西安汽車愛好者網站策劃—畢業(yè)論文

1、西安汽車愛好者網站策劃摘要：隨著目前中國汽車產業(yè)水平的提高，汽車已經走進千家萬戶，同時汽車周邊產業(yè)的發(fā)展也如火如荼。西安市作為西部的一個經濟交匯中心，擁有龐大的私家車用戶，可是卻沒有相對應的汽車網站提供全面的汽車基礎知識、汽車選購平臺以及汽車衍生產品和服務。同時，通過網絡搜索，可以看出在目前的中國互聯(lián)網上針對汽車的這些服務也都不盡如人意，無論是門戶網站的淺嘗輒止還是專門的汽車技術網站都無法給廣大的用戶提供全面的、能夠使生活與娛樂相結合的服務。本策劃以西安市為基點，提出了一個依托于網絡的便捷性、無時空約束性等優(yōu)勢，并以區(qū)域性廣大汽車用戶和潛在消費用戶為消費目標的全面性、教育性、娛樂性的網站策劃。

2、目的是伴隨西安快速發(fā)展的經濟形勢，為人們提供滿足其日益提高的生活需求的專業(yè)汽車消費網絡平臺。關鍵詞：西安；汽車網站；策劃xian car enthusiast site planningabstract:with chinas automobile industry standards, car has been into the tens of thousands of households, at the same time the perimeter of the automobile industry can develop like a raging fire. xian city

3、as a western economic convergence center, has a huge private car users, but not the corresponding car site provides comprehensive basic knowledge of automobiles, auto purchase platform and car derived products and services. at the same time, through the network search, can be seen in the present chi

4、nese internet for automotive services such as these are not just as one wishes, regardless of is the portal of the superficial or specialized automotive technology site can give the vast numbers of users with comprehensive, can make life and entertainment combined service.the plan to xian city as th

5、e starting point, put forward a relying on network convenient, without time and space constraints and other advantages, and regional the majority of car users and potential users for consumer consumption goals comprehensive, educational, recreational site planning. purpose of xian is accompanied by

6、rapid economic development, people to meet the increasing demand of life of professional automotive consumer network platform.key words: xian; auto sites; planning目 錄1 緒論11.1 研究背景和意義12網站可行性分析22.1 市場現(xiàn)狀22.2 消費者行為分析22.3 競爭對手分析32.4 網站分析與定位43網站內容規(guī)劃53.1 網站網頁設計53.2 網站欄目內容63.2.1 網站前臺頁面73.2.2 網站后臺頁面83.3 網站技術

7、策劃84網站運營與推廣104.1 運營策劃104.1.1 網站運營分析104.1.2 網站運營戰(zhàn)略104.1.3 網站的贏利模式114.2 推廣策劃114.2.1 商業(yè)資源合作推廣114.2.2 搜索引擎推廣124.2.3 社區(qū)營銷的推廣124.2.4 線下的推廣124.2.5 其他方式的推廣125網站的安全與維護145.1 網站的安全防范策略145.2 網站的維護策略14致謝15參考文獻161 緒論1.1 研究背景和意義隨著國家中西部經濟的快速發(fā)展，西安市人民的生活水平逐漸提高，越來越多的家庭已購買或準備購買汽車作為日常的代步工具，汽車正成為人們生活中不可忽視的一部分。目前，在人們眾多的工具

8、中，除了汽車還沒有那種物件需要考試及格后才允許使用。面對一輛汽車，從外觀造型到內飾設計、從性能測試到養(yǎng)車用車，永遠有問不完的問題，幾乎可以提出10萬個為什么了。這就使得許多汽車消費者在日常選車、購車、用車、養(yǎng)車中需要越來越專業(yè)的汽車服務。同時，汽車也逐漸被賦予更多的意義，除了是日常工作、生活以及出行的工具外，也賦予了自我個性、生活態(tài)度等方面的多層含義，因此更深層、更快速、更專業(yè)、更和諧的汽車服務正成為汽車消費市場迫切而待解決的問題1。但是，縱觀國內眾多的汽車網站多數(shù)只是以吸引汽車廣告商和客戶流量為目的 ，沒有對網絡汽車服務進行充分而深入的挖掘，忽略了人們對汽車信息方面最貼切、最渴望的需求，這使

9、得網絡汽車服務業(yè)受到了桎梏，難以進一步的發(fā)展。本課題 “西安市汽車愛好者網站策劃”就是基于這種情形而進行的一個地方性汽車網站的方案策劃，專門為西安市及周邊的汽車用戶提供親近的、細致的汽車信息服務。區(qū)別于常規(guī)門戶網站的全國化、廣泛化汽車服務，致力于發(fā)展地方性特色網絡汽車服務業(yè)務，針對特定區(qū)域的汽車關注人群，建立地方性的、快速的、專業(yè)的、貼合城市生活的服務性汽車網站。讓西安區(qū)域汽車服務需求者在日常的生活中能于最短的時間內尋找到自己心中渴望的汽車服務及汽車相關活動的信息，給西安汽車愛好者營造屬于自己的“愛車之家”。網站可行性分析2.1 市場現(xiàn)狀根據(jù)陜西省統(tǒng)計局的2010年西安市國民經濟和社會發(fā)展統(tǒng)計

10、公報顯示，至2010年年末，西安市民用汽車保有量達到96萬輛，其中私人汽車保有量78.28萬輛，全市轎車保有量49.20萬輛，其中私人轎車42.86萬輛2。對于如此龐大的區(qū)域汽車用戶群，其汽車及周邊服務的信息提供卻缺少全面及深入的網絡服務，這也使得網絡汽車產業(yè)的發(fā)展一直受到桎梏。目前，因特網上關于汽車方面的網站全是清一色的全國性或重點一線城市的信息集合，尚沒有專門的區(qū)域性、地方性的汽車網站。隨著汽車越來越多的進入人們的日常生活，這些僅僅提供單方面寬泛信息的網站模式已開始表現(xiàn)出它的短處，如無法及時提供給人們及時、必須的汽車信息及服務，無法從汽車消費者的角度去提供服務等，這些都延緩了汽車行業(yè)在網絡

11、平臺的發(fā)展。同時，在汽車的二手市場、汽車美容等汽車服務方面，網絡的作用也都沒有充分的發(fā)揮作用。更多是側重于線下、現(xiàn)實之中的操作，這就需要我們憑借區(qū)域性的優(yōu)勢并依托網絡平臺讓消費者得以受益。另外，隨著城市節(jié)奏的加快，人們對于汽車的觀念已經逐漸超越了其機械化應用的本身含義，各類車友俱樂部的盛行、網絡車友論壇的火爆都是有效的證明，同時預示著汽車區(qū)域化、細致化服務的巨大市場和潛力。 2.2 消費者行為分析據(jù)調查，西安市私人轎車擁有量在2010年年末已經接近全市轎車總量的60%，隨著近兩年汽車價位的下降，這個比例必然逐年提高。目前，大部分的私人轎車主對汽車的相關技術常識都缺少深入的認識，這在越來越多的準

12、備選購汽車的消費者身上也表現(xiàn)得很明顯3。對于已經購買汽車的消費者，怎樣能更合理的使用汽車？怎樣能在滿足自己出行需求的前提下更省油？怎樣能在遇到各種各樣的問題時可以更合理、更準確的解決？針對這些技術性較強的問題，很多汽車消費者沒有足夠的汽車知識面對，同時網絡上也沒有及時、確切的解答，所以建立有針對性的技術性汽車知識普及網站是汽車擁有者日常所需要的。同樣，對于準備選購汽車的消費者，每個人都有自己的選購要求，有考慮美觀的，有考慮節(jié)油的，有考慮性能的，有考慮維修方便的，更有追求新奇的。而更多的人在選購時面對這些各種各樣的問題而困惑不已4，其根源也在于缺少汽車技術常識以及汽車基礎數(shù)據(jù)信息。另外，針對汽車

13、的更新發(fā)展加快，二手車市場也有了很大的拓展?，F(xiàn)在網絡上的二手車信息提供參差不齊，把一部分希望進行低消費的汽車消費者阻擋在了“自由消費的大門外”。其實，基于二手車市的高性價比優(yōu)勢，二手車市應該得到更充分的網絡宣傳，這樣也可以降低汽車消費的價格門檻，提高汽車消費的性價比。同時，二手車市也可以通過合理的營銷方法去發(fā)掘它的更多價值，比如試駕、長短期租賃等等。除上述之外，在汽車美容、汽車保險等汽車周邊服務上，汽車消費者們也傾注了越來越多的關注。汽車文化已經不是幾年前把車一買就完結的“初級狀態(tài)”，汽車的個性化裝飾、汽車應對各類風險的預防等相關汽車服務已經取得了更深入的發(fā)展，更個性、更省心、更專業(yè)是現(xiàn)在每個

14、汽車消費者對汽車服務提供者所提出的基本要求。綜上所述，現(xiàn)在的消費者對于汽車的服務需求已經變得越來越多元化和個性化，這就需要對傳統(tǒng)的汽車服務結構進行深層次的調整和優(yōu)化，以滿足消費者日益提高的服務期望。2.3 競爭對手分析 從目前已有的汽車網站來看，多數(shù)汽車網站都是把網絡這個平臺當做一個信息的發(fā)布地，這在消費者進行信息的搜集時僅僅只能得到很少的幫助。畢竟，隨著汽車產業(yè)和汽車周邊行業(yè)的發(fā)展，購車的過程也變的越來越復雜，只是一味的從網站自身出發(fā)去發(fā)布信息已經遠遠不能滿足消費者的需要。以下為幾個汽車網站的代表，在此進行淺略分析：（1）西安汽車網 網站的首頁功能分類合理，從“新聞”、“購車”、“用車”、“

15、互動”四個大類準確精煉的概括了目前主體汽車網站的消費過程5。但是，仔細去分析，可以發(fā)現(xiàn)，網站整合的資源過于籠統(tǒng)，沒有給出準確的、詳細的信息發(fā)布。這就讓消費者無法得到自己心中全面的汽車行情，只能有大概的了解。同時，網站雖然設置了會員注冊登錄等模塊，但是在整個網站中都沒有展現(xiàn)出把會員當作重點的任何營銷暗示或營銷活動，仍是傳統(tǒng)的對客戶進行填鴨式信息展示的汽車網站。同時，也沒有給會員之間進行交流的良好平臺。并且，二手車市在網站中竟然完全沒有提及，這對于一個地方區(qū)域性網站來說，是不合理的。地方二手車市場有其自身具備的“人和”和“地利”，是不能忽視的一塊兒“人氣圣地”。（2）汽車中國網 這個網站是全國性的

16、一個網站，網站的首頁導航分別是：“資訊”、“購車”、“選車”、“用車”、“車趣”6。整個網站整體規(guī)劃合理，模塊功能如下：“選車”模塊的 “車型對比”能給汽車選購者提供很直觀的汽車性能對比，可以幫助選購者了解各個車型的全面性能比較，讓消費者可以一目了然的參照自己心目中的理想車型進行細致的性能了解和對比?！斑x車”模塊的“虛擬購車”給購車者提供了3種形式的購車花費計算，分別是“購車綜合計算器”、“購車貸款費用計算”、“懶人購車計算器”。這3種不同的方式能夠幫助選購者以不同的計算形式計算購車花費，可以讓消費者在線對購車流程以及購車消費進行簡單明了的、直觀的操作，可以讓消費者準確的知曉購車所需的綜合費用

17、?！百徿嚒蹦K的“口碑”給購車選擇者提供了各個方面的最新汽車消費數(shù)據(jù)，可以讓購車者選擇自己心中最渴望的理想車型。同時，這也對于網站的廣告收入方面有很大的幫助，這對于一個在線汽車選購網是種很好的營銷手法，值得學習。（3）汽車世界網 對于這個老牌的汽車技術網站，其頁面風格簡單明了，模塊的設置和內容設置全面清晰，汽車技術方面是這個汽車網站最大的優(yōu)勢7。同時，很明顯的，網站的最大優(yōu)點也正好限制了它的發(fā)展，因為走的是技術流的路線，沒有在汽車消費這方面進行絲毫的營銷規(guī)劃，從而使得網站在盈利方面有“先天不足”。 2.4 網站分析與定位西安汽車愛好者網站的定位是面向西安及其周邊地區(qū)提供細致化的個性汽車服務，把

18、這一區(qū)域的汽車相關信息資源主體（汽車經銷商、汽車美容店、汽車維修站、汽車保險服務提供商、二手車市場、汽車俱樂部等）進行整合和分類，為不同的信息需求者提供最及時、最全面的服務。除了提供西安本區(qū)域的汽車購買、維護、美容等信息外，本網站還為汽車愛好者提供網絡汽車基本知識普及和二手車市場的資源整合信息。同時，網站致力于將西安區(qū)域的汽車擁有者、欲購車者都集中到一起，在擁有了一定量的實名會員的情況下，為個體會員提供自駕游、汽車衍生產品等貼合會員需求的特色服務和產品，而對于企業(yè)會員，也將開展進一步的營銷和宣傳服務。努力把最貼合人們生活實際的汽車服務提供給廣大的汽車愛好者，打造服務性與技術性俱佳的一流汽車信息

19、交互平臺。 網站內容規(guī)劃3.1 網站網頁設計因為本網站是屬于汽車類的專業(yè)電子商務型網站，主要面對西安區(qū)域及其周邊地區(qū)的汽車服務供應商和汽車服務需求客戶等消費主體，提供汽車類垂直型業(yè)務范圍的服務。網站的注冊域名為（網名為“西安汽車愛好者”）。網站的主題信息結構及布局將被作為核心，所有網站的內容信息更新都會以此為依據(jù)進行排列，清晰明了的使瀏覽者能方便快捷的找到所需信息8。網站首頁如圖 3-1所示：圖3-1 網站首頁網站設計思路如下：（1）具有清晰的網站導航導航系統(tǒng)在網頁設計中非常重要，可以引導客戶方便快捷的找到感興趣的信息，西安汽車愛好者網站的所有超鏈接可以清晰無誤地向瀏覽者標識出來，所有導航性質

20、的設置，如圖案設置，都有清晰的標識。同時，為方便客戶清晰標識瀏覽過的信息，鏈接文本的顏色分別進行設置，如正常鏈接狀態(tài)：藍色；鼠標經過狀態(tài)，紫色，訪問過的狀態(tài)：紅色。（2）設置專門的網站介紹西安汽車愛好者網站設立有專門的“關于我們”版塊，可以幫助瀏覽者對本網站所提供的服務有一個基本的了解，可以使訪問者快速找到所需信息，在盡可能短的時間引發(fā)客戶的共鳴，給網站瀏覽者留下好的第一印象，提高網站的回訪點擊率，幫助網站聚集人氣。（3）獨特統(tǒng)一的網頁風格西安汽車愛好者網站網頁上的所有圖像、文字，包括像背景顏色、區(qū)分線、字體、標題等，全部使用統(tǒng)一風格貫穿全站。在網站的頁面設計上，采用白色為主色調，以淡雅的天藍

21、色為基調，排版上突出網站的“專業(yè)”、“大氣”、“人性”三大主題， 體現(xiàn)出網站真實獨特的“專業(yè)”形象。3.2 網站欄目內容網站欄目內容的設計是展示網站形象、介紹產品和服務、體現(xiàn)網站發(fā)展戰(zhàn)略的重要途徑，因此本網站會基于用戶的需求，做出切實可行的網站欄目內容計劃。考慮網站web頁面的擴展和變化，本網站采用樹狀頁面組織結構，便于網站模塊的擴展與刪減9。以下為本網站基本構架圖，如圖3-2所示：圖3-2 網站結構圖3.2.1 網站前臺網站前臺將圍繞“汽車服務”的主題思想，分為“首頁”、“車訊”、“購車”、“用車”、“車趣”、“會員”、“關于我們”七個版塊。各個版塊的內容如表3-1所示：表3-1 網站前臺版

22、塊欄目內 容首頁網站首頁flash動態(tài)首頁，將整個網站的最新信息顯示在首頁，使瀏覽者進入網站就能夠對整個網站有一定的了解車訊西安新車將汽車經銷店的新款汽車做最及時的整合、公布，讓瀏覽者能及時、動態(tài)的了解西安車市西安新聞及時發(fā)布西安地區(qū)及周邊地區(qū)的相關汽車新聞。行業(yè)動態(tài)對汽車行業(yè)的相關動態(tài)做行業(yè)公布汽車專題結合西安區(qū)域的汽車經銷商，對各類品牌的汽車分別做專題報告購車經銷商報價庫導購評測車型對比為網站瀏覽者提供心中關注的各個車型之間的對比，使瀏覽者方便快捷的了解汽車購買情況口碑榜列出各類性價比好的、每月的汽車銷量排行榜、網友最關注汽車排行榜、最關注新車等汽車數(shù)據(jù)，為瀏覽者提供購車指導二手車專門的二

23、手車信息整合平臺，把西安區(qū)域及周邊地區(qū)的二手車資料及時、詳細的呈現(xiàn)給瀏覽者，幫助有意向者尋找最適合自己的車型用車車問車答汽車基礎知識普及平臺，提高網站流量，增強瀏覽者的回訪率汽車保養(yǎng)租賃在此版面可以發(fā)布對所需車型進行租賃的消息講堂駕校對西安市各個區(qū)域的高效能駕校進行整合，讓學車者在最短時間找到最適合自己的學車之所違章在線查詢汽車違章記錄等車趣車友論壇這里是西安及其周邊汽車愛好者進行交流的平臺，廣大車友在這里可以就自己的興趣愛好找到志同道合的同伴自駕游各種自駕游活動的組織、發(fā)布、宣傳版塊車展將最新車型展覽相關信息做及時報道，提高會員和瀏覽者對網站的興趣視頻會員會員中心留言中心待添加的隱藏文字內容

24、2關于我們采用靜態(tài)頁面，內容是介紹網站對客戶提供的眾多服務，并對網站的重點做一一介紹，提高客戶和瀏覽者的對網站的熟練度3.2.2 網站后臺網站后臺主要包括：產品信息管理、網站互動管理、會員的管理、留言的管理等模塊。每個模塊的內容如下表3-2所示：表3-2 網站后臺模塊欄目內容產品信息管理進行商業(yè)資源合作的各個商家的汽車相關信息的管理，如汽車經銷店的新車信息、二手汽車最新動態(tài)、美容和維修相關活動等。網站互動管理最新汽車技術互動話題的管理、汽車俱樂部的新活動策劃等。會員的管理對網站注冊會員進行在線時間和頻率的整合、分析、管理，主要包括會員的注冊、會員信息修改、查找密碼、會員的權限、會員檢索、會員退

25、出、會員郵件通知、會員登錄和登出、會員條款等。留言的管理主要是針對網站上會員或非會員的留言的管理。3.3 網站技術策劃本網站技術支持包括html、javascript、asp、css、數(shù)據(jù)庫、flash mx3。網站將采取windows2003+iis+asp+sql server 2005的整體技術構架，開發(fā)平臺選擇dreamweaver cs3，asp.net和javascript，以提高系統(tǒng)開發(fā)的效率和系統(tǒng)調整的效率10，并選擇微軟公司的電子商務技術site server 3.0。網站技術策劃主要有以下幾個方面：（1） 網站的注冊域名為，網名為“西安汽車愛好者”。（2）網站采取租用虛擬服

26、務器的方法，這樣做的優(yōu)勢是開銷低，建立速度快，安全可靠。由于多臺虛擬主機共享一臺真實主機的資源，所以分攤到每個用戶的硬件費用、網絡維護費用、通信線路費用均會大幅度降低；而且對硬件設備的維護，用戶根本不用操心，基本上不需要管理和維護主機?？梢酝ㄟ^ftp工具從虛擬主機上傳或下載文件，能很方便地在internet上發(fā)布制作好的網頁。（3）網站采用windows操作系統(tǒng)，該系統(tǒng)操作簡單且目前已被國內人們習慣。同時該系統(tǒng)具有強大的功能和非常良好的性能，而且其技術先進、操作方便，可以很好地兼容windows豐富的應用軟件，有利于網站開發(fā)新的應用。還有它能夠安全快速地訪問internet，捆綁有dns、dh

27、cp、web、web2.0、ftp服務器，并提供了對等的web服務功能，這也就讓web站點的構造變得很容易。（4）網站采用的軟件系統(tǒng)為windows2003+iis+asp+sql server 2005，開發(fā)平臺選擇 dreamweaver cs3制作網頁為主，web數(shù)據(jù)庫以sql server 2005為基礎，還有asp和javascript語言，可提高系統(tǒng)開發(fā)的效率和系統(tǒng)調整的效率。（5）網站安全性措施：采用防黑客，防病毒，防商業(yè)欺詐的方案。主要使用瑞星2011殺毒軟件、瑞星個人防火墻、還原精靈、備份數(shù)據(jù)庫等安全措施。 網站運營與推廣4.1 運營策劃4.1.1 網站運營分析網站運營與所有

28、其他組織的運營在某種意義上是相同的，網站運營是網站能不能持續(xù)成長的關鍵。網站策劃設定了規(guī)則，但是規(guī)則是不是合適，是否能滿足用戶的需求，這些都需要從實踐中來印證。運營就是需要從具體的業(yè)務角度出發(fā)，對網站的現(xiàn)狀進行把握，監(jiān)督網站的整體情況，而在這方面，數(shù)據(jù)最能準確地顯示出網站的運營現(xiàn)狀。以下為運營過程中用于判斷汽車愛好者網站現(xiàn)狀的兩個核心關鍵11：（1）網站的流量分析通過網站流量分析可以在某些程度上預測汽車愛好者網站的發(fā)展前景，它可以幫助網站分析網站的用戶黏度，可以挖掘網站的重要內容，對網站內容管理和網站的產品、服務策劃提供指導方向，從而告知我們網站在目前的競爭中所處的位置。（2）網站的用戶行為分

29、析用戶行為的分析指的是對網站用戶行為數(shù)據(jù)進行全面統(tǒng)計、剖析并得出用戶需求特征的分析，比如用戶數(shù)的增長分析、用戶黏度的分析、用戶屬性的分析、用戶對網站內容喜好程度的分析等用戶數(shù)據(jù)的全面剖析。通過這些分析可以幫助汽車愛好者網站在網站內容的修改和完善上做到有的放矢，能更好地貼切用戶的需求，從而提高網站的競爭力12。4.1.2 網站運營戰(zhàn)略以下為西安汽車愛好者網站的戰(zhàn)略目標：（1）前期，網站在剛發(fā)布的時候，主要是通過線下商業(yè)資源合作推廣的方式，吸引汽車擁有者和潛在汽車消費者對網站進行初步的了解和使用，積累小部分的會員基礎。然后通過網站流量分析和客戶行為分析把握住網站對前來瀏覽網站者的側重點，進而強化這

30、些側重點，達到精益求精的效果。（2）中期，通過眾多的推廣策略擴大網站的用戶流量，同時在此過程中通過合理的營銷手法，把會員有針對性的向網站盈利方面吸引，比如汽車美容、二手車市、汽車租賃這些方面。同時，在網站定期舉辦“車友自駕游”、“我車我秀”、“最省錢用車規(guī)劃大比拼”等營銷活動提高網站吸引力，增加網站口碑效應的營銷活動，并結合網站已有資源提高會員對網站的使用頻度。（3）后期，全面升級網站的各個服務項目，同時提高宣傳經費以線下推廣的方式在西安區(qū)域進行網站的廣泛化營銷，大量吸引會員，同時和前期的商業(yè)合作伙伴開始進行深入化的雙贏合作，提高網站盈利，讓網站步入良好發(fā)展的道路。4.1.3 網站的贏利模式本

31、網站是一個商業(yè)網站，商業(yè)網站必須有贏利的模式。以下為汽車愛好者網站的一些贏利模式。（1）廣告贏利依靠廣告謀求贏利，幾乎是所有網站首要選擇的贏利模式。為了更好地結合線上與線下運作，最大擴張網站的影響力，本網站會不斷開發(fā)廣告項目，通過收取廣告費實現(xiàn)贏利。比如：網幅廣告、按鈕式廣告、文字鏈廣告、贊助式廣告、電子郵件廣告、嵌入式廣告、插播廣告、搜索引擎廣告、分類廣告等。（2）會員贏利本網站的核心價值在于整合西安區(qū)域內的汽車相關信息和客戶需求，基于此，本網站會努力吸納個人會員和企業(yè)會員，并以本網站為平臺開展各類生活娛樂活動或汽車推介活動，以此滿足個人會員和企業(yè)會員不同的需求12。（3）電子商務贏利本網站

32、屬于汽車行業(yè)的區(qū)域性平臺網站，關注對象主要集中為西安及周邊地區(qū)的汽車關注者、汽車愛好者或汽車行業(yè)服務提供者，因此，可以通過策劃并主辦系列活動，如二手車市的最具性價比大比拼、最佳汽車經銷商比拼、最佳個人汽車美容大賽等等，以此提高網站的影響力和知名度，通過活動收取企業(yè)贊助費、廣告費等，或者是為網站有合作關系的汽車美容店、二手車市、汽車維修點等進行電子商務活動，在這些過程中實現(xiàn)網站的贏利。（4）互聯(lián)網增值服務贏利由于本網站是依托區(qū)域性優(yōu)勢的平臺網站，所以在同各級汽車服務提供商接觸的過程中，能對渠道資源進行充分的利用。這個渠道是指網站平臺與汽車相關產業(yè)（如：汽車經銷店、汽車美容店、汽車維修站等）的溝通

33、渠道。本網站在前期的宣傳中需要對西安區(qū)域的汽車產業(yè)信息進行收集整理，這樣可以積累大量的人際關系網，然后通過對這些關系渠道進行再利用，幫助某些汽車產業(yè)經營者開發(fā)西安區(qū)域性汽車產業(yè)市場。比如，以網站平臺為基礎，通過二手車信息的及時收集和更新，在一定營銷手段的輔助下，幫助二手車市的快速拓展，這樣可以為網站帶來中間傭金。4.2 推廣策劃4.2.1 商業(yè)資源合作推廣在網站收集西安區(qū)域的汽車相關信息時，整合備份各個經銷商、二手車市、與網站進行合作的汽車美容店、汽車活動俱樂部的資料，在網站宣傳時與他們達成海報粘貼或者廣告頁派發(fā)等合作關系，這樣可以進行最有針對性的網站推廣。4.2.2 搜索引擎推廣搜索引擎推廣

34、是最有效的方式之一，在網站初創(chuàng)的時候，資金和各種推廣資源相對薄弱的情況下，搜索引擎的優(yōu)化推廣很重要。下面對于搜索引擎推廣中的關鍵字挑選做以下幾個方面的表述：（1）從用戶搜索信息的角度考慮問題。因為本網站的特性，關鍵詞要針對“西安”、“汽車報價”、“汽車租賃”、“汽車網站”、“汽車美容”、“汽車知識”、“自駕游”等等這些緊緊圍繞網站重心的方面進行設定。（2）關鍵詞要精確。根據(jù)網站的地域性緣故，一定要把“西安”這個關鍵詞作為必不可少的一項，這樣在搜索西安地區(qū)的汽車信息時可以優(yōu)先得到搜索展示。（3）關鍵詞的密度。關鍵詞的密度，也就是關鍵字在網頁中出現(xiàn)的次數(shù)。關鍵字在網頁中出現(xiàn)的次數(shù)占到總文字的2%和

35、8%之間最合適。如果少于1%，關鍵字密度就會過低，那么就不能引起搜索引擎的重視。如果高于8%，則密度過高，如果關鍵字和關鍵字段堆積在一起，容易被搜索引擎列入惡意欺騙行為，會降低網站的排名。除了關鍵字的密度外，也需要控制關鍵字的數(shù)量。一個網頁的關鍵字最好只有一個，最多不超過三個，然后整個網頁內容都圍繞這個關鍵字來做。（4）關鍵字的位置關鍵字放置的位置主要有如下幾個地方：在網頁代碼中的title、meta標簽中出現(xiàn)關鍵字。正文內容部分出現(xiàn)關鍵詞，但是需要選擇重點。最好放在頁面頂部、左側、標題以及正文前200字以內。這些地方是用戶最容易閱讀的地方，對關鍵詞的排名有幫助。4.2.3 社區(qū)營銷的推廣社區(qū)

36、營銷式的推廣就是利用社區(qū)平臺的人群聚集，發(fā)布推廣網站或者利用社區(qū)網站的人際關系，達到口碑營銷的效果。社區(qū)推廣包括有博客推廣、sns網站的推廣、論壇推廣、分類信息網站推廣等。4.2.4 線下的推廣主要是利用傳統(tǒng)的媒體，比如電視廣告、車體廣告、本地報紙（像華商報）等，這些是在網站進入成長期的時候，資金預算較充足的情況下使用的。4.2.5 其他方式的推廣除了上面的一些主要推廣方式，還有別的推廣方式，如：（1） e-mail推廣。e-mail推廣是一種低成本的推廣方式，而且其具有范圍廣、操作簡單、效率高、針對性強等優(yōu)勢。（2） 網站聯(lián)盟13推廣。通過網站聯(lián)盟的廣告投放系統(tǒng)，可以達到不錯的推廣效果。（3

37、）電子雜志推廣。發(fā)布以網站的名義制作的免費電子雜志，這樣可以把網站本身的特色服務更快捷、更準確、更詳盡的傳達給有興趣的上網者。（4）注冊用戶的獎勵計劃推廣。根據(jù)用戶推薦帶來的有效注冊會員數(shù)進行獎勵的推廣方式，很適合在前期的網站推廣中使用。 網站的安全與維護5.1 網站的安全防范策略網站信息安全是網站必須關注的重要問題。針對西安汽車愛好者網站的區(qū)域性、平臺性特點，需注意以下幾個問題：（1）加強總體的安全規(guī)劃。在考慮網站總體構架時，不僅要在技術上統(tǒng)籌計劃，還要加強信息安全的管理，強調系統(tǒng)規(guī)劃和責任，重視對網站信息系統(tǒng)與法律、法規(guī)和各種規(guī)章制度的融合14?？傊?，網站信息安全需要在思想觀念上的主動防御而不是被動的保護。 （2）采用有效地信息安全技術，加強信息保護。要確保網站資源不被泄露、破壞，尤其是不被惡意者更改、刪除，保證網站信息的真實性和可靠性，讓用戶能安心使用15。具體的措施比如：使用防火墻技術，防止非法用戶對后臺的入侵，以避免網站遭到非法使用和更改；使用虛擬專用網技術，實現(xiàn)網站不同網絡組件和資源之間的相互連接，并提供專用網站似的安全功能保障；