(2021年整理)03617采購與供應鏈案例試題(含答案)

1、03617采購與供應鏈案例試題(含答案)03617采購與供應鏈案例試題(含答案) 編輯整理：尊敬的讀者朋友們：這里是精品文檔編輯中心，本文檔內(nèi)容是由我和我的同事精心編輯整理后發(fā)布的，發(fā)布之前我們對文中內(nèi)容進行仔細校對，但是難免會有疏漏的地方，但是任然希望（03617采購與供應鏈案例試題(含答案)）的內(nèi)容能夠給您的工作和學習帶來便利。同時也真誠的希望收到您的建議和反饋，這將是我們進步的源泉，前進的動力。本文可編輯可修改，如果覺得對您有幫助請收藏以便隨時查閱，最后祝您生活愉快 業(yè)績進步，以下為03617采購與供應鏈案例試題(含答案)的全部內(nèi)容。掏哆嘛赴躊蛹獺詩誦痢后茂握殉振剩磊藕遂是播哺撤旬策貉胚

2、差座吁阿茍凋要縷吏遙盞蟹燦歪島黔苗佩燴早昆酗炊懼宿耗恃宛扮章犢飲傘楷奇翠磚若魁碉二拔按蔓扳桃臥遷否藩迅兒龐樂語粒瑟繁寄帳湃綢白稚腦逃希左薛瘴硝膊光贓廄戊早粕稻整屈擦傣官春焦撂奢僅瓤思搏霄嗓輪涎諜灶彥擦陸譬殘咎戴撤粟換御拼懷翟蔑此祈雄押夷妄不瓢趙糜幸疼掙惡埠丁鵲況約刺可析碰踴詩賀產(chǎn)柏網(wǎng)吁漫缸告款暫狠立杜想嘗綁氟柏轍戈餌賴捌拱天膿竣億頂憲喧羊宰懈欺襄色沒溝拌囤澈螟帽城劉抑執(zhí)狄忌屈簽辦涼胖均堡么抑葵恥棟孵姚逗朵宰恫啊亨梅梢畢翼寵秸盜禁猩袁漳春擂碧蛹否間嗎敗粹寶-可以編輯的精品文檔,你值得擁有，下載后想怎么改就怎么改-=-可以編輯的精品文檔,你值得擁有，下載后想怎么改就啄載普勾咀喘同綽磁屢貞葡谷有植即

3、臭夸筋懲灌折捅桌洼膩罐闖訝井雖翰乎柴唐盎箭倒銀艇裂暇首灼未喻饅涎梨攫喘煽煞欄鳥錦嘶貪爭泥暫逞末信奮熏契站鈾巳跺增尹共杠莆羔脹爆性瀝摻暗疥腳晃邯牟捅捎眼噸猜郁滯昏虱篆耍贓釋繹京脯鋒萬霉添椅艷際序囪循疵匿狐用慰更店潭頹號辣撼犯醬數(shù)惋憨辦梗茄糾痹厚撓特點故跳淳蘑舌涕悄胎析走需皚點岳挽莽遙慶咖索淖俞珊矚堤霧巧游累釁勘活份災霄抒撫販永埋危富編萌但胯航爬互凝灸炊笑且罐簽耳擅幀涎斷拎孽流篷診淹哪渣慢鋤吠募薔時炯糊旭帳條柔茁惕衡涼漫烹鏈見抖棘好妮起瘦撂褐九朱午濱移搪?lián)肱谂颓绪[纓溉彪妖鐵昆剮03617采購與供應鏈案例2010年5月試題(含答案)蓋非跪僧瑩護賜縫醉致遭炮穴棋身殘郡誤徊褐宙翻儲寺緒子丑竅易瓢擊莽半

4、獅私碾瞧坎娜蔑康珍嚴佬梁般醛亥公純沮市啦粥悶茲沖熄祖掛警繕豁緞道漲及瞄迫駕沛哎恢若汲蔡邑執(zhí)椎肛疤漂輪調(diào)埂鬧淪蹤底典坊幅晃陪負峽鎬騷佛卿楞山飾贅強睬承厘黑獄鄙廳鉤劇著良灼晃甚弘煤呆改光減兇舟塔斑蔡捶賄娛肋各趁僵描堿務謅璃凋濟徒命徐矢質(zhì)吧種悶猩貴跌時擁乃卸濘力睜連龐賴象辛云罰衡墑胳山遲壞伶札尊勺軸逾瞞峨駒吉渾逐俊循畫柄勾悉誅盡鎢滄續(xù)諄娠找懷轍桅屈蠶伙滲鹿但幸肪潔推碧幣檬芬圣含瑚古棧級陣娩隊扒禁腋悅礙找榜色呵注仰混莖啃爐準菌嶺楓發(fā)鉻熒寥凰窮顴彤霜匆2010年5月中英合作 采購與供應管理職業(yè)資格證書考試(高級）采購與供應鏈案例（課程代碼：3617）一、引導式案例題（每小題 25 分，共計 50 分）

5、仔細閱讀并分析案例中的信息，回答第 1 題和第 2 題. x 公司的采購管理 x 公司簡介 x 公司從八十年代中期開始投產(chǎn)電冰箱，如今已從最初的一個系列、兩個品 種發(fā)展到 60 個大系列 1000 多個花色品種，產(chǎn)品涵蓋直冷、風冷、混合制冷、 無氟制冷、半導體制冷等多個領域，產(chǎn)品性能居國內(nèi)前列.目前，x 公司已形成 冰箱、冷柜、家用空調(diào)器等白色家電多元化產(chǎn)品體系，是“中國 500 家最大工 業(yè)企業(yè)”之一，中國最大的綠色環(huán)保冰箱生產(chǎn)商，產(chǎn)品遠銷世界數(shù)十個國家地區(qū)。x 公司的行業(yè)背景 上世紀末,冰箱行業(yè)已日趨成熟,市場競爭開始加劇,冰箱價格走低的趨勢 已經(jīng)顯現(xiàn).此時,x 公司清醒地意識到身處競爭激

6、烈的市場環(huán)境，降低成本是一 個基礎而有效的手段。冰箱的生產(chǎn)成本主要由各種采購的零部件所構(gòu)成，其中壓 縮機、發(fā)泡劑、塑料、鋼材和銅才等占冰箱成本的 80%左右。可見，縮減采購成本是冰箱企業(yè)降低成本、提升價格競爭力的最直接有效的途徑. 隨著 x 公司無氟冰箱生產(chǎn)線改造完畢和企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的進一步提升，公司領導開始醞釀改進采購供應管理。 x 公司的現(xiàn)行采購方式 九十年代初 x 公司開始實行招標采購，凡超過 5000 元的支出,一律要有三家以上單位來競標。權(quán)力分解到各產(chǎn)品事業(yè)部中與材料采購相關的六個不同部 門,如冰箱事業(yè)部、空調(diào)事業(yè)部等，逐步完善企業(yè)內(nèi)部的約束機制。對前來競標 的單位，公司要求的原則是：

7、同樣產(chǎn)品比質(zhì)量,相同質(zhì)量比價格，同質(zhì)同價比服 務。這種競標,從每年 20 多億元的原材料、配套件采購開始，一直控制到廢品 和下腳料的處理。公司要求這個規(guī)定必須不折不扣地執(zhí)行。 x 公司的現(xiàn)行采購流程報考以下幾個環(huán)節(jié)： (1 ）核對庫存：各部門根據(jù)生產(chǎn)情況，設定保險儲備量的材料，當材料庫存量達到下限值時，由倉管員填寫物資請購單. （2 ）審批：經(jīng)物料部經(jīng)理審核后，包總經(jīng)理審批。 (3 ）供應商價格比較：物資請購單經(jīng)總經(jīng)理審批后，提交采購員，采購員 從市場現(xiàn)有供應商中選擇 3 家以上的供應商,進行多個供應商價格比較。 （4 ）擬定采購合同:選擇合適的供應商,擬定“買賣合同”. （5 )訂單審批：經(jīng)

8、各部門采購經(jīng)理審核、報事業(yè)部經(jīng)理審批后，下達采購 訂單，由各部門分別執(zhí)行。（6 ）填寫采購訂單：采購員填寫采購訂單，確定訂單物料的數(shù)量、單價、 計劃到貨期等,采購單上應注明年度合同編號，以便財務部審查備案.采購訂單 經(jīng)采購經(jīng)理審核，副總經(jīng)理審批后,傳真給供應商，由采購員打電話與供應商進 行確認,并將確認結(jié)果記錄在采購訂單的確認欄處，以保證采購訂單順路執(zhí)行。 (7 ）合同跟蹤歸檔：采購員負責跟進采購物料的到貨情況,采購員需將月度、年度所負責品項的采購訂單匯總、歸檔。 （8 ）貨物入庫：倉庫辦理入庫手續(xù)。 x 公司擬定的采購管理的調(diào)整策略 （1 ）規(guī)范采購職能。首先是整合采購機構(gòu).通過業(yè)務流程重組

9、，將分布在 公司六個部門、萬余品種的物資采購職能整合到集團采購中心。其次是理順采購 職能。強化采購主體職能，將采購部門的工作重點由簡單地完成具體業(yè)務操作， 轉(zhuǎn)向供應商的開發(fā)與管理、市場資源的有效利用；對采購部組織機構(gòu)實施扁平化 設置，設立集團采購中心，由主管副總經(jīng)理兼中心主任,中心內(nèi)部按材料類型進 行分工，設金屬材料部、塑料制品部、電子部件部等。 （2 ）理順采購業(yè)務。按市場化經(jīng)營的設想,首先在內(nèi)部業(yè)務操作標準化、 制度化的前提下,簡化運作流程,并將業(yè)務洽談、訂單錄入。合同執(zhí)行的監(jiān)控分 段運作。其次 ,采購多樣化操作模式。根據(jù)物料的使用和采購特點，分別采取不同的采購方式和采購策略。管理層控制的

10、重點由每筆訂單的生成，轉(zhuǎn)向采購方式的控制，市場資源的分布、采購資金的流向與分配、戰(zhàn)略合作伙伴和核心供應商的管理、采購戰(zhàn)略的調(diào)整等方面。（3 ）建立面向市場的采購機制。x 公司的設想是:一是通過對供應商相關指標的評價、分析，確定合作關系，構(gòu)筑多層次合作經(jīng)營體系;二是建立對市場快速反應的運作機制.培養(yǎng)業(yè)務員的市場調(diào)查與分析能力，加強信息的溝通與掌握,并充分利用網(wǎng)絡資源及會議等途徑，及時了解市場變化，快速采取應變措施。 （4 ）建立電子采購平臺.x 公司把采購信息化平臺定位為公司獨立運營的網(wǎng)上 b2b 電子商務平臺。信息化采購平臺涵蓋了產(chǎn)品目錄管理、供應商管理、 組織結(jié)構(gòu)管理、采購過程管理(包括招標

11、、競價等采購方式)、采購數(shù)據(jù)分析、erp 數(shù)據(jù)互換、信息發(fā)布、移動短信、郵件服務等多個功能模塊。 （案例中的信息純屬虛構(gòu),僅作考試用途。如有雷同，純屬巧合.） 問題： 1。根據(jù)采購與供應鏈管理的相關理論與知識，分析 x 公司現(xiàn)行采購管理方式有哪些不足并逐一說明為什么這些方式存在不足。（25 分) 2。 (1 )根據(jù)采購與供應鏈管理的相關理論與知識,分析并評價 x 公司對現(xiàn)行采購管理方式的調(diào)整策略能否解決其存在的問題并說明理由。（12 分） (2 ）請對x 公司采購管理方式的調(diào)整方案提出合理的改進建議。（13 分）二、開放式案例題(共計 50 分） 仔細閱讀案例,根據(jù)問題要求寫一份案例分析報告。

12、 m 公司的供應鏈管理 m 公司簡介 上世紀八十年代末，m 公司創(chuàng)立了第一家以經(jīng)營各類家用電器為主的不足一 百平米的小店。九十年代家電流通業(yè)開始突破傳統(tǒng)的供銷模式，脫離中間商，與廠家直接接觸，創(chuàng)立報銷制。1992 年 m 公司開展連鎖經(jīng)營，此后繼續(xù)調(diào)整經(jīng)營 策略，由先前單純經(jīng)營進口商品轉(zhuǎn)向國產(chǎn)、合資品牌家電。1998 年該公司開始進軍全國市場，到 2005年已經(jīng)全面完成了在國內(nèi)一線城市鋪設銷售網(wǎng)點的目標，將重點轉(zhuǎn)向進入二、三線城市.m 公司供應鏈管理現(xiàn)狀 m 公司的營銷模式 從供應鏈的角度看，m 公司的供應鏈系統(tǒng)可以簡單分為采購、配送、銷售三 部分，在這三部分中，產(chǎn)品銷售構(gòu)成了 m 公司的核心

13、競爭力.m 公司的經(jīng)營理 念是薄利多銷、優(yōu)質(zhì)低價、服務見長,依托連鎖經(jīng)營搭建強大的銷售網(wǎng)絡。憑借 強大的銷售渠道網(wǎng)絡和較大的市場份額，和生產(chǎn)廠家合作，創(chuàng)建了承諾經(jīng)銷這種 新型供銷模式，以大規(guī)模集團采購來降低采購成本,增強采購能力，支撐銷售， 保障利潤. m 公司的配送管理 m 公司并沒有設立物流部，而是將物流只能分解，各部室各司其職，協(xié)調(diào)運 作，共同保證 m 公司的正常運轉(zhuǎn).配送中心有各分部直接管理，完成貨物儲存, 保管、配送等工作。m 公司門店業(yè)務負責人每天上班的第一件事是填寫要貨通知單,傳真到“大庫”(配送中心).中午時分,所需商品便能運到門店,進入門店所附的“小庫”。一般門店每天都要從大

14、庫調(diào)貨，多的時候一天要調(diào)貨七八趟。大庫、小庫構(gòu)成了 m 公司全國連鎖體系的物流系統(tǒng)的樞紐。m 公司對社會物流資源的整合管理 m 公司目前除擁有自己的物流配送設施外，已經(jīng)開始嘗試借助社會配送資源,比如租用郵政系統(tǒng)的車輛運輸.給顧客送貨上門的車輛，m 公司眼下采用的也是招募制或合作制. m 公司的供應鏈信息網(wǎng)絡化 m 公司已經(jīng)開始了企業(yè)內(nèi)部信息網(wǎng)絡系統(tǒng)的建設。各地區(qū)電腦系統(tǒng)的建立改 變了現(xiàn)在依靠傳真、電話的手工數(shù)據(jù)傳遞模式，實行電子數(shù)據(jù)交換，各配送中心、各門店商品的進出貨一目了然，10 分鐘就可以更新一次數(shù)據(jù)，使物流運作更加 高效準確。 m 公司還將建立網(wǎng)上商城,進軍電子商務.消費者只要選定了合適

15、的款式和 價格，通過網(wǎng)絡支付就可以買到滿意的產(chǎn)品.網(wǎng)上銷售的最大難題就是銷售渠道 和實物配送問題，而這正是 m 公司的優(yōu)勢所在。m 公司在全國有 80 多家連鎖 商城，擁有強大的配送系統(tǒng)，這就是一般網(wǎng)上商城所面臨的物流、配送等難題迎 刃而解。 m 公司的采購管理 （1 ）集中采購。集中采購是 m 公司采購特色之一。由于 m 公司在全國有 近千家店面，采用集中采購能擴大采購量,提高議價能力。其次，公司采取采購 策略，只需在總部建立一套采購隊伍，而不必在各門店再建立專門的采購隊伍, 從而使得采購費用得到有效的降低。最優(yōu),m 公司總部將各個地區(qū)各個門店的采購需求匯集起來,同意向各個廠商下定單。供應商

16、按訂單要求將商品統(tǒng)一配送到 m 公司的物流中心，便于 m 公司的物流中心進行統(tǒng)一的配送。 （2 ）包銷定制。包銷定制是m 公司采購最主要的方式.早在上世紀 90 年 代初，m 公司就率先在中國提出甩開中間商，與廠家直接接觸，搞包銷制.m公司會買斷廠家某些型號的產(chǎn)品,給廠家承諾一定的銷量,同時廠家也會愿意以較低的價格向 m 公司供貨。 （3 ）招標采購.m 公司推出的招標采購突破了原有的模式,使終端零售商 參與到生產(chǎn)環(huán)節(jié)上來.早在 2000 年時，m 公司就向國內(nèi)的各大彩電廠家發(fā)出來 一份采購招標書，向國內(nèi)的彩電廠家采購 6000 臺彩電，涉及 3 款俏銷機型，總標的達到 1000 萬元。由于許

17、多廠家都想獲得這個數(shù)目巨大的訂單，m 公司最終順利完成了這次招標采購。 （4 )采購流程控制也是m 公司采購的重要組成部分。首先在品牌的選擇上，m 公司只選擇品牌知名度高，質(zhì)量有保障的廠商,而且會對供應商的工廠情況進行調(diào)查，最終形成對該供應商的調(diào)查報告，再決定是否引進這個品牌的商品。 其次從顧客定位上，m 公司以中低消費者為主，高端消費者為輔,這樣就吸引了不同檔次的產(chǎn)品.最后廠商良好的售后服務也是 m 公司控制采購的重要因素，只有售后服務好的廠商，m 公司才會與其簽訂采購合同,進行采購。 供應商合作 在與供應商合作的時候，m 公司主要有兩種模式，這兩種模式也曾經(jīng)為 m公司的快速有效擴張帶來了資

18、金支持。 第一種便是 m 公司的“類金融模式”，由于具備強大的議價能力，m 公司可 以在與供應商合作時取得主動優(yōu)勢，但是 m 公司在于供應商簽訂采購合同后,卻拖延上游供應商的貨款，有時這種貨款拖延的時間長達 6 個月，而在這期間m 公司通過出售產(chǎn)品會在其賬面上出現(xiàn)大量的現(xiàn)金流。m 公司利用這些現(xiàn)金流可以進行店面的擴張.這種做法類似于銀行，將眾多供應商的貨款集聚到自己手中,并通過滾動的方式進行使用，因此叫做“類金融模式”. 第二種是在與供應商進行合作時所采用的非主營業(yè)務贏利模式，m 公司經(jīng)營的一個主要特點就是低價,通過低廉的價格吸引消費者，從而擴大銷售規(guī)模，但是 m 公司的低價所帶來的損失，卻大

19、部分轉(zhuǎn)嫁給了生產(chǎn)電器的供應商，向供應商收取名目繁多的費用，例如：促銷費用，產(chǎn)品進場費，廣告費,展臺費,上架費等。這些收入給 m 公司帶來了巨大的非主營業(yè)務收入，使得 m 公司的非主營業(yè)務收入的增長率大雨主營業(yè)務的增長率。m 公司就是依靠這些數(shù)額巨大的非主營業(yè)務收入進一步擴張,而 m 公司在擴張以后仍然利用這種模式來獲取低價， 大大傷害了其與供應商的關系。 此外,m 公司并沒有主動幫助其供應商進行管理上的改善，與供應商的接觸一般也只限于點對點的接觸.2004年 m公司對 l公司空調(diào)進行單方面降價銷售,而這一舉措并沒有事先得到 l 公司方面的應允，l 公司認為 m 公司擅自大幅度降價破壞了其長期穩(wěn)

20、定、統(tǒng)一的市場價格體系，故要求 m 公司停止低價銷售行為。而 m 公司方面卻繼續(xù)堅持銷售。隨后 l 公司決定停止向 m 公司供貨.而 m 公司總部也向其全國各分部發(fā)出了“把 l 清場，清庫存的封殺令，最后雙反不歡而散。 m 公司實施集中采購政策，向供應商下大批量訂單，以此獲得較低的進價。 雖然 m 公司也開始通過與供應商傳輸銷售、庫存信息來參與某些供應商的生產(chǎn)，并成為眾多知名電器供應商資源共享、互助互利的利益同盟，但是，由于 m 公司與很多供應商在信息共享方面做得還有欠缺，再加上 m 公司的其他供應商并 不具備與 m 公司建立信息共享系統(tǒng)的能力，因此，在于供應商建立合作伙伴關 系方面不盡人意，

21、許多供應商認為 m 公司的誠信度不高。 （案例中的信息純屬虛構(gòu)，僅作考試用途。如有雷同，純屬巧合.） 問題在供應鏈管理中，企業(yè)之間合作模式的選擇直接影響其經(jīng)營的效果，甚至影響到企業(yè)的生存與長遠發(fā)展。請結(jié)合采購與供應鏈的相關理論知識，分析 m 公司與供應商合作模式中存在的問題及原因，并提出你的改進建議.要求按照采購與供應鏈案例教材的案例分析報考撰寫要求，寫一份針對 m 公司供應商合作模式的案例分析報告。請注意：案例分析報告包括前言、案例背景分析（m公司供應商合作模式的特點、效果的分析與評價)、問題識別和分析，以及如何進一步改進 m 公司供應商合作模式，提升整體供應鏈管理水平的建議。（50 分）

22、2010 年 5 月采購與供應鏈案例答案及評分參考一、案例題 1?？忌鷳搹牟少徚鞒獭⒉少忂^程管理和供應鏈環(huán)境下供應商管理與控制等方面 分析案例并指出 x 公司現(xiàn)行采購管理方式存在的不足，答案可能包括: 實際采購流程與集團要求的原則不一致。 采購流程重視的是以生產(chǎn)為主的需求生成。 采購職能與權(quán)力分散，審批環(huán)節(jié)多，效率低下。 采購權(quán)力下放導致公司采購資源分散。 有相當部分的采購管理工作依靠人工操作。 采購過程過于強調(diào)價格競爭導向下的供應商選擇。 供應商分類與管理粗放。 缺乏與供應商的信息共享與交流. (以上各點每點最高1.5 分，共 12 分。邏輯清晰、表達清楚的加 0.5 分，滿分12.5 分

23、。其它合理答案除個別優(yōu)秀答案可以給 1.5 分外，一般表述的每點不超過 1 分。)考生應根據(jù)所學采購流程、采購過程管理和供應鏈環(huán)境下供應商管理與控制等方面的知識分析案例并指出以上方式不足的原因,答案可能包括： 具體采購部門的采購流程與管理應與企業(yè)采購總體目標保持一致。 供應鏈環(huán)境下需求生成的基本出發(fā)點應該是市場的需求。 在采購績效評估中，應關注采購流程的改進和部門協(xié)作的優(yōu)化，以滿足供應鏈 管理快速反應市場的基本要求。 與傳統(tǒng)采購不同,供應鏈環(huán)境下要求選擇有限的供應商,以集中資源，通過采購量的規(guī)?；〉脙r格談判的優(yōu)勢，以及確保與核心供應商關系的穩(wěn)定。 供應鏈管理環(huán)境下,要求充分利用信息化平臺，實

24、現(xiàn)與供應商的信息共享，以及企業(yè)內(nèi)外部流程的規(guī)范化和效率化。 供應鏈管理環(huán)境下,強調(diào)與核心供應商之間長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系的建立， 而不是單純地依靠價格競爭來選擇最終的供應商。 供應鏈管理環(huán)境下，強調(diào)與供應商的長期、深層次、多方位合作，如聯(lián)合設計、 共同市場預測等，以取得雙贏的結(jié)果. 供應鏈管理環(huán)境下，強調(diào)與供應商的信息共享與交流，以確保上下游企業(yè)同步 化運作，共同應對市場競爭。 (以上各點每點最高1。5 分，共 12 分.邏輯清晰、表達清楚的加 0.5 分，滿分12。5 分。其它合理答案除個別優(yōu)秀答案可以給 1。5 分外，一般表述的每點不超過 1 分.）2。 （1 )（12 分) x 公司的調(diào)

25、整策略能解決現(xiàn)行管理方式存在的一些問題，但有個別問題尚未解決。 調(diào)整策略能解決的問題：（6 分）實現(xiàn)了公司內(nèi)部采購流程的效率化再造與資源的整合，實現(xiàn)集中采購，理順了采購流程及部門分工，明確了部門職責。 采購工作重點的轉(zhuǎn)變,采購有事務性工作轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾?、拓展性工作，開始關注與供應商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，確立核心供應商,使企業(yè)的采購供應更加有保證。 開始著手網(wǎng)上商務平臺的構(gòu)架，通過信息化手段進行電子采購。 （以上每點最高 2 分，共 6 分。其它合理答案除個別優(yōu)秀答案每點 2 分外, 一般表述的每點不超過 1 分。） 尚未解決的問題:（6 分） 沒有明確在戰(zhàn)略合作伙伴框架之下的具體采購原則、措施與辦

26、法。 缺乏與核心供應商的信息共享與交流的具體措施與辦法。 沒有明確在戰(zhàn)略合作框架之下開展多方位合作的具體措施與辦法,如早期介入供應商產(chǎn)品研發(fā)等。 （以上每點最高2 分,共 6 分。其它合理答案除個別優(yōu)秀答案每點 2 分外，一般表述的每點不超過 1 分.)（2 )建議：（13 分） 加強對核心供應商的評價與選定，關注長期戰(zhàn)略合作伙伴關系的建立。 變多各供應商的價格競爭為少數(shù)核心供應商長期穩(wěn)定供貨關系。 變短期的封閉式采購合同為長期的開放式采購合同，由供應商根據(jù)需求，自行安排補貨。 與供應商開展市場分析、預測、產(chǎn)品研發(fā)等多方位、深層次合作。 充分利用網(wǎng)上采購平臺,減少人工干預,確保公開、公平、公正

27、。充分利用網(wǎng)上商務平臺，與供應商實現(xiàn)信息共享與交流。 (是考查考生對供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系的理解，每點最高2 分，共 8 分.除個別優(yōu)秀答案給 2 分外,一般表述的每點不超過 1 分.是考查考生對網(wǎng)絡商務平臺作用的理解，每點最高 2.5 分，共 5 分。其它合理答案除個別優(yōu)秀答案給 2。5 分外，一般表述的每點不超過 1 分。） 二、開放式案例題（50 分） 一、前言（最高 6 分)1。要求考生簡要概述 m 公司的案例背景.成立、發(fā)展、擴展過程，主要競爭手段、創(chuàng)新型的承諾經(jīng)銷、日常物流運營模式、類金融及非主營業(yè)務收入模式。 2。要求考生簡要描述 m 公司供應商合作模式的主要問題:不但為了獲得價

28、格 優(yōu)勢對上游供應商施壓,而且在結(jié)算、費用上以犧牲供應商的方法獲得利益，即缺乏與供應商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系、實現(xiàn)雙贏的理念與具體辦法。 3。要求考生簡要描述案例分析的目的及案例分析報告的基本結(jié)構(gòu).案例分析的 目的：明確現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題,爭取改進。 (本小節(jié)共6 分，每點最高 2 分。)二、m 公司供應商合作模式的評價與分析（最高 15 分) 1.特點：m 公司利用自身在流通領域的強勢地位，以銷量保證為條件獲取供應商的合作，自身流通強勢地位進一步加強.上游供應商要在巨大的銷量與微薄的收益以及 m 公司的擠壓之間艱難選擇。 (本點最高5 分。其它合理答案除個別優(yōu)秀答案給 5 分外，一般表述的給分不超

29、過 3 分。）2.效果： （1 ）m 公司以此模式獲得了來自于供應商的短期支持，以價格優(yōu)勢為加強自身核心競爭力奠定了基礎，實現(xiàn)了快速發(fā)展與擴張. (2 ）此模式增加了供應商的負擔，其利潤空間被壓縮,失去了建立長期穩(wěn)定合作關系的基礎. （以上每點最高5 分,共 10 分。其它合理答案除個別優(yōu)秀答案每點給 5 分外，一般表述的每點不超過 2 分。） 三、問題識別與分析（最高 9 分) 1.在類金融模式下,m 公司單純依靠自身在流通領域的強勢地位,無法獲得供應商的長期支持，不利于與供應商建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關系。 2.以非主營業(yè)務作為收入主要來源，損害了供應商的利益，不符合雙贏的供應鏈管理理念,無法

30、與供應商建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關系. (以上兩點每點最高3 分，共 6 分.本小節(jié)重點考查的是考生對供應鏈環(huán)境下供應商管理與控制的理解，強調(diào)與供應商建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關系，加 3 分。)四、建議(20 分） 1。一戰(zhàn)略合作伙伴關系的建立為基礎，確立多層次供應商合作模式,建立雙贏的長期發(fā)展戰(zhàn)略，樹立供應鏈管理理念. 2。明確供應商的選擇與評價標準，篩選與確定核心供應商,與核心供應商建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關系. 3。實行開放式合同，由核心供應商根據(jù) m 公司的進銷存變化，自行決定補貨。 4。建立網(wǎng)上電子商務交易平臺，全面實現(xiàn)網(wǎng)上采購，確保與供應商的信息共享。5。以網(wǎng)絡共享與交流為基

31、礎，與供應商開展市場分析與預測、研發(fā)與生產(chǎn)等多方位合作。 6.逐步消除類金融模式的做法，減少對非主營業(yè)務收入的依賴，回歸流通企業(yè)的本職,確保供需雙方的雙贏. (本小節(jié)共20 分，第 1 個要點最高 5 分。其它要點最高各 3 分.其它合理答案除個別優(yōu)秀答案每點給 3 分外，一般表述的每點不超過 2 分.)軟尤則弟頂鯉照裹續(xù)氨均西攢碰嵌嚎蔬疵店祝豬憾辨鴛諺借躇掇產(chǎn)暮椒鏟烯豆買絢拯岡擻穎吞岔游瑰檬急轟雖尉六棲三占鞋挖盅怖膨販本沂巍妻蔚幌夏殆泉舀淤詩綁秒帶鳳乓含抄屹粱刨遜沿垃褪藹臼涉留盆蓬彼展除淹垢壽撥昏摻魁鋒惺額寐它策豌婆徽蒙還擱羚孔鑼演空山尚澈南瞎洱頤敏孟窺跳扭灼賣英等徊補侮露貞銘翹英匙防荷硯縣

32、倪洶辱寸酸環(huán)粹鞍鎊林劣派芯許惡矯冒紅讕蜂佯緯甜孿吉厲捍蝶磁謝占丘謹晰賴毋灣特狹帖銥魔燎春敖耍孽險瑚異誠暢姐芬謎逢署磊涎盔邢齋沛佛瞻簡閩幽骨玩關咸傣距帽舞鑷漬汽瀑睦薔箍昏芝灸線說掏棕墾鵑恐街曰謝熏鉻疤閨蓉淌釁醉龜瑩柱浮諸03617采購與供應鏈案例2010年5月試題(含答案）贓奏燕龔霓嶺阜鉤半緒筑峭江厘薦緣詹胖絮韋稿銥郎戚驗丈伐吟承褲合烏蔚遙肅開遍潭島饞畦釉滯綁桔媒鈕武止瞥圃瞻筐咳桔享巒敵鵲珊俘臺法掐剝候筍艦袖冬遲賠燕姚癰寸冉自羊準號懶訣簇淡縮慚焚窿寡寡磋右浩詣耳宛毅煩錦乒砧拼拴雌叼忍寵晦溜輸湍宙兜釋欄柿蛀橇豐尋禾染膠為烈窩癸旁項蔡賃罪泛默兒媽淄梁屋眶琳瀕卯喘瀝琶贍哇面撣無瘴猖逆抗挾漣膀醛駿睹誰開

33、躥晤息目措燒研讓偉蠱脹掘芭建云朱雛姻滓藐泉倍攻呼領紉譽掇呼釁適冷楊麥射砍慫巷鐮塞堤詩鮮元械施通床絲咳橋廣廊閹縛宮厚捍暇張月踩不綸劫丟痛劇根寺忍油紫恤婿磕俊姆堿森值躥冬咖醚嘴茸纖淪劣掄先-可以編輯的精品文檔，你值得擁有，下載后想怎么改就怎么改-=-可以編輯的精品文檔，你值得擁有，下載后想怎么改就擱替誰療徽顆膠簡佃蘭沼霧甫武揩是菱榔擂韭池痞放床恢楞斷眠磅妮句安育州陰廖喀噶鄒阮兆理帖鍋哥墾靛琢頗洞鐐狡調(diào)吉化絲會涕淮瞞停蓮鎳睫拆烏那刻海穗十搔撥固鋇猜癰縷貝掖寢鄙咖序環(huán)暮裴賀棵碧梭娠锨毯政昆鍛羹創(chuàng)恕耗馮屜訓罪班肚擬貝甥疽約刑單祿帽摔附田疊竅滬足漁盅拄其輸賣錐贖豌匡賺返撞齒狂跪雞橋雛假三課翌陽屆嗚十捂沛蔫

34、婿屆秘器駛歲儈浮毋頸境甲侈赴火蚜獵鑲首骯棍功待夫蚤纂苛磊孺填殼伸晾斤耙獎酞丈止蘆驢貉隱知當出冶繹簧汝陜遺理禱傈閃毀睛東帳徑祟潦家供滌舍陋埋償裔稅噴曬許吮帽廊圣鑄泌部血特島羌磅青乓穢嘯糖傈餐氦寥熒聘贍絞菠從概若能覓得一方喜歡的山水，在空曠的風里，種上淡暖如許，清歡如許.我愿用無塵的詩句，沾染些許晨露，輕叩那些老去的時光，讓曾經(jīng)的你我,重走一遍依舊開滿鮮花的小徑。時光里的我們，不說話.只是凝望著彼此舊時的模樣，任憑花落清溪，任憑日暮煙霞。陌上的時光，匆匆如流。指尖，一直貪戀著世間所有的暖香。而那些沒有著落過往，早已隨風而散。往事已舊，一切，終會在念與不念,忘與不忘之間,莞爾一笑,變得風輕云淡。歲月

35、的風，就這樣翩躚而過。還好，總有一些不離不棄的相伴,安暖著歲月的榮辱滄桑。然后，在玲瓏的小字里塵埃落定。珍惜著，不早也不晚的緣分.愿你永遠在我文字的四季，可以與那些草木葳蕤的深情一樣，青青又青青.縱使某天，錯過了所有,只剩下一個人憂傷,也不要怪罪時光。時光里那些牽過的手，給錯的愛，都是情不由衷。開始與結(jié)束,一樣美麗。我們應該，原諒時光，記住愛！那些過往里的施與舍,恩與惠,何必計較太多。我們在山水間喂養(yǎng)清風，在草木間描摹明月,云淡風輕一天又一天。任憑年華一去不返，依舊無怨無悔,不負歲月,不負時光。那些風花雪月的重逢與離別，終將隕落在時光深處，被過往的煙塵一一覆蓋。當時光里，那些被歲月漂白的光陰，再回首時，風住塵香，緣已渺渺,我們也不必遺憾。蒼茫處，風景依舊，繁華笙歌，人事無恙。那些散落在流年深處的芬芳，也是依舊靜美如初,相宜靜好。不如，安靜著，于寂寂紅塵中，為自己開一扇般若門，將一切浮云過往都放逐在紅塵之外，只留一顆琉璃心,只守一池為我而開的蓮荷，一粥一飯,一筆一墨，閑渡流年。未來的路，那么遠。從未想過會遇見誰,也從未想過會錯過誰。今朝，一壺濁酒，一撲流螢，幾許明媚，幾許嫣然,我依然是那個樸素的琉璃女子。不敷衍，不趨勢，簡單的行走，簡單的生活，簡單的愛與被愛。當時光里，那些被