個(gè)人信托部營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)責(zé)職務(wù)說(shuō)明書(shū)

1、個(gè)人信托部營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)責(zé)職務(wù)說(shuō)明書(shū)崗位名稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)責(zé)崗位編號(hào)所在部門(mén)個(gè)人信托部崗位定員直截了當(dāng)上級(jí)個(gè)人信托部經(jīng)理工資等級(jí)直截了當(dāng)下級(jí)無(wú)薪酬類(lèi)型所轄人員無(wú)崗位分析日期*年i月本職：協(xié)助部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣頭施方案設(shè)計(jì)、執(zhí)仃等工作職責(zé)職責(zé)與工作任務(wù)：職 責(zé)職責(zé)表述：負(fù)責(zé)個(gè)人信托業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施打算制定的刖期調(diào)研工作工作時(shí)刻百分比：20%工作任 務(wù)協(xié)助市場(chǎng)進(jìn)展部信息專(zhuān)責(zé)獵取、分析和整理個(gè)人信托市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、山西省個(gè)人倍托業(yè)務(wù)的進(jìn)展現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀倍息頻次：日常聯(lián)冋市場(chǎng)策劃專(zhuān)責(zé)分析個(gè)人信托業(yè)務(wù)進(jìn)展的市場(chǎng)走勢(shì)，以及信托法、XTTZ公司治理方法及其他有關(guān)法律法規(guī)的政策規(guī)定，從中發(fā) 覺(jué)開(kāi)拓個(gè)人信托業(yè)務(wù)的市場(chǎng)空間

2、、政策空間頻次：2-4次/年協(xié)同部門(mén)經(jīng)理深入研究部門(mén)現(xiàn)有情形下進(jìn)行個(gè)人信托業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和不足，對(duì)超出部門(mén)操縱范疇的咨詢題及時(shí)提出建議報(bào)告，尋求部門(mén)、公司的支持頻次：2-4次/年分析并尋求公司經(jīng)營(yíng)能力與市場(chǎng)潛在需求的結(jié)合點(diǎn)，以確定營(yíng)銷(xiāo)宣傳的重點(diǎn)內(nèi)容；按照公司及本部門(mén)對(duì)個(gè)人信托市場(chǎng)開(kāi)拓的財(cái)務(wù)預(yù)算，確定個(gè)人信托營(yíng)銷(xiāo)力度頻次：2-4次/年職責(zé)職責(zé)表述：負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打算的制疋工作時(shí)刻百分比:15%工作任 務(wù)按照市場(chǎng)進(jìn)展部制定的公司總體市場(chǎng)推廣打算和設(shè)計(jì)方案，對(duì)個(gè)人信托類(lèi)目標(biāo)客戶群進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，確定個(gè)人信托目標(biāo)客戶頻次：2-4次/年負(fù)責(zé)提出個(gè)人信托市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打算草案，包括總體方案、操作步驟、程序 及其有效

3、期，報(bào)請(qǐng)部門(mén)經(jīng)理審核頻次：2-4次/年負(fù)責(zé)會(huì)冋市場(chǎng)進(jìn)展部市場(chǎng)策劃專(zhuān)責(zé)、各業(yè)務(wù)部門(mén)有關(guān)人員就草案操 作性和可行性進(jìn)行研討、會(huì)審頻次：2-4次/年負(fù)責(zé)整合各方建議修改、完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打算，并確定個(gè)人信托業(yè)務(wù)市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)打算及其有效期，包括確認(rèn)市場(chǎng)推廣的市場(chǎng)宣傳形象定 位、對(duì)象、 操作時(shí)刻、方式、產(chǎn)品組合、投資回報(bào)的推測(cè)或預(yù)期等頻次：2-4次/年職職責(zé)表述：負(fù)責(zé)籌備完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打算實(shí)施的前期預(yù)備工作工作時(shí)刻百分比:15%責(zé)工作任務(wù)負(fù)責(zé)在公司整體宣傳材料的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)制作個(gè)人信托業(yè)務(wù)宣傳材料，包 括：公司產(chǎn)品名目、宣傳冊(cè)、單頁(yè)印刷材料、公關(guān)宣傳材料等紙質(zhì)媒 介，以及宣傳網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)站等各種電子宣傳媒介頻次：-2

4、次/年會(huì)同公司市場(chǎng)進(jìn)展部選定廣告公司、新聞媒體及電子宣傳媒體頻次：3-4次/年會(huì)冋公司市場(chǎng)進(jìn)展部與外協(xié)公司探討廣告宣傳方案，并負(fù)責(zé)初步審疋頻次：3-4次/年職責(zé)四職責(zé)表述：參與個(gè)人信托市場(chǎng)宮銷(xiāo)打算的實(shí)施工作時(shí)刻百分比：30%工作任 務(wù)策劃并組織新老客戶共冋參與的個(gè)人信托業(yè)務(wù)推介會(huì)或聯(lián)誼活動(dòng)頻次：2-4次/年在報(bào)紙上設(shè)置有獎(jiǎng)咨詢答欄目或連續(xù)的知識(shí)介紹欄目頻次：2-6次/年設(shè)置專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站或公布專(zhuān)業(yè)網(wǎng)頁(yè)介紹信托業(yè)務(wù)，重點(diǎn)介紹個(gè)人信托業(yè)務(wù)的特點(diǎn)、辦理方式、投資回報(bào)等倍息頻次：日常負(fù)責(zé)對(duì)表達(dá)投資意愿的客戶提供上門(mén)咨詢服務(wù)，詳細(xì)了解客戶需求，細(xì)致介紹個(gè)人信托產(chǎn)品，以期更為準(zhǔn)確地界定自身經(jīng)營(yíng)能力與客戶 需求之

5、間的相冋與相異之處，對(duì)相冋之處加以強(qiáng)化，重點(diǎn)研究不同之處并提出解決方法頻次：日常會(huì)冋各地市業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)落實(shí)促銷(xiāo)方案的執(zhí)行情形，和諧各地市業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)為太原以外的客戶提供就地服務(wù)頻次：日常與有個(gè)人信托意向的客戶達(dá)成初步協(xié)議并征得部門(mén)經(jīng)理冋意后，將有關(guān)業(yè)務(wù)移交給公司營(yíng)業(yè)部頻次：日常職責(zé)五職責(zé)表述：負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)、評(píng)估工作工作時(shí)刻百分比:15%工作任務(wù)關(guān)注促銷(xiāo)活動(dòng)的成效反饋并進(jìn)行評(píng)估，對(duì)反饋中的連帶業(yè)務(wù)信息進(jìn) 行整理，提供給市場(chǎng)進(jìn)展部或其他業(yè)務(wù)分管部門(mén)頻次：4T2次/年對(duì)營(yíng)銷(xiāo)投入和營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效進(jìn)行比較并跟蹤把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本公刁營(yíng)銷(xiāo)期內(nèi) 的業(yè)務(wù)變化情形，以便對(duì)原營(yíng)銷(xiāo)打算進(jìn)行完善頻次：4-12次/年依據(jù)每時(shí)期新

6、開(kāi)發(fā)的客戶的特點(diǎn)、對(duì)具體營(yíng)銷(xiāo)方式的響應(yīng)程度及其所選 擇的個(gè)人信托業(yè)務(wù)種類(lèi)等信息，區(qū)分特定目標(biāo)顧客群體的投資特點(diǎn)，為 日后進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)做好預(yù)備頻次：4-12次/年職責(zé) 7職責(zé)表述：完成上級(jí)交辦的其他工作工作時(shí)刻百分比：5%權(quán)力：本部門(mén)業(yè)務(wù)工作的建議權(quán)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打算制定的參與權(quán)在授權(quán)范疇內(nèi)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所顯現(xiàn)的咨詢題的處理權(quán)對(duì)宣傳媒體的選擇權(quán)對(duì)宣傳材料的審定權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部和諧關(guān)系市場(chǎng)進(jìn)展部、打算財(cái)務(wù)部、綜合治理部、機(jī)構(gòu)信托部、公益信托部、投資治理部外部和諧關(guān)系目標(biāo)客戶、銀行、廣告公司、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙刊物任職資格：教育水平大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)、大眾傳播專(zhuān)業(yè)、金融專(zhuān)業(yè)、經(jīng)濟(jì)治理專(zhuān)業(yè)、財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)及其他有關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、信托業(yè)有關(guān)法律培訓(xùn)、宏觀經(jīng)濟(jì)知識(shí)培訓(xùn)、財(cái)政知識(shí)培訓(xùn)、信息分析方法培訓(xùn)、統(tǒng) 計(jì)知識(shí)培訓(xùn)、治理知識(shí)培訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)、廣告及媒體知識(shí)培訓(xùn)等體會(huì)3年以上工作體會(huì)，1年以上有關(guān)業(yè)務(wù)崗位工作體會(huì)知識(shí)通曉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、大眾傳播知識(shí)、信托及基金業(yè)務(wù)知識(shí)，把握相應(yīng)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)、治 理知識(shí)、 法律知識(shí)等，熟悉信息分析和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方法知識(shí)，具備人際溝通知識(shí)和方法技能技巧熟練使用各種辦公軟件，把握與業(yè)務(wù)有關(guān)的治理方法，具備差不多的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和一定的寫(xiě)作水平其它：使用工具設(shè)備運(yùn)