金色潮流養(yǎng)殖規(guī)劃書范本(doc 45頁(yè)).doc

1、1 金金 色色 潮潮 流流 養(yǎng)養(yǎng) 殖殖 規(guī)規(guī) 劃劃 書書 目目 錄錄 目目 錄錄.1 前言前言 企業(yè)創(chuàng)意思想闡述企業(yè)創(chuàng)意思想闡述.2 第一章第一章 執(zhí)行概要執(zhí)行概要.3 1.1 創(chuàng)意背景.3 1.2 創(chuàng)意源現(xiàn)狀分析.4 1.3 行業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析.5 1.4 公司基本概況.6 1.5 市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略.7 1.6 投資、財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析.7 第二章第二章 企業(yè)介紹企業(yè)介紹.7 2.1 概述.7 2.2 企業(yè)理念.8 2.3 企業(yè)總體戰(zhàn)略.8 2.4 企業(yè)文化.12 2.5 信息機(jī)制“重心”部門.13 2.6 企業(yè)組織.13 2.7 市場(chǎng)機(jī)會(huì).16 第三章第三章 企業(yè)營(yíng)銷企業(yè)營(yíng)銷.20 3.1

2、目標(biāo)市場(chǎng)定位.20 3.2 產(chǎn)品.20 3.3 營(yíng)銷策略.20 3.4 信息提供與發(fā)布.23 第五章第五章 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析.23 5.1 主要預(yù)算費(fèi)用表.23 5.2 雷達(dá)圖分析.31 第六章績(jī)效評(píng)估第六章績(jī)效評(píng)估.32 6.1 普通員工績(jī)效考核評(píng)估表.32 6.2 中層管理人員績(jī)效考核評(píng)估表.35 6.3 高層管理人員績(jī)效考核評(píng)估表.40 6.4 專業(yè)技術(shù)人員績(jī)效考核評(píng)估表.42 【參考文獻(xiàn)參考文獻(xiàn)】.44 前言前言 企業(yè)創(chuàng)意思想闡述企業(yè)創(chuàng)意思想闡述 在我國(guó)各行業(yè)中都存在著中間商，并從行業(yè)的上游到下游獲取利潤(rùn)，影 響著整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，對(duì)行業(yè)的發(fā)展起到阻礙。尤其是在養(yǎng)殖行業(yè)的市場(chǎng)上， 中間商的

3、欺詐行為更加蠻橫。 所以，在養(yǎng)殖行業(yè)中能否有效的整合中間商就成了促進(jìn)我國(guó)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展 和切實(shí)提高養(yǎng)殖戶利益的關(guān)鍵。 我認(rèn)為養(yǎng)殖業(yè)的中間商是必須要存在的，因?yàn)?，這些中間商手中擁有很 多商品“信息源” ，這些“信息源”是就是阻止企業(yè)和低層養(yǎng)殖戶進(jìn)行零對(duì)接 的最大障礙。在不能對(duì)中間商進(jìn)行取締的情況下，對(duì)中間商進(jìn)行整合就成了 唯一可行的方法。由于我的家庭是從事于獺兔養(yǎng)殖，所以，以下均以獺兔養(yǎng) 殖為例。 首先，在不改變中間商所從事工作的前提下促使中間商與企業(yè)簽訂合同， 要求中間商按公司規(guī)定的價(jià)格進(jìn)行收購(gòu)，并且公司向中間商支付正常員工的 工資，同時(shí)給予中間商收購(gòu)商品數(shù)量?jī)r(jià)值總額的百分比進(jìn)行提成。 其次，在低

4、層養(yǎng)殖戶方面，企業(yè)給予養(yǎng)殖戶免費(fèi)的種兔及技術(shù)支持，并 與養(yǎng)殖戶簽訂合同，規(guī)定在一定時(shí)期內(nèi)養(yǎng)殖戶必須為公司提供一定數(shù)量的商 品兔，收購(gòu)價(jià)格有公司網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)布，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖戶與中間商的互相監(jiān)督。在 養(yǎng)殖過程中企業(yè)只負(fù)責(zé)提供技術(shù)支持，當(dāng)養(yǎng)殖戶無(wú)法完成規(guī)定數(shù)額的商品兔 指標(biāo)時(shí)，由企業(yè)與農(nóng)戶合同規(guī)定的具體細(xì)節(jié)進(jìn)行具體分析。 最后，公司對(duì)收購(gòu)的商品兔進(jìn)行深加工，具體加工環(huán)節(jié)外包給第三方生 產(chǎn)企業(yè)，具體生產(chǎn)產(chǎn)品由本公司制定，產(chǎn)成品也由公司進(jìn)行銷售。 這三個(gè)環(huán)節(jié)的共同實(shí)施促使公司與低層養(yǎng)殖戶在改變中間商的經(jīng)營(yíng)性質(zhì) 的前提下，實(shí)現(xiàn)零距離對(duì)接，都在最大程度上滿足自身的最大收益。 這三個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵在于信息的收集與發(fā)

5、布，接下來(lái)會(huì)在規(guī)劃書中進(jìn) 行具體闡述。 在實(shí)現(xiàn)了養(yǎng)殖行業(yè)規(guī)范化的同時(shí)，公司主要依靠獺兔的裘皮制成品來(lái)進(jìn) 行經(jīng)營(yíng)。由于信息化、網(wǎng)絡(luò)化風(fēng)暴漸漸在商業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位。因此，本公 司的經(jīng)營(yíng)也與信息及網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，做出了自己的經(jīng)營(yíng)方式的規(guī)劃。 3 第一章第一章 執(zhí)行概要執(zhí)行概要 1.1 創(chuàng)意背景創(chuàng)意背景 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，人們的生活水平也越來(lái)越高并逐漸將生活的 重心由物質(zhì)層面轉(zhuǎn)向精神層面。大大刺激了時(shí)尚品市場(chǎng)的發(fā)展，尤其是在成 品制衣市場(chǎng)上表現(xiàn)的尤為突出，這也就推動(dòng)了養(yǎng)殖業(yè)的興起和發(fā)展。經(jīng)過數(shù) 據(jù)分析我們發(fā)現(xiàn)在這些市場(chǎng)上，處于中端市場(chǎng)的獺兔制衣品占市場(chǎng)份額相對(duì) 較大，但是由于市場(chǎng)上的一級(jí)、二級(jí)甚至是

6、三級(jí)中間商的出現(xiàn)致使市場(chǎng)秩序 混亂，養(yǎng)殖戶尤其是中小規(guī)模養(yǎng)殖戶深受中間商的壓榨，導(dǎo)致許多本來(lái)就不 富足的中小規(guī)模養(yǎng)殖戶蒙受重大損失。 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，人們的生活水平也越來(lái)越高并逐漸將生活的 重心由物質(zhì)層面轉(zhuǎn)向精神層面。大大刺激了時(shí)尚品市場(chǎng)的發(fā)展，尤其是在成 品制衣市場(chǎng)上表現(xiàn)的尤為突出，這也就推動(dòng)了養(yǎng)殖業(yè)的興起和發(fā)展。經(jīng)過數(shù) 據(jù)分析我們發(fā)現(xiàn)在這些市場(chǎng)上，處于中端市場(chǎng)的獺兔制衣品占市場(chǎng)份額相對(duì) 較大，但是由于市場(chǎng)上的一級(jí)、二級(jí)甚至是三級(jí)中間商的出現(xiàn)致使市場(chǎng)秩序 混亂，養(yǎng)殖戶尤其是中小規(guī)模養(yǎng)殖戶深受中間商的壓榨，導(dǎo)致許多本來(lái)就不 富足的中小規(guī)模養(yǎng)殖戶蒙受重大損失。 在過去的 2012 年，中

7、國(guó)獺兔平均存欄量 14.68 億只（其中年底母兔存欄 8929 萬(wàn)只） ，總出欄量 18.62 億只，出欄率 126.7%。全國(guó)自繁自養(yǎng)只年均盈 利 25 元左右。 預(yù)計(jì) 2013 年全年活體整兔價(jià)格有可能長(zhǎng)期保持在 9-10 元/公斤，一級(jí)皮 45-50 元/張，二級(jí)皮 35-45 元/張，三級(jí)皮 27-35 元/張。自繁自養(yǎng)只均盈利 保持在 30-35 元/只（整體活兔）區(qū)間。2013 年獺兔市場(chǎng)將是豐收的一年， 盈利水平會(huì)略高于 2012 年，而且有可能創(chuàng)歷史上盈利時(shí)間最長(zhǎng)、盈利水平最 高的一個(gè)盈利期。1 本人認(rèn)為，未來(lái) 10 年將是中國(guó)獺兔養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模化發(fā)展的黃金期，也是獺 兔市場(chǎng)盈利的

8、黃金期。其主要特征：一是散戶繼續(xù)大量退出，規(guī)模化、集約 化養(yǎng)殖迅猛發(fā)展；二是獺兔市場(chǎng)盈利期大大延長(zhǎng)，虧損期大大縮短甚至無(wú)虧 損期。再此有利的市場(chǎng)大環(huán)境下為切實(shí)保障養(yǎng)殖戶的利益，我們應(yīng)該以整合 4 養(yǎng)殖商品市場(chǎng)上的中間商為基礎(chǔ)來(lái)改變現(xiàn)有的養(yǎng)殖業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與經(jīng)營(yíng)理念。 因此，為了在一定程度上解決上述問題，規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，我們創(chuàng)業(yè) 設(shè)計(jì)小組做出了這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。以下章節(jié)中將會(huì)詳細(xì)地對(duì)方案的可行性與 實(shí)施步驟進(jìn)行分析。 1.2 創(chuàng)意源現(xiàn)狀分析創(chuàng)意源現(xiàn)狀分析 獺兔屬于毛皮動(dòng)物，由于受環(huán)境保護(hù)、動(dòng)物福利保護(hù)，加上物價(jià)上漲， 飼料與人工成本都上升，現(xiàn)在歐美國(guó)家已影響到獺兔毛皮動(dòng)物的養(yǎng)殖；而我 國(guó)由于地域廣

9、大，尤其是西部地區(qū)飼料資源豐富，養(yǎng)殖成本低，勞動(dòng)力充足， 發(fā)展獺兔業(yè)潛力巨大。如今我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的快速發(fā)展，人民生活水平大幅度 提高，這部分率先富裕起來(lái)的人們帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)的毛皮消費(fèi)；另外，國(guó)外毛皮 服裝需求的增長(zhǎng)，促使我國(guó)迅速由毛皮原料出口國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)槊しb消費(fèi)國(guó)和 出口國(guó)。為了適應(yīng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)毛皮服裝的需求，我國(guó)現(xiàn)已發(fā)展成為世界上 最大的毛皮貿(mào)易生產(chǎn)與加工基地，世界上最大的毛皮服裝出口國(guó)。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 全國(guó)現(xiàn)有毛皮加工與制品企業(yè) 1200 多家，年銷售收入 500 萬(wàn)元以上的規(guī)模企 業(yè)就有 263 家，從業(yè)人員 4 萬(wàn)多人。為了適應(yīng)在俄羅斯經(jīng)營(yíng)獺兔毛皮服裝的 需要，僅河北省石家莊市在俄經(jīng)銷獺兔等裘皮服

10、裝的企業(yè)就有約 400 家，從 業(yè)人員近千人。近幾年為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，廣東沿海已出現(xiàn)了以佳為信、寶 利等為龍頭的十多家毛皮加工企業(yè)，承接來(lái)自世界各地原料皮的精細(xì)加工。 我國(guó)的獺兔毛皮及其制品出口額近幾年已大幅增長(zhǎng)，年出口總金額約 20 億美元，其中毛皮服裝占毛皮原料及制品出口總額的 67.8%。我國(guó)獺兔毛皮 及制品出口到哪里？據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年出口到俄羅斯的獺兔皮服裝就多達(dá)幾 十萬(wàn)件，因?yàn)槎砹_斯人個(gè)子高大，每件衣服約需獺兔皮 25 張以上。出口俄羅 斯的獺兔裘皮服裝要求皮張面積大，主要是用做剪毛，對(duì)于平度要求不高， 所以需要大量的服裝路獺兔 因兔皮服裝內(nèi)銷和外銷市場(chǎng)的需要，加工企業(yè)除選用國(guó)產(chǎn)部分

11、優(yōu)質(zhì)兔皮 外，每年都需要從國(guó)外進(jìn)口大量?jī)?yōu)質(zhì)兔皮。據(jù)國(guó)家海關(guān)總署信息中心提供的 資料：2004 年我國(guó)進(jìn)口兔皮高達(dá) 18532.31 噸，金額 1627.81 萬(wàn)美元，而出口 兔皮僅 412.38 噸，金額 1056.2 萬(wàn)美元；到 2006 年我國(guó)進(jìn)口兔皮已增加到 28067.42 噸，金額 1781.12 萬(wàn)美元，而出口兔皮僅 664.23 噸，金額 2305 萬(wàn)美 元。說(shuō)明我國(guó)優(yōu)質(zhì)兔皮缺口很大，目前我國(guó)皮用兔養(yǎng)殖數(shù)量并沒有飽和，只 5 要皮張質(zhì)量好就不愁銷路，獺兔養(yǎng)殖前景非常樂觀。2 1.3 行業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析行業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析 1.3.1 市場(chǎng)信息不靈，養(yǎng)殖波動(dòng)較大。市場(chǎng)信息不靈，養(yǎng)殖波

12、動(dòng)較大。 農(nóng)民養(yǎng)兔最擔(dān)心的是銷路，由于市場(chǎng)信息不靈，養(yǎng)起兔不知往哪里賣？ 甘肅省有個(gè)林場(chǎng)因找不到收購(gòu)單位，將 100 多張獺兔皮一把火燒掉了，氣得 從此再不養(yǎng)兔了。群眾常因兔產(chǎn)品賣不出去而殺兔倒籠，說(shuō)成是“兔子尾巴長(zhǎng) 不了”。豈不知在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，任何商品價(jià)格波動(dòng)都是正常現(xiàn)象，是市場(chǎng) 調(diào)節(jié)的結(jié)果，求大于供價(jià)漲，供大于求則價(jià)跌。關(guān)鍵是養(yǎng)殖場(chǎng)戶自己要重視 市場(chǎng)信息的搜集。根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整自己的兔群繁殖運(yùn)作，低谷時(shí)把兔 產(chǎn)品貯存，價(jià)漲及時(shí)拋售出去就能獲得養(yǎng)兔的高利潤(rùn)。農(nóng)民養(yǎng)兔不能盲目跟 風(fēng)，高峰時(shí)建場(chǎng)，低谷時(shí)出欄，必然要賠錢；一賠錢就改行，造成養(yǎng)兔業(yè)的 大起大落。在國(guó)外很重視農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息的傳播

13、，美國(guó)農(nóng)業(yè)部是農(nóng)業(yè)信息收集 與發(fā)布的主管部門，它通過農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)局、市場(chǎng)管理局等 5 個(gè)單位分工協(xié)作完 成信息傳播。美國(guó)農(nóng)民可以通過網(wǎng)絡(luò)、電話和郵寄等方式，從美國(guó)農(nóng)業(yè)部及 其有關(guān)職能局得到有關(guān)市場(chǎng)信息。我國(guó)各級(jí)政府，特別是兔協(xié)應(yīng)該把傳播兔 業(yè)市場(chǎng)信息作為自己的重要職能，尤其是從事兔業(yè)網(wǎng)絡(luò)和報(bào)刊的工作者要把 兔業(yè)市場(chǎng)信息的傳播放在頭等重要的地位。3 1.3.2 獺兔養(yǎng)殖貴在皮張質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)皮不愁銷路，又能賣上好價(jià)錢。獺兔養(yǎng)殖貴在皮張質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)皮不愁銷路，又能賣上好價(jià)錢。 要使皮張質(zhì)量?jī)?yōu)良，必須從種兔選種選配和加強(qiáng)飼料營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生管理著手， 加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，推行科學(xué)養(yǎng)殖。 1.3.3 我國(guó)現(xiàn)行的毛皮交易方式落

14、后，應(yīng)該建立公平交易的毛皮拍賣行。我國(guó)現(xiàn)行的毛皮交易方式落后，應(yīng)該建立公平交易的毛皮拍賣行。 通過集貿(mào)市場(chǎng)和中間商進(jìn)行皮貨交易，既不公平，大部分利潤(rùn)都被這些 中間小商販盤剝。國(guó)外早就建立公平交易的毛皮拍賣行，如香港皮草拍賣行， 使香港成為世界皮草交易中心之一，我們應(yīng)該借鑒香港皮草拍賣行的成功模 式，建立內(nèi)地的毛皮拍賣行，以促進(jìn)我國(guó)毛皮產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。 6 1.3.4 我國(guó)不重視動(dòng)物福利，特別是在獺兔屠宰取皮上手段殘忍，已引起世界我國(guó)不重視動(dòng)物福利，特別是在獺兔屠宰取皮上手段殘忍，已引起世界 不滿，嚴(yán)重影響我國(guó)毛皮服裝的消費(fèi)與銷售。不滿，嚴(yán)重影響我國(guó)毛皮服裝的消費(fèi)與銷售。 早在 2005 年歐

15、洲一電視臺(tái)播放了我國(guó)河北一個(gè)大型皮草市場(chǎng)內(nèi)獺兔被活 剝?nèi)∑さ匿浵?，并在多個(gè)國(guó)家電視臺(tái)傳播，嚴(yán)重?fù)p害中國(guó)毛皮行業(yè)的形象和 聲譽(yù)，以致我國(guó)出口的獺兔毛皮產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)遭到下架和停售，造成重大 損失。2007 年秋季國(guó)家環(huán)保部門在河北尚村等地的獺兔皮硝制廠因污染環(huán)境 而被查封，也影響獺兔皮的銷售。2007 年 7 月 25 日，著名影星孫儷在北京 東三環(huán)旁的一個(gè)影棚里，抱著一只活兔子，手舉一塊宣傳牌子，上寫：“拒絕 皮草，莫讓良心凍結(jié)成冰”。這些都將影響獺兔裘皮的銷售和獺兔養(yǎng)殖業(yè)的發(fā) 展。所以，重視動(dòng)物福利，善待獺兔，給予合理的飼養(yǎng)管理和屠宰方法，應(yīng) 引起養(yǎng)殖場(chǎng)戶及屠宰加工企業(yè)的高度重視。 通過上述

16、的分析，我們可以堅(jiān)定地認(rèn)為本公司的經(jīng)營(yíng)方向一定是未來(lái)中 國(guó)養(yǎng)殖行業(yè)特別在獺兔養(yǎng)殖方面的最有發(fā)展方向。 1.4 公司基本概況公司基本概況 本公司初期將注冊(cè)成為有限責(zé)任公司，公司采用先免費(fèi)培訓(xùn)再考評(píng)上崗 的就業(yè)模式，并以大型的養(yǎng)殖基地及大型的產(chǎn)品深加工基地為依托進(jìn)行公司 的業(yè)務(wù)活動(dòng)。擁有自己的科研團(tuán)隊(duì)為養(yǎng)殖基地提供養(yǎng)殖技術(shù)上的全面支持， 擁有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)為深加工基地的產(chǎn)成品的銷售提供一定程度上的支持。 并采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營(yíng)管理模式，有效整合公司活動(dòng)全過程。 本公司經(jīng)營(yíng)占地是以整合中間商為基本經(jīng)營(yíng)理念，在整合中間商的基礎(chǔ) 經(jīng)營(yíng)上依托經(jīng)營(yíng)鏈上有的基礎(chǔ)養(yǎng)殖基地及下游的產(chǎn)品深加工基地。 本著精簡(jiǎn)高效、

17、突出重點(diǎn)的原則，公司創(chuàng)辦初期組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)為一鐵三 角形，總經(jīng)理、生產(chǎn)、營(yíng)銷緊密聯(lián)系相互協(xié)助。充分利用信息管理系統(tǒng)，同 時(shí)設(shè)計(jì)了獨(dú)特的等級(jí)模式與適合公司的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工的熱情，保證了 公司有序、高效的運(yùn)行，并始終貫徹自然 、健康、創(chuàng)新、保持員工獨(dú)特性的 企業(yè)文化。 7 1.5 市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略 我們分別從宏觀與微觀對(duì)相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)分析，本項(xiàng)目是一個(gè)高機(jī) 會(huì)低風(fēng)險(xiǎn)的理想業(yè)務(wù)。就目前而言養(yǎng)殖行業(yè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍不算大我們有廣闊 的目標(biāo)市場(chǎng)，如我國(guó)沿海地區(qū)、大珠江三角洲地區(qū)、港澳臺(tái)、東南亞、美國(guó) 及歐洲等市場(chǎng)。 針對(duì)這些目標(biāo)市場(chǎng)，我們?cè)O(shè)計(jì)了與之緊密相關(guān)且適應(yīng)的市場(chǎng)開拓和開發(fā) 戰(zhàn)

18、略以及分銷及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等策略。 1.6 投資、財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析投資、財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析 在這一部分，我們運(yùn)用了大量的表格來(lái)說(shuō)明我公司的預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)情況。其 中包括有：未來(lái)五年的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、利潤(rùn)分配表等十多個(gè)財(cái)務(wù)相關(guān) 的表格。還有各種圖例，其中雷達(dá)圖分析可以看出我們公司的收益性指標(biāo)、 生產(chǎn)性指標(biāo)以及成長(zhǎng)性指標(biāo)都是比較有優(yōu)勢(shì)的。經(jīng)過以上的分析預(yù)測(cè)我公司 每年都有相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)收入，前五年平均每年達(dá)到 400 萬(wàn)元凈利潤(rùn)，平均增幅 達(dá) 50%。銷售敏感性分析說(shuō)明當(dāng)銷售收入和生產(chǎn)成本都不如公司所預(yù)測(cè)那么 理想時(shí),公司經(jīng)營(yíng)仍然能夠?qū)崿F(xiàn)凈利潤(rùn)。 具體的內(nèi)容請(qǐng)看以下各章節(jié)進(jìn)行詳盡的分析和說(shuō)明。 第二章第二章 企業(yè)介

19、紹企業(yè)介紹 2.1 概述概述 本公司是一家致力于養(yǎng)殖業(yè)的生產(chǎn)研究開發(fā)銷售一條龍的有限責(zé) 任公司，是一家提議的公司，它擁有自己專業(yè)的員工培訓(xùn)基地，良好的養(yǎng)殖 基地和先進(jìn)的產(chǎn)成品的加工銷售體系，以及專門相關(guān)的分銷渠道，并采用現(xiàn) 代的信息化經(jīng)營(yíng)管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過程。同時(shí)，本公司倡導(dǎo) 經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值與生態(tài)價(jià)值相統(tǒng)一，為人們生活消費(fèi)提供健康的產(chǎn)品， 推動(dòng)我國(guó)畜牧業(yè)發(fā)展步伐。 8 2.2 企業(yè)理念企業(yè)理念 “科學(xué)規(guī)范高效穩(wěn)定”是本公司倡行的宗旨,獺兔養(yǎng)殖具有較 高的市場(chǎng)發(fā)展集中度與商業(yè)價(jià)值，而其養(yǎng)殖所須的環(huán)境粗放。 本公司選擇合理規(guī)范獺兔市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)秩序目的是為了使經(jīng)濟(jì) 發(fā)展、社會(huì)發(fā)展

20、與切實(shí)提高畜牧業(yè)養(yǎng)殖者共同走向一個(gè)繁榮的春天，并 為養(yǎng)殖業(yè)在全社會(huì)的健康發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境。 通過“公司+基地+農(nóng)戶+公司”的全保經(jīng)營(yíng)模式，提高畜牧業(yè)養(yǎng)殖 發(fā)展水平，增加農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，減緩社會(huì)就業(yè)壓力。 2.3 企業(yè)總體戰(zhàn)略企業(yè)總體戰(zhàn)略 2.3.1“呼應(yīng)經(jīng)營(yíng)呼應(yīng)經(jīng)營(yíng)”+四贏四贏 公司采用“公司+基地+農(nóng)戶+公司”的經(jīng)營(yíng)模式，是我國(guó)現(xiàn)代畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)、助、銷一體化的創(chuàng)新點(diǎn),同時(shí)還在子畜進(jìn)入市場(chǎng)后對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的大環(huán)境進(jìn) 行一些限制，通過公司前后把關(guān)能有效杜絕中間商販對(duì)養(yǎng)殖業(yè)從事著的價(jià)格 欺詐，同時(shí)這種經(jīng)營(yíng)模式也必將會(huì)是由點(diǎn)及面規(guī)范畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的一把利 劍。公司這種規(guī)范化一體化的經(jīng)營(yíng)模式

21、的目標(biāo)是使本公司成為國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖、產(chǎn) 銷的創(chuàng)新者和示范者，以及成為東南亞、歐美等地區(qū)的主要養(yǎng)殖企業(yè)的學(xué)習(xí) 與示范基地。 本公司的成立會(huì)給許多的關(guān)聯(lián)方，帶來(lái)利益和機(jī)遇，它的成立具有比較 高的社會(huì)價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值。其具體情況 表現(xiàn)在以下幾方面： 員員工工 四四 贏贏 生產(chǎn)農(nóng)生產(chǎn)農(nóng) 戶戶 社會(huì)社會(huì) 公司公司 9 （1）對(duì)于小規(guī)?；鶎羽B(yǎng)殖者對(duì)于小規(guī)?；鶎羽B(yǎng)殖者： 在養(yǎng)殖過程中由于自身的技術(shù)與相關(guān)知識(shí)的缺乏，會(huì)對(duì)一些簡(jiǎn)單而常見 的疾病產(chǎn)生錯(cuò)誤的判斷因而造成不必要的損失，而在公司的養(yǎng)殖技術(shù)人員通 過教學(xué)培訓(xùn)后將會(huì)對(duì)這一不必要的損失降到最小。 在養(yǎng)殖的商品兔出欄進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵階段，由于沒有確切而準(zhǔn)時(shí)的信息 作為指

22、導(dǎo)不免會(huì)被經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)中的二道中間商、三道中間商甚至四道中間商通 過利潤(rùn)疊加的方式榨取本應(yīng)正常屬于養(yǎng)殖者的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。但是如果通過各個(gè) 分散養(yǎng)殖者的信息匯總后，經(jīng)過公司信息部門的集中處理就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)較為 準(zhǔn)確的市場(chǎng)動(dòng)向，這樣的信息實(shí)現(xiàn)共享后基層小規(guī)模的養(yǎng)殖戶就會(huì)獲得跟多 的利益。 （2）對(duì)于社會(huì)而言：對(duì)于社會(huì)而言： 當(dāng)代中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高速時(shí)期，各行業(yè)都處于抬頭發(fā)展的高昂時(shí) 期，但是中國(guó)有著上千年文明的養(yǎng)殖行業(yè)卻一直處于一個(gè)相當(dāng)落后和市場(chǎng)秩 序混沌的境況。隨著中國(guó)綜合國(guó)力的提高和以人為本、科學(xué)發(fā)展觀念的不斷 深入，最貼近于人民的養(yǎng)殖業(yè)必將隨著新的經(jīng)營(yíng)模式體系的變化和對(duì)市場(chǎng)的 中間收購(gòu)商的整合以及

23、對(duì)綠色可持續(xù)養(yǎng)殖的追求，而成為新時(shí)期養(yǎng)殖業(yè)的一 大發(fā)展趨勢(shì)。 在順應(yīng)歷史發(fā)展潮流的同時(shí)，在對(duì)養(yǎng)殖市場(chǎng)上中間商的規(guī)范和整合的同 時(shí)，對(duì)于處于養(yǎng)殖業(yè)低層的散戶養(yǎng)殖者來(lái)說(shuō)養(yǎng)殖的利潤(rùn)增加，會(huì)使得他們對(duì) 養(yǎng)殖業(yè)的信心增加，對(duì)于中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展必定是一個(gè)巨大的推動(dòng)作用。 2.3.2“3+1 養(yǎng)殖養(yǎng)殖”模式模式 “3+1 養(yǎng)殖”模式即“(企業(yè)+基地+農(nóng)戶)+企業(yè)”的經(jīng)營(yíng)模式，隨著我國(guó) 獺兔規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大推行“3+1 養(yǎng)殖”是我國(guó)現(xiàn)代畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)、助、銷 一體化的創(chuàng)新點(diǎn),同時(shí)還在子畜進(jìn)入市場(chǎng)后對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的大環(huán)境進(jìn)行一些限制， 通過公司前后把關(guān)能有效杜絕中間商販對(duì)養(yǎng)殖業(yè)從事著的價(jià)格欺詐，同時(shí)這 種經(jīng)營(yíng)模式也必

24、將會(huì)是由點(diǎn)及面規(guī)范畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的一把利劍。 10 “3+1 養(yǎng)殖”是基于規(guī)范養(yǎng)殖市場(chǎng)上的中間商而提出的一種，以公司為提 供者并最后由公司再進(jìn)行收購(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式，這種模式可以在一定程度上減少 一級(jí)、二級(jí)甚至是三級(jí)中間商在收購(gòu)市場(chǎng)對(duì)一些養(yǎng)殖規(guī)模較小的散戶所進(jìn)行 的一系列的價(jià)格欺詐等不法活動(dòng)。 “3+1 養(yǎng)殖”模式可以再一定程度上促進(jìn)和實(shí)現(xiàn)大型養(yǎng)殖企業(yè)、養(yǎng)殖基地 與低層農(nóng)戶之間的無(wú)間歇對(duì)接。 究竟中間商在市場(chǎng)上謀取了多少了利潤(rùn)，也究竟對(duì)獺兔養(yǎng)殖行業(yè)帶來(lái)了 多少的損失，接下來(lái)我們通過在過去 2012 年一年的行業(yè)情況來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)明。 表例八 從上表分析中我們刨去物價(jià)上漲對(duì)養(yǎng)殖成本的增加，我們不難發(fā)現(xiàn)全年

25、只有 2、4、9 月份三個(gè)月中中間商的收購(gòu)價(jià)格是和企業(yè)回收價(jià)格是持平的， 但是這三個(gè)月中獺兔的平均出欄量卻只有 2.07 萬(wàn)只，而全年的平均出欄量卻 不足 2.0 萬(wàn)只，這就已經(jīng)很明顯的說(shuō)明了中間商在收購(gòu)市場(chǎng)上的重量的大小。 接下來(lái)我們?cè)倏催@一組數(shù)據(jù)：五月份，出欄量 2.9 萬(wàn)只全年最多，中間 月 份 企業(yè)定期回收價(jià) 格（成兔，元/只） 中間商上門收購(gòu) （成兔，元/只） 成 本 臨汾市獺兔 凈出欄量 （統(tǒng)計(jì)，萬(wàn) 只） 企業(yè)信息回 收機(jī)制實(shí)現(xiàn) 率（回收信 息） 014241282.210% 024141282.410% 033433291.8514% 043232292.113% 0533312

26、92.914% 063631291.914% 073733282.814% 083431281.220% 093131291.720% 103332291.922% 113231301.922% 123231301.122% 【2012 年臨汾市獺兔行業(yè)統(tǒng)計(jì)表年臨汾市獺兔行業(yè)統(tǒng)計(jì)表】 11 商價(jià)格 31 元，企業(yè)回收價(jià)格 33 元，而信息回收率卻只有 14%， 損失量 S1=（3331）*（29000*(114%）=49880(元) 養(yǎng)殖者損失 S2=(3329)*29000*(114%）=99760(元) 通過上述計(jì)算，我們可以大致了解中間商在這其中的利潤(rùn)量，以及對(duì)養(yǎng) 殖者和養(yǎng)殖企業(yè)帶來(lái)的損

27、失。 “3+1 模式”中就可以很好地在發(fā)揮中間商在市場(chǎng)中間的積極作用，將會(huì) 在下節(jié)中具體闡述。 2.3.3“3+1 模式模式”中的中的“1+2+1 模式模式” 在“3+1 養(yǎng)殖”模式中，我們將中間商規(guī)劃到企業(yè)與農(nóng)戶中間的養(yǎng)殖基 地中，充分發(fā)揮中間商在市場(chǎng)上不可替換的地位，并用企業(yè)回饋中間商加企 業(yè)同價(jià)回收中間商的商品兔，并與之以百分量的提成。這種“1+2+1”的整 合模式，可以進(jìn)一步的實(shí)現(xiàn)中間商與企業(yè)和低層農(nóng)戶間的合作。 “1+2+1 模式” ，企業(yè)將種兔免費(fèi)提供給中間商，并由中間商按規(guī)劃自由 分發(fā)自己人脈資源中的低層散戶，這樣企業(yè)既不會(huì)損失自己的低層農(nóng)戶，同 時(shí)又由中間商繼續(xù)擴(kuò)大了低層散戶，

28、這樣就可以做到了企業(yè)的“1+1” ，而在 企業(yè)回收的同時(shí)處于中間環(huán)節(jié)并有企業(yè)建立的中間商，再將按既定合同的規(guī) 劃時(shí)間與數(shù)量返還給企業(yè)的同時(shí)，將剩余的數(shù)量按同價(jià)格交易給企業(yè)實(shí)現(xiàn)一 定收入，而在回收農(nóng)戶時(shí)企業(yè)規(guī)定的收購(gòu)價(jià)格是一定的并由企業(yè)信息返還機(jī) 制的監(jiān)督，中間商不能再中間隨意欺壓低層農(nóng)戶的利潤(rùn)，這在一定程度上又 保證了低層農(nóng)戶的切身利益，在養(yǎng)殖成本不斷升高的同時(shí)以獲得最大的利潤(rùn) 空間。這樣也就可以實(shí)現(xiàn)原有中間商與農(nóng)戶之間的“1+1” 。當(dāng)企業(yè)將自己已 所有的經(jīng)營(yíng)模式串聯(lián)起來(lái)，就構(gòu)成“1+2+1”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。 在當(dāng)代中國(guó)政府對(duì)三農(nóng)問題的關(guān)注，對(duì)于“1+2+1”的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)模式的 12 實(shí)現(xiàn)是一

29、個(gè)積極地促進(jìn)。 2.3.4 生態(tài)化的可持續(xù)養(yǎng)殖戰(zhàn)略生態(tài)化的可持續(xù)養(yǎng)殖戰(zhàn)略 農(nóng)林養(yǎng)殖業(yè)越來(lái)越突出并逐漸成為現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系的重要組成部分。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，臨汾市年出欄商品獺兔 23.95 只占全年畜牧業(yè)總產(chǎn)值的進(jìn) 1/6， 養(yǎng) 兔業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)供應(yīng)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和解決農(nóng)村富余勞動(dòng) 力具有重要意義，是農(nóng)民增收致富奔小康的捷徑。 但是，由于養(yǎng)兔業(yè)迅速發(fā)展，也給我們帶來(lái)許多嚴(yán)重的問題。低層養(yǎng)兔 戶和一些中小型養(yǎng)殖企業(yè)環(huán)保意識(shí)淡簿和受資金不足等影響，環(huán)保設(shè)施不配 套，使之大量的兔糞便沒有經(jīng)過沼氣池的發(fā)酵凈化，成了比較大的污染源， 直接排放到稻田、河流、魚塘等地，使大量的土地、河流、魚塘、空氣等

30、生 態(tài)環(huán)境面臨著污染的危險(xiǎn)，它將嚴(yán)重影響可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施。兔 糞便又是生態(tài)系統(tǒng)中不可缺少的寶貴有機(jī)肥料，不加處理任意堆棄和排放也 造成資源浪費(fèi)，所以建設(shè)節(jié)約型無(wú)污染的生態(tài)兔場(chǎng)已成為養(yǎng)兔業(yè)健康發(fā)展的 必由之路。 然而，近年來(lái)一些大型的獺兔養(yǎng)殖企業(yè)進(jìn)行了大規(guī)模整治，使一大批不 具備健康養(yǎng)殖、生態(tài)養(yǎng)殖條件的養(yǎng)殖戶被合并，造成散養(yǎng)戶增多等因素，進(jìn) 一步加大了環(huán)保部門監(jiān)管難度，我們還面臨著養(yǎng)殖布局不夠合理，健康、生 態(tài)、安全的養(yǎng)兔模式和“公司+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式的推廣普及比例 比較小，專業(yè)化水平不夠高，沼氣池建設(shè)還存在重建輕管的現(xiàn)象，沼氣池的 經(jīng)濟(jì)、環(huán)保效益低下等問題；為了解決發(fā)展中

31、遇到的新問題，我們必須堅(jiān)決 走與環(huán)境友好、資源合理利用的可持續(xù)發(fā)展之路。4 13 2.4 企業(yè)文化企業(yè)文化 2.4.1 公司經(jīng)營(yíng)理念公司經(jīng)營(yíng)理念 本公司以經(jīng)營(yíng)養(yǎng)殖業(yè)為主，同時(shí)也是在通過自身的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng) 營(yíng)模式的改變，來(lái)影響我國(guó)養(yǎng)殖業(yè)較為混亂的經(jīng)營(yíng)秩序，在通過對(duì)中間商的 集中吸納和對(duì)收購(gòu)信息的實(shí)時(shí)發(fā)布，在一定程度上規(guī)范養(yǎng)殖業(yè)市場(chǎng)。為處于 低層的散戶、農(nóng)戶養(yǎng)殖者帶來(lái)切實(shí)的利益。公司要求全體員工以積極飽滿的 精神面貌投入工作，精益求精，關(guān)愛互助,培養(yǎng)出一流企業(yè)的工作作風(fēng)。體現(xiàn) 綠色、健康、信用的經(jīng)營(yíng)理念。 2.4.2 公司形象公司形象 企業(yè)形象：勞動(dòng)中的經(jīng)營(yíng)人清新、自然、健康。 2.4.3

32、公司愿景公司愿景 經(jīng)過我們的不懈奮斗與努力，十年后的今天我們的公司將是如下的一番 景象。 公司將是一個(gè)綠色化、現(xiàn)代化的綜合養(yǎng)殖企業(yè)集團(tuán)。在一個(gè)有著科學(xué)合 理的公司制度與優(yōu)秀的企業(yè)文化下全體員工各盡其能，精神飽滿的發(fā)揮著他 們的聰明才智。把源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的養(yǎng)殖文化發(fā)揚(yáng)光大，從而營(yíng)造出我們企業(yè)的現(xiàn) 代性養(yǎng)殖文化。 2.5 信息機(jī)制信息機(jī)制“重心重心”部門部門 在公司形成初期會(huì)設(shè)立信息創(chuàng)新部門，該部門主要是完成對(duì)公司所吸納 的中間收購(gòu)商，在對(duì)低層養(yǎng)殖戶收購(gòu)產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格的統(tǒng)計(jì)與收集工作。并對(duì) 這些收集到的價(jià)格信息進(jìn)行特定的分析與處理進(jìn)行匯總，再通過企業(yè)的網(wǎng)站 進(jìn)行發(fā)布并作出對(duì)下一期（這里定為一個(gè)月）的價(jià)格進(jìn)

33、行預(yù)測(cè)，以此，來(lái)作 為低層養(yǎng)殖戶對(duì)所售產(chǎn)品價(jià)格的一個(gè)參照標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)，也是對(duì)公司所吸納的 中間商是否進(jìn)行了符合事先與公司簽訂的協(xié)議的一個(gè)監(jiān)督。 14 在公司的下游方面，公司的信息機(jī)制部門會(huì)對(duì)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上 的銷售行情做一個(gè)初步預(yù)判，定制不同的生產(chǎn)方向。 在公司內(nèi)部信息機(jī)制部門，主要依靠自身的數(shù)據(jù)量，來(lái)對(duì)公司的各部門 的工作進(jìn)行一個(gè)數(shù)量指標(biāo)，并通過對(duì)信息的統(tǒng)計(jì)分析，為各部門做出方向性 的指向分析。 2.6 企業(yè)組織企業(yè)組織 2.6.1 企業(yè)結(jié)構(gòu)圖及分析說(shuō)明（內(nèi)部）企業(yè)結(jié)構(gòu)圖及分析說(shuō)明（內(nèi)部） 處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，產(chǎn)品的生產(chǎn)及其出售尤其重要。本著精簡(jiǎn)高效、 突出重點(diǎn)的原則，我們?cè)O(shè)計(jì)了如下的組

34、織結(jié)構(gòu)，如圖所示。 董事會(huì) 總經(jīng)理 監(jiān)事 會(huì) 生產(chǎn) 部 營(yíng)銷 部 綜合部 公司初期組織結(jié)構(gòu) 以總經(jīng)理生產(chǎn)部營(yíng)銷部為核心，以綜合部為紐帶，借助先進(jìn)信 息管理系統(tǒng)提高工作效率及透明度，形成一個(gè)鐵三角形支撐起整個(gè)公司。管 理層次僅為三層有利于整個(gè)公司緊密團(tuán)結(jié)與協(xié)作。創(chuàng)業(yè)初期為使權(quán)力集中、 信息機(jī)制信息機(jī)制 財(cái)務(wù)財(cái)務(wù) 圖例九 15 機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)，可由董事長(zhǎng)兼任總經(jīng)理一職。 董事會(huì)：公司設(shè)董事會(huì)，成員為 5 人，由股東會(huì)選舉。董事任期三年，任 期屆滿，可連選連任。董事在任期屆滿前，股東會(huì)不得無(wú)故解除其職務(wù)。董 事會(huì)設(shè)董事長(zhǎng)一人，副董事長(zhǎng)一人，由董事會(huì)選舉產(chǎn)生。具體職能見附錄的 公司章程。 監(jiān)事會(huì)：當(dāng)然，沒有

35、監(jiān)督的權(quán)力是危險(xiǎn)的，因此還有與之相對(duì)應(yīng)的監(jiān)事會(huì) 成立，對(duì)董事長(zhǎng)實(shí)行監(jiān)督，這樣各股東的權(quán)益就有了一定的保障。監(jiān)事會(huì)成 員由股東及公司員工代表組成。成員 5 人，并在其組成人員中推選一名召集 人。監(jiān)事會(huì)中股東代表監(jiān)事與職工代表監(jiān)事的比例為 3:2。監(jiān)事會(huì)中股東代表 監(jiān)事由股東會(huì)選舉產(chǎn)生，職工代表監(jiān)事由公司職工民主選舉產(chǎn)生。監(jiān)事的任 期每屆為三年，任期屆滿，可連選連任。 總經(jīng)理：公司設(shè)總經(jīng)理一名，由董事會(huì)聘任或者解聘。經(jīng)理對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),制 定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；建立和健全公司的管理體系與組織 結(jié)構(gòu)；主持公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。 生產(chǎn)部的職能是：皮制品開發(fā)

36、；皮制品的加工；獺兔的收購(gòu)；產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān) 督；統(tǒng)一產(chǎn)品規(guī)格與包裝。 營(yíng)銷部的主要職能是：物流；為各大裘皮制品商場(chǎng)提供服務(wù)；宣傳及品牌 推廣；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 綜合部的功能是：由于機(jī)構(gòu)的減少，其他一些輔助職能都由綜合部集中完 成。包括：養(yǎng)殖技術(shù)人員（以下簡(jiǎn)稱技術(shù)員） 、人事、市場(chǎng)中間商的管理、后 勤等。 信息機(jī)制：詳見 2.5“ 重心”部門。 16 財(cái)務(wù)部：主要包括，會(huì)計(jì)人員。主要對(duì)公司的預(yù)算及公司資金的運(yùn)作進(jìn)行 管理。 其中，信息機(jī)制管理這一職能不容忽視。公司成立之初就開始建立起適 合自身的一整套信息系統(tǒng)。通過這一系統(tǒng)將整個(gè)公司的內(nèi)部及外部的資源都 密切聯(lián)系起來(lái)，為管理層決策提供強(qiáng)有力的支持,使之成為

37、一個(gè)鐵三角形。 公司創(chuàng)辦初期,在資金、人力不是很充足的情況下，運(yùn)用租賃及業(yè)務(wù)外包 等對(duì)外合作方,如物流的外包，信息管理的 ASP 系統(tǒng)，與高校科研單位合作等 等。除此之外許多的法律咨詢、后勤保障也可尋求外部協(xié)助。 2.6.2 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（外部）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（外部） 如圖例十： 本小節(jié)，企業(yè)外部組織結(jié)構(gòu)將在附件“金色潮流養(yǎng)殖規(guī)劃書.PPT”中具 體講解。 17 2.7 市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 2.7.1 市場(chǎng)前景市場(chǎng)前景 皮草行業(yè)是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，中國(guó)皮草行業(yè)在世界任何 一個(gè)國(guó)家都可以稱得上是巨無(wú)霸 ，都是巨大的產(chǎn)業(yè)。中國(guó)皮草行業(yè)在全球 領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)形成了充分的影響力，而且市場(chǎng)份額在過去

38、 10 年中也在不斷擴(kuò)大。 企業(yè)加農(nóng)戶的加工制造與養(yǎng)殖業(yè)相結(jié)合的模式既延伸了價(jià)值鏈，也有效拉動(dòng) 了上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。加之，世界上傳統(tǒng)的毛皮服飾消費(fèi)市場(chǎng)主要集中 于北美、歐洲、俄羅斯和北歐國(guó)家，歐美曾經(jīng)是世界皮草市場(chǎng)最穩(wěn)定的銷售 來(lái)源。然而，近年來(lái)受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)和債務(wù)危機(jī)巨大沖擊的影響，歐美國(guó)家高 端消費(fèi)能力有所下降，皮草需求旺盛的區(qū)域逐漸向經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定的中國(guó) 擴(kuò)展。中國(guó)作為拉動(dòng)皮草經(jīng)濟(jì)不可忽視的中堅(jiān)力量，其發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒俊? 據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008 年2011 年僅 3 年間，中國(guó)皮草市場(chǎng)的年銷量從 124.53 萬(wàn)件攀升到 136.01 萬(wàn)件。到 2012 年，我國(guó)皮草市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭更為

39、迅 猛，預(yù)計(jì)全年增長(zhǎng)率為 27.9%，年銷量將達(dá) 174.02 萬(wàn)件，這無(wú)疑表明了中國(guó) 現(xiàn)已成為全球皮草行業(yè)發(fā)展最快的市場(chǎng)。2012 年，我國(guó)皮草市場(chǎng)的消費(fèi)需求 增長(zhǎng)頗為迅速，增長(zhǎng)率為 31%，高于市場(chǎng)預(yù)期。在持續(xù)攀升的銷售數(shù)字背后， 我們不難發(fā)現(xiàn)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)皮草的需求日益旺盛。如今，皮草服飾在消費(fèi) 者心中已經(jīng)是奢華、高貴等形象的代名詞，皮草消費(fèi)則由奢侈品消費(fèi)逐步轉(zhuǎn) 變?yōu)楦叨讼M(fèi)品，中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買熱情持續(xù)高漲。這也預(yù)示著中國(guó)皮草行 業(yè)未來(lái)經(jīng)濟(jì)漲幅極其可觀。 由上述論述及分析，我們不難發(fā)現(xiàn)裘皮市場(chǎng)在中國(guó)具有極大的消費(fèi)市場(chǎng)， 作為裘皮行業(yè)之一的獺兔行業(yè)的發(fā)展前景也是無(wú)法估量的。 2.7.2 潛

40、在市場(chǎng)潛在市場(chǎng) 根據(jù)調(diào)查的相關(guān)數(shù)據(jù)分析推導(dǎo)出裘皮服裝的消費(fèi)增長(zhǎng)率、裘皮大衣的平 均用皮量，以及產(chǎn)皮量與獺兔飼養(yǎng)量之間的關(guān)系，從而進(jìn)一步預(yù)測(cè)出中國(guó)裘 皮服裝消費(fèi)需求量、獺兔皮需求量及獺兔飼養(yǎng)規(guī)模。 2010 年裘皮服裝年需求量是 150 萬(wàn)件，年需求獺兔皮數(shù)量 3000 萬(wàn)張， 18 水獺兔飼養(yǎng)規(guī)模為 4110 萬(wàn)只;預(yù)計(jì) 2015 年上升為 174 萬(wàn)件、3480 萬(wàn)件、4767 萬(wàn)只;而 2020 年為 202 萬(wàn)件、4037 萬(wàn)件、5530 萬(wàn)只;到 2030 年 234 萬(wàn)件、 4683 萬(wàn)件、6416 萬(wàn)只。 就市場(chǎng)開發(fā)程度分析而言，中國(guó)裘皮服裝及飾品消費(fèi)主要以城鎮(zhèn)人口為 主。中國(guó)正在

41、積極推進(jìn)城市化進(jìn)程，國(guó)內(nèi)城市化每提高一個(gè)百分點(diǎn)，將新增 1200 個(gè)城市人口。城市人口的增多將進(jìn)一步促進(jìn)裘皮制品的消費(fèi)。中國(guó) 2015 年的人均 GDP 將達(dá)到 4500 美元。中國(guó)裘皮制品的城市與農(nóng)村購(gòu)買力之比是 61，所以中國(guó)毛皮產(chǎn)品需求將呈剛性增長(zhǎng)趨勢(shì)。6 居住在中國(guó)東北、西北、華北高緯度地區(qū)及西南高海拔地區(qū)的人口有 7.1 億人，其中，城鎮(zhèn)人口達(dá) 3.28 億人。由于裘皮服裝屬于高檔消費(fèi)品，故以城 鎮(zhèn)家庭數(shù)為裘皮服裝潛在消費(fèi)群體，按照中國(guó)人口和就業(yè)年鑒統(tǒng)計(jì)的每戶平 均人口數(shù) 3.23 人計(jì)算，這些人群共涉及 1.02 億戶家庭，這些家庭對(duì)保暖御 寒服裝的需要極大。 根據(jù)人口增長(zhǎng)率推算裘

42、皮服裝潛在消費(fèi)人口變化情況，以及根據(jù)裘皮服 裝需求量的預(yù)測(cè)值與潛在消費(fèi)家庭預(yù)測(cè)值之比，可推導(dǎo)出市場(chǎng)開發(fā)程度情況。 2010 年，中國(guó)潛在裘皮服裝消費(fèi)人口(高寒地區(qū)城鎮(zhèn)人口)為 3.28 億人， 潛在消費(fèi)家庭基數(shù)(高寒地區(qū)城鎮(zhèn)家庭)1.02 億戶，裘皮服裝年需求量 150 萬(wàn) 件，裘皮服裝市場(chǎng)開發(fā)程度為 1.48%;2015 年，預(yù)測(cè)上述數(shù)據(jù)為 3.4112 億人、 1.06 億戶、174 萬(wàn)件、2%;2020 年的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)為 3.5476 億人、1.1 億戶、202 萬(wàn)件、1.84%;2030 年為 3.6540 億人、1.13 億戶、234 萬(wàn)件、2.07%。 從調(diào)查可以看出，目前中國(guó)裘皮的

43、市場(chǎng)開發(fā)程度還很小，還有很大的潛 在需求有待開發(fā)。 根據(jù)數(shù)據(jù)做出了未來(lái) 30 年“裘皮市場(chǎng)開發(fā)程度預(yù)測(cè)表”如下： 表例十一 項(xiàng)目 年份 2010201520202030 19 2.7.3 市場(chǎng)背景分析市場(chǎng)背景分析 中國(guó)毛皮產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有，從小到大，經(jīng)過近 60 年的發(fā)展，現(xiàn)在已成相當(dāng) 規(guī)模。毛皮產(chǎn)業(yè)在中國(guó)具有“一短、二雜、三大”的特點(diǎn)。一是發(fā)展時(shí)間短， 與國(guó)外 200 多年的歷史相比較，還處于完善探索階段;二是地域跨度大、生產(chǎn) 管理形式多樣，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)崂砥饋?lái)情況稍顯復(fù)雜;三是養(yǎng)殖量大、加工量大、市 場(chǎng)容量大。 伴隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)，政府層面也開始關(guān)注這一產(chǎn)業(yè)。中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì) 發(fā)展“十二五”規(guī)劃綱要中

44、提到“提升畜牧業(yè)發(fā)展水平，提高畜牧業(yè)產(chǎn)值比 重。千方百計(jì)拓寬農(nóng)民增收渠道，促進(jìn)農(nóng)民收入持續(xù)較快增長(zhǎng)。 ”而毛皮動(dòng)物 養(yǎng)殖作為畜牧業(yè)的重要組成部分也將受到重視和扶持。事實(shí)上，2009 年中國(guó) 工程院立項(xiàng)的中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略研究項(xiàng)目就把毛皮動(dòng)物養(yǎng)殖作 為一個(gè)子專題開展研究。 人口（億） 13.4114.014.515 潛在消費(fèi)人口 （高寒地區(qū)城鎮(zhèn)人口） （萬(wàn)） 32.834.11235.47636.54 潛在消費(fèi)家庭基數(shù) （高寒地區(qū)城鎮(zhèn)家庭） （萬(wàn)戶） 10200106001100011300 裘皮服裝年需求量（萬(wàn)件） 150174201.84234.13 （裘皮服裝開發(fā)程度） 1.48%2

45、%1.84%2.07% 20 中國(guó)皮革協(xié)會(huì)在“十二五”規(guī)劃中明確提出，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展 方式是中國(guó)皮革行業(yè)“十二五”時(shí)期間最主要的發(fā)展目標(biāo)和重要任務(wù)。具體 來(lái)說(shuō)，就是要實(shí)現(xiàn)皮革行業(yè)發(fā)展的“五大轉(zhuǎn)變” ，即向產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)全面優(yōu)化轉(zhuǎn)變、 向發(fā)展目標(biāo)多元化轉(zhuǎn)變、向質(zhì)量和效益并舉轉(zhuǎn)變、向“以人為本”這一發(fā)展 核心轉(zhuǎn)變、向建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變。毛皮這一子行業(yè)面臨 著極佳的發(fā)展機(jī)遇期。7 首先，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)重心向擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)移，以及支援“三農(nóng)”等 相關(guān)政策的實(shí)施，為毛皮產(chǎn)業(yè)提供了更加廣闊寬松的發(fā)展環(huán)境; 其次，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快和國(guó)際毛皮產(chǎn)業(yè)格局的變化，特 別是近二三十年來(lái)毛

46、皮產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)成為公認(rèn)的毛皮生產(chǎn)大國(guó) 和消費(fèi)大國(guó); 再次，近年來(lái)毛皮服裝越來(lái)越趨于時(shí)尚化、個(gè)性化，擺脫了季節(jié)性和地 域性的束縛，毛皮飾品也應(yīng)用于各種時(shí)尚服裝、家庭裝飾、汽車裝飾等領(lǐng)域， 應(yīng)用范疇越來(lái)越廣泛。 第第 3 章章企業(yè)營(yíng)銷企業(yè)營(yíng)銷 3.1 目標(biāo)市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)定位 由于獺兔裘皮制成品價(jià)格相對(duì)昂貴，所以，目標(biāo)市場(chǎng)定位中高層消費(fèi)市 場(chǎng)。 3.2 產(chǎn)品產(chǎn)品 公司作為獺兔的養(yǎng)殖企業(yè)，重點(diǎn)以獺兔皮毛為生產(chǎn)的主要指向，其產(chǎn)品 也就定位于裘皮市場(chǎng)行業(yè)，并主要以服裝、皮具、毛絨等作為主產(chǎn)品生產(chǎn)方 向。 21 3.3 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 3.3.1 網(wǎng)站規(guī)劃網(wǎng)站規(guī)劃 公司網(wǎng)頁(yè)以動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)為主，相

47、關(guān)產(chǎn)品信息可及時(shí)準(zhǔn)確的得到更新以及完 成更高級(jí)的功能。網(wǎng)頁(yè)針對(duì)不同地區(qū)，有簡(jiǎn)體中文頁(yè)面、繁體中文頁(yè)面、英 文頁(yè)面（后期可發(fā)展到更多的語(yǔ)言） 表例十二 名 稱簡(jiǎn) 介備注 LOGO LOGO 是一幅有著本公司特色的 Flash，以它作 為我們公司的鏈接，鏈接入公司的首頁(yè)。 首 頁(yè)提供一些綜合信息及各相關(guān)主題的鏈接 在線訂購(gòu) 在這一頁(yè)面中，我們將把公司所有的野菜產(chǎn)品 詳盡的描述出來(lái)，分門別類，還有提供各裘皮 制成品的圖片，后期還可以發(fā)展到將產(chǎn)品進(jìn)行 全息描述，構(gòu)成立體的產(chǎn)品庫(kù)。買者選擇合適 的產(chǎn)品后就可下訂單。然后公司再根據(jù)定單聯(lián) 系客戶。 （后期逐步完善給付手段） 主要是 批量訂購(gòu) 公司介紹 公司

48、概況及各種照片。公司的管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè) 文化、組織結(jié)構(gòu)等。 （后期使用三維全景技術(shù)， 用戶能虛擬參觀本公司） 網(wǎng) 站 欄 目 裘皮知識(shí) 提供給用戶權(quán)威、詳細(xì)的各種裘皮制成品 的真假辨別方法以及裘皮制成品的養(yǎng)護(hù)等。 22 養(yǎng)殖論壇 提供了一個(gè)交流的平臺(tái)，發(fā)表有關(guān)獺兔養(yǎng) 殖業(yè)發(fā)展趨勢(shì)或本公司的觀點(diǎn)。 兔迷部落 信息發(fā)布 提供各種相關(guān)信息的發(fā)布、近期獺兔價(jià)格 指導(dǎo)等交流空間。 員工內(nèi)部網(wǎng) 公司的透明化管理，與員工密切相關(guān)的信 息都會(huì)同步的在網(wǎng)上公布。每名員工都有自己 的賬號(hào)及密碼進(jìn)入屬于個(gè)人的空間。 以人為本 3.3.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推行 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要分為以下幾步： 1、開展網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制，依據(jù)會(huì)

49、員以往的交易記錄，給予適當(dāng)折扣，鼓勵(lì)網(wǎng) 上交易。 2、主動(dòng)提出為顧客提供的質(zhì)量保證和售后服務(wù)條款，約束買賣雙方的權(quán) 利與義務(wù)，增強(qiáng)溝通的有效性，并贏取顧客信任。 3、在每一項(xiàng)工作項(xiàng)目完成后，同步公布信息到訂購(gòu)方信息平臺(tái)并且利用 電子郵件告知顧客貨物的進(jìn)展情況，如商檢、運(yùn)輸?shù)取?4、完善網(wǎng)上交易的給付手段，確保用戶信息的安全與隱私?？梢圆捎妙?似信用證的支付方式，與銀行合作，借助銀行的信用保證，使交易順利進(jìn)行。 即： 購(gòu)買者先在銀行建立專門的賬戶。 購(gòu)買者在本公司網(wǎng)站選購(gòu)自己的野菜品種及數(shù)量，還有選擇送貨方式和時(shí) 間。 下訂單，簽下雙方的電子合同。 當(dāng)貨物到達(dá)后，銀行自己動(dòng)將貨款劃撥到公司賬下。

50、 23 3.3.3 網(wǎng)站推廣與發(fā)布網(wǎng)站推廣與發(fā)布 序號(hào) 表例十三 推廣方式說(shuō) 明 1 搜索引擎推廣 同新浪、搜狐兩大搜索引擎商合作，進(jìn)行網(wǎng)站進(jìn)行 推廣型網(wǎng)站登錄；同百度競(jìng)價(jià)排行搜索引擎商合作， 使公司網(wǎng)站在數(shù)百家門戶網(wǎng)站的同類行業(yè)搜索中排 名前列。 2 商務(wù)信息平臺(tái)發(fā) 布 同阿里巴巴、環(huán)球資源、溫州商務(wù)等商務(wù)平臺(tái)合作， 使公司網(wǎng)站及其服務(wù)及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼 前。 3 行業(yè)鏈接廣泛尋求同行網(wǎng)站聯(lián)盟，進(jìn)行行業(yè)鏈接。 4 郵件列表利用電子郵件許可營(yíng)銷對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行針對(duì)性、廣 泛性的電子郵件推廣。 5 正確投放廣告通過在其他網(wǎng)站投放廣告來(lái)推廣宣傳。 3.4 信息提供與發(fā)布信息提供與發(fā)布 公司信

51、息機(jī)制部門通過近期行業(yè)終端的養(yǎng)殖戶及產(chǎn)成品消費(fèi)市場(chǎng)上 獲得信息數(shù)，并由部門的統(tǒng)計(jì)人員近進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，進(jìn)而和公司吸納的 中間商所提供的市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)進(jìn)行比較綜合分析，然后在公司的網(wǎng)站進(jìn)行 指導(dǎo)價(jià)格的發(fā)布。 公司的信息機(jī)制部門定期將政府對(duì)于養(yǎng)殖業(yè)的新法規(guī)與政策進(jìn)行發(fā) 24 布，并由公司的技術(shù)人員進(jìn)行解讀，提出自己的看法與建議。 行業(yè)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，企業(yè)信息機(jī)制部門將收集到的商品兔收購(gòu)價(jià)格進(jìn)行 時(shí)時(shí)更新，并對(duì)公司的產(chǎn)成品的銷售價(jià)格進(jìn)行發(fā)布，為消費(fèi)者的消費(fèi)提 供參考。 第五章第五章 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析 在本章中便于分析財(cái)務(wù)分析將一計(jì)算表格展現(xiàn)。 5.1 5.1 主要預(yù)算費(fèi)用表主要預(yù)算費(fèi)用表 5.1.1 融資租入固

52、定資產(chǎn)折舊計(jì)算表融資租入固定資產(chǎn)折舊計(jì)算表 融資租入固定資產(chǎn)折舊計(jì)算表 單位：元 年 份年折舊額累計(jì)折舊賬面凈值 購(gòu)置時(shí)2,150,000 第一年205,000 205,000 1,945,000 第二年205,000 410,000 1,740,000 第三年205,000 615,000 1,535,000 第四年205,000 820,000 1,330,000 第五年205,000 1,025,000 1,125,000 25 第六年205,000 1,230,000 920,000 第七年205,000 1,435,000 715,000 第八年205,000 1,640,000 5

53、10,000 第九年205,000 1,845,000 305,000 第十年205,000 2,050,000 100,000 合 計(jì)2,050,000 備注: 1、此類固定資產(chǎn)按照直線折舊法進(jìn)行折舊。 2、固定資產(chǎn)原值為 2150000 元。 3、預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)殘值為 100000 元,折舊年限為 10 年。 4、年折舊額=（原始價(jià)值-預(yù)計(jì)凈殘值）/折舊年限 5.1.2 固定資產(chǎn)折舊固定資產(chǎn)折舊 表例十五 固定資產(chǎn)折舊計(jì)算表 單位：元 年 份折舊率年折舊額累計(jì)折舊賬面凈值 購(gòu)置時(shí) 2,568,000 第一年 0 513,600 513,600 2,054,400 第二年 0 410,880

54、924,480 1,643,520 26 第三年 0 328,704 1,253,184 1,314,816 第四年 0 262,963 1,516,147 1,051,853 第五年 0 210,371 1,726,518 841,482 第六年 0 168,296 1,894,814 673,186 第七年 0 134,637 2,029,451 538,549 第八年 0 107,710 2,137,161 430,839 第九年 165,419 2,302,581 265,419 第十年 165,419 2,468,000 100,000 合 計(jì) 2,468,000 備注備注: : 1

55、、此類固定資產(chǎn)采用雙倍余額遞減法進(jìn)行折舊。 2、固定資產(chǎn)原值為 2568000 元 3、預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)殘值為 100000 元,折舊年限為 10 年 4、年折舊率=（2/折舊年限）*100% 5、年折舊額=年初固定資產(chǎn)賬面凈值*年折舊率 5.1.3 工資分配表工資分配表 27 表例十六 工資分配表 單位：元 高層 管理人員 中層及專業(yè) 技術(shù)人員 普通人員合計(jì) 項(xiàng) 目 年 份 工資福利工資福利工資福利工資福利 第一 年 102600 1436416704023385.648132067384.8750960105134. 4 第二 年 1278001789227312038236.86990009

56、78601099920 153988. 8 第三 年 1422001990831872044620.8915480128167. 2 1376400192696 第四 年 22800031920857520120052. 8 9744001364162059920 288388. 8 第五 年 293400410761472970 206215. 8 9324001305362698770 377827. 8 28 5.1.4 利潤(rùn)及利潤(rùn)比率分配表利潤(rùn)及利潤(rùn)比率分配表 表例十七 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 單位：元 項(xiàng)目名稱第一年第二年第三年第四年第五年 一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 6000000.00 8320

57、000.00 12925000.00 15520000.00 19155000.00 減:主營(yíng)業(yè)務(wù)成 本 3059000.00 3780000.00 4750000.00 5625000.00 6660000.00 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅 金及附加 292500.00 371800.00 500500.00 561600.00 563550.00 二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 2648500.00 4168200.00 7674500.00 9333400.00 11931450.00 加:其他業(yè)務(wù)利 潤(rùn) 12240.00 23300.00 37000.00 減:營(yíng)業(yè)費(fèi)用 409000.00 302500.00 25

58、98000.00 191500.00 147300.00 管理費(fèi)用 270000.00 400000.00 460000.00 1085500.00 1766400.00 財(cái)務(wù)費(fèi)用 87750.00 117000.00 146250.00 193050.00 239850.00 29 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 1881750.00 3348700.00 4482490.00 7886650.00 9814900.00 加:補(bǔ)貼收入 487500.00 709800.00 1179750.00 1456000.00 1926600.00 減:營(yíng)業(yè)外支出 四、利潤(rùn)總額 2369250.00 4058500.0

59、0 5662240.00 9342650.00 11741500.00 減:所得稅 781852.50 1339305.00 1868539.20 3083074.50 3874695.00 五、凈利潤(rùn) 1587397.50 2719195.00 3793700.80 6259575.50 7866805.00 加:年初未分配 利潤(rùn) 六、可供分配的利潤(rùn) 1587397.50 2719195.00 3793700.80 6259575.50 7866805.00 減:提取法定盈 余公積 158739.75 271919.50 379370.08 625957.55 786680.50 提取法定公

60、 益金 79369.88 135959.75 189685.04 312978.78 393340.25 七、可供投資者分配 的利潤(rùn) 1349287.88 2311315.75 3224645.68 5320639.18 6686784.25 減:應(yīng)付優(yōu)先股 股利 30 應(yīng)付普通股 股利 八、未分配利潤(rùn) 1349287.88 2311315.75 3224645.68 5320639.18 6686784.25 表例十八 第一年 企業(yè)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)比率分析 項(xiàng) 目細(xì) 目單位實(shí)際值標(biāo)準(zhǔn)值健全值比值 資產(chǎn)負(fù)債率 %87.00 50.00 75.00 1.16 流動(dòng)比率 %102.16 200.00 30