增員意愿啟動(dòng)72511[稻谷書屋]

1、我們?yōu)槭裁匆鰡T我們?yōu)槭裁匆鰡T 1知識(shí)材料 觀念決定行動(dòng)觀念決定行動(dòng) 思路決定出路思路決定出路 2知識(shí)材料 想增員嗎？想增員嗎？ 想！不想！不知道、！想！不想！不知道、！ 3知識(shí)材料 掙脫心靈的枷鎖掙脫心靈的枷鎖 破除心中的困惑破除心中的困惑 4知識(shí)材料 一、增員困惑？一、增員困惑？-如何破解如何破解 內(nèi)內(nèi) 容容 二、為什么要相信增員二、為什么要相信增員 三、怎么增員三、怎么增員 5知識(shí)材料 困惑一困惑一 做單比增員容易，增員影響做單做單比增員容易，增員影響做單 應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)：應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)： 1 1、沒有增員拜訪、沒有增員拜訪 2 2、增員難度小于做單、增員難度小于做單 3 3、增員更是行善積德

2、、增員更是行善積德 4 4、拜訪客戶只做了一件事、拜訪客戶只做了一件事 6知識(shí)材料 困惑二困惑二 增員擔(dān)心丟失自己的市場(chǎng)增員擔(dān)心丟失自己的市場(chǎng) 應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)：應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)： 1 1、資源有限性、資源有限性 2 2、專業(yè)局限性、專業(yè)局限性 7知識(shí)材料 困惑三困惑三 因過去有人員流失，對(duì)增員沒有信心因過去有人員流失，對(duì)增員沒有信心 應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)：應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)： 1 1、流失是必然的，不能自我成長(zhǎng)的人在什么、流失是必然的，不能自我成長(zhǎng)的人在什么 單位也會(huì)流失單位也會(huì)流失 2 2、流失與增員觀念有關(guān)系、流失與增員觀念有關(guān)系 3 3、流失與整體氛圍有關(guān)系、流失與整體氛圍有關(guān)系 4 4、流失與育成系統(tǒng)有關(guān)系、流失

3、與育成系統(tǒng)有關(guān)系 8知識(shí)材料 困惑四困惑四 自己都不知道干幾天，不想再增員自己都不知道干幾天，不想再增員 應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)：應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)： 1 1、心態(tài)決定命運(yùn)、心態(tài)決定命運(yùn) 2 2、思想決定格局、思想決定格局 3 3、活在當(dāng)下、活在當(dāng)下 9知識(shí)材料 困惑五困惑五 增員付出太多，獲得太少增員付出太多，獲得太少 應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)：應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)： 1 1、世界上任何財(cái)富都是先舍后得、世界上任何財(cái)富都是先舍后得 2 2、獲得少是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)太小、獲得少是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)太小 10知識(shí)材料 困惑六困惑六 感覺到業(yè)務(wù)員是低等公民，沒有面子感覺到業(yè)務(wù)員是低等公民，沒有面子 應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)：應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)： 1 1、地位是拼搏出來的，不是別人

4、施舍的、地位是拼搏出來的，不是別人施舍的 2 2、社會(huì)的進(jìn)步是創(chuàng)業(yè)者推動(dòng)的、社會(huì)的進(jìn)步是創(chuàng)業(yè)者推動(dòng)的 3 3、壽險(xiǎn)營(yíng)銷造就大批人才和富翁、壽險(xiǎn)營(yíng)銷造就大批人才和富翁 11知識(shí)材料 困惑七困惑七 認(rèn)為自己沒能力帶好新人，增來怕對(duì)不起人認(rèn)為自己沒能力帶好新人，增來怕對(duì)不起人 應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)：應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)： 1 1、任何人都是先有職位后有能力、任何人都是先有職位后有能力 2 2、責(zé)任決定能力、責(zé)任決定能力 3 3、沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)、沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì) 12知識(shí)材料 困惑八困惑八 保險(xiǎn)很難做，沒人愿意賣保險(xiǎn)。保險(xiǎn)很難做，沒人愿意賣保險(xiǎn)。 應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)：應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)： 1 1、世界上沒有

5、容易的工作、世界上沒有容易的工作 2 2、壽險(xiǎn)營(yíng)銷是平民百姓的最后機(jī)會(huì)、壽險(xiǎn)營(yíng)銷是平民百姓的最后機(jī)會(huì) 3 3、樂在工作、樂在工作 13知識(shí)材料 困惑九困惑九 老百姓貧窮，買不起保險(xiǎn)，增員進(jìn)來也留不住老百姓貧窮，買不起保險(xiǎn)，增員進(jìn)來也留不住 應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)：應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)： 1、窮人才最需要保險(xiǎn)、窮人才最需要保險(xiǎn) 2、客戶的觀念是業(yè)務(wù)員的導(dǎo)向、客戶的觀念是業(yè)務(wù)員的導(dǎo)向 3、小單多了就是大單、小單多了就是大單 14知識(shí)材料 給自己八個(gè)增員的好理由給自己八個(gè)增員的好理由 1 1、合作的好處、合作的好處 2 2、增員是增加業(yè)績(jī)的不二法門、增員是增加業(yè)績(jī)的不二法門 3 3、增員是借力，可以突破各禁區(qū)的業(yè)務(wù)、增員

6、是借力，可以突破各禁區(qū)的業(yè)務(wù) 4 4、增員帶人可以使自己快速成長(zhǎng)，更堅(jiān)強(qiáng)工作、增員帶人可以使自己快速成長(zhǎng)，更堅(jiān)強(qiáng)工作 5 5、增員、增員 生存生存（造林之山不會(huì)崩，增員之人不會(huì)垮）（造林之山不會(huì)崩，增員之人不會(huì)垮） 6 6、增員、增員 晉升晉升 7 7、增員、增員 造福造福 8 8、增員、增員 源、元、緣、援、園、圓、遠(yuǎn)源、元、緣、援、園、圓、遠(yuǎn) 15知識(shí)材料 走鋼索的故事走鋼索的故事 一位著名的冒險(xiǎn)家將做全球性的直播表演一位著名的冒險(xiǎn)家將做全球性的直播表演走過鋼索穿越峽谷：走過鋼索穿越峽谷： 第一次：冒險(xiǎn)家問下面的觀眾：我能走過鋼索穿越峽谷，你們相信嗎？第一次：冒險(xiǎn)家問下面的觀眾：我能走過鋼

7、索穿越峽谷，你們相信嗎？ 人們回答：相信。人們回答：相信。 冒險(xiǎn)家順利的走過了鋼索。冒險(xiǎn)家順利的走過了鋼索。 第二次：冒險(xiǎn)家問下面的觀眾：我能蒙著眼睛走鋼索穿越峽谷，你們相信嗎？第二次：冒險(xiǎn)家問下面的觀眾：我能蒙著眼睛走鋼索穿越峽谷，你們相信嗎？ 人們回答：相信。人們回答：相信。 冒險(xiǎn)家蒙著眼睛順利的走過了鋼索。冒險(xiǎn)家蒙著眼睛順利的走過了鋼索。 第三次：冒險(xiǎn)家問下面的觀眾：我能蒙著眼睛同時(shí)背著我的孩子走鋼索穿過峽谷，你們相信嗎？第三次：冒險(xiǎn)家問下面的觀眾：我能蒙著眼睛同時(shí)背著我的孩子走鋼索穿過峽谷，你們相信嗎？ 人們猶豫了一會(huì)，仍然回答：相信。人們猶豫了一會(huì)，仍然回答：相信。 冒險(xiǎn)家蒙著眼睛、

8、背著孩子走鋼索穿過了峽谷。冒險(xiǎn)家蒙著眼睛、背著孩子走鋼索穿過了峽谷。 第四次：冒險(xiǎn)家問下面的觀眾：你們有誰愿意將自己的孩子讓我背著走鋼索過峽谷？第四次：冒險(xiǎn)家問下面的觀眾：你們有誰愿意將自己的孩子讓我背著走鋼索過峽谷？ 人們噓聲一片，沒有人愿意？人們噓聲一片，沒有人愿意？ 他們真的是相信嗎？他們真的是相信嗎？ 16知識(shí)材料 u 主任催你增員 u 經(jīng)理催你增員 u 激勵(lì)案也在催你增員 我們確實(shí)相信增員能給我們帶來利益嗎？我們確實(shí)相信增員能給我們帶來利益嗎？ 推一推、動(dòng)一動(dòng)，你真的相信增員嗎推一推、動(dòng)一動(dòng)，你真的相信增員嗎? ? 17知識(shí)材料 短暫的激情是不值錢的短暫的激情是不值錢的 馬云馬云 1

9、8知識(shí)材料 因?yàn)橄嘈?，所以行?dòng)。因?yàn)橄嘈牛孕袆?dòng)。 增員亦是如此增員亦是如此！ 19知識(shí)材料 為什么要相信增員？為什么要相信增員？ 20知識(shí)材料 孔子的學(xué)生子賤有一次奉命擔(dān)任某地方的官吏。當(dāng)他到任孔子的學(xué)生子賤有一次奉命擔(dān)任某地方的官吏。當(dāng)他到任 以后，卻時(shí)常彈琴自?shī)?，不管政事，可是他所管轄的地方卻治以后，卻時(shí)常彈琴自?shī)?，不管政事，可是他所管轄的地方卻治 理得井井有條，民興業(yè)旺。這使那位卸任的官吏百思不得其解，理得井井有條，民興業(yè)旺。這使那位卸任的官吏百思不得其解， 因?yàn)樗刻旒词蛊鹪缑?，從早忙到晚，也沒有把地方治好。因?yàn)樗刻旒词蛊鹪缑?，從早忙到晚，也沒有把地方治好。 于是他請(qǐng)教子賤：

10、于是他請(qǐng)教子賤：“為什么你能治理得這么好？為什么你能治理得這么好？”子賤回答說：子賤回答說： “你只靠自己的力量去進(jìn)行，所以十分辛苦；而我卻是借助別你只靠自己的力量去進(jìn)行，所以十分辛苦；而我卻是借助別 人的力量來完成任務(wù)人的力量來完成任務(wù)?！?古人的故事古人的故事子賤放權(quán)子賤放權(quán) 21知識(shí)材料 賺錢的四種方式賺錢的四種方式 體力體力 （汗流浹背、筋疲力盡） 腦力腦力 （冥思苦想、心力交瘁） 資本資本 （家財(cái)萬貫、一擲千金） 系統(tǒng)系統(tǒng) （群策群力、眾星捧月） 您愿意選擇哪種方式？您愿意選擇哪種方式？ 22知識(shí)材料 我雖然沒我雖然沒 有錢、沒有錢、沒 有背景有背景 我雖然沒我雖然沒 有學(xué)歷有學(xué)歷

11、沒錢沒背景沒學(xué)歷，只有通過系統(tǒng)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。沒錢沒背景沒學(xué)歷，只有通過系統(tǒng)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。 選擇系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！選擇系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！ 23知識(shí)材料 晉升才能擁有自己的平臺(tái)晉升才能擁有自己的平臺(tái) 系統(tǒng)可以倍增我們的財(cái)富系統(tǒng)可以倍增我們的財(cái)富 24知識(shí)材料 0202人員增員利益解人員增員利益解 條件1：增員1人，新人每月FYC3000元（鉆石人力）。 增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng) 1年內(nèi)：3000X18%X12個(gè)月= 6480元 25知識(shí)材料 主管收入的組成 初傭 續(xù)傭 增員獎(jiǎng) 鉆石營(yíng)業(yè)組 繼續(xù)率獎(jiǎng)金 新主任津貼 個(gè)人季度獎(jiǎng) 養(yǎng)老補(bǔ)貼 管理津貼 小組年終獎(jiǎng) 26知識(shí)材料 本組本組FYC 調(diào)整后津貼比例調(diào)整后津貼比例 C1C2 4200以下6% 4200（含）-70008% 4% 7000(含)-1.5萬12% 1.5萬(含)-3萬15% 3萬(含)-5萬18% 5萬及以上21% 計(jì)算公式：計(jì)算公式： 主管直接管理津貼=（當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)人力FYCC1+非標(biāo)準(zhǔn)人 力FYCC2）繼續(xù)率系數(shù)C3 27知識(shí)材料 個(gè)人季度獎(jiǎng)個(gè)人季度獎(jiǎng)=當(dāng)季個(gè)人累計(jì)當(dāng)季個(gè)人累計(jì)FYCC2 系數(shù)系數(shù)C2如下表：如下表： 個(gè)人月平均FYC系數(shù)C2 2000以下 0% 2000（含）30004% 3000（含）40006% 4000（含）50008%