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1、實用標準文案銷售預測案例華藝家用電器廠引進國外先進技術試制一批新的毛皮大衣和高級呢絨服裝的清潔吸塵器。這種產(chǎn)品在當?shù)剡€沒有銷售記錄。于是，工廠決定 聘請專家多人來預測明年投放市場后可能的銷售量。在預測前，他們首先對產(chǎn)品的樣式、特點和性能用途及可能的售價連同其他地區(qū)和國外市場的銷售情況作了詳細介紹，同時發(fā)給每人一張書面 意見表，讓各人進行判斷，經(jīng)過三次反饋得到資料如下：專 第一次預測（臺）第二次預測（臺）第三次預測（臺）家 最低可能最高最低可能最高最低可能最高姓名a 2100 7000 11900 3300 7000 11900 3600 8000 12800b 1500 5000 9100 2

2、100 5500 9800 2700 6000 12000c 2700 6500 11900 3300 7500 11900 3300 7000 12000d 4200 8500 20000 3900 7000 15300 3300 5000 20000ef900 2500 5600 1500 4500 7700 2100 5500 104002000 4500 9800 1800 5000 10500 2100 5500 10400g 1500 3000 5600h 1900 3500 68001200 3500 11300 2700 4500 96002400 4500 9100 2400

3、 4500 10400i 2100 4500 13800 2100 5000 15100 2100 8000 10400平 2100 5000 10500 2400 5500 11400 2700 6000 12000 均精彩文檔實用標準文案數(shù)對資料加以整理，并運用概率進行測算，最低銷售量、可能銷售量和 最高銷售量的概率分別為：0.2 、0.5 、0.3。該廠零售店經(jīng)理從該市各大服裝公司了解到去年的清潔吸塵器和毛皮大衣及高級呢絨中西服裝的銷售量有十分密切的關系。已知國外市場為1：3，國內(nèi)市場為 1：23 ，零售店經(jīng)理估計該市可能的比例為 1：35， 銷售量約 18429 臺。該廠銷售人員對如何預測其銷售產(chǎn)量產(chǎn)生了不同意見。第一種意見認為：只要把專家預測判斷數(shù)加以平均，再加以適當?shù)目?慮概率因素便可，以此作為銷售預測量。第二種意見認為：應排除專家預測中的各種最大和最小因素后，才加 以平均，因此也無須考慮概率因素。第三種意見則堅持按服裝和產(chǎn)品的比率來確定全年的銷售量，認為無 須

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