卷煙廠副廠長XX年度述職述廉報(bào)告

1、卷煙廠副廠長20xx年度述職述廉報(bào)告卷煙廠副廠長20xx年度述職述廉報(bào)告考核組的各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：按照公司黨組和廠黨委20xx年度述職述廉工作統(tǒng)一安 排，現(xiàn)將本人一年來的學(xué)習(xí)成長、履 職盡責(zé)和落實(shí)黨風(fēng)廉政 責(zé)任制建設(shè)情況簡要匯報(bào)如下， 請予評議。一、勤奮學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)作為主管卷煙銷售副廠長，市場形勢復(fù)雜，且瞬息萬變， 注重學(xué)習(xí)不 僅是個人行為，更是形勢所 迫、事業(yè)所需、責(zé)任 所系。只有不斷用新理論、新知識、新技能武裝頭腦、指導(dǎo) 實(shí)踐，才能精準(zhǔn)把握市場脈搏，敏銳響應(yīng)市場變化，搶抓 稍 瞬即逝機(jī)會，贏得更大發(fā) 展空間。（一）堅(jiān)持學(xué)習(xí)，養(yǎng)成習(xí)慣。思想上高度重 視學(xué)習(xí)，不 把理論學(xué)習(xí)當(dāng)成”軟指標(biāo)”和額

2、外負(fù)擔(dān)，除 堅(jiān)持按制度、按 計(jì)劃、按黨 委廠部統(tǒng)一安排，積極參加 黨委中心組學(xué)習(xí)，十 八屆三中、四中、五中全會精神學(xué) 習(xí)，”三嚴(yán)三實(shí)”專題教 育外，還堅(jiān)持個人自學(xué)，發(fā)揚(yáng)”釘子”精神，處理好工學(xué) 矛 盾，不因工作忙找借口， 不因業(yè)務(wù)重找理由，利用時 間”碎 片”，積極學(xué)習(xí)，主 動學(xué)習(xí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，系統(tǒng)學(xué) 習(xí)，養(yǎng)成了 良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。（二）聯(lián)系實(shí)際，指導(dǎo)實(shí) 踐。學(xué)習(xí)在于應(yīng)用。我堅(jiān)持 理論學(xué)習(xí)與聯(lián)系實(shí)際相結(jié)合，用理論知識武裝頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐， 推動工作，不斷提 高分析問題、解決問題的能 力，增強(qiáng)工作 中的原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性。如在20xx年上半年，行業(yè)提稅順價政策施行前，我 認(rèn)真分析，找準(zhǔn)政策與

3、市 場營銷的結(jié)合點(diǎn)，快速響應(yīng)，精準(zhǔn)把握，迅速行動，有效 抓住了稍縱即逝的發(fā)展機(jī)會。僅行業(yè)提稅順價前，責(zé)任 市場省 產(chǎn)煙、黃金葉品牌和 黃金葉一二類卷煙銷量同比 均取得較大 突破，為完成全 年各項(xiàng)銷售任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí) 基礎(chǔ)。（三）注重轉(zhuǎn)化，創(chuàng)新思維。在宏觀經(jīng)濟(jì)”三 期疊加”， 行業(yè)”四大困難”凸顯情況下，我深知黃金 葉品牌作為后發(fā) 品牌的根本 特征沒有改變，邁入第一方陣還有很長一段距離，需要我們?nèi)w干部職工齊心協(xié)力，砥礪前行。在具體工 作中，我注重把理論知識轉(zhuǎn)化科 學(xué)思維方法，轉(zhuǎn)化為對實(shí)際 工作的正確把握，轉(zhuǎn)化為指 導(dǎo)工作的思路辦法，用新知 識研 究新情況，用新能力解 決新問題，用新模式探索新 路

4、子，克 服因循守舊的思想，力戒”經(jīng)驗(yàn)主義”。二、勤勉履職，務(wù)實(shí)重干20xx5年，我分管千日營銷 工作。全年責(zé)任市場省產(chǎn)煙 銷 售227246箱，同比增加2917箱，增長1. 3%市場份額64.76 % 黃金葉品牌銷售142889箱，一二類煙銷售7496箱，同比增 加332箱，增長4.64%。千日營銷考核取得較好成績，支 撐 企業(yè)可持續(xù)發(fā)展作用更加 突出。僅前三季度，為企業(yè) 調(diào)增生 產(chǎn)計(jì)劃資源1320xx箱，工資409.2萬元，銷售費(fèi)用86.46 萬元,管理費(fèi)用9.35萬元。回顧20xx年工作，成 績斐然，圍繞千日營銷工作，主 要開展了以下幾方面工作：（一）統(tǒng)籌謀劃布全 局。一是確立一個目標(biāo)，即

5、 按照公司下達(dá)的省產(chǎn)煙、黃 金葉品牌及黃金葉一二類銷 售任務(wù)，結(jié) 合XX、周口市 場實(shí)際，按照市場份額、20xx4年實(shí)銷數(shù)據(jù)、 縣區(qū)市場容量等指標(biāo)，科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn) 測算，細(xì)化分解到每個縣 區(qū)，真正做到目標(biāo)引領(lǐng)帶動。 二是設(shè)置一套機(jī)構(gòu)，對營銷 分 中心機(jī)構(gòu)進(jìn)行改革，營銷 與銷售分開，構(gòu)建”海陸空”三軍 共同作戰(zhàn)局面，業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)渠道維護(hù)，營銷部負(fù)責(zé)終端維護(hù)， 品牌工作室實(shí) 施空中轟炸，全廠干部職工 后勤增援，全員全 力投入市場建設(shè)工作。三是打造一支 鐵軍，建立市場人員” 能進(jìn)能退”機(jī)制，優(yōu)化隊(duì)伍配置；放權(quán)資源，真正讓聽到炮 聲的人指揮炮火；開展團(tuán)隊(duì) 大練兵，”鏟除三大頑疾” 大討 論、正風(fēng)肅紀(jì)專項(xiàng)活動

6、 等，使?fàn)I銷人員盡快成長、成熟、成才，培養(yǎng)一支”直面困難、不畏強(qiáng)手、百折不撓、永不言敗” 的虎狼之師。（二）雙輪驅(qū)動增動力。一是考核驅(qū)動。職務(wù)晉升，20xx 年全廠新提拔中 層副職12名，市場一線員 工占6名，同時 又選聘8名市場經(jīng)理助理，體現(xiàn)”有為 才有位”的用人導(dǎo)向；工資控制，營銷績效工資與責(zé)任 市場銷量掛鉤，分別設(shè)置省 產(chǎn)煙、黃金葉品牌、黃金葉 一二類卷煙單箱工資及競品 同比 獎罰，月度考核，季度 通算，全年累計(jì)，固化”付 出才有收 獲”的分配方式；目標(biāo)考核，分別對九部一室 設(shè)置不同考核 方式，對省產(chǎn) 煙、黃金葉品牌、一二類設(shè) 定不同考核權(quán)重， 依據(jù)銷售 卷煙數(shù)量目標(biāo)完成率和基礎(chǔ) 考核得

7、分進(jìn)行績效工 資分配，發(fā)揮”多勞多得”的工資 杠桿作用。二是創(chuàng)新驅(qū)動。 創(chuàng)新”線上傳播+線下體驗(yàn)”營銷模式，利用”黃金葉 俱樂 部”訂閱號、”金葉煙 行”服務(wù)號加大品牌傳播推 廣，明確 平臺定位。僅雙11微信平臺助力活動，已轉(zhuǎn) 發(fā)4000余次， 助力數(shù)達(dá)4萬余人次；組建” I 尚”俱樂部，傳播”我型 我秀我閃耀”的愛尚理念，利用”1 尚”體驗(yàn)店大力開展” I 尚”系列主題體驗(yàn)活 動，形成”線上宣傳推廣、線下體驗(yàn)購買” （O2Q的營銷互動模式；創(chuàng)新品牌 宣講方式， 采取零售戶和消 費(fèi)者易于接受的宣講和品牌 傳播方式，如體 驗(yàn)營銷、走 進(jìn)工廠等，圖文并茂地展示 黃金葉品牌歷史文化 和賣點(diǎn)，進(jìn)一步拉

8、近客情關(guān)系，提高商戶和消費(fèi)者的認(rèn)知度。（三）五項(xiàng)重點(diǎn)打基礎(chǔ)。一 是強(qiáng)化工商協(xié)同。圍繞”目 標(biāo)協(xié)同、機(jī)制協(xié)同、方法協(xié) 同”，重點(diǎn)關(guān)注商業(yè)公司銷 售指 標(biāo)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，抓好 突破點(diǎn)，形成新亮點(diǎn)，逐步 與商業(yè)公 司形成深度協(xié)作、共同培育品牌和共同開發(fā)消 費(fèi)者的新局面，使培育黃金 葉品牌成為工商發(fā)展共同的 需要。二是突出 品牌培育。圍繞節(jié)日和民俗特點(diǎn)，開展周口龍舟賽、情人節(jié)、 圣誕節(jié)等主題品牌宣傳活動；突出” 尚”主題，開展I 尚 啤酒節(jié)、I 尚長跑、I 尚之星評選以及”福滿 堂”戲迷擂 臺賽等活動，傳 播品牌文化，培育消費(fèi)群體。三是聚焦終端 建設(shè)。按照” 一戶不能少”要求，強(qiáng)化 終端走訪，增進(jìn)客情

9、關(guān)系；制定終端走訪工作標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān) 持終端走訪線路化、日常 拜訪標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品陳列生動化 ；開展黃金葉主導(dǎo)規(guī)格上柜 率 考核和黃金葉專柜展示獎 勵等，聚焦產(chǎn)品上柜和終端 展示， 展示品牌形象，提升 品牌影響力。四是堅(jiān)持全員 營銷。充分 利用節(jié)假日、雙 休日和停產(chǎn)期間，先后開展”感謝有你、金 葉送福”、”決戰(zhàn)一季度，打贏攻堅(jiān)戰(zhàn)”等大規(guī)模專題宣傳活 動，組織人員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行政村開展黃金葉主導(dǎo)規(guī)格上柜宣 傳，消除走訪盲區(qū)，夯實(shí)品牌發(fā)展基礎(chǔ)。五是夯實(shí)基礎(chǔ) 管理。 完善總監(jiān)辦公會議事 規(guī)則，堅(jiān)持民主決策；建立信息日通報(bào)、 周分析制度，敏銳響應(yīng)市場變化；召開月 度營銷專題會和周 工作例會，堅(jiān)持在銷區(qū)召開，貼近一

10、線安排部署；開展廠部、 部門兩級市場督查，強(qiáng)化執(zhí)行 力和效果；開通移動管家， 強(qiáng) 化人員管理，規(guī)范工作流程。三、勤敲警鐘，廉潔從政我本人高度重視黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉建設(shè)工作，嚴(yán) 格執(zhí)行廉政準(zhǔn)則 等要求，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級 黨組織各項(xiàng) 決策部署，無論 是在工作中還是生活中，始 終以大局為重，嚴(yán)于律己，率先垂范（一）遵章辦事，廉潔從政。嚴(yán)格遵守中 央八項(xiàng)規(guī)定、國家局”九條要求”、公司”二十條 規(guī)定”、公司紀(jì)律底線清 單等禁止性規(guī)定，做到違反原 則的事堅(jiān)決不辦，違反規(guī)定 的 事堅(jiān)決不批；高度重視” 三重一大”制度貫徹落實(shí)，積極參與黨委廠部各項(xiàng)決策 部署，表達(dá)意見、闡述觀點(diǎn) 不摻私心、 不留雜念，始終

11、 堅(jiān)持為企業(yè)謀發(fā)展、為職工 謀利益作為出發(fā) 點(diǎn)和立足點(diǎn)。同時，指導(dǎo)營銷分中心完 善總監(jiān)辦公會議事規(guī) 則，規(guī)范議事程序，深化民主決策，并通過加強(qiáng)制度建設(shè)、機(jī)構(gòu)創(chuàng)新和內(nèi)部管理、監(jiān)督，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動陽光、 透明、 規(guī)范。今年以來，營銷 分中心各項(xiàng)業(yè)務(wù)費(fèi)用、市場 建設(shè)等均 嚴(yán)格按照制度、按 照標(biāo)準(zhǔn)、按照程序規(guī)范進(jìn)行。本人辦公用 房和用車嚴(yán)格 遵守公司規(guī)定，從未用公款 購買商業(yè)保險，無 收受禮金、有價證券等現(xiàn)象，沒有參 與黃賭博等違法活動。（二）嚴(yán)于律己，落實(shí)責(zé)任。落實(shí)”兩個責(zé)任”，抓住了黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭 的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是十八屆三中 全 會關(guān)于全面深化改革部署 的一個重點(diǎn)。在具體工作中，堅(jiān)持 把

12、落實(shí)好”兩個責(zé)任”作為當(dāng)前一件大事抓緊抓實(shí)，按照具 體要求，堅(jiān)持業(yè) 務(wù)工作和廉政建設(shè)同安排、同部署。逐級簽訂黨風(fēng)廉 政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書和廉 政承諾書，分解目 標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化監(jiān)督檢查，加強(qiáng)目標(biāo) 考核，嚴(yán)格責(zé)任追究，確 保黨風(fēng)廉政建設(shè)規(guī)定要求落到 實(shí)處。同時，我還嚴(yán)格要求 自 己，嚴(yán)格自律，做到人前 人后一個樣，有無監(jiān)督一個 樣， 八小時”內(nèi)外一個樣,對待大事講原則，對待小 時不放松， 常懷律己之心，常思百姓之苦，常修為政之 德，做到襟懷坦 蕩，清爽做 人。切實(shí)管好用好身邊的人，我愛人在工作，孩 子，家人從未參與企業(yè)任何事宜。（三）轉(zhuǎn)變作風(fēng)，持續(xù)激 情。深化知守敢、樹立做、” 查堵防”、正風(fēng)肅紀(jì)等專

13、題活動，堅(jiān)決破除”老好人 ”思想 和干部身上存在的” 怕”、”滿”、”浮”、”慢”、”僵”等頑癥， 強(qiáng)化”全力以赴”、”務(wù)實(shí)重干”、”逆境超越”和”創(chuàng)新 思維” 等觀念，始終做到干 事有激情、做事有思路、推 進(jìn)有舉措、 落實(shí)有效率、工 作有實(shí)效。同時，我還堅(jiān)持 以上率下，身體 力行，把工作當(dāng)事業(yè)，把辦公室搬到一 線，在一線掌握情況， 在一線解決問題，在一線培養(yǎng)客 戶，在一線維護(hù)客情，在一 線檢驗(yàn)業(yè)績。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),僅20xx年，在市場一線工作 時間可達(dá)250個工作日以上?；仡櫧衲暌詠?工作，成績固然欣喜，但問題更不能回避， 用”三把尺”來衡量，與公司黨組、廠 黨委的要求和廣大員 工的期望相比還有一定的差距，具 體表現(xiàn)在工作成效和個人 綜合素質(zhì)兩個方面：一是在具 體工作上，責(zé)任市場雖完成 省 產(chǎn)煙銷售任務(wù)，但黃金葉 品牌銷量同比下降，黃金葉 一二類 卷煙市場份額僅為8.6%瓶頸尚未破解；雖啟動了專業(yè)化品 牌培育體系 建設(shè)，但市場建設(shè)基礎(chǔ)仍顯 不牢、人才隊(duì)伍支撐 仍顯不足、經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ焦袒燥@薄弱 等，需用更進(jìn)一步探索、 創(chuàng)新和嘗試。二是在個人綜合 素質(zhì)