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文檔簡(jiǎn)介

1、篇一:營銷策劃方案模板一、策劃目的簡(jiǎn)單說明策劃目的。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 營銷策劃方案模板1、市場(chǎng)形勢(shì):描述市場(chǎng)基本情況,包括總體規(guī)模及歷史情況,細(xì)分市場(chǎng)情況,消費(fèi)者在需 求、觀念與購買 2、行為方面的態(tài)勢(shì)和趨勢(shì)。3、產(chǎn)品情況:包括產(chǎn)品銷量、價(jià)格、利潤等。4、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì):指出主要競(jìng)爭(zhēng)者,分析其規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)。5、分銷情況:指出各分銷渠道的銷售狀況,各條渠道的重要性及變化;指出各分銷商的利用 價(jià)值和成本。6、宏觀環(huán)境:闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素,包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然、科技、政治 法律和社會(huì)文化。三、swot 分析 營銷方案,是通過產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析,和策略的運(yùn)用,因此

2、分析 swot 分析是營銷策劃的 關(guān)鍵。1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌);一般存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面: 企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷 落。產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購買興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 銷售渠道不暢,或渠道 選擇有誤,使銷售受阻。 促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 服務(wù)質(zhì)量太差,令消 費(fèi)者不滿。售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等。2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌);3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析4、環(huán)境威脅分析四、營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在上述市場(chǎng)現(xiàn)狀分析和 swot 分析的基礎(chǔ)上,確定公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營 銷策劃方案執(zhí)行期間,達(dá)到總銷售量為

3、萬件,預(yù)計(jì)毛利萬元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn) 。五、營銷戰(zhàn)略1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分:依據(jù)人口、地理、心理、行為進(jìn)行細(xì)分 市場(chǎng)選擇:說明產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。依據(jù)(企業(yè)資源、市場(chǎng)同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段)采用目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略(無差異、差異、集中),確定具體 細(xì)分市場(chǎng)。 市場(chǎng)定位:依據(jù)(產(chǎn)品屬性和利益、價(jià)格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競(jìng)爭(zhēng) 地位、多重因素),采用定位戰(zhàn)略(初次定位、重新定位、對(duì)峙定位、回避定位),說明產(chǎn)品 定位目標(biāo)消費(fèi)群體。2、市場(chǎng)營銷組合戰(zhàn)略產(chǎn)品策略。包括新品開發(fā)(聯(lián)合經(jīng)營、購買專利、經(jīng)營特許、外包生產(chǎn)、獨(dú)立研制開發(fā)、協(xié) 約開發(fā))、包裝設(shè)計(jì)(策

4、略:類等分配、復(fù)附差更)。價(jià)格策略。根據(jù)目標(biāo)戰(zhàn)略采用定價(jià)方 法(成本、競(jìng)爭(zhēng)、需求)。 渠道策略。根據(jù)(市場(chǎng)、產(chǎn)品、購買行為、中間商、企業(yè))等 影響因素,確定渠道建設(shè)長(zhǎng)度(零層、一層、二層、三層)、寬度(密集、選擇、獨(dú)家)或廣 度(選擇、集中、混合),確定營銷渠道模式(傳統(tǒng)、水平、垂直、多渠道)。多渠道時(shí)要進(jìn) 一步細(xì)化不同渠道價(jià)格、促銷等。 促銷策略。方式:人員推銷、廣告、公共關(guān)系、銷售促進(jìn);影響因素:促銷目標(biāo)、產(chǎn)品類 型、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期階段等3、市場(chǎng)營銷預(yù)算包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等。六、營銷計(jì)劃控制。 說明對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)度、過程如何進(jìn)行管理。把目標(biāo)、預(yù)算分解為按月、

5、按季檢查。篇二:新 產(chǎn)品營銷策劃書新產(chǎn)品營銷策劃書 企業(yè)名稱:東莞市尼的凈化科技有限公司 策劃名稱:尼的家用產(chǎn)品策劃書 策劃完成日期及策劃適角用時(shí)間:因?yàn)闋I銷策劃具有一定的時(shí)效性、地區(qū)差異化。不同的時(shí) 間,不同區(qū)域,營銷執(zhí)行的效果不同,建于家用產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)行上市,根據(jù)目前廣東市場(chǎng)實(shí)際情 況做出適合廣東地區(qū)的營銷方案,為期半年。策劃投資金額: 50 萬目錄1新產(chǎn)品營銷簡(jiǎn)介2計(jì)劃提要3營銷現(xiàn)狀分析4問題分析5目標(biāo)6營銷策略7行動(dòng)方案8營銷預(yù)算9控制正文一:新產(chǎn)品營銷簡(jiǎn)介1 企業(yè)名稱:尼的凈化科技有限公司2 品牌名稱:驅(qū)塵士3 廣告語:給您一個(gè)無塵的家4 產(chǎn)品介紹:尼的科技家用事業(yè)部其下驅(qū)塵式粘塵器、

6、家用粘塵墊。驅(qū)塵區(qū)產(chǎn)品系列以家庭 環(huán)保無塵為理念。把滿足家庭無塵為最重要的企業(yè)使命,對(duì)市場(chǎng)格局發(fā)展、變化有高度的掌控 和關(guān)注,從呵護(hù)使用者的健康入手,真正做到家庭無塵環(huán)保,給現(xiàn)代生活在城市的人一個(gè)無塵 的家。驅(qū)塵式系列產(chǎn)品把高檔社區(qū)的高收家庭、有環(huán)保的意識(shí)的白領(lǐng)做為產(chǎn)品的消費(fèi)群體,家用粘塵 墊使用范圍高檔社區(qū)及各類商鋪及酒店等。因?yàn)檫@部分人群普遍都是具備對(duì)生活環(huán)境保護(hù)的高 要求,有健康意識(shí),追求成就感和自我認(rèn)同感。他們注重生活質(zhì)量,懂得無塵的重要性,給自 己一個(gè)空氣清淅、自由呼吸的環(huán)境。尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作:講求健康自然,無塵環(huán)保的健 康理念。作為驅(qū)塵式推出新一代除塵產(chǎn)品:粘塵器,家用粘塵墊

7、把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者,產(chǎn)品的每一 個(gè)包裝都經(jīng)過 二:計(jì)劃提要本營銷計(jì)劃的主要目的是:把本公司家用系列產(chǎn)品驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊品牌打入市 場(chǎng),第一階段:在廣東地區(qū)將產(chǎn)品投入市場(chǎng)做為期 1-2 個(gè)月的市場(chǎng)測(cè)試,投石問路,通過 k/a 系統(tǒng)、經(jīng)銷商及電子網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等渠道進(jìn)入市場(chǎng)。 在廣大消費(fèi)者中建立很好健康的企業(yè)文化。 讓大家感受到產(chǎn)品給他們帶來家庭除塵的方便及環(huán)保的重要性。使廣大消費(fèi)者真正接受。 三:營銷現(xiàn)狀分析:1 市場(chǎng)環(huán)境分析: 3m思高家庭系列產(chǎn)品在主要針對(duì)城市的消費(fèi)者進(jìn)行營銷,對(duì)不同消費(fèi)者 的需求上是不區(qū)分的。從目前的市場(chǎng)占有率來看, 3m及其它品牌進(jìn)入市場(chǎng)多年,家用產(chǎn)品品項(xiàng)齊全,家用

8、系列產(chǎn)品 多達(dá) 3000多個(gè)單品,在 8大 k/a 系統(tǒng)及經(jīng)銷商中占家用產(chǎn)品市場(chǎng)分額 %,而粘塵器占 3m家用產(chǎn)品市場(chǎng)千分之五,據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來看,3m思高若想保住其霸主地位,它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有優(yōu)勢(shì)。根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告, 3m思高在同行的家用產(chǎn)品市場(chǎng)中,在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地 位,而且占了 45%以上的市場(chǎng)份額。所以,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是3m思高。我們了解到,城市高收入上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的白領(lǐng),有健 康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得環(huán)保無塵的重要性,給自己一個(gè)空 氣清淅,自由呼吸的環(huán)境。調(diào)查

9、結(jié)果顯示:消費(fèi)者在選購粘塵產(chǎn)品的時(shí)候,四:?jiǎn)栴}分析優(yōu)勢(shì): 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):驅(qū)塵仕家用系列家用粘塵墊為我公司研發(fā)生產(chǎn)新一代產(chǎn)品,目前市場(chǎng)未有此類型產(chǎn) 品出現(xiàn),產(chǎn)品采用環(huán)保材料精制而成,本產(chǎn)品特點(diǎn)為任何經(jīng)過膠面的鞋底將會(huì)最大限度的粘除 塵埃。此為本產(chǎn)品推向市場(chǎng)最大優(yōu)勢(shì)。粘塵器目前市場(chǎng)同樣產(chǎn)品采用傳統(tǒng),而本司產(chǎn)品采用獨(dú) 特產(chǎn)品結(jié)構(gòu)包裝。以產(chǎn)品組合方式出售,在短期內(nèi)將有達(dá)到最佳效果。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì):驅(qū)塵仕家用型產(chǎn)品系列在目前市場(chǎng)上沒有第二家入市,在南方市場(chǎng)以家用粘塵墊為 主導(dǎo)。面對(duì)人們生活水平不斷提高,對(duì)無塵環(huán)保的家庭環(huán)境由為重視。城市人口人員增多,高 收入人群將培養(yǎng)成我們的忠實(shí)顧客。劣勢(shì):入市場(chǎng)產(chǎn)品單一,新產(chǎn)品

10、剛進(jìn)入市場(chǎng)在一段時(shí)期內(nèi)不能得到消費(fèi)者的認(rèn)可,缺少產(chǎn)品認(rèn) 識(shí)。在消費(fèi)者與品牌之間還沒有架構(gòu)起一座品牌的棟梁,驅(qū)塵式家用系列產(chǎn)品在消費(fèi)者心里沒 有一個(gè)品牌概念。產(chǎn)品定位于高端消費(fèi)者,但這部分人群中占全國總?cè)丝诘囊恍〔糠质袌?chǎng)。現(xiàn) 在市場(chǎng)粘塵產(chǎn)品太多,如果驅(qū)塵仕品牌入市場(chǎng)在一段時(shí)間還不能占市場(chǎng)的主導(dǎo),還不能滿足和 市場(chǎng)主導(dǎo)需求。新產(chǎn)品的營銷渠道還沒有針對(duì)性,同類產(chǎn)品在市場(chǎng)沒有一個(gè)統(tǒng)一流通渠道。機(jī)會(huì):在當(dāng)前的市場(chǎng)背景下,新的環(huán)保除塵產(chǎn)品將進(jìn)入一個(gè)嶄新的時(shí)代??梢栽ヒ?,一旦新一 代家用環(huán)保除塵產(chǎn)品正式實(shí)施,該產(chǎn)品的身份與地位也將很快得到高端消費(fèi)者的認(rèn)可與接納。 品牌的形象將在市場(chǎng)得到較大的一個(gè)發(fā)展空間。新

11、型產(chǎn)品技術(shù)革新將很快得到市場(chǎng)認(rèn)可的。威脅:從目前市場(chǎng)環(huán)境分析,其他品牌產(chǎn)品入市場(chǎng)早,無論從市場(chǎng)占有,包裝、價(jià)格都比我們 占有先機(jī)。而且 3m思高,豐華“凈得利”不斷新品進(jìn)入市場(chǎng),在中國北方市場(chǎng)以占居主導(dǎo)地 位。除國外品牌在南方市場(chǎng),還有許多如美麗雅本土品牌將是我們大的竟?fàn)帉?duì)手。五:目標(biāo): 財(cái)務(wù)目標(biāo):尼的家用產(chǎn)品系列初期進(jìn)入市場(chǎng),第一階段進(jìn)入廣東市場(chǎng)廣告同費(fèi)用3 至 5 萬元。新產(chǎn)品的研與生產(chǎn)發(fā)費(fèi)用為 10 20 萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí) 其他方面的用途。預(yù)計(jì)在投入市場(chǎng)三個(gè)月后,促銷獲得了一定的效果,同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤點(diǎn),在消 費(fèi)者心目中建立好的品牌形象,獲得一定的消費(fèi)者群。營銷目

12、標(biāo): 讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化,并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí),必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開,這樣銷售人 員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此,在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置??铺幚碓撌聞?wù)。 制訂處理手續(xù) (步驟 ) ,設(shè)法增強(qiáng)與商家之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān) 事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表( 傳單、日?qǐng)?bào) ) 來提高效率。計(jì)劃期的總銷售規(guī)模為5000 至多 10000 個(gè)產(chǎn)品組合,單品實(shí)現(xiàn) 50000 件。打開廣東市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品在場(chǎng)上零突破, 產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為:元六營銷策略:1. 目標(biāo)市場(chǎng) 把高收入、高級(jí)白領(lǐng)上班

13、族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是對(duì)生活環(huán)境保護(hù) 的高要求,有健康意識(shí),追求成就感和自我認(rèn)同感。他們注重生活質(zhì)量,懂得無塵的重要性, 給自己一個(gè)空氣清淅,自由呼吸的環(huán)境。尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作:講求健康自然,無塵環(huán)保的健康理念。和我們對(duì)于市場(chǎng)作出的細(xì)分 可以看出,后期研發(fā)生產(chǎn)新品的吸引消費(fèi)者,利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其 良好的發(fā)展勢(shì)頭。2. 產(chǎn)品計(jì)劃 采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。我們提供家庭無塵、環(huán)保理念,吸引消費(fèi)者的目光,滿足消費(fèi)者家庭除塵,使用方便。 家用系列產(chǎn)品粘塵器:采購 t 型握手柄設(shè)計(jì),上下滾動(dòng)方便,握感舒知適、超強(qiáng)粘力,不留殘膠。 粘塵墊:產(chǎn)品包裝采用

14、:粘塵器 60+30 包裝方式,粘塵器替換裝 45+45 除塵墊采用 30+30 包裝、除塵墊替換裝 30+30在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時(shí),改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略也不可少。 新產(chǎn)品的推出階段,我們以生活報(bào)刊等廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給您一個(gè)無塵的定的 宗旨引起消費(fèi)者的注意。同時(shí)結(jié)合大型超市及各類社區(qū)的促銷活動(dòng),買一送一的活動(dòng)。3. 定價(jià)計(jì)劃 產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為:4. 營銷計(jì)劃1. 先期在廣東建立三大銷售渠道:( 1)在廣州、深圳和東莞各地分小區(qū)域建立經(jīng)銷商(批 發(fā)商、代理商)(2)在上述三個(gè)城市選擇一家大型商超為試點(diǎn)。(3)建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及有可能在產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入成熟期投資建立

15、自己的旗般店。優(yōu)惠方針:( 1)對(duì)于交易小區(qū)域建立經(jīng)銷商,提供快遞送貨上門等服務(wù)及優(yōu)惠政策;(2)進(jìn)入商超給予一定陳列費(fèi)用;(3)在珠海等二線城市直營店給出在吸引力價(jià)格;(4)通過公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以輔助批發(fā)商、代理商銷售。進(jìn)貨盡可能集中在某時(shí)段,有計(jì)劃性地 做制訂優(yōu)惠政策及促銷活動(dòng)。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外,也要讓對(duì)方有安全 感。對(duì)于不同區(qū)域給于同的產(chǎn)品比例達(dá)配方式。進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算;對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商,將采取退 傭方式處理,其規(guī)定如下: (1) 進(jìn)貨數(shù)量 (2). 交貨日期及交貨數(shù)量 (3). 交貨遲緩程度及數(shù)量。為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,本公司每月

16、召集由各進(jìn)貨批發(fā)商、代理商相關(guān)人員參加的會(huì)議, 借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。5. 促銷計(jì)劃 品牌、渠道兩手抓:一方面,在產(chǎn)品的包裝物上為您的做廣告,以及低的成本為產(chǎn)品做宣傳, 擴(kuò)大渠道;另外一方面,還可以要在產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告,不僅可以獲得廣告 費(fèi)用,與強(qiáng)者為伍,也更凸顯企業(yè)實(shí)力,打響知名度,建立品牌。 選取廣東地區(qū)大型高檔社區(qū)進(jìn)行促銷活動(dòng),引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求1. 我們采取產(chǎn)品組合買一送一方式。(購買除塵墊送粘塵器)2. 活動(dòng)的產(chǎn)品:尼的除塵產(chǎn)品粘塵器、除塵墊3. 單品購買可送替換裝。4. 活動(dòng)的贈(zèng)送為: 100%七行動(dòng)方案 市場(chǎng)部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位,同時(shí)配合客戶部、銷

17、售部各個(gè)部門實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。 事業(yè)部員工為 5,市場(chǎng)部員工為 3 人,客戶部員工為 1 人,銷售部員工為 2 人,預(yù)計(jì)的費(fèi)用 為 20 萬。本營銷策劃計(jì)劃為期六個(gè)月, 在服務(wù)戰(zhàn)略上,我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和 高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的,符合消費(fèi)者 的健康理念。八:營銷預(yù)算 尼的家用系列產(chǎn)品,在打入市場(chǎng)初期,投入的廣告促銷費(fèi)用為3至 5 萬,新產(chǎn)品的研發(fā)及制造費(fèi)用為 20 萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在 3-6 個(gè) 月后,促銷實(shí)現(xiàn)了一定的效果,同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤的回升,在消費(fèi)者心

18、目中建立好的品牌形象,獲 得一定的消費(fèi)者群。九控制 制定該方案的預(yù)計(jì)損益表,收入方列出預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格,支出方列出設(shè)計(jì),研究 成本,實(shí)現(xiàn)成本和營銷費(fèi)用,收支差即為預(yù)計(jì)利潤,報(bào)管理公司審核。批準(zhǔn)后可作為制定計(jì)劃 和進(jìn)行生產(chǎn)、營銷等活動(dòng)安排的基礎(chǔ)。所有計(jì)劃和方案,有必要時(shí),要切合市場(chǎng)的變動(dòng)而進(jìn)行 必要的調(diào)整。篇三:產(chǎn)品營銷策劃書產(chǎn)品營銷策劃書1 、封面 呈報(bào)對(duì)象,文件種類,策劃名稱(策劃主題 副標(biāo)題)策劃者姓名及簡(jiǎn)介(小組名稱、成員 名稱:?jiǎn)挝?、職稱和姓名)策劃制作年、月、日,編號(hào)及總頁數(shù)2 、目錄3 、策劃目的(前言)4 、內(nèi)容的簡(jiǎn)要說明(策劃摘要)5 、策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明(策劃的背景、動(dòng)機(jī),環(huán)境分析,目標(biāo),營銷策略等) (策劃書內(nèi)容的正文部分,表現(xiàn)方式為簡(jiǎn)單明了,使人一看就容易理解,形式:文字、照 片、圖片、統(tǒng)計(jì)圖或表等)6 、策劃費(fèi)用預(yù)算7 、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說明以及計(jì)劃書(時(shí)間、人員、操作等的計(jì)劃表) 8 、策劃的預(yù)期效 果(使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估)9 、對(duì)本策劃問題癥結(jié)的想法10 、可供參考的策劃案、文獻(xiàn)、案例等 營銷策劃書

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