新產(chǎn)品推廣方案

1、新產(chǎn)品推廣方案一個新產(chǎn)品的誕生凝聚了企業(yè)及研發(fā)團隊的眾多心血，新產(chǎn)品推廣是新產(chǎn)品上市的重要階段。新產(chǎn)品推廣需要技巧更需要經(jīng)驗。以下是整理給大家的關(guān)于新產(chǎn)品推廣方案，希望能給大家?guī)韼椭?！新產(chǎn)品推廣方案篇1一、背景淺析企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名 度還不咼。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選 擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確， 媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于 在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。二、目標群體企業(yè)或組織團購：主要目標群體個人：

2、輔助目標群體三、消費趨勢分析：四、 產(chǎn)品優(yōu)勢（功能、賣點、利益點）五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使 命市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場， 而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求 提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng)，滿足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；推廣辦法（一）平臺推廣1、新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛 在客戶對企業(yè)的認識

3、，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展示會制 作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同 時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同， 又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步 人才儲備奠定了基礎(chǔ)。3、大型展會首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提 供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度， 而且還可以和其 它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、 裝材商場（商家）展位推廣屬 于平

4、臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借 助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的 50皆告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢 必負擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源， 一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。 與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。（二） 信息推廣資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于 20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn) 品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要

5、求。另外，我們成立專門的電話營銷中心 （當(dāng)然要有好的管理與詳細的劃分 ） ，對部分客戶嘗試 電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶， 進行電話回訪，關(guān)系維護。開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如 Email 或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。（三） 通路推廣 1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是 直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利 用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中 間環(huán)節(jié)達

6、到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定 了解，將最 后歸整好的主要市場集中精粹力量， 直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的 點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷 事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理 成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場 （如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域 ） ，益守不益攻， 應(yīng)待基本成熟的時 候一舉 拿下。新產(chǎn)品推廣方案篇 2 新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終 端賣場SP運作如下：一、活動目的：1零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品 利益點。（兩個月不變）2、讓目標消費

7、群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。5、吸引大量目標消費群。 二、活動主題：關(guān)愛家庭你我他抽獎大奉送三、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期四、活動內(nèi)容一）商場內(nèi)安排： 1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān) 控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他活動?；顒硬襟E： 1） 銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料， 并主動告知我們這段時間在進行有獎知 識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽

8、獎，中獎率百分百，還有大獎專柜 產(chǎn)品 （ 待定） 。2）禮品：分一般禮品和一個大獎 （ 專柜產(chǎn)品 ） ，一般禮品為公司制作的小禮品 （ 待定）; 大獎 為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有 1 個，其它則 是白色球 49個;一個問題卡片集，里面有 40張問題卡片 （最好準備工作 100張）。4）規(guī)則：答對問題即可抽獎 ; 抽獎機會僅有一次 ; 抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎 ;100% 中獎，天天有大獎。4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場 DM。5、現(xiàn)場POF廣告。原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信

9、息。二）商場外SP 1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員 （小姐）向來商場的每一個顧 客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“祝XX公司 7月出口行業(yè)第一；“祝XX消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。三）城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進行操作。1、社區(qū)選擇： 網(wǎng)絡(luò)營銷論壇 1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體 拉動，相互彰顯。2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說 是起到了“事半功倍效果。3）在符合上述條件下，先

10、選擇 12 家社區(qū)（中檔、高檔各一家 ）進行試點，試點成功后， 再進行推廣、復(fù)制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、 社區(qū)促銷定位 1 ）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體 現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性 ； 體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、 親情化 ； 體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標消費群， 以教育為重點， 以調(diào)查為基礎(chǔ)， 進行信息互動， 進行靈活調(diào)整。3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。3、 社區(qū)促銷內(nèi)容1）社區(qū)活動：A.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊 B地點：各大中、高 檔社區(qū)內(nèi)C時間：在專柜開業(yè)一周后，一般

11、安排在周六、周日休息日。網(wǎng)絡(luò)營銷論壇D宣傳模式：一拖N （N依據(jù)實際情況來確定），“一為社區(qū)內(nèi)主宣傳點， “N 為次宣傳點。E 活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一 種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣，家的靈魂，家的內(nèi)涵 ；要 明白這里的人群是 在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生 ! 所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗，尊重他們清靜的生 活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去 展示，輕輕去演示。 同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活 動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家 的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)

12、中、教育中 認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。新產(chǎn)品推廣方案篇 3一、推廣目的 1.讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3. 提高品牌知名度和美譽度。4. 提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。5. 鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。 二、前期市場調(diào)查本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。 其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。市場調(diào)查實施情況表調(diào)查內(nèi)容 1. 管理層深度訪談 2. 營銷人員小組座談

13、或問卷調(diào)查 3. 渠 道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策 4. 終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類 型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等5. 經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等6. 消費者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談、 問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點 區(qū)域三、產(chǎn)品策略 1. 產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2.價格策略(1) 利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。(2) 保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入

14、，提高市場拓展速度。(3) 產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。四、產(chǎn)品推廣 1. 廣告方面本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、 實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。電視廣告以市級臺和縣級臺為主 ; 報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充 分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。(1) 在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣 (2) 提升企業(yè)及品牌形象 2. 促銷在節(jié)假日或 周末進行促銷活動， 活動采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。3.事件營銷(1) 贊助有重大影響的活動 (2) 為

15、相關(guān)群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、 電動 車上市安排 1.上市時間： 2.上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴展。五、終端策略 1.將部分優(yōu)勢終端建成，進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力2. 強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力 3. 提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力六、服務(wù)策略 1. 開通服務(wù)熱線，妥 善處理客戶投訴問題 2. 建立客戶檔案 3.詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度 4. 重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率七、相關(guān)部門職責(zé)1. 招商部：主要負責(zé)整體招商主要負責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。 主要負責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。 主要負責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。主要負責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)