樓盤房地產(chǎn)階段性廣告推廣計(jì)劃

1、、 階段性廣告推廣計(jì)劃1.引導(dǎo)期（樹立品牌）2002.元.2002.3.15主要任務(wù)：在南京強(qiáng)化“萬(wàn)科”的感知度，樹立萬(wàn)科品牌的認(rèn)知度。有針對(duì)性地 向目標(biāo)客戶集聚區(qū)投放廣告，引起有效關(guān)注。廣告重點(diǎn)：以軟文與 SP 活動(dòng)為主要形式，輔以戶外看板的形象廣告，以 “萬(wàn)科” 的市場(chǎng)的高關(guān)注度與高認(rèn)同度，把“萬(wàn)科”二字?jǐn)S向南京市場(chǎng)。以針對(duì)性的雜志廣告、DM 直郵廣告，推介活動(dòng)等方式投放有效廣告，同時(shí)繼續(xù)投放軟文，并拉近“萬(wàn)科” 與目標(biāo)客群的距離。同時(shí)把“莫愁湖”、“漢中門東街”與外域環(huán)境推向市場(chǎng)。n 媒體軟新聞在此期間，為了配合“萬(wàn)科金色家園”內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開始，中原公司建議在元月中下旬期間可以陸續(xù)在報(bào)紙上刊

2、登一系列的形象宣傳，主要先從“萬(wàn)科集團(tuán)”的經(jīng)營(yíng)理念、集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略等方面開始進(jìn)行引導(dǎo)宣傳，然后慢慢地向“金色家園”過渡引導(dǎo)，從而導(dǎo)入正題，開始注重宣傳“金色家園”的各項(xiàng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，如：開發(fā)理念、設(shè)計(jì)思路、小區(qū)規(guī)劃、房型設(shè)計(jì)、倡導(dǎo)的生活方式等方面。n 戶外媒體在此期間，一些“金色家園”的戶外形象廣告應(yīng)該陸續(xù)的向市場(chǎng)公開，這些戶外媒體主要以形象宣傳為主。中原建議戶外媒體應(yīng)該以漢中路和漢中門大橋沿線的燈箱廣告、機(jī)場(chǎng)高速公路和新街口的戶外展板為主，并且不斷地在南京主要路段拉上一定時(shí)間的廣告宣傳橫幅以及宣傳引導(dǎo)旗。n 集團(tuán)內(nèi)部媒體在每期的萬(wàn)客會(huì)的顯著位置不時(shí)地對(duì)“萬(wàn)科金色家園”進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。附注：應(yīng)該長(zhǎng)久地

3、執(zhí)行。n 市民生活媒體在此期間，中原建議，“萬(wàn)科金色家園”應(yīng)該加強(qiáng)與銀行、公用事業(yè)單位的合作，在每月的銀行、水、電、煤、手機(jī)等帳單上“金色家園”上的廣告宣傳。附注：應(yīng)該長(zhǎng)久地執(zhí)行。n 公關(guān)活動(dòng)在此期間，中原公司建議，以推廣萬(wàn)科集團(tuán)的 PR 活動(dòng)為主，如音樂會(huì)、游園會(huì)等，提升萬(wàn)科品牌形象，并結(jié)合項(xiàng)目針對(duì)集團(tuán)客戶舉行推薦會(huì)。n 網(wǎng)站的建立在此期間，中原公司建議，萬(wàn)科應(yīng)該利用自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上發(fā)布各種關(guān)于“金色家園”的信息，以及適時(shí)將項(xiàng)目的房型、大堂效果、電梯等公共設(shè)施以三維動(dòng)態(tài)的形式表示，并且專門設(shè)計(jì)一個(gè)長(zhǎng)度比較短路的小電影，該小電影主要向人們傳達(dá)“金色家園”所倡導(dǎo)的一種新生活，這樣可以比較直觀

4、地給人一種印象與感覺。n 其他事宜的準(zhǔn)備“萬(wàn)科金色家園”所倡導(dǎo)的新生活的 VCD 制作；“萬(wàn)科金色家園”電視腳本的制作；“萬(wàn)科金色家園”活動(dòng)的安排和禮品的準(zhǔn)備；“萬(wàn)科金色家園”樓書、手拎帶、海報(bào)、DM 等印刷媒體的準(zhǔn)備；其他事宜。n 階段廣告主題你好篇等待篇企業(yè)篇（軟文）“百年湖景之新生活主張“2.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（推出產(chǎn)品）2002.3.152002.5.1 主要任務(wù)：完成公開銷售以前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，并預(yù)熱市場(chǎng)，積累客戶廣告重點(diǎn)：以試探性系列形象廣告，如車站臺(tái)燈箱廣告、報(bào)紙系列懸念性層層 推出，引導(dǎo)出本案，具有領(lǐng)性的居住理念。同時(shí)檢驗(yàn)市場(chǎng)反應(yīng)，確認(rèn)本案賣點(diǎn)，尋求最佳方式表現(xiàn)本案的優(yōu)勢(shì)。n 媒體軟新

5、聞在此期間，中原公司建議，“萬(wàn)科集團(tuán)”與媒體合作舉辦房地產(chǎn)專欄，以關(guān)心消費(fèi)者防止購(gòu)房陷阱出發(fā)，全面詳細(xì)向廣大消費(fèi)者介紹購(gòu)房的注意點(diǎn)，并可以針對(duì)消費(fèi)者相應(yīng)的問題做一正確的答復(fù)，藉此全面提升萬(wàn)科集團(tuán)在南京的市場(chǎng)知名度，并建立良好的市場(chǎng)口碑形象。在與新聞媒體合作舉辦房產(chǎn)專欄的同時(shí)，不失時(shí)機(jī)的向廣大市民“萬(wàn)科金色家園”。其次，在此期間，在新聞媒體上以軟硬性、硬性廣告（含一定數(shù)量的電視、雜志廣告）相結(jié)合，大勢(shì)宣傳“金色家園”的各項(xiàng)賣點(diǎn)，以及“金色家園”所倡導(dǎo)的生活方式，在此期間不推出具體價(jià)格，引導(dǎo)客戶在心目中自己給“金色家園”定下一個(gè)價(jià)格。在以恢弘不間斷地廣告宣傳引導(dǎo)堆積下，努力不斷地抬高客戶對(duì)“金色家

6、園”的心理價(jià)位，這將是本期廣告所要達(dá)到的目的。附注：在 4 月房展會(huì)期間，可以持續(xù)購(gòu)買南京主要報(bào)紙媒體 A 版廣告。理由： 由于本案的規(guī)模和產(chǎn)品檔次決定，本案的推廣手法不能雷同于普通樓盤方式， 需要一種大膽和創(chuàng)新的舉動(dòng)； 由于本案開盤時(shí)間在 5 月，在南京市場(chǎng)可有會(huì)有其他項(xiàng)目會(huì)趕房展會(huì)開盤， 這種情況對(duì)本案非常不利，如果沒有大手筆的投入，本案的廣告宣傳會(huì)淹沒在其它房產(chǎn)廣告之間，很難在市上產(chǎn)生強(qiáng)有力的震撼效應(yīng)，也會(huì)直接對(duì)本案前面鋪墊性廣告效果大打折扣。如果沒有大膽的創(chuàng)舉，很難通過一個(gè)項(xiàng)目奠定“萬(wàn)科集團(tuán)”對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)的信心和企業(yè)形象。只有通過這樣大手筆的投入，“萬(wàn)科集團(tuán)”才能在消費(fèi)者以目中奠定下良好

7、的品牌形象，還可以對(duì)日后將要開出的新項(xiàng)目起到威懾作用，日后無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用如何的營(yíng)銷方式，都很難與“萬(wàn)科金色家園”在高檔檔盤上做競(jìng)爭(zhēng)。只有通過這樣大手筆的投入舉動(dòng)，才能配得起本案的產(chǎn)品品質(zhì)，這將為本案高檔性與尊貴性做出最好的、最有力的佐證。因此，中原覺得，無(wú)論從樓盤競(jìng)爭(zhēng)還是從企業(yè)以及樓盤形象方面而言，這種大手筆的宣傳投入是絕對(duì)值得的。n 房展會(huì)中原公司特別要求，本案參加 4 月份南京房展會(huì)，主要作為品牌展示與資料發(fā)放的機(jī)會(huì)n 公關(guān)活動(dòng)在此期間，中原公司建議，應(yīng)該推出第一份“金色家園通訊錄”會(huì)刊，面向廣大消費(fèi)者發(fā)放，并開始接受會(huì)員。其次，中原公司建議，應(yīng)該舉辦二次購(gòu)房座談會(huì)，第一次座談會(huì)主要針對(duì)

8、業(yè)內(nèi)人士以及當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家和擁有“萬(wàn)客會(huì)金卡”者，此次座談會(huì)不宜像開報(bào)告大會(huì)的形式，應(yīng)該以突出“金色家園”所倡導(dǎo)的生活方式為主，這次活動(dòng)應(yīng)該更像國(guó)外的酒會(huì)，在此期間可以首先接受這些人士的預(yù)定。第二次座談會(huì)主要邀請(qǐng)那些房產(chǎn)界專業(yè)人士和普通市民為主，主要向他們講解房產(chǎn)走勢(shì)、政策以及“金色家園”的優(yōu)勢(shì)和倡導(dǎo)的生活方式，全面鼓勵(lì)廣大市民開始預(yù)定。n “萬(wàn)科金色家園”形象代言人活動(dòng)希望通過尋找形象代言人的公共活動(dòng)，來(lái)吸引廣大市民的注意，在市民開始注意“金色家園”的時(shí)候，在我們系列的媒體廣告的攻勢(shì)下，加上尋找形象代言人的活動(dòng)，會(huì)在南京引起不小的影響。n 階段廣告主題“從容之美，源于萬(wàn)科” “山水繁華，轉(zhuǎn)身間

9、” “大師手筆，水岸名宅”3.開盤期（強(qiáng)行灌輸）2002.5.12002.7.1主要任務(wù)：開盤營(yíng)造熱銷場(chǎng)面，以較高的銷售品牌，打造樓盤形象，正式銷售， 以擴(kuò)大本項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)識(shí)力度，形成品牌與項(xiàng)目的綜合提升廣告重點(diǎn)：前階段采用懸念或廣告策略，喚起目標(biāo)客源注意的階段著眼于本案 自身優(yōu)勢(shì)，向受眾群展開高密度的立體廣告改勢(shì)，以酒店餐牌揷頁(yè)，商場(chǎng)櫥窗廣告等形式推廣，擴(kuò)大業(yè)績(jī)。同時(shí)加大對(duì)鎖定客戶進(jìn)行定期回訪，通過客戶之的口碑對(duì)樓盤進(jìn)行宣傳n 新聞媒體在通過前面的廣告鋪墊引導(dǎo)后，廣大市民應(yīng)該對(duì)“金色家園”有了一定的認(rèn)識(shí)， 在“金色家園”正式開盤前通過“金色家園”形象代言人的形象，在電視、報(bào)紙、雜志、戶外、網(wǎng)絡(luò)

10、等方面進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)攻擊宣傳。在正式開盤這段時(shí)候，中原建議，“萬(wàn)科金色家園”應(yīng)該以一種在南京市上從未有過的氣勢(shì)進(jìn)行開盤宣傳。持續(xù)不間斷地在南京主要媒體發(fā)布系列廣告n 集團(tuán)內(nèi)部媒體在萬(wàn)客會(huì)接待處、售樓處放置有關(guān)“金色家園”的廣告宣傳資料應(yīng)該及時(shí)更新和投放到位；再者配合聯(lián)盟商家在酒店、茶座等處餐牌放插頁(yè)，在商場(chǎng)放櫥窗廣告。n 公關(guān)活動(dòng)在此期間，為了配合“金色家園”的銷售工作，中原公司建議，在 5 月初舉辦一次具有影響力的大規(guī)模公關(guān)活動(dòng)，在這樣一個(gè)天時(shí)、地利、人和的絕佳機(jī)會(huì)推出，會(huì)對(duì)本案銷售起到不可預(yù)估的良好作用：大型開盤嘉年華宴會(huì)天時(shí)：第一點(diǎn)：5 月初是項(xiàng)目開盤日，又逢“勞動(dòng)節(jié)”；第二點(diǎn)：“勞動(dòng)節(jié)”是一

11、個(gè)消費(fèi)“黃金周”；第三點(diǎn)：恰逢 4 月份的房展會(huì)剛過去。地利：“萬(wàn)科金色家園”現(xiàn)場(chǎng)的 POP 設(shè)計(jì)、售樓處、樣板房已全部就緒人和：此時(shí)的“金色家園”廣告正好處在最鼎盛的時(shí)候，隨處都可以看到“金色家園”的廣告宣傳。我們應(yīng)該抓住這一大好時(shí)機(jī)做好公關(guān)活動(dòng)以配合廣告宣傳的攻勢(shì)。我們的廣告目標(biāo)是5 月初6 月初的南京“萬(wàn)科金色家園”月公關(guān)活動(dòng)的目的在此活動(dòng)中，中原公司希望全力消化以前內(nèi)部預(yù)定的客戶，對(duì)那些猶豫不決的客戶促使他成交。n 階段廣告主題“水藍(lán)地，純居處，成熟帶” “關(guān)愛人性的新生活模式”“尊崇展露人生，優(yōu)越盡顯悠然”4.持續(xù)期（深化感知）2002.7.12002.12主要任務(wù)：鞏固本案產(chǎn)品的市

12、場(chǎng)形象，深化產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，對(duì)前期客戶的資料和反饋信息進(jìn)行分析，并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整推廣策略。廣告重點(diǎn)：進(jìn)入房產(chǎn)銷售淡季，保持一定廣告投放量，報(bào)刊廣告以賣點(diǎn)為主訴求，使廣告系列化，強(qiáng)化整體品質(zhì)形象，廣告要求切中客戶心理。n 新聞媒體在此期間，“萬(wàn)科金色家園”在新聞媒體上要比開盤期間稍低調(diào)一些，以此期間的平面媒體主要宣傳“萬(wàn)科金色家園”的銷售業(yè)績(jī)和對(duì)已經(jīng)購(gòu)買了本案的客戶表示感謝，希望通過系列具有說服性和煽動(dòng)性的宣傳，配合賣點(diǎn)宣傳鼓動(dòng)消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買，通過媒體再次宣傳引導(dǎo)消費(fèi)者“精品永遠(yuǎn)是稀少的，好東西人人都會(huì)搶，一定要把握住機(jī)會(huì)，如果你錯(cuò)失前期優(yōu)惠的話，那么千萬(wàn)不要再錯(cuò)失這次機(jī)會(huì)?！眓 集團(tuán)內(nèi)部媒體在

13、此期間，“萬(wàn)科金色家園通訊錄”應(yīng)該持續(xù)發(fā)放，并盡量結(jié)合工期。n 市民生活媒體在此期間，一些與市民生活息息相關(guān)的媒體上，也應(yīng)該同時(shí)做到相應(yīng)地慶祝宣傳配合。n 公關(guān)活動(dòng)在此期間，中原公司建議，以“萬(wàn)科金色家園”與南京某一高收視率的電視欄目共同合作開辦一個(gè)別出心裁的小欄目，該合辦的欄目不一定需要與房地產(chǎn)有關(guān)， 最好是市民喜聞樂見、參與性高的智力性活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)為期 6-9 個(gè)月，最后該活動(dòng)的冠軍由“萬(wàn)科金色家園”贈(zèng)送給獲獎(jiǎng)?wù)咭惶鬃≌?。中原希望通過這個(gè)活動(dòng)吸引廣大市民的注意，讓“萬(wàn)科金色家園”的品牌迅速地在南京市場(chǎng)上崛起并打下牢固的品牌基礎(chǔ)。另外，舉行“萬(wàn)科健康卡”的放送會(huì)等活動(dòng)。n 網(wǎng)站的維護(hù)在此

14、期間，“萬(wàn)科”網(wǎng)站及地方網(wǎng)站應(yīng)該及時(shí)地更新網(wǎng)站信息，發(fā)表一些有關(guān)房產(chǎn)方面的政策、觀念及項(xiàng)目進(jìn)程。n 階段性廣告主題“都會(huì)美湖與優(yōu)雅品質(zhì)的全景相遇”其它如房型、景觀等賣點(diǎn)的訴求。、 SP 活動(dòng)及軟文主題1、 階段性 SP 活動(dòng)計(jì)劃（1） 第一階段（2002/12002/3/15）贊助南京地區(qū)的高雅藝術(shù)(新春音樂會(huì))時(shí)間：2002 年 2 月 10 日左右地點(diǎn)：選取大行宮會(huì)堂等大型表演場(chǎng)所組織者：萬(wàn)科、廣告公司、本地演出團(tuán)、外地交響樂團(tuán)(萬(wàn)科邀請(qǐng)) 參加者：全市市民活動(dòng)形式：a. 萬(wàn)科邀請(qǐng)外地(如上海)知名交響樂團(tuán)來(lái)寧演出b. 大部分門票公開發(fā)售c. 小部分門票贈(zèng)送給精選的 100 家左右企業(yè)、集

15、團(tuán)單位(每家 5 張)d. 門票上印“萬(wàn)科”形象廣告e. 現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)的節(jié)目單上印制萬(wàn)科的宣傳資料活動(dòng)目的：吸引具有較高文化品質(zhì)的目標(biāo)客戶與媒體的關(guān)注，擴(kuò)大社會(huì)影響力。萬(wàn)科品牌集團(tuán)巡展活動(dòng)針對(duì)銀行、政府機(jī)構(gòu)、大企業(yè)等集團(tuán)單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推薦會(huì)關(guān)于萬(wàn)科戰(zhàn)略伙伴的新聞發(fā)布會(huì)請(qǐng)金絲利酒店、E 時(shí)代健身中心、中國(guó)銀行等戰(zhàn)略伙伴亮相時(shí)間：2002 年 2 月 5 日左右地點(diǎn)：金絲利酒店組 織 者：萬(wàn)科協(xié) 助 者：中原、天際、酒店參 加 者：戰(zhàn)略伙伴、電臺(tái)、報(bào)紙、媒體為主活動(dòng)形式：“萬(wàn)客會(huì)”會(huì)員精選一部分人參與活動(dòng)目的：把戰(zhàn)略伙伴集體亮相給南京市民“喜歡南京的一百零一個(gè)理由”的征文評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間：2002 年元

16、月參加者：全市市民活動(dòng)形式：a. 在報(bào)紙上向市民征文我喜歡南京的一百零一個(gè)理由b. 參稿者每人撰寫自己喜歡南京的理由，條數(shù)不限，文體不限活動(dòng)目的：引起南京市民廣泛關(guān)注，以柔和的方式推出“萬(wàn)科金色家園喜歡南京的 101 個(gè)理由”“萬(wàn)客會(huì)”會(huì)所開業(yè)時(shí)間：2002 年 2 月 5 日左右地點(diǎn)：新街口會(huì)所現(xiàn)場(chǎng)組 織 者：萬(wàn)科協(xié) 助 者：中原、電視臺(tái)、報(bào)媒參 加 者：萬(wàn)客會(huì)會(huì)員活動(dòng)形式：a. 發(fā)布b. 發(fā)放會(huì)員卡c. 公布合作商家，近期 5 日12 日大優(yōu)惠d. 小禮品（結(jié)合主題游園活動(dòng)）（游園優(yōu)惠卡） 抽簽：20%免費(fèi)、50%半價(jià)、其余 8 折活動(dòng)目的：引起注意，擴(kuò)大影響（2） 第二階段（2002/3

17、/152002/5/1）尋找形象代言人時(shí)間：2002 年 3 月 5 日3 月 15 日組織者：萬(wàn)科年齡：35-45 歲描述：基因解碼（十種特性）個(gè)性特征：幸福的、品味的、穩(wěn)重的、開放的、成功的進(jìn)取的、功利的、成熟的、生態(tài)的、感性的“萬(wàn)科金色家園”的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開始活動(dòng)莫愁湖主題游園活動(dòng)時(shí)間：2002 年 4 月 地點(diǎn)：莫愁湖公園組織者：萬(wàn)科、廣告公司參加者：南京市民活動(dòng)形式：a.提供自貢燈會(huì)，劃船賽，焰火晚會(huì)等活動(dòng)b.先期配合媒體告知民眾，與莫愁湖公園協(xié)辦c.門票上印“萬(wàn)科”形象d.燈謎中設(shè)置部分關(guān)于“萬(wàn)科”的謎條e.活動(dòng)獎(jiǎng)品由萬(wàn)科頒發(fā)活動(dòng)目的：為南京站添新年喜慶氣氛，推出莫愁湖與萬(wàn)科，提高市民

18、對(duì)此的關(guān)注度與認(rèn)知度莫愁美景攝影比賽時(shí)間：2002 年 4 月地點(diǎn)：莫愁湖公園組織者：萬(wàn)科、評(píng)審團(tuán)參加者：各大媒體記者、攝影愛好者活動(dòng)形式：a.接洽媒體、并在報(bào)紙上公開發(fā)布大賽啟事，凡參加者一律先報(bào)名，名額給予一定限制。b.在統(tǒng)一規(guī)定時(shí)間采景拍攝，與莫愁湖公園協(xié)辦。c.評(píng)審后，舉行隆重頒獎(jiǎng)儀式d.獲獎(jiǎng)作品公開發(fā)表活動(dòng)目的：提升本案人文景觀高度與市場(chǎng)美譽(yù)度兒童繪畫大賽時(shí)間：2002 年 4 月地點(diǎn)：莫愁湖公園組織者：萬(wàn)科、評(píng)審團(tuán)參加者：市內(nèi) 612 歲的兒童（以貴族學(xué)校的學(xué)生為主） 活動(dòng)形式：a.接洽媒體，提前告知民眾。凡參加者提前報(bào)名，名額給予一定限制b.小孩由家長(zhǎng)陪同，現(xiàn)場(chǎng)繪制“我心中的家”

19、c.莫愁湖公園協(xié)助上海萬(wàn)科一日游推出“我心中理想家園”房產(chǎn)知識(shí)有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，抽取部分活動(dòng)的優(yōu)勝者參加“上海房產(chǎn)知識(shí)一日游”。活動(dòng)內(nèi)容包括參觀萬(wàn)科的上海樓盤，同時(shí)邀請(qǐng)媒體追蹤報(bào)道，引起南京市民對(duì)本案的關(guān)注。時(shí)間：2002 年 3 月 20 日參 加 者：已交納誠(chéng)意金的客戶、萬(wàn)客會(huì)精選會(huì)員活動(dòng)形式：7：3012：00 赴上海12：0013：00午餐13：0015：30看樓盤15：3017：00自由活動(dòng)17：00回 寧 車上 晚餐提供點(diǎn)心、飲料2-3 輛大客車預(yù)算：35 萬(wàn)房展會(huì)期間的“金色家園產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”時(shí) 間：房展會(huì)期間地 點(diǎn)：金絲利酒店組 織 者：萬(wàn)科協(xié) 助 者：中原、天際、設(shè)計(jì)公司形式： 運(yùn)

20、用科技手段展示自助餐、預(yù)算（80/人） 媒 體：邀請(qǐng)新聞人士參與人員：交納誠(chéng)意金的客戶（發(fā)放請(qǐng)柬） 萬(wàn)客會(huì)精選會(huì)員 （發(fā)放請(qǐng)柬） 普通人打電話禮品：樓書與小禮品美食博覽會(huì)時(shí)間：2002 年 4 月形式：假借“金絲利酒店”宴會(huì)廳舉辦雞尾酒會(huì)和世界美食博覽會(huì)，配合項(xiàng)目之獨(dú)特賣點(diǎn)“世界風(fēng)情”，以美食吸引買家。（3） 第三階段（2002/5/12002/7/1）“萬(wàn)客會(huì)”沙龍結(jié)合萬(wàn)客會(huì)的會(huì)員資料，有針對(duì)性地發(fā)放“萬(wàn)科形象期刊”及“金色家園通訊錄”，并組織一個(gè)“萬(wàn)科沙龍會(huì)”以生態(tài)、證券、運(yùn)動(dòng)、創(chuàng)業(yè)等主題定期舉辦沙龍活動(dòng)，以塑造萬(wàn)科“和諧、互動(dòng)、專業(yè)”的形象。并可以此鎖定部分目標(biāo)客戶。針對(duì)“東方商城”及“世紀(jì)泰富(國(guó)貿(mào))”等高級(jí)商廈的 VIP 客戶發(fā)放 DM 郵件。開盤嘉年華晚會(huì)大型開盤活動(dòng)(含派籌，開盤發(fā)布酒會(huì)等) 時(shí)間：2002 年 5 月初，開盤之日地點(diǎn)：莫愁湖參加者：有身份的目標(biāo)客群組織者：萬(wàn)科、時(shí)裝表演團(tuán)形式：以名車征集活動(dòng)為拉開序幕的方式，在媒體大勢(shì)宣傳。通告名車主可于開盤之日到莫愁湖公園參加“萬(wàn)科名車展示之嘉年華宴會(huì)”?；顒?dòng)具體含名車展示、時(shí)裝秀名模表演、大型自助餐晚宴選取個(gè)別高檔商場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“置業(yè)知識(shí)免費(fèi)咨詢”或“金色家園三維動(dòng)畫演示觀 摩”等活動(dòng)普及房產(chǎn)知識(shí)同時(shí)推介本案。（4） 第四階段（2002/7/12002