公司銷售經(jīng)理績(jī)效考核表Word版

1、傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！年度績(jī)效考核表 部門：營(yíng)銷管理部 崗位：銷售經(jīng)理 姓名： 年 月 日考核項(xiàng)目具體內(nèi)容及定義考核標(biāo)準(zhǔn)考核結(jié)果任務(wù)績(jī)效銷售任務(wù)1. 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，結(jié)合市場(chǎng)分析,制訂年度、月度銷售計(jì)劃；2. 結(jié)合公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，制定相應(yīng)的銷售政策；3. 根據(jù)銷售額計(jì)劃,進(jìn)行資源配置(人,財(cái),物等),并將銷售指標(biāo)合理分解至各置業(yè)顧問(wèn)；4. 要求部門內(nèi)部人員定期提交回款進(jìn)度信息報(bào)告及回款預(yù)期信息報(bào)告。A-10B-8C-6D-4E-2渠道管理1. 對(duì)項(xiàng)目銷售區(qū)域的人口狀況、經(jīng)濟(jì)收入、生活水平及顧客的消費(fèi)能力進(jìn)行分析，與部門主管共同確定工作重點(diǎn)方向以尋求新

2、的銷售突破；2. 配合公司的銷售策略，搞好銷售策劃工作，合理布局；3. 檢查銷售渠道障礙，預(yù)測(cè)渠道可能發(fā)生的危機(jī)并采取相應(yīng)的解決措施；4. 定期維護(hù)分銷及市場(chǎng)部各分銷公司目前狀況，密切客情關(guān)系。A-10B-8C-6D-4E-2內(nèi)部管理1. 協(xié)同人事部完善崗位職責(zé)，進(jìn)行崗位描述，明確工作流程、各級(jí)銷售人員的權(quán)利與義務(wù)；2. 及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售管理中存在的問(wèn)題，制訂和完善銷售管理制度；3. 根據(jù)各項(xiàng)目銷售進(jìn)度及市場(chǎng)成長(zhǎng)性，提出合理性銷售費(fèi)用預(yù)算申請(qǐng)并在實(shí)施過(guò)程中加以控制；A-10B-8C-6D-4E-2組織及人員管理1. 設(shè)計(jì)并搭建針對(duì)項(xiàng)目銷售組織架構(gòu)；2. 協(xié)同人事部制訂置業(yè)顧問(wèn)、銷售主管、經(jīng)理的考評(píng)

3、細(xì)則，完善激勵(lì)機(jī)制；3. 負(fù)責(zé)本部門的人事考評(píng)管理工作，并具體負(fù)責(zé)銷售主管的月度考評(píng)工作；4. 合理評(píng)估人員素質(zhì)，定期進(jìn)行部門人員培訓(xùn)；5. 根據(jù)公司銷售管理制度和績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)對(duì)下屬進(jìn)行激勵(lì),選拔,晉升,淘汰，以合理配置人力資源。A-10B-8C-6D-4E-2得分小計(jì)：每項(xiàng)實(shí)得分累計(jì)相加后乘以40%，作為任務(wù)績(jī)效的實(shí)得考核結(jié)果。決策與授權(quán)1 鼓勵(lì)下屬及相關(guān)人員參與部門工作決策過(guò)程；2 責(zé)權(quán)范圍內(nèi)，獨(dú)立作出決策，不推卸問(wèn)題和責(zé)任，對(duì)決策的結(jié)果負(fù)責(zé)；A-10傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！管理績(jī)效3 將決策權(quán)和工作職責(zé)適當(dāng)下放，鼓勵(lì)下屬獨(dú)立做出決定，并建立適當(dāng)?shù)目刂拼胧?。B-8

4、C-6D-4E-2計(jì)劃與組織1 按目標(biāo)和指示，將部門工作目標(biāo)或計(jì)劃進(jìn)行任務(wù)分解和時(shí)間安排，制定實(shí)施方案與下屬溝通2 明確下屬的工作目標(biāo)和任務(wù)3 分析組織和客戶需要，自主提出可行的項(xiàng)目和計(jì)劃4 當(dāng)環(huán)境條件發(fā)生變化時(shí)，能對(duì)計(jì)劃做出適應(yīng)性的調(diào)整A-10B-8C-6D-4E-2指揮與監(jiān)控1 任務(wù)下達(dá)清晰明確，工作目標(biāo)和要求解釋詳細(xì)；2 工作中設(shè)立適當(dāng)?shù)臋z查點(diǎn)，追蹤工作進(jìn)度和質(zhì)量；3 按照規(guī)則和流程要求，嚴(yán)格監(jiān)控下屬工作進(jìn)程；4 工作指導(dǎo)時(shí)，不但指出問(wèn)題，而且提供解決問(wèn)題的具體建議。A-10B-8C-6D-4E-2人員和團(tuán)隊(duì)管理1 積極促使下屬對(duì)組織目標(biāo)和工作任務(wù)的認(rèn)同，并及時(shí)向下屬傳遞有關(guān)信息；2 公

5、平對(duì)待每一位下屬；3 通過(guò)正常的工作途徑和手段積極與員工溝通，了解其工作現(xiàn)狀和需要，并對(duì)其工作結(jié)果進(jìn)行反饋；4 接納他人的建議，并鼓勵(lì)他人提出建議；5 努力發(fā)現(xiàn)員工對(duì)團(tuán)隊(duì)的工作貢獻(xiàn)和進(jìn)步，及時(shí)給予激勵(lì)；注意培養(yǎng)和提高下屬的工作能力。A-10B-8C-6D-4E-2得分小計(jì)：每項(xiàng)實(shí)得分累計(jì)相加后乘以30%，作為管理績(jī)效的實(shí)得考核結(jié)果。周邊績(jī)效工作責(zé)任心1 尊重并維護(hù)組織的利益和形象；2 樂(lè)意接納額外的任務(wù)和必要的加班；3 積極主動(dòng)承擔(dān)相應(yīng)的工作任務(wù)和責(zé)任；4 保持良好的出勤記錄，沒(méi)有不合理缺席A-10B-8C-6D-4E-2工作態(tài)度1 主動(dòng)服從上級(jí)的工作指示或任務(wù)安排；2 在無(wú)監(jiān)督情況下保持工作

6、質(zhì)量的穩(wěn)定；3 從大局出發(fā)，以組織利益為重A-10B-8C-6D-4E-2團(tuán)隊(duì)合作1 愿意與他人分享工作經(jīng)驗(yàn)或方法，促進(jìn)共同成長(zhǎng)；2 支持同事及協(xié)作部門的工作，保持良好合作關(guān)系；3 參與和支持團(tuán)隊(duì)工作，推進(jìn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成；4 為后續(xù)工作或人員提供最大程度的便利A-10B-8C-6D-4E-2考核項(xiàng)目具體內(nèi)容及定義考核標(biāo)準(zhǔn)考核結(jié)果周邊合作1 認(rèn)真傾聽(tīng)、理解并發(fā)現(xiàn)相關(guān)部門的需求；2A-10傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！根據(jù)組織規(guī)則，合理滿足相關(guān)部門提出的合作需求；3合作態(tài)度愉悅、友善B-8C-6D-4E-2得分小計(jì)：每項(xiàng)實(shí)得分累計(jì)相加后乘以15%，作為周邊績(jī)效的實(shí)得考核結(jié)果

7、。能力績(jī)效知識(shí)水平1 具備充分的讀寫和計(jì)算方面的基礎(chǔ)知識(shí)；2具有豐富的理論和專業(yè)知識(shí)；2 具有廣博的業(yè)務(wù)知識(shí)；掌握其他公司、產(chǎn)業(yè)的知識(shí)情報(bào)；A-10B-8C-6D-4E-2規(guī)劃力1 按公司發(fā)展戰(zhàn)略方針制定相應(yīng)的可行性實(shí)施計(jì)劃；2 在銷售執(zhí)行中，運(yùn)用獨(dú)到的見(jiàn)解，形成具體有利于銷售業(yè)績(jī)達(dá)成方案；3 具有出色的運(yùn)籌能力；4 兼收并蓄，審時(shí)度勢(shì)，完善計(jì)劃與方案；5 積極開動(dòng)腦筋，尋求滿意的實(shí)現(xiàn)途徑。A-10B-8C-6D-4E-2判斷力1明辨是非得失，把握事物的本質(zhì)與關(guān)鍵。2善于把握時(shí)機(jī)作出決斷。3具有客觀公正的見(jiàn)解。4明確表示自己的主張和態(tài)度。5不固執(zhí)己見(jiàn)。A-10B-8C-6D-4E-2協(xié)調(diào)力1說(shuō)

8、服對(duì)方而不引起他人的反感。2能與形形色色的人打交道，爭(zhēng)取多方合作。3在交涉或會(huì)談之前，進(jìn)行充分的準(zhǔn)備和研究。4在交涉中，不卑不亢，富有堅(jiān)韌不拔的精神。5善于交談，善于傾聽(tīng)。A-10B-8C-6D-4E-2統(tǒng)帥力1 能充分調(diào)動(dòng)每一位員工的工作積極性。2 能夠?qū)ο聦俚墓ぷ魈岢鲋笇?dǎo)性意見(jiàn)和建議，并使員工能夠接受。3 關(guān)心下屬的思想動(dòng)態(tài)，保持組織內(nèi)員工的工作熱情。4 合理安排組織的工作計(jì)劃，按時(shí)監(jiān)督、指導(dǎo)、修正組織計(jì)劃的執(zhí)行。5 合理安排組織內(nèi)部每位員工的工作，做到能力與任務(wù)，任務(wù)與薪酬的平衡A-10B-8C-6D-4E-2得分小計(jì)：每項(xiàng)實(shí)得分累計(jì)相加后乘以15%，作為能力績(jī)效的實(shí)得考核結(jié)果。得分總計(jì)

9、：將任務(wù)績(jī)效、管理績(jī)效、周邊績(jī)效和能力績(jī)效的實(shí)得考核結(jié)果相加，為最終考核結(jié)果?？己苏吆炞郑?年 月 日 傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！女人如春天的桃花。陽(yáng)春三月，春暖花開時(shí)，婀娜多情的桃花會(huì)競(jìng)相開放，如一片片紅霞，與如紗的垂柳，形成了桃紅柳綠的春日美景。而青春靚麗的美女，正恰如春光明媚中盛開的桃花，繽紛絢爛，激情四射，充滿青春的活力，充滿青春的幻想，充滿青春美妙的情懷。青春歲月， 容光煥發(fā)的美女，爽朗的笑聲，輕盈飄逸的秀發(fā)，眉飛色舞的眼神，熱情奔放的性格，恰如嫵媚鮮艷的桃花，裝扮了溫暖的春天，驚艷了春天的美麗。無(wú)論走到哪里，美女總會(huì)給人賞心悅目的感覺(jué)，總是一道靚麗的風(fēng)景

10、，使春天增添了無(wú)與倫比的靚麗，所以說(shuō)女人如春天如霞的桃花！女人如夏日的荷花。“ 接天蓮葉無(wú)窮碧，映日荷花別樣紅?！?炎炎烈日下，荷花亭亭玉立，靜謐地開放，粉綠相間，分外嫵媚?！俺鑫勰喽蝗荆鍧i而不妖 .” 清白閑逸，自由脫俗，清新淡雅，芬芳四溢的天然美麗。遠(yuǎn)離喧囂的塵市，在一方水土里，獨(dú)享一份圣潔高雅，恬靜安然的舒適，柔情似水的纏綿婉約，恰如一個(gè)靜享清歡的善良女子。“ 清水出芙蓉，天然去雕飾 .” 女人天生就是清純、善良、靜美、溫柔如水的性格，擁有善良的心靈，寬容的心胸。每天只求安靜地做好自己，不斤斤計(jì)較，不張揚(yáng)，以一顆博愛(ài)之心，寬容身邊的人和事。容忍于心，善存心間，用一顆感恩的心，溫暖著

11、身邊的人和事，所以說(shuō)女人如夏日清爽的荷花！女人如秋天的菊花。秋高氣爽，碩果累累時(shí)，到處是豐收的喜悅景象。一場(chǎng)秋雨一場(chǎng)寒時(shí)，百花凋謝，萬(wàn)物凋零的時(shí)刻，菊花卻在風(fēng)吹雨打中毅然綻放，用頑強(qiáng)的生命力，笑對(duì)風(fēng)雨。多姿多彩的菊花，傲然開放，裝點(diǎn)了秋日的荒涼?！?采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山?！扁蛔缘玫南硎馨?！而如花的女人，一路走來(lái)，吃盡千辛萬(wàn)苦，歷經(jīng)曲曲折折，卻毫不畏懼艱難。照顧老人，陪伴孩子，洗衣做飯，工作加班，任勞任怨。寧愿自己吃苦受累，從不抱怨。在平凡的歲月，書寫著女人們的精彩與不平凡。即使韶華遠(yuǎn)逝，年青的容顏失去光彩，依然在為家人創(chuàng)造著溫暖、快樂(lè)、幸福的家園，所以說(shuō)女人如秋霜中綻放的菊花！女人如冬日的梅花。在白雪皚皚的冬季，天蒼蒼，野茫茫之時(shí)，大地一片衰敗的景象。行走在路上，寒風(fēng)凜冽，刮到臉上如刀般的疼痛，但是女人依然在路上堅(jiān)強(qiáng)地面對(duì)、承受。這不正是無(wú)懼風(fēng)雪 、堅(jiān)韌不拔、頑強(qiáng)不屈的梅花的品格嗎？“ 遙知不是雪，唯有暗香來(lái) .” 梅花以它的弱小嬌艷的身軀，凌寒傲雪，裝點(diǎn)著寂寞荒涼的冬日！傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！在光陰的故事里，女人走過(guò)青春歲月，走過(guò)三十而立，走過(guò)四十不惑此刻，正逐漸走在繁華落幕的路上，肩負(fù)著生活無(wú)奈的痛苦，品嘗著人間聚散離合的悲歡。無(wú)論條件多么的艱苦，女人們一如既往地在路上打拼、奮斗