團(tuán)隊薪酬激勵設(shè)計方案(案例)

1、團(tuán)隊薪酬激勵設(shè)計方案（案例）引言：這是本人為上海某生物公司所作的人力資源、薪資與績效考核的規(guī)劃系統(tǒng)中的 針對基層業(yè)務(wù)人員之管理方案，該公司以直接實(shí)驗用品為主業(yè)。潛能對丁每一個人而言都是無限的！薪酬激勵是“胡蘿卜”，也是“大棒”，是我 們調(diào)節(jié)員工積極性最有效的手段之一。它的科學(xué)設(shè)計對丁突破營銷與管理的瓶頸至關(guān) 重要！它既能熔煉團(tuán)隊，提升激情！更能為企業(yè)的發(fā)展帶來更大的加速度！一的：*= 1、提升團(tuán)隊斗志與銷售熱情，激發(fā)無限的潛能！2、創(chuàng)造發(fā)展的加速度，實(shí)現(xiàn)快速突破！3、提升資金流速，增加公司抗風(fēng)險能力！4、凝聚團(tuán)隊，打造一流的銷售隊伍！5、創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境與條件！二、薪酬方式薪酬二底薪+提成

2、+補(bǔ)貼（崗位、出差）+銷售競賽獎原則：低底薪，高提成 1、底薪：浮動考核制度為鼓勵團(tuán)隊的超越式發(fā)展，提高內(nèi)部競爭余圍，體現(xiàn)能者多勞多得的思想，銷售代表 的底薪實(shí)行季度浮動制度，明細(xì)如下：A、連續(xù)三個月銷售/回款達(dá)到10萬時，底薪為1800元。B、連續(xù)三個月銷售/回款達(dá)到13萬時，底薪為2000元。C、連續(xù)三個月銷售/回款達(dá)到16萬時，底薪為2200元。連續(xù)三個月銷售/回款達(dá)到20萬時，底薪為2500元。E、連續(xù)三個月銷售/回款達(dá)到25萬時，底薪為3000元。F、連續(xù)三個月銷售/回款達(dá)到30萬以上時，底薪為3500元。注：1、浮動底薪以一個季度為考核期，每季度浮動一次，可以上下浮動。2、月銷售/

3、回款10萬以下的代表底薪為1500元，試用期代表底薪為1300元。3、該項評選活動為銷售與回款二個指標(biāo)雙重考核！ 2、提成：提成按銷售計提，按回款發(fā)放!提成二回款*5%*績效考評分* （1-5%）注：1、5利銷售代表的獎金系數(shù)；1-5%為暫扣5%勺風(fēng)險金，員工辭職一個月內(nèi)無發(fā)現(xiàn)遺 留問題時全額發(fā)放。2、掛帳部分提成的處理：從本提成的設(shè)計公式來看，總體上是都會出現(xiàn)銷售大丁回款的，所以就會出現(xiàn)了一部分掛帳等回款的提成，一般而言它會伴隨著員工的在公司的整個過程，這部分提成的作用在丁穩(wěn)定團(tuán)隊，留住優(yōu)秀的人才！ 3、補(bǔ)貼：主要為出差補(bǔ)貼、通訊/交通補(bǔ)貼、崗位補(bǔ)貼等（按公司原制度實(shí)施） 4、銷售競賽獎：“

4、人人是人才，比賽馬不相馬”！銷售競賽對丁引入競爭機(jī)制，充分激發(fā)團(tuán)隊的競爭 意識是十分重要的，市場如逆水行舟，不進(jìn)則退！唯有競爭是永遠(yuǎn)不變的主 旋律！1、月度獎勵：每月評選一次，及時刺激團(tuán)隊銷售熱情，激發(fā)潛能！主要有：A、銷售/回款最大絕對增長量獎B、銷售/回款最大絕對增長率獎C、銷售/回款最大絕對量獎2、季度獎勵：參考月度獎勵方式設(shè)計。同時每半年度根據(jù)大區(qū)的銷售業(yè)績，評選“銀牌銷售員”活動，每大區(qū)評選 5名，獎勵價值1000元的旅游或禮品，頒發(fā)證書。3、年度獎勵：參考月度獎勵的方式設(shè)計。同時每年終舉行“金牌銷售員”評選活動，頒發(fā)證書、并獎勵價值2000元的旅游。由丁各大區(qū)逐級上報參賽者，報公司

5、總部統(tǒng)一評選，每年評選15名。所有的銷售競賽兌現(xiàn)方式可以是現(xiàn)金、禮品、培訓(xùn)與旅游等。注：大型競賽的獎勵可以其他形式代替獎金，如培訓(xùn)（以外訓(xùn)為主）、禮品或旅游 等，但應(yīng)該頒發(fā)證書，因為證書對員工的精神影響有時比1000元的獎金更大，這是 一個良好的附加值，町以增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力，提升員工對公司的忠誠度。三、針對客戶快速回款獎勵方案*一b 1、現(xiàn)金回款獎勵A(yù)、對公：可以享受公司最低價80扣（單筆業(yè)務(wù)額須在10000元以上）B、對私:3咂利。 2、30天以內(nèi)快速回款獎勵，不享受最低價，享受2%勺返利。四、價格體系維護(hù)以直銷為主的銷售模式，價格的穩(wěn)定是非常重要的，短期的打折行為可以作為一種促 銷的手段，

6、帶動銷售的增長，但從長遠(yuǎn)來說是無益的。首先它對品牌的損害比較大；其次是對維護(hù)客戶的穩(wěn)定性有不良影響（因為很多客 戶之間的信息是相通的，同時更有部分是重復(fù)購買的）;再次它對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā) 展的利 潤損害很大。所以維持合理的價格，并保持穩(wěn)定是非常重要的！以我們目前的價格水平來說，科學(xué)的制定一條價格底線是十分必要的，現(xiàn)在按80扣為準(zhǔn)（所有產(chǎn)品的最低銷售折扣）。維護(hù)方案：1、所有產(chǎn)品銷售扣率必須80扣，鼓勵代表以較高扣率銷售。2、90扣以上銷售時，超出90扣部分的利潤全部歸代表所有（需向公司繳納增值部分利潤的增值稅，稅率為17%,在該筆業(yè)務(wù)回款后結(jié)算。3、對于特殊情況，確實(shí)無法實(shí)現(xiàn)80扣以上銷售時，經(jīng)大區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn)（特殊情況報 總經(jīng)理批準(zhǔn)），根據(jù)公司的利潤水平可以適當(dāng)價格銷售。但該筆業(yè)務(wù)劃算該代 表的銷 售與回款業(yè)績（