2021年招生工作總結(jié)(20篇)精選

1、 精編范文 招生工作總結(jié)(20篇)溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強的的實用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進行修改套用。招生工作總結(jié) 第1篇： xx年的招生工作已過半, 現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下： 一、xx年上半年招生工作過程回顧 （一）打響招生工作xxx：在過去的8年中, 每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段, 而XX年年末至20_年初也不例外。在XX年年年末的時候, 我xx地回顧了XX年年的招生工作運作過程, 詳細分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù), 進行xx進而xx出招生過程的xx。XX年年xx月份率先帶領(lǐng)一批xx年x的xx進行回訪xx, 20_年的招生第一

2、槍就這樣打響了, 做到xx的第一步。 （二）深入xx, 摸清xx, 詳細繪制出xx戰(zhàn)況地圖：x月末攜帶xx印制的xx招生xx材料和筆記本xx我所負責(zé)的xx地區(qū), 嚴格以_做好xx工作為基本工作準則, 第一時間xx各個xx的詳細數(shù)據(jù), 根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析, 在知己的基礎(chǔ)上逐漸到達知彼。 （三）打好xx持久戰(zhàn)：根據(jù)前期的xx戰(zhàn)況地圖扎實展開招生的xx工作, 充分借助xx這一現(xiàn)代溝通手段, 利用xx、xx、xx、xx與_、xxx、xx、xx進行溝通, 結(jié)合心理學(xué)知識, 展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)。 （四）全力進行xx：抓住契機, 以_為切入點, 全力準備好20XX年招生決戰(zhàn)

3、的全部事宜。在xx的時候, 完全改變網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與xx的這一局面, _, 以xx大會為形式, 吸引xx到現(xiàn)場, 徹底改變xxx的傳統(tǒng)營銷策略, 全力運用中國古代營銷之母李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù), 進而取得決戰(zhàn)的初步勝利。 二、取得的點滴成績 （一）20XX年xx地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人。 （二）20XX年全院錄取的考生文理科分出自我所負責(zé)的xx地區(qū), 其中文科分為xxx分, 錄取專業(yè)是_、理科分為_x, 錄取專業(yè)是_。 （三）20XX年xx地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。 （四）20XX年所負責(zé)的xx總報名人數(shù)突破50人。 （五）20XX年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。 三

4、、招生工作經(jīng)驗和策略 （一）充分利用xxx的先進科學(xué)溝通手段：在過去一年xx咨詢解答的基礎(chǔ)上, 進而豐富xx宣傳戰(zhàn)術(shù), 經(jīng)過豐富xx戰(zhàn)術(shù), 把xx咨詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建xx和xx的結(jié)合；xx的定時、定量、定質(zhì)發(fā)送；xx的良好運用等等 （二）鉆研營銷學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式, 把全新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)引進到招生工作中來；其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識, 在招生工作中全力推行；再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段, 為招生工作鋪路架橋。 （三）事必躬親做好xx工作：xx工作要以xx為中心,

5、 而招生工作也應(yīng)如此, 而事必躬親地去做xx工作更是招生實踐中一切以xx為中心的訴求點。例如：平時與xx的溝通, 包括與xx的溝通都至關(guān)重要。 （四）明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程, 撲捉招生過程的每一個細節(jié), 力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改善。例如：如何應(yīng)對xx, 針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新, 提煉出適合自我的招生xx技巧。 （五）不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式, 試著學(xué)會開墾xx試驗田。例如：自我所負責(zé)的各個地域的xx方法應(yīng)不一樣, 進而自我所負責(zé)地域各個xx方法不一樣, 以至于自我所負責(zé)地域_的xx方法到達不一樣。

6、 （六）吸取團體智慧的結(jié)晶, 提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大, 我認為說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的, 我們應(yīng)當(dāng)從更深入的角度去分析, 那就是十_屆就讀中職校友來母?，F(xiàn)身說法, 更好更實際地解答學(xué)生的疑慮, 營造濃厚的氛圍, 構(gòu)成輻射效應(yīng), 實現(xiàn)以生招生。近段時間來, 各初中生源學(xué)校組織到市職中參觀的隊伍絡(luò)繹不絕, 生源學(xué)校與職中堅持了良好的互動合作關(guān)系, 使就讀我校越來越成為廣大初中畢業(yè)生的夢想之選。 三、存在的困難和問題 1、我校實訓(xùn)設(shè)備不齊, 教學(xué)資源匱乏。 2、中職招生工作進度仍然不平衡, 當(dāng)前正是組織生源的黃金期, 目前, 有好幾所學(xué)校的中職單報人數(shù)相當(dāng)少。 3、生源市場無秩序

7、。有好多外省學(xué)校有償招生償?shù)锰摺?4、特色專業(yè)不明顯。由于師資力量不足, 辦學(xué)條件不完善或說根本不具備, 想在市場競爭中占有一席之地絕非易事。 5、聲譽的下滑。生源是學(xué)校生存的條件, 而聲譽是發(fā)展的基礎(chǔ)。而好的聲譽構(gòu)成并非一蹴而就。重身份、輕技術(shù)的傳統(tǒng)教育觀念一向影響職業(yè)教育的社會地位。中職學(xué)校招生教師都會在招生中體會到此刻的家長和學(xué)生對中職教育的輕視。 四、下一步工作打算 1、加強學(xué)校硬件、軟件建設(shè), 重點是實訓(xùn)設(shè)施建設(shè)和特色專業(yè)建設(shè)。 2、抓住招生黃金期, 充分做好各中學(xué)、學(xué)生、學(xué)生家長工作。 3、強化招生機制, 明確招生職責(zé)。全校師生全體動員, 力爭圓滿完成今年招生任務(wù)。 招生工作總結(jié)

8、 第18篇： 我校今年的招生工作, 在學(xué)校全體教師的共同努力下, 經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織、安排, 加上教務(wù)主管教師的進取努力, 圓滿完成了招生任務(wù), 為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻?，F(xiàn)將工作情景總結(jié)如下： 一、加強領(lǐng)導(dǎo), 周密部署。 與以往相比, 今年我們做得更細致、更透明、更公開。4月底至嚴格按照文化戶口冊上的人數(shù)進行認真細致的統(tǒng)計, 并派出教師進行入戶摸底調(diào)查, 同時做好招生工作的宣傳工作, 并印發(fā)招生工作告家長書。以廣大新生家長所關(guān)注的熱點問題為突破口, 認真撰寫概況和教育教學(xué)介紹的情景介紹, 將宣傳重點放在突出我校的辦學(xué)特色、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、

9、配合下, 張貼招生通告、寄發(fā)學(xué)校宣傳資料, 歷年教育教學(xué)活動宣傳資料, 及校招生政策等相關(guān)信息, 努力將招生信息、招生政策深入到農(nóng)戶、幼兒園, 深入到新生及家長中去;中旬進一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境, 精心設(shè)計和開展豐富多彩的主題教育活動, 下旬召開學(xué)校招生工作會議, 詳細傳達、認真學(xué)習(xí)縣局文件精神, 努力提高招生人員的職責(zé)認識, 要求做到規(guī)范服務(wù), 必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學(xué)生, 必須嚴格遵守各項招生紀律。 二、規(guī)范操作, 認真實施。 報名當(dāng)天, 我們在簡樸的學(xué)校內(nèi)插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識, 實行咨詢核對戶口填寫報名單等一條龍服務(wù), 設(shè)置家長填單室、學(xué)生活動室, 向家

10、長介紹學(xué)校情景、播放學(xué)校宣傳媒體, 給新生供給參觀、游戲的空間人性化的服務(wù)、溫馨的學(xué)校環(huán)境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下完美的印象;按區(qū)相關(guān)規(guī)定, 我們對外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報名新生和家長, 都熱情接待, 答疑解惑, 引導(dǎo)們到指定報名點報名, 確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。 總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn), 花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色, 是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。所以, 在新的一學(xué)年里, 我們將根據(jù)學(xué)校招生工作總結(jié)不懈努力, 內(nèi)練功, 外塑形, 提質(zhì)量, 強宣傳, 使在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展, 辦出自我的特色、自我的品牌。 招生工作總結(jié) 第19篇： 時間過得很快, 從7月初到8月中,

11、一個暑假的招生工作接近尾聲。這是我有史以來過得最充實的一個暑假, 這次招生工作, 讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念, 讓我有一個暢通有效的服務(wù)我校、廣大考生和家長的平臺。下頭, 我將從四個方面來對本次招生工作進行總結(jié)。 一、緊張而有序的招生過程 20xx年的全面招生工作是從7月5日開始的。本次的招生大軍有37人, 分為征詢組和電話、網(wǎng)上咨詢組。招生隊伍中有剛?cè)肼毜男峦? 也有參加過多次招生工作的老同志, 大家來自學(xué)校的各個部門, 為了一個共同的目的鍛煉和提升自我, 服務(wù)學(xué)校和學(xué)生而聚在一齊, 團結(jié)互助, 并肩作戰(zhàn), 配合招辦開展好今年的招生工作。 7月3日, 招辦組織了全體招生工作人員進行

12、為其半天的培訓(xùn)。書記為我們做了簡短的培訓(xùn), 招生隊伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹, 會上, 我們觀看了去年招生工作的照片和錄像。整個培訓(xùn)會簡便而又愉快, 我們都十_屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)并且我們還舉行了一個小活動, 即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動, 這樣能夠增加同學(xué)們填表的進取性, 并且效果也是十_大部分同學(xué)對教師比較信任, 相信教師介紹的學(xué)校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。 第三：加強溝通 在考試前后, 我了解了許多學(xué)生的情景, 包括學(xué)習(xí)、生活等。在高考前, 我盡量的幫忙們, 讓們認識高考, 認識成考, 認識我們學(xué)校！在考前, 要多和同學(xué)溝通, 給們心里

13、減壓, 以至于更好地應(yīng)對高考, 發(fā)揮自我的水平, 這樣讓同學(xué)明白我是在幫忙, 讓們明白我是們的朋友。在高考以后, 對于那些想出去工作的學(xué)生, 應(yīng)當(dāng)隨時跟們堅持聯(lián)系, 或者直接幫們在北京找份工作, 便于隨時明白們的信息。在們回來以后, 能夠第一時間抓住時機！對于那些沒有出去打工的, 也要和們聯(lián)系好, 可是, 也不能總能聯(lián)系。讓們感覺有壓力, 否則前期的工作就白費了。 對于招生過程中的困難我給予部分提議： 在招生過程中會遇到很多困難, 如果當(dāng)跟們講解我們學(xué)校的時候, 們不認真聽你說, 你應(yīng)當(dāng)改變一下思路, 最好用問答的方式進行交流；如果在招生過程中對于們的問題, 你一瞬間想不起來怎樣回答, 你也不

14、要誠實的說：我不明白。這樣也不好, 你應(yīng)當(dāng)說：對于這個問題, 我還是第一次碰到, 我會回去查一下資料, 了解了以后我會告訴你的。 在招生即將結(jié)束之際, 恰逢收獲的季節(jié), 也給我如下啟示和感悟： 第一：在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意們的安全, 不要讓們和陌生人說話, 因為去學(xué)校的途中, 可能會有一些招生的人員, 提前和們說, 讓們有必須的警戒心理。 第二, 在們來到學(xué)校以后, 對于一些感覺我們學(xué)校不好的, 和們溝通好, 明白們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理, 針對不一樣情景給予解答。其實大部分來學(xué)校的學(xué)生, 都會認識我們學(xué)校, 明白我們學(xué)校的性質(zhì), 明白我們學(xué)校的優(yōu)勢, 對于這樣的學(xué)生, 我們要催們早點繳費, 然后再照顧那些對學(xué)校不滿意的, 盡力勸, 讓們明白幾年以后們會取的本科文憑, 在大學(xué)里能夠?qū)W到很多。 第三, 在們交了學(xué)費以后, 我們要照顧好們, 在們有困難的時候我們要盡力幫忙, 在學(xué)習(xí)上, 給們介紹各個專業(yè)的情景, 讓們抓緊時間