企業(yè)經營管理沙盤演練實訓課件

1、企業(yè)經營管理沙盤演練實訓1 沙盤對抗拓展訓練沙盤對抗拓展訓練 企業(yè)經營管理企業(yè)經營管理 企業(yè)經營管理沙盤演練實訓2 企業(yè)經營管理沙盤演練實訓3 企業(yè)經營管理沙盤演練實訓4 企業(yè)經營管理沙盤演練實訓5 一、簡介一、簡介 企業(yè)經營管理沙盤演練實訓6 p第一代沙盤采用物理沙盤，手工操作。 p第二代沙盤采用物理沙盤加execl表操作模式,也有采用參數(shù)設置純電子沙盤。 p棋盤類沙盤和軟件模擬類沙盤結合的第三代企業(yè)經營管理沙盤系統(tǒng)。 企業(yè)經營管理沙盤演練實訓7 沙盤模擬訓練起源于美國沙盤模擬訓練起源于美國 哈佛大學的哈佛大學的MBA MBA 教學教學, ,是集是集 知識性、趣味性、對抗性知識性、趣味性、對

2、抗性 于一體的企業(yè)管理技能訓于一體的企業(yè)管理技能訓 練課程。在上個世紀練課程。在上個世紀90 90 年年 代代, ,沙盤模擬培訓開始在歐沙盤模擬培訓開始在歐 洲洲/ /日本和其他發(fā)達國家的日本和其他發(fā)達國家的 企業(yè)界和教育界風行。進企業(yè)界和教育界風行。進 入二十一世紀入二十一世紀, ,沙盤培訓逐沙盤培訓逐 漸進入了中國漸進入了中國, ,并為廣大的并為廣大的 中國企業(yè)界精英人士所熟中國企業(yè)界精英人士所熟 知知, ,成為國內大中型企業(yè)內成為國內大中型企業(yè)內 訓和高校教學的最先進工訓和高校教學的最先進工 具具 。 它通過游戲教學的方式讓它通過游戲教學的方式讓 學生在模擬企業(yè)經營決策學生在模擬企業(yè)經營

3、決策 的過程中，體驗得失、總的過程中，體驗得失、總 結成敗，對企業(yè)的運作有結成敗，對企業(yè)的運作有 一個感性認識。一個感性認識。 企業(yè)經營管理沙盤演練實訓8 在沙盤模擬訓練中在沙盤模擬訓練中, ,受訓學員被受訓學員被 分成分成6 6個團隊，每個團隊代表一個團隊，每個團隊代表一 個公司。每個團隊個公司。每個團隊6-86-8人，各代人，各代 表著表著CEOCEO、財務總監(jiān)、市場經理、財務總監(jiān)、市場經理、 生產經理和采購經理等管理角生產經理和采購經理等管理角 色。每個團隊經營一個擁有銷色。每個團隊經營一個擁有銷 售良好、資金充裕的虛擬公司，售良好、資金充裕的虛擬公司， 連續(xù)從事數(shù)個會計年度的經營連續(xù)從

4、事數(shù)個會計年度的經營 活動。通過直觀的企業(yè)沙盤，活動。通過直觀的企業(yè)沙盤， 模擬企業(yè)實際運行狀況，內容模擬企業(yè)實際運行狀況，內容 涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、 生產、市場、銷售、財務管理、生產、市場、銷售、財務管理、 團隊協(xié)作、績效考核等多個方團隊協(xié)作、績效考核等多個方 面，讓學員在游戲般的訓練中面，讓學員在游戲般的訓練中 體驗完整的企業(yè)經營過程，感體驗完整的企業(yè)經營過程，感 悟正確的經營思路和管理理念。悟正確的經營思路和管理理念。 企業(yè)經營管理沙盤演練實訓9 企業(yè)經營管理沙盤演練實訓10 企業(yè)經營管理沙盤演練實訓11 1 1、企業(yè)經營管理沙盤實訓教師指導手冊、企業(yè)

5、經營管理沙盤實訓教師指導手冊 2 2、企業(yè)經營管理沙盤演練實訓教程、企業(yè)經營管理沙盤演練實訓教程 3 3、廣告投入單、廣告投入單 4 4、對抗學員手冊、對抗學員手冊 5 5、市場預測圖表、市場預測圖表 6 6、沙盤角色職責與任務、沙盤角色職責與任務 企業(yè)經營管理沙盤演練實訓12 企業(yè)經營管理沙盤演練實訓13 企業(yè)經營管理沙盤演練實訓14 體驗：體驗：“在快樂中學習在快樂中學習”，體驗本身就是一種價值；，體驗本身就是一種價值； 認識：認識：“在參與中學習在參與中學習”，由轉變認知模式到轉變態(tài)度，由轉變認知模式到轉變態(tài)度， 再到改善行為；再到改善行為； 反思：反思：“在錯誤中學習在錯誤中學習”，發(fā)

6、現(xiàn)優(yōu)勢和不足，及時調整，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢和不足，及時調整 方向和速度；方向和速度； 應用：應用：“練中學，學后用練中學，學后用”，保持培訓后，保持培訓后“長期保存效長期保存效 果果”。 企業(yè)經營管理沙盤演練實訓15 拓展知識體系，提升管理技能拓展知識體系，提升管理技能 傳統(tǒng)教育劃分了多個專業(yè)方向，學習者只能傳統(tǒng)教育劃分了多個專業(yè)方向，學習者只能 擇其一而修，專業(yè)壁壘禁錮了學習者的發(fā)展空間和思維方擇其一而修，專業(yè)壁壘禁錮了學習者的發(fā)展空間和思維方 式。沙盤模擬是對企業(yè)經營管理的全方位展現(xiàn)，通過學習，式。沙盤模擬是對企業(yè)經營管理的全方位展現(xiàn)，通過學習， 可以使受訓者在以下方面獲益：可以使受訓者在以下方面獲

7、益： l 戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理 l 營銷管理營銷管理 l 生產管理生產管理 l 財務管理財務管理 l 人力資源管理人力資源管理 l 基于信息管理的思維方式基于信息管理的思維方式 企業(yè)經營管理沙盤演練實訓16 全面提高受訓者的綜合素質全面提高受訓者的綜合素質 沙盤模擬作為企業(yè)經營管理仿真教學系統(tǒng)還沙盤模擬作為企業(yè)經營管理仿真教學系統(tǒng)還 可以用于綜合素質訓練，使受訓者在以下方面獲益：可以用于綜合素質訓練，使受訓者在以下方面獲益： l 樹立共贏理念樹立共贏理念 l 全局觀念與團隊合作全局觀念與團隊合作 l 保持誠信保持誠信 l 個性與職業(yè)定位個性與職業(yè)定位 l 感悟人生感悟人生 企業(yè)經營管理沙盤演練實訓

8、17 實現(xiàn)從感性到理性的飛躍實現(xiàn)從感性到理性的飛躍 在沙盤模擬課程中，學習者經歷了一個從在沙盤模擬課程中，學習者經歷了一個從 理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經歷的理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經歷的 寶貴實踐經驗轉化為全面的理論模型。參與者借助沙寶貴實踐經驗轉化為全面的理論模型。參與者借助沙 盤推演自己的企業(yè)經營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的盤推演自己的企業(yè)經營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的 案例分析及基于數(shù)據分析的企業(yè)診斷，都會使參與者案例分析及基于數(shù)據分析的企業(yè)診斷，都會使參與者 恍然大悟，達到磨練其商業(yè)決策敏感度，提升決策能恍然大悟，達到磨練其商業(yè)決策敏感度，提升決策能 力及

9、長期規(guī)劃能力的目的。力及長期規(guī)劃能力的目的。 企業(yè)經營管理沙盤演練實訓18 企業(yè)經營管理沙盤演練實訓19 企業(yè)經營管理沙盤演練實訓20 企業(yè)經營管理沙盤演練實訓21 本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè)本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè) P P 產品產品 的生產與經營，目前生產的的生產與經營，目前生產的P1P1產品在本地產品在本地 市場知名度很高市場知名度很高, ,客戶也很滿意。同時企業(yè)客戶也很滿意。同時企業(yè) 擁有自己的廠房擁有自己的廠房, , 生產設施齊備生產設施齊備, , 狀態(tài)良好。狀態(tài)良好。 為此為此, ,公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一

10、批優(yōu)秀的新人去發(fā)展， 他們希望新的管理層他們希望新的管理層 企業(yè)經營管理沙盤演練實訓22 0 10 20 30 40 50 60 70 12345678 P1 P2 P3 P4 0 10 20 30 40 50 60 70 12345678 年份 P1P1產品由于技術水平低，雖然近幾年需求較旺產品由于技術水平低，雖然近幾年需求較旺 ，但未來將會逐漸下降，但未來將會逐漸下降 P2P2產品是產品是P1P1的技術改進版，雖然技術優(yōu)勢會帶來一定增長，但隨著新的技術改進版，雖然技術優(yōu)勢會帶來一定增長，但隨著新 技術出現(xiàn)，需求最終會下降。技術出現(xiàn)，需求最終會下降。P3P3、P4P4為全新技術產品，發(fā)展?jié)摿?/p>

11、很大。為全新技術產品，發(fā)展?jié)摿艽蟆?企業(yè)經營管理沙盤演練實訓23 投資新產品投資新產品P2P2、P3P3、P4P4的開的開 發(fā)，使公司的市場地位得到發(fā)，使公司的市場地位得到 進一步提升進一步提升 開發(fā)本地市場以外的其他新開發(fā)本地市場以外的其他新 市場，進一步拓展市場領域市場，進一步拓展市場領域 擴大生產規(guī)模擴大生產規(guī)模, , 采用現(xiàn)代化采用現(xiàn)代化 生產手段生產手段, , 努力提高生產效努力提高生產效 率率 企業(yè)經營管理沙盤演練實訓24 0 0年初年初 銷售收入銷售收入 + +3636 直接成本直接成本 - -1414 毛利毛利 = =2222 綜合費用綜合費用 - -9 9 折舊前利潤折舊前

12、利潤 = =1313 折舊折舊 - -5 5 支付利息前利潤支付利息前利潤 = =8 8 財務收入財務收入/ /支出支出 +/+/ - - 2 2 額外收入額外收入/ /支出支出 +/+/ - - 稅前利潤稅前利潤 = =6 6 所得稅所得稅 - -2 2 凈利潤凈利潤 = =4 4 資產資產0 0年初年初負債負債+ +權益權益0 0年初年初 固定資產固定資產負債負債 土地和建筑土地和建筑 + +3232 長期負債長期負債 + +4040 機器和設備機器和設備 + +1010 短期負債短期負債 + +0 0 總固定資產總固定資產 = =4242 應付款應付款 + +0 0 流動資產流動資產應交

13、稅應交稅 + +2 2 現(xiàn)金現(xiàn)金 + +2020 總負債總負債 = =4242 應收款應收款 + +1818 權益權益 在制品在制品 + +8 8 股東資本股東資本 + +4545 成品成品 + +8 8 利潤留存利潤留存 + +9 9 原料原料 + +4 4 年度凈利年度凈利 + +4 4 總流動資產總流動資產 = =5858 所有者權益所有者權益 = =5858 總資產總資產 = =100100負債負債+ +權益權益= =100100 單位：百萬單位：百萬 單位：百單位：百 萬萬 企業(yè)經營管理沙盤演練實訓25 A A組組 B B組組 C C組組 D D組組 E E組組 F F組組 每個公司

14、管理團隊成員為每個公司管理團隊成員為68個個人人 企業(yè)經營管理沙盤演練實訓26 企業(yè)經營管理沙盤演練實訓27 首席執(zhí)行官（首席執(zhí)行官（CEOCEO） 制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 帶領團隊共同決定企業(yè)決策帶領團隊共同決定企業(yè)決策 審核財務狀況審核財務狀況 聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況 企業(yè)經營管理沙盤演練實訓28 營銷總監(jiān)（營銷總監(jiān)（CSO） 開拓市場：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場；積極開拓市場：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場；積極 拓展新市場拓展新市場 銷售管理：銷售管理： 預測市場制定銷售計劃；預測市場制定銷售計劃； 合理投放廣告；合理投放廣告； 根據企業(yè)生產能力取得匹配的客根據企業(yè)生產能力取得匹配的客 戶訂單；戶訂單； 溝通生產部門按時交貨；溝通生產部門按時交貨； 監(jiān)督貨款的回收。監(jiān)督貨款的回收。 企業(yè)經營管理沙盤演練實訓29 生產總監(jiān)生產總監(jiān)計劃的制訂者和決策者，生產過程的監(jiān)控者計劃的制訂者和決策者，生產過程的監(jiān)控者 負責企業(yè)生產管理工作負責企業(yè)生產管理工作 協(xié)調完