電紙書(shū)招商方案

1、onn（歐恩）電紙書(shū) onn onn（電紙書(shū)）（電紙書(shū)） 招招 商商 方方 案案 營(yíng)銷總部 onn（歐恩）電紙書(shū) 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 1 1一、背景分析一、背景分析 二、目標(biāo)客戶分析二、目標(biāo)客戶分析 三、營(yíng)銷通路三、營(yíng)銷通路 四、傳播形式與內(nèi)容四、傳播形式與內(nèi)容 五、電書(shū)紙招商策略五、電書(shū)紙招商策略 六、費(fèi)用預(yù)算六、費(fèi)用預(yù)算 目目 錄錄 onn（歐恩）電紙書(shū) 背景分析背景分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 顯示如紙不傷眼，能讀能寫(xiě)特省電 開(kāi)機(jī)狀態(tài)，屏幕無(wú)背光，如同紙張，令眼睛很舒服， 在陽(yáng)光直射下也清晰可讀；與手機(jī)的液晶顯示截然不 同！ 萬(wàn)卷圖書(shū)三兩輕，隨時(shí)隨地讀經(jīng)典 精致小巧，既方便攜

2、帶，又滿足一目數(shù)十行的閱 讀快感！海量存儲(chǔ)能將成千上萬(wàn)經(jīng)典名著和學(xué)習(xí) 資料隨身攜帶 辦公學(xué)習(xí)新利器，省下無(wú)數(shù)資料錢(qián) 會(huì)議資料，學(xué)習(xí)材料，打印，復(fù)印或者買(mǎi)書(shū)花錢(qián)無(wú)數(shù)； 不僅省錢(qián)，員工學(xué)習(xí)更主動(dòng)，是推進(jìn)無(wú)紙辦公的法寶， 創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織的利器 一本好書(shū)抵萬(wàn)金，高檔禮品成首選！ 作為高檔禮品，電紙書(shū)既彰顯科技時(shí)尚，又富有文化 品位 onn（歐恩）電紙書(shū) 背景分析背景分析-目標(biāo)消費(fèi)群目標(biāo)消費(fèi)群 理性選擇型 人群統(tǒng)計(jì) 專業(yè)人士& 商務(wù)人士 年齡多數(shù)在2550歲之間 中高層經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平 生活方式 追求尊貴和品位的雙重感覺(jué)，并 以此作為身份的象征中高級(jí)白領(lǐng)。 “望子成龍”的家長(zhǎng)，即希望子女學(xué) 習(xí)良好，又希望子

3、女身體健康。電紙 書(shū)閱讀不傷眼。 過(guò)年過(guò)節(jié)，送禮送便宜的拿不出 手，送貴重的涉嫌賄賂，電紙書(shū)送人 情意濃濃。 onn（歐恩）電紙書(shū) 二二 目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析： 電紙書(shū)在目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)算是一款高檔產(chǎn)品，主要的賣(mài)點(diǎn)是e-ink電子紙顯示屏技術(shù)， 以類紙、白底黑字、無(wú)輻射、超薄、體積小、便攜健康等優(yōu)點(diǎn)作宣傳，面對(duì)的銷售群體主 要是一下幾種： 1、“望子成龍”的學(xué)生家長(zhǎng)，今年來(lái)國(guó)人對(duì)教育的投入越來(lái)越大，家長(zhǎng)關(guān)心孩子學(xué)習(xí)更 關(guān)心孩子的健康，而目前的其他電子閱讀產(chǎn)品大多采用led背光，輻射大。對(duì)身體或多或 少都有損害，電紙書(shū)的出現(xiàn)對(duì)這一現(xiàn)象會(huì)有所改善。 2、消費(fèi)水平較高的白領(lǐng)階層。白領(lǐng)階層因?yàn)槭?/p>

4、入、消費(fèi)水平較高，生活的壓力相對(duì)較大， 比較容易產(chǎn)生煩躁、疲勞等不良情緒，有很多人都喜歡用閱讀來(lái)緩解壓力，目前大多數(shù)人 閱讀依靠電腦，但是長(zhǎng)期對(duì)著電腦的人都能體會(huì)到眼睛的干澀，而電紙書(shū)采用電紙墨水技 術(shù)能改變這一情況。 3、送禮人群。禮物作為感情的載體，在選擇上要有一定的技巧。過(guò)輕則會(huì)被認(rèn)為瞧不起 人，過(guò)重則涉嫌賄賂，也就是說(shuō)送禮物必須要合適而且有意義。那么電紙書(shū)在當(dāng)前完全可 以適應(yīng)這一要求，無(wú)論送給老人讀書(shū)看報(bào)，還是送給小孩學(xué)習(xí)娛樂(lè)都比較合適（具體可以 參考“腦白金”的禮品攻略）。 onn（歐恩）電紙書(shū) 用爆破性的消息引起消費(fèi)者的關(guān)注視線，與時(shí)代亮點(diǎn)相結(jié)合，提高新聞價(jià) 值。軟文內(nèi)提出該產(chǎn)品期

5、望價(jià)值等信息，及對(duì)產(chǎn)品做一定程度的綜合評(píng)測(cè)。 建立歐恩電紙的市場(chǎng)形象與地位 以各個(gè)角度描寫(xiě)該款機(jī)型的可人之處，建立完整至高的產(chǎn)品形象。以特 色功能為基點(diǎn)，突出整體功能強(qiáng)大，達(dá)到銷售目的。 針對(duì)電紙書(shū)人群，創(chuàng)造傳播亮點(diǎn)，拉動(dòng)終端銷售 通過(guò)對(duì)比，鞏固電紙書(shū)地位。建立持久的影響效應(yīng)，并試圖在消費(fèi)者心 中引領(lǐng)消費(fèi)觀念。 使歐恩電紙書(shū)在短期內(nèi)迅速完成上市信息傳播 三大推廣目標(biāo)三大推廣目標(biāo) onn（歐恩）電紙書(shū) 銷售政策 a、 經(jīng)銷商的獨(dú)家代理制，慎重選擇經(jīng)銷商。 b、 經(jīng)銷商必須有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。 c、 廠家給予經(jīng)銷商一定的支持比如：廣告、終端設(shè) 計(jì)、促銷支持、廣告資料等。 d、 店面選擇、裝修指導(dǎo)及業(yè)

6、務(wù)員培訓(xùn)支持。 e、 各種獎(jiǎng)勵(lì)政策的支持。 f、 每年組織一次經(jīng)銷商大會(huì)。 g、 建立樣板店面。 onn（歐恩）電紙書(shū) 最近電紙書(shū)很火熱，在城市的地鐵里打發(fā)時(shí)間的上班族， 越來(lái)越多地將手中的手機(jī)，mp4當(dāng)成了電子書(shū)。 看看現(xiàn)在的電紙書(shū)市場(chǎng)。還真不少，有索尼； 戴爾；kindle。iliad；及國(guó)產(chǎn)的漢王， 易博士等多個(gè)品牌任群選擇。 你可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)合法下載到各種報(bào)紙，電子書(shū)籍你可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)合法下載到各種報(bào)紙，電子書(shū)籍 歐恩e1 ，雙贏天下，雙贏天下 傳播策略傳播策略傳播主題傳播主題 onn（歐恩）電紙書(shū) philipsphilips 待機(jī)王待機(jī)王 網(wǎng)絡(luò)專題網(wǎng)絡(luò)專題 網(wǎng)絡(luò)軟文網(wǎng)絡(luò)軟文 名人博客名

7、人博客 歐恩歐恩e1 雜志雜志 軟文軟文 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 專題專題 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 軟文軟文 名人名人 博客博客 網(wǎng)站網(wǎng)站 活動(dòng)活動(dòng) 2 2 傳播策略傳播策略網(wǎng)絡(luò)傳播網(wǎng)絡(luò)傳播360360整合整合 onn（歐恩）電紙書(shū) 傳播內(nèi)容傳播內(nèi)容 軟文結(jié)構(gòu)規(guī)劃軟文結(jié)構(gòu)規(guī)劃 媒介平臺(tái)媒介平臺(tái) 門(mén)戶網(wǎng)站、電紙書(shū)專業(yè)網(wǎng)站、報(bào)紙、周刊雜志門(mén)戶網(wǎng)站、電紙書(shū)專業(yè)網(wǎng)站、報(bào)紙、周刊雜志 傳播形式傳播形式 網(wǎng)絡(luò)軟文網(wǎng)絡(luò)軟文+雜志咨詢雜志咨詢+商業(yè)、財(cái)經(jīng)、金融、電紙書(shū)網(wǎng)站商業(yè)、財(cái)經(jīng)、金融、電紙書(shū)網(wǎng)站+名人博客名人博客 主題主題 歐恩歐恩e！，雙贏天下！，雙贏天下 上市時(shí)間、值得期上市時(shí)間、值得期 待理由待理由 產(chǎn)品主要性能及賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品主要

8、性能及賣(mài)點(diǎn)對(duì)比其他功能說(shuō)明對(duì)比其他功能說(shuō)明 明流行理由明流行理由 第一階段第一階段 市場(chǎng)引爆期市場(chǎng)引爆期 第二階段第二階段 功能賣(mài)點(diǎn)輿論升華期功能賣(mài)點(diǎn)輿論升華期 第三階段第三階段 形象深化期形象深化期 傳播策略傳播策略整合推廣整合推廣 onn（歐恩）電紙書(shū) 傳播規(guī)劃傳播規(guī)劃媒介策略媒介策略 點(diǎn)面結(jié)合：點(diǎn)面結(jié)合： 以專題報(bào)道為點(diǎn)，期刊資訊為面 精準(zhǔn)傳播：精準(zhǔn)傳播： 商業(yè)財(cái)經(jīng)媒體為主，電紙書(shū)專業(yè)媒體為輔，直指電紙書(shū)重度消費(fèi)群 1.網(wǎng)絡(luò)傳播： 門(mén)戶、財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)專題3個(gè)（門(mén)戶一個(gè)、中關(guān)村）不少于50篇門(mén)戶 類、太平洋在線、天極、泡泡網(wǎng)、pchome類網(wǎng)站產(chǎn)品軟文，以門(mén)戶、 財(cái)經(jīng)商業(yè)類網(wǎng)站為主 2.

9、雜志資訊： 商業(yè)類刊物文章合作一個(gè)（建議如第一財(cái)經(jīng)周刊、南方人物周刊同類） 30篇商業(yè)、dm高端刊物資訊精準(zhǔn)發(fā)布（電腦報(bào)、讀者、新潮電子、財(cái)經(jīng) 類、高端會(huì)員dm刊物） 3.名人博客與網(wǎng)絡(luò)橫評(píng)： 文化界、商業(yè)界的名人博客合作、網(wǎng)站導(dǎo)購(gòu)、排行榜等參與 onn（歐恩）電紙書(shū) 第一階段第一階段 市場(chǎng)引爆期市場(chǎng)引爆期 p目標(biāo)：目標(biāo)： a、引起消費(fèi)群體關(guān)注 b、傳遞產(chǎn)品概念 c、為上市造勢(shì) p內(nèi)容：內(nèi)容： u產(chǎn)品上市消息發(fā)布，提升目標(biāo)群體的關(guān)注度 u“造紙術(shù)”整體形象的塑造，以產(chǎn)品特色的全面闡述為支撐 u對(duì)“雙贏天下”概念的初步塑造 u闡述新機(jī)基本信息，并強(qiáng)調(diào)其針對(duì)人群 傳播規(guī)劃傳播規(guī)劃軟文規(guī)劃軟文規(guī)劃

10、1.“1.“王者歸來(lái)王者歸來(lái)” ” 歐恩電紙書(shū)震撼上市歐恩電紙書(shū)震撼上市 2.2.一手掌握；超薄一手掌握；超薄10mm10mm；輕薄小巧的外觀，；輕薄小巧的外觀， 3.3.清晰的視覺(jué)享受；閱讀所有清晰的視覺(jué)享受；閱讀所有pdfpdf格式文件格式文件 onn（歐恩）電紙書(shū) 一手掌握；超薄一手掌握；超薄10mm；輕薄小巧的外觀；輕薄小巧的外觀酷爽上市酷爽上市 上午開(kāi)會(huì)，晚上約會(huì)。 我的工作與生活，盡在我“掌”握！ 歐恩e1電紙書(shū)，讓我“玩”“賺”時(shí)間！ onn（歐恩）電紙書(shū) 第二階段第二階段 功能賣(mài)點(diǎn)輿論升華期功能賣(mài)點(diǎn)輿論升華期 p目標(biāo)：目標(biāo)： a、綜合測(cè)評(píng)產(chǎn)品品質(zhì) b、進(jìn)一步吸引消費(fèi)者眼球 c、

11、區(qū)分常規(guī)產(chǎn)品，制造差異化 p 內(nèi)容：內(nèi)容： u詳細(xì)介紹各大賣(mài)點(diǎn) u“歐恩電紙書(shū)”整體形象的塑造，以產(chǎn)品特色的全面闡述為支撐 u與競(jìng)品進(jìn)行對(duì)比分析，得出自身優(yōu)勢(shì) u拿產(chǎn)品10大特色功能為賣(mài)點(diǎn)，功能強(qiáng)大 1.1.成本節(jié)約成本節(jié)約 2 2綠色環(huán)保綠色環(huán)保 2.2.節(jié)省空間節(jié)省空間 3 3快捷高效快捷高效 3.3.提高專業(yè)水準(zhǔn)提高專業(yè)水準(zhǔn) 6 6拓寬信息傳播渠道拓寬信息傳播渠道 4.4.鼓舞士氣功鼓舞士氣功 8 8更多資料隨身帶更多資料隨身帶 5.舒緩視覺(jué)疲勞舒緩視覺(jué)疲勞 10內(nèi)部發(fā)行內(nèi)部發(fā)行 onn（歐恩）電紙書(shū) work&lifework&life 同時(shí)在線同時(shí)在線 商務(wù)本色盡顯無(wú)遺商務(wù)本色盡顯無(wú)

12、遺 歐恩e1全方面掌控你的一切 一邊是我愛(ài)的工作，一邊是我愛(ài)的家庭， 兩個(gè)都是我重要的部分。 歐恩e1讓我兩者兼顧，工作生活兩不誤！德才兼?zhèn)?，說(shuō)的就是我！ onn（歐恩）電紙書(shū) 商界商界“雙面精英雙面精英” ” 品評(píng)歐恩電紙書(shū)品評(píng)歐恩電紙書(shū)eiei 締造了“萬(wàn)卷圖書(shū)三兩面輕”的神奇！電子閱讀也從電腦，手機(jī)，psp等發(fā) 展到電紙書(shū)，北京大學(xué)等高校開(kāi)始采用歐思電紙書(shū)，打造高校師生的掌上 圖書(shū)館 onn（歐恩）電紙書(shū) 第三階段第三階段 形象深化期形象深化期 p目標(biāo)：目標(biāo)： a、歐恩電紙書(shū)地位 b、揭露其將成為電紙書(shū)領(lǐng)頭羊 p 內(nèi)容：內(nèi)容： u綜論其品質(zhì)，說(shuō)明其氣質(zhì)。 u說(shuō)明利用該電紙書(shū)可以靈活運(yùn)用于

13、商業(yè)領(lǐng)域 u進(jìn)而說(shuō)明利用該電紙書(shū)可以讓消費(fèi)者贏得天下 1.1. “王者歸來(lái)，開(kāi)疆拓土王者歸來(lái)，開(kāi)疆拓土”， 歐恩歐恩e1e1 2.2. 功能強(qiáng)悍功能強(qiáng)悍 歐恩歐恩e1e1綻放王者魅力綻放王者魅力 3.3. 雙管齊下雙管齊下 雙贏天下雙贏天下 歐恩歐恩e1e1熱賣(mài)熱賣(mài) 4.4. “一種生活，兩處風(fēng)景一種生活，兩處風(fēng)景” ” 歐恩歐恩e1e1生活觀生活觀 onn（歐恩）電紙書(shū) 網(wǎng)友評(píng)選商務(wù)典范網(wǎng)友評(píng)選商務(wù)典范 歐恩歐恩e1e1盡顯王者風(fēng)范盡顯王者風(fēng)范 歐恩電紙書(shū)：一本好書(shū)抵萬(wàn)金！ onn（歐恩）電紙書(shū) 媒體選擇媒體選擇網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 類別類別范范 圍圍 門(mén)戶類 新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊網(wǎng)、雅虎等 財(cái)經(jīng)商業(yè)

14、、財(cái)經(jīng)商業(yè)、汽汽 車車類類 donews、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、東方財(cái)富網(wǎng)、金融界、和訊網(wǎng)等 太平洋汽車網(wǎng)、大洋網(wǎng)、網(wǎng)上車市網(wǎng)、車友聯(lián)盟、亞訊車網(wǎng)、 易車網(wǎng)、車168網(wǎng)、汽車大世界網(wǎng)、車神榜、等 數(shù)碼it類 太平洋電腦網(wǎng)、it168、中關(guān)村在線、天極網(wǎng)、it世界、硅谷動(dòng) 力、泡泡網(wǎng)、pchome、小熊在線、手機(jī)中國(guó)、橡樹(shù)網(wǎng)、51手 機(jī)網(wǎng)、手機(jī)圈、itnow、比特網(wǎng)、友人網(wǎng)、手機(jī)之家等 名人博客類 大眾類名人、文化界、商業(yè)界的名人博客等 備注：從中選擇30家媒體進(jìn)行發(fā)布 onn（歐恩）電紙書(shū) 媒體選擇媒體選擇平面平面 類別類別范范 圍圍 財(cái)經(jīng)商業(yè)類 第一財(cái)經(jīng)周刊、南方人物周刊、商界、it時(shí)代周 刊、理

15、財(cái)周刊、競(jìng)爭(zhēng)力、數(shù)字財(cái)富、商務(wù)周刊 等 門(mén)戶網(wǎng)站 中關(guān)村在線、太平洋、天極168、小熊在線、 泡泡網(wǎng)、新潮電子、pchome等 汽車類 汽車族、車達(dá)人、汽車時(shí)尚報(bào)、中國(guó)汽車界等 高爾夫類 世界高爾夫、時(shí)尚高爾夫、高爾夫大師等 高端dm雜志類 華商直訊、快樂(lè)生活、生活無(wú)限等 onn（歐恩）電紙書(shū) 終端銷售終端銷售 1、建立樣板店面，統(tǒng)一店面形象 現(xiàn)狀分析：店面視覺(jué)有問(wèn)題，整體感覺(jué)檔次不高，公司標(biāo) 志不清，廣告語(yǔ)不突出，顏色不協(xié)調(diào)無(wú)特色，缺少公司文 化，形象店數(shù)量欠缺。 解決方案：統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)風(fēng)格，增加公司文化氛圍，突出 公司品牌。 2、無(wú)淡季銷售策略： 放眼年度中的節(jié)假日或其它慶典活動(dòng)，如：元旦

16、、春節(jié)、 三八婦女節(jié)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、六一兒童節(jié)、七一建黨 節(jié)、八一建軍節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)以及公司慶典、專賣(mài)體系周 年慶典等等，圍繞客戶需求搞一些與歐恩電紙書(shū)相關(guān)的促 銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，形成銷售無(wú)淡季的互動(dòng) 賣(mài)場(chǎng)氛圍。 onn（歐恩）電紙書(shū) 讓品牌活動(dòng)深入人心！ + + + + + + + + + + + + + + + 創(chuàng)意策劃+媒體發(fā)布的雙核服務(wù) 執(zhí)行控制執(zhí)行控制 onn（歐恩）電紙書(shū)執(zhí)行控制 執(zhí)行控制匯報(bào)制度匯報(bào)制度 會(huì)議記錄重要會(huì)議或交談后24小時(shí)內(nèi)提供書(shū)面記錄客戶經(jīng)理 每天工作進(jìn)展報(bào)告每天各項(xiàng)工作進(jìn)展報(bào)告客戶經(jīng)理 每周工作進(jìn)展報(bào)告上周各項(xiàng)工作進(jìn)展報(bào)告客戶經(jīng)理 每月工作進(jìn)展報(bào)告本月各項(xiàng)工作進(jìn)展報(bào)告 客戶總監(jiān) 每月競(jìng)爭(zhēng)品牌創(chuàng)意分析報(bào)告本月內(nèi)主要競(jìng)品廣告創(chuàng)意集合和分析客戶總監(jiān) 項(xiàng)目總結(jié)結(jié) 項(xiàng)目結(jié)案報(bào)告 項(xiàng)目總監(jiān) 項(xiàng)目控制：項(xiàng)目控制：在項(xiàng)目進(jìn)行中，我們將以時(shí)間作為標(biāo)準(zhǔn)，按天、階段進(jìn)行總結(jié)，并定期提交總結(jié)在項(xiàng)目進(jìn)行中，我們將以時(shí)間作為標(biāo)