DISC各種性格詳細解讀

1、DISC各種性格詳細分析目錄D主導 DISC圖形 1DI主導DISC圖形2DIS主導 DISC圖形 3DIC主導 DISC圖形 4DS主導DISC圖形5DC主導DISC圖形 6I主導DISC圖形 7ID主導DISC圖形7IDS主導 DISC圖形 8IDC主導 DISC圖形 9IS主導 DISC圖形 10ISC主導DISC圖形11IC主導DISC圖形12S主導DISC圖形 13SD主導DISC圖形 14SDC主導 DISC圖形 14SI主導DISC圖形 15SIC主導DISC圖形16SC主導DISC圖形 17C主導DISC圖形18CD主導DISC圖形 19CDS主導 DISC圖形20CI主導 D

2、ISC圖形 21CIS主導 DISC圖形21CS主導DISC圖形22D主導DISC圖形這種典型行為風格，可被大致描述為是創(chuàng)建者的類型這種類型的人通常表現出能量 充沛，行為獨特，非常追求新挑戰(zhàn)與新機遇.他們有很強的自我力量創(chuàng)建者喜歡刺激，常 常投入到不經深思的冒險中為了達成目的，他們會給人和環(huán)境提出要求創(chuàng)建者勾畫 藍圖并充滿激情地去推進實施他們最怕被受到控制與利用，在壓力下可能會顯得非常 直率而缺乏溝通藝術 行為特征創(chuàng)建者的行為特征，是非常典型的高支配特征,通常被形容為獨斷.這是一種非常典 型的結合了 獨斷與制約的行為特征，因為并沒有其他第二個因素給予平衡單純的支配特征顯示出盛氣凌人，甚至專橫的

3、態(tài)度這種行為類型的個體具有很強的成就欲望 深具抱負心并富有競爭力.交流溝通創(chuàng)建者通常關注于成就與結果，在極端的情況下，這種行為類型的個體可能僅僅把他人 當作達成目標的工具或手段.支配不是一個表示情感的特征因素，他們通常不會過多 關注人際關系與情感需求.對于他人來說，會發(fā)現很難去打破他們這種天生謹慎 ，懷疑的 表象.能力特征創(chuàng)建者具有領導與控制的才干，這些都是基于他們直接的，高標準要求的天性.這種行為 類型的個體,比較起需要緊密關系結合的工作情境來說 ,更適應于結構化的,正式的工作 情境.他們是非常具有競爭力與自信的人群 ,在信息缺乏的情勢下，仍然能夠迅速做出決 策并實施計劃.在他人看來極度困難

4、的任務，對于他們來說卻可能”如魚得水.行為優(yōu)勢創(chuàng)建者通常是直接的，果斷的;他們具有強大的自我力量，通常是問題的解決者；他們是 冒險家,其激勵通常來之于自身.行為弱勢創(chuàng)建者強烈的支配行為特征，有時候卻可能顯得過于武斷權威 ；好爭論,或過于盛氣凌人 他們不喜歡常規(guī)，喜歡冒險卻可能行動過急.DI主導DISC圖形這種典型行為風格,可被大致描述為是總結者的類型.這種類型的人通常是非常 強烈的個人主義者.他們富于夢想，不斷進取而且為達目的不懈努力.他們能量充沛又直 接主動.總結者對自己和周圍的人都有較高的標準，對他人很有影響力，能激勵他人去實現目標.總結者會看上去冷酷或遲鈍，因為他們是典型的任務取向者.他

5、們很容易發(fā)脾氣 尤其是感受到被超越時，因此他們總是不斷向前.行為特征總結者的行為特征，展現出非常獨斷支配的一面.根據情境要求的不同，這種行為類 型的個體通常將體現出直接的和社會化的行為表象.他們通常都具有非常明確的工作或生活目標，并且信心堅定地去達成這些目標.無論在個人權力還是社會影響方面，他們都追求維持自己的控制與支配,他們喜歡被真正地予以尊重.交流溝通總結者展現出非常強的社會交際與說服溝通的能力，這種行為類型的個體通常極具個人魅力；但是在面臨壓力或困難的情況下，他們傾向于采取一種更加直接，專橫的做法.他們這種外向且行動快速的風格有時可能讓他人受不了；尤其是當他們感覺無所畏懼的時候,他們更加

6、傾向于毫無顧忌地表達他們的觀點，而不是采取某種委婉間接的方式能力特征總結者的能力特征,挑戰(zhàn)是對他們最好的描述在他人可能感覺壓力或困難的情 境下,這種行為類型的個體卻能夠倍受激勵.他們通常樂意為了成功與獲得贊譽承擔幾乎任何的工作，這種風格卻很難在其他行為類型中被發(fā)現他們非常適合承擔銷售類型的工作，他們思考行動迅速，愿意直面挑戰(zhàn)，并且可以利用他們的獨斷與說服能力去激勵 他人接受某個方案或產品行為優(yōu)勢總結者顯得非常外向開放，這種行為類型的個體熱愛社交，目的明確且果斷；他們勇 于接受挑戰(zhàn)，也激勵他人；是非常有說服力的談判者行為弱勢總結者可能因為其外向的態(tài)度會顯得富有攻擊性，易發(fā)怒，耐不住性子；這種行為

7、類型的個體很可能會顯得尖刻，固執(zhí)己見,說到風就是雨.DIS主導DISC圖形這種典型行為風格,可被大致描述為是主導者的類型這種類型的人通常具有先 見之明，而且善于社交，所以有驚人的驅動力他們精力充沛，又善于交往，并激勵他人與 任務前進主導者往往有宏觀性的目標，卻可能忽視細節(jié)主導者會堅定地讓他人接受自 己的想法，他們可能會經常遭遇沖突，但卻毫不屈服他們需要行動自由，而且通?？焖?敏捷行為特征主導者的這種行為模式，唯一的低服從因子顯示出獨立自主可能是這種行為類 型顯著的行為特征他們對于生活有著明確的目的與意志 這種行為特征中的高穩(wěn)健 因子,將預示著他們對于目標的達成將采取踏實 ，謹慎的態(tài)度他們通常具

8、有社交與開放 的一面,但是在壓力情境下或困境中，其內在的堅持與緊迫性將隨之呈現 交流溝通主導者在人際的交流溝通方面,其高影響與高穩(wěn)健因子，都預示著一種開放社 交的態(tài)度他們平易近人，在一般場合下都能應付自如他們通常獨立自主，竭盡全力去 維持自我的獨立意識，形象與觀點能力特征主導者的能力特征顯示出其具有非常穩(wěn)健與獨立的個人特征，并伴之以社會交際的能力他們通常主動發(fā)起或主導任務或項目，這個能力通常在其他行為類型中很少見他們極具個人責任感，其內在強烈的獨立意識促使他們深具效率他們做事的耐心與對目標的執(zhí)著，確保了他們可以達成結果；與此同時，他們也能在達成最后決策前，考慮他人 的建議或其他選擇行為優(yōu)勢主導

9、者顯得非常外向開放，這種行為類型的個體熱愛社交，目的明確且果斷；他們勇 于接受挑戰(zhàn)，也激勵他人；是非常有說服力的談判者行為弱勢主導者可能因為其外向的態(tài)度會顯得富有攻擊性，易發(fā)怒，耐不住性子；這種行為類型的個體很可能會顯得尖刻，固執(zhí)己見,說到風就是雨DIC主導DISC圖形這種典型行為風格,可被大致描述為是守法者的類型這種類型的人通常精力充 沛,善于關注他人并推動任務完成他們生性喜歡人，但這并不意味著順從他們是非常 社會性的個體,但也關注具體細節(jié)守法者希望事情順理成章，也可能會獨自完成項目以 確保準確守法者可能會因缺乏深思熟慮而魯莽行事，但是他們卻很少猶豫不決最終的結果始終激勵著他們，他們希望快速

10、實現結果行為特征守法者的這種行為模式,非常強調速度與緊迫感這種行為類型的個體通常顯 示出很低的穩(wěn)健因素,這也反映出他們的行為特征深深根植于動態(tài)與急迫的態(tài)度中這是一種相對自我控制且具有抱負心的行為特征類型，但是在一些非正式場合，或其所熟悉的情境中，他們也會表現出一定的社交行為特征需要指出的是，區(qū)別于其他類似的外向行為特征的個體,他們仍然保持有相當程度的次序感與同理心交流溝通守法者在人際的交流溝通方面，其風格通常隨情境的不同而變化在他們所熟悉的，非正式的場合中，他們將展現出友好，平易近人的態(tài)度；通常來說開放且富有熱情如果 情境相對正式或規(guī)章制度比較嚴格,他們將更多地顯示出一種直接，堅定的態(tài)度，果斷

11、且 自控，其社交友好的一面通常被隱藏在這種情景下，他們將更多地展示出其積極主動的 一面,在壓力下甚至可能采取尖刻，生硬的態(tài)度能力特征守法者的能力特征，同樣可是基于情境變化的他們可以根據情境的要求不同，展現 出熱情開放的一面，或者直接果斷的一面從管理者的角度出發(fā)，可以基于工作的要求， 主動將這種行為類型的個體進行適當的環(huán)境匹配，以求獲得更好的績效表現行為優(yōu)勢守法者顯得非常外向開放，這種行為類型的個體熱愛社交，目的明確且果斷；他們勇 于接受挑戰(zhàn)，也激勵他人；是非常有說服力的談判者行為弱勢守法者可能因為其外向的態(tài)度會顯得富有攻擊性，易發(fā)怒，耐不住性子；這種行為類型的個體很可能會顯得尖刻，固執(zhí)己見,說

12、到風就是雨.DS主導DISC圖形這種典型行為風格,可被大致描述為是達成者的類型這種類型的人通常是富于 客觀性,而且善于分析他們可以非常獨立，但也會喜歡合作達成者的動力來自于內在 而不是外在，他們關注任務卻可能過于忽視考慮他人，這使他們可能看起來缺少人情味達成者有著堅定的信念，所以在很多事情上會成功他們平靜，沉著以及任務導向的特點 使他們能夠成為好的領導行為特征達成者的行為特征,結合了 支配與穩(wěn)健這兩個看起來對立的行為特征因素 ,在 現實中出現這種組合的情況幾率較小 這種行為類型的個體通常是客觀的，而且善于分 析.他們可以非常獨立，但也會喜歡合作.他們的動力通常來自于內在而不是外在 ，他們 關注

13、任務卻可能過于忽視考慮他人，這使他們可能看起來缺少人情味交流溝通達成者的交流溝通能力，一方面，高支配性代表了制約以及懷疑，傾向于內斂保留 另一方面,高穩(wěn)健性代表了開放的個性,表示個體喜歡維持一種融洽與互信的關系 對 于這種行為類型的個體來說,他們通常將表現出冷靜,沉著 ,客觀的一面；基于情境考慮, 如果他們能夠感覺到輕松與自在的氛圍 ，他們也將顯示出其平易近人，友好的一面能力特征達成者的能力特征，顯示出專注與實用的風格這種行為類型的個體對待工作或任 務有始有終，通常一心一意直到達成目標他們盡量在合理的時間段內完成所賦予的任 務，但他們仍然關注前期規(guī)劃在符合他們性格特征的情境下，他們將更多地顯示

14、出謹慎 深思熟慮的一面；而在壓力的情境下，則會顯示出急迫與苛求的一面.行為優(yōu)勢達成者可能是外向性格人群中最順從的行為類型個體了；他們對于目標專心一致，有始有終；他們通常努力工作，也激發(fā)他人為了共同的目標而努力行為弱勢達成者通常低調，不輕易改變自己的態(tài)度或方向；相比較其他支配因子明顯的個 體來說,他們顯得更加不確定,或焦慮.DC主導DISC圖形這種典型行為風格,可被大致描述為是挑戰(zhàn)者的類型這種類型的人通常善于創(chuàng) 造性地思考問題.因為他們善于解決問題，所以他們能夠在很短時間內完成重大任務他們有著完美的特質傾向，因此他們追求精準與精確他們更喜歡獨自工作，討厭受到限制 挑戰(zhàn)者是任務導向的，更看重行為結

15、果，而不是人際關系他們習慣于克制情緒，避免情 感的影響.行為特征挑戰(zhàn)者的行為特征顯示出一種帶有強硬色彩與生硬態(tài)度的風格.這種行為類型的個體堅持以任務為導向，從不畏懼直接發(fā)表自己的觀點或看法 .從幾乎所有的DISC行為圖 示來看,這種行為類型在處理人際關系與情感方面 ，大概是最不在行的.他們通常獨立， 有時也顯得與世隔絕，一般傾向于保留自己的意見.交流溝通挑戰(zhàn)者的交流溝通能力，正如我們以上所表達的，這種行為類型的個體通常不將人 際的交流溝通(至少是在人與人這個層面上)作為他們待人處事的重要因素被加以考慮.如果與人的交流溝通是非常重要的，他們傾向于簡短，直接且實際.他們通常以懷疑的態(tài) 度審視事與物

16、，除非絕對必要,他們輕易不會表達自己的觀點或見解.能力特征挑戰(zhàn)者的能力特征包含了很多支配(D)的要素，這種類型的個體總是被成就與效 率所激勵.因為服從因子(C)的存在，他們又非常關注細節(jié)與精確性.比如，他們會觀察 并指出他人的錯誤或疏漏，有時候卻會顯得過于吹毛求疵.但是，這種效率與精確的 組合,再加上一點強硬的態(tài)度,卻可以在面對困難任務時,顯得非常有效.行為優(yōu)勢挑戰(zhàn)者勤奮且富有能力；這種行為類型的個體是樂觀與信念的結合體；他們喜歡目 標與細節(jié)；具有細致思考與果斷的領導特征.行為弱勢挑戰(zhàn)者喜歡直面沖突，有時顯得頑固且尖刻；這種行為類型的個體通常具有敵意的 表現,其任務導向的態(tài)度不會過度考慮情感的

17、因素.2.高I因子領域圖形分析I主導DISC圖形這種典型行為風格,可被大致描述為是溝通者的類型這種類型的人通常充滿熱 情和樂觀，他們通過人來實現目標他們喜歡在人群中，因此不喜歡獨自工作他們有著 顯著超于常人的交流技巧他們喜歡社會承認，害怕不被接受溝通者精力充沛，但是在 實際工作中卻可能會粗心并缺乏組織性溝通者善于鼓勵,有時候卻會發(fā)展為奉承行為特征溝通者的行為特征，帶有典型的影響特征,在沒有其他行為因子的平衡下，這種行 為類型的個體將展現出樂群，外向,善于交流的行為風格.他們通常很容易與他人建立關 系并侃侃而談也正因為如此，我們通常把這種行為類型的個體稱之為溝通者.他們重視互動與交流，并期望與他

18、人建立積極正面的關系交流溝通溝通者的交流溝通能力，可能是這種行為類型的個體總是孜孜以求的 他 們外向自信，因此在社交能力方面表現突出對于他們周圍的人來說，往往會被他們那種 明顯的自信，以及對于他人表現出的熱情與互動所吸引并被打動能力特征溝通者的能力特征，勿庸置疑，就是其善于溝通的表現了 他們是優(yōu)秀的說服者，完 全以人際關系為導向他們善于傳遞思想與觀念，并影響他人；同時,他們同樣也可以適 應不同的情境要求，并嘗試去理解他人的觀點與建議行為優(yōu)勢溝通者總是顯示出其熱情開朗的一面；他們信任他人，深具說服力且健談；對待生活或工作充滿樂觀；他們通常也是感性的行為弱勢溝通者可能過于關注大眾或人際的關系而忽略

19、了實際結果的重要性；他們可能不重視細節(jié)，而空喊方向；因為其活躍的性格,很可能不能仔細聆聽ID主導DISC圖形這種典型行為風格,可被大致描述為是勸說者的類型這種類型的人通常喜歡社 交,對人特別感興趣，能獲得不同類型人的尊重與欽佩他們以一種友好的方式工作，但 卻會為了目標而努力超過他人并突出自己的觀點勸說者既要權威也要威望，他們喜歡有變化性的富有挑戰(zhàn)的工作，但是也可能因為忙碌而緊張他們也經常被認為是自負的行為特征勸說者的行為特征，展現出非常獨斷支配的一面根據情境要求的不同，這種行為類 型的個體通常將體現出直接的和社會化的行為表象他們通常都具有非常明確的工作或生活目標，并且信心堅定地去達成這些目標無

20、論在個人權力還是社會影響方面 ，他們都 追求維持自己的控制與支配,他們喜歡被真正地予以尊重交流溝通勸說者展現出非常強的社會交際與說服溝通的能力，這種行為類型的個體通常極具個人魅力；但是在面臨壓力或困難的情況下，他們傾向于采取一種更加直接，專橫的做法.他們這種外向且行動快速的風格有時可能讓他人受不了；尤其是當他們感覺無所畏懼的時候,他們更加傾向于毫無顧忌地表達他們的觀點 ，而不是采取某種委婉間接的方式能力特征勸說者的能力特征,挑戰(zhàn)是對他們最好的描述在他人可能感覺壓力或困難的情 境下,這種行為類型的個體卻能夠倍受激勵 .他們通常樂意為了成功與獲得贊譽承擔幾 乎任何的工作，這種風格卻很難在其他行為類

21、型中被發(fā)現他們非常適合承擔銷售類型的工作，他們思考行動迅速，愿意直面挑戰(zhàn)，并且可以利用他們的獨斷與說服能力去激勵 他人接受某個方案或產品 行為優(yōu)勢勸說者具有非常典型的外向性格表現；這種行為類型的個體充滿熱情與活力，他們 同時具有影響因子的人格魅力與支配因子的果斷性行為弱勢勸說者很可能說得多而做得少，因為說得多也很易于暴露其弱點；這種行為類型的 個體在壓力下，會顯示出其刻薄無利的一面IDS主導DISC圖形這種典型行為風格,可被大致描述為是變革者的類型這種類型的人通常善于社 交,親切友善，喜歡改變環(huán)境并成為領導者.他們能通過他們的社交技巧實現目標.變革者會對工作非常投入地去完成，同時他們對自己的局

22、限也了如指掌，知道在必要的時候尋求幫助.變革者渴望被歡迎與被承認，容易相信他人.變革者會不停地工作，社交,喜歡 起帶頭的作用.行為特征變革者的這種行為模式，唯一的低服從因子顯示出獨立自主可能是這種行為類 型顯著的行為特征.他們對于生活有著明確的目的與意志 .這種行為特征中的高穩(wěn)健 因子,將預示著他們對于目標的達成將采取踏實 ，謹慎的態(tài)度.他們通常具有社交與開放 的一面,但是在壓力情境下或困境中，其內在的堅持與緊迫性將隨之呈現 .交流溝通變革者在人際的交流溝通方面,其高影響與高穩(wěn)健因子，都預示著一種開放社 交的態(tài)度他們平易近人，在一般場合下都能應付自如他們通常獨立自主，竭盡全力去 維持自我的獨立

23、意識，形象與觀點能力特征變革者的能力特征顯示出其具有非常穩(wěn)健與獨立的個人特征，并伴之以社會交際的能力他們通常主動發(fā)起或主導任務或項目，這個能力通常在其他行為類型中很少見他們極具個人責任感，其內在強烈的獨立意識促使他們深具效率他們做事的耐心與對目標的執(zhí)著，確保了他們可以達成結果；與此同時，他們也能在達成最后決策前，考慮他人 的建議或其他選擇行為優(yōu)勢變革者具有非常典型的外向性格表現；這種行為類型的個體充滿熱情與活力，他們 同時具有影響因子的人格魅力與支配因子的果斷性行為弱勢變革者很可能說得多而做得少，因為說得多也很易于暴露其弱點；這種行為類型的 個體在壓力下，會顯示出其刻薄無利的一面IDC主導DI

24、SC圖形這種典型行為風格，可被大致描述為是領導者的類型這種類型的人通常非常重 視任務完成，同時也關注人際關系他們善于將人們集合起來形成團隊或組織領導者友好和善，喜歡被人簇擁，也追求目標的良好實現他們有著出色的溝通技巧領導者希望 結果準確，因此在壓力下會傾向表現出盛氣凌人和攻擊型他們可能更需要培養(yǎng)聆聽的技能行為特征領導者的這種行為模式，非常強調速度與緊迫感這種行為類型的個體通常顯 示出很低的穩(wěn)健因素，這也反映出他們的行為特征深深根植于動態(tài)與急迫的態(tài)度中這是一種相對自我控制且具有抱負心的行為特征類型，但是在一些非正式場合，或其所熟悉的情境中，他們也會表現出一定的社交行為特征需要指出的是，區(qū)別于其他

25、類似的外向行為特征的個體，他們仍然保持有相當程度的次序感與同理心，這使得他們不 會顯得那么沖動，武斷領導者在人際的交流溝通方面，其風格通常隨情境的不同而變化 在他們所熟悉的， 非正式的場合中，他們將展現出友好，平易近人的態(tài)度；通常來說開放且富有熱情如果 情境相對正式或規(guī)章制度比較嚴格,他們將更多地顯示出一種直接，堅定的態(tài)度，果斷且 自控，其社交友好的一面通常被隱藏在這種情景下，他們將更多地展示出其積極主動的 一面,在壓力下甚至可能采取尖刻，生硬的態(tài)度能力特征領導者的能力特征，同樣可是基于情境變化的他們可以根據情境的要求不同，展現 出熱情開放的一面，或者直接果斷的一面從管理者的角度出發(fā)，可以基于

26、工作的要求， 主動將這種行為類型的個體進行適當的環(huán)境匹配，以求獲得更好的績效表現行為優(yōu)勢領導者具有非常典型的外向性格表現；這種行為類型的個體充滿熱情與活力，他們 同時具有影響因子的人格魅力與支配因子的果斷性行為弱勢領導者很可能說得多而做得少，因為說得多也很易于暴露其弱點；這種行為類型的 個體在壓力下，會顯示出其刻薄無利的一面IS主導DISC圖形這種典型行為風格,可被大致描述為是建議者的類型這種類型的人通常善于關 懷,同情和理解他們身邊的人他們在大多數社會情境里總能找到平衡他們是很好的傾聽者,極富人情味的朋友他們也是天生的團隊參與者，在平和的環(huán)境里表現通常出色 建議者一般不會將自己的想法強加于人

27、，面對沖突通?；乇芡讌f他們通常需要獲得關注與稱贊行為特征建議者的行為特征,影響與穩(wěn)健都是屬于人際關系導向的行為因子，這種行為類型的個體傾向于以情感為載體與他人進行互動他們通常自信，熱情且友善，善于傾聽也樂于隨時提供幫助比較起其他行為類型的個體來說，他們是天生的良師益友或咨 詢顧問建議者的交流溝通能力，在幾乎所有的行為類型中，他們可能是在人際互動中最出 色的了這種行為類型的個體能夠很輕易地融入社交的氛圍中，他們妥帖適度的行為舉止也使得他們很容易與陌生人建立起互動他們通常深具說服力，但是,其穩(wěn)健的行為因子也預示著如果情境需要,他們也可以采取相對被動開放的姿態(tài)，以傾聽或嘗試接受 他人的建議能力特征建

28、議者的能力特征,其優(yōu)勢在于溝通與理解影響與穩(wěn)健因子相互平衡,以滿足 這種行為類型個體很好地充當支持的角色同時,其外向的行為特征也意味著他們在 需要互動與說服的情境下也能自如因應需要指出的是，相比較純粹的穩(wěn)健行為特征來說,他們較少關注實用性，而顯得少許浮了一點行為優(yōu)勢建議者通常是平易近人的；這種行為類型的個體以人際關系為導向，是團隊合作的最佳人選；他們樂于助人，且善于傾聽理解行為弱勢建議者很可能缺少持久性;這種行為類型的個體也可能是缺乏自我約束與紀律的 他們喜歡社交更甚于實際的工作，因此他們本身對于無效率也會采取容忍的態(tài)度ISC主導DISC圖形這種典型行為風格,可被大致描述為是管理者的類型這種類

29、型的人通常精力充 沛，具有高超的溝通技巧，善于關懷和體察他人他們直率,友好，熱情洋溢，隨意而健談 管理者希望成為團隊的一員，一旦他們的權威被確認，他們就有能力成為支配性的領導 者管理者最害怕被拒絕，批評和失去安全感，所以他們可能會過多地在意他人的想法他們非常在意自己的工作質量，期望得到贊譽行為特征管理者的這種行為模式，通?？梢员豢醋魇堑椭溆谋憩F，但這并不表示他 們缺乏領導能力；相反,如果他們的職責明確并被工作情境所要求，他們同樣可以表現出領導者所被要求具備的行為特征他們通過自身的說服能力以及理性化的表達，總是可以達成他們的目的他們通常也不是很具抱負心的個體,傾向于與他人建立良好持久的關系

30、交流溝通管理者在人際的交流溝通方面，表現出其特有的優(yōu)勢這種行為類型的個體，其三個 顯著因子都傳遞著溝通的信息影響代表著他們外向友好的態(tài)度；穩(wěn)健代表著他們耐心并樂于傾聽；而服從則代表著他們總是可以理性地看待問題，提出令人信服且合情合理的建議能力特征管理者的能力特征，正如我們以上所描述的，充分地體現在人際溝通與關系構建的 方面.這種行為類型的個體，通常能夠很好地與他人合作，并關注他人意見的表達雖然 他們同樣能夠顯示出領導者的某些特質，但是武斷與固執(zhí)卻不是他們的顯著特征行為優(yōu)勢管理者通常是平易近人的；這種行為類型的個體以人際關系為導向，是團隊合作的最佳人選；他們樂于助人，且善于傾聽理解行為弱勢管理者

31、很可能缺少持久性;這種行為類型的個體也可能是缺乏自我約束與紀律的 他們喜歡社交更甚于實際的工作，因此他們本身對于無效率也會采取容忍的態(tài)度IC主導DISC圖形這種典型行為風格,可被大致描述為是評估者的類型這種類型的人通常善于觀 察細節(jié),包括人的獨特價值.他們會利用特定的關注去觀察和鑒賞他人的工作，以促使公開交流渠道的形成他們對所要完成的任務總是表現出極大的熱愛與樂觀，而且也影響了周圍的人他們對于事物的熱愛總是基于對目標達成的因素評價上的，他們的鼓勵直接指向任務的完成他們喜歡評價，也關注細節(jié)行為特征評估者的這種行為模式，看上去好像有點沖突：一方面,服從的因素代表了精確， 細致與循規(guī)蹈矩；另一方面,

32、影響的因素卻代表著活躍,興奮與外向沖動對于這種行 為類型的個體來說,影響的因素通常在輕松的，自然的或自己所熟悉的情境下被予以 表現；而服從的因素，通常在一種更加正式與結構化要求較高的情境下被予以表現交流溝通評估者在人際的交流溝通方面，其行為模式通常依賴于不同的情境在朋友的圈子內,或非正式的場合，其行為模式通常顯示出自信與外向的表現；在正式的工作，商業(yè)場合,或者在壓力的氣氛下（例如面試，談判）,其自信外向的一面可能會被一種更加內斂謹 慎的態(tài)度所取代能力特征評估者的能力特征綜合了 影響與服從的特點，但是這兩種能力特征通常不會在 同一時間被顯示不同的情境會產生不同的行為反映，因此,對于管理者來說，如

33、果需要有效地管理該個體或預測其績效，需要仔細考慮其所處環(huán)境對其的影響通常情況下，這種行為類型的個體將更多地顯示出其影響的一面，因此，自信與善于交流的能力特征一般也較為明顯行為優(yōu)勢評估者可能是自信的，感性的；這種行為類型的個體愿意去為他人或自己去做推廣；他們富有創(chuàng)意，也是優(yōu)秀的演說者行為弱勢評估者有可能是一個夢想主義者,一旦無法達成理想，反而會自我否定；有 時候會被輕易激怒而顯得過于尖酸刻薄3.高S因子領域圖形分析S主導DISC圖形這種典型行為風格,可被大致描述為是規(guī)劃者的類型這種類型的人通常生性穩(wěn) 定,喜歡保持周圍環(huán)境，尤其是周圍人際關系的穩(wěn)定性他們喜歡幫助他人，并能與很多 不同個性的人相處融

34、洽，因為他們總是善于自我控制并謙恭有禮他們也通常耐心，循規(guī)蹈矩規(guī)劃者需要時間來適應變化，不愿意拋棄老一套,他們更喜歡循序漸進的改變 一旦他們下定決心，就會堅持到底，甚至會非常頑固行為特征規(guī)劃者的行為特征，顯示出非常典型的穩(wěn)健特征，同時并沒有其他行為因素予以 平衡穩(wěn)健的特征代表了耐心,冷靜與平易近人;而一個純粹的穩(wěn)健更是明顯地反映 了這些特征這種行為類型的個體,通常熱心熱情，深具同理心，愿意接納他人的觀點，且 重視正面的人際互動他們天生內斂，需要依靠他人指點與領導交流溝通規(guī)劃者期待他人能夠主動發(fā)起互動的要求 ，因為他們穩(wěn)健依賴的特征，促使他們更 善于維持一段既有的人際關系，而不是去開創(chuàng)新的關系正

35、因為如此，他們的人際關系圈 子通常很小，但卻是異常穩(wěn)固可靠能力特征規(guī)劃者的能力特征，表現為支持,他們通?？杀恍刨嚽抑艺\這種行為類型的人是天生的聆聽者與咨詢顧問他們在行為上持續(xù)可靠，對待任務工作耐心穩(wěn)健直到完成，也正因為如此,使得他們比較起其他行為類型的個體來說,更善于處理紛繁復雜的瑣事行為優(yōu)勢規(guī)劃者通常是良好的傾聽者，團隊活動的參與者；他們穩(wěn)定，可被信賴，其 行動也通常可被預測；他們善解人意，總是以和諧的人際關系為主導導向行為弱勢規(guī)劃者通常拒絕改變，尤其是突變；他們需要較長的時間來適應變化；其個性中有好 嫉妒的成分，對批評與指責很敏感；在工作上也很難確立優(yōu)先的位置SD主導DISC圖形這種典型行

36、為風格,可被大致描述為是達成者的類型這種類型的人通常是富于 客觀性,而且善于分析他們可以非常獨立，但也會喜歡合作達成者的動力來自于內在 而不是外在，他們關注任務卻可能過于忽視考慮他人，這使他們可能看起來缺少人情味達成者有著堅定的信念，所以在很多事情上會成功他們平靜，沉著以及任務導向的特點 使他們能夠成為好的領導行為特征達成者的行為特征,結合了 支配與穩(wěn)健這兩個看起來對立的行為特征 因素,在現實中出現這種組合的情況幾率較小這種行為類型的個體通常是客觀的，而且善于分析他們可以非常獨立，但也會喜歡合作他們的動力通常來自于內在而不是外在 他們關注任務卻可能過于忽視考慮他人，這使他們可能看起來缺少人情味

37、達成者有著 堅定的信念，所以在很多事情上會成功他們平靜，沉著以及任務導向的特點使他們能夠 成為好的領導交流溝通達成者的交流溝通能力，一方面，高支配性代表了制約以及懷疑，傾向于 內斂保留；另一方面，高穩(wěn)健性代表了開放的個性，表示個體喜歡維持一種融洽與互信 的關系.對于這種行為類型的個體來說,他們通常將表現出冷靜,沉著,客觀的一面；基于 情境考慮，如果他們能夠感覺到輕松與自在的氛圍，他們也將顯示出其平易近人,友好的一面能力特征達成者的能力特征，顯示出專注與實用的風格這種行為類型的個體對待工作或任 務有始有終，通常一心一意直到達成目標他們盡量在合理的時間段內完成所賦予的任 務，但他們仍然關注前期規(guī)劃

38、在符合他們性格特征的情境下，他們將更多地顯示出謹慎 深思熟慮的一面；而在壓力的情境下，則會顯示出急迫與苛求的一面.行為優(yōu)勢達成者可能是最具活力的穩(wěn)健行為類型的個體了 ；他們通常壓力承受力良好,實 事求是,但也不愿輕易冒險；他們很可能也是不錯的輔導者.行為弱勢達成者有時候會顯得固執(zhí)，不輕易屈服；這種行為類型的個體有可能會拒絕合作，對于自我的個人生活也通常保留SDC主導DISC圖形這種典型行為風格,可被大致描述為是探索者的類型這種類型的人通常有耐性， 控制力，實事求是，為達目的而堅持不懈他們體貼而謙遜有禮，與大多數人關系良好在 必要的時候,他們也能夠立場分明他們會仔細制定工作計劃，但充滿進取心.探

39、索者總 是有選擇性地結交朋友，他們習慣于先分析是否能夠達到目標，然后才會堅定去實施他們是目標導向的，非常值得信賴行為特征探索者的這種行為模式，其主要行為特征可以表現為低影響因素的表現，這代表了這種行為類型的個體通常關注于實際理性的一面而更勝于關系情感的一面他們通常很難以直接表達或者展示他們的內心，情感或者想法類似于其他具有三個顯著因子的行為類型，這種行為類型的個體通常根據情境的不同進行著自我行為的調適，在對抗與困難的情境下,他們將更多地展示出果斷與控制的行為特征；而在壓力相對較小的情境 下,他們卻更多地展示出一種放松的行為特征交流溝通探索者在人際的交流溝通方面，其低影響因素顯示他不會將人際關系

40、作為關注的重點 這種類型的個體，他們可能僅僅就事論事，通常采用一種被動的態(tài)度-你問我答.如果 外界的情境產生壓力或困難，他們可能會希望更多地介入以直接影響，但是他們仍然只是會就事論事,輕易不會涉及到個人或者情感的方面能力特征探索者的能力特征，這種行為類型的個體強調結果與效率.他們喜歡與事實，復雜的程序或系統開展工作，傾向于對工作與生活都采取同樣的標準，即追求效率與質量并重.他們對于自己的個人生活有著明確的目標，這種深思熟慮耐性的特征，通常也幫助他們避免了不必要的風險與冒失的行為行為優(yōu)勢探索者可能是最具活力的穩(wěn)健行為類型的個體了 ；他們通常壓力承受力良好，實事求 是，但也不愿輕易冒險；他們很可能

41、也是不錯的輔導者行為弱勢探索者有時候會顯得固執(zhí)，不輕易屈服；這種行為類型的個體有可能會拒絕合作，對于自我的個人生活也通常保留SI主導DISC圖形這種典型行為風格,可被大致描述為是建議者的類型這種類型的人通常善于關 懷,同情和理解他們身邊的人他們在大多數社會情境里總能找到平衡他們是很好的傾聽者,極富人情味的朋友他們也是天生的團隊參與者，在平和的環(huán)境里表現通常出色 建議者一般不會將自己的想法強加于人，面對沖突通?；乇芡讌f他們通常需要獲得關注與稱贊行為特征建議者的行為特征,影響與穩(wěn)健都是屬于人際關系導向的行為因子，這種行為類型的個體傾向于以情感為載體與他人進行互動他們通常自信，熱情且友善,善于傾聽也

42、樂于隨時提供幫助比較起其他行為類型的個體來說,他們是天生的良師益友或咨詢顧問交流溝通建議者的交流溝通能力，在幾乎所有的行為類型中，他們可能是在人際互 動中最出色的了 這種行為類型的個體能夠很輕易地融入社交的氛圍中，他們妥帖適度的行為舉止也使得他們很容易與陌生人建立起互動他們通常深具說服力，但是,其穩(wěn)健的行為因子也預示著如果情境需要，他們也可以采取相對被動開放的姿態(tài)，以傾聽或嘗試接受他人的建議能力特征建議者的能力特征,其優(yōu)勢在于溝通與理解影響與穩(wěn)健因子相互平衡,以滿足 這種行為類型個體很好地充當支持的角色同時,其外向的行為特征也意味著他們在 需要互動與說服的情境下也能自如因應需要指出的是，相比較

43、純粹的穩(wěn)健行為特征來說,他們較少關注實用性，而顯得少許浮了一點行為優(yōu)勢建議者是非常易于被他人接近的；他們友善且具同情心，也通常快樂；這種行為類型 的個體以人際關系為導向，婉轉幽默行為弱勢建議者可能缺乏自我的激勵與約束性；他們可能不具主動性且害怕嘗試新的事物，因為他們會因此感受到不安全感SIC主導DISC圖形這種典型行為風格,可被大致描述為是倡導者的類型這種類型的人通常是穩(wěn)定 的，社交性的人，不管是在工作中還是在家庭中，都會為積極的人際關系而努力他們強 調細節(jié),一旦下定決心，就很難被改變他們希望獲得互相支持，歸屬感很強倡導者一般 都很溫和，而且值得信賴他們通常也會是不錯的調解者，因為他們通常都是

44、辨證地看待 問題，因此，倡導者是人際導向的行為特征倡導者的這種行為模式，通?？梢员豢醋魇堑椭溆谋憩F，但這并不表示他 們缺乏領導能力；相反,如果他們的職責明確并被工作情境所要求，他們同樣可以表現出領導者所被要求具備的行為特征他們通過自身的說服能力以及理性化的表達，總是可以達成他們的目的他們通常也不是很具抱負心的個體,傾向于與他人建立良好持久的關系他們是團隊合作的融合劑，友好且樂于接受他人的建議交流溝通倡導者在人際的交流溝通方面,表現出其特有的優(yōu)勢這種行為類型的個體,其三個顯著因 子都傳遞著溝通的信息影響代表著他們外向友好的態(tài)度;穩(wěn)健代表著他們耐心 并樂于傾聽；而服從則代表著他們總是可以理性

45、地看待問題，提出令人信服且合情合理的建議能力特征倡導者的能力特征，正如我們以上所描述的，充分地體現在人際溝通與關系構建的 方面這種行為類型的個體，通常能夠很好地與他人合作，并關注他人意見的表達雖然 他們同樣能夠顯示出領導者的某些特質，但是武斷與固執(zhí)卻不是他們的顯著特征他們可以顯示出其外向樂群的能力特征，但是同樣也可以顯示出其感性，深具同理心的一面行為優(yōu)勢倡導者是非常易于被他人接近的；他們友善且具同情心，也通常快樂；這種行為類型 的個體以人際關系為導向，婉轉幽默行為弱勢倡導者可能缺乏自我的激勵與約束性；他們可能不具主動性且害怕嘗試新的事物 ，因為他們會因此感受到不安全感SC主導DISC圖形這種典

46、型行為風格,可被大致描述為是調解者的類型這種類型的人通常生性和 善,關注細節(jié)他們關心別人，并在工作中一絲不茍他們需要有安全感的穩(wěn)定環(huán)境調解 者一般會仔細地思考問題，會權衡決定對于他人的影響他們基于數據與事實去影響他 人調解者處理問題需要時間，他們非常敏感，不能很好地應對批評，因此他們通常設法 做到最好他們也經常隱藏自己的情感行為特征調解者的這種行為模式，通常被稱為典型的技術類型行為圖示這種行為類型的 個體,因為其行為融合了精確性以及對于任務有始有終的耐心態(tài)度，通常適合于類似財務，編程或者工程技術類的職業(yè)他們對于自己的工作與任務有著極高的標準與要求，通常也竭盡全力確保任務結果的高品質他們理性冷靜

47、,對于事物有著自己的理解與詮釋,通常保留自己的情緒與意見，除非被要求，否則很少公開自己的想法交流溝通調解者在人際的交流溝通方面，其被動的行為模式一般情況下很難與他人進行互動 尤其是在不熟悉的情境下，因為他們需要在明確了解自己的處境后才能行動在內心,他們非常重視友誼與人情關系，但是卻往往被他們冷漠與內斂的表象所掩蓋為了能夠更有效地與他人進行溝通，這種類型的個體需要以一種更加直接與開放的態(tài)度去發(fā)起或控 制人際之間的互動能力特征調解者的能力特征綜合了 穩(wěn)健與服從的特點,這種行為類型的個體,其能力特 征通常表現在具有復雜的系統與程序的環(huán)境中他們穩(wěn)健的特征帶來了耐性與堅持;而他們服從的特征帶來了次序與精

48、確這兩種特征的組合反映了個體在技術領域工作 的卓越優(yōu)勢正因為他們對于質量與效率的興趣與追求，我們通常可以發(fā)現他們具有某些特殊的專業(yè)技能與才干行為優(yōu)勢調解者是天生的外交家,態(tài)度從容且行為優(yōu)雅；這種行為類型的個體通常不具攻 擊性,且很少發(fā)怒；他們可被依賴，追求準確與次序行為弱勢調解者有可能是利己主義者；這種行為類型的個體也可能在內心深處看待事物上存 在負面的想法，因此顯得尖刻；他們也害怕變化與沖突高C因子領域圖形分析C主導DISC圖形這種典型行為風格,可被大致描述為是邏輯思維者的類型.這種類型的人通常表 現出實事求是，合理與獨立的特性他們有很高的自我評價能力，對自己和他人可能都很 嚴格,但一般卻很

49、少表達出來,顯得平靜而沉默.他們最怕被批評,所以會通過不懈努力 以達到完美.邏輯思維者會反復加工信息，分析問題有時因此顯得對人冷淡,反應遲 鈍行為特征邏輯思維者具有非常典型的服從特征,這一行為類型的個體通常被動，沉默謹慎, 在他人看來顯得冷漠孤獨.這種行為特征通常來自于他們天生內斂的性格，除非絕對必要,他們通常不主動與他人分享關于他們自我的信息或者任何想法實際上，這種行為類型的個體通常具有很強的抱負與可能不切實際的理想，但是，正是由于他們缺乏果斷性并且不愿意直面沖突場景，使得他們很難直接達成目的.交流溝通邏輯思維者具有很多其獨特的優(yōu)勢，但是對于這種行為類型的個體來說，交流溝通 的能力卻顯得很不

50、足內斂的性格加上懷疑的天性，使得他們很難去構建并維持一種親密的人際關系，尤其是在商業(yè)的環(huán)境中如果他們能夠去建立一種親密的伙伴關系或朋 友關系,也是建立在擁有相同的愛好以及目標的基礎上，而通常不是基于情感的考慮能力特征邏輯思維者通常是一個非常自立自主的人，這種行為類型的個體具有非常結構性的思維模式，對于諸如組織整理信息，處理需要極其細致態(tài)度的工作，或者在非常復雜的系 統中進行分析判斷，他們將顯示出獨特的優(yōu)勢行為優(yōu)勢邏輯思維者通常是精確的，善于分析的；他們自我責任意識很強，且嚴肅認真；總是 要求實事求是，且嚴謹精確；對人對己都采取高標準行為弱勢邏輯思維者需要明確的活動或人際的界限；他們很容易受到過

51、程或方法的局限，經 常會陷入細節(jié)的泥沼中；通常不善于表達情感，容易逃避妥協而不是直面問題CD主導DISC圖形這種典型行為風格,可被大致描述為是設計者的類型這種類型的人通常以任務 為導向的，對問題非常敏感他們善于用創(chuàng)造性的，堅定的，分析的方式來有效解決問題， 他們不接受權宜之計.他們的目的就是正確地，有控制地做好每一件事，同時避免失敗 他們能夠激發(fā)改變和進步，因為他們擅長管理技巧設計者常常認為他們是唯一能正確 行事的人，所以他們通常不主動尋求幫助行為特征設計者的行為特征顯示出一種帶有強硬色彩與生硬態(tài)度的風格這種行為類型的個體堅持以任務為導向，從不畏懼直接發(fā)表自己的觀點或看法 從幾乎所有的DISC

52、行為圖 示來看,這種行為類型在處理人際關系與情感方面 ，大概是最不在行的他們通常獨立， 有時也顯得與世隔絕，一般傾向于保留自己的意見交流溝通設計者的交流溝通能力，正如我們以上所表達的，這種行為類型的個體通常不將人 際的交流溝通(至少是在人與人這個層面上)作為他們待人處事的重要因素被加以考慮如果與人的交流溝通是非常重要的，他們傾向于簡短，直接且實際他們通常以懷疑的態(tài) 度審視事與物，除非絕對必要,他們輕易不會表達自己的觀點或見解能力特征設計者的能力特征包含了很多支配(D)的要素，這種類型的個體總是被 成就與效率所激勵因為服從因子(C)的存在，他們又非常關注細節(jié)與精確性比如，他 們會觀察并指出他人的

53、錯誤或疏漏,有時候卻會顯得過于吹毛求疵但是，這種效率與精確的組合,再加上一點強硬的態(tài)度，卻可以在面對困難任務時，顯得非常有效行為優(yōu)勢設計者是完美主義者與主導者的結合;這種行為類型的個體追求事實與抱負，他們通常都有所準備，且條理分明，次序井然行為弱勢設計者有可能很難被予以接近；這種行為類型的個體對自己有著極高的要求，在行為或言語上可能體現出尖酸刻薄；他們通常很難釋懷，容易被激怒.CDS主導DISC圖形這種典型行為風格,可被大致描述為是思考者的類型這種類型的人通常關注于任務的完成與質量他們善于分析與邏輯思考，關注細節(jié)并對自己及他人有很高的要求思考者對執(zhí)行的任務全神貫注，沉著而值得被信賴他們細致準確

54、，決策前傾向于反復評 估與思考一旦決策被予以執(zhí)行，思考者通常也是效率與質量的保證行為特征思考者的這種行為模式，其主要行為特征可以表現為低影響因素的表現，這代表了這種行為類型的個體通常關注于實際理性的一面而更勝于關系情感的一面他們通常很難以直接表達或者展示他們的內心 ，情感或者想法類似于其他具有三個顯著因子的 行為類型，這種行為類型的個體通常根據情境的不同進行著自我行為的調適，在對抗與困難的情境下,他們將更多地展示出果斷與控制的行為特征；而在壓力相對較小的情境 下,他們卻更多地展示出一種放松的行為特征交流溝通思考者在人際的交流溝通方面，其低影響因素顯示他不會將人際關系作為關注的 重點.這種類型的個體,他們可能僅僅就事論事,通常采用一種被動的態(tài)度-你問我答. 如果外界的情境產生壓力或困難，他們可能會希望更多地介入以直接影響，但是他們仍然只是會就事論事，輕易不會涉及到個人或者情感的方面能力特征思考者的能力特征，這種行為類型的個體強調結果與效率.他們喜歡與事實，復雜的程序或系統開展工作，傾向于對工作與生活都采取同樣的