某出版社網(wǎng)絡(luò)營銷廣告策劃案

1、內(nèi)容摘要經(jīng)過詳細(xì)的市場分析，我們最終確定了高等教育出版社的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。主要策略如下：l 數(shù)據(jù)庫營銷利用潛在消費者數(shù)據(jù)庫，掌握消費者信息（基礎(chǔ)資料、職業(yè)經(jīng)驗、興趣愛好等），通過各種活動，建立或加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系。具體包括：（1）“3g書蟲”手機(jī)客戶數(shù)據(jù)庫 （2）“e網(wǎng)書訊”網(wǎng)絡(luò)書友數(shù)據(jù)庫在數(shù)據(jù)庫資料的收集方面，我們提出了：開發(fā)延伸產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫營銷輔助策略，以便更好的搜集到消費者資料。l 書香論壇網(wǎng)絡(luò)互動平臺的建設(shè)我們對論壇進(jìn)行了創(chuàng)意設(shè)計，其中設(shè)立學(xué)習(xí)俱樂部，這是它的特色。l 網(wǎng)絡(luò)精品課程規(guī)劃指出了現(xiàn)今精品課程的不足，并設(shè)計出了系統(tǒng)流程圖和主要頁面。l 網(wǎng)絡(luò)形象宣傳策略利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為出版社建立良好的

2、公眾形象，以便達(dá)到提高企業(yè)美譽度的目的。具體方案利用事件營銷：1、針對甲型h1a1流感蔓延現(xiàn)象，對網(wǎng)民進(jìn)行流感知識普及。2、針對經(jīng)濟(jì)危機(jī)，就業(yè)壓力大的問題，通過網(wǎng)絡(luò)對應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)。創(chuàng)意設(shè)計部分，我們設(shè)計了高教“書香論壇”主頁面，以及精品課程頁面。在制定高等教育出版社媒體策略時,我們沒有利用高投入的電視廣告形式,選用網(wǎng)絡(luò)廣告、雜志廣告等性價比高的形式,與目標(biāo)消費者面對面,提高宣傳到達(dá)率。例如，讀者，sina，騰訊，淘寶等。在策略的指導(dǎo)下，對廣告進(jìn)行了詳細(xì)的排期和預(yù)算。并在附表中貼出了各媒介的廣告投放細(xì)則和價目表。l 市場分析（一）出版行業(yè)總體形勢分析2009年4月16日，中國版協(xié)國

3、際合作出版工作委員會成立20年研討會在北京召開。下面是部分會議內(nèi)容總結(jié)，從中我們可以看到中國出版社過去20年的發(fā)展?fàn)顩r，以及未來發(fā)展的趨勢。 行政指標(biāo)阻礙出版社發(fā)展會議上指出，出版社難“走出去”的原因之一就是搞行政指標(biāo)。很多出版社被要求必須輸出多少項目，有的單位還被下達(dá)了行政指標(biāo)。試想，這樣做能否得到科學(xué)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)？因此，各出版社以實際情況為依據(jù)，按市場規(guī)律運作版權(quán)貿(mào)易。 積極開展多種形式版貿(mào)指出版社在進(jìn)行版權(quán)貿(mào)易時，應(yīng)注重“以進(jìn)帶出、以進(jìn)促出”和“量身定制”兩個策略。前者是指通過版權(quán)引進(jìn)，了解目標(biāo)市場行情，進(jìn)而帶動銷售。后者是指針對讀者需求，策劃相應(yīng)的選題。 增加音像電子等出版物條款 面對數(shù)

4、字出版蓬勃發(fā)展的形勢，讀者出版集團(tuán)所屬各出版社對原來使用的一般合同條款作了延伸。如甘肅科學(xué)技術(shù)出版社在上世紀(jì)90年代簽訂的出版合同，就規(guī)定了在出版紙介質(zhì)圖書的同時，經(jīng)作者許可，可以出版音像電子等出版物。延伸產(chǎn)品所帶來的收益，由作者與出版者分成，做到“一源多用”，取得了較好的效益。（二）圖書市場總體形勢分析人均閱讀率低，并連年下降，紙質(zhì)媒體的閱讀率降低，網(wǎng)絡(luò)閱讀發(fā)展空間很大。1、 國民圖書閱讀率逐年降低國民圖書閱讀率調(diào)查圖（1），數(shù)據(jù)來源：中國出版科學(xué)研究所,第五次國民閱讀調(diào)查2、網(wǎng)絡(luò)閱讀漸受青睞閱讀媒體分析圖（2），數(shù)據(jù)來源：中國出版科學(xué)研究所,第五次國民閱讀調(diào)查通過對出版行業(yè)和圖書市場的分析

5、，我們了解到出版社應(yīng)該跳出紙質(zhì)圖書出版的狹小范圍。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子閱讀越來越受到讀者青睞。開發(fā)電子版權(quán)這是出版社取得成功的一種途徑。（三）電子圖書發(fā)行市場行情 電子閱讀趨勢不可擋這里有幾個數(shù)字反映出人們對待圖書閱讀的矛盾心態(tài)。在國民閱讀調(diào)查中，超過69%的被調(diào)查者認(rèn)為，讀書是重要的，只有1%的人認(rèn)為圖書閱讀非常不重要。很顯然人們愿意閱讀，但是因為種種原因，他們的愿望無法實現(xiàn)。原因主要有：1、時間少有49.4%的人認(rèn)為沒有讀書的時間。2、紙質(zhì)圖書的“貴族化”傾向在問及圖書的價格時，56%的人認(rèn)為書價貴。3、網(wǎng)絡(luò)的普及加快電子閱讀普及cnnic調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至今年上半年網(wǎng)民總數(shù)為1.23億人

6、，比1997年增長了198.4倍。可以說，伴隨第二代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用、3g手機(jī)的上市、寬帶進(jìn)入百姓家庭，數(shù)字出版迎來了前所未遇的發(fā)展契機(jī)。 電子閱讀的特點a、價格低廉b、主要是淺閱讀，不利對知識的系統(tǒng)把握到目前為止，網(wǎng)絡(luò)閱讀主要還是淺閱讀、片斷閱讀。它不利于對知識的系統(tǒng)把握。c、信息量大圖、文、音頻并進(jìn)，且不受版面的限制。信息涵蓋量大大提高。d、不易保存電子書的保存受閱讀工具的限制，比如電腦或者手機(jī)等閱讀工具出故障的時候很容易造成資料丟失。 電子圖書潛力巨大網(wǎng)絡(luò)閱讀率調(diào)查圖（3），數(shù)據(jù)來源：中國出版科學(xué)研究所,第五次國民閱讀調(diào)查電子閱讀的內(nèi)容豐富，信息量大。這符合讀者的個性化需求，更加吸引讀者

7、，也極大地豐富了閱讀的內(nèi)容和閱讀的手段。但是，不能對這種現(xiàn)象過于樂觀。如何將紙質(zhì)閱讀與電子閱讀的優(yōu)勢完美的結(jié)合，這是我們現(xiàn)在最需要考慮的問題。正如聶震寧所說：“盡管網(wǎng)絡(luò)閱讀是一個趨勢，但需要提升和升華。”（四）消費者分析 傳統(tǒng)購書人群的分析：（1）青年人群、高學(xué)歷人群是購書人群的主體閱讀人群年齡分析圖（4），數(shù)據(jù)來源：上海居民圖書消費調(diào)查閱讀人群文化水平分析 圖（6），數(shù)據(jù)來源：上海居民圖書消費調(diào)查（2）喜好與購書不成比例讀者購買圖書的原因不僅僅是因為喜歡。讀者購買圖書最多的原因是因為工作和學(xué)習(xí)的需要,對讀書感興趣也是一半以上讀者購書的原因。此外，消遣、給家人和孩子、收藏、送禮等也是讀者購書的

8、原因.如圖：購書原因分析圖（7），數(shù)據(jù)來源：北京開卷信息技術(shù)有限公司 電子閱讀人群分析：（1）更多讀者參與網(wǎng)上購書隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的讀者開始嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)購買圖書。網(wǎng)絡(luò)對公眾生活的影響也將越來越大，有過網(wǎng)絡(luò)購書經(jīng)驗的讀者比例進(jìn)一步增加。如圖：讀者網(wǎng)上購書參與度比較圖（10），數(shù)據(jù)來源：出版商務(wù)周報2009.04.20（2）網(wǎng)絡(luò)閱讀主要目的是休閑和娛樂如下圖，從讀者在網(wǎng)上閱讀的圖書類別中就可以清楚地看出來：有64.2%的讀者在網(wǎng)上閱讀小說，此外，文化娛樂和時尚休閑類也是讀者在網(wǎng)上閱讀較多的類別。網(wǎng)絡(luò)閱讀內(nèi)容分析圖（8），數(shù)據(jù)來源：出版商務(wù)周報2009.04.20（2）網(wǎng)絡(luò)購書的價格優(yōu)勢

9、吸引讀者圖（9），數(shù)據(jù)來源：出版商務(wù)周報2009.04.20讀者網(wǎng)上購書的原因分析 有60%的讀者選擇網(wǎng)上購書的原因在于“折扣多、書較便宜”，這是讀者選擇網(wǎng)上書店的最主要原因；其次為“送書及時快捷”和“可選的書多”。 1535歲之間 高中（含）以上學(xué)歷 收入較高人群特征消費者人群特征分析： 喜歡體驗新鮮事物 對新信息接受快 受廣告熏陶，變得理性生活態(tài)度 學(xué)習(xí)、工作壓力較大 不斷接受新知識 上網(wǎng)頻率高 生活習(xí)慣（五）主要競爭對手分析 在2008全國出版業(yè)網(wǎng)站年會上，易比網(wǎng)發(fā)布了“2008全國出版業(yè)各類網(wǎng)站排名”，以下是全國出版社網(wǎng)站（top20）排名結(jié)果。出版社網(wǎng)站排名（top20）排名出版社排

10、名出版社1人民教育出版社11人民郵電出版社2中國少年兒童新聞出版總社12上海譯文出版社3外語教學(xué)與研究出版社13中國勞動社會保障出版社4北京師范大學(xué)出版社14中華書局5易文網(wǎng)（上海世紀(jì)出版集團(tuán)）15高等教育出版社6科學(xué)出版社16中國水利水電出版社7電子工業(yè)出版社17商務(wù)印書館8化學(xué)工業(yè)出版社18知識產(chǎn)權(quán)出版社9機(jī)械工業(yè)出版社19中國人民大學(xué)出版社10中國地圖出版社20清華大學(xué)出版社通過觀察，我們發(fā)現(xiàn)這其中的出版社大概分為3類：工業(yè)出版社（電子工業(yè)出版社等）、大學(xué)出版社（清華大學(xué)出版社等）、教育出版社。高等教育出版社就是屬于第三類。大學(xué)出版社代表清華大學(xué)出版社是由教育部主管、清華大學(xué)主辦的綜合出

11、版單位，主要出版高等學(xué)校教學(xué)用書和科技圖書。這類出版社出版范圍相對較窄，這是高教較之優(yōu)勝的地方。高品質(zhì)、多層次的計算機(jī)圖書是清華大學(xué)出版社的一大品牌支柱。這類出版社能充分依托大學(xué)的資源優(yōu)勢。高教在這方面稍顯劣勢。教育出版社代表人民教育出版社人民教育出版社直屬于中華人民共和國教育部，是一家主要從事基礎(chǔ)教育教材和其他各級各類教材及教育圖書的研究、編寫、編輯、出版和發(fā)行的大型專業(yè)出版社。由以上簡述我們看出，與高等教育出版社定位最接近的就是人民教育出版社。因此，我們將兩者進(jìn)行詳細(xì)對比分析：出版社名稱人民教育出版社高等教育出版社隸屬部門中國教育部中國教育部經(jīng)營范圍主要從事基礎(chǔ)教育教材和其他各級各類教材及

12、教育圖書的研究、編寫、編輯、出版和發(fā)行的。出版高等教育、職業(yè)技術(shù)教育和成人教育教學(xué)用書等教育類、專業(yè)類、科技類出版物為主類型大型專業(yè)出版社綜合性大型出版社精品課程網(wǎng)絡(luò)教學(xué)系統(tǒng)v2.24a網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺網(wǎng)絡(luò)書店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購書網(wǎng)高教社子網(wǎng)站（六）高教出版社的數(shù)字化進(jìn)程分析2005年，在高等教育出版社20062010年行動綱要中，高等教育出版社確立了“集團(tuán)化、數(shù)字化、國際化”的發(fā)展戰(zhàn)略。“數(shù)字化”是高等教育出版社進(jìn)行資源建設(shè)和數(shù)字化管理的發(fā)展戰(zhàn)略。數(shù)字化成果如下：u 供應(yīng)鏈的數(shù)字化管理借鑒國際先進(jìn)經(jīng)驗和技術(shù)，建立了中國出版業(yè)首個企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)（erp），實現(xiàn)了整個出版印刷供應(yīng)。u 數(shù)字化學(xué)科資源庫的創(chuàng)建

13、結(jié)合傳統(tǒng)出版與數(shù)字出版，形成了教材的立體化，創(chuàng)造性地建立了學(xué)科教學(xué)資源庫的建設(shè)與應(yīng)用模式，從2002年開始陸續(xù)創(chuàng)建建立了形象化、多媒體、交流互動的各學(xué)科大型資源庫。u 數(shù)字化內(nèi)容管理系統(tǒng)（cms）的應(yīng)用建立了資源共享和個性化定制服務(wù)的體系和新的數(shù)字出版流程，集圖書內(nèi)容結(jié)構(gòu)化、元數(shù)據(jù)標(biāo)注、入庫管理、多渠道發(fā)布于一體。u 數(shù)字化內(nèi)容管理標(biāo)準(zhǔn)的制定與實施為內(nèi)容管理平臺制訂的內(nèi)容結(jié)構(gòu)化標(biāo)準(zhǔn)（hepdtd）和元數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，確立了整個出版社乃至更大范圍的內(nèi)容資源得以集中管理的基礎(chǔ)，并可以用于建立內(nèi)容之間的關(guān)聯(lián)，為資源共享、知識工程和個性化服務(wù)奠定了基礎(chǔ)。u 搭建數(shù)字化內(nèi)容服務(wù)平臺，創(chuàng)立“學(xué)習(xí)卡”增值服務(wù)模式

14、開發(fā)了4a網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺，安裝在各個學(xué)校，為學(xué)校數(shù)字化教學(xué)、混合式教學(xué)提供了信息平臺。同時，創(chuàng)立了“教材+學(xué)習(xí)卡網(wǎng)站”模式。率先提出了“以立項研究帶動精品教學(xué)資源研發(fā)”的新思路，探索了“立體化教材”、 “整體教學(xué)解決方案”、 “一條主線”等教育出版新模式，更加重視客戶需求。2002年啟動了“百門精品課程教材建設(shè)計劃”等重大工程。u 學(xué)術(shù)期刊在線發(fā)布平臺的研發(fā)與運營學(xué)術(shù)期刊的門戶網(wǎng)站可以為讀者、作者提供多種服務(wù)，包括內(nèi)容優(yōu)先在線發(fā)布、檢索、個性化定制、參考文獻(xiàn)交叉鏈接等功能。高教出版社是以出版高等教育、職業(yè)技術(shù)教育和成人教育教學(xué)用書等教育類、專業(yè)類、科技類出版物為主的綜合性大型出版社。其讀者多為學(xué)

15、習(xí)需要才產(chǎn)生消費。而一般電子閱讀的特點是淺閱讀、片斷閱讀。這和完整作品的閱讀有很大區(qū)別，它對知識的系統(tǒng)把握，對閱讀過程中的思考，對閱讀之后形成的重要知識積累和認(rèn)知都不如紙質(zhì)閱讀。正如聶震寧所說：“盡管網(wǎng)絡(luò)閱讀是一個趨勢，但需要提升和升華。”swot分析 劣勢（weakness）1、 品牌忠誠度不高2、 網(wǎng)絡(luò)售書系統(tǒng)不完善3、 網(wǎng)絡(luò)論壇關(guān)注度不夠 優(yōu)勢（strength）1、 企業(yè)知名度高2、 電子刊物價格低廉3、 數(shù)字化教育取得一定成果4、 隸屬教育部，可信度高 挑戰(zhàn)（opportunity）1、 紙質(zhì)圖書閱讀率逐年降低。2、 網(wǎng)絡(luò)閱讀為淺閱讀，不利于對知識的系統(tǒng)把握。3、 人民教育出版社品牌

16、忠誠度高，并承擔(dān)中小學(xué)教學(xué)大綱，競爭激烈。4、 大學(xué)出版社涌現(xiàn)，分割市場份額 機(jī)遇（threat）1、 網(wǎng)絡(luò)閱讀率逐年增加。2、 3g網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)營銷提供新的契機(jī)。3、 在甲型h1a1流感蔓延和大學(xué)生就業(yè)困難形勢下，高教可以進(jìn)行事件營銷，提高品牌美譽度。l 網(wǎng)絡(luò)營銷策略一、數(shù)據(jù)庫營銷網(wǎng)絡(luò)整合營銷中的一個重要工具是數(shù)據(jù)庫營銷，也就是利用潛在用戶數(shù)據(jù)庫，通過各種活動，建立或加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系。在目前的因特網(wǎng)上，有大量的潛在用戶或公司的信息，例如yahoo目錄中的汽車愛好者群組，博客中的自駕車圈子等。利用網(wǎng)絡(luò)信息采集可以將非結(jié)構(gòu)化的信息從大量的網(wǎng)頁中抽取出來保存到集中結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)庫中便于后續(xù)的營銷

17、分析與利用。隨著3g網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不僅僅局限于電腦，手機(jī)也是一種針對性更強(qiáng)、到達(dá)率更高的營銷終端。圖書借助于網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)的營銷推廣，并非是短線策略，而是長期戰(zhàn)略。由于網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等介入圖書推廣，在為圖書信息獲得更大范圍推廣的同時，也引入了具備電腦概念和特征的圖書增值服務(wù)的形式。（一）“3g書蟲”手機(jī)客戶數(shù)據(jù)庫手機(jī)已經(jīng)成為一種充滿時尚元素和巨大影響力的媒體，也必將成為圖書營銷中的重要媒體現(xiàn)象。可以極大地利用新媒體傳播手段，使圖書的內(nèi)容實現(xiàn)立體增值開發(fā)。開展家庭讀書活動網(wǎng)絡(luò)購書、網(wǎng)上讀書等是出版社營銷的重要組成部分，而2億多手機(jī)用戶更是一個不能被忽視的傳播渠道。此外，新書信息、排行榜等內(nèi)容

18、都可以被開發(fā)成短信產(chǎn)品，這些內(nèi)容對于圖書導(dǎo)購所具有的意義和價值是不言而喻的。 數(shù)據(jù)庫建立方法1、與書店合作，收集消費者資料根據(jù)第五次的調(diào)查結(jié)果顯示，在圖書購買方面，新華書店仍是國民最主要圖書購買渠道（70.2）。利用新華書店這個已經(jīng)建立好的終端，進(jìn)行滲透，應(yīng)該可以達(dá)到很好的銷售效果。凡是在新華書店購買高教社的圖書，均可免費獲得網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)卡的試用版一張，但需填寫資料。資料內(nèi)容包括聯(lián)系方式，但是消費者可自愿填寫。填寫完資料卡還可獲贈小禮品（書簽）。2、收集網(wǎng)購消費者信息3、回復(fù)信息，加入“3g書蟲”與移動聯(lián)通合作，向他們的客戶發(fā)送短信，一部分客戶通過短信連接網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入高教網(wǎng)絡(luò)注冊或購書，以此來建立數(shù)據(jù)

19、庫。 數(shù)據(jù)庫包括的內(nèi)容基礎(chǔ)資料：呢稱、性別、現(xiàn)居地、年齡段、所在地、手機(jī)號碼、郵箱職業(yè)經(jīng)驗：職業(yè)、公司名稱、公司地址、興趣愛好： 注意事項：1、注冊會員時的注意事項里一定要說明會員信息保密，資料填寫的完整性完全遵行自愿原則，并說明信息的完整性有利于我們提供更多的圖書優(yōu)惠和上架的信息。2、在數(shù)據(jù)庫建立后要反復(fù)強(qiáng)調(diào)受到的短信是免費的，以免消費者對產(chǎn)生詐騙高教出版社的形象。3、與移動聯(lián)通合作向客戶發(fā)送信息后，經(jīng)過客戶同意并完善部分資料才列入數(shù)據(jù)庫中。4、注意信息頻率，以免造成受眾的厭煩心理。 “3g書蟲”具體應(yīng)用：1、新書信息宣傳 2、圖書資訊、推薦3、優(yōu)惠活動宣傳4、連接購買5、售后服務(wù) 3g網(wǎng)絡(luò)

20、的應(yīng)用“手機(jī)將成為人們上網(wǎng)的重要設(shè)備，”opera全球首席執(zhí)行官譚詠文（jon s. von tetzchner）說。網(wǎng)絡(luò)媒體特點是信息傳播速度快，信息容量大，信息反饋及時。3g網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)正處于發(fā)展初級階段，就像10年前的手機(jī)市場一樣，發(fā)展的速度驚人，而3g網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展可能會更迅速。鏈接網(wǎng)址、彩信服務(wù)、手機(jī)付費，這些都將是我們開發(fā)的區(qū)域。（二）“e網(wǎng)書訊”網(wǎng)絡(luò)書友數(shù)據(jù)庫 與專業(yè)網(wǎng)站合作建立新書資訊網(wǎng)絡(luò)新書的問世，需要讀者知曉。通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布新書信息，具有傳播及時迅速，成本低，容量大的顯著優(yōu)勢。對網(wǎng)民來說，純文本的圖書信息在網(wǎng)絡(luò)豐富精彩的信息海洋里是缺乏競爭力的。因而，利用網(wǎng)絡(luò)圖書資訊平臺，需要把新

21、書圖片、作者介紹、互動書評、章節(jié)連載等內(nèi)容與網(wǎng)絡(luò)文化重合。 資訊網(wǎng)優(yōu)勢：（1）多媒體：基本的形式是圖片與文字相配合。能夠給予足夠的版面空間，不存在空間有限性的問題。據(jù)中華讀書網(wǎng)編輯介紹，大量的、有獨到品位的圖片會使圖書資訊的點擊率大大上升，網(wǎng)民的趣味應(yīng)當(dāng)引起圖書宣傳的重視。這需要專門設(shè)置書業(yè)圖片搜索引擎，主要的作者、封面及重大書業(yè)事件的圖片均可以從數(shù)據(jù)庫中檢索到。（2）語言個性化：由于網(wǎng)絡(luò)資訊是以標(biāo)題列表的方式呈現(xiàn)的，因而標(biāo)題是否吸引人，是網(wǎng)絡(luò)資訊獲得強(qiáng)勢的獨特方式。（3）交互性：網(wǎng)絡(luò)書評區(qū)別于傳統(tǒng)書評的主要特征就是網(wǎng)絡(luò)書評具有交互性，它可以使讀者與圖書直接見面，直接評論，縮短了圖書與讀者的距

22、離，這種交互性也可以被用作宣傳的手段。如：將小說發(fā)布到網(wǎng)上，號召網(wǎng)民為其構(gòu)思、建議等，引發(fā)全民關(guān)注，制造新聞話題。 合作網(wǎng)站：目前，可以重點利用進(jìn)行圖書推廣宣傳的專業(yè)網(wǎng)站有：中華讀書網(wǎng)、人民書城等，幾大門戶網(wǎng)站也開設(shè)有讀書頻道或者欄目。兩類網(wǎng)站各有優(yōu)勢，專業(yè)類網(wǎng)站的資訊輻射力較強(qiáng)，而門戶網(wǎng)站的流量基數(shù)大。二、開發(fā)延伸產(chǎn)品，輔助數(shù)據(jù)庫營銷積極開發(fā)圖書外延產(chǎn)品,在這樣的情境下，我們可以看到，出版商的宣傳推廣信息由付費變成了收費，使贏收模式發(fā)生了截然不同的轉(zhuǎn)變。積極開發(fā)研究相關(guān)的圖書信息產(chǎn)品，對出版者而言，是可以看到前景的未來?！巴ㄟ^誰傳播”，即傳播渠道，是現(xiàn)代傳播學(xué)研究的重要方面。真正意義上的大眾

23、傳播產(chǎn)生以來，傳播渠道經(jīng)歷了幾次大的消長，從報刊到廣播到電視，及至新近的互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)?？梢钥吹剑诿襟w進(jìn)化過程中，不斷產(chǎn)生新的信息傳播渠道，對原有的傳播渠道形成競爭和替代，從而確立新媒體的影響力。對周邊產(chǎn)品的研發(fā)就是一種新的渠道，這對于圖書營銷推廣具有優(yōu)化作用。為了提高高教形象和知名度，周邊產(chǎn)品的研發(fā)主要目標(biāo)人群就是讀者,因此研發(fā)的產(chǎn)品必須是跟書有關(guān)的。產(chǎn)品研發(fā)方向：文具類。產(chǎn)品類型提案：書簽（還可以做鑰匙扣裝飾，攜帶方便并利于消費者隨時使用。）規(guī)格： 30mm*80mm*2.5mm產(chǎn)品推廣方式：（1）填卡即送書店合作，凡購買高教社圖書，均有機(jī)會領(lǐng)取一張網(wǎng)絡(luò)精品課程會員卡，并完成填寫資料后，可

24、獲贈個性書簽。這也是為了更好的建立消費者手機(jī)數(shù)據(jù)庫服務(wù)的。（2）網(wǎng)購禮品凡是在網(wǎng)絡(luò)書店購買高教圖書者，都可隨書獲贈精美書簽。這是為了更好的推廣高教的網(wǎng)絡(luò)書店。合作廠商的選擇：由于高教社不具備產(chǎn)品生產(chǎn)的器材和技術(shù)，同時考慮到經(jīng)費限制，我們覺得應(yīng)該選擇委托合作廠商進(jìn)行批量生產(chǎn)。經(jīng)過調(diào)查、比較，我們認(rèn)為周邊產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家可選擇寧波鄞州賽派文體用品有限公司，賽派公司是專業(yè)生產(chǎn)：紙制書簽筆、塑料產(chǎn)品、工藝品。而選擇書簽筆作為周邊產(chǎn)品主要原因是一般的圓珠筆、金屬筆或中性筆對消費者來說沒有吸引力，因為這些普通的筆在任何地方都可以買得到。三、 “書香論壇”網(wǎng)絡(luò)互動平臺的建設(shè)中國空間社區(qū)用戶市場曲折上漲（如下圖

25、），表明網(wǎng)民已經(jīng)開始擺脫單純的信息受眾角色，自我表達(dá)意識逐漸增強(qiáng)，互動交友的需求日益強(qiáng)烈。圖（8），資料來源：中國人搜索行為研究中心_報告_2007單憑網(wǎng)絡(luò)書店和高教主頁上，消費者很難了解到自己看到的圖書的質(zhì)量好壞、內(nèi)容優(yōu)劣等，阻礙了消費的決策。開設(shè)論壇既提供了交流平臺，又有利于目標(biāo)消費者了解圖書的內(nèi)容。利用論壇給新上架的圖書做宣傳，可以達(dá)到很好的效果。在論壇中設(shè)立網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)俱樂部自主的學(xué)習(xí)課程關(guān)鍵是能夠繼續(xù)吸引學(xué)習(xí)者。通過建立網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)俱樂部,學(xué)習(xí)者之間相互交流，互相鼓勵溝通，提高了學(xué)校的積極性和趣味性。論壇會員可以通過鏈接進(jìn)入俱樂部，俱樂部中以不同的課程名稱建有不同的部落，學(xué)習(xí)者不僅可以進(jìn)入自

26、己所學(xué)習(xí)課程的部落，還可以進(jìn)入其他課程部落，進(jìn)一步吸引他們學(xué)習(xí)更多的網(wǎng)絡(luò)課程。俱樂部同樣實行會員制，在高教所有網(wǎng)絡(luò)只需要一個通行證，即會員賬號和密碼，每一個會員的購書情況和網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)情況都記載下來，方便會員購書、學(xué)習(xí)和信息交流。四、網(wǎng)絡(luò)精品課程規(guī)劃教育信息化已經(jīng)成為高等教育改革的重要主題，利用多媒體技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開展教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)手段改革，已經(jīng)成為教學(xué)改革的重點內(nèi)容。 但是，精品課程建設(shè)工作仍存在部分的“重評審，輕共享”、“重建設(shè)，輕服務(wù)”的情況。u 現(xiàn)存問題1、課程資源缺乏標(biāo)準(zhǔn)，重用性差除了在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范方面，教育部公布了國家精品課程教學(xué)錄像上網(wǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),規(guī)定了精品課程錄像上網(wǎng)的

27、技術(shù)要求。但是其他各類素材的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，教育部沒有作進(jìn)一步的強(qiáng)制要求，其實現(xiàn)一般都是各個學(xué)校根據(jù)自己的情況，各自為主，進(jìn)行建設(shè)。當(dāng)前各個學(xué)校采取的課程開發(fā)技術(shù)各不相同，提供的功能也不相同，水平差距較大，使得統(tǒng)一的對外服務(wù)造成了一定困難。因此資源建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)問題一直成為精品課程建設(shè)的焦點，直接關(guān)系到精品課程的通用性和兼容性。2、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺之間數(shù)據(jù)交換困難目前學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺也是五花八門，有購買國外公司的產(chǎn)品、有買國內(nèi)公司的平臺、也有自行開發(fā)的。平臺之間缺乏數(shù)據(jù)交換標(biāo)準(zhǔn)，精品課程無法在更大范圍內(nèi)實現(xiàn)共享。3、大部分精品課程資源更新率較低精品課程資源生命力的維持在于內(nèi)容的經(jīng)常更新和不斷充實。根據(jù)北京

28、市精品課程網(wǎng)上資源運行情況專題調(diào)研項目的數(shù)據(jù)，95的教師認(rèn)為精品課程網(wǎng)上資源更新對于精品課程建設(shè)持肯定態(tài)度。圖（9），資料來源：北京市精品課程網(wǎng)上資源運行情況專題調(diào)研精品課程更新情況調(diào)查項目組檢測結(jié)果表明，課程的更新情況不如人意。4、部分課程網(wǎng)站連通性差，不能保證服務(wù)質(zhì)量根據(jù)“全國高等學(xué)校國家精品課程建設(shè)工作組”對于國家級精品課程網(wǎng)站的連通檢查，約有13%的國家精品課程網(wǎng)站不能訪問，其他能夠訪問的部分網(wǎng)站也存在速度慢的情況，部分課程網(wǎng)站由于缺乏專門的技術(shù)維護(hù)能力，出現(xiàn)了網(wǎng)站失效的情況，有些課程也因此受到了投訴。根據(jù)北京市精品課程網(wǎng)上資源運行情況專題調(diào)研項目對于網(wǎng)絡(luò)設(shè)施相對較好的北京地區(qū)精品課程

29、調(diào)查表明，很多老師和學(xué)生反應(yīng)精品課程“內(nèi)容顯示速度太慢，響應(yīng)等待時間過長”、“部分內(nèi)容無法瀏覽”，兩者所占比例之和超過60%5、精品課程資源分散存儲，優(yōu)質(zhì)資源共享困難資源分散存儲，為用戶使用精品課程，造成了諸多不便，其中主要的原因是，課程站點眾多且分散。目前，分散于各個高校的精品課程資源，有的是建立于高校專門的精品課程網(wǎng)站上，有的是建立在院系的信息平臺上，有的是以網(wǎng)絡(luò)學(xué)堂的形式存在。這樣的分散處理，使得用戶在搜索查詢精品課程的時候，不僅浪費了大量的精力，還有可能得不到想要的結(jié)果。u 網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺建設(shè)系統(tǒng)流程如下：(圖)學(xué)習(xí)課件列表疑難解答列表作業(yè)系統(tǒng)列表考試系統(tǒng)列表在線學(xué)習(xí)下載zip主頁面登陸

30、正式用戶注冊學(xué)習(xí)（課件）疑難解答 （論壇） 作業(yè) 考試提自己的問題回答別人問題在線提交作業(yè)e-mail提交作業(yè)查看老師批改回復(fù)在線自測、實時評分圖（10），系統(tǒng)流程課程名稱課程名稱課程名稱課程名稱用戶列表 習(xí)題課件試題論壇下載修改刪除習(xí)題批改 正 確 答 案詳細(xì)學(xué)生信息管理登陸圖（11），后臺管理核心模塊u 教學(xué)特點：先進(jìn)的教學(xué)理念引導(dǎo)，很好支持混合式學(xué)習(xí)與分布式認(rèn)知建構(gòu)與國家資源中心無縫連接，持續(xù)不斷的資源支持符合中國教學(xué)實際，課程大綱統(tǒng)領(lǐng)課程內(nèi)容、學(xué)科資源庫、題庫、答疑庫貼近一線教師工作實際需要，可有效降低教師工作量支持多種教學(xué)策略功能特點個性化課程內(nèi)容定制靈活的自測策略支持，有效促進(jìn)知識

31、學(xué)習(xí)強(qiáng)大數(shù)據(jù)分析功能靈活的界面定制，適應(yīng)不同用戶需要智能答疑支持支持主流國際標(biāo)準(zhǔn)，支持scorm課程提供教師教學(xué)資產(chǎn)管理，可生成個人教學(xué)資源包支持精品課程網(wǎng)站的自動生成u 網(wǎng)絡(luò)課程校園推廣學(xué)校內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)課程指的是在學(xué)校內(nèi)部專門為學(xué)生在課堂上，利用學(xué)校網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，進(jìn)行自主學(xué)習(xí)的一門專業(yè)的課程。這種網(wǎng)絡(luò)課程主要的購買者是學(xué)校的老師、學(xué)校課程選擇決策者、教育部相關(guān)人員等。而使用者主要是有學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)課程的學(xué)生或部分老師。 針對這種課程，主要的策略是提高高教網(wǎng)絡(luò)精品課程的專業(yè)性和知名度，對部分有影響力的學(xué)校進(jìn)行免費試用，對有意向購買的學(xué)校和教育組織進(jìn)行“試用后，再付款”策略。五、與專業(yè)的購物網(wǎng)合作在圖書發(fā)行

32、領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的滲透不容小視，且不必說當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)這兩年快速發(fā)展，一些專業(yè)網(wǎng)絡(luò)書店也在不斷興起，僅中國圖書信息網(wǎng)的“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟”就給出了143家網(wǎng)址的鏈接。深圳書城、上海發(fā)行集團(tuán)、浙江新華發(fā)行集團(tuán)、四川新華文軒連鎖股份有限公司等也陸續(xù)上線，通過網(wǎng)站及移動書城等多功能信息平臺，為讀者提供信息增值服務(wù)。尤其值得一提的是，網(wǎng)絡(luò)書店的銷售越來越不容出版社輕視，絕大多數(shù)出版社的網(wǎng)絡(luò)銷售都已超過其銷售總額的5%。據(jù)北京科學(xué)技術(shù)出版社副總編張金介紹，該社約有5%的銷售額是通過網(wǎng)站、bbs論壇、博客等宣傳和銷售出去的。清華大學(xué)出版社第五事業(yè)部經(jīng)管中心負(fù)責(zé)人張立紅負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)板塊網(wǎng)絡(luò)銷售比例更高，去年達(dá)15%，今

33、年上漲為29%。高教本身的網(wǎng)站就設(shè)有購書環(huán)節(jié)，但是由于網(wǎng)站知名度低、點擊率小，所以銷量并不可觀。因此，需與購物網(wǎng)合作提高知名度、促進(jìn)消費者購買行為。購物網(wǎng)選擇：這里選擇與淘寶網(wǎng)合作。據(jù)調(diào)查，2005年3月，淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上商品數(shù)達(dá)700萬件，成為亞洲最大的個人拍賣網(wǎng)站。截至2008年一季度，淘寶網(wǎng)注冊會員超6200萬人，截至2008年1月，支付寶注冊會員超過6300萬，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；2008年一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破188億，2007年全年成交額突破433億。目前淘寶的店鋪都是以個人名義注冊的店面，以圖片的形式展示商品。而類別分得很細(xì)，包括人的吃、穿、住、用、行、娛樂等。高教與淘寶網(wǎng)

34、合作主要是在淘寶購物類別中的“書籍、雜志、報紙”里面增加“高等教育出版社”這一子類別，并且在購買者選擇自己想要購買的圖書雜志等頁面時，高教圖書按類別分配的一款書或幾款書都被按排在第一個位置；在購買者點擊這個位置時，網(wǎng)頁鏈接到高教自己的購買網(wǎng)頁。購買者選擇好要購買的圖示的整個過程中，與淘寶的形式基本相同，即購買者可以通過淘寶的支付寶支付高教出版的書，也可以注冊會員或以其他的方式支付所購買的圖書。淘寶相當(dāng)于一個百貨大樓，高教在其中租一個最佳地段，吸引更多的消費者。即高教支付淘寶一定的“租金”，高教自己負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售和物流運輸，支付方式可以通過淘寶的通行“貨幣”，支付寶是為了讓大部分消費者有更多的安全

35、感。而其他的支付方式按購買者的意愿去選擇，要保證任何一種支付方式都不影響服務(wù)質(zhì)量。六、網(wǎng)絡(luò)形象宣傳策略目的：利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為出版社建立良好的公眾形象，達(dá)到提高美譽度的目的。可利用事件及方案：事件1甲型h1n1流感蔓延事件方案甲型h1n1流感蔓延1、以一個慈善大使的形象，對感染區(qū)域的學(xué)校提供免費的數(shù)字化教學(xué)資源,讓學(xué)生在網(wǎng)上學(xué)到課程知識，不耽誤學(xué)習(xí)進(jìn)程。制造新聞，獲得社會關(guān)注，提高企業(yè)美譽度。2、在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行流感知識普及，提高大家的防范意識，進(jìn)一步提高企業(yè)美譽度。事件2金融危機(jī)，就業(yè)困難事件方案金融危機(jī)待添加的隱藏文字內(nèi)容3大學(xué)生就業(yè)困難1、大學(xué)畢業(yè)生免費獲得電子版求職營銷。2、通過手機(jī)獲得，隨時

36、隨地學(xué)習(xí)求職取勝之道。3、在校內(nèi)和騰訊網(wǎng)上宣傳，注冊會員等活動。l 創(chuàng)意設(shè)計1、書香論壇創(chuàng)意模板創(chuàng)意說明：該論壇頁面是采用古典風(fēng)格。“百年飄香，飄香百年”，書香論壇正是由此得名。不僅說明了論壇內(nèi)容，更代表了高等教育出版社的歷史。論壇內(nèi)容是根據(jù)前面策略中的結(jié)構(gòu)而設(shè)置的。其中“學(xué)習(xí)俱樂部”是涵蓋在論壇中的一個書友交流平臺。2、精品課程頁面設(shè)計創(chuàng)意說明：第一張圖為進(jìn)入頁面，可直接進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)課程。還可以直接點擊下面的按鍵進(jìn)入鏈接。這樣方便老用戶快速找到自己需要的界面，節(jié)約時間。新用戶也可通過按鍵直觀了解網(wǎng)絡(luò)課程的結(jié)構(gòu)。第二張圖為網(wǎng)絡(luò)課程的主界面。課程結(jié)構(gòu)一目了然，并可點擊進(jìn)入子界面。藍(lán)色科技為背景，并推

37、出學(xué)習(xí)卡，達(dá)到宣傳效果。l 媒體計劃針對高等教育出版社受眾特點，在關(guān)聯(lián)度高的媒體進(jìn)行選擇性的投放廣告。媒體計劃主要分為三個階段：第一階段1、 品牌宣傳，吸引受眾關(guān)注。2、投放的廣告頻率較高，密度較大。3、受眾：年齡1535歲，有上網(wǎng)行為的人。4、媒體選擇：受眾青睞的媒體，保證曝光率即可。第三階段1、維持品牌形象，延長消費者記憶。2、投放廣告頻率可降低，密度減小。3、受眾：消費者。4、媒體選擇：第二階段使用的媒體，可削減，頻次可降低。第二階段1、宣傳網(wǎng)絡(luò)購書、電子書、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)社區(qū)等具體項目。2、投放廣告的頻率高，密度大。3、受眾：潛在消費者。需進(jìn)行市場細(xì)分，有針對性的進(jìn)行宣傳。4、媒體選擇：針對

38、性強(qiáng)的媒體。在不同媒體上投放針對不同人群的項目廣告。由于高教是網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)受眾是有針對性的由于高教是網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)受眾是有針對性的針對接觸網(wǎng)絡(luò)的年輕人（1535歲）。因此必須考慮到廣告到達(dá)率的問題。雖然電視廣告的收視率很高，但是收視人群雜亂，很大一部分受眾并不是我們的目標(biāo)消費者，因此這部分廣告費就相當(dāng)于浪費了。因此，我們這次選擇針對性強(qiáng)的雜志和到達(dá)率高的移動媒體投放廣告。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)宣傳是重點，因為這是與購買行為中間阻礙最小的媒體。1、第一階段：目的：大范圍宣傳，提高品牌知名度。配合形象宣傳方案，獲得社會關(guān)注，并提高美譽度。目標(biāo)受眾：1535歲，有上網(wǎng)習(xí)慣的青年人。媒體選擇：讀者、sina主頁、騰訊

39、首頁2、第二階段目的：更高密度的項目宣傳，如網(wǎng)絡(luò)購書、電子書、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)社區(qū)等。引起消費者購買行為。目標(biāo)受眾：1535歲，有在線學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)購物行為的青年人。媒體選擇：sina讀書首頁、騰訊qq客戶端、淘寶、移動媒體3、第三階段目的：逐漸縮小范圍，進(jìn)行有針對性的宣傳。維持品牌形象，延長消費者記憶。目標(biāo)受眾：1535歲，有在線學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)購物行為的青年人。媒體選擇：sina讀書首頁、書香論壇、淘寶具體媒介分析：u 雜志讀者： 讀者在海內(nèi)外億萬讀者中產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，具有很高的知名度和美譽度，被譽為“中國人的心靈讀本” “中國期刊第一品牌”。除主動訂閱外，主動購買的零售增幅為73.4%。平均每期閱讀率為9

40、.97%,高等學(xué)歷滲透率達(dá)16%。目標(biāo)群體在教育方面的消費水平高于一般水平，與高教出版社目標(biāo)消費者特點相同。2006年度中國用戶滿意度調(diào)查中顯示:讀者雜志在品牌形象、性價比、銷售時間和購買方便性四個方面的讀者評價均居中國綜合類期刊第一位。由于讀者主動購買，閱讀全面、仔細(xì)，閱讀效果好。廣告類型：由于雜志出版的周期長，不適合刊登促銷廣告。因此，在讀者上主要投放高教的品牌宣傳廣告。廣告周期：讀者的忠誠度高，適合長期性、連續(xù)性的廣告投放。廣告內(nèi)容：主要是企業(yè)文化宣傳。雜志媒體的影響力選擇因素雜志廣告信息的發(fā)稿條件注目率指標(biāo)頁面的大?。?頁1281頁1002/3頁841/2頁豎型791/2頁橫型80摘要

41、頁面63扉頁84信息塊型頁面97黑白75數(shù)據(jù)來源：leo burnettu 網(wǎng)絡(luò)媒體：圖（12），資料來源：中國人搜索行為研究中心_報告_2007根據(jù)對四大網(wǎng)站的分析，我們認(rèn)為sina網(wǎng)最有針對性，因此選擇在它的網(wǎng)頁投放廣告。但是考慮到騰訊qq的影響力，很適合投放客戶端廣告，吸引廣大網(wǎng)民的注意。新浪首頁：新浪網(wǎng)主要提供網(wǎng)絡(luò)媒體及娛樂服務(wù)，以成為世界各地中國人的全功能網(wǎng)上生活社區(qū)為發(fā)展方向。新浪在全球范圍內(nèi)注冊用戶超過2.3億，日瀏覽量最高突破6億次，是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌。新浪網(wǎng)為全球用戶提供全面及時的中文資訊、多元快捷的網(wǎng)絡(luò)空間，以及輕松自由地與世界交流的先進(jìn)手段。新

42、浪讀書首頁： 新浪讀書首頁是專門針對讀書愛好者建立的網(wǎng)站。內(nèi)容結(jié)構(gòu)如下：騰訊分析：網(wǎng)民多，有效的注重力低，受眾人數(shù)多，有效率低，總的符合目標(biāo)消費者數(shù)量比其他網(wǎng)絡(luò)多名稱sina騰訊注重力差額目標(biāo)消費者注重力高，廣告關(guān)注效率高網(wǎng)民多，有效的注重力低受眾分析新浪網(wǎng)的網(wǎng)名受教育程度與高教目標(biāo)消費者相符受眾人數(shù)多，有效率低，吸引受眾能力較強(qiáng)目標(biāo)受眾行為新浪網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)廣告不太關(guān)注，一般會關(guān)掉跟隨式廣告和彈出式廣告騰訊網(wǎng)民關(guān)注廣告程度較高，廣告活動點擊率高媒體環(huán)境新浪各網(wǎng)站投放的廣告量大，形式齊全，比較雜亂騰訊網(wǎng)站投放的廣告安排合理，排版優(yōu)美，廣告有娛樂休閑作用廣告的綜合收益目標(biāo)受眾關(guān)注度高，利于提高知名度

43、點擊率高，利于提高銷售量淘寶：大型購物網(wǎng)站，高等教育出版社網(wǎng)絡(luò)售書合作對象。在淘寶上投放廣告與在其他網(wǎng)站投放廣告不一樣，在淘寶上投放廣告主要目的是促進(jìn)銷售，一般投放的是折扣廣告。u 移動媒體手機(jī)信息聯(lián)合中國移動。中國移動在國內(nèi)市場占有率很高，09年第一季度市場占有率為73.7%，分走了絕大部分的信息行業(yè)的利潤，處于行業(yè)主導(dǎo)者。而由于3g網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，手機(jī)作為大眾化的移動媒體，傳播方式多樣化、信息接收和發(fā)布的交互性以及較高的關(guān)注度和較高的有效到達(dá)率等特點，對于高教社是一個很好的機(jī)會。利用移動媒體的特性，建立互動性營銷，即通過向手機(jī)用戶（數(shù)據(jù)庫中獲得）發(fā)布圖書信息，手機(jī)用戶通過手機(jī)上網(wǎng)，下載或隨時看

44、圖書、在高教論壇發(fā)表言論等。媒體發(fā)布進(jìn)程及任務(wù)總結(jié):第一階段（09.08.01-09.09.30）主要媒體：sina讀書首頁、騰訊qq客戶端、淘寶廣告信息：具體項目宣傳?；厥辗答佇畔⒅饕襟w：讀者、sina主頁、騰訊首頁廣告信息：品牌形象宣傳。提高高教知名度和美譽度。網(wǎng)絡(luò)形象宣傳事件營銷主要媒體: sina讀書首頁、書香論壇、淘寶廣告信息：品牌形象維持。絕對的品牌地位論壇規(guī)范和影響力管理第三階段（2010.02.01-2010.05.31）第二階段（09.10.01-2010.01.31）l 費用預(yù)算廣告目標(biāo)：整和各類媒介資源，以最少的投入達(dá)到最大的品牌傳播效果。廣告策略：以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，紙質(zhì)

45、廣告為輔的形式，采取前期集中鋪墊、中期全面鋪開、后期不斷跟進(jìn)的方法進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?。廣告媒介排期及預(yù)算： (見表格)媒體廣告類型位置單價（元）次數(shù)折扣金額(元)讀者平面中插￥1650004無￥660000sina首頁按鈕廣告100*100三輪播按鈕(右側(cè))￥25000630%￥105000浮動標(biāo)識圖標(biāo) （右側(cè)）￥60,0003無￥180000sina讀書首頁按鈕廣告按鈕（右側(cè)）￥20001530%￥ 21000浮動標(biāo)識圖標(biāo)+流媒體(右側(cè))￥600003無￥180000視窗廣告頁面右下角￥22500930%￥141750騰訊rich button對方形象窗口￥60000(全國)530%￥210000all in one文字鏈右側(cè)豎欄￥40000930%￥252000all in onebutton右側(cè)豎欄￥60000930%￥378000淘寶首頁（二屏banner）￥500003無￥150000商城（一屏第四輪播焦點圖）￥12000830%￥67200社區(qū)（一屏