服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程的開(kāi)發(fā)與實(shí)踐

1、服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程的開(kāi)發(fā)與實(shí)踐 摘要：實(shí)訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)是實(shí)現(xiàn)高職教育人才培養(yǎng)目標(biāo)的需要，是培養(yǎng)服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的高職人才的必要手段，針對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的社會(huì)責(zé)任、實(shí)訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)的作用等方面進(jìn)行研究，并結(jié)合重慶工商職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐進(jìn)行分析，關(guān)鍵詞：區(qū)域經(jīng)濟(jì)；高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；實(shí)訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)；實(shí)踐教育部關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)(教高200616號(hào))中提到：高等職、ik院校要及時(shí)跟蹤市場(chǎng)需求的變化，主動(dòng)適應(yīng)區(qū)域、行業(yè)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的需要，根據(jù)學(xué)校的辦學(xué)條件，有針對(duì)性地調(diào)整和設(shè)置專(zhuān)業(yè)，職業(yè)技術(shù)院校如何貫徹這一精神，并根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和發(fā)展要求、學(xué)校自身實(shí)際情況展開(kāi)教育教

2、學(xué)改革就成為大家共同關(guān)注的問(wèn)題，如重慶工商職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)開(kāi)展“依托協(xié)會(huì)、項(xiàng)目引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)”的課程教學(xué)改革，強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)建設(shè)應(yīng)根據(jù)重慶區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和發(fā)展要求，充分整合企業(yè)教育資源，以培養(yǎng)服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、適應(yīng)企業(yè)需求的高素質(zhì)、高技能營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)門(mén)人才。一、服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的實(shí)訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)的重、要性1有利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案的合作改革。實(shí)現(xiàn)高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)。立足區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)的交流與合作。與企業(yè)在人才培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)格、專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)方案等方面進(jìn)行合作改革。有利于促進(jìn)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一致性。從而實(shí)現(xiàn)服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目標(biāo)。2有利于開(kāi)展針對(duì)性的校企合作。促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的深入。服

3、務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)不僅使師生有針對(duì)性地走向企業(yè)。在企業(yè)的實(shí)際崗位中學(xué)習(xí)技能。還可以使學(xué)校走向社會(huì)、走向市場(chǎng)。使教師的科研和科技成果面向行業(yè)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。為企業(yè)實(shí)踐服務(wù)。實(shí)現(xiàn)學(xué)校與企業(yè)的“雙贏”。促進(jìn)校企合作深入開(kāi)展。3有利于迅速提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐技能。服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)有利于依托企業(yè)建立校外實(shí)訓(xùn)基地。把學(xué)生放到營(yíng)銷(xiāo)第一線中去。熟悉所在崗位的工作流程。了解市場(chǎng)需求狀況與顧客的特點(diǎn)。掌握服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)所需的有關(guān)商品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)崗位操作技能和服務(wù)技巧。這種自然的、全方位的職業(yè)情景。可以使學(xué)生全身心地投入到實(shí)踐中去。有效促進(jìn)學(xué)生理論與實(shí)踐的相互轉(zhuǎn)化。同時(shí)在濃厚的職業(yè)氛圍中鍛煉

4、和培養(yǎng)學(xué)生從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的能力。使學(xué)生的實(shí)踐技能得以迅速提高。使學(xué)生逐步融入社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。畢業(yè)后。能在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)所從事的營(yíng)銷(xiāo)工作。克服以往理論教育與實(shí)踐操作相互脫節(jié)的現(xiàn)象。學(xué)生快速地融入于工作環(huán)境。縮短了學(xué)校與企業(yè)之間的距離。4提高學(xué)生的適應(yīng)能力。增加就業(yè)機(jī)會(huì)。服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)通過(guò)在校外實(shí)訓(xùn)基地的實(shí)踐。使學(xué)生接觸企業(yè)、接觸社會(huì)。逐步改變學(xué)生的“自我中心觀”。增強(qiáng)學(xué)生對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)和適應(yīng)能力；通過(guò)校外實(shí)訓(xùn)。使用人單位與學(xué)生加強(qiáng)了解和溝通。從而增加學(xué)生的就業(yè)機(jī)會(huì)。二、服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的實(shí)訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)實(shí)踐、通過(guò)探索與實(shí)踐服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)。重慶工商職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)

5、解決了實(shí)踐教學(xué)效率低、學(xué)生實(shí)踐能力薄弱的緊迫問(wèn)題。培養(yǎng)了一批高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)技能型人才。畢業(yè)生就業(yè)率保持在9.5以上。就業(yè)崗位與所學(xué)專(zhuān)業(yè)對(duì)口。深受用人單位歡迎。在一定程度上緩解了重慶地區(qū)高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才緊缺的狀況。為服務(wù)重慶地方經(jīng)濟(jì)提供了支持保障。為重慶實(shí)施產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)“五個(gè)重慶”城市功能做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。下面結(jié)合重慶工商職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行分析。1區(qū)域經(jīng)濟(jì)分析國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)重慶市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)改革和發(fā)展的若干意見(jiàn)(國(guó)發(fā)20093號(hào))對(duì)重慶提出了新的定位、新的使命和新的要求。將重慶改革發(fā)展提升到事關(guān)全國(guó)改革開(kāi)放、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展、西部大開(kāi)發(fā)和生態(tài)安全等國(guó)家戰(zhàn)略的重要層面。根據(jù)重慶市規(guī)

6、劃。未來(lái)將著力構(gòu)建特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群。充分發(fā)揮現(xiàn)有工業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。培育發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)。增強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和活力；發(fā)展壯大汽車(chē)摩托車(chē)、裝備制造、石油天然氣化工、材料工業(yè)和電子信息；將重慶打造成為長(zhǎng)江上游生態(tài)文明示范區(qū)、“會(huì)展之都”、“購(gòu)物之都”、“美食之都”、區(qū)域商貿(mào)會(huì)展中心、中西部地區(qū)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展示范區(qū)、旅游集散地樞紐。2 專(zhuān)業(yè)定位重慶工商職業(yè)學(xué)院堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀。根據(jù)重慶新階段發(fā)展的總體部署和未來(lái)成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃的戰(zhàn)略定位。依據(jù)國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的若干意見(jiàn)(國(guó)發(fā)20077號(hào))和關(guān)于推進(jìn)重慶市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)改革和發(fā)展的若干意見(jiàn)(國(guó)發(fā)20093號(hào))文件精神。主動(dòng)適應(yīng)重慶產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)和流通現(xiàn)代化的要求。

7、將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)定位于立足重慶區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。以培養(yǎng)適合區(qū)域范圍內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)一線崗位需求的高素質(zhì)、高技能人才。結(jié)合重慶區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和學(xué)院資源現(xiàn)狀。學(xué)院成立了以商貿(mào)流通行業(yè)、餐飲行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)為主的企業(yè)專(zhuān)家為代表的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)委員會(huì)。該委員會(huì)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需求與專(zhuān)業(yè)發(fā)展前景分析、人才培養(yǎng)方案和專(zhuān)業(yè)規(guī)范的制定、課程體系的設(shè)置、教學(xué)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的確立、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)以及實(shí)習(xí)基地的建設(shè)等方面提供了指導(dǎo)和咨詢意見(jiàn)。使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的建設(shè)與重慶市經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展緊密結(jié)合。使本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的畢業(yè)生更符合市場(chǎng)的需要。3 專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)實(shí)施重慶工商職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)合作的對(duì)象必須是與重慶區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊

8、密聯(lián)系的企業(yè)或項(xiàng)目。既有簽約的合作企業(yè)。也有未正式簽約的企業(yè)。校企雙方采取基于工學(xué)結(jié)合、任務(wù)驅(qū)動(dòng)的實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)的有效形式共同完成。在設(shè)計(jì)和組織實(shí)施的三類(lèi)基于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要所開(kāi)發(fā)的實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)中。有以下典型實(shí)例：(1)項(xiàng)目實(shí)踐類(lèi)實(shí)例一：沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)“自有品牌商品促銷(xiāo)項(xiàng)目”與“端午節(jié)促銷(xiāo)項(xiàng)目”這是專(zhuān)業(yè)教師根據(jù)教學(xué)進(jìn)程和要求。針對(duì)校企合作單位經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中的實(shí)際需要設(shè)計(jì)的真實(shí)應(yīng)用項(xiàng)目。前一項(xiàng)目是為了提升沃爾瑪自有品牌知名度。促進(jìn)其自有品牌“惠宜”泰國(guó)香米和東北米銷(xiāo)售而開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)；后一項(xiàng)目是為了弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化。樹(shù)立沃爾瑪人文形象而開(kāi)展的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中。學(xué)生承擔(dān)了方案擬定、實(shí)戰(zhàn)

9、模擬、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施等重要環(huán)節(jié)的工作。教師主要起指導(dǎo)和協(xié)調(diào)作用。本項(xiàng)目有利于促進(jìn)學(xué)生對(duì)于商貿(mào)流通行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)的理解和營(yíng)銷(xiāo)技能的提高。實(shí)例二：重慶東航物業(yè)管理有限公司“二郎欣茂苑商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目”與“渝州新城(E/F/L區(qū))市場(chǎng)推廣暨招商項(xiàng)目”這是受校企合作單位的委托。由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生組成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。在專(zhuān)業(yè)教師指導(dǎo)下完成的企業(yè)的項(xiàng)目。前一項(xiàng)目主要是對(duì)二郎欣茂苑周邊消費(fèi)潛力和商業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查。并提出該商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)態(tài)規(guī)劃建議；后一項(xiàng)目主要是對(duì)渝州新城(E/F/L區(qū))的特色餐飲街進(jìn)行市場(chǎng)推廣和招商宣傳、客戶資料收集。并對(duì)特色餐飲街的經(jīng)營(yíng)定位提出合理化建議。本項(xiàng)目有利于促進(jìn)學(xué)生對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)及餐飲行業(yè)的理解

10、和營(yíng)銷(xiāo)技能的提高。實(shí)例三：重慶絲爽衛(wèi)生用品有限公司“新產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)目”該項(xiàng)目是根據(jù)校企合作單位的業(yè)務(wù)發(fā)展需要。為其190mm和360mm衛(wèi)生巾上市推廣而作的產(chǎn)品和包裝創(chuàng)意方案。學(xué)生以團(tuán)隊(duì)形式進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)。教師對(duì)他們的方案進(jìn)行糾偏。由公司市場(chǎng)部從中評(píng)選獲獎(jiǎng)作品。一些好的創(chuàng)意被公司采納。本項(xiàng)目有利于促進(jìn)學(xué)生對(duì)于快速消費(fèi)品行業(yè)的理解和營(yíng)銷(xiāo)技能的提高。通過(guò)上述各類(lèi)項(xiàng)目的實(shí)施。一是學(xué)生在完成企業(yè)的真實(shí)任務(wù)中進(jìn)行磨礪。掌握和提升技能。奠定就業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；二是教師得到知識(shí)更新和能力再提升。同時(shí)。我們將項(xiàng)目實(shí)施中的各類(lèi)資料轉(zhuǎn)化為相關(guān)教學(xué)資料。用于模擬教學(xué)。使模擬更真實(shí)。讓更多、更廣的學(xué)生在模擬訓(xùn)練中受益。起到以

11、“點(diǎn)”帶“面”的作用；三是企業(yè)對(duì)我校人才培養(yǎng)目標(biāo)、規(guī)格和教學(xué)特色有了較全面的了解。他們結(jié)合重慶區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及行業(yè)和企業(yè)需求提出的意見(jiàn)和建議。對(duì)專(zhuān)業(yè)建設(shè)有極其重要的指導(dǎo)作用。(2)專(zhuān)業(yè)課程實(shí)訓(xùn)類(lèi)實(shí)例一：企業(yè)專(zhuān)業(yè)人士實(shí)訓(xùn)教學(xué)基于重慶區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。我們選擇與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際密切關(guān)聯(lián)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)與管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定與實(shí)施等內(nèi)容。由校企合作企業(yè)研發(fā)部、市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部的專(zhuān)業(yè)人士(B角)來(lái)校進(jìn)行實(shí)際運(yùn)作的講解。他們豐富的經(jīng)驗(yàn)、鮮活的實(shí)例以及企業(yè)的成敗得失使學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)教師(A角)所講的理論知識(shí)理解更深。對(duì)理論如何在實(shí)踐中應(yīng)用有了深刻的體會(huì)。教師們也獲益匪淺。實(shí)例二：專(zhuān)業(yè)課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目基于重慶區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。我們有針對(duì)性地選擇實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目引入專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)。教師作為指導(dǎo)者。根據(jù)項(xiàng)目要求分解出完成該項(xiàng)目所必須的知識(shí)和能力。引導(dǎo)學(xué)生有針對(duì)性地自主學(xué)習(xí)。學(xué)生組建團(tuán)隊(duì)完成實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。通過(guò)系列實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的完成。有助于學(xué)生將專(zhuān)業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為崗位技能；而且因自主學(xué)習(xí)能力的增強(qiáng)。學(xué)生由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”。(3)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)類(lèi)針對(duì)日趨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)。為培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維。并結(jié)合學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。我們把實(shí)訓(xùn)課程與自主創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來(lái)。開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)創(chuàng)意方案、創(chuàng)業(yè)方案的設(shè)計(jì)和比賽?！盃I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意大賽”、“創(chuàng)業(yè)技