阿里巴巴集團管理秘籍大公開

1、 .阿里巴巴集團管理秘籍大公開阿里巴巴一共近 30000 名員工，需要多少人進行績效管理？答案是一人。真是萬萬沒想到從員工考核到企業(yè)文化，阿里的管理哲學(xué)究竟是什么，又是如何影響企業(yè)發(fā)展的？內(nèi)附阿里人才管理秘籍，看完不得不服。阿里巴巴從不認為自己是一間科技公司，他們一直認為自己是一家服務(wù)型的企業(yè)。在阿里巴巴的實時成交顯示屏上，馬云口中的電商生態(tài)系統(tǒng)一目了然。在電商交易平臺之下，阿里巴巴還搭建了電子商務(wù)交易最重要的前端和后端，即支付環(huán)節(jié)和物流系統(tǒng)?；谶@三個平臺所產(chǎn)生的軌跡，又衍生出對大數(shù)據(jù)的應(yīng)用。阿里巴巴集團績效考核負責(zé)人賈老師分享了阿里巴巴如何對 30000 名員工進行績效考核的方法論。他的思

2、路是：績效管理很簡單，就是日常管理。阿里是怎么做新人培訓(xùn)的？新員工進入阿里之后，都會經(jīng)歷三個時期的培訓(xùn)。首先是入職后 27 天的專職培訓(xùn)，在這 27 天之內(nèi)，新員工將接觸到三大類培訓(xùn)，即文化制度類、產(chǎn)品知識類、技能心態(tài)類，這三者的課程比例分別是 42%、28%、30%。上崗后，新員工還將接受 3-6 個月的融入項目培訓(xùn)。一般而言，上崗第一天，新員工將會被介紹給團隊成員，在一個月之內(nèi)，還將安排團隊聚餐。接下來，在一年之后、三年之后和五年之后都分別有不一樣的培訓(xùn)內(nèi)容。阿里的人才觀念堅信，很多小白兔其實是放錯了位置的明星，因此在阿里人才培養(yǎng)中，最重要的一環(huán)便是輪崗。阿里打造文化的五大工具阿里巴巴在企

3、業(yè)文化的打造上，主要運用五大工具。. .第一，文化道具。阿里巴巴會借助一些“物語”來與員工的心連接，通過借物管心。比如，淘寶的所有員工都要學(xué)會倒立，淘寶希望員工能夠在工作中換個角度看問題。第二，傳承布道。阿里認為，價值觀的宣導(dǎo)和傳遞需要在企業(yè)內(nèi)部形成一定的傳播機制，員工不應(yīng)是衛(wèi)道士，而應(yīng)該成為布道者。比如阿里對老員工的管理，一個值得注意的細節(jié)是，在阿里，只有五年以上的老員工才能佩戴橙色的工牌，這個工牌只針對工齡，跟職位并無關(guān)系，這是阿里給老員工的一種榮譽和尊敬，同時也是激勵著老員工主動去傳播企業(yè)文化。第三，制度與文化的協(xié)同。阿里認為，缺乏制度保障的文化是空洞的，缺乏文化支持的制度是乏力的。例如

4、，當(dāng)嚴(yán)重違規(guī)的人員被開除之后，阿里一般的做法是，在一定范圍內(nèi)為員工還原事情本來的真相，而不是讓謠言繼續(xù)傳播。第四，固定儀式。每年的 5 月 10 日，是阿里集團集體婚禮的日期，無論多忙，馬云都會親自來主持婚禮。事實上，5 月 10 日對阿里有著重大意義，這一天是阿里戰(zhàn)勝“非典”的日子。除了集體婚禮之外，這一天還是阿里開放日，在開放日，阿里員工可以家屬一起上班，也可以帶上自己的寵物一起到公司。更為有趣的是，2009 年的員工大會，阿里的高管在馬云的帶領(lǐng)下集體演出了一個話劇白雪公主，馬云現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上廣為流傳的劇照就是出自這場演出。第五，故事傳播。阿里的每一個管理都要成為故事的發(fā)現(xiàn)者、收集者和傳播者

5、。新員工入職之后，一般都會聽到幾個故事，有的是當(dāng)年創(chuàng)業(yè)艱辛的，有的是努力工作的。除了講述之外，阿里還會將自己員工的故事拍成視頻，給其他員工做激勵。鼓勵輪崗在阿里巴巴的管理體系中，對人才是特別敏感的。阿里巴巴有一套自己的人. .才盤點體系，即 30%是最有潛力的，60%是潛力一般的，10%是沒有潛力的。每位主管都要給自己的下屬打分，并根據(jù) 361 原則對員工素質(zhì)進行強制排序，這是阿里巴巴績效管理中特別重要的一點，他們強調(diào)的是管理者的責(zé)任，就是讓主管不斷地關(guān)注下屬。據(jù)賈老師介紹，這樣的方法，能夠讓主管對下屬的關(guān)注提高 60%。阿里巴巴人才管理中最為外界所知的一點是鼓勵輪崗，這就意味著，一位員工的能

6、力并不是一位主管說了算，而是多位主管共同評價的結(jié)果，這就讓員工得到了相對公平的評價。阿里巴巴員工的盤點是隨時進行的，主管可以每天對其員工進行評價，甚至可以記錄下具體事件，而每換一次主管就會獲得一次評價。每年，阿里巴巴都會有 20%的人被評為優(yōu)秀員工，這個比例是有嚴(yán)格講究的。賈老師坦言，一個企業(yè)的優(yōu)秀員工，20%的比例是最適合的。這 20%的員工將成為公司的正能量，這部分正能量又會影響著 60%的人跟隨過來。同時，優(yōu)秀員工和普通員工之間的收入設(shè)定了較大的差距，這個差距激勵著60%的員工向前沖，整個人才體系形成一個逆流，不給不思進取的員工留下溫床。此外，這個差距也激勵著最優(yōu)秀的那層員工不敢去作弊。

7、相反地，在賈老師看來，一個企業(yè)一旦有 15%的員工是負能量，那么這個企業(yè)就會非常危險。負能量員工的比例一定要控制在 10%以內(nèi)，適時地干掉 5%最負能量的員工。在阿里巴巴的每個業(yè)務(wù)部門，都相應(yīng)地設(shè)立了“政委”這個角色，“政委”的主要任務(wù)就是傳播阿里巴巴的價值觀。員工的價值觀在一定程度上決定了員工的工資、獎金以及晉升。阿里巴巴將員工的能力評價分為三層，包括價值觀、專業(yè)能力和流程能力。. .其中，價值觀的審核占據(jù)了基礎(chǔ)能力的 75%，其次是流程能力的 15%，以及專業(yè)能力的 10%。相信員工每天 9 點上班的阿里巴巴，電梯最擁擠的時段卻出現(xiàn)在 9 點半到 10 點之間。在阿里巴巴，員工并不強制打卡

8、，這就是為什么在上班時間在咖啡館和健身房還能看到阿里員工的影子?！捌髽I(yè)文化是習(xí)慣，企業(yè)文化最終是落實在行為當(dāng)中的”，賈老師認為，“在企業(yè)管理中，硬的東西需要軟的來管，而軟的則需要硬的來管，文化是軟的，行為是硬的”。正如馬云推崇的太極運動，講究的是陰陽調(diào)和?；蛟S在大多數(shù)人的觀念里面，民營企業(yè)的企業(yè)文化大多數(shù)是由老板決定的，但在阿里巴巴的管理中，他們所遵循的是“企業(yè)文化體現(xiàn)在員工行為上，需要發(fā)揮群體的力量。”這就是為什么阿里巴巴集團的 bbs 已經(jīng)成為了阿里最重要的文化陣地。在阿里巴巴集團的管理文化中，很重要的一條是相信員工。公司對員工遲到并不敏感，包括簡短的審核流程，背后就是對員工的信任。更具體

9、的做法是，阿里巴巴對加班的員工提供免費晚餐，但是享受免費晚餐并不需要上級的審核。當(dāng)然，不需要審核的免費晚餐自然會有人蹭吃，當(dāng)阿里巴巴的管理哲學(xué)是選擇相信員工，“天天蹭吃又不加班，自然會有人說你”。另外一個不需要審核的福利是，只要懷孕的員工，每人可以領(lǐng)兩件孕婦裝?！捌髽I(yè)文化落到實處就是相信員工，相信員工是很重要的企業(yè)文化?！? .附：阿里人才管理秘籍1、人才觀“人才可以培養(yǎng)出來的?！笔裁词恰芭唷?？“培”就是多關(guān)注他，但也不能天天去關(guān)注，因為一棵樹，水多了死，水少了也死，如何關(guān)注也是藝術(shù)。什么是“養(yǎng)”？就是給他失敗的機會，給他成功的機會，你要看著，不能讓他傷筋動骨，不能讓他一輩子喘不過氣來?！瘪R云

10、2、招聘戰(zhàn)略在阿里巴巴，價值觀是決定一切的準(zhǔn)繩，招什么樣的人，怎樣培養(yǎng)人，如何考核人，都堅決徹底地貫徹這一原則。. .3、員工培訓(xùn)戰(zhàn)略“一個公司要成長，主要取決于兩樣?xùn)|西的成長。一是員工的成長，一個客戶的成長。我們自己成立了阿里學(xué)院，主要目的也是培訓(xùn)員工，培訓(xùn)客戶。 馬云詮釋企業(yè)對新員工進行入職培訓(xùn)的目的. .新員工培訓(xùn)的策略-“五行拳”4、馬云的用人觀“阿里巴巴是靠團隊打天下的，而不是靠個人英雄主義?！瘪R云馬云能認識到別人的長處，了解自己的不足和需要幫助的地方?；ハ鄰浹a的心態(tài)很重要，否則會有怨氣和沖突，這是組建團隊的關(guān)鍵。. .5、員工激勵模型激勵對象最好是全體員工，使每一個員工都緊緊和公司

11、捆綁在一起，特別是關(guān)鍵人才，更是要強調(diào)“我的就是你的，你的就是我的”，這樣才能留住人才。6、員工管理馬云注重給員工提供一個良好的成長環(huán)境，一個廣闊的成長空間，能讓他們心甘情愿地留在自己的公司，為實現(xiàn)百年企業(yè)的夢想而共同奮斗。. .7、員工考核優(yōu)秀人才通常都希望自己的成果能得到別人尤其是上級領(lǐng)導(dǎo)的認可；而不努力的員工則是希望誰也不知道。留住好的優(yōu)秀員工，淘汰差的員工，績效考核是很有效的方法。良好的績效評估系統(tǒng)，可以使企業(yè)甄別出優(yōu)秀的人才，并因此使雙方都大大受惠。8、培訓(xùn)企業(yè)“干部”一個企業(yè)發(fā)展到成千上萬人的規(guī)模，沒有一個班子而只靠一個人的領(lǐng)導(dǎo)肯定是不行的。領(lǐng)導(dǎo)要真正樹立威信，希望自己制定的東西能夠順利實施的話，就要有一. .個班子，有了班子，才能群策群力。9、留才策略阿里巴巴在整合雅虎中國的過程中，合理安置了雅虎中國的優(yōu)秀人才