2021年促銷員管理與工資考核方案

1、luck is an accessory to hard work.勤學(xué)樂觀天天向上（word文檔/a4打印/可編輯/頁眉可刪）促銷員管理與工資考核方案 為了提升員工積極性，提高銷售，定制促銷員激勵(lì)方案，具體如下：促銷員季度工作績(jī)效的評(píng)價(jià)指標(biāo)包括如下幾項(xiàng)：實(shí)際銷量完成率、促銷活動(dòng)開展情況、報(bào)表完成情況、產(chǎn)品展示及pop使用效果、現(xiàn)場(chǎng)抽查情況等五項(xiàng)進(jìn)行考核，并進(jìn)行相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。1、 實(shí)際銷量完成率其中:銷量以商場(chǎng)的實(shí)際銷量計(jì)算,單位是(人民幣)元計(jì)算;銷量任務(wù)目標(biāo)是由上級(jí)主管根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況的分析而制定,每月制定一次。取值是取一個(gè)季度的銷量，再按季度來算銷量完成率。個(gè)人季度完成率： 個(gè)人季度完成率的

2、分值=實(shí)際銷量/任務(wù)銷量%_30季度實(shí)際銷量完成環(huán)比上季度：環(huán)比分值=本季度實(shí)際銷量/上季度實(shí)際銷量_100%_20季度實(shí)際銷量完成同比上年:同比分值=（本季度實(shí)際銷量-去年同期季度實(shí)際銷量）/去年同期季度銷量_100_15 注：本項(xiàng)指標(biāo)占到全部評(píng)分總項(xiàng)目65%的比例.2、促銷活動(dòng)開展情況配合公司在各個(gè)檔期推出的促銷活動(dòng)，積極在本人負(fù)責(zé)的商超開展促銷活動(dòng)，及時(shí)如期執(zhí)行。根據(jù)活動(dòng)開展情況予以分類積極申請(qǐng)并提報(bào)開展促銷活動(dòng) 5分按規(guī)定及時(shí)開展促銷活動(dòng) 3分延期開展促銷活動(dòng) 2分不按公司規(guī)定開展促銷活動(dòng) 0分注：本項(xiàng)目評(píng)價(jià)指標(biāo)占全部評(píng)分總項(xiàng)目10%的比例3、報(bào)表完成情況按公司管理規(guī)定，準(zhǔn)確、及時(shí)的完

3、成當(dāng)日相關(guān)表格的填寫及相關(guān)信息反饋資料的總結(jié)，如未完成，則視為違反條例：按相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行以下細(xì)分相關(guān)報(bào)表準(zhǔn)時(shí)完成 5分只完成部分報(bào)表 3分相關(guān)報(bào)表未準(zhǔn)時(shí)完成 2分所有報(bào)表均未完成 0分注：本項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)占全部評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)總項(xiàng)的5%4、 產(chǎn)品展示及pop使用效果按產(chǎn)品展示規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范展示產(chǎn)品pop等工具，突出宣傳產(chǎn)品和提高顧客的注目率和引起顧客的興趣，否則視為違例：根據(jù)違規(guī)情況予以分類遵守產(chǎn)品展示規(guī)范產(chǎn)品和pop展示正確無誤 5分 產(chǎn)品展示未遵從規(guī)范 3分 pop未遵從規(guī)范 2分注：本項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)占總評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的5% 5、抽查現(xiàn)場(chǎng)情況上級(jí)主管按促銷員管理方案要求進(jìn)行定期或不定期的抽查，對(duì)于抽查中檢查在

4、促銷過程中與顧客的交流情況及產(chǎn)品展示，pop宣傳的規(guī)范情況，如有違反，則視為違例：根據(jù)情況的嚴(yán)重程度予以分類 無任何違例情況 5分 有輕微違例情況 3分 有嚴(yán)重違例情況 0分注：本項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)占總評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的5% 6、促銷人員考核標(biāo)準(zhǔn)7、綜合評(píng)定指數(shù)的確定（以綜合評(píng)價(jià)滿分100分計(jì)算）：補(bǔ)充說明在實(shí)際工作中，對(duì)于樹立公司形象，維護(hù)公司聲譽(yù)方面做的特別突出的促銷人員，公司主管或上級(jí)應(yīng)予以通報(bào)表揚(yáng)，而且應(yīng)發(fā)放特別獎(jiǎng)金予以獎(jiǎng)勵(lì)。在銷售人員中隊(duì)伍形成趕、比、超、幫的良好風(fēng)氣和氛圍。8、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)季度獎(jiǎng)勵(lì)季度第一名：600元現(xiàn)金季度第二名：500元現(xiàn)金季度第三名：400元現(xiàn)金季度第四名：300元現(xiàn)金季度第五

5、名：200元現(xiàn)金年度優(yōu)秀促銷員評(píng)比及獎(jiǎng)勵(lì)旅游活動(dòng)1、連續(xù)3個(gè)季度第一名；2、入職時(shí)間超過1年；獎(jiǎng)勵(lì)安排：雙人游促銷員工資考核方案為激勵(lì)促銷員銷售積極性，提升單點(diǎn)銷量，針對(duì)促銷人員的工資、獎(jiǎng)金考核方案進(jìn)行修改，具體方案如下：一、基本工資及待遇1、促銷員崗位級(jí)別及薪資標(biāo)準(zhǔn)2、工作時(shí)間：每天工作時(shí)間不低于4小時(shí)，每周休息一天。二、月度考核指標(biāo)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)1、新開終端銷量考核設(shè)定：首月不考核，無提成，次月參照終端員派駐協(xié)議約定年銷量和首月銷量數(shù)據(jù)，促銷主管可按終端實(shí)際狀況調(diào)整任務(wù)指標(biāo)，調(diào)整范圍（60%-100%），如有特殊狀況需超范圍調(diào)整銷量任務(wù)，須提報(bào)夜場(chǎng)經(jīng)理審批。新開終端銷量考核最長(zhǎng)適用時(shí)間為3個(gè)月。

6、2、已合作終端銷量考核設(shè)定：參照去年同期銷量數(shù)據(jù)和上月銷量數(shù)據(jù)，兩者數(shù)據(jù)取較高一項(xiàng)，作為基準(zhǔn)指標(biāo)。促銷主管可按終端實(shí)際狀況調(diào)整設(shè)定銷量指標(biāo)，調(diào)整范圍（80%-120%），如有特殊狀況超范圍調(diào)整指標(biāo)，須提報(bào)部門經(jīng)理審批。 三、考核指標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)及提成1、指標(biāo)銷量提成標(biāo)準(zhǔn)：1）當(dāng)月銷售指標(biāo)完成率低于60%的無提成，2）當(dāng)月銷售指標(biāo)完成率達(dá)到60%-79%的按系數(shù)0.6提成；3）當(dāng)月銷售指標(biāo)完成率達(dá)到80%-94%的按系數(shù)0.8提成；4）當(dāng)月銷售指標(biāo)完成率達(dá)到95%-109%的按系數(shù)1.0提成；5）當(dāng)月銷售指標(biāo)完成率超過110%的按系數(shù)1.1提成；6）完成率150%封頂。2、提成計(jì)算公式：1）完成率=

7、銷量/月銷售指標(biāo)；2）提成=（獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)_完成率_系數(shù)）3、當(dāng)月滿勤者，提成正常計(jì)算；4、當(dāng)月請(qǐng)假超過三天（不含三天）者，底薪標(biāo)準(zhǔn)減半；5、當(dāng)月請(qǐng)假超過六天（不含六天）者，底薪和提成標(biāo)準(zhǔn)各自減半。青島啤酒南京大區(qū)20_年5月3日促銷員管理方案及考核一 促銷員要求和工作職責(zé)1. 基本要求1. 有一定的事業(yè)心和敬業(yè)精神，樂于承擔(dān)工作。2. 有較強(qiáng)的理解能力，能較快掌握基本業(yè)務(wù)知識(shí)和領(lǐng)會(huì)工作要求。3. 有較好的語言表達(dá)能力。4. 有產(chǎn)品銷售和推廣相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。5. 身體健康。2. 職責(zé)1、服從公司的管理。2、向消費(fèi)者宣傳商品及品牌形象，提高品牌知名度。3、利用各種銷售技巧，營(yíng)造賣場(chǎng)顧客參與氣氛，提高顧客購

8、買欲望，幫助零售店完成預(yù)測(cè)零售額。4、形成賣場(chǎng)內(nèi)良好人際關(guān)系，動(dòng)員賣場(chǎng)其他導(dǎo)購向顧客介紹，推薦，選購本品牌商品，并適時(shí)加以幫助，指導(dǎo)。5、柜臺(tái)的陳列及安全維護(hù)工作，保持助銷商品的整齊，清潔，并及時(shí)更新pop物品。6、協(xié)助公司舉辦的各種促銷活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)促銷，派發(fā)宣傳資料，合理分配活動(dòng)贈(zèng)品。7、準(zhǔn)確，認(rèn)真及時(shí)填寫銷量表，定期上報(bào)銷量，完成周報(bào)表，按時(shí)上交。8、對(duì)店員，主管提出的各項(xiàng)建議和意見及時(shí)上報(bào)公司，收集顧客對(duì)商品的意見，建議與期望，及時(shí)妥善地處理顧客抱怨，投訴等。9、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，價(jià)格，市場(chǎng)活動(dòng)的信息，并定期匯報(bào)。促銷員的工作紀(jì)律1、 促銷員的日常行為規(guī)范 1） 語言：文明、坦誠、落落大

9、方，盡量使用職業(yè)語言，處理事情要有始有終。2） 行為：在有效的工作時(shí)間內(nèi)應(yīng)保持良好的精神狀態(tài)和充分的活力，體現(xiàn)出富有積極感染力的青春氣質(zhì)，在市場(chǎng)上要積極與店主、店員及顧客溝通，做好收集信息、轉(zhuǎn)達(dá)信息及我公司品牌推廣工作。3） 衣著：為維護(hù)公司形象，在工作期間如統(tǒng)一的促銷服。（門店有特殊要求的可以適當(dāng)調(diào)整），不得梳怪異發(fā)型，要保持良好的職業(yè)形象。盡量在休息日清洗促銷服。2、 促銷員的日常工作紀(jì)律促銷員考勤1） 作息時(shí)間：工作6天休息一天，可根據(jù)賣場(chǎng)開關(guān)店時(shí)間或高峰期段做相應(yīng)安排，盡量覆蓋全天，遲到或早退30分鐘為曠工，扣除當(dāng)天工資；臨促可根據(jù)公司促銷活動(dòng)檔期的安排，合理安排時(shí)間，工作時(shí)間8小時(shí)左

10、右，要求覆蓋高峰期，遲到或早退15分鐘扣除日工資的10%，（促銷員的作息時(shí)間也可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）。對(duì)未遵守公司紀(jì)律遲到、早退、缺勤者酌情扣減當(dāng)月獎(jiǎng)金50-100元。2） 正常工作時(shí)間擅自離崗30分鐘以上視為曠工處理（就餐和特殊情況例外），扣除當(dāng)天工資。3） 促銷員請(qǐng)事假需提前一天上報(bào)相關(guān)負(fù)責(zé)人，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同意后方可準(zhǔn)假。4） 曠工二日（含二日）或全年累計(jì)曠工達(dá)五次將被辭退。工作期間內(nèi)未經(jīng)批準(zhǔn)辦理私事或未按規(guī)定執(zhí)行請(qǐng)假手續(xù)的均按曠工處理。曠工一次扣100元，請(qǐng)事假一天按當(dāng)月實(shí)際發(fā)放的工資/30天_請(qǐng)假天數(shù)（帶菥事假、病假除外，病假需提供相關(guān)醫(yī)院證明），每月事假不超過兩天（特殊情況例外）。

11、促銷員的每月考勤制度由相關(guān)主管負(fù)責(zé)執(zhí)行。促銷員促銷紀(jì)律1） 準(zhǔn)確、及時(shí)、認(rèn)真的反饋市場(chǎng)信息，包括競(jìng)品的價(jià)格、促銷、終端等情況。2） 保守公司秘密，執(zhí)行公司促銷政策，不得隨意傳播非正常途徑得知的返利政策，不得隨意抵毀公司名譽(yù)。3） 嚴(yán)格遵守賣場(chǎng)相關(guān)規(guī)章制度。專職促銷員考核方案促銷員在第二個(gè)月五日前提供的考勤表確定工資金額。工資結(jié)構(gòu)：基本工資（底薪+全勤獎(jiǎng)+話費(fèi)補(bǔ)助）+提成+綜合服務(wù)補(bǔ)助+綜合表現(xiàn)獎(jiǎng)+社保（五險(xiǎn)）或社保補(bǔ)助處 罰1）斷貨：由于導(dǎo)購原因斷貨，每次每品扣30元。2）陳列層：差與同類產(chǎn)品每次每品30元。3）日期：先出廠在前，后出廠在后，顛倒一次扣20元。4）衛(wèi)生：發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品污漬一包扣20元

12、。5）缺勤：未按時(shí)出勤且未請(qǐng)假者扣除當(dāng)天工資，三次開除。6）由于促銷員工作不到位引起的客訴，1次罰款50元，一年超過3次開除。7）上班時(shí)間不接電話和被查到30分鐘內(nèi)不在牌面的促銷員罰款50元。8）要求每位促銷員熟練掌握產(chǎn)品，執(zhí)行公司促銷政策有效及時(shí)反饋。獎(jiǎng) 勵(lì)1）陳列位置的調(diào)整：蘇菲、小妮在賣場(chǎng)的陳列位置，在無費(fèi)用投入的情況下，由原來的緊靠二三線品牌調(diào)整到緊靠一線品牌（緊靠護(hù)舒寶），獎(jiǎng)勵(lì)100元/月。（備注：陳列保持時(shí)間不得低于1個(gè)月）；2）陳列面積的擴(kuò)大：蘇菲、小妮在賣場(chǎng)的陳列面積，在無費(fèi)用投入的情況下，正常排面每增加0.5組（60公分），獎(jiǎng)勵(lì)200元月；排面增加1組（120公分），獎(jiǎng)勵(lì)400元/月。（備注：陳列保持時(shí)間不得低于1個(gè)月）；3）爭(zhēng)取到端架、堆頭及包柱等特殊陳列，視面積和位置情況而定，進(jìn)行50200元不等的獎(jiǎng)勵(lì)。（備注：陳列，保持時(shí)間不低于15天。門店提供的海報(bào)商品特殊陳列或有費(fèi)用購買的除外）；4）提出對(duì)公司有利的信息或建議，視信息價(jià)值給予一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)；5）每月評(píng)比出蘇菲、小妮達(dá)成率最高獎(jiǎng)和增長(zhǎng)率最高，獎(jiǎng)勵(lì)200元；兼職導(dǎo)購促銷員考核方案兼職促銷員在第二個(gè)月前提供前一個(gè)月的月銷量，確定兼職工資金額。銷量考核分為：（1）