營(yíng)銷(xiāo)中心組織架構(gòu)

1、1 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心組織架構(gòu)圖集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心組織架構(gòu)圖 中心管理制 區(qū)域公司制 中心管理結(jié)合區(qū)域公司中心管理結(jié)合區(qū)域公司 的管理模式的管理模式 2 新業(yè)公司組織架構(gòu)圖新業(yè)公司組織架構(gòu)圖 中心管理制中心管理制 事業(yè)部門(mén)在中心管理的制度下，其實(shí)是一般流通性 企業(yè)所用的組織模式，不符合代理公司組織的發(fā)展 要求。如事業(yè)部發(fā)展成區(qū)域公司，則對(duì)內(nèi)和本部的 其他部門(mén)處于同一運(yùn)營(yíng)中心管轄下，顯然不合適。 3 深圳中原地產(chǎn)組織架構(gòu)圖深圳中原地產(chǎn)組織架構(gòu)圖 不少正處于內(nèi)地業(yè)務(wù)大發(fā)展階段的代理公司所共同采 取的模式，以世聯(lián)和中原為代表，可進(jìn)可退。在深圳 本部為公司內(nèi)部的一部門(mén)，在區(qū)域公司成熟時(shí)，每事 業(yè)部均能在結(jié)構(gòu)不做大

2、調(diào)整的前提下，迅速調(diào)整成符 合區(qū)域公司的組織架構(gòu) 深圳董事長(zhǎng)深圳董事長(zhǎng) 事業(yè)一部事業(yè)一部 二級(jí)市場(chǎng)總經(jīng)理二級(jí)市場(chǎng)總經(jīng)理 二級(jí)市場(chǎng)副總二級(jí)市場(chǎng)副總二級(jí)市場(chǎng)副總二級(jí)市場(chǎng)副總 三級(jí)市場(chǎng)總經(jīng)理三級(jí)市場(chǎng)總經(jīng)理 三級(jí)市場(chǎng)副總?cè)?jí)市場(chǎng)副總 事業(yè)二部事業(yè)二部 事業(yè)三部事業(yè)三部 策略中心策略中心 拓展部一拓展部一 拓展部二拓展部二 前期策劃部前期策劃部 建筑策劃部建筑策劃部 外省部外省部 三級(jí)市場(chǎng)住宅地鋪三級(jí)市場(chǎng)住宅地鋪 三級(jí)市場(chǎng)工商鋪三級(jí)市場(chǎng)工商鋪 事業(yè)部和中心制并事業(yè)部和中心制并 行，兩者相結(jié)合。行，兩者相結(jié)合。 4 均為未來(lái)在內(nèi)地的業(yè)務(wù)發(fā)展和成立公司作好 組織結(jié)構(gòu)上的準(zhǔn)備，大部分代理公司均成立 了事業(yè)部，

3、對(duì)總部是一部門(mén)，在異地成立公 司時(shí)事業(yè)部能迅速調(diào)整成公司的組織架構(gòu)。 而無(wú)論是成立公司后還是作為總公司的事業(yè) 部，其與總部其他的部門(mén)的組織關(guān)系也很明 確。 中心制和事業(yè)部制（區(qū)域公司制）組合， 經(jīng)過(guò)多年的嘗試被證明是可以結(jié)合運(yùn)用的。 但兩則不應(yīng)有隸屬關(guān)系，不然則不利于代 理這個(gè)特殊行業(yè)發(fā)展的組織要求。 目前現(xiàn)狀目前現(xiàn)狀 人才流動(dòng)大的其中一個(gè)原因 是由于公司組織結(jié)構(gòu)過(guò)于扁 平，讓進(jìn)入的人才對(duì)未來(lái)的 晉升空間無(wú)法有所期望。 公司處于迅速擴(kuò)張的階段， 代理項(xiàng)目數(shù)量成倍增長(zhǎng)，急 需新的組織結(jié)構(gòu)與之相適應(yīng)。 以上三個(gè)組織模式的總結(jié)以上三個(gè)組織模式的總結(jié) 分分 析析 5 除區(qū)域事業(yè)部管轄范圍以外的所有項(xiàng)目

4、由除區(qū)域事業(yè)部管轄范圍以外的所有項(xiàng)目由 運(yùn)營(yíng)中心管理運(yùn)營(yíng)中心管理 運(yùn)營(yíng)中心下轄的部分項(xiàng)目所在區(qū)域若條件運(yùn)營(yíng)中心下轄的部分項(xiàng)目所在區(qū)域若條件 成熟，可成立區(qū)域事業(yè)部。其人員可由運(yùn)成熟，可成立區(qū)域事業(yè)部。其人員可由運(yùn) 營(yíng)中心和已成立的事業(yè)部中選拔。營(yíng)中心和已成立的事業(yè)部中選拔。 根據(jù)目前公司發(fā)展現(xiàn)狀，建議在原有的組織基礎(chǔ)上進(jìn)行改良，根據(jù)目前公司發(fā)展現(xiàn)狀，建議在原有的組織基礎(chǔ)上進(jìn)行改良， 調(diào)整成中心和事業(yè)部結(jié)合的形式。調(diào)整成中心和事業(yè)部結(jié)合的形式。 中心結(jié)合事業(yè)部的中心結(jié)合事業(yè)部的 管理模式管理模式 副總經(jīng)理副總經(jīng)理 本部運(yùn)營(yíng)中心本部運(yùn)營(yíng)中心 區(qū)域事業(yè)部一區(qū)域事業(yè)部一 區(qū)域事業(yè)部二區(qū)域事業(yè)部二 總經(jīng)

5、理總經(jīng)理 副總經(jīng)理副總經(jīng)理 前期研究中心前期研究中心 營(yíng)運(yùn)總監(jiān)營(yíng)運(yùn)總監(jiān) 項(xiàng)目組一項(xiàng)目組一 項(xiàng)目組二項(xiàng)目組二 策劃總監(jiān)策劃總監(jiān) 區(qū)域內(nèi)區(qū)域內(nèi) 項(xiàng)目組項(xiàng)目組 項(xiàng)目組三項(xiàng)目組三 事業(yè)事業(yè) 部負(fù)部負(fù) 責(zé)人責(zé)人 策劃總監(jiān)策劃總監(jiān) 6 運(yùn)營(yíng)中心項(xiàng)目組監(jiān)控和溝通機(jī)制運(yùn)營(yíng)中心項(xiàng)目組監(jiān)控和溝通機(jī)制 日常工作日常工作協(xié)調(diào)會(huì)議協(xié)調(diào)會(huì)議 每季或項(xiàng)目每季或項(xiàng)目 關(guān)鍵階段關(guān)鍵階段 總部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)總部運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 項(xiàng)目組項(xiàng)目組 項(xiàng)目經(jīng)理（總監(jiān)）項(xiàng)目經(jīng)理（總監(jiān)） 策劃經(jīng)理策劃經(jīng)理 （策劃主任）（策劃主任） 總部 項(xiàng)目組 人員組成人員組成 核心會(huì)議核心會(huì)議 項(xiàng)項(xiàng)目目實(shí)實(shí)操操協(xié)調(diào)會(huì)議協(xié)調(diào)會(huì)議 項(xiàng)目小組內(nèi)部會(huì)議項(xiàng)目小組內(nèi)部會(huì)議 每月每月

6、 每周每周 不定期不定期 總部技術(shù)支持人員總部技術(shù)支持人員 全時(shí)介入全時(shí)介入 非全時(shí)介入非全時(shí)介入 涉及的相關(guān)小組成員涉及的相關(guān)小組成員 總部和項(xiàng)目組互動(dòng)會(huì)議總部和項(xiàng)目組互動(dòng)會(huì)議 營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、技術(shù)支持人營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、技術(shù)支持人 員、項(xiàng)目小組和開(kāi)發(fā)商員、項(xiàng)目小組和開(kāi)發(fā)商 人員人員 項(xiàng)目全程動(dòng)態(tài)監(jiān)控、技術(shù)支持項(xiàng)目全程動(dòng)態(tài)監(jiān)控、技術(shù)支持 管理層監(jiān)控管理層監(jiān)控 總部和項(xiàng)目組互動(dòng)會(huì)議總部和項(xiàng)目組互動(dòng)會(huì)議 遠(yuǎn)程技術(shù)支持 現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持 我們要打造這樣的一種內(nèi)部組織機(jī)制：我們要打造這樣的一種內(nèi)部組織機(jī)制： 動(dòng)態(tài)監(jiān)控，動(dòng)態(tài)把握方向動(dòng)態(tài)監(jiān)控，動(dòng)態(tài)把握方向 及時(shí)溝通，及時(shí)技術(shù)支持及時(shí)溝通，及時(shí)技術(shù)支持 信息互動(dòng)支持互動(dòng)

7、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理軟件實(shí)現(xiàn) 銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理 （銷(xiāo)售主管）（銷(xiāo)售主管） 數(shù)名置業(yè)顧問(wèn)數(shù)名置業(yè)顧問(wèn) 策劃執(zhí)行策劃執(zhí)行 7 做策略支持的人員可以是運(yùn)營(yíng)總監(jiān)本身，或者策劃做策略支持的人員可以是運(yùn)營(yíng)總監(jiān)本身，或者策劃 總監(jiān)，具體視項(xiàng)目的實(shí)際情況來(lái)調(diào)整總監(jiān)，具體視項(xiàng)目的實(shí)際情況來(lái)調(diào)整 運(yùn)營(yíng)中心項(xiàng)目組監(jiān)控和溝通機(jī)制運(yùn)營(yíng)中心項(xiàng)目組監(jiān)控和溝通機(jī)制 在項(xiàng)目組人員的搭配上，一定要保持具策略能力的在項(xiàng)目組人員的搭配上，一定要保持具策略能力的 人員，最好是項(xiàng)目經(jīng)理（總監(jiān)）具備該能力，若其人員，最好是項(xiàng)目經(jīng)理（總監(jiān)）具備該能力，若其 策略能力相對(duì)較若，則應(yīng)調(diào)配策劃能力強(qiáng)的策劃經(jīng)策略能力相對(duì)較若，則應(yīng)調(diào)配策劃能力強(qiáng)的

8、策劃經(jīng) 理與項(xiàng)目經(jīng)理（總監(jiān)）組合，以保證項(xiàng)目組中至少理與項(xiàng)目經(jīng)理（總監(jiān)）組合，以保證項(xiàng)目組中至少 有一能把控策劃策略的人員。這樣，總部的技術(shù)支有一能把控策劃策略的人員。這樣，總部的技術(shù)支 持才能與該策劃強(qiáng)的人員形成良好的合作，而與開(kāi)持才能與該策劃強(qiáng)的人員形成良好的合作，而與開(kāi) 發(fā)商的溝通和專(zhuān)業(yè)把控的效果才能得以保證發(fā)商的溝通和專(zhuān)業(yè)把控的效果才能得以保證 營(yíng)運(yùn)總監(jiān)參與營(yíng)運(yùn)中心內(nèi)所有項(xiàng)目的傭金傭金，策營(yíng)運(yùn)總監(jiān)參與營(yíng)運(yùn)中心內(nèi)所有項(xiàng)目的傭金傭金，策 劃（副）總監(jiān)只參與其操作項(xiàng)目的傭金分配劃（副）總監(jiān)只參與其操作項(xiàng)目的傭金分配 傭金分配傭金分配 技術(shù)支持技術(shù)支持 項(xiàng)目組應(yīng)具備有策略能力的人員項(xiàng)目組應(yīng)具備

9、有策略能力的人員 8 事業(yè)部項(xiàng)目組監(jiān)控和溝通機(jī)制事業(yè)部項(xiàng)目組監(jiān)控和溝通機(jī)制 日常工作日常工作協(xié)調(diào)會(huì)議協(xié)調(diào)會(huì)議 每月或項(xiàng)目每月或項(xiàng)目 關(guān)鍵階段關(guān)鍵階段 區(qū)域事業(yè)部負(fù)責(zé)人區(qū)域事業(yè)部負(fù)責(zé)人 項(xiàng)目組項(xiàng)目組 項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理 策劃經(jīng)理策劃經(jīng)理 （策劃主任）（策劃主任） 策劃執(zhí)行策劃執(zhí)行 區(qū)域事業(yè)部 項(xiàng)目組 人員組成人員組成 核心會(huì)議核心會(huì)議 項(xiàng)項(xiàng)目目實(shí)實(shí)操操協(xié)調(diào)會(huì)議協(xié)調(diào)會(huì)議 項(xiàng)目小組內(nèi)部會(huì)議項(xiàng)目小組內(nèi)部會(huì)議 每月每月 每周每周 不定期不定期 總部技術(shù)支持人員總部技術(shù)支持人員 全時(shí)介入全時(shí)介入 非全時(shí)介入非全時(shí)介入 涉及的相關(guān)小組成員涉及的相關(guān)小組成員 區(qū)域事業(yè)部和項(xiàng)目組互動(dòng)會(huì)議區(qū)域事業(yè)部和項(xiàng)目組互動(dòng)會(huì)議 事業(yè)部負(fù)責(zé)人、技術(shù)支事業(yè)部負(fù)責(zé)人、技術(shù)支 持人員、項(xiàng)目小組和開(kāi)持人員、項(xiàng)目小組和開(kāi) 發(fā)商人員發(fā)商人員 項(xiàng)目全程動(dòng)態(tài)監(jiān)控、項(xiàng)目全程動(dòng)態(tài)監(jiān)控、技術(shù)支持技術(shù)支持 管理層監(jiān)控管理層監(jiān)控 區(qū)域事業(yè)部和項(xiàng)目組互動(dòng)會(huì)議區(qū)域事業(yè)部和項(xiàng)目組互動(dòng)會(huì)議 遠(yuǎn)程技術(shù)支持 現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持 我們要打造這樣的一種內(nèi)部組織機(jī)制：我們要打造這樣的一種內(nèi)部組織機(jī)制： 動(dòng)態(tài)監(jiān)控，動(dòng)態(tài)把握方向動(dòng)態(tài)監(jiān)控，動(dòng)態(tài)把握方向 及時(shí)溝通，及時(shí)技術(shù)支持及時(shí)溝通，及時(shí)技術(shù)支持 信息互動(dòng)，支持互動(dòng) 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理軟件實(shí)現(xiàn) 銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主