他們的潛 在需求。 因此，在下一年的工作規(guī)

2、劃中，將針對(duì)以下幾點(diǎn) 工作來(lái)進(jìn)行。 一、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 就現(xiàn)階段而言，我市各大購(gòu)物廣場(chǎng)的銷售額主要是依靠 制造各種形式的活動(dòng)，讓利于消費(fèi)者、吸引消費(fèi)者，從而達(dá) 到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)、提升自身銷售額的目的。 作為我們而言， 市場(chǎng)的分析是重中之重，如何把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，在眾多商 家、眾多活動(dòng)中脫穎而出，吸引的消費(fèi)者，創(chuàng)造價(jià)值，在招 數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵。也是我們?cè)?0XX年的工作重點(diǎn)。 去年我們著重對(duì)全國(guó)的商業(yè)模式進(jìn)行了考察，大連萬(wàn)達(dá) 模式對(duì)我們深受啟發(fā)我們也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解和電話咨詢等進(jìn) 一步了解到萬(wàn)達(dá)的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依 賴大連的展覽公司。整體策劃是以4T商業(yè)營(yíng)銷模式為基礎(chǔ) 以休閑、

3、體驗(yàn)、互動(dòng)、娛樂(lè)四大元素組成，直擊網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的 致命弱點(diǎn)，他們?cè)诓邉澐桨钢腥谌敫鞣N展覽旅游文化教育等 形成互位交叉和資源共享購(gòu)物廣場(chǎng)在營(yíng)銷策劃上逐漸向以 服務(wù)為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化 ；將原來(lái)的美陳的投資大量壓 縮全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發(fā)很值得我 們學(xué)習(xí)和借鑒。這一點(diǎn)我們市場(chǎng)部已經(jīng)開(kāi)始學(xué)習(xí)和貫徹商 業(yè)4T營(yíng)銷理論。把我們?cè)瓉?lái)的供應(yīng)商體系重新做了梳理， 引進(jìn)大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商，這樣 我們將大大節(jié)省了 20XX年商業(yè)美陳的投入。并隨時(shí)關(guān)注大 連萬(wàn)達(dá)的發(fā)展動(dòng)向，即時(shí)做出調(diào)整。購(gòu)物廣場(chǎng)的壯大，離 不開(kāi)新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭?客，把顧客變?yōu)槔?/p>

4、顧客、忠實(shí)顧客，也將是購(gòu)物廣場(chǎng)發(fā)展的 必由之路。因此，發(fā)展會(huì)員，推行會(huì)員卡，同時(shí)不斷通過(guò)相 關(guān)活動(dòng)把顧客提升為沈陽(yáng)大悅城家族的一分子、一部分，應(yīng) 是20XX年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會(huì)員卡也將在下一年的各個(gè)活 動(dòng)中具體體現(xiàn)和運(yùn)用起來(lái)。 二、廣告公關(guān) 我們做廣告的目的，就是第一在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良 好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽(yù)度和認(rèn)同度；其二就是借助 廣告媒體對(duì)商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞，提升實(shí)效性。兩相結(jié)合， 才是相對(duì)完善的廣告宣傳。 長(zhǎng)期以來(lái)，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主 流媒體，從實(shí)效性來(lái)看，的確具有一定的效果，但是作為主 流媒體，欠缺的是無(wú)法將形象樹(shù)立在市民心中，而對(duì)于現(xiàn)代 廣告營(yíng)銷而言，電

5、視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布 信息的作用，并沒(méi)有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。 在20XX年，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來(lái)的各廣告公 司、廣告媒體進(jìn)行深入分析，確定出著實(shí)適合我們企業(yè)的主 流媒體作為宣傳平臺(tái)，并根據(jù)該媒體特點(diǎn)制定長(zhǎng)期宣傳戰(zhàn) 略，使其切實(shí)為我們服務(wù)，達(dá)到真正廣告宣傳的目的。其 次，在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時(shí)，盡可能多地通過(guò) 各種方式增加社會(huì)影響力，如制造新聞看點(diǎn)、發(fā)展大型文化 主題巡展等公益性質(zhì)的活動(dòng)等，通過(guò)社會(huì)輿論提升購(gòu)物廣場(chǎng) 在市民心中地位和認(rèn)知度。 重點(diǎn)工作規(guī)劃 1、做好公司對(duì)外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體 的選定工作，根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告

6、媒體資料， 結(jié)合公司實(shí)際進(jìn)行深入分析，確保在20XX年3月份之前， 將廣告媒體選定方案定稿落實(shí)，加快企業(yè)對(duì)外形象宣傳的步 伐； 2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽(yù)度及社會(huì)影 響力，新的一年中將開(kāi)拓、嘗試?yán)幂浾撔麄?，通過(guò)新聞報(bào) 道等低價(jià)位宣傳形式，促進(jìn)口碑效應(yīng) ； 3、安排好公司對(duì)外廣告發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批、 審核工作，確保廣告發(fā)布方面的可靠性、合法性； 4、 在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣傳本購(gòu)物廣場(chǎng)20XX年度新一輪大 型文化巡展活動(dòng)。 三、購(gòu)物廣場(chǎng)銷售區(qū)形象 綜合起來(lái)，購(gòu)物廣場(chǎng)的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內(nèi)部 氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個(gè)人而言，對(duì)于櫥 窗形象方面，在設(shè)計(jì)及搭配方面均不成

7、熟，而櫥窗又相當(dāng)于 購(gòu)物廣場(chǎng)的門臉，對(duì)于吸引消費(fèi)者起著很大的作用，新的一 年中，在櫥窗方面將下深工夫研究，并結(jié)合實(shí)際鍛煉摸索， 把弱項(xiàng)彌補(bǔ)上來(lái)。 在新的一年中，購(gòu)物廣場(chǎng)內(nèi)部布置整個(gè)圍繞年度文化主 題，為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感 受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題 活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通， 在消費(fèi)決策前便取得認(rèn)同。 在DP點(diǎn)原來(lái)的花卉全 全部取消，從大連購(gòu)買趣味雕塑作品20件整體分布， 提高購(gòu)物廣場(chǎng)整體的藝術(shù)氛圍和檔次。各部門積極溝通、配 合，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進(jìn)行學(xué)習(xí) 并具體實(shí)施到導(dǎo)購(gòu)員處。 重點(diǎn)工作規(guī)劃 1、為彌補(bǔ)在櫥窗方面的不足，對(duì)于每次櫥窗的內(nèi)容更 換，做到提前半個(gè)月做好對(duì)櫥窗設(shè)計(jì)風(fēng)格及材料各方面的落 實(shí)工作，以保證櫥窗的正常出樣 ； 2、開(kāi)拓思想，以人性化、溫馨化為基礎(chǔ)，結(jié)合文化做 好購(gòu)物廣場(chǎng)各方面氛圍設(shè)計(jì)工作，如電梯、天花扳、指示牌 等，改善