活動(dòng)展銷會(huì)銷售執(zhí)行方案

1、五環(huán).高爾夫家園the golf villas8.20-23 /開盤儀式/樣板房開放慶典執(zhí)行方案深圳市天方房地產(chǎn)交易有限公司2000年8月19日星期二三展銷會(huì)銷售執(zhí)行方案（8月25-28日）本次展銷會(huì)為長(zhǎng)春市房地產(chǎn)的大事，由于政府推出“展銷會(huì)期間減免稅費(fèi)”等優(yōu)惠政策，各發(fā)展商無不視之為銷售良機(jī)，而相當(dāng)多的計(jì)劃購房客戶也瞄準(zhǔn)這次交易會(huì)，作為落訂的好機(jī)會(huì)。本項(xiàng)目應(yīng)充分利用此次良機(jī)，借8月26日封頂開盤重大銷售利好，制造一股“高爾夫熱潮”。1 時(shí)間：8月25-28日2 地點(diǎn)：l 長(zhǎng)春國際展覽會(huì)館l 項(xiàng)目銷售接待中心3 人員：l 淦潤(rùn)達(dá)全體銷售人員l 長(zhǎng)順銷售部全體人員及相關(guān)財(cái)務(wù)人員l 看樓直通車司機(jī)

2、4 主要銷售事務(wù)：l 意向客戶通知l 展覽會(huì)展示接待登記l 看樓直通車客戶組織l 銷售資料及封頂慶典晚會(huì)請(qǐng)柬發(fā)放l 落訂客戶簽約、收款5 展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行方案a 人員配備及職責(zé)分工：人員職責(zé)銷售經(jīng)理或主管展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)整體協(xié)調(diào)工作置業(yè)顧問甲、乙組織客戶排隊(duì)做登記，依次發(fā)放手提袋宣傳品及封頂慶典晚會(huì)請(qǐng)柬置業(yè)顧問丙用無線麥克風(fēng)介紹項(xiàng)目定位及買點(diǎn)置業(yè)顧問丁舉牌引導(dǎo)并組織看樓直通車客戶司機(jī)每30分鐘往返1次，帶客戶前往現(xiàn)場(chǎng)看樓保安人員1-2名現(xiàn)場(chǎng)維持持續(xù)及預(yù)防突發(fā)事件樂手2人每45分鐘1場(chǎng)，每場(chǎng)30分鐘，薩克斯及小提琴輪番演奏b 展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)物料配備l 宣傳折頁、戶型冊(cè)、手提袋、慶典晚會(huì)請(qǐng)柬兼宣傳單各3000

3、份；l 客戶登記本4本；文具若干；l 小區(qū)銷售模型；戶型模型（視實(shí)際可能，可以陳列也可不陳列）；l 激光演示棒；l 演奏麥克風(fēng)及音響1套；無線麥克風(fēng)1支；l 洽談臺(tái)1臺(tái)；接待椅8張；l 藝術(shù)精品4件；l 展版4塊；噴繪形象墻1塊；看樓直通車手舉牌1塊；l 飲水或飲料1箱6 銷售中心現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行方案a 人員配備及職責(zé)分工：人員職責(zé)銷售副總或經(jīng)理銷售現(xiàn)場(chǎng)整體協(xié)調(diào)工作；銷售控制工作；合同簽約指導(dǎo)；重要客戶接待；疑難問題解答。置業(yè)顧問4人接待參觀客戶；接待落訂客戶；協(xié)助簽約落訂；發(fā)放手提袋宣傳品及封頂慶典晚會(huì)請(qǐng)柬長(zhǎng)順銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)簽定買賣合約長(zhǎng)順財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)協(xié)助簽約及收款保安人員2-4名、保潔人員2名負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩

4、序維持及現(xiàn)場(chǎng)室內(nèi)外清潔工作樂手2人每45分鐘1場(chǎng)，每場(chǎng)30分鐘，薩克斯及小提琴輪番演奏b 現(xiàn)場(chǎng)物料配備l 宣傳折頁、戶型冊(cè)、手提袋、慶典晚會(huì)請(qǐng)柬各3000份；l 各種銷售文件；價(jià)格表；銷控表；l 客戶登記本4本；文具若干；l 小區(qū)銷售模型；戶型模型；l 激光演示棒；l 演奏麥克風(fēng)及音響1套；無線麥克風(fēng)1支；l 洽談臺(tái)1臺(tái)；接待桌椅8套；l 飲水機(jī)、空調(diào)機(jī)、咖啡或飲料；l 驗(yàn)鈔器；等等。四封頂開盤及慶典晚會(huì)執(zhí)行方案（8月26日）本項(xiàng)目選擇此次展銷會(huì)期間舉行封頂開盤及慶典晚會(huì)，主要目的在于引起目標(biāo)客戶群的積極關(guān)注、增強(qiáng)其購買信心、促進(jìn)優(yōu)惠期間成交量。 1 時(shí)間：8月26日2 地點(diǎn)：l 封頂儀式：工

5、地現(xiàn)場(chǎng)l 慶典晚會(huì)：長(zhǎng)春文化廣場(chǎng)3 人員： 嘉賓l 長(zhǎng)順集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)l 業(yè)主代表l 建筑公司領(lǐng)導(dǎo)l 設(shè)計(jì)公司領(lǐng)導(dǎo)l 物業(yè)管理顧問公司領(lǐng)導(dǎo)l 淦潤(rùn)達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)l 各新聞媒體記者l 政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo) 外協(xié)人員（演出公司或禮儀公司）l 主持人l 軍樂隊(duì)l 禮儀小姐4名l 攝影師 4 封頂儀式執(zhí)行方案a 儀式程序由于展銷會(huì)期間人手受限，并且晚上還要舉行慶典晚會(huì)，因此，上午的封頂儀式相對(duì)簡(jiǎn)單些。執(zhí)行程序如下：l 8月24日，工地現(xiàn)場(chǎng)包裝完全到位l 8月25日下午，封頂儀式相關(guān)布置完全到位l 8月26日上午7：30，籌備組最后檢查各項(xiàng)工作及設(shè)備設(shè)施l 8：30，軍樂隊(duì)奏迎賓曲，禮儀小姐開始迎賓，為嘉賓們佩帶胸花

6、，并帶領(lǐng)嘉賓們參觀銷售中心l 8：50，禮儀小姐帶領(lǐng)嘉賓們上封頂樓頂，本公司員工早已在此恭候l 9：00，主持人宣布封頂儀式開始l 9：00-9：05，長(zhǎng)順集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭l 9：06-9：10，政府領(lǐng)導(dǎo)致辭l 9：11-9：16，業(yè)主代表致辭l 9：18分，主持人宣布封頂，鼓樂齊鳴、掌聲如潮、放飛氣球，嘉賓們用金鏟輪流填混凝土l 9：25分，主持人致感謝詞，宣布封頂儀式圓滿結(jié)束，保安疏通通道，禮儀歡送引導(dǎo)嘉賓（并贈(zèng)送禮品）b人員配備及職責(zé)分工：工作組職責(zé)1成立封頂工作籌備組l 活動(dòng)程序的策劃安排l 活動(dòng)時(shí)間的編排銜接l 活動(dòng)各項(xiàng)工作的籌備、組織實(shí)施l 確定活動(dòng)主持人l 確定嘉賓名單l 確定致辭人

7、員名單及主要內(nèi)容l 確定禮儀隊(duì)伍2封頂工作執(zhí)行組l 給嘉賓發(fā)送請(qǐng)柬，并提前5天電話聯(lián)系取得參加回執(zhí)l 嘉賓往來接送、食宿安排l 新聞媒體記者聯(lián)系確定、攝影攝相、發(fā)稿安排l 政府相關(guān)部門協(xié)調(diào)l 禮儀人員確定、培訓(xùn)l 軍樂隊(duì)確定l 嘉賓禮品購置l 保安、保潔工作安排c 封頂儀式物料配備l 音響及麥克風(fēng)1套l 金鏟若干（根據(jù)嘉賓數(shù)量定）l 嘉賓胸花l 嘉賓禮品l 屋頂彩帶彩旗（插于屋頂四周）l 放飛氣球500個(gè)l 花籃4對(duì)l 看樓通道及屋頂紅地毯5 慶典晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行方案a 人員配備及職責(zé)分工：人員職責(zé)籌備組負(fù)責(zé)人慶典晚會(huì)整體協(xié)調(diào)工作銷售人員負(fù)責(zé)人氣聚集，在展銷會(huì)及銷售現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)傳播該信息禮儀小姐迎賓、

8、收取請(qǐng)貼、發(fā)放抽獎(jiǎng)券、發(fā)放飲料等主持人晚會(huì)節(jié)目統(tǒng)籌實(shí)施及氣氛營造保安人員4名負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維持及安全事務(wù)演員表演，最好有長(zhǎng)春人熟悉的知名演員b 活動(dòng)程序：1時(shí)間8月26日，周六，晚7：00-10：302地點(diǎn)文化廣場(chǎng)3人員演講嘉賓及演講主題政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)：用全新的開發(fā)理念，提升長(zhǎng)春住宅建設(shè)水準(zhǔn)長(zhǎng)順集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)：體育產(chǎn)業(yè)冠軍二次創(chuàng)業(yè)，健康理念塑造五環(huán)地產(chǎn)品牌設(shè)計(jì)公司領(lǐng)導(dǎo)：人與自然，高爾夫式的園林設(shè)計(jì)淦潤(rùn)達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)：五環(huán)高爾夫家園，引領(lǐng)一種全新的生活方式物業(yè)管理顧問公司領(lǐng)導(dǎo)：以iso9002國際國內(nèi)雙認(rèn)證體系為標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)建國家級(jí)康居示范小區(qū)建筑公司領(lǐng)導(dǎo)：運(yùn)用新技術(shù)新材料建設(shè)五環(huán)高爾夫家園業(yè)主代表：買高爾夫

9、家園的理由攝影攝相各新聞媒體記者攝影師客戶準(zhǔn)業(yè)主、意向客戶其他本公司員工銷售人員保安隊(duì)、保潔人員4活動(dòng)內(nèi)容（晚上）6：00，籌備組全部就位6：30，開始迎賓，收請(qǐng)柬，發(fā)放抽獎(jiǎng)券，播放輕音樂6：50，演奏激情高昂的奧運(yùn)主題曲7：00，主持人宣布五環(huán)高爾夫家園封頂慶典晚會(huì)及項(xiàng)目報(bào)告會(huì)開始，并介紹晚會(huì)目的、嘉賓和節(jié)目安排7：10-20，政府領(lǐng)導(dǎo)致辭：用全新的開發(fā)理念，提升長(zhǎng)春住宅建設(shè)水準(zhǔn)（贊揚(yáng)五環(huán)高爾夫家園的開發(fā)設(shè)計(jì)理念）7：20-30，長(zhǎng)順集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭：體育產(chǎn)業(yè)冠軍二次創(chuàng)業(yè)，健康理念塑造五環(huán)地產(chǎn)品牌7：30-35，薩克絲演奏7：35-45設(shè)計(jì)公司領(lǐng)導(dǎo)：人與自然，高爾夫式的園林設(shè)計(jì)7：45-7：55

10、淦潤(rùn)達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)：五環(huán)高爾夫家園，引領(lǐng)一種全新的生活方式7：55-8：00，小提琴演奏8：00-8：10物業(yè)管理顧問公司領(lǐng)導(dǎo)：以iso9002國際國內(nèi)雙認(rèn)證體系為標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)建國家級(jí)康居示范小區(qū)8：10-20建筑公司領(lǐng)導(dǎo)：運(yùn)用新技術(shù)新材料建設(shè)五環(huán)高爾夫家園8：20-25，主持人感謝嘉賓們的演講，開始進(jìn)入意向客戶提問階段8：25-9：00，主持人感謝嘉賓們的演講，開始進(jìn)入意向客戶提問階段，由長(zhǎng)順銷售部、工程部、物業(yè)管理部等負(fù)責(zé)人回答9：00-10：30，表演與抽獎(jiǎng)結(jié)合表演：薩克斯演奏、小提琴演奏幸運(yùn)獎(jiǎng)：20名表演：演唱、舞蹈抽獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)10名表演：魔術(shù)抽獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)表演：二胡、笛子抽獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)表演：合唱

11、10：30分，主持人宣布晚會(huì)結(jié)束，保安引導(dǎo)嘉賓離場(chǎng)，中獎(jiǎng)客戶憑抽獎(jiǎng)券領(lǐng)取獎(jiǎng)品本土通策劃淦潤(rùn)達(dá)代理附件：銷售工作計(jì)劃一、 開盤前的準(zhǔn)備工作1、 銷控表2、 調(diào)整后價(jià)格表3、 認(rèn)購須知、按揭須知4、 五環(huán)高爾夫家園認(rèn)購書5、 五環(huán)高爾夫家園意向客戶登記表 6、 五環(huán)高爾夫家園銷售周報(bào)表7、 五環(huán)高爾夫家園銷售月報(bào)表8、 五環(huán)高爾夫家園成交客戶統(tǒng)計(jì)表9、 發(fā)展商預(yù)留單位統(tǒng)計(jì)（4060套）10、關(guān)于上述有關(guān)銷售文件的印制（由長(zhǎng)春長(zhǎng)順公司完成）11、商品房買賣合同 由發(fā)展商安排專人負(fù)責(zé)簽署，合同文本盡快落實(shí)到銷售人員一手一份復(fù)印件，對(duì)合同條例的解釋應(yīng)及早統(tǒng)一消化，并提供給客戶參閱。二、 關(guān)于銷售價(jià)格的調(diào)

12、整策略說明1、 開盤前我公司依據(jù)貴公司二ooo年六月二十三日致我方關(guān)于內(nèi)部認(rèn)購期間價(jià)格的函中，明確規(guī)定內(nèi)部認(rèn)購單位30%為均價(jià)2500元/m2約17000m2，由于前期貴公司關(guān)于樓盤推廣的條件不夠成熟，如樣板房裝修，看樓通道及外墻包裝及現(xiàn)場(chǎng)銷售展示中心，均未按時(shí)按我公司原制定計(jì)劃實(shí)施，因此，內(nèi)部認(rèn)購期間銷售面積離規(guī)定17000m2相差甚遠(yuǎn)，考慮到我方銷售策略提出截止8月10日，內(nèi)部?jī)?yōu)惠期截止及為迎接本項(xiàng)目封頂及開盤延長(zhǎng)優(yōu)惠20套單位，建議在開盤及房交會(huì)期間，其它發(fā)展商都在別出心裁優(yōu)惠銷售的情況下，逆市提出五環(huán)高爾夫家園從開盤之日起全面提價(jià)，首次升幅建議為100元/m2，在8月25日開盤廣告中震

13、撼出擊。2、 隨后視銷售情況，預(yù)計(jì)在9月中旬考慮是否再次提價(jià)，如銷售狀況良好，可以3、4、5號(hào)樓入伙（10月30日）時(shí)間為倒計(jì)時(shí)每10天提價(jià)1%的價(jià)格策略，確定買家購買信心。3、 在銷售走向正常軌道，實(shí)際操作中，如銷售狀況未如預(yù)計(jì)般良好，1%提價(jià)策略可適用于銷售中比較好賣單位，相反，基本些朝向、樓層、景觀不好的單位，銷售狀況不太好的單位，可暫不考慮提價(jià)。4、為增加買家信心及考慮到業(yè)主裝修時(shí)間安排，可在報(bào)章媒體中提出10月30日鐵定入伙及大幅條幅以配合提價(jià)打下基礎(chǔ)。以上策略將視銷售人員在實(shí)際銷售中及報(bào)章媒體及客戶反饋的信息及實(shí)際成交狀況作出調(diào)整，而不能搞閉門造車，違背市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的所謂提價(jià)。三、

14、 五環(huán)高爾夫家園開盤及房交會(huì)銷售人員工作安排說明開盤前協(xié)助發(fā)展商完成銷售前的有關(guān)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作1、 現(xiàn)場(chǎng)8月25日開盤，公司老總、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)親臨，售樓現(xiàn)場(chǎng)接待中心安排5名銷售人員，項(xiàng)目經(jīng)理1名及銷售主管1名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)工作，在此之前，銷售人員對(duì)前期內(nèi)部認(rèn)購登記客戶進(jìn)行“地毯式”跟蹤，強(qiáng)調(diào)開盤當(dāng)天整體形象推廣，對(duì)前期已成交客戶的跟蹤，希望第二天在現(xiàn)場(chǎng)簽合同，并對(duì)前期意向性很強(qiáng)客戶發(fā)出邀請(qǐng)，請(qǐng)其帶親朋好友，再次參觀并參加開盤當(dāng)晚抽獎(jiǎng)報(bào)告會(huì)。2、 國際展覽會(huì)館，安排3名銷售人員現(xiàn)場(chǎng)講解及派發(fā)資料，提示項(xiàng)目正式開盤，當(dāng)晚舉行抽獎(jiǎng)晚會(huì)并對(duì)客戶發(fā)出邀請(qǐng)，引導(dǎo)意向客戶乘坐看樓直通車，并做好客戶登記記

15、錄。3、 五環(huán)展銷廳，由于五環(huán)廣場(chǎng)是本項(xiàng)目長(zhǎng)期展銷廳，在開盤及房交會(huì)期間可能參觀人員不多，考慮到項(xiàng)目推廣的延續(xù)性，加上五環(huán)廣場(chǎng)小模型在展銷會(huì)期移到展示中心，現(xiàn)場(chǎng)售樓中心及展覽會(huì)工作量大，人員安排較為緊張因此五環(huán)廣場(chǎng)在展銷會(huì)期間由發(fā)展商暫時(shí)安排2名工作人員接聽電話及提示客戶去展銷會(huì)或工地接待現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)助一下，我方銷售計(jì)劃安排。本土通策劃/淦潤(rùn)達(dá)代理2000/8/17下面是贈(zèng)送的范文，不需要的朋友可以下載后編輯刪除2013黨風(fēng)建設(shè)心得體會(huì)范文按照上級(jí)的統(tǒng)一部署，我們認(rèn)真組織開展了黨風(fēng)廉政建設(shè)教育活動(dòng)。通過學(xué)習(xí)，我對(duì)活動(dòng)的重要意義有了一個(gè)更高的認(rèn)識(shí)，使我對(duì)開展黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要性和必要性有了更進(jìn)一步的

16、認(rèn)識(shí)和了解。可以肯定地說，通過這次教育活動(dòng)，使自己對(duì)相關(guān)內(nèi)容在原有的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上有了更進(jìn)一步的提高，在一些方面拓寬了思路，開闊了視野，增強(qiáng)了搞好工作的信心。現(xiàn)就學(xué)習(xí)情況談一點(diǎn)粗淺的認(rèn)識(shí)和看法。一、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，干干凈凈履行職責(zé)黨風(fēng)廉政建設(shè)關(guān)乎民心向背，關(guān)乎事業(yè)成敗。黨中央領(lǐng)導(dǎo)集體對(duì)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)給予高度關(guān)注和重視，采取了強(qiáng)力措施，中紀(jì)委三次全會(huì)上提出了“四大紀(jì)律”、“八項(xiàng)要求”，中央連續(xù)出臺(tái)了黨內(nèi)監(jiān)督條例和紀(jì)律處分條例兩個(gè)法規(guī)，充分顯示了堅(jiān)持不懈反腐倡廉的強(qiáng)大決心。對(duì)于廉潔自律問題，要把握好兩條：一要干事，二要干凈，也就是既勤又廉。不勤政無以立業(yè)，就沒地位;不廉政無以立身，就栽

17、跟頭。要把這兩條統(tǒng)一起來對(duì)待，經(jīng)得起考驗(yàn)，樹立好形象。1、要警鐘長(zhǎng)鳴，筑牢防線。任何腐化、腐敗行為都是從思想的蛻化開始的，都有一個(gè)思想演變的過程。因此，把牢思想這一關(guān)是最有效的預(yù)防，加強(qiáng)思想教育也是反腐倡廉的根本之策。我們一時(shí)一刻都不能放松世界觀、人生觀、價(jià)值觀的改造。要認(rèn)識(shí)到權(quán)力是一把雙刃劍，用好了能為民造福，用不好也能為自己造“罪”。我雖然只是公安局一名普通民警，也應(yīng)該倍加珍惜得來不易的工作，不要因一念之差給家庭、給親人帶來無以挽回的痛苦。2、從嚴(yán)自律，管住自己。當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的趨利性逐步滲透到社會(huì)生活的方方面面，形形色色的價(jià)值觀不斷充斥人們的思想，我們現(xiàn)在各方面的條件也有了很大的改善。但越

18、是在這種形勢(shì)下，越要保持清醒的頭腦，越要保持艱苦奮斗的作風(fēng)，越要從方方面面嚴(yán)格要求自己。稍有不慎，就可能犯錯(cuò)誤、栽跟頭。“常在河邊走，難得不濕鞋”，就是要時(shí)時(shí)刻刻謹(jǐn)小慎微。我們每一名黨員干部都要正確行使手中的權(quán)力，在大事上一定要涇渭分明，小節(jié)上時(shí)刻從嚴(yán)把握，哪些事能做，哪些事不能做，腦子里要有明確的界限，自重、自省、自警、自勵(lì)，清清白白從政，踏踏實(shí)實(shí)干事，堂堂正正做人。3、自覺接受監(jiān)督。失去監(jiān)督的權(quán)力，必然滋生腐敗;脫離監(jiān)督的干部，往往會(huì)犯錯(cuò)誤。我們每一名黨員干部都要正確地對(duì)待監(jiān)督。黨組織和群眾的監(jiān)督是一面鏡子，經(jīng)常地照一照，檢查一下自己的缺點(diǎn)和不足，及時(shí)加以改正和糾正，對(duì)自己的成長(zhǎng)進(jìn)步大有裨

19、益?！傲妓幙嗫诶诓?，忠言逆耳利于行”，常被潑點(diǎn)冷水，常聽點(diǎn)逆耳之言，可以使頭腦保持清醒。黨中央頒布實(shí)施的中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)和中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例，這是落實(shí)黨要管黨、從嚴(yán)治黨方針，發(fā)展黨內(nèi)民主、加強(qiáng)黨內(nèi)監(jiān)督的十分重要的黨內(nèi)法規(guī)，使黨內(nèi)監(jiān)督走上了有法可依的路子。我們廣大民警都要認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)格執(zhí)行。二、堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，扎扎實(shí)實(shí)干好工作做好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉工作，就要堅(jiān)決貫徹求真務(wù)實(shí)的要求，推進(jìn)各項(xiàng)改革建設(shè)事業(yè)更快發(fā)展，就要大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)。我們要使求真務(wù)實(shí)成為行動(dòng)的準(zhǔn)則，貫穿和體現(xiàn)在各項(xiàng)工作的具體實(shí)踐中去。1、要有求真的精神。求真說到底是一種覺悟、一種境界、一種品德、一種精神

20、，是分析問題、研究問題、解決問題的有力武器。從大的方面講，是科學(xué)判斷新形勢(shì)，準(zhǔn)確把握規(guī)律，探求辦法措施。具體到我們普通民警來說，就是堅(jiān)持把人民群眾的利益放在首位，堅(jiān)持把公安事業(yè)發(fā)展放在首位，客觀分析存在的問題和差距，清醒地看到前進(jìn)中的矛盾和困難，增強(qiáng)加快發(fā)展的壓力感、緊迫感。同時(shí)，又要看到我們良好的工作基礎(chǔ)、各方面的優(yōu)勢(shì)條件，堅(jiān)定信心，搶抓機(jī)遇，推動(dòng)公安事業(yè)不斷向前發(fā)展，一年比一年快、一年比一年好。求真就要開動(dòng)腦筋，勤于思考，學(xué)會(huì)用心，善于從普遍性問題中發(fā)現(xiàn)和找到規(guī)律性的東西，總結(jié)和提煉經(jīng)驗(yàn)性的做法，用以解決發(fā)展中的矛盾、前進(jìn)中的難題、工作中的癥結(jié)?？偟膩碚f就是既要有加快發(fā)展的高度熱情，又要有

21、扎扎實(shí)實(shí)的工作態(tài)度;使我們的各項(xiàng)工作體現(xiàn)時(shí)代性、把握規(guī)律性、富有創(chuàng)造性。2、要有務(wù)實(shí)的作風(fēng)。說老實(shí)話、辦老實(shí)事、做實(shí)在人，既是處事為人的立身之本，也是創(chuàng)業(yè)為政的基本準(zhǔn)則。一個(gè)人的能力有大小、職位有高低，但只要是踏下心來做事、實(shí)打?qū)嵉刈鋈?，就能干出名堂，也能取得組織的信任，得到群眾的贊譽(yù)。3、要有實(shí)干的行動(dòng)。實(shí)干，是共產(chǎn)黨人的作風(fēng);認(rèn)真，是共產(chǎn)黨人的品格。我們要繼續(xù)堅(jiān)持“干”字當(dāng)頭、“實(shí)”字為先，遇到困難不縮手，干不成功不罷手，以實(shí)干求實(shí)績(jī)，以實(shí)干求發(fā)展?？茖W(xué)的決策再加上實(shí)干的行動(dòng)，我們的事業(yè)就能無往而不勝。4、要有實(shí)際的效果。衡量工作能力的標(biāo)準(zhǔn)，主要是看實(shí)績(jī)。只要是領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)、安排的工作，

22、都要按時(shí)、按質(zhì)、按量完成。三、抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)，深入開展反腐敗斗爭(zhēng)腐敗現(xiàn)象的存在是我們不容回避的問題，這方面的問題最傷群眾的感情，最損害黨和人民群眾的關(guān)系。我們要毫不松懈地抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)，以實(shí)際成效取信于民。要學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，必須堅(jiān)決把反腐敗斗爭(zhēng)深入進(jìn)行下去。要堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理的方針，加大治本的力度，把反腐倡廉工作寓于改革開放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的全過程，寓于各項(xiàng)政策措施之中，從源頭上預(yù)防和治理腐敗問題。要強(qiáng)化理想信念教育和廉潔從政教育，牢固構(gòu)筑拒腐防變的思想道德防線。要時(shí)刻把黨和人民的利益放在首位，自覺地以黨紀(jì)政紀(jì)約束自己，用群眾的滿意程度鞭策自己，模范地

23、遵守廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，始終做到自重、自省、自警、自勵(lì)，始終保持共產(chǎn)黨人的蓬勃朝氣、昂揚(yáng)銳氣和浩然正氣，以自身的模范行動(dòng)實(shí)踐為民服務(wù)的根本宗旨。黨的十六屆四中全會(huì)通過中共中央關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的決定中，明確提出了加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，深入開展反腐敗斗爭(zhēng)是我黨提高黨的執(zhí)政能力，鞏固黨的執(zhí)政地位的一項(xiàng)重大政治任務(wù)。實(shí)踐證明，黨的作風(fēng)關(guān)系黨的形象，關(guān)系人心向背，關(guān)系黨的事業(yè)全局，作為一名普通民警，我們應(yīng)自覺自愿擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，旗幟鮮明地維護(hù)黨的形象，各負(fù)其責(zé)，支持和參與黨風(fēng)廉政建設(shè)和深入開展反腐敗斗爭(zhēng)，做到廉潔自律，自覺糾正部門和行業(yè)不正之風(fēng)，切實(shí)解決群眾反映強(qiáng)烈的突出問題，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，牢固樹

24、立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，自覺增強(qiáng)廉政意識(shí)，增強(qiáng)紀(jì)律和法制觀念，做遵紀(jì)守法、廉潔從政、勤政為民，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)、務(wù)實(shí)高效、開拓創(chuàng)新的模范。牢固樹立“發(fā)展才是硬道理”的思想，牢牢把握發(fā)展經(jīng)濟(jì)這個(gè)中心，正確認(rèn)識(shí)和處理好經(jīng)濟(jì)建設(shè)與黨風(fēng)廉政建設(shè)的辯證統(tǒng)一關(guān)系。與基層黨組織從思想上、行動(dòng)上保持一致，自覺抵制腐敗，做到管住自己的口，管住自己的手，管住自己的腿，大力弘揚(yáng)無私奉獻(xiàn)精神和黨員干部廉潔自律、嚴(yán)于律已的表率作用。黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)是全黨的一項(xiàng)重大政治任務(wù)，是一項(xiàng)社會(huì)性的系統(tǒng)工程。我們每一個(gè)人要從自己的工作性質(zhì)、業(yè)務(wù)特點(diǎn)出發(fā)，徹底轉(zhuǎn)變“反腐敗是額外負(fù)擔(dān)”“我們小民警不存在也不需要反腐倡廉”的

25、錯(cuò)誤想法，積極主動(dòng)地承擔(dān)起反腐倡廉職責(zé)，確保全局的黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)工作平衡發(fā)展。我作為公安局的一名普通民警，一是要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線方針、政策，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不斷提高自身政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)。二是要在實(shí)際工作中，嚴(yán)格遵守單位制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，認(rèn)真履職，完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。做一名大公無私、廉潔奉公、吃苦在前、享受在后的好民警。三是要樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，自覺增強(qiáng)廉政意識(shí)，增強(qiáng)紀(jì)律和法制觀念，做遵紀(jì)守法、廉潔從政、勤政為民，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)、務(wù)實(shí)高效、開拓創(chuàng)新的模范，以自己有限的力量把我局黨風(fēng)廉政建設(shè)工作推向一個(gè)新的高度

26、。中共中央總書記胡錦濤同志在中央紀(jì)律檢查委員會(huì)，第七次全體會(huì)議上作了全面加強(qiáng)新形勢(shì)下的領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)，把黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)引向深入的全面講話，此次講話可以說拉開了我們黨黨風(fēng)廉政建設(shè)新的篇章。把反腐倡廉工作融入經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會(huì)建設(shè)和黨的建設(shè)之中，拓展從源頭上防治腐敗工作領(lǐng)域，堅(jiān)定不移地把黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)推向深入。20xx年xx月xx日在中國共產(chǎn)黨第十七屆中央紀(jì)律檢查委員會(huì)第三次全體會(huì)議上他強(qiáng)調(diào)，要充分認(rèn)識(shí)反腐敗斗爭(zhēng)的長(zhǎng)期性、復(fù)雜性、艱巨性，毫不動(dòng)搖地加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針，以黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)的新成效

27、取信于民，為改革發(fā)展穩(wěn)定提供堅(jiān)強(qiáng)保證。從這些講話來看，我深深地感受到我們黨之所以不斷地興旺發(fā)達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)中國人民和政府一步一步地推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化進(jìn)程事業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)和諧社會(huì)的構(gòu)建，全面實(shí)現(xiàn)小康，其最根本的原因就是我們黨在黨風(fēng)廉政建設(shè)中始終堅(jiān)定不移，特別是把領(lǐng)導(dǎo)干部的作風(fēng)建設(shè)始終放在黨風(fēng)廉政建設(shè)的重中之重。一、反腐倡廉的艱巨性和長(zhǎng)期性決定了黨風(fēng)廉政建設(shè)的艱巨性和長(zhǎng)期性。反腐倡廉就是要促進(jìn)各級(jí)黨政機(jī)關(guān)和廣大黨員干部做到廉政，努力為人民辦實(shí)事、辦好事、謀幸福;就是要堅(jiān)決糾正損害群眾利益的不正之風(fēng)，嚴(yán)厲查處腐敗分子，更好地維護(hù)人民群眾的諸多利益和政治文化權(quán)益。只有抓好這項(xiàng)工作，才能永葆我黨的先進(jìn)性和國家

28、政權(quán)的人民性。然而，當(dāng)前反腐倡廉工作在我國具有長(zhǎng)期性、復(fù)雜性和艱巨性，主要表現(xiàn)在：一是有些組織管黨不得力，一些黨員干部廉潔自律和拒腐防變的能力不強(qiáng)。二是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)類案件涉案金額越來越大，如2006年全國各級(jí)檢察機(jī)關(guān)共立案?jìng)刹槁殑?wù)犯罪大案18241件，其中貪污、受賄百萬元以上的案件就有623起。三是利用干部人事權(quán)，司法權(quán)和行政審批權(quán)違紀(jì)違法案件突出。四是窩案串案明顯增多。五是領(lǐng)導(dǎo)干部與配偶子女串通進(jìn)行腐敗活動(dòng)相當(dāng)突出。六是作案手段隱藏性加強(qiáng)。七是一些領(lǐng)域中制度和體制還不完善。從以上種種現(xiàn)象來看，當(dāng)前反腐倡廉的斗爭(zhēng)還非常艱巨，其斗爭(zhēng)具有長(zhǎng)期性和復(fù)雜性，這場(chǎng)斗爭(zhēng)的成功與否直接關(guān)系到我們黨的生死存亡，也

29、直接關(guān)系到我黨黨風(fēng)廉政建設(shè)的決心與勇氣。因此，為了真正打好我們黨的黨風(fēng)廉政建設(shè)這一生死戰(zhàn)役，必須正確分析和判斷反腐倡廉的形勢(shì)，認(rèn)真審視反腐倡廉的形勢(shì)。所以，當(dāng)前必須要做到的是：建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系;要堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針;要加強(qiáng)對(duì)權(quán)力運(yùn)行的制約和監(jiān)督，確保權(quán)力的正確行使;加強(qiáng)反腐倡廉教育，筑牢拒腐防變的思想道德防線;進(jìn)一步加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，認(rèn)真治理和糾正損害群眾利益的不正之風(fēng);以改革統(tǒng)攬預(yù)防腐敗的各項(xiàng)工作，從源頭上防治腐敗;正確處理好懲治和預(yù)防腐敗的關(guān)系;充分發(fā)揮反腐倡廉領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制的作用，形成懲治和預(yù)防腐敗的整體合力。二、在黨風(fēng)廉

30、政建設(shè)中一定要抓好領(lǐng)導(dǎo)干部的作風(fēng)建設(shè)。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)是全面貫徹和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的必然要求。這是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)問題不解決好，科學(xué)發(fā)展觀就很難落到實(shí)處，那種因循守舊不思進(jìn)取的作法，那種違背規(guī)律，盲目蠻干的作法，以及那種只看眼前，不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)的做法和那種只熱衷于做表面文章、喜歡搞花架子的做法都是與科學(xué)發(fā)展觀的要求，科學(xué)發(fā)展的目標(biāo)格格不入的。只有堅(jiān)持不懈地抓好領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)，不斷教育和引導(dǎo)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部按照科學(xué)發(fā)展觀的要求切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，自學(xué)糾正違背科學(xué)發(fā)展觀的觀念和做法，扎實(shí)解決好制約科學(xué)發(fā)展突出矛盾和問題，才能推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展，不斷開創(chuàng)科學(xué)發(fā)展的新局面。與此同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)也關(guān)系到社會(huì)和諧穩(wěn)定。我們知道，實(shí)現(xiàn)社會(huì)和諧，一個(gè)主要前提是政通人和，有好的政治風(fēng)氣和社會(huì)風(fēng)氣。我們黨作為社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，是整個(gè)社會(huì)的表率，黨風(fēng)對(duì)政風(fēng)民風(fēng)具有重要的帶動(dòng)和示范作用。領(lǐng)導(dǎo)干部是黨和國家的骨干力量，他們的良好作風(fēng)本身就是凝聚黨心民心的巨大力量，就是促進(jìn)社會(huì)和諧的重要因素。如果領(lǐng)導(dǎo)干部在堅(jiān)持黨的優(yōu)良作風(fēng)方面以身作則，做出表率，給群眾做出好樣子，群眾就會(huì)密切團(tuán)結(jié)在黨的