成功營銷案例分析PPT課件

1、1 2 案例一：總統(tǒng)推銷書 出版商給總統(tǒng)送書出版商給總統(tǒng)送書 1.總統(tǒng)：“這書不錯” 廣告：“現(xiàn)有總統(tǒng)喜愛的書出售” 結(jié)果： 2.總統(tǒng)：“書遭透了” 廣告：“現(xiàn)有總統(tǒng)討厭的書出售” 結(jié)果： 3.總統(tǒng)緊閉金口不理不睬 廣告:“令現(xiàn)有總統(tǒng)難以下結(jié)論的書， 欲購從速” 結(jié)果： 3 1.總統(tǒng)作為最具影響力的 公眾人物之一，他的一 言一行都會成為大眾的 關(guān)注焦點。 2.無論總統(tǒng)對書有任何的 態(tài)度都能找到賣點。 4 案例二： 日本東京銀座“美佳”西 服店 用折讓手法定價就是用降低定價或打折的等辦法，來爭取顧客購貨的 一種售貨方式。折扣銷售就是銷售方為達到促銷的目的，在向購貨方 銷售或提供勞務(wù)時，想念購貨方

2、信譽好，而給予對方的一定的價格優(yōu) 惠銷售形式。 發(fā)公告發(fā)公告 介紹每款西服的 特點、品質(zhì) 介紹打折的宣傳 廣告：如銷售天 數(shù)和銷售日期 5 第1天 折 第2天 折 第3、4天 7折 第5、6天 折 第十五天、十六天 打 折 6 銷售結(jié)果 第一，二天的顧客不多，來者多半是來探聽虛實 和看熱鬧的，第三、四天漸漸多起來，第五、六 天打六折時，顧客像洪水般地擁向柜臺爭購。以 后連日爆滿，沒到一折售貨日期，商品早已售缺。 這是一則成功的折扣定價策略，妙在準確地抓住 顧客購買心理，有效地運用折扣方法銷售。人們 當然希望買質(zhì)量好又便宜的貨，最好能買到二折、 一折價格出售的貨，但是有誰能保證到你想買時 還有貨

3、呢？于是出現(xiàn)了頭幾天顧客猶豫，中間幾 天搶購，最后幾天買不到的惋惜的情景。 7 案例三：王老吉“預(yù)防上火的飲料” 品牌定位：品牌定位：明確紅罐王老吉是在“飲料” 行業(yè)中競爭，競爭對手應(yīng)是其他飲料； 其品牌定位“預(yù)防上火的飲料”，獨 特的價值在于喝紅罐王老吉能預(yù)防 上火，讓消費者無憂地盡情享受生活： 吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達旦看 足球 8 9 地點：酒樓 廣告：中央電視臺 10 2003年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長 了近4倍，由2002年的1億多元猛增至6億元， 并以迅雷不及掩耳之勢沖出廣東，2004年， 盡管企業(yè)不斷擴大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂 單如雪片般紛至踏來，全年銷量突破10億

4、元， 以后幾年持續(xù)高速增長，2008年銷量突破 100億元大關(guān)。 效 果 11 案例四：他她營養(yǎng)水案案例四：他她營養(yǎng)水案 案例：案例：2004年，他她營養(yǎng)素水的營養(yǎng)料上市一周內(nèi)產(chǎn)品訂年，他她營養(yǎng)素水的營養(yǎng)料上市一周內(nèi)產(chǎn)品訂 貨量超過貨量超過2億元，億元，3 個月內(nèi)創(chuàng)下了個月內(nèi)創(chuàng)下了6億元億元 的訂貨量。這樣的的訂貨量。這樣的 成績對一個新飲料成績對一個新飲料 品牌來說不啻品牌來說不啻 為一個神話。為一個神話。 12 “他“中含有補充活力所需的肌醇、?；撬岬瘸煞?“她”則含有蘆薈和膳食纖維，具有一定的減肥作用 13 他她營養(yǎng)水的市場細分 14 他+ 她給我們的啟示 案例中涉及到飲料的性別細分，雖

5、然 其他廠商也早有涉足，比如女性PC和筆 記本,但永在飲料上還是第一家。 他她飲料的成功是炒作的結(jié)果：一個 有點新意的“概念”，加上幾個月持續(xù) 的營銷轟炸。但是，即使如此，這一案 例仍對我們有一定的啟示作用。在這里， 我們僅專注于企業(yè)如何選擇適當?shù)募毞?點切入，但這遠不是這個案例告訴我們 的全部內(nèi)容。他她飲料某高層曾提到， 他她飲料的營銷是一個“系統(tǒng)工程”， 這才是其成功的關(guān)鍵。 15 案例五：功夫熊貓的營銷案例 16 面點作坊主鴨子的兒子熊貓阿寶，無意中成面點作坊主鴨子的兒子熊貓阿寶，無意中成 了了“烏龜大師烏龜大師”欽點的欽點的“龍戰(zhàn)士龍戰(zhàn)士”傳人，注定要與殘忍傳人，注定要與殘忍 的豹子的

6、豹子“太郎太郎”決一死戰(zhàn)。阿寶自己開始都不認為他決一死戰(zhàn)。阿寶自己開始都不認為他 就是就是“龍戰(zhàn)士龍戰(zhàn)士”的傳人，但后來烏龜大師和二師傅爭的傳人，但后來烏龜大師和二師傅爭 論之后，還是將龍戰(zhàn)士的武功秘籍卷軸給了他。論之后，還是將龍戰(zhàn)士的武功秘籍卷軸給了他。 可是，阿寶打開秘籍卻發(fā)現(xiàn)，上面一個字也沒有?？墒牵毚蜷_秘籍卻發(fā)現(xiàn)，上面一個字也沒有。 在阿寶灰心地跟著父親逃難時，鴨子告訴他，自在阿寶灰心地跟著父親逃難時，鴨子告訴他，自 己面條店己面條店“秘制湯料秘制湯料”的配方，其實同樣什么都沒有，的配方，其實同樣什么都沒有， “只要你相信它是秘方，那就是秘方。只要你相信它是秘方，那就是秘方。”之后

7、，阿寶之后，阿寶 就以此類推，真的把自己當成了龍戰(zhàn)士，也就真就以此類推，真的把自己當成了龍戰(zhàn)士，也就真 的打敗了功夫很高的太郎。這就是是的打敗了功夫很高的太郎。這就是是功夫熊貓功夫熊貓 的全部。的全部。 17 營銷推廣六大招 (品質(zhì))產(chǎn)品獲得成功的基礎(chǔ) (賣點)刺激消費者的欲望 (內(nèi)容)整合資源適應(yīng)了不同的消費需求 ( (造勢宣傳)未雨綢繆為產(chǎn)品上市賺足人氣 (契機)擇機而備的上映時間 ( (大手筆)應(yīng)對危機事件的巧妙化解 18 營銷推廣第一招 產(chǎn)品獲得成功的基礎(chǔ) 19 高水準的音響效果高水準的音響效果 完美的動畫制作完美的動畫制作品質(zhì)品質(zhì) 音響效果:奧斯卡級大師Van der Ryn負責。電

8、影配樂:奧斯卡級音 樂大師漢斯季默親自操刀，譜寫 別具中國色彩的史詩式弦樂 。 小到一個盤子的花紋、每一種動物的 毛發(fā)、一個眼神的傳遞、一件路人甲 的形態(tài)和服飾、一個面部表情的變化 和連接的細微之處得以完美的展示， 大到一個場景的效果和氣勢、一個打 斗的動作和特效被逼真表現(xiàn)。 20 營銷推廣第二招 刺激消費者的欲望 21 國寶熊貓和傳統(tǒng)中國功夫巧妙的組合， 使這部電影在創(chuàng)作上具有巨大的想象力， 更能引起消費者欲望，也讓觀眾對熊貓怎 樣耍弄中國功夫產(chǎn)生各種想象從而自覺自 愿自掏腰包觀看影片。 中國國粹中國國粹 中國國寶中國國寶 明星陣容明星陣容中國元素中國元素 不管是電影理念基調(diào)的確立、民族元素

9、 的應(yīng)用、還是在電影的推廣活動上功夫 熊貓時時注意向中華民族文化內(nèi)核伸出 觸角，如中國美食、中國建筑、中國音樂 、中國書法、勵志故事以及影片在造勢宣 傳中使用的熊貓道具等等，功夫熊貓 都作足了中國元素的文章。 22 營銷推廣第三招 整合資源適應(yīng)了不同的消費需求 23 借鑒中國借鑒中國 武俠片傳武俠片傳 統(tǒng)的套路統(tǒng)的套路 以以桂林和漓江桂林和漓江為藍本為藍本 的景色，的景色，宏偉的建筑宏偉的建筑如如 “英雄寶殿英雄寶殿”和和“翡翠宮翡翠宮 主題主題 3 譚盾式樣的配樂、譚盾式樣的配樂、 李小龍式樣的功夫、李小龍式樣的功夫、 吳宇森式樣的英雄概念、吳宇森式樣的英雄概念、 周星馳式樣的無厘頭、周星馳

10、式樣的無厘頭、 張藝謀式樣的唯美等等張藝謀式樣的唯美等等名家大作風(fēng)名家大作風(fēng) 采采 在其中通過巧妙組合被一一盡情在其中通過巧妙組合被一一盡情 的展現(xiàn)的展現(xiàn) 場景場景 選擇選擇 音樂配音音樂配音 表現(xiàn)內(nèi)容表現(xiàn)內(nèi)容 內(nèi)容 24 營銷推廣第四招 未雨綢繆為產(chǎn)品上市賺足人氣未雨綢繆為產(chǎn)品上市賺足人氣 25 。 1 2007年10月31 日功夫熊貓 的預(yù)告片 2008年1月18 日功夫熊貓 游戲網(wǎng)絡(luò)上開 始出現(xiàn) 2 2008年5月 初動畫片海 報的大型宣 傳廣告 2008年5月8 日功夫熊 貓試玩游 戲?qū)崿F(xiàn)下載 5 2008年6月17 日在上海影城 首映，所得票 房悉數(shù)捐給四 川地震災(zāi)區(qū) 2008年6月

11、18 日率先與上海 觀眾見面 3 2008年5月13 日戛納電影節(jié) 開幕前首場放 映.2008年5月 14日主角男配 音杰克布萊 克拍攝宣傳照， 為電影造勢宣 傳 4 2008年5月 27日各種版 的衍生品游 戲推出 2008年6月5 日北美四千 一百多家影 院同時上映 全球支付宣傳推廣成本更高達全球支付宣傳推廣成本更高達 1.25億至億至1.5億美元億美元 。 1 2007年10月31 日功夫熊貓 的預(yù)告片 2008年1月18 日功夫熊貓 游戲網(wǎng)絡(luò)上開 始出現(xiàn) 2 2008年5月 初動畫片海 報的大型宣 傳廣告 2008年5月8 日功夫熊 貓試玩游 戲?qū)崿F(xiàn)下載 3 2008年5月13 日戛納

12、電影節(jié) 開幕前首場放 映.2008年5月 14日主角男配 音杰克布萊 克拍攝宣傳照， 為電影造勢宣 傳 4 2008年5月 27日各種版 的衍生品游 戲推出 2008年6月5 日北美四千 一百多家影 院同時上映 。 1 2007年10月31 日功夫熊貓 的預(yù)告片 2008年1月18 日功夫熊貓 游戲網(wǎng)絡(luò)上開 始出現(xiàn) 2 2008年5月 初動畫片海 報的大型宣 傳廣告 2008年5月8 日功夫熊 貓試玩游 戲?qū)崿F(xiàn)下載 3 2008年5月13 日戛納電影節(jié) 開幕前首場放 映.2008年5月 14日主角男配 音杰克布萊 克拍攝宣傳照， 為電影造勢宣 傳 5 2008年6月17 日在上海影城 首映，所

13、得票 房悉數(shù)捐給四 川地震災(zāi)區(qū) 2008年6月18 日率先與上海 觀眾見面 4 2008年5月 27日各種版 的衍生品游 戲推出 2008年6月5 日北美四千 一百多家影 院同時上映 。 1 2007年10月31 日功夫熊貓 的預(yù)告片 2008年1月18 日功夫熊貓 游戲網(wǎng)絡(luò)上開 始出現(xiàn) 2 2008年5月 初動畫片海 報的大型宣 傳廣告 2008年5月8 日功夫熊 貓試玩游 戲?qū)崿F(xiàn)下載 3 2008年5月13 日戛納電影節(jié) 開幕前首場放 映.2008年5月 14日主角男配 音杰克布萊 克拍攝宣傳照， 為電影造勢宣 傳 26 歷時近一年的前期宣傳，功夫熊貓的未 映先宣的宣傳造勢策略吊起許多觀眾

14、的胃口，做 足噱頭的預(yù)告片是功夫熊貓早已為人們期待 的關(guān)鍵因素、網(wǎng)絡(luò)廣泛傳播勾起觀眾觀看這部影 片的欲望一系列獨特的宣傳方式為電影拉動了 人氣，做好了前期的鋪墊，尤其在影片放映之前， 比真人還要大的特別定制熊貓阿寶的人偶出現(xiàn)在 現(xiàn)場，和所有喜愛他的影迷互動。更是賺足了眼 球，也贏得了口碑和人氣，此次宣傳行動為其票 房的攀升注入了一針強心劑。 27 營銷推廣第五招 擇機而備的上映時間 28 背景背景 市場市場 背背 景景 市市 場場 2008年是對全世界和中國有著重 年是對全世界和中國有著重 要意義的一年，在這一年中國恰逢要意義的一年，在這一年中國恰逢 奧運之年，作為奧運會首次要在一奧運之年，作

15、為奧運會首次要在一 個傳統(tǒng)非西方文化的東方大國舉行，個傳統(tǒng)非西方文化的東方大國舉行， 中國將演繹東方智慧和奧運精神的中國將演繹東方智慧和奧運精神的 對接、東方文化與奧運文化的碰撞，對接、東方文化與奧運文化的碰撞， 在這次的對接和碰撞中將會產(chǎn)生什在這次的對接和碰撞中將會產(chǎn)生什 么樣的火花，這是一個可以凝聚世么樣的火花，這是一個可以凝聚世 界所目光時候，影片界所目光時候，影片功夫熊貓功夫熊貓 選擇在選擇在2008北京奧運期間這樣一個北京奧運期間這樣一個 時機全球上映這部動畫大片，蘊藏時機全球上映這部動畫大片，蘊藏 著巨大的商機，絕佳的上演契機也著巨大的商機，絕佳的上演契機也 更適合充當今更適合充當

16、今。 中國經(jīng)濟發(fā)展逐步影響著世界中國經(jīng)濟發(fā)展逐步影響著世界 的經(jīng)濟格局，的經(jīng)濟格局，“和平崛起和平崛起”的的 中國正在成為世界經(jīng)濟舞臺中中國正在成為世界經(jīng)濟舞臺中 一個不可小視和不容忽視的力一個不可小視和不容忽視的力 量，在世界對中國經(jīng)濟的發(fā)展量，在世界對中國經(jīng)濟的發(fā)展 進行矚目時，中國文化正在逐進行矚目時，中國文化正在逐 步成為世界的焦點，了解研究步成為世界的焦點，了解研究 中國文化成為世界的主流和趨中國文化成為世界的主流和趨 勢，越來越多的中國元素出現(xiàn)勢，越來越多的中國元素出現(xiàn) 在世界的舞臺上，影片的誕生在世界的舞臺上，影片的誕生 似乎也在印證著一個國家民族似乎也在印證著一個國家民族 和文

17、化的富強秘訣。和文化的富強秘訣。 13億人口的中國電影市場的 億人口的中國電影市場的 漸漸成熟也是漸漸成熟也是功夫熊貓功夫熊貓誕誕 生的內(nèi)在原因，尤其這樣一部生的內(nèi)在原因，尤其這樣一部 以奮斗勵志的主題電影在中國以奮斗勵志的主題電影在中國 2008年的暑期上映我們由此 年的暑期上映我們由此 也可以看出這也是一個很好的也可以看出這也是一個很好的 契機。契機。 29 營銷推廣第六招 應(yīng)對危機事件的巧妙化解 30 誕生的理由誕生的理由上映的解釋上映的解釋獻愛心獻愛心上映的解釋上映的解釋上映的解釋上映的解釋上映的解釋上映的解釋獻愛心獻愛心 影片在上海影片在上海 影城首映，影城首映， 當天所得票當天所得

18、票 房將悉數(shù)捐房將悉數(shù)捐 給四川地震給四川地震 災(zāi)區(qū)，為中災(zāi)區(qū)，為中 國大熊貓的國大熊貓的 災(zāi)后生活重災(zāi)后生活重 建獻愛心。建獻愛心。 誕生的理由誕生的理由上映的解釋上映的解釋誕生的理由誕生的理由 希望能用最貼近希望能用最貼近 中國文化的手段、中國文化的手段、 最輕松愉快的方最輕松愉快的方 式向全世界觀眾式向全世界觀眾 展現(xiàn)中國。因此，展現(xiàn)中國。因此， 影片是我對中國影片是我對中國 功夫的一次致敬，功夫的一次致敬， 給了影片一個上給了影片一個上 映的解釋。映的解釋。 上映的解釋上映的解釋誕生的理由誕生的理由 事件營銷-巧妙解決危機 導(dǎo)演坦言他年導(dǎo)演坦言他年 輕時就對中國輕時就對中國 文化充滿了濃文化充滿了濃 厚的興趣，想厚的興趣，想 拍一部有關(guān)中拍一部有關(guān)中 國的電影，給國的電影，給 了影片誕生的了影片誕生的 一個理由一個理由 中國中國“撈金撈金不合不合 適適 獻愛