DIY手工坊創(chuàng)業(yè)計劃清單書

1、實用文檔DIY 手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書什么是 DIYDIY是Do It Yourself的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來說， DIY 就是自己動手自助完成 某事的意思。 沒有性別、 年齡的區(qū)別， 每個人都可以自己做， 利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。1、創(chuàng)業(yè)人員介紹吳鵬輝 胡明翰 張靜 焦點2、手工坊簡介DIY 手工坊是一個大學生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊，他主要 以出售手工原材料和手工成品為主，并有代賣手工作品的項 目，大學生可以利用課余時間將一些手工原材料編制和制造 一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出 售，我們會根據(jù)作品的精細和外觀以及實用性來制定公平的 價

2、格。3、手工坊定位本手工坊以手工原材料銷售為主要經(jīng)營項目，包含了手 工作品代賣、手工品教程、銷售等內(nèi)容。產(chǎn)品經(jīng)營理念以創(chuàng) 意、公平、自愿為主旨，因此手工坊定位為大學生創(chuàng)意手工小作坊、項目背景當人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的 市場的市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要， Do it myself (我自己動手做)的念頭就可能油然而生。做你需 要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己 的作品，成為 DIY 更高層次的追求。它在過程中給予人的滿足則更重要。工業(yè)化生產(chǎn)的確已 經(jīng)日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能 工巧匠的手藝了。毋需自己動手做，卻總仿佛缺了些什

3、么， 就象缺少了運動，人就是這么怪，需要新近自然，需要運動 勞作，需要在運動勞作中享受生活的樂趣。這，是 DIY 又一 高層次的追求。(1) 、親情重奏 主要關(guān)注父母兒女親情的市場開發(fā)，父母給兒女的禮 物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。 作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過 去買高檔現(xiàn)成品的陋習，更講究一種實惠和情調(diào)，而時尚手 工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們 的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。（2）、友情重奏主要關(guān)注同學、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學情誼， 朋友情誼，是維系現(xiàn)

4、代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多 的超出了物質(zhì)范圍。同學、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否 并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內(nèi)心。時尚 手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深 層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別 是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。（3）、心情重奏 只要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人 來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉 的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要，即不 為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數(shù) 是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往 往都會忘情，

5、并沉湎進去，繼而成為時尚手工發(fā)燒友，成為 時尚手工忠實的消費者。二、市場調(diào)研與預(yù)測（一）、調(diào)查對象的選定（ 1）、調(diào)查對象的選定采取分層隨機抽樣調(diào)查方法。2）、樣本容量的確定以我校大學生總體主體，針對其進行資料、文獻、數(shù)據(jù) 調(diào)查。（二）、調(diào)查統(tǒng)計（1）、中國手工坊市場的現(xiàn)狀當代生活中，機械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活，迅猛的 提升了生產(chǎn)和生活速度，人們在快節(jié)奏的生活中奔波，內(nèi)心 的疲憊驅(qū)使追求生活質(zhì)量的中端收入人群對手工業(yè)產(chǎn)品的 精湛、精致有所需求。然而我們的作坊將莫里斯的“美術(shù)家 與工匠結(jié)合，才能設(shè)計制造出有美學質(zhì)量的為群眾享用的工 藝品”的著名主張，恰當?shù)娜谌胛覀兊钠髽I(yè)理念，滿足這部 分的需求

6、空白。針對年輕人，抓住了學生年齡特點，這部分群體對生活 的個性、多彩、自主的向往，我們開設(shè)了 DIY 項目，并且可 以根據(jù)你的需求量身打造，補充 DIY 市場的服務(wù)需求空白。 2）、學生消費狀況據(jù)調(diào)查，目前我校學生一般是中低消費，學生在把生 活費除開后，供自己零花的錢并不是特別多，而現(xiàn)在市面上 許多精致的手工成品價格相對偏高，相比之下，學生更愿意 花少一點錢，自己動手，不但成本減少了，也更加有意義。（三）、需求預(yù)測近幾年 DIY 類商鋪的走俏， 在某種程度上也說明了手工 個性產(chǎn)品的走強。結(jié)合和手工制作和民族之風的產(chǎn)品，在市 場上勢必由它的獲利空間。（四）、目標市場DIY 手工制品自進入市場以來

7、，由于人們的需求量不斷 加大，許多生產(chǎn)和經(jīng)營的廠家越來越多，并正在形成一個獨 立的產(chǎn)業(yè)， 由于 DIY 手工制品具有精細、 隨性、 個性等特性， 因此是追求生活品質(zhì)，生活趣味，個性展示的市場。三、手工坊設(shè)計方案及手工坊戰(zhàn)略 （一）手工坊產(chǎn)品1. 手工坊名稱DIY 手工坊2. 手工坊資金來源 我們創(chuàng)業(yè)的先頭資金絕對是不會找家長要的，在之前我 們利用平時業(yè)余時間在校外兼職，并且在學校對面疏導群也 有弄一些小東西賣，到現(xiàn)在也有一筆不少的資金。3. 手工坊簡介DIY 手工坊是一個大學生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊，他主要 以出售手工原材料和手工作品為主，并有代賣手工作品的項 目，大學生可以利用課余時間編制和制造

8、一些能夠利用到生 活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會根據(jù)作品的精細和外觀以及實用性來幫忙制定公平的參考價格。DIY 手工坊利用同學們的愛好和特長，把他們的作品推 向社會和大眾，利用大學生的創(chuàng)意來為我們手工坊創(chuàng)收和為 同學們創(chuàng)造福利。希望手工坊能夠逐漸發(fā)展為一個交流和交 換自己手工作品的一個舞臺。4. 手工坊的產(chǎn)品(1) 主要產(chǎn)品 我手工坊是主要以十字繡、紙質(zhì)涂鴉、編織、紙藝等手 工作品為主，出售生活手工品、禮物手工品等。并提供代賣 手工品的項目。(2) 產(chǎn)品規(guī)格 根據(jù)市場調(diào)研及手工產(chǎn)品現(xiàn)狀，再加上學生消費水平，我手 工坊將擬定合適產(chǎn)品規(guī)格，價錢會比市面上的相對偏低。( 二) 手工坊

9、設(shè)計方案1經(jīng)營業(yè)務(wù)手工坊的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)有以下幾項： 出售各種手工制品的材料并免費教授制作方法：十字繡、 紙藝花、布藝、串珠、編織等。據(jù)調(diào)查，這些都是時下流行 的手工制品，頗受學生們的青睞，市場潛力較大。 個性定制產(chǎn)品圖紙設(shè)計、成品制作等。標有自己名字的布藝蛋糕、獨具個性的頭花、款式新穎的披肩等等，這些產(chǎn)品 不僅代表了自己的個性，也讓顧客在制作的過程中享受到了成功的喜悅： 成品出售：出售各類成品，包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝 花等等。為不會手工但喜愛手工制品的同學提供產(chǎn)品。 我們的手工坊的未來前景看好，機遇與挑戰(zhàn)并存，風險 與收益并行。但我們相信在學校大力發(fā)展學生自主創(chuàng)業(yè)項目 的 大好形勢下，我們

10、的手工坊一定會有廣闊的發(fā)展空間和豐厚 的利益回報。2. 市場分析 市場需求分析。 學生在校期間除了完成學業(yè)之外還有很多的業(yè)余時間，無 論男生還是女生都對極具個性的手工制品充滿了興趣。特別 是女生，心靈手巧的她們特別喜歡利用課余時間制作DIY 制品。據(jù)統(tǒng)計， 我校女生中有超過 60的人曾經(jīng)親手制作過手工制 品。有 70的學生擁有 DIY 的飾品，包括靠墊、手機掛件、 錢包。學生可根據(jù)自己的需要，定制各種產(chǎn)品。除了學生以 外，學校的教職工也對手工藝品有一定需求， 據(jù)統(tǒng)計，有 60 的女教師都愿意購買 DIY 產(chǎn)品，甚至在學校大型活動中，校 內(nèi)一些團體也愿意使用 DIY 的產(chǎn)品作為禮品或用以裝飾。

11、競爭對手情況分析。一是校外的小商品市場。目前校外的小商品市場并不 多，主要分布在服裝城。這些市場在品種上比較單一，一般 只出售時下流行的幾類產(chǎn)品，且大多以十字繡為主。這些店 鋪由于租金較貴、 經(jīng)營成本較高， 因此出售的商品價位很高， 超出了一般學生的經(jīng)濟承受范圍。據(jù)了解，在學校附近以紙 藝花為主的商鋪幾乎沒有。二是校外的小賣部。校外的小賣部僅把手工 DIY 的產(chǎn)品 作為輔助銷售，并不是其主營的內(nèi)容。所以這些產(chǎn)品往往款 式陳舊，且店家不提供技術(shù)上的幫助。很多學生購買之后并 不會制作，沒有享受到 DIY 帶來的成就感。三是網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY 制品，且品種繁多、價格低廉。但是不是

12、所有的學生都有電腦，并且 在網(wǎng)上購物有一個弊端就是沒辦法看商品質(zhì)量，有時手工品 對原材料的質(zhì)量要求是比較高的，同時網(wǎng)絡(luò)購物所產(chǎn)生的快 遞費用無疑增加了手工材料本身的價格。由此，我們堅信，以我校在校生為主要消費群體，以產(chǎn) 品多樣化、設(shè)計個性化、價格平民化、教學簡單化為主要特 點的手工坊有著廣大的市場需求和發(fā)展?jié)摿Α?. 手工坊的設(shè)計原則（1）設(shè)計原則1）DIY 手工坊以制作工藝為核心，突出產(chǎn)品的美觀，保證產(chǎn) 品質(zhì)量。2）一次性規(guī)劃，階段性重點實施的原則，做到有針對性投 入，減少投資風險，保證經(jīng)濟效益。（ 2）初期人員招募 由于初期生產(chǎn)規(guī)模小，所以不打算對外招聘，采取輪流 值班的方法。（三） 項目

13、實施進度 手工坊建設(shè)期為 10 天，大體工作安排如下： 手工坊位置選擇從建設(shè)期開始，利用 3 天的時間完成； 人員分工 2 位股東一起商談各自分工； 開展前期的宣傳工作從建設(shè)期開始，利用 10 天時間， 手工坊在學校開展各式宣傳工作； 裝修、購置其他用品從建設(shè)期開始籌備， 預(yù)計十天完成； （四） DIY 分析1. 優(yōu)勢分析（1）產(chǎn)品優(yōu)勢DIY 手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學生的審美眼光， 代表的是一個區(qū)域大學生的流行風格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚 個性和品位， DIY 手工坊的產(chǎn)品會成為他們選擇的終點站。 （ 2） 良好的營銷模式我手工坊結(jié)合產(chǎn)品特點，在充分考慮了市場上該產(chǎn)品空 缺的基礎(chǔ)上，總結(jié)目前

14、國內(nèi)外的營銷模式，去其糟粕，取其 精華，大膽的革新，建立適合本手工坊發(fā)展的營銷模式。手 工坊將首先與各個學院的銷售代表聯(lián)系，確保每個學院都有 我們產(chǎn)品的銷售來源。然后在由他們?yōu)槲覀兪止し恍麄?。?3） 產(chǎn)品生產(chǎn)成本低 針對本手工坊產(chǎn)品手工產(chǎn)品來說，由于用才較為廉 價，所以價格較低，大多產(chǎn)品擁有一次性和創(chuàng)意性。我手工 坊將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢，不斷提高手工坊產(chǎn)品的豐 富性，提高競爭力。（ 4） 新穎的經(jīng)營模式我手工坊采取“學生 +手工坊 +教學 +銷售”的經(jīng)營模式， 這樣，優(yōu)勢的方面在于：我們采取“點對點”的收購方式， 建立完整的，并具一定規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓利于同學，實現(xiàn) 資源的充分利用，幫

15、助同學有一個生財之道。另一方面，同 學大多課余時間較多，抽出一部分時間把愛好變?yōu)榻疱X，也 是多學生的一種鼓舞?！敖虒W +銷售” 有利于實現(xiàn)產(chǎn)品的升 級換代，由此，既實現(xiàn)了節(jié)約了成本上，又增強了競爭優(yōu) 勢。（ 5） 校方在資金，土地等方面支持的優(yōu)勢 由于我手工坊是有大學生自主創(chuàng)業(yè)，所以學校和社會都 會有一定的照顧。這樣我們就會有更多的啟動資金來發(fā)展。（ 6）學校市場上暫無類似產(chǎn)品 從目前分析調(diào)查的情況來看，目前學校里暫無手 工產(chǎn)品的出售商，由于手工產(chǎn)品的創(chuàng)意性，所以它的收藏性是其他產(chǎn)品無法比擬的。、（7）市場上暫無競爭對手 目前，市場上暫無競爭對手，市場的全部份額有 待我們?nèi)フ紦?jù)，我校手工作品這

16、塊大“肥肉”還沒有被眾多 的商家發(fā)現(xiàn)，只有零零點點的幾個同學擺地攤，不具有固定 性。所以可以減少與競爭者在價格，廣告，分銷渠道和策略 等方面的廝殺，可以實現(xiàn)成本優(yōu)勢。2. 發(fā)展戰(zhàn)略第 12 年：（ 1） 租地，建立銷售渠道，增設(shè)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)（ 2）找尋新的時尚產(chǎn)品風格；（3）在網(wǎng)上經(jīng)營一家同風格店鋪四、經(jīng)營目標（一）營銷計劃 誠信贏得了美譽；精品獲得了市場；人文關(guān)懷為企業(yè)增 添了新的魅力。經(jīng)過不斷的創(chuàng)新、整合和戰(zhàn)略布局，我們將 在中國工藝品行業(yè)勇立潮頭，揚帆遠航。誠信為立業(yè)之本， 創(chuàng)新乃興業(yè)之源”。將繼續(xù)以誠信、創(chuàng)新為宗旨，以為合作 者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)為永恒的追求，在品牌競爭的時代， 向經(jīng)濟

17、藝術(shù)的目標穩(wěn)步邁進！面對經(jīng)濟全球化的浪潮，我們 全力以赴、 激情澎湃。 面對走向世界的考卷， 我們義無反顧、 信心滿懷。我們的事業(yè)光榮而艱巨，任重而道遠。只要我們 擁有堅韌的意志和不撓的勇氣，變革創(chuàng)新、創(chuàng)新變 革，天下無不可為之事我們的遠景目標必然會實現(xiàn)！ （二）營銷策略工藝品造型優(yōu)美、色彩豐富、韻意深刻，近年，世界工 藝品由發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，我國的手工工藝將在國 際市場上占據(jù)越來越多的份額。要想如期實現(xiàn)我們的經(jīng)營目 標，就必須通過提升產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品標準等多方面來提高手 工坊的品牌形象，促進工藝品的藝術(shù)表現(xiàn)的開發(fā)，促進手工 坊的快速發(fā)展，為此我手工坊制定一套完備而科學的營銷體 系。五、自身優(yōu)勢1 、借助 DIY 社團的技術(shù)力量，解決了手工制品品種