市場部職能(確定版)

1、市場部架構(gòu)、職責(zé)及分工明細 一、市場部總體 - 職能范圍 ： 為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)制定策略；收集和了解各類市場信息和有關(guān)情報，并在此基礎(chǔ)上進行歸納分析；產(chǎn)品開發(fā)及管 理；宣傳企業(yè)形象和推廣企業(yè)品牌；制定推動銷售的促銷計劃；對銷售工作監(jiān)察、審批與評估。 - 直接責(zé)任： 1、協(xié)助營銷總監(jiān)制定年度營銷目標(biāo)計劃； 2、負責(zé)對內(nèi)部、外部的市場及產(chǎn)品信息收集、分析、交流； 3、負責(zé)對消費者購買心理和行為的調(diào)查； 4、負責(zé)對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段及競爭品牌廣告策略、競爭手段收集、整理和分析； 5、負責(zé)做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃； 6、負責(zé)制定產(chǎn)品企劃策略，制定產(chǎn)品價格，新產(chǎn)

2、品上市規(guī)劃； 7、負責(zé)對基宏及貿(mào)易部產(chǎn)品審核，對禮品、電子部銷售產(chǎn)品審核； 8、負責(zé)全國統(tǒng)一促銷活動的策劃及組織，各區(qū)域一般性促銷計劃審核； 9、實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)； 10、負責(zé)對廣告委托方的監(jiān)管、審核，制定及實施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動，對各區(qū)域廣告事務(wù)審核； 11、負責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作； 12、負責(zé)對公司銷售合同的審核； 13、負責(zé)對各項銷售費用的審核。 二、市場部經(jīng)理 - 職能范圍： 計劃、安排、管理市場部工作；根據(jù)市場信息的變化協(xié)助營銷總監(jiān)制定年度營銷目標(biāo)計劃以及月度市場推廣計劃，并 負責(zé)配合各銷售部門負責(zé)人推廣實施；審核市場部所有分析報告及推廣計劃，并監(jiān)督執(zhí)行。 - 直接責(zé)

3、任 ： 1、全面計劃、安排、管理市場部工作； 2、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系； 3、要求部門人員按照公司規(guī)定進行操作， 做好部門各工種的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、 培訓(xùn)工作， 并對其工作定期檢查、考核和評比； 4、負責(zé)部門制度及工作流程的擬定、上報及監(jiān)督實施； 5、協(xié)助營銷總監(jiān)制定年度營銷策略和營銷計劃； 6、負責(zé)審核市場調(diào)研計劃，并監(jiān)督執(zhí)行； 7、負責(zé)審核對市調(diào)結(jié)果的預(yù)測和分析報告； 8、負責(zé)審核新產(chǎn)品上市計劃和預(yù)算，并監(jiān)督執(zhí)行； 9、負責(zé)審核舊產(chǎn)品改造計劃，并監(jiān)督執(zhí)行； 10、負責(zé)審核全國促銷計劃及廣告推廣計劃，并監(jiān)督執(zhí)行； 11、制定各項銷售費用的申報及審核程序； 12、協(xié)助KA主管協(xié)調(diào)重點K

4、A賣場合同談判及日常工作維護。（兼管） - 日常工作管理要求： 1 、每年 12 月份前根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)制定好本部門次年的工作目標(biāo)及計劃。 2、每月組織兩次本部門主管與經(jīng)營部進行溝通會議，時間為：每月第二周及第四周的經(jīng)營部會議。 3、每月第一周周一下午 2 點組織本部門主管與開發(fā)部進行溝通會議。時間約一小時 4、每月第三周周一下午 2 點組織本部門主管與生產(chǎn)部進行溝通會議。時間約一小時 5、每周六下午 2 點安排本部門周例會，內(nèi)容：了解各項分析報告及計劃過程，總結(jié)本周工作情況，安排下周工作。 6、每月 28日安排本部門月例會，總結(jié)及確定當(dāng)月分析報告及計劃，安排下月工作。 7、 每月 25日下班

5、前收集齊本部門本月的各項工作資料，每月26、 27日審閱、分析，準(zhǔn)備 28日例會。 8、每周五中午 12點前收集齊本部門本周的各項工作資料，每周五下午及周六上午審閱、分析，準(zhǔn)備周六下午例會。 9、接收到本部門各項報告或各項計劃書待審核資料時，必須在兩個工作日內(nèi)提出修改意見或確定方案的意見。 I 0 、接收到各區(qū)域或其它部門待審核資料時，必須在兩個工作日內(nèi)提出修改意見或確定方案的意見。 II 、每季度最少兩次對本企業(yè)客戶進行拜訪、了解。 12 、每季度最少一次對貿(mào)易廠家進行拜訪、了解。 三、市場調(diào)研 - 職能范圍： 制定市場調(diào)研計劃，統(tǒng)籌市場調(diào)研的各項工作安排，分析調(diào)查報告，本公司促銷員反饋信息

6、的整理，本公司銷售數(shù)據(jù) 的統(tǒng)計分析，并將調(diào)研及數(shù)據(jù)分析報告為銷售部及本部門各主管提供信息支持。 - 直接責(zé)任： 1 、負責(zé)市場調(diào)研計劃的制定及實施。 ； 2、協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項市場營銷計劃； 3、組織進行市場趨勢及行業(yè)狀況調(diào)研； 4、組織對企業(yè)內(nèi)部營銷渠道調(diào)研； 5、組織對企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品調(diào)研（包括貿(mào)易產(chǎn)品）； 6、組織對消費者及用戶調(diào)研； 7、收集競爭廠家的產(chǎn)品及市場情報、行業(yè)政策及信息； 8、建立情報資料庫及檔案，對內(nèi)部信息、市場情報收集、整理、分析、交流，定期提交分析報告； 9、對公司各銷售部門銷售數(shù)據(jù)的周期統(tǒng)計及匯報、客觀分析； 10、為本部門和其他部門提供信息決策支持； 11、收集與

7、整理我司一線銷售、促銷人員的反饋信息。 A:市調(diào)主管： - 直接責(zé)任 ： 1、市場調(diào)研計劃的制定與實施。 2、協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項市場營銷計劃。 3、組織各項市場調(diào)查工作。 4、為本部門和其他部門提供信息決策支持。 5、組織對企業(yè)內(nèi)部營銷渠道調(diào)研。 - 日常工作管理要求： 1、每周五下班前將當(dāng)周的調(diào)研情況、市調(diào)的信息及時分類匯總以電子郵件方式交至市場部經(jīng)理處。 2、每周六下午 2： 00 點周例會上總結(jié)本周調(diào)研小組的工作情況，確定上報資料，安排下周工作計劃。 3、每月 25 號前制定下個月的市場調(diào)研計劃與安排，并以電子郵件方式交至市場部經(jīng)理處。 4、每月 28 號月例會上匯報當(dāng)月的市調(diào)報告，

8、并確定資料，安排下周工作計劃，會后三個工作日內(nèi)整理好相關(guān)資料。 5、次月 2 日前，將上月市調(diào)各方面的信息資料整理分類，以信息聯(lián)絡(luò)單的形式，提交給本部門其他小組以及公司各相 關(guān)部門。 6、每月 18 日下午和 19日全天，對銷售報表結(jié)合市調(diào)信息對銷售情況做客觀分析，形成分析報告。 7、每月 20號中午 12： 00 前將上月的銷售報表及分析報告提交給市場部經(jīng)理以及公司各相關(guān)部門。 8、4月 15 日、7月 15日、 10 月 15 日和次年 1月 15日前對上一季度的銷售做客觀分析并形成分析報告，提交給市場 部經(jīng)理以及公司各相關(guān)部門。 9、 每年 7月 28日前對當(dāng)年上半年的銷售情況做客觀分析

9、，并形成分析報告；每年1月 28 日前對上一年下半年的銷售 情況作客觀分析，并形成分析報告提交給市場部經(jīng)理以及公司各相關(guān)部門。 10、每年 2 月 5 前，將上一年的年度銷售情況做好客觀分析，并形成分析報告提交給市場部經(jīng)理以及公司各相關(guān)部門。 11、每月至少兩次配合市場部經(jīng)理提交相關(guān)市場報告和數(shù)據(jù)分析報告至經(jīng)營部。 12、每季度最少兩次對本企業(yè)客戶進行拜訪、調(diào)研。 13、每季度最少一次對貿(mào)易廠家進行拜訪、了解。 B:市調(diào)專員： - 直接責(zé)任 ： 1、組織進行市場趨勢及行業(yè)狀況調(diào)研。 2、 組織對企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品調(diào)研（包括貿(mào)易產(chǎn)品）。 3、組織對消費者及用戶調(diào)研。 4、收集競爭廠家的產(chǎn)品及市場情報、

10、行業(yè)政策及信息 - 日常工作管理要求： 1、每周五中午 12 點前將當(dāng)周的調(diào)研情況以電子郵件方式交至市調(diào)主管處。 2、 每周將市調(diào)的信息及時分類匯總，周五中午12 點前以電子郵件方式交至市調(diào)主管處。 3、每月 25 號中午下班前，將本月的市調(diào)報告以電子郵件方式交至市調(diào)主管。 4、每周按照市場部周例會確定的計劃，進行市調(diào)。 5、每月按照市場部月例會確定的目標(biāo)進行市調(diào)。 C:數(shù)據(jù)分析員： - 直接責(zé)任 ： 1、建立情報資料庫及檔案；對內(nèi)部信息、市場情報收集、整理、分析、交流；定期提交分析報告； 2、對公司各銷售部門銷售數(shù)據(jù)的周期統(tǒng)計及匯報、客觀分析； 3、收集與整理我司一線促銷人員的反饋信息； 4

11、、收集與品牌相關(guān)的一些市場信息。 - 日常工作管理要求： 1、每周周六在市調(diào)會議上匯報當(dāng)周工作情況。 2、配合市調(diào)專員整理市調(diào)專員調(diào)查的資料。 3、每月 25 號中午 12 點前將當(dāng)月的促銷人員的信息反饋形成信息反饋報告并分類，以電子郵件方式交至市調(diào)主管處。 4、每月 18 號前做好上月的產(chǎn)品分析報表并以電子郵件方式交至市調(diào)主管處。 5、4月10日、7月10、10月 10日和次年 1月10日前做好前一季度的銷售報表并提交市調(diào)主管。 6、7月25日前做好上半年的銷售報表，次年 1月 25做好前一年下半年的銷售報表并提交給市調(diào)主管。 7、次年 1 月 30 日前做好上一年全年的銷售報表并并以電子郵

12、件方式交至市調(diào)主管處。 8、每月 12 日下午下班前，配合產(chǎn)品主管，分析上月新產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)及流向。 9、每年 4月12日下午下班前， 7月 12日下午下班前， 10月12日下午下班前，次年 1月12日下午下班前，配合產(chǎn)品 主管，分析上一季度新產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)及流向。 10、每月、每季度配合品牌促銷主管分析全國促銷、一般性促銷數(shù)據(jù)。 四、策劃、監(jiān)督 - 職能范圍： 監(jiān)督經(jīng)營部對銷售目標(biāo)完成情況，按制定的標(biāo)準(zhǔn)控制銷售費用；根據(jù)不同情況提出調(diào)整目標(biāo)計劃及銷售策略的建議； 制定企業(yè)產(chǎn)品銷售價格體系，并監(jiān)督執(zhí)行情況；制定年、季、月度銷售費用預(yù)算；審批各區(qū)域（各部門）銷售費用申 請；審批公司的銷售合同。

13、A:策劃、監(jiān)督主管 - 直接責(zé)任： 1、負責(zé)參照公司年前制定的銷售目標(biāo)及費用控制，及時對各項銷售與宣傳數(shù)據(jù)發(fā)出預(yù)警提示； 2、負責(zé)參與制定產(chǎn)品推廣最后階段的營銷策略； 3、負責(zé)隨時根據(jù)銷售情況并結(jié)合季節(jié)時效調(diào)整銷售策略； 4、負責(zé)隨時根據(jù)銷售情況提出調(diào)整季度、年度的銷售目標(biāo)計劃的建議； 5、負責(zé)定期分析、評估銷售通路，提交有參考價值的方案； 6、負責(zé)對公司銷售合同的審核，并制定審核程序； 7、負責(zé)制定銷售費用標(biāo)準(zhǔn)及年、季、月度銷售費用預(yù)算；并依據(jù)預(yù)算控制銷售費用的使用； 8、負責(zé)根據(jù)銷售費用標(biāo)準(zhǔn)對各區(qū)域申請的銷售費用審核，并制定申報、審核程序； 9、負責(zé)根據(jù)企業(yè)財務(wù)要求，結(jié)合實際情況，制定企業(yè)

14、產(chǎn)品銷售價格體系，并監(jiān)督執(zhí)行情況； - 日常工作管理要求: 1、每年 12 月份前根據(jù)前一年銷售費用結(jié)合實際情況制定銷售費用標(biāo)準(zhǔn)、年、季、月度銷售費用預(yù)算。 2、每年 12 月份前根據(jù)企業(yè)財務(wù)要求，結(jié)合實際情況，制定產(chǎn)品銷售價格體系，定期監(jiān)督各區(qū)域執(zhí)行情況。 3、毎季度分析、評估銷售通路，提交有參考價值的方案。 4、每期新產(chǎn)品推出前兩個月必須配合產(chǎn)品主管制定產(chǎn)品推廣最后階段的營銷策略。 5、每月 25 日下班前統(tǒng)計當(dāng)月巳審核的銷售費用，以電子郵件方式交至市場部經(jīng)理處。 6、每周五中午 12 點前收集齊已審批的銷售合同資料，整理成清單以電子郵件方式交至市場部經(jīng)理處。 7、接收到各區(qū)域或其它部門待

15、審核資料時，必須在兩個工作日內(nèi)提出修改意見或確定方案的意見。 8、毎月例會上匯報企業(yè)產(chǎn)品價格體系執(zhí)行情況。 五、產(chǎn)品開發(fā)與管理 - 職能范圍 : 對新產(chǎn)品開發(fā)提出合理化建議；產(chǎn)品全方位規(guī)劃；產(chǎn)品生命周期的管理；產(chǎn)品改版升級規(guī)劃；對外合作產(chǎn)品跟蹤、貿(mào) 易產(chǎn)品、OEM產(chǎn)品管理；制定新產(chǎn)品推廣策略。 - 直接責(zé)任: 1、根據(jù)產(chǎn)品調(diào)研分析報告提出新產(chǎn)品開發(fā)提案，并具體化為新產(chǎn)品計劃，制定新產(chǎn)品年度計劃； 2、協(xié)調(diào)開發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量部門執(zhí)行新品開發(fā)工作并制定流程； 3、負責(zé)產(chǎn)品全方位計劃，包括價格規(guī)劃、包裝規(guī)劃、通路規(guī)劃、延伸規(guī)劃（包括貿(mào)易產(chǎn)品）； 4、負責(zé)保證推出的所有產(chǎn)品符合國家政策法規(guī)要求； 5、負

16、責(zé)產(chǎn)品定位、新品上市、產(chǎn)品退市等與產(chǎn)品生命周期管理有關(guān)工作，定期提交分析報告（包括貿(mào)易產(chǎn)品）； 6、負責(zé)制定新產(chǎn)品推廣計劃，并跟蹤指導(dǎo)，對銷售人員進行新產(chǎn)品知識培訓(xùn)； 7、根據(jù)產(chǎn)品調(diào)研分析報告定期對舊產(chǎn)品作改版升級； 8、對外合作產(chǎn)品跟蹤、管理； 9、負責(zé)基宏及貿(mào)易部新產(chǎn)品價格及訂單審核，制定申報及審核程序； 10、負責(zé)禮品、電子部銷售產(chǎn)品審核，制定申報及審核程序； 11、協(xié)助品牌、促銷主管進行產(chǎn)品促銷及廣告規(guī)劃。 A、產(chǎn)品主管 - 直接責(zé)任: 1、根據(jù)產(chǎn)品調(diào)研分析報告提出新產(chǎn)品開發(fā)提案，并具體化為新產(chǎn)品計劃，制定新產(chǎn)品年度計劃； 2、負責(zé)產(chǎn)品全方位計劃，包括價格規(guī)劃、包裝規(guī)劃、通路規(guī)劃、延伸

17、規(guī)劃； 3、負責(zé)本廠產(chǎn)品定位、新品上市、產(chǎn)品退市等與產(chǎn)品生命周期管理有關(guān)工作，定期提交分析報告； 4、負責(zé)制定新產(chǎn)品推廣計劃，并跟蹤指導(dǎo)，對銷售人員進行新產(chǎn)品知識培訓(xùn)； 5、協(xié)調(diào)開發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量部門執(zhí)行新品開發(fā)工作并制定流程； 6、負責(zé)保證推出的所有產(chǎn)品符合國家政策法規(guī)要求； 7、根據(jù)分析報告定期對舊產(chǎn)品作調(diào)整、改造。 - 日常工作管理要求： 1、每年 8 月 25 號前根據(jù)市場信息及產(chǎn)品調(diào)研分析報告，配合開發(fā)部制定明年上半年的新產(chǎn)品開發(fā)計劃方案。并以電 子郵件方式交至市場部經(jīng)理處，當(dāng)月例會確定明年上半年的新產(chǎn)品開發(fā)計劃方案。 2、毎年 2 月 25 號前根據(jù)市場信息及產(chǎn)品調(diào)研分析報告，配合開

18、發(fā)部制定當(dāng)年下半年的新產(chǎn)品開發(fā)計劃方案。并以電 子郵件方式交至市場部經(jīng)理處，當(dāng)月例會確定當(dāng)年下半年的新產(chǎn)品開發(fā)計劃方案。 3、每月必須查詢國家政策法規(guī)對公司產(chǎn)品要求，需要強調(diào)的國家政策法規(guī)可在每周例會上提出要求；如有政策對公司 產(chǎn)品要求變更必須在當(dāng)周 5 下班前制定應(yīng)對方案，并以電子郵件方式交至市場部經(jīng)理處，當(dāng)周例會確定方案。 4、每年 11月 25日下班前根據(jù)市場變化制定明年的公司舊產(chǎn)品改版升級規(guī)劃，并以電子郵件方式交至市場部經(jīng)理處， 當(dāng)月例會上確定規(guī)劃方案。（舊產(chǎn)品改版升級規(guī)劃分上下半年實施） （1）每年 12月 25 日下班前制定明年上半年舊產(chǎn)品改版升級計劃單品明細，并以電子郵件方式交至

19、市場部經(jīng)理處， 當(dāng)月例會上確定后交調(diào)研小組作市場調(diào)研。次年 1 月 25 日下班前根據(jù)市場調(diào)研分析報告制定改版方案并以電 子郵件方式交至市場部經(jīng)理處，當(dāng)月例會上確定后，配合開發(fā)部實施計劃方案。 （2）每年 4月25 日下班前制定當(dāng)年下半年舊產(chǎn)品改版升級計劃單品明細，并以電子郵件方式交至市場部經(jīng)理處， 當(dāng)月例會上確定后交調(diào)研小組作市場調(diào)研。每年 5 月 25 日下班前根據(jù)市場調(diào)研分析報告制定改版方案并并以 電子郵件方式交至市場部經(jīng)理處，當(dāng)月例會上確定后配合開發(fā)部實施計劃方案。 5、每年分兩期優(yōu)化公司產(chǎn)品。 （1）每年 2月 5日前根據(jù)上年度產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析制定出優(yōu)化產(chǎn)品方案，并以電子郵件方式交至

20、市場部經(jīng)理處，當(dāng) 周例會確定淘汱產(chǎn)品清單。將優(yōu)化分析報告及優(yōu)化后產(chǎn)品推廣方向及時與經(jīng)營部溝通。 （2）每年 8月 5日前根據(jù)上半年結(jié)合上年度產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析制定出優(yōu)化產(chǎn)品方案，并以電子郵件方式交至市場部 經(jīng)理處，當(dāng)周例會確定淘汱產(chǎn)品清單。將優(yōu)化分析報告及優(yōu)化后產(chǎn)品推廣方向及時與經(jīng)營部溝通。 6、每年分兩期推出新產(chǎn)品。（ 3月1日及 7月 1日）新產(chǎn)品推出必須提前兩個月將有關(guān)資料交調(diào)研小組作市場調(diào)研。 （1）每年 2月25 日前根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定新品價格及推廣計劃，并以電子郵件方式交至市場部經(jīng)理處，當(dāng)周例會確 定計劃。 （2）每年 6月 5日前根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定新品價格及推廣計劃，并以電子郵件方式交

21、至市場部經(jīng)理處，當(dāng)周例會確定 計劃。 7、每季度第一個月 25 日下班前根據(jù)市場信息、上季度的產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析制定公司產(chǎn)品生命周期報告，提出需變價、整 改計劃，以郵件方式匯報市場部經(jīng)理，當(dāng)月例會確定計劃。 8、每周五中午 12 點前收集齊本組提交的報告，周五下班前修改、整理后并以電子郵件方式交至市場部經(jīng)理處。準(zhǔn)備 周六例會。 9、定期跟蹤新品開發(fā)、舊產(chǎn)品改版情況，每周例會上作匯報。 B、產(chǎn)品專員 - 直接責(zé)任： 1、負責(zé)配合基宏及貿(mào)易部開發(fā)新產(chǎn)品； 2、負責(zé)禮品、電子部銷售產(chǎn)品審核，制定基宏及貿(mào)易部新產(chǎn)品價格，制定申報及審核程序； 3、對外合作產(chǎn)品跟蹤、管理； 4、協(xié)助品牌、促銷主管進行產(chǎn)品廣告及

22、促銷規(guī)劃； 5、協(xié)助產(chǎn)品主管對銷售人員進行新產(chǎn)品知識培訓(xùn)。 - 日常工作管理要求： 1、每年 11月 25 號前根據(jù)市場信息及產(chǎn)品調(diào)研分析報告，配合基宏及貿(mào)易部制定明年上半年的基宏及貿(mào)易新產(chǎn)品開發(fā) 方案。并以電子郵件方式交至產(chǎn)品主管處，當(dāng)月例會確定明年上半年的新產(chǎn)品開發(fā)計劃方案。 2、毎年 4 月 25 號前根據(jù)市場信息及產(chǎn)品調(diào)研分析報告，配合基宏及貿(mào)易部制定當(dāng)年下半年的基宏及貿(mào)易新產(chǎn)品開發(fā) 方案。并以電子郵件方式交至產(chǎn)品主管處，當(dāng)月例會確定當(dāng)年下半年的新產(chǎn)品開發(fā)計劃方案。 3、每季度第一個月 25 日下班前根據(jù)市場信息、分析上季度的產(chǎn)品數(shù)據(jù)制定貿(mào)易部產(chǎn)品、發(fā)外產(chǎn)品的產(chǎn)品生命周期報 告，提出需

23、變價、整改計劃，并以電子郵件方式交至產(chǎn)品主管處，當(dāng)月例會確定計劃。 4、每年分兩期優(yōu)化公司貿(mào)易、發(fā)外產(chǎn)品。 （1）每年 2月 5日前根據(jù)上年度產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析制定出優(yōu)化產(chǎn)品淘汰方案，并以電子郵件方式交至產(chǎn)品主管處。 （2）每年 8月 5日前根據(jù)上半年結(jié)合上年度產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析制定出優(yōu)化產(chǎn)品淘汰方案，并以電子郵件方式交至產(chǎn) 品主管處。 5、基宏及貿(mào)易新產(chǎn)品推出時，必須提前兩周將有關(guān)資料交調(diào)研小組作市場調(diào)研；根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定新品價格及推廣計 劃。并在當(dāng)周 5 中午下班前并以電子郵件方式交至產(chǎn)品主管處，當(dāng)周例會上確定方案。 6、每季度第一個月 25 日中午 12 點前確定下季度舊產(chǎn)品改版、升級計劃，

24、以電子郵件方式交至產(chǎn)品主管處。 7、定期跟蹤貿(mào)易部禮品部新品開發(fā)、舊產(chǎn)品改版情況，每周例會上作匯報、確定。 8、協(xié)助品牌主管每個促銷計劃產(chǎn)品樣板跟進工作。 9、協(xié)助品牌主管每個促銷計劃產(chǎn)品挑選，并即時以電子郵件方式交至產(chǎn)品主管處，周例會上確定。 六、品牌與促銷管理 - 職能范圍 ： 公司企業(yè)形象的策劃與實施，監(jiān)督公司產(chǎn)品商標(biāo)使用；監(jiān)督與廣告委托方的業(yè)務(wù)；制定年、季、月度廣告費用及 促銷費用預(yù)算；制定全國促銷活動計劃；審核一般性促銷；對所有廣告及促銷活動效果進行評估。 A、品牌、促銷主管 - 直接責(zé)任： 1、負責(zé)公司企業(yè)形象的策劃與實施，監(jiān)督公司產(chǎn)品商標(biāo)使用。 2、負責(zé)制定年、季、月度廣告費用預(yù)

25、算；并依據(jù)預(yù)算控制廣告經(jīng)費的使用。 3、負責(zé)監(jiān)督與廣告委托方（廣告公司、媒體）的業(yè)務(wù)；制定申報及審核程序。 4、負責(zé)對各區(qū)域廣告事務(wù)的工作指導(dǎo)，制定申報及審核程序。 5、負責(zé)企業(yè)各項產(chǎn)品、公關(guān)活動的策劃與執(zhí)行；并及時進行效果評估。 6、負責(zé)制定年、季、月度促銷費用預(yù)算；并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費的使用。 7、負責(zé)監(jiān)督各區(qū)域一般性促銷計劃的擬訂和實施；制定申報及審核程序。 8、負責(zé)制定年度、季度、節(jié)慶日的全國促銷活動計劃，指導(dǎo)、監(jiān)督全國促銷活動計劃實施，并及時進行效果評估。 - 日常工作管理要求： 1、每年 12 月份前根據(jù)前一年廣告費用結(jié)合實際情況制定年、季、月度廣告費用預(yù)算。 2、每年毎期節(jié)慶（

26、五大節(jié)慶）提前三個月制定全國促銷活動計劃，并以電子郵件方式交至市場部經(jīng)理處。 3、毎期全國促銷活動計劃完成后必須在兩周內(nèi)統(tǒng)計促銷活動銷售數(shù)量、金額交數(shù)據(jù)管理員備案。 4、統(tǒng)計全國促銷活動銷售數(shù)量、金額備案后當(dāng)周例會要交出分析報告及下期活動建議。 5、每周周五中午 12 點前收集齊已審批的一般性促銷資料，整理整理成清單并以電子郵件方式交至市場部經(jīng)理處，例 會用。 6、每月 25 日下班前統(tǒng)計當(dāng)月巳審核的銷售費用，并以電子郵件方式交至市場部經(jīng)理處，例會用。 7、每月 25 日下班前公司產(chǎn)品商標(biāo)使用情況、廣告委托方的業(yè)務(wù)情況，并以電子郵件方式交至市場部經(jīng)理處，例會用。 七、KA賣場管理（兼管） - 職能范圍 ： 合同的談判和執(zhí)行、產(chǎn)品進場管理、費用控管核算、客戶協(xié)調(diào)溝通、促銷計劃安排、竟品信息收集。 - 直接責(zé)任： 1、負責(zé)合同的談判和執(zhí)行； 2、負責(zé)KA賣場費用的控制和核算； 3、負責(zé)KA賣場正常單品的毛利核算； 4、負責(zé)客情的維護；