茶飲品進入美國市場營銷策劃方案

1、2010年統(tǒng)一綠茶策劃小組(小組成員：鄒兵兵 王燕 劉慧玲 陳園 曾廣穎 李武 張保明指導(dǎo)老師：黃艷蓉老師)2010/12/12目錄一、概要.(4)二、公司產(chǎn)品介紹.(5)2.1統(tǒng)一企業(yè)簡介.(5)2.2 統(tǒng)一茶飲料簡介(5)2.3 統(tǒng)一綠茶簡介(5)2.4 統(tǒng)一綠茶與美國市場(5)三、營銷環(huán)境分析.(6)3.1 飲料市場總體概況(6)3.2微觀環(huán)境分析.(6)3.3宏觀環(huán)境分析 .(7)四、SWOT分析 .(8)4.1優(yōu)勢分析 .(8)4.2 劣勢分析.(9)4.3 機會分析. .(9)4.4 威脅分析. (9)4.5 SWOT匯總表(10)4.6 戰(zhàn)略定位圖.(10)五、目標市場分析.(1

2、2)5.1 目標市場細分. (12)5.2目標市場選擇. .(12)六、4Ps分析.(12)6.1 產(chǎn)品策略.(12)6.2 價格策略. (12)6.3 渠道策略. (13)6.4 促銷策略.(14)七、營銷活動方案. (15)統(tǒng)一綠茶環(huán)?；? (15)小結(jié).(15)附錄：問卷調(diào)查.(15)一、概要美國被稱為咖啡王國，可是卻有大約一半人喝茶。隨著美國茶文化在其國內(nèi)的歷史發(fā)展和飲品消費觀念的變化，美國是茶葉傳統(tǒng)消費大國，市場基數(shù)比較大，近年來對我國茶葉的進口量又呈增長趨勢。同時隨著美國公民追求健康、天然的意識的不斷提高，其國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲品新貴”之稱的茶飲品將會成

3、為飲品市場上亮麗的風(fēng)景。2009年1月-10月，我國對美出口茶葉1.63萬噸，創(chuàng)匯約3045萬美元，同比分別增長10.81%和29.85%。據(jù)一家調(diào)查咨詢公司介紹，1997年常備綠茶的美國家庭的比率僅為2%，到2000年猛增到了24%。另據(jù)，美國茶葉協(xié)會的統(tǒng)計，在美國綠茶的銷售額近年來一直居高不下，從1992年的2,000萬美元到現(xiàn)在幾乎翻了10番。美國的綠茶熱并不是一陣時尚風(fēng)雨，它將成為美國大眾日常生活中不可或缺的保健飲料。資深飲料專家顧問薩里科瓦博士認為，綠茶將很快像當年的可口可樂一樣，風(fēng)靡整個飲料市場，并很有可能榮登飲料市場的主要地位。這些調(diào)查都表明了茶飲品在美國市場的潛力巨大，尤其是在

4、以青年人中年人為主的消費者中間，市場潛力巨大。但是我們同樣也看到了問題，茶飲品進入美國市場的競爭，是面向咖啡，面向碳酸飲品的挑戰(zhàn)。素有咖啡王國之稱的美國，咖啡在其國內(nèi)消費比重和消費觀念上有絕對的優(yōu)勢，可見茶飲品進入美國市場是機遇與風(fēng)險并存的。所以本次策劃案我們團隊將牢牢抓住茶飲品市場的進入和美國消費習(xí)慣上的巨大潛力開挖的機會，在美國市場刮起一股天然的綠茶旋風(fēng)。二、公司產(chǎn)品介紹（一）統(tǒng)一企業(yè)簡介統(tǒng)一集團于1967年創(chuàng)立于臺南永康來，秉承創(chuàng)始人吳修齊先生“三好一公道”（即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價格公道）的經(jīng)營理念，得益于當時臺灣經(jīng)濟的快速發(fā)展和大陸優(yōu)惠政策的良好契機，統(tǒng)一集團的經(jīng)營項目從最初的面

5、粉飼料多角化到食品、金融、外貿(mào)、商業(yè)、娛樂、廣告、電子等與民生消費相關(guān)的商品與服務(wù)，發(fā)展成為一個多元化經(jīng)營的綜合生活產(chǎn)業(yè)集團。（二）統(tǒng)一茶飲品簡介隨著美國茶文化的發(fā)展和消費習(xí)慣的多樣化，美國公民對于飲品的需求不再僅僅停留在咖啡、可樂、果汁、純凈水等的需求水平上，越來越多的消費者更傾向于消費自然、健康的飲料。就在這種背景下，我們茶飲品制造企業(yè)推出了大量標榜自然、健康的飲品并由此進入美國市場，其主打飲品就是綠茶。由于中國茶文化的歷史積淀，美國與中國的友好往來，美國對中國文化的興趣與日俱增，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費方式又符合美國現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲品進入美國市場并

6、挑戰(zhàn)咖啡，具有一定的資質(zhì)。 （三）統(tǒng)一綠茶簡介統(tǒng)一綠茶含豐富的茶多酚、氨基酸和維生素，可消除身體中多余的氧自由基，延緩細胞老化，促進新陳代謝，增強免疫力，是天然健康的茶飲品。甄選優(yōu)質(zhì)綠茶葉，以先進工藝悉心萃取，只為保留更多原味，融入茉莉清香，每一口都是自然的味道。統(tǒng)一綠茶一貫堅持“親近自然”品牌主張，塑造清新自然的品牌個性。（四）統(tǒng)一綠茶與美國市場在美國，喝綠茶的人越來越多。據(jù)一家調(diào)查咨詢公司介紹，1997年常備綠茶的美國家庭的比率僅為2%，到2000年猛增到了24%。美國超市、大型商戶和藥店售賣的傳統(tǒng)紅茶茶包銷量增長緩慢，綠茶銷量增長迅速，特種茶銷量出現(xiàn)強勢。這得益于餐飲行業(yè)對茶葉的需求，以

7、及茶藝館的開設(shè)增多，而且大部分的咖啡館也開始供應(yīng)特種茶。過去的十年間，綠茶消費由過去的6%增加到12%，相當于3億到3.5億美元。綠茶銷量的增長源于以下兩個因素：媒體大量宣傳綠茶的健康功效；創(chuàng)新性的加入多種果味更加適合美國消費者的口味。三、營銷環(huán)境分析（一）飲品市場總體概況在國際品牌與國內(nèi)品牌競爭的格局下，美國如今的飲品市場，可謂五彩繽紛，品種樣樣齊全：有咖啡、碳酸飲品、果汁、含乳飲品、植物蛋白飲品、瓶裝飲用水、茶飲品、特殊用途飲品、固體飲品及其他飲品等 10 大類產(chǎn)品。如下圖：固體飲料其他飲料碳酸飲料果汁咖啡含乳飲料植物蛋白飲料瓶裝飲用水茶飲料特殊用途飲料飲料品種隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費者對食品

8、安全和健康問題提出更高的要求，碳酸飲品對人體健康的潛在威脅也為許多人所詬病。而強調(diào)天然、健康的茶飲品日益受到人們的認同，同時也成為眾多飲品巨頭爭分奪利的新領(lǐng)域。茶飲品關(guān)注度攀升，而碳酸飲品下降，也預(yù)示著茶飲品將成為新的飲品市場主力軍。（二）微觀環(huán)境分析 進入21世紀，隨著世界經(jīng)濟的縱深發(fā)展，美國社會對飲品消費的多樣化及對健康的重視逐漸的影響著他們的消費觀念和消費習(xí)慣。理性消費依然是消費的主流。價格、質(zhì)量、潮流是消費時所要考慮的主要因素。根據(jù)數(shù)據(jù)表示，在美國綠茶的銷售額近年來一直居高不下，從1992年的2,000萬美元到現(xiàn)在幾乎翻了10番。美國公民在綠茶上的消費所占飲品消費中的比例逐漸上升。對于

9、生活節(jié)奏快速的美國來說，美國人飲茶講求效率、方便，不愿沖泡茶葉、傾倒茶渣，似乎也不愿在茶杯里出現(xiàn)任何茶葉的痕跡，因此他們青睞于喝速溶茶。美國人與中國人飲茶習(xí)慣的不同還表現(xiàn)為喜歡飲冰茶，而不是用開水沖泡熱茶。在美國，90%的茶飲為冰飲，這在全世界獨一無二。隨著茶飲品進入美國人民的視線，統(tǒng)一綠茶作為中國知名的大品牌，其推出的綠茶產(chǎn)品以其實惠的定價和良好的服務(wù)以及符合美國大眾的新口味將很容易被美國民眾所接受。并且在美國，對健康的重視程度越發(fā)增強，綠茶作為健康飲品將會更滿足其需求。（三） 宏觀環(huán)境分析一、文化環(huán)境 美國的歷史只有兩百年，又是多民族集聚的地方，美國還是一個多文化且開放的國家，所以美國人能

10、接受外來文化和產(chǎn)品。特別是許多美國人對歷史悠久的中國有一種崇拜與向往的情節(jié)，這對于茶飲料在美國市場立足是十分有益的。 根據(jù)美國人的習(xí)俗習(xí)慣，偏好在節(jié)假日周末聚會，飲品就是不可或缺的首選，茶飲料味口香醇誘人，口感細膩，讓人有種難以忘懷的意味。兒童老人都適宜，小孩子可以品嘗更甜香的口味，老人可以選用有保健功效的茶飲料。美國人還有到周末一起買回下星期吃的用的所有食品和用品的習(xí)慣，我們可以把茶飲料的包裝改成家庭大瓶裝，方便當?shù)厝说馁徺I習(xí)慣。 但在文化多元，且生活節(jié)奏快捷的美國，快餐文化根深蒂固，人們通常的快餐是漢堡、三明治就著咖啡可樂，要讓大多數(shù)美國人接受茶飲料作為日常的飲料，具有一定的挑戰(zhàn)性。 二、

11、經(jīng)濟環(huán)境 美國幾乎從所有的茶葉生產(chǎn)國進口茶葉，但是主要供應(yīng)者為阿根廷、中國、印度等國家。我國對美出口茶葉主要品種是紅茶、綠茶、花茶、烏龍茶等。近年來，美國茶葉消費及進口市場有如下特點：消費量總體呈上升趨勢、綠茶消費增加、美國特種茶市場前景看好。美國茶葉最近幾年來消費量總體呈上升趨勢，茶葉市場日益興旺。除紅茶、綠茶外，美市場還進口一定數(shù)量烏龍茶、花茶以及其它保健茶等品種。據(jù)美國當?shù)孛襟w報道，美國特種茶行業(yè)的未來十分樂觀。 美國有三億多人口，經(jīng)濟發(fā)展水平比較高，茶飲料市場巨大，飲茶人數(shù)眾多，且茶飲料市場消費處于快速增長階段。而茶飲料不僅具有物美的優(yōu)勢，而且價格便宜。由此可見，在美國推出具有保健功能

12、的特種茶飲料，銷路一定會很好。 三、政治法律環(huán)境 美國政局穩(wěn)定，經(jīng)濟發(fā)展政策優(yōu)良，市場經(jīng)濟比較成熟，政府對企業(yè)的經(jīng)營范圍與經(jīng)營方式很少限制，但對各行各業(yè)產(chǎn)品進出口以及批發(fā)、零售均有極為詳盡的法規(guī)與執(zhí)行要求，而且執(zhí)法十分嚴厲，尤其是在商標、環(huán)保、安全、稅務(wù)、勞工方面四、消費者需求分析 飲料在美國，甚至全球都是生活中必不可少的一種消費品。美國是全球第一經(jīng)濟大國，美國人的消費水平也十分高。而且生活節(jié)奏較快的美國人對瓶裝飲料的需求也十分大，所以在美國推廣茶飲料，雖然競爭激烈，但也有廣闊的市場。 在美國有眾多的唐人街，也能說明美國人對中國文化的認可。許多美國人把吃中餐作為享受，那中國的茶也一定會被熱愛中

13、國文化的美國人所接受。 美國人飲茶講究效率、方便，不愿沖泡茶葉、傾倒茶渣，似乎也不愿在茶杯里出現(xiàn)任何茶葉的痕跡，因此他們青睞于喝速溶茶。美國人與中國人飲茶習(xí)慣的不同還表現(xiàn)為喜愛飲冰茶，而不是用開水沖泡熱茶。飲用時，先在冷飲茶中放冰塊，或事先將冷飲茶放入冰箱冰一會。在美國，90%的茶飲為冰飲，這在全世界獨一無二。而袋泡茶自從美國人1904年發(fā)明之后，其包裝情勢便成為主導(dǎo)，占全部消費量的60%到65%，其快速便捷的沖飲法子廣受歡迎。同時，美國消費者對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，講品牌，尤其重視產(chǎn)品安全。 五、競爭對手分析 在美國飲料的種類繁多，可口可樂、百事、佳得樂、雀巢等。其中全球第一大飲料品牌“可口可樂”

14、就是一個強大的競爭對手。茶飲料在美國與在中國一樣，不僅有來自其他飲品的競爭，比如可樂、咖啡、果汁，也有來自其他品牌茶飲料的競爭，比如可口可樂的原葉茶飲料，雀巢的冰爽茶飲料等。茶飲料在美國將遇到十分激烈的競爭。 可樂和咖啡算是茶的一種替代品，我們把這兩種飲料列入茶飲料的主要競爭對手當中。它們的市場直接影響到整個茶飲料市場。 一、面對來自可樂、咖啡等其他飲料的競爭，我們可以突出茶飲料的優(yōu)點。茶飲料具有以下優(yōu)點：一是可以提神醒腦，二是對身體有益。與此相比，可樂有令人發(fā)胖的缺點，咖啡有損壞肌膚的缺點。只要抓住茶飲料的比較優(yōu)勢，加大宣傳，一定會吸引一部分忠實的消費者。 二、面對來自其他品牌茶飲料的競爭，

15、我們可以采用突出產(chǎn)品特色的策略。為了符合了市場不同消費群的需求和喜愛，我們除了推出紅茶、綠茶外，還可以推出“烏龍茗茶”等特色茶飲料?！盀觚堒琛钡墓π?，主要表現(xiàn)在分解脂肪、減肥健美等方面。我們的特色之中必須要做到品種多樣性。除此之外，在產(chǎn)品滿足消費者需求的同時，我們還要深入當?shù)厥袌?，開發(fā)出適合當?shù)厝丝谖兜牟栾嬃稀Ｖ挥袧M足市場要求，產(chǎn)品才能得以生存。突出特色的同時，通過大量打廣告來提高產(chǎn)品的知名度和美譽度。四、SWOT分析1. 成本優(yōu)勢。中國是世界茶葉原產(chǎn)地，資源豐富，是茶飲品成本低廉、用之方便的寶庫。在中國茶葉資源中，大量中低檔茶葉宜成為茶飲品首選原料。這使得綠茶零售價顯得實惠，符合大眾消費水

16、平。2. 文化優(yōu)勢。茶是中國的國粹，是中國文化的一大標志，是中國走向世界的一個符號。在生活習(xí)慣上美國人一直以來都有喝茶的基礎(chǔ)，而且吸取善于吸取中國茶文化內(nèi)涵，而且生活節(jié)奏加快后，即開即飲的茶飲料易帶易貯，飲用方便，文化的影響提升了市場需求。3. 健康優(yōu)勢。茶飲品富含多種對人體有益的物質(zhì)。茶飲料是天然、健康飲料，具有消除疲勞，降低血液中的膽固醇、血脂等功效，相對于其他飲料而言，消費者更愿喝健康飲料。比之咖啡、碳酸飲料，茶飲品更溫和、更解渴，更有益健康。4國際環(huán)境優(yōu)勢。中美雙方一個作為最大的發(fā)展中國家，一個作為最大的資本主義國家，其貿(mào)易往來對雙方乃至世界都有很大的影響。而在金融危機之后，兩國的良好

17、政治環(huán)境和貿(mào)易環(huán)境將會更好。這將有利于茶飲品的進入。1. 茶飲品市場尚未在美國達到較高的品牌忠誠度，缺乏經(jīng)驗與基礎(chǔ)。 2. 綠茶出口茶類品種單一，不能完全符合市場需求，只是對喜歡這一品味的美國消費者。所以后期需跟隨相關(guān)的配套產(chǎn)品。3. 美國市場開發(fā)力度不夠，影響力有限。統(tǒng)一公司針對美國市場宣傳力度尚不夠，影響力有限，特別是飲用健康綠茶的概念沒有得到廣泛的被接納。1. 茶飲品的關(guān)注度上升。隨著人們健康意識的不斷增強，以茶飲品為代表的健康概念飲品也越來越受到人們的推崇。茶飲品市場的發(fā)展迅速，潛力無可限量。2. 美國飲品消費觀念的多元化，市場潛力巨大。3. 美國還沒有樹立起健康飲茶的觀念，咖啡和碳酸

18、飲料還在大行其道，但隨著文化程度的提高和消費觀念的改善，茶飲品將成為美國的又一大消費飲品。1.生產(chǎn)壁壘不高，門檻較低。2.市場競爭大。飲品市場方面，傳統(tǒng)的咖啡消費和碳酸飲料消費占有很大的市場比重。外部能力內(nèi)部能力優(yōu)勢（Strengths）劣勢（Weaknesses）機會（Opportunities）SOWO開發(fā)美國市場提升品牌文化形象突出健康飲茶概念要推出配套產(chǎn)品加強對目標市場的品牌美譽度建設(shè)威脅（Threats）STWT堅定規(guī)模效應(yīng)下的成本優(yōu)勢，避免價格戰(zhàn)堅定自然健康的特色 避免過大市場競爭加強品牌建設(shè)加大廣告宣傳全方位開展推廣活動五、目標市場分析（一）目標市場細分1按購買者年齡細分： 青年

19、人是主力軍。調(diào)查顯示，15-25歲消費者是茶飲品的主要目標消費群，其次是26-35歲年齡段的消費者，這兩年齡段占總體的69.5%，成為茶飲品的消費主體。年輕的一代思想開放，追求健康、時尚的高品質(zhì)生活，因而符合潮流、天然健康的茶飲品迎合了其要求。2按購買地域細分： 根據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，茶飲品市場滲透率高的城市主要集中在沿海經(jīng)濟發(fā)達城市，并且與人均收入正相關(guān)，其中以紐約，洛杉磯，舊金山（唐人街），華盛頓為主。這些地區(qū)人流量大，消費群體大，消費水平高，能夠更好的提高知名度其中年輕人的購買力更強。這些地區(qū)人流量大，消費群體大，消費水平高，能夠更好的提高知名度。3按購買行為因素細分：按購買行為因素細分

20、市場利益細分市場年齡使用數(shù)量心理口味20歲以下重度消費者追求流行、時髦、新奇和喜歡購買知名品牌，對飲食非常講究健康美容2034歲重度消費者追求時尚、健康、休閑，承受壓力較大，渴望得到放松保健養(yǎng)生35歲以上輕度消費者保守，追求安穩(wěn)、平靜，希望延年益壽從上述分析中我們可以得到：好喝、健康、時尚將會是茶飲品吸引消費者的主要原因。（二）目標市場的選擇 通過目標市場細分，我們決定選擇統(tǒng)一綠茶為我們的營銷對象，將15-35歲的消費群體作為我們的目標群體，將沿海發(fā)達城市市場作為我們的目標市場，將綠色健康作為我們的品牌定位。由于人們不斷加強的健康意識，美國又是世界主要茶葉進口國和消費國之一，綠茶的受關(guān)注度和受

21、歡迎度在其國內(nèi)不斷上升。主要消費綠茶的人群又主要是15-35歲的年輕人，所以我們將在青年中年人聚集的地區(qū)進行統(tǒng)一綠茶的營銷推廣活動。 六、4Ps分析基于以上分析，我們對如上市場進行集中營銷，并通過事件營銷、體驗式營銷、公關(guān)活動等來借勢、運勢、造勢，最終實現(xiàn)我們預(yù)期的營銷目標。(一)產(chǎn)品策略1.品牌定位（1）主要茶飲品的品牌定位分析目前美國市場上飲品層出不窮，飲品多元化，競爭激烈。綠茶又是美國最喜歡的傳統(tǒng)口味之一，所以綠茶將會成為市場中的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。茶飲品品牌定位品牌主題表現(xiàn)統(tǒng)一天然、健康、清新、純正綠茶“希望大自然是統(tǒng)一的綠色”、“親近自然，統(tǒng)一綠茶”（2）延伸產(chǎn)品方向： 不定期地推出新產(chǎn)品

22、，新品味，如綠茶與奶搭配，與果汁搭配等，滿足美國市場消費者的不同品味需求。（3）定位主題訴求表現(xiàn)：品牌口號：親近自然，健康好茶品牌個性：健康好茶在統(tǒng)一2.產(chǎn)品包裝分析茶飲品不僅品種繁多，且越來越講究品位與包裝，利樂包裝和PET包裝是未來發(fā)展的主流。這些包裝經(jīng)過近幾年的推廣和使用已被廣大消費者所接受，并且價格便宜、氣密性好和耐壓強度高。外包裝方面我們將突出時尚、美觀、環(huán)保等特點。瓶身整體上以綠色為主，突出自然的意境，讓消費者從感官上體驗環(huán)保、健康的感覺。(二)價格策略采取跟隨策略,以市場上其它同類產(chǎn)品的價格為參考,避免價格戰(zhàn)，反傾銷。1產(chǎn)品價格分析由于茶飲品與咖啡、碳酸飲品相比有較大的利潤空間，

23、價格比之可以略低。百事可樂在美國標價約1美元，統(tǒng)一綠茶可以設(shè)在同價的區(qū)間之內(nèi)，以避免被訴之傾銷。飲品市場的核心主力是年齡在1727歲之間的群體，其中青年人在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價格方面，青年人對飲品的價格接受程度在1美元左右。2產(chǎn)品定價策略根據(jù)美國青年消費者的逆反心理，統(tǒng)一綠茶初入美國市場，價格不應(yīng)過低，跟隨相關(guān)的容量的瓶裝碳酸飲品。進入之后，可適當調(diào)低其產(chǎn)品價格或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式隱性降價從而達到擴大市場分額，開發(fā)市場需求的目的。（三）渠道策略1.營銷渠道策略（1）利用支持民族品牌的熱情，搶占華人市場的制高點，以點帶面鞏固局部與區(qū)域優(yōu)勢。（2）提高市場客戶的服務(wù)質(zhì)量（貫

24、徹“統(tǒng)一用心、以客為尊”）。（3）加強終端零售點的鋪貨率，我們將計劃在一些超市、飲品店鋪貨率達到40-60%。（4）完善營銷渠道建設(shè)，深化辦公場所、旅游景點、唐人街、零售點、餐廳等一些符合目標消費者行為的特殊渠道的建設(shè)，力爭成為銷量增長的來源。（5）加強在運動場，如籃球場、足球場、網(wǎng)球場等周圍的飲品零售點的布局與滲透，保證鋪貨率也能達到40%以上。2.宣傳渠道策略以“親近自然，健康好茶”為宣傳口號，以市場營銷活動為核心，開發(fā)茶飲品市場為導(dǎo)向，利用在美國國內(nèi)的一些宣傳活動，將其變成我們宣傳的陣地，通過不斷播放名人代言的電視廣告、海報、傳單等宣傳形式，將茶飲品消費觀念推廣、公關(guān)、促銷有機地結(jié)合起來

25、，相互配合形成立體的宣傳網(wǎng)絡(luò)，以最少的投入，最大限度地影響目標用戶群體，短期內(nèi)定能在目標市場之中引起轟動，同時也是為了長期扎根于美國市場打下堅實的基礎(chǔ)，提升統(tǒng)一綠茶的市場占有率和銷量。（1）時效媒體的運用：選擇大眾化的報紙與雜志，在有一定影響力的廣播中做廣告，同時電視、廣播、海報、橫幅、網(wǎng)絡(luò)等這樣的媒介直觀且深入民眾日常生活，廣告的效率也較高，可以推行之。（2）在唐人街，旅游景點，沿海發(fā)達地區(qū)設(shè)立宣傳點，內(nèi)容介紹茶文化，宣傳統(tǒng)一綠茶“綠色、健康”理念。（四）促銷策略為了配合營銷活動的進行，我們將有計劃的執(zhí)行豐富多彩的促銷活動以此來加大終端的促銷力度。1.零售點促銷在零售點應(yīng)盡可能的提高鋪貨率，

26、增加產(chǎn)品的曝光度。可以進行“返箱皮折現(xiàn)金”活動，并且給予一定的優(yōu)惠條件，使零售商增加產(chǎn)品的陳列，吸引更多的顧客。在一些商場或超市，更應(yīng)該提高產(chǎn)品的鋪貨率?？梢耘c他們達成協(xié)議，給予一定的價格上的優(yōu)惠，達到保證鋪貨率的目的。對有潛力或銷量好的店，采取利潤提成制的獎勵辦法換取更長時間的產(chǎn)品陳列和多貼活動海報的權(quán)利。2.消費者促銷在本次校園營銷活動期間，我們將進行統(tǒng)一綠茶特價促銷。采取捆綁式促銷的方式，推出適合不同大小群體需求的產(chǎn)品組合。l 情侶裝：500ml統(tǒng)一綠茶，兩瓶一組捆綁銷售，隨瓶附送綠茶型書簽兩張，在書簽上消費者可以為他（她）的心上人寫上想對她（他）說的悄悄話，以此吸引情侶消費群體。產(chǎn)品促銷價5美元/組。l 分享裝：1.25L統(tǒng)一綠茶，兩瓶一組捆綁銷售，和家人朋友一起分享健康的味道。產(chǎn)品促銷價8美元/組l 促銷裝：250ml利樂包裝6包一組，紙盒包裝銷售，一次購買享受一周的健康滋味。產(chǎn)品促銷價：8美元/組3.名人促銷 選擇姚明作為品牌代言人，代表中美文化，利用其在美國的知名度，進行名人促銷。七、營銷活動方案“統(tǒng)一綠茶”愛心基金1.“統(tǒng)一綠茶”愛心基金簡介(1) “統(tǒng)一綠茶”愛心基金的成立 統(tǒng)一企業(yè)將與美國