關(guān)于成立工程機械產(chǎn)業(yè)園公司可行性分析報告

1、關(guān)于成立工程機械產(chǎn)業(yè)園公司可行性分析報告規(guī)劃設計/投資分析/產(chǎn)業(yè)運營第一章 總論一、擬籌建公司基本信息（一）公司名稱xxx投資公司（待定，以工商登記信息為準）（二）注冊資金公司注冊資金：260.0萬元人民幣。（三）股權(quán)結(jié)構(gòu)xxx投資公司由xxx公司（以下簡稱“A公司”）與xxx有限責任公司（以下簡稱“B公司”）共同出資成立，其中：A公司出資150.0萬元，占公司股份56%；B公司出資110.0萬元，占公司股份44%。（四）法人代表馮xx（五）注冊地址xxx經(jīng)開區(qū)（以工商登記信息為準）（六）主要經(jīng)營范圍以盾構(gòu)機行業(yè)為核心，及其配套產(chǎn)業(yè)。（七）公司簡介xxx投資公司由A公司與B公司共同投資組建。未

2、來，在保持健康、穩(wěn)定、快速、持續(xù)發(fā)展的同時，公司以“和諧發(fā)展”為目標，踐行社會責任，秉承“責任、公平、開放、求實”的企業(yè)責任，服務全國。成立以來，公司秉承“誠實、信用、謹慎、有效”的信托理念，將“誠信為本、合規(guī)經(jīng)營”作為企業(yè)的核心理念，不斷提升公司資產(chǎn)管理能力和風險控制能力。在本著“質(zhì)量第一，信譽至上”的經(jīng)營宗旨，高瞻遠矚的經(jīng)營方針，不斷創(chuàng)新，全面提升產(chǎn)品品牌特色及服務內(nèi)涵，強化公司形象，立志成為全國知名的產(chǎn)品供應商。依托A公司的渠道資源和B公司的行業(yè)經(jīng)驗，xxx投資公司將快速形成行業(yè)競爭力，通過3-5年的發(fā)展，成為區(qū)域內(nèi)行業(yè)龍頭，帶動并促進全行業(yè)的發(fā)展。二、公司主營業(yè)務說明根據(jù)規(guī)劃，依托xx

3、x經(jīng)開區(qū)良好的產(chǎn)業(yè)基礎和創(chuàng)新氛圍，充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，全力打造以盾構(gòu)機為核心的產(chǎn)業(yè)示范項目。2009年之前，我國大約有85的盾構(gòu)掘進機依賴進口。其中，占據(jù)歐洲大半市場份額的德國海瑞克，以產(chǎn)量1670臺居世界首位的三菱重工，以及擁有多個品牌的德國維爾特的表現(xiàn)最為搶眼。其中海瑞克就占據(jù)國內(nèi)盾構(gòu)機市場的70以上。中國企業(yè)若不能改變這種被動局面，盾構(gòu)的“話語權(quán)”將掌握在外資手里。隨著，鐵路、公路建設，水力事業(yè)，軍工事業(yè)等一系列行業(yè)的發(fā)展，這必將帶動盾構(gòu)機的發(fā)展。我國盾構(gòu)機市場十分廣闊。然而當前，我國盾構(gòu)機行業(yè)的現(xiàn)狀是發(fā)展無序，行業(yè)不規(guī)范。由于盾構(gòu)機應用范圍廣泛，涉及的上級管理部門分散，這導致盾構(gòu)機市場需

4、求的具體的真實數(shù)據(jù)難以統(tǒng)計，行業(yè)出現(xiàn)一擁而上的局面。第二章 公司組建背景分析一、盾構(gòu)機項目背景分析當前，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革與中國轉(zhuǎn)變“不平衡、不充分”的經(jīng)濟發(fā)展方式形成歷史性交匯，國際產(chǎn)業(yè)分工格局正在重塑。制造業(yè)，支撐著中國成為世界第二大經(jīng)濟體，然而，在自主創(chuàng)新能力、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平、智能化等方面與世界頂尖制造業(yè)尚存差距，轉(zhuǎn)型升級和跨越發(fā)展的任務緊迫而艱巨。截至2017年12月31日，全國大陸共有32個城市開通運營軌道交通，運營里程約4750公里（含磁浮、有軌電車）；已開工建設軌道交通的有53個城市，規(guī)劃建設規(guī)模超9000公里。國家“十三五現(xiàn)代綜合交通樞紐發(fā)展規(guī)劃”中，預期到2020年運營里

5、程達到6000公里的指標有望提前突破?！肮び破涫?，必先利其器”。軌道交通快速發(fā)展，離不開裝備制造業(yè)。中國盾構(gòu)機，逐漸從“中國組裝”發(fā)展至“中國制造”，并已向“中國智造”蛻變，成為城市軌道交通建設的強勁引擎。在巨大的軌道交通建設市場下，盾構(gòu)掘進機械需求旺盛，行業(yè)高速增長。據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會掘進機分會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年的銷售臺數(shù)同比2015年增長了46%，銷售額高達169.76億。產(chǎn)業(yè)規(guī)模方面，掘進機連續(xù)五年每年增長都在20%左右，我國一躍成為全球最大的全斷面隧道掘進機生產(chǎn)國和最大的市場。根據(jù)2016年數(shù)據(jù)，中鐵裝備、鐵建重工、中交天和、三三工業(yè)、北方重工、中船重裝等中國品牌盾構(gòu)機已搶

6、占國內(nèi)80%的市場份額（按臺套計算）。這與2016年、2017年國內(nèi)軌道交通行業(yè)的大力發(fā)展密切相關(guān)，掘進機械行業(yè)繼續(xù)高歌猛進，所有的盾構(gòu)機生產(chǎn)企業(yè)抓住“十三五”規(guī)劃的歷史機遇，卯足馬力提高產(chǎn)量。根據(jù)中國隧道網(wǎng)目前掌握的情況，目前參與國內(nèi)地鐵建設的前兩大央企(中鐵建、中鐵)，盾構(gòu)機保有量超過500臺；盾構(gòu)機再制造需求量同步增大，其中核心技術(shù)主軸承再制造，洛陽新強聯(lián)、LYC洛軸等企業(yè)技術(shù)靠攏頂尖制造業(yè)水平，補上了盾構(gòu)機再制造的短板；中國隧道網(wǎng)預計、盾構(gòu)機市場進入爆發(fā)期，盾構(gòu)機再制造市場將在2018年需求陡增。從2016年生產(chǎn)銷售的盾構(gòu)機的類型來看，復合式土壓平衡盾構(gòu)機占大多數(shù)，一方面說明國內(nèi)的地質(zhì)

7、情況復雜多變，除了軟弱地層之外，大多數(shù)是盾構(gòu)機是在復合地層中掘進，另一方面在相當一部分軟弱地層中，有很多情況下是土壓平衡盾構(gòu)機和泥水平衡盾構(gòu)機均可以適應的，若非對掘進有特別要求，選用土壓平衡盾構(gòu)機可以提高工效，降低施工成本。值得注意的是，TBM的市場額份額有所提高，TBM不光在山嶺隧道施工，也進入了城市地鐵行業(yè)。二、盾構(gòu)機項目建設必要性分析2009年之前，我國大約有85的盾構(gòu)掘進機依賴進口。其中，占據(jù)歐洲大半市場份額的德國海瑞克，以產(chǎn)量1670臺居世界首位的三菱重工，以及擁有多個品牌的德國維爾特的表現(xiàn)最為搶眼。其中海瑞克就占據(jù)國內(nèi)盾構(gòu)機市場的70以上。中國企業(yè)若不能改變這種被動局面，盾構(gòu)的“話

8、語權(quán)”將掌握在外資手里。中國盾構(gòu)一發(fā)不可收拾。2004年10月，上海隧道工程股份有限公司推出第一臺具有自主知識產(chǎn)權(quán)的“先行號”地鐵盾構(gòu)樣機。2006年底，“先行2號”盾構(gòu)在滬制造安裝完成并正式下線，首次實現(xiàn)了國內(nèi)地鐵盾構(gòu)的批量生產(chǎn)。2008年4月，依托“863”計劃，由中鐵隧道集團隧道設備制造公司牽頭研制的復合盾構(gòu)“中國中鐵1號”下線，成功地實現(xiàn)了從“造中國人自己的盾構(gòu)”跨越到“造中國最好的盾構(gòu)”這一夢想。2009年9月，一臺直徑為11.22m的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的大直徑泥水盾構(gòu) “進越號”成功貫穿上海打浦路隧道復線工程，標志著我國進入了具備大直徑泥水盾構(gòu)自主設計、制造和施工技術(shù)的盾構(gòu)大國行列。

9、“上天有神舟，下海有蛟龍，入地有盾構(gòu)”。從2009年至今，隨著我國基礎設施建設開展，給予了盾構(gòu)制造企業(yè)技術(shù)足夠的實踐案例及數(shù)據(jù)支持，盾構(gòu)的新理念、新技術(shù)、新工藝不斷涌現(xiàn)。盾構(gòu)行業(yè)經(jīng)過多年的合縱連橫，鐵建重工、中鐵裝備、中交天和、三三工業(yè)等已成為中國盾構(gòu)企業(yè)中的佼佼者。通過不斷努力，如今，我國已全面掌握盾構(gòu)機的核心制造技術(shù)。我國已啟動掘進機器人的研發(fā)，中國盾構(gòu)機正朝著智能化方向邁進，所謂智能化就是將傳感技術(shù)和檢測技術(shù)加入其中，包括人工操作向智能化操作轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)機械化和信息化的集成，以達到盾構(gòu)的智能化。另一方面，我國各地復雜不一的地質(zhì)情況既給了盾構(gòu)施工企業(yè)攻堅啃難的機遇，也同時促進了盾構(gòu)施工的技術(shù)

10、發(fā)展。許多企業(yè)也在這方面進行了有益的探索和試驗，并獲得了一批新技術(shù)、新工藝成果。如雙模式盾構(gòu)機、整體式滾刀、滾刀工作狀態(tài)無線檢測和傳輸、冷凍式刀盤、主驅(qū)動高承壓系統(tǒng)、伸縮擺動式主驅(qū)動、大直徑盾構(gòu)機常壓換刀、鋼套筒盾構(gòu)始發(fā)和接收、衡盾泥開挖面穩(wěn)定技術(shù)、復合地層盾構(gòu)施工隱蔽巖體環(huán)保爆破等新技術(shù)和新的施工工藝，使得國內(nèi)盾構(gòu)施工異彩紛呈。未來的盾構(gòu)掘進機在不同的地質(zhì)條件下會最大限度的避開地質(zhì)風險，中國盾構(gòu)機發(fā)展的終極目標是“掘進機器人”。目前，已經(jīng)在做這方面的規(guī)劃，國內(nèi)的廠家已在開展掘進機器人的研發(fā)和試驗。很快，有著中國基因的超大直徑盾構(gòu)機將追隨“盾構(gòu)家族”成員的步伐，大步走向世界。建設現(xiàn)代、文明的大

11、城市離不開以軌道交通為骨干的公共交通運輸體系的支撐。未來的中心城市和跨江越海隧道都更迫切需要大型盾構(gòu)，所以中國除了中小盾構(gòu)批量出口之外，未來“一帶一路”一定會把這樣的技術(shù)和裝備能力批量出口，走向國際市場。培育大規(guī)模出擊國際市場的能力是所有盾構(gòu)機制造企業(yè)的全球性機遇。同時，在商業(yè)模式上，國產(chǎn)品牌進一步加強盾構(gòu)機金融、租賃、技術(shù)輔導、售后服務等方面的創(chuàng)新，未來國產(chǎn)盾構(gòu)機還將迎來更大的輝煌。三、鼓勵中小企業(yè)發(fā)展從經(jīng)濟的貢獻看，截至2017年底，我國民營企業(yè)的數(shù)量超過2700萬家，個體工商戶超過了6500萬戶，注冊資本超過165萬億元，民營經(jīng)濟占GDP的比重超過了60%，撐起了我國經(jīng)濟的“半壁江山”。

12、作為中國經(jīng)濟最具活力的部分，民營經(jīng)濟未來將繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展壯大，為促進我國經(jīng)濟社會持續(xù)健康發(fā)展發(fā)揮更大作用。改革開放以來，我國非公有制經(jīng)濟發(fā)展迅速，在支撐增長、促進就業(yè)、擴大創(chuàng)新、增加稅收，推動社會主義市場經(jīng)濟制度完善等方面發(fā)揮了重要作用，已成為我國經(jīng)濟社會發(fā)展的重要基礎。但部分民營企業(yè)經(jīng)營管理方式和發(fā)展模式粗放，管理方式、管理理念落后，風險防范機制不健全，先進管理模式和管理手段應用不夠廣泛，企業(yè)文化和社會責任缺乏，難以適應我國經(jīng)濟社會發(fā)展的新常態(tài)和新要求。公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟共同發(fā)展,是我國的基本經(jīng)濟制度；毫不動搖鞏固和發(fā)展公有制經(jīng)濟，毫不動搖鼓勵、支持和引導非公有制經(jīng)濟發(fā)展，是黨和國家

13、的大政方針。今天，我們對民營經(jīng)濟的包容與支持始終如一，人們在市場經(jīng)濟中創(chuàng)造未來的激情也澎湃如昨。提振民營經(jīng)濟、激發(fā)民間投資已被列入重要清單。民營經(jīng)濟是經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要組成部分，在壯大區(qū)域經(jīng)濟、安排勞動就業(yè)、增加城鄉(xiāng)居民收入、維護社會和諧穩(wěn)定以及全面建成小康社會進程中起著不可替代的作用，如何做大做強民營經(jīng)濟，已成為當前的一項重要課題。四、宏觀經(jīng)濟形勢分析總結(jié)工業(yè)化的“中國方案”的經(jīng)驗，可以概括為六個方面：一是正確處理改革發(fā)展與穩(wěn)定的關(guān)系，“穩(wěn)中求進”保證產(chǎn)業(yè)持續(xù)成長和工業(yè)化進程持續(xù)深化；二是正確處理市場和政府的關(guān)系，不斷提高產(chǎn)業(yè)效率和促進產(chǎn)業(yè)向高端化發(fā)展；三是正確處理中央政府與地方政府關(guān)系，

14、促進產(chǎn)業(yè)合理布局和區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展；四是正確處理市場化與工業(yè)化關(guān)系，培育全面持續(xù)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展動力機制；五是正確處理城市化與工業(yè)化的關(guān)系，促進產(chǎn)業(yè)和人口集聚效率提升與社會民生協(xié)調(diào)發(fā)展；六是正確處理全球化與工業(yè)化的關(guān)系，形成全面開放發(fā)展的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系。第三章 市場營銷一、盾構(gòu)機行業(yè)分析隨著，鐵路、公路建設，水力事業(yè)，軍工事業(yè)等一系列行業(yè)的發(fā)展，這必將帶動盾構(gòu)機的發(fā)展。我國盾構(gòu)機市場十分廣闊。然而當前，我國盾構(gòu)機行業(yè)的現(xiàn)狀是發(fā)展無序，行業(yè)不規(guī)范。由于盾構(gòu)機應用范圍廣泛，涉及的上級管理部門分散，這導致盾構(gòu)機市場需求的具體的真實數(shù)據(jù)難以統(tǒng)計，行業(yè)出現(xiàn)一擁而上的局面。相較于上世紀外盾構(gòu)機一統(tǒng)天下的局面，近年來

15、，我國盾構(gòu)機產(chǎn)業(yè)發(fā)生了很大的改變。逐漸形成了北有北方重工，南有上海隧道，中有中鐵隧道的主體架構(gòu)。近年來，我國盾構(gòu)機企業(yè)結(jié)構(gòu)形成三足鼎立局面。一類是國內(nèi)裝備制造企業(yè)一類是國內(nèi)裝備制造企業(yè)，即在原有裝備制造鏈基礎上形成的企業(yè)，這些企業(yè)基礎良好。一類是施工企業(yè)轉(zhuǎn)型升級后新成立的裝備公司，這類企業(yè)原本就擁有市場，因此目前發(fā)展得比較好，占有國內(nèi)市場比較迅速；另外一類則是由外資控股的中外合資和外國獨資企業(yè)?？傮w來說，這種三足鼎立的局面相較于過去有很大的改變，國內(nèi)企業(yè)通過多年的努力占據(jù)了一定的市場份額。我國盾構(gòu)機市場前景相當廣闊。近些年來也出現(xiàn)了很多企業(yè)扎堆進入、一擁而上的局面，一些問題逐漸顯現(xiàn)出來。當前，

16、亟需解決的問題就是，需要加強調(diào)研，摸清市場。由于在不同領(lǐng)域、不同情況下應用的產(chǎn)品類型是不同的，而產(chǎn)品都是有開發(fā)周期的，因此需要相關(guān)的部門進行調(diào)研，究竟各個領(lǐng)域有多大的市場需求，只有有一手的數(shù)據(jù)作指導，才不至于讓企業(yè)盲目投入。二、盾構(gòu)機市場分析預測我國城市軌道交通建設具備較大長期增長空間。世界主要發(fā)達城市人均城軌長度為0.39千米/萬人，我國主要城市人均城軌長度為0.12千米/萬人，其中北上廣深人均城軌長度為0.22千米/萬人，與平均水平仍有較大差距?？偟膩砜?，我國城市軌道交通建設存在巨大的成長空間。根據(jù)“十三五”城軌交通發(fā)展形勢報告，城軌交通將出現(xiàn)更大規(guī)模的發(fā)展態(tài)勢。一是建設城市和運營城市翻番

17、。全國201個大城市中，有100個左右城市提出了城軌交通發(fā)展規(guī)劃和設想，除在建40個城市外，其余大多將在“十三五”進入建設行列；還有百十來個雖未規(guī)劃但有些城市可能也將建設城軌。因此，“十三五”在建城市可能達到80個以上，運營城市超過50個，比“十二五”翻一番。二是在建線路和新建里程增加一半左右。預計“十三五”在建線路6000公里左右，建里程3000公里左右。截至2016年9月，已有43個城市的軌道交通建設規(guī)劃獲得批復，規(guī)劃總里程約9461.9公里。201 6年是二三線城市軌交建設興起的一年，全國城市軌道交通里程數(shù)達到4151.6公里，較2015年增長14.75%。更多的城軌工程還在積極建設和規(guī)

18、劃中，根據(jù)已有規(guī)劃數(shù)據(jù)，到2021年，城市軌道交通總里程數(shù)將接近9500公里，復合增長率達18%，后續(xù)有望新增更多規(guī)劃，保持城軌建設高增長。據(jù)統(tǒng)計，約有75%的運營線路為地鐵，預計至2022年，地鐵總長度將達到8033.3公里，從2017年起新增4919.6公里。由于地下鐵路的修建往往通過人口密集區(qū)，所以無法大面積進行地表開挖，需要采用盾構(gòu)機。地鐵隧道一般為雙車道，需要雙向開挖，根據(jù)盾構(gòu)機的設計壽命，假設每9公里需要兩臺盾構(gòu)機，則共需要盾構(gòu)機1093臺，由于隧道挖掘工作一般在地鐵通車前2到 3年進行，因此我們假設當年盾構(gòu)機需求采用未來第2年和第3年新增里程的平均數(shù)計算，則可以得出2016年20

19、19年地鐵建設的盾構(gòu)機需求分別為157臺、210臺、214臺、178臺。城市地下管廊，又稱為共同溝，是將電力、通訊、廣播電視、給水、排水、熱水、制冷、燃氣、垃圾真空管等兩種以上的管線集中設臵到道路以下的同一地下空間而形成的一種現(xiàn)代化、科學化、集約化的城市基礎設施。經(jīng)過一百多年的發(fā)展，其技術(shù)水平已經(jīng)完全成熟，并成為了國外發(fā)達城市市政建設管理現(xiàn)代化象征。比如，目前巴黎共有地下管廊約100公里，斯德哥爾摩市約有30公里，莫斯科約有130公里，東京約126公里。盾構(gòu)機作為隧道挖掘、建設的必要設備，其需求將受到鐵路和城軌高速發(fā)展拉動。2016年5月，國家發(fā)展改革委、交通運輸部聯(lián)合印發(fā)交通基礎設施重大工程

20、建設三年行動計劃，2016-2018年擬重點推進鐵路、公路、城市軌交等交通基建領(lǐng)域共303個項目，涉及項目總投資約4.7萬億元，其中2016-2018年分別為2.1萬億元、1.3萬億元、1.3萬億元。根據(jù)規(guī)劃，到2030年，國家公路網(wǎng)總規(guī)模將達到40萬公里，期間新改建公路總投資為4.7萬億元。其中普通國道26.5萬公里，8,000公里新建，10萬公里需要改造，投資約2.2萬億元；高速公路11.8萬公里，其中新建2.5萬到3.3萬公里，投資2. 5萬億元，另外在西部地廣人稀地區(qū)，還有1.8萬公里的遠期規(guī)劃。第四章 公司組建方案一、公司的名稱、性質(zhì)（一）名稱xxx投資公司。（名稱待定，以工商登記信

21、息為準）（二）性質(zhì)xxx公司（A公司）是xxx投資公司的控股企業(yè)。xxx投資公司成立后，B公司將作為公司實際經(jīng)營管理者全面負責公司的日常經(jīng)營，A公司作為投資方，為公司的發(fā)展提供必要的資源和渠道支持。二、公司的組建原則、方式和股東單位概況（一）組建原則1、權(quán)責明確。xxx投資公司是自主經(jīng)營、自負盈虧、自我發(fā)展、自我約束的企業(yè)法人實體和市場主體。2、優(yōu)化資源配置。根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策，以市場為導向，以經(jīng)濟效益為中心，按照專業(yè)化經(jīng)營和規(guī)模經(jīng)濟的要求，調(diào)整結(jié)構(gòu)，增強市場競爭能力，提高資源利用效率。3、建立現(xiàn)代企業(yè)制度。公司依照公司法逐步建立起符合社會主義市場經(jīng)濟要求的管理體制和運行機制。4、提高競爭能力。

22、在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，公司不斷創(chuàng)新經(jīng)營模式，精干主業(yè)，分離輔業(yè)，提高綜合實力。5、資源共享，合作共贏。通過A公司和B公司的資源整合，建立“目標一致、結(jié)果雙贏”的合作模式，統(tǒng)籌規(guī)劃、循序漸進、逐步深入，不斷完善運營模式，實現(xiàn)資源互補、渠道共享、合作共贏。（二）組建方式xxx投資公司由A公司與B公司共同出資成立，注冊資金260.0萬元人民幣，其中：A公司出資150.0萬元，占公司股份56%；B公司出資110.0萬元，占公司股份44%。xxx投資公司為獨立法人單位，不承擔或涉及任何股東單位債務或權(quán)益。（三）股東單位概況1、xxx公司（A公司）公司經(jīng)過多年的不懈努力，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡遍布全國各省、市

23、、自治區(qū)；完整的產(chǎn)品系列和精益求精的品質(zhì)使企業(yè)的市場占有率不斷提高，除國內(nèi)市場外，公司還具有強大穩(wěn)固的國外市場網(wǎng)絡；項目承辦單位一貫遵循“以質(zhì)量求生存，以科技求發(fā)展，以管理求效率，以服務求信譽”的質(zhì)量方針，努力生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)的服務奉獻社會。上一年度，xxx公司實現(xiàn)營業(yè)收入8220.92萬元，同比增長21.95%（1479.56萬元）。其中，主營業(yè)業(yè)務盾構(gòu)機營業(yè)收入為7305.50萬元，占營業(yè)總收入的88.86%。上年度主要經(jīng)濟指標序號項目第一季度第二季度第三季度第四季度合計1營業(yè)收入1726.392301.862137.442055.238220.922主營業(yè)務收入1534.1520

24、45.541899.431826.387305.502.1盾構(gòu)機(A)506.27675.03626.81602.702410.822.2盾構(gòu)機(B)352.86470.47436.87420.071680.272.3盾構(gòu)機(C)260.81347.74322.90310.481241.942.4盾構(gòu)機(D)184.10245.46227.93219.16876.662.5盾構(gòu)機(E)122.73163.64151.95146.11584.442.6盾構(gòu)機(F)76.71102.2894.9791.32365.282.7盾構(gòu)機(.)30.6840.9137.9936.53146.113其他業(yè)務

25、收入192.24256.32238.01228.86915.422、xxx有限責任公司（B公司）公司堅持精益化、規(guī)模化、品牌化、國際化的戰(zhàn)略，充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢、規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢，為客戶提供高附加值、高質(zhì)量的產(chǎn)品。公司將不斷改善治理結(jié)構(gòu)，持續(xù)提高公司的自主研發(fā)能力，積極開拓國內(nèi)外市場。根據(jù)初步統(tǒng)計測算，公司去年實現(xiàn)利潤總額2110.54萬元，較去年同期相比增長293.33萬元，增長率16.14%；實現(xiàn)凈利潤1582.90萬元，較去年同期相比增長271.09萬元，增長率20.67%。上年度主要經(jīng)濟指標項目單位指標完成營業(yè)收入萬元8220.92完成主營業(yè)務收入萬元73

26、05.50主營業(yè)務收入占比88.86%營業(yè)收入增長率（同比）21.95%營業(yè)收入增長量（同比）萬元1479.56利潤總額萬元2110.54利潤總額增長率16.14%利潤總額增長量萬元293.33凈利潤萬元1582.90凈利潤增長率20.67%凈利潤增長量萬元271.09投資利潤率37.98%投資回報率28.48%財務內(nèi)部收益率26.54%企業(yè)總資產(chǎn)萬元15319.60流動資產(chǎn)總額占比萬元32.26%流動資產(chǎn)總額萬元4942.64資產(chǎn)負債率34.20%三、公司組建方式（一）注冊資本xxx投資公司注冊資本為人民幣260.0萬元人民幣。（二）經(jīng)營范圍以盾構(gòu)機產(chǎn)業(yè)為核心，及其配套產(chǎn)業(yè)。（三）法人代表（

27、三）法人代表馮xx（四）注冊地址xxx經(jīng)開區(qū)（以工商登記信息為準）四、公司的目標、主要職責和權(quán)限（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟效益，完善管理制度及運營網(wǎng)絡。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責和權(quán)限1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國

28、家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、盾構(gòu)機行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、根據(jù)國家法律、法規(guī)和盾構(gòu)機行業(yè)有關(guān)政策，優(yōu)化配置經(jīng)營要素，組織實施重大投資活動，對投入產(chǎn)出效果負責，增強市場競爭力，促進區(qū)域內(nèi)盾構(gòu)機行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。4、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內(nèi)部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。5、指導和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設。6、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的

29、前提下，公司可依照公司法等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。五、股東的權(quán)利及義務A公司和B公司作為xxx投資公司的股東，除了享有公司法規(guī)定的公司章程所要求的權(quán)利和承擔的義務之外，根據(jù)新公司發(fā)展的實際需求，側(cè)重點不同。（一）A公司的權(quán)利及義務1、A公司的權(quán)利（1）享有投資收益。A公司作為xxx投資公司的主要出資人，享有投資收益的權(quán)利。（2）選擇經(jīng)營管理者。A公司有權(quán)通過股東會做出決議選舉或者更換公司的董事或者監(jiān)事，決定董事或者監(jiān)事的薪酬，通過董事會來聘任或者解聘經(jīng)理等企業(yè)高級管理人員。2、A公司的義務（1）提供必要的渠道資源。為公司發(fā)展提供必要渠道和資源的義務，包括但不限于采購渠道、

30、銷售渠道、融資渠道等。（2）追加出資義務。追加出資，即股東除了按照各自認繳額出資以外，股東會還可以做出決議，要求股東超過其出資金額再次繳款。（二）B公司的權(quán)利及義務1、B公司的權(quán)利（1）享有自主經(jīng)營權(quán)。B公司在公司章程范圍內(nèi)，享有自主經(jīng)營權(quán)，全面運營公司的日常經(jīng)營活動。（2）利益分配權(quán)。xxx投資公司的經(jīng)營收益，B公司享有利益分配權(quán)，可根據(jù)公司發(fā)展的實際需要，合理安排規(guī)劃資金用途。2、B公司的義務B公司作為xxx投資公司的實際運營者，應遵守及時向股東大會反饋公司真實經(jīng)營狀況的義務，包括但不限于財務狀況、人事任免、團隊建設、投資計劃等。六、運營期組織機構(gòu)（一）法人治理結(jié)構(gòu)xxx投資公司按照現(xiàn)代企

31、業(yè)制度的要求進行組織和運行，建立有股東大會、董事會、監(jiān)事會、總經(jīng)理及高層管理人員分級權(quán)限決策的治理結(jié)構(gòu)。xxx投資公司組織經(jīng)營機構(gòu)的設置按照“精簡、高效”的原則，而且業(yè)務開展、專業(yè)技術(shù)培訓、經(jīng)營管理活動必須服從公司統(tǒng)一管理；為保證各部門及全體員工之間的協(xié)調(diào)配合，以完成企業(yè)經(jīng)營目標，按照中華人民共和國公司法的規(guī)定并結(jié)合企業(yè)實際情況對企業(yè)的組織機構(gòu)進行設置。根據(jù)xxx投資公司發(fā)展需要，其治理結(jié)構(gòu)如下：設置董事會xx人，其中：xx人由A公司委派，xx人由B公司委派；執(zhí)行監(jiān)事xx人；董事長1人，并兼任法人代表；總經(jīng)理1人，財務負責人1人。（二）公司管理體制xxx投資公司實行董事會領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制，

32、各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經(jīng)理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應的經(jīng)濟責任目標，加強產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運行，有力促進企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展。總經(jīng)理的主要職責如下：（1）全面領(lǐng)導企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性。（2）制定并正式批準頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質(zhì)量方針并堅持貫徹執(zhí)行。（3）負責策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊。（4）明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門和人員的

33、職責權(quán)限和相互關(guān)系。（5）確保質(zhì)量管理體系運行所必要的資源配備。（6）任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持。（7）定期組織并主持對質(zhì)量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。（三）各部門職責及權(quán)限xxx投資公司計劃設置3個主要職能部門：銷售部、戰(zhàn)略發(fā)展部、行政部。1、銷售部職責說明（1）協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。（2）依據(jù)公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網(wǎng)絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預期目標。（3）負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等，并定期將信息報送商務發(fā)展

34、部。（4）負責按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報送商務發(fā)展部。（5）定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。（6）制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時報送商務發(fā)展部總經(jīng)理。（7）負責市場物資信息的收集和調(diào)查預測，建立起牢固可靠的物資供應網(wǎng)絡，不斷開辟和優(yōu)化物資供應渠道。（8）負責收集產(chǎn)品供應商信息，并對供應商進行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進行評估，根據(jù)公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應及時，確保產(chǎn)品價格合理、質(zhì)量符合要求。（9）建立發(fā)運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司

35、下達的發(fā)運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。（10）負責對部門員工進行業(yè)務素質(zhì)、產(chǎn)品知識培訓和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設高素質(zhì)的銷售隊伍。2、戰(zhàn)略發(fā)展部主要職責（1）圍繞公司的經(jīng)營目標，擬定項目發(fā)實施方案。（2）負責市場信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報告，及時報送公司領(lǐng)導和相關(guān)部門；并對各部門信息的及時性和有效性進行考核。（3）負責對產(chǎn)品供應商質(zhì)量管理、技術(shù)、供應能力和財務評估情況進行匯總，編制供應商評估報告，擬定供應商合作方案和合作協(xié)議，組織簽訂供應商合作協(xié)議。（4）負責對公司采購的產(chǎn)品進行詢價，擬定產(chǎn)品采購方案，制定市場標準

36、價格；擬定采購合同并報總經(jīng)理審批后，組織簽訂合同。（5）負責起草產(chǎn)品銷售合同，按財務部和總經(jīng)理提出的修改意見修訂合同，并通知銷售部門執(zhí)行合同。（6）協(xié)助銷售部門開展銷售人員技能培訓；協(xié)助銷售部門對未及時收到的款項查找原因進行催款。（7）負責客戶服務標準的確定、實施規(guī)范、政策制定和修改，以及服務資源的統(tǒng)一規(guī)劃和配置。（8）協(xié)調(diào)處理各類投訴問題，并提出處理意見；并建立設訴處理檔案，做到每一件投訴有記錄，有處理結(jié)果，每月向公司上報投訴情況及處理結(jié)果。（9）負責公司客戶檔案、銷售合同、公司文件資料、營銷類文件資料、價格表等的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。3、行政部主要職責（1）負責公司運行、管理制

37、度和流程的建立、完善和修訂工作。（2）根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展的需要，制定及優(yōu)化公司的內(nèi)部運行控制流程、方法及執(zhí)行標準。（3）依據(jù)公司管理需要，組織并執(zhí)行內(nèi)部運行控制工作，協(xié)助各部門規(guī)范業(yè)務流程及操作規(guī)程，降低管理風險。（4）定期、不定期利用各種統(tǒng)計信息和其他方法（如經(jīng)濟活動分析、專題調(diào)查資料等）監(jiān)督計劃執(zhí)行情況，并對計劃完成情況進行考核。五、在選擇產(chǎn)品供應商過程，定期不定期對商務部部門編制的供應商評估報告和供應商合作協(xié)議進行審查，并提出審查意見。（5）負責監(jiān)督檢查公司運營、財務、人事等業(yè)務政策及流程的執(zhí)行情況。（6）負責平衡內(nèi)部控制的要求與實際業(yè)務發(fā)展的沖突，其他與內(nèi)部運行控制相關(guān)的工作。第五章 S

38、WOT分析一、優(yōu)勢分析（S）1、豐富的行業(yè)經(jīng)驗。B公司從事盾構(gòu)機行業(yè)多年，積累了豐富的管理和運營經(jīng)驗。2、成熟的渠道資源。一方面，B公司已在全國多個地區(qū)擁有上百家經(jīng)銷商，在盾構(gòu)機領(lǐng)域形成了一套完善、穩(wěn)定的營銷體系。另一方面，依托A公司的渠道優(yōu)勢，可為xxx投資公司的組建提供戰(zhàn)略規(guī)劃、投融資渠道等各方面的資源支持。二、劣勢分析（W）1、A公司與B公司屬于獨立法人主體，在共同組建新公司的過程中以及日后的經(jīng)營管理過程中有可能出現(xiàn)分工不清、信息傳遞不暢而造成決策不統(tǒng)一的問題。2、公司堅持“市場主導、政策引導”的發(fā)展原則，相關(guān)政策的變化將會對xxx投資公司的可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生不確定性影響。三、機會分析（O）

39、目前，盾構(gòu)機行業(yè)正在經(jīng)歷新一輪的“洗牌期”。由于產(chǎn)業(yè)政策、市場需求等多種因素的共同影響，盾構(gòu)機行業(yè)市場供給環(huán)境變化迅速，市場的不確定性對行業(yè)參與者提出了更高的要求。B公司深耕盾構(gòu)機行業(yè)多年，深諳行業(yè)發(fā)展規(guī)律。一批不能滿足市場需求的從業(yè)者的必然淘汰，勢必將為xxx投資公司的發(fā)展提供了機遇。四、威脅分析（T）盾構(gòu)機行業(yè)已完全進入市場化運作模式，且市場發(fā)展具有一定的周期性規(guī)律。產(chǎn)業(yè)政策和市場需求的雙重利好會吸引大量的投資涌入盾構(gòu)機領(lǐng)域，短時間內(nèi)存在市場飽和、惡性競爭等不利因素的可能。第六章 投資計劃一、固定資產(chǎn)投資估算固定資產(chǎn)投資主要用于建筑工程（場地建設）、設備購置等，預計固定資產(chǎn)投資為8315.

40、17萬元。固定資產(chǎn)投資估算表序號項目單位建筑工程費設備購置及安裝費其它費用合計占總投資比例1項目建設投資萬元2700.382723.15180.068315.171.1工程費用萬元2700.382723.1510225.431.1.1建筑工程費用萬元2700.382700.3827.71%1.1.2設備購置及安裝費萬元2723.152723.1527.95%1.2工程建設其他費用萬元2891.642891.6429.67%1.2.1無形資產(chǎn)萬元1273.541273.541.3預備費萬元1618.101618.101.3.1基本預備費萬元695.89695.891.3.2漲價預備費萬元922.

41、21922.212建設期利息萬元3固定資產(chǎn)投資現(xiàn)值萬元8315.178315.17二、流動資金投資估算根據(jù)該階段的運營特點，為了維持正常生產(chǎn)經(jīng)營活動，xxx投資公司必須具備一定數(shù)量的最低周轉(zhuǎn)資金，包括各種必備的存貨、必要的現(xiàn)金和銀行存款、應收賬款及預付款項等；該階段流動資金估算采用分項詳細估算法進行測算，對存貨、現(xiàn)金、應收賬款、應付賬款的最低周轉(zhuǎn)天數(shù)，參照同類企業(yè)的平均合理周轉(zhuǎn)天數(shù)并結(jié)合該階段的運行特點確定。依據(jù)規(guī)劃，所需流動資金1429.31萬元。流動資金投資估算表序號項目單位達綱年指標第一年第二年第三年第四年第五年1流動資產(chǎn)萬元10225.436861.076465.0010225.431

42、0225.4310225.431.1應收賬款萬元3067.631993.962300.723067.633067.633067.631.2存貨萬元4601.442990.943451.084601.444601.444601.441.2.1原輔材料萬元1380.43897.281035.321380.431380.431380.431.2.2燃料動力萬元69.0244.8651.7769.0269.0269.021.2.3在產(chǎn)品萬元2116.661375.831587.502116.662116.662116.661.2.4產(chǎn)成品萬元1035.32672.96776.491035.321035

43、.321035.321.3現(xiàn)金萬元2556.361661.631917.272556.362556.362556.362流動負債萬元8796.125717.486597.098796.128796.128796.122.1應付賬款萬元8796.125717.486597.098796.128796.128796.123流動資金萬元1429.31929.051071.981429.311429.311429.314鋪底流動資金萬元476.43309.68357.33476.43476.43476.43三、總投資構(gòu)成分析總投資為9744.48萬元，其中：固定資產(chǎn)投資8315.17萬元，占總投資的8

44、5.33%；流動資金1429.31萬元，占總投資的14.67%?？偼顿Y構(gòu)成估算表序號項目單位指標占建設投資比例占固定投資比例占總投資比例1總投資萬元9744.48117.19%117.19%100.00%2建設投資萬元8315.17100.00%100.00%85.33%2.1工程費用萬元5423.5365.22%65.22%55.66%2.1.1建筑工程費萬元2700.3832.48%32.48%27.71%2.1.2設備購置及安裝費萬元2723.1532.75%32.75%27.95%2.2工程建設其他費用萬元1273.5415.32%15.32%13.07%2.2.1無形資產(chǎn)萬元1273

45、.5415.32%15.32%13.07%2.3預備費萬元1618.1019.46%19.46%16.61%2.3.1基本預備費萬元695.898.37%8.37%7.14%2.3.2漲價預備費萬元922.2111.09%11.09%9.46%3建設期利息萬元4固定資產(chǎn)投資現(xiàn)值萬元8315.17100.00%100.00%85.33%5建設期間費用萬元6流動資金萬元1429.3117.19%17.19%14.67%7鋪底流動資金萬元476.445.73%5.73%4.89%四、融資方案根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，為了盡快實現(xiàn)公司發(fā)展目標，提升經(jīng)營規(guī)模和市場占有率，xxx投資公司將進行多次融資和持續(xù)融資。（一

46、）融資方式1、自籌資金。包括股東投資、留存收益等。2、銀行貸款?？筛鶕?jù)具體經(jīng)營情況進行資產(chǎn)抵押貸款、無形資產(chǎn)質(zhì)押貸款、票據(jù)貼現(xiàn)融資、信用貸款等。3、商業(yè)信用融資。在買賣交易時，以商品形式提供的借貸活動，包括應付賬款融資、商業(yè)票據(jù)融資及預收貨款融資4、通過分期分批的建設，實現(xiàn)資金回流，以滾動發(fā)展資金作為再投資的重要資金來源。5、專業(yè)金融機構(gòu)融資。6、依托A、B公司渠道資源，實現(xiàn)低成本融資。7、股權(quán)融資等。（二）融資計劃根據(jù)規(guī)劃，暫無融資計劃，后期可根據(jù)公司經(jīng)營狀況制定切實可行的融資計劃方案。第七章 經(jīng)濟效益分析一、經(jīng)濟評價綜述本章所涉及的經(jīng)濟評價或稱財務評價是基于假設未來我國宏觀經(jīng)濟政策包括財政

47、、稅收等政策保持穩(wěn)定，不考慮非正常及不可抗力因素對分析結(jié)果的可能影響。由于該盾構(gòu)機項目尚處于策劃階段，運營管理模式為初步確定方案（未來可能會根據(jù)市場狀況做調(diào)整），未來很多數(shù)據(jù)無法具體明確，成本費用亦無法進行精確的計算，本評價僅對營業(yè)收入、成本費用、稅收等相關(guān)財務指標做出基本的估算，并以此提供給xxx投資公司決策層做為項目建設的參考依據(jù)。二、經(jīng)濟評價財務測算根據(jù)規(guī)劃，公司預計第三年可實現(xiàn)滿負荷經(jīng)營，其中：第一年經(jīng)營負荷65.00%,計劃收入8954.40萬元，總成本7274.93萬元，利潤總額 518.82萬元，凈利潤389.12萬元，增值稅301.65萬元，稅金及附加159.41萬元，所得稅1

48、29.71萬元；第二年經(jīng)營負荷75.00%,計劃收入10332.00萬元，總成本8171.09萬元，利潤總額843.82萬元，凈利潤632.86萬元，增值稅348.05萬元，稅金及附加164.97萬元，所得稅210.96萬元；第三年經(jīng)營負荷100%，計劃收入13776.00萬元，總成本10411.50萬元，利潤總額3364.50萬元，凈利潤2523.38萬元，增值稅464.07萬元，稅金及附加178.90萬元，所得稅841.13萬元。（一）營業(yè)收入估算該“盾構(gòu)機項目”經(jīng)營期內(nèi)不考慮通貨膨脹因素，只考慮盾構(gòu)機行業(yè)相關(guān)資產(chǎn)投資相對價格變化，預計每年可實現(xiàn)營業(yè)收入13776.00萬元。（二）達綱年增

49、值稅估算達綱年應繳增值稅=銷項稅額-進項稅額=464.07萬元。營業(yè)收入稅金及附加和增值稅估算表序號項目單位第一年第二年第三年第四年第五年1營業(yè)收入萬元8954.4010332.0013776.0013776.0013776.001.1盾構(gòu)機萬元8954.4010332.0013776.0013776.0013776.002現(xiàn)價增加值萬元2865.413306.244408.324408.324408.323增值稅萬元301.65348.05464.07464.07464.073.1銷項稅額萬元2204.162204.162204.162204.162204.163.2進項稅額萬元1131.0

50、61305.071740.091740.091740.094城市維護建設稅萬元21.1224.3632.4832.4832.485教育費附加萬元9.0510.4413.9213.9213.926地方教育費附加萬元6.036.969.289.289.289土地使用稅萬元123.21123.21123.21123.21123.2110稅金及附加萬元159.41164.97178.90178.90178.90（三）綜合總成本費用估算根據(jù)謹慎財務測算，當公司達到正常經(jīng)營年份時，按經(jīng)營能力計算，綜合總成本費用為10411.50萬元，其中：可變成本8961.63萬元，固定成本1449.87萬元，具體測算數(shù)

51、據(jù)詳見總成本費用估算一覽表所示。折舊及攤銷一覽表序號項目運營期合計第一年第二年第三年第四年第五年1建(構(gòu))筑物原值2700.382700.38當期折舊額2160.30108.02108.02108.02108.02108.02凈值540.082592.362484.352376.332268.322160.302機器設備原值2723.152723.15當期折舊額2178.52145.23145.23145.23145.23145.23凈值2577.922432.682287.452142.211996.983建筑物及設備原值5423.53當期折舊額4338.82253.25253.25253.25253.25253.25建筑物及設備凈值1084.715170.284917.034663.784410.534157.284無形資產(chǎn)原值1273.541273.54當期攤銷額1273.5431.8431.8431.8431.8431.84凈值1241.701209.861178.021146.191114.355合計：折舊及攤銷5612.36285.09285.09285.09285.09285.09總成本費用估算一覽表序號項目單位達綱年指標第一年第二年第三年第四年第五年1外購原材料費萬元7173.994663.095380