（推薦）企業(yè)家俱樂部項(xiàng)目策劃書

1、摘要 物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)電信網(wǎng)等信息承載體，讓所有能夠被獨(dú)立尋址的普通物理對象實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通的網(wǎng)絡(luò)。它具有普通對象設(shè)備化、自治終端互聯(lián)化和普適服務(wù)智能化3個(gè)重要特征。物聯(lián)網(wǎng)指的是將無處不在的末端設(shè)備和設(shè)施，包括具備“內(nèi)在智能”的傳感器、移動(dòng)終端、工業(yè)系統(tǒng)、樓控系統(tǒng)、家庭智能設(shè)施、視頻監(jiān)控系統(tǒng)等和“外在使能”的，各種資產(chǎn)、攜帶無線終端的個(gè)人與車輛等“智能化物件或動(dòng)物”或“智能塵埃”，通過各種無線/有線的長距離/短距離通訊網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通、應(yīng)用大集成、以及基于云計(jì)算的SaaS營運(yùn)等模式，提供安全可控乃至個(gè)性化的實(shí)時(shí)在線監(jiān)測、定位追溯、報(bào)警聯(lián)動(dòng)、調(diào)度指揮、預(yù)案管理、遠(yuǎn)程控制、安全防范、遠(yuǎn)程維

2、保、在線升級、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、決策支持、領(lǐng)導(dǎo)桌面等管理和服務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)對“萬物”的“高效、節(jié)能、安全、環(huán)?！钡摹肮堋⒖?、營”一體化。 業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)一方面可以提高經(jīng)濟(jì)效益，大大節(jié)約成本；另一方面可以為全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇提供技術(shù)動(dòng)力。目前，美國、歐盟等都在投入巨資深入研究探索物聯(lián)網(wǎng)。我國也正在高度關(guān)注、重視物聯(lián)網(wǎng)的研究，工業(yè)和信息化部會(huì)同有關(guān)部門，在新一代信息技術(shù)方面正在開展研究，以形成支持新一代信息技術(shù)發(fā)展的政策措施。 物聯(lián)網(wǎng)用途廣泛，遍及智能交通、環(huán)境保護(hù)、政府工作、公共安全、平安家居、智能消防、工業(yè)監(jiān)測、環(huán)境監(jiān)測、老人護(hù)理、個(gè)人健康、花卉栽培、水系監(jiān)測、食品溯源、敵情偵查和情報(bào)搜集等多個(gè)領(lǐng)域。

3、 政府是創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施的重要引導(dǎo)和推動(dòng)者，比如歐盟通過政府搭臺、PPP公私合作伙伴關(guān)系構(gòu)建創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施來服務(wù)用戶，激發(fā)市場及社會(huì)的活力。用戶是創(chuàng)新模式的關(guān)鍵，也是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵，而用戶的參與需要強(qiáng)大的創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施來支撐。物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅將推動(dòng)創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施的構(gòu)建，也將受益于創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施的全面支撐。作為創(chuàng)新時(shí)代的重要產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展必須實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)學(xué)研向政產(chǎn)學(xué)研用，再向政用產(chǎn)學(xué)研協(xié)同發(fā)展轉(zhuǎn)變。目錄 第一部分 物聯(lián)中國 5 一、介紹 5 二、文化底蘊(yùn) 6 三、旗下媒體 6第二部分 物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家俱樂部 6第三部分 市場分析 7第四部分 俱樂部目的 7 一、目的 7 二、必要性 7第五部分 經(jīng)營定

4、位 8 一、定位目標(biāo) 8 二、經(jīng)營模式 8 三、優(yōu)勢、分析劣勢 8 四、對策 9第六部分 職責(zé)、功能 9 一、 功能9 二、 職責(zé)9第七部分 宗旨及成立標(biāo)志 10 一、 宗旨10 二、 標(biāo)志10 三、 成立10第八部分 LOGO、核心理念 10 一、 精神10 二、 使命10 三、 價(jià)值觀10 四、 俱樂部宣言10 五、 核心理念11第九部分 會(huì)員服務(wù) 11 一、服務(wù)內(nèi)容 11 二、會(huì)員活動(dòng) 11第十部分 俱樂部章程 13第十一部分 營銷策略 15 一、概要 15 二、營銷目標(biāo) 15 三、營銷策略 15 四、營銷方案 17 五、配備預(yù)算 17第十二部分 任務(wù)目標(biāo) 17 一、任務(wù) 17 二、目標(biāo)

5、 18第十三部分 階段規(guī)劃 18 一、 第一階段18 二、 第二階段18 三、 第三階段18第十四部分 遠(yuǎn)景規(guī)劃 19 一、 經(jīng)營構(gòu)想19 二、 合縱連橫19 三、 OBM 19 四、 產(chǎn)業(yè)對接20 五、 俱樂部使命20第十五部分 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 201、 物聯(lián)中國介紹：物聯(lián)中國是由華夏威盛(北京)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司投資建設(shè)的專注于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的媒體平臺, 作為物聯(lián)網(wǎng)(IOT)領(lǐng)域中最具權(quán)威性和專業(yè)性的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)門戶網(wǎng)站之一，始終堅(jiān)持從新聞的視角關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài);紀(jì)錄物聯(lián)網(wǎng)科技與應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展軌跡;了解各地區(qū)政府相關(guān)政策;追蹤報(bào)道行業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā);聯(lián)合業(yè)內(nèi)權(quán)威專家對全球物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體情況進(jìn)行研究與分析，編

6、撰物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)確客觀的研究報(bào)告;與國內(nèi)外眾多知名企業(yè)開展多種形式的合作，為企業(yè)提供各類會(huì)議、活動(dòng)的媒體支持。物聯(lián)中國力求打造一個(gè)多渠道、多視角、全方位的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)精準(zhǔn)的信息傳播平臺，為用戶提供集政策指導(dǎo)、理論依據(jù)、研究成果、技術(shù)應(yīng)用為一體的資訊服務(wù)。物聯(lián)中國網(wǎng)站從建設(shè)到運(yùn)營得到國家工業(yè)和信息化部、科技部等部委的大力支持，是中國信息產(chǎn)業(yè)商會(huì)、物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化小組、中國金卡小組辦公室等國家級協(xié)會(huì)組織的合作單位。生逢盛世，共享繁榮，2011年是中國“十二五”規(guī)劃開局之年，“十二五”對新一代信息產(chǎn)業(yè)的重視，讓物聯(lián)網(wǎng)從概念走向應(yīng)用，從研發(fā)走向市場。時(shí)勢造就了物聯(lián)中國的發(fā)展機(jī)遇 ，在這樣的歷史性背景下，物聯(lián)中

7、國將伴隨物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)一起壯大，紀(jì)錄物聯(lián)網(wǎng)對未來的深遠(yuǎn)影響。緊跟時(shí)代潮流，物聯(lián)中國站在行業(yè)發(fā)展的前沿，第一時(shí)間、全方位觀察報(bào)道物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài);網(wǎng)站內(nèi)容不斷創(chuàng)新調(diào)整，欄目設(shè)置涵蓋物聯(lián)網(wǎng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，通過新聞、評論、專題、討論等形式呈現(xiàn)行業(yè)發(fā)展趨勢。物聯(lián)中國聯(lián)合國家工業(yè)和信息化部相關(guān)部門共同組織籌辦實(shí)錄中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在“十二五”期間整體發(fā)展的專題活動(dòng)尋找中國智慧城市，獨(dú)家報(bào)道物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在中國城市化進(jìn)程中的深刻影響，出版物聯(lián)網(wǎng)年鑒式文獻(xiàn)，舉辦城市論壇，評選智慧城市IQ指數(shù)，為中國智慧城市的建設(shè)提供有效依據(jù)。物聯(lián)中國擁有業(yè)內(nèi)權(quán)威的專家團(tuán)隊(duì)，為網(wǎng)站提供專業(yè)的研究報(bào)告與技術(shù)論文;特約海外科技專欄作家撰

8、寫業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)，分析國際物聯(lián)網(wǎng)最新資訊與尖端技術(shù)。作為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)權(quán)威的媒體之一，物聯(lián)中國受邀為行業(yè)內(nèi)多種形式的會(huì)議活動(dòng)提供媒體支持，具有良好的業(yè)界聲譽(yù)與影響力。 文化底蘊(yùn)：核心競爭力：物聯(lián)中國擁有一支極具崇高感、使命感以及責(zé)任感的媒體團(tuán)隊(duì);我們深信只有將個(gè)人的前途命運(yùn)與媒體的社會(huì)責(zé)任緊緊聯(lián)系在一起，才能獲得不衰的激情和不竭的動(dòng)力，這才是一家門戶網(wǎng)站最核心的競爭力。公信力：物聯(lián)中國將服務(wù)社會(huì)大眾作為媒體唯一的目標(biāo)，始終堅(jiān)持用事實(shí)說話，堅(jiān)持履行作為媒體的社會(huì)責(zé)任和使命，在相關(guān)國家機(jī)關(guān)的指導(dǎo)下、在業(yè)界專家的支持下，向讀者提供及時(shí)、準(zhǔn)確、權(quán)威的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有價(jià)值的內(nèi)容產(chǎn)品。影響力：物聯(lián)中國順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，響應(yīng)

9、國家政策，在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)方興未艾之際，應(yīng)時(shí)建站，經(jīng)過一年多的運(yùn)營，已發(fā)展成為同行業(yè)網(wǎng)站的領(lǐng)跑者、物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的“見證人”。目前，物聯(lián)中國用戶數(shù)據(jù)庫積累超過12萬人，成為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)企業(yè)廣告投放和市場推廣宣傳的首選媒體。自上線以來，物聯(lián)中國已為眾多業(yè)內(nèi)會(huì)議論壇提供媒體支持。 旗下媒體：物聯(lián)中國大講堂是物聯(lián)中國獨(dú)立制片的國內(nèi)第一檔物聯(lián)網(wǎng)知識普及與科技解密的視頻欄目，欄目特邀業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者、研發(fā)人員定期就物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新等熱點(diǎn)話題為民眾進(jìn)行宣講與解惑，同時(shí)也為物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展與產(chǎn)品的應(yīng)用以及品牌的樹立提供了更為寬闊的推廣平臺。物聯(lián)中國手機(jī)報(bào) 是物聯(lián)中國創(chuàng)辦的自有移動(dòng)刊物，力求權(quán)威、專業(yè)、及時(shí)、準(zhǔn)確

10、地為讀者提供包含物聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的新一代信息技術(shù)領(lǐng)域的新聞資訊服務(wù)，以迅捷的速度，客觀的態(tài)度，宏觀的角度，全方位展示全球以及國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)趨勢與行業(yè)動(dòng)態(tài)。刊物共設(shè)新聞縱橫，科技探秘，智慧生活產(chǎn)業(yè)園區(qū)展會(huì)預(yù)覽品鑒好書六大板塊。如果想訂閱手機(jī)報(bào)，可登陸網(wǎng)站查詢。 物聯(lián)中國電子月刊 是物聯(lián)中國創(chuàng)辦的自有電子刊物，聚焦于盤點(diǎn)行業(yè)重大新聞事件與點(diǎn)評業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)話題，觀察物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在生活中的應(yīng)用以及分析研究經(jīng)典案例。以月為周期為讀者提供物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資訊精華的濃縮，深度解讀、權(quán)威點(diǎn)評 。2、 物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家俱樂部 物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家俱樂部計(jì)劃在2012年第一季度成立。計(jì)劃由60位物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最具影響力的商業(yè)領(lǐng)袖、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、教授及政府

11、官員組成。他們是中國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最有生命力的代表，同時(shí)也是承擔(dān)發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展責(zé)任人。 作為中國首個(gè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)俱樂部，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家俱樂部相信，企業(yè)家精神是推動(dòng)社會(huì)全面進(jìn)步的重要力量，也是推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的最清潔能源。俱樂部將致力于提升物聯(lián)網(wǎng)在未來生活中不可替代作用。 物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家俱樂部是由物聯(lián)中國主辦,中小企業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦的，旨在為中小企業(yè)會(huì)員提供國內(nèi)外行業(yè)交流機(jī)會(huì),同時(shí)為企業(yè)品牌國際化的提升推廣，高新產(chǎn)品技術(shù)推廣、從業(yè)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)、企業(yè)設(shè)備自主自動(dòng)化、智能家居裝飾裝修等服務(wù)提供一個(gè)聚會(huì)、研討、聯(lián)誼、產(chǎn)品推廣的交流平臺,建設(shè)行業(yè)內(nèi)部以及跨行業(yè)資源從業(yè)者信息共享的渠道。俱樂部屬開放性組織，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

12、家俱樂部實(shí)行會(huì)員制，俱樂部充分尊重會(huì)員隱私等權(quán)利，為會(huì)員資料負(fù)責(zé)。三、市 場 分 析概念由來已久，歐美發(fā)達(dá)國家早在上世紀(jì)末就已經(jīng)提出并積極發(fā)展，但從發(fā)展進(jìn)程來看，歐美等國家早已經(jīng)度過物聯(lián)網(wǎng)熱炒階段，逐步進(jìn)入理性發(fā)展期，我國近期物聯(lián)網(wǎng)概念頻繁出現(xiàn)在各大媒體，各級政府、論壇均把物聯(lián)網(wǎng)視為提升產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、提高生產(chǎn)效率的國家信息化基礎(chǔ)建設(shè)，部分專家甚至認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)將為我國帶來幾千億的市場規(guī)模，從長期來看，物聯(lián)網(wǎng)確實(shí)能形成巨大的市場規(guī)模，但近期人在一個(gè)發(fā)展的階段，需要產(chǎn)業(yè)鏈上下游各伙伴協(xié)同合作。盡管短期來看，物聯(lián)網(wǎng)市場仍需要時(shí)間來培育，但眾多的參與者均看到了物聯(lián)網(wǎng)未來的潛力，以華為為例，早在五六年前就積極參

13、與物聯(lián)網(wǎng)的研究與實(shí)踐，并積極與產(chǎn)業(yè)鏈上的一些合作伙伴共同拓展和培育市場，所以國內(nèi)好多企業(yè)都看好物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，眾多參與者都希望前期的涉足擴(kuò)大影響力，在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域站穩(wěn)，以便在未來的物聯(lián)網(wǎng)大蛋糕中分的一塊。隨著近期進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的企業(yè)越來越多，物聯(lián)中國在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的權(quán)威作用，及物聯(lián)中國幾年來在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中積攢的媒體資源、企業(yè)資源、專家團(tuán)資源等都已經(jīng)成熟，逢時(shí)現(xiàn)在是物聯(lián)網(wǎng)起步發(fā)展階段，行業(yè)內(nèi)的資源、信息、人脈都沒有被整合，物聯(lián)中國現(xiàn)在在行業(yè)內(nèi)有一定的影響力，借此天時(shí)地利人和，物聯(lián)中國將把所有積攢的資源整合到一起，發(fā)揮其經(jīng)濟(jì)效益。4、 俱樂部目的 目的：整合現(xiàn)在物聯(lián)中國已有的資源，充分利用資源，實(shí)現(xiàn)名

14、利雙收。必要性：在現(xiàn)代化的市場競爭中，品牌對于任何一家開發(fā)公司來說都非常重要?，F(xiàn)在市場選擇的面非常廣，對于中小企業(yè)的要求也越來越挑剔。中小企業(yè)需要發(fā)展，需要商機(jī)、需要融資、渠道等等，恰恰這些中小企業(yè)所需要的我們物聯(lián)中國都具備，我門只需要把這些中小企業(yè)和我們的資源整合到一個(gè)平臺上即可。做為一個(gè)權(quán)威、專業(yè)的媒體平臺，我們在積累了一定量的客戶后，應(yīng)當(dāng)在抓住這部分客戶的同時(shí)更明晰的摸清市場需求，在最大限度上開發(fā)我們的已有資源。同時(shí)，不斷與我們的客戶加強(qiáng)交流和溝通，盡量挖掘客戶需求，提供完善的服務(wù)制度。五、經(jīng)營定位綜上，可把物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家俱樂部定位為：大型綜合性高檔休閑商務(wù)會(huì)所定位目標(biāo)：有助于物聯(lián)中國品牌

15、塑造；有助于物聯(lián)中國在行業(yè)內(nèi)知名度提升；提升物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家俱樂部自身檔次和品牌形象；有助于提升物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家俱樂部公共形象，擴(kuò)大物聯(lián)中國在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的影響力；在物聯(lián)中國大環(huán)境下，有利于俱樂部的快速發(fā)展，創(chuàng)造社會(huì)效益。經(jīng)營模式： 會(huì)員制經(jīng)營為主，開放式經(jīng)營；既針對物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，又接納散客。 前期，既發(fā)展會(huì)員又接納散客；至物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家俱樂部經(jīng)營相對成熟、客戶群相對穩(wěn)定時(shí)，建立會(huì)員系統(tǒng)；此后，也可定期開放，引入散客。 優(yōu)化運(yùn)作流程，組建一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)、營銷團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供最優(yōu)服務(wù)，提升客戶滿意度；在會(huì)員推廣和會(huì)籍管理方面做到專業(yè)、成為專家。 深入挖掘核心會(huì)員人群的需求，發(fā)展出以滿足會(huì)員為主體的

16、多元化形式，維系一批固定核心客戶群。 通過各種營銷手段，吸引更多的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家假如會(huì)員，了解核心會(huì)員的會(huì)費(fèi)承受能力、想要得到的服務(wù)，感興趣的話題等，迎合俱樂部會(huì)費(fèi)制定和服務(wù)升級。 成立會(huì)員聯(lián)誼組織，為會(huì)員間交流提供機(jī)會(huì)，固化會(huì)員與俱樂部之間的聯(lián)系，并為會(huì)員相互之間提供一個(gè)溝通交流的機(jī)會(huì)，延伸會(huì)員制內(nèi)涵。 實(shí)施單項(xiàng)俱樂部運(yùn)作模式，各場活動(dòng)獨(dú)立核算、責(zé)任經(jīng)營；以各類活動(dòng)、論壇為主體，借助物聯(lián)中國的資源，舉辦各類活動(dòng)和論壇。 接受各種商業(yè)贊助。 承接各企業(yè)的活動(dòng)。優(yōu)勢、劣勢分析優(yōu)勢以物聯(lián)中國積攢的專家、教授、企業(yè)家為核心固定客戶群，易于實(shí)現(xiàn)各類專家的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，有利于提高物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家俱樂部的專業(yè)性和權(quán)

17、威性；與俱樂部建造初衷一致，可最大限度地為物聯(lián)網(wǎng)各企業(yè)家服務(wù)；服務(wù)到位會(huì)使各個(gè)企業(yè)相互帶動(dòng)，可拓展俱樂部客戶人群面層，為俱樂部經(jīng)營培育潛在市場，在未來將要出現(xiàn)的競爭中占領(lǐng)制高點(diǎn)，有利于俱樂部自身后續(xù)造血機(jī)制的建立；再加以有物聯(lián)中國這個(gè)物聯(lián)網(wǎng)權(quán)威的平臺作為宣傳平臺。 劣勢物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)還沒有一個(gè)固定的組織機(jī)構(gòu)，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)級俱樂部在創(chuàng)建之初會(huì)有一點(diǎn)的壓力、難度。還有一個(gè)高端俱樂部的管理、組織流程相對復(fù)雜，將造成管理成本、運(yùn)作成本較高、利潤率控制不穩(wěn)；注意目標(biāo)市場人群寬泛，會(huì)員層次、需求不同，應(yīng)該兼顧所有會(huì)員利益。俱樂部招募會(huì)員初期也可能因?yàn)榧庇谡心紩?huì)員，放低會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)，造成云龍混雜的局面。部分會(huì)員可能

18、損害俱樂部品牌高檔形象；前期會(huì)員比較散（各行各業(yè)的會(huì)有都有），可能造成會(huì)員之間權(quán)益沖突；需重點(diǎn)規(guī)劃會(huì)員管理，會(huì)籍管理、市場推廣和經(jīng)營管理。對策： 建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，對會(huì)員資料進(jìn)行定期更新；優(yōu)化管理流程，避免會(huì)員資料外泄。 建立清晰的管理流程，減少制度摩擦成本，提高邊際效益。 對各類活動(dòng)進(jìn)行前期調(diào)查，避免會(huì)員間沖突。 活動(dòng)、會(huì)議繁忙時(shí)段照顧好工作人員、專家和會(huì)員的心態(tài)，保證活動(dòng)的高端性。六、俱樂部的職責(zé)功能 市場營銷功能：了解潛在客戶的需求，分析客戶的動(dòng)態(tài)需求，為決策提供信息支持。 服務(wù)功能：為會(huì)員提供有關(guān)行業(yè)各方面的服務(wù)。 形象展示功能：通過舉行各種活動(dòng)樹立企業(yè)的品牌形象。 俱樂部有物聯(lián)中

19、國這個(gè)行業(yè)的權(quán)威媒介平臺，會(huì)時(shí)刻把維護(hù)企業(yè)形象，幫助推廣公司及項(xiàng)目品牌放在首位；同時(shí)，作為企業(yè)家俱樂部的組織機(jī)構(gòu)，同時(shí)需要維護(hù)會(huì)員的權(quán)益。具體職責(zé)如下：1、配合公司推廣策略，維護(hù)公司及項(xiàng)目品牌形象。2、組織會(huì)員進(jìn)行活動(dòng)，沙龍、聚會(huì)、旅游、運(yùn)動(dòng)等。3、組織舉辦權(quán)威論壇，傾聽政策信息，共同商討發(fā)展大計(jì)。4、持續(xù)吸納潛在客戶加入俱樂部。5、決策支持，及時(shí)搜集分析會(huì)員關(guān)于項(xiàng)目及公司的一些意見和建議，提交專家、領(lǐng)導(dǎo)作為決策支持。七、企業(yè)家俱樂部宗旨及成立標(biāo)志宗旨：會(huì)員為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的企業(yè)及個(gè)人，關(guān)心和支持物聯(lián)網(wǎng)的社會(huì)各界友人，俱樂部將全心全意為會(huì)員提供各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)。標(biāo)志: 物聯(lián)中國企業(yè)家俱樂部成立，所有會(huì)

20、員發(fā)行會(huì)員卡。 成立：宣布成立（成立典禮） 招募會(huì)員：我們可以通過營銷、招商會(huì)及介紹等方式，我們也可以利用活動(dòng)或者媒介宣 傳等方式，邀請企業(yè)家來參加我們的俱樂部。 填寫申請表：提出申請，并填寫申請表格，公司審核、繳納會(huì)費(fèi)，批準(zhǔn)后生效； 會(huì)員分類：（按照企業(yè)規(guī)模和投入比例） 會(huì)費(fèi)（/年）（暫定10w）8、 LOGO、理念精神： 同心同德、群策群力，建設(shè)一個(gè)團(tuán)結(jié)友好的大家庭、傳播健康理念的平臺和傳遞快樂的精神家園 。使命： 物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家俱樂部通過凝聚最具遠(yuǎn)見的物聯(lián)領(lǐng)袖，尋求企業(yè)共同價(jià)值觀，為物聯(lián)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)新的動(dòng)力，并確立正確方向。 愿望： 成為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的指路人價(jià)值觀： 尊重、負(fù)責(zé)、共享、團(tuán)隊(duì)精神俱樂

21、部宣言： 我們是一個(gè)蓬勃的團(tuán)體， 志在遠(yuǎn)方，也身經(jīng)百戰(zhàn)； 充滿智慧，志存高遠(yuǎn)； 滿腹經(jīng)綸，善于表達(dá)； 是卓越的領(lǐng)導(dǎo)，也是優(yōu)秀的士卒； 擁有大局觀，更不吝嗇對細(xì)節(jié)的關(guān)注； 高貴的氣質(zhì)，卻也決不輕易憤怒； 彼此相互信任，友誼深厚，并肩前行； 用智慧保護(hù)理想，用坦誠凝聚士氣； 謙遜，博愛，不以己悲； 我們就是企業(yè)人。 核心理念：關(guān)愛、尊重、感恩、卓越、誠信、 穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)、高效、真誠、樂觀、發(fā)展9、 會(huì)員服務(wù)服務(wù)內(nèi)容： 會(huì)員定期收到俱樂部的行業(yè)資訊， 會(huì)員參觀知名企事業(yè)單位并實(shí)地考察； 會(huì)員有被邀請參加由物聯(lián)中國舉辦的聯(lián)誼、論壇等各類活動(dòng)。 會(huì)員企業(yè)融資有效渠道 會(huì)員企業(yè)品牌傳播最佳渠道 會(huì)員還會(huì)得到

22、俱樂部的宣傳支持，免費(fèi)得到俱樂部的活動(dòng)門票、宣傳資料。 會(huì)員可以參加俱樂部的大型社會(huì)活動(dòng)、可以與權(quán)威專家、重要領(lǐng)導(dǎo)會(huì)晤等。會(huì)員活動(dòng)：（部分活動(dòng)）一下活動(dòng)各信息均為暫定，執(zhí)行時(shí)需按照實(shí)際操作。1、活動(dòng)主題：高爾夫精英邀請賽 活動(dòng)時(shí)間：2012年4月 參加人員：俱樂部會(huì)員、專家、媒體、領(lǐng)導(dǎo) 活動(dòng)目的：物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家俱樂部第一次會(huì)員活動(dòng)，活動(dòng)宣布俱樂部成立，并開展俱樂部第一期活動(dòng)，活動(dòng)舉辦的高端一點(diǎn)，有一定的影響力。2、活動(dòng)主題：物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展高峰論壇 活動(dòng)時(shí)間：2012年4月 參加人員：俱樂部會(huì)員、專家、媒體、領(lǐng)導(dǎo) 活動(dòng)目的：整合物聯(lián)網(wǎng)上下游的資源，共同商討發(fā)展之道，項(xiàng)目尋找發(fā)展商機(jī)。 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)為

23、期2天，第一天共同討論商機(jī)，第二天上午自由分配，相互合作。下午進(jìn)行聚餐。3、活動(dòng)主題：踏青之旅 活動(dòng)時(shí)間：2012年5月 參加人員：俱樂部會(huì)員、專家、媒體、領(lǐng)導(dǎo) 活動(dòng)目的：此次活動(dòng)主要是一次游玩活動(dòng)，在春天到來之際去野外拓展，團(tuán)結(jié)會(huì)員、專家，把大家凝聚在一起。 活動(dòng)內(nèi)容：野外拓展訓(xùn)練，騎馬、野餐等4、活動(dòng)主題：展示企業(yè)才華探索發(fā)展 活動(dòng)口號：物聯(lián)大舞臺，想來你就來 活動(dòng)時(shí)間：2012年5月 參加人員：俱樂部會(huì)員、專家、媒體、領(lǐng)導(dǎo) 活動(dòng)目的：主要在媒體面前、個(gè)企業(yè)面前進(jìn)行各個(gè)公司的自我展示，專家領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行點(diǎn)評，媒體進(jìn)行正面報(bào)道。 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)為期1天，計(jì)劃有10家企業(yè)進(jìn)行自我展示，晚上進(jìn)行會(huì)餐。

24、5、活動(dòng)主題：名企參觀指導(dǎo) 活動(dòng)時(shí)間：2012年5月 參加人員：俱樂部會(huì)員、專家、媒體、領(lǐng)導(dǎo) 活動(dòng)目的：參觀會(huì)員的知名企業(yè)，企業(yè)可以再眾多企業(yè)家面前展示自己的企業(yè)，媒體也會(huì)對企業(yè)進(jìn)行大量的正面報(bào)道，下企業(yè)可以學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)為期2天，第一天進(jìn)行企業(yè)參觀，晚上舉行招待晚宴，第二天進(jìn)行茶話會(huì)，主要分析、學(xué)習(xí)、總結(jié)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)。6、活動(dòng)主題：名企參觀指導(dǎo) 活動(dòng)時(shí)間：2012年6月 參加人員：俱樂部會(huì)員、專家、媒體、領(lǐng)導(dǎo) 活動(dòng)目的：參觀會(huì)員的知名企業(yè)，企業(yè)可以再眾多企業(yè)家面前展示自己的企業(yè)，媒體也會(huì)對企業(yè)進(jìn)行大量的正面報(bào)道，下企業(yè)可以學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)為期2天，第一天進(jìn)行企業(yè)參觀，晚上舉

25、行招待晚宴，第二天進(jìn)行茶話會(huì)，主要分析、學(xué)習(xí)、總結(jié)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)。7、活動(dòng)主題：海南之旅放松你的身心 活動(dòng)時(shí)間：2012年7月 參加人員：俱樂部會(huì)員、專家、媒體、領(lǐng)導(dǎo) 活動(dòng)目的：本次是一次游玩性質(zhì)的活動(dòng)，企業(yè)家們工作了半年了，放松心情。 活動(dòng)內(nèi)容：本次活動(dòng)主要是游玩，吃喝玩樂。8、活動(dòng)主題：物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài)分析 活動(dòng)時(shí)間：2012年8月 參加人員：俱樂部會(huì)員、專家、媒體、領(lǐng)導(dǎo) 活動(dòng)目的：本次會(huì)員活動(dòng)，目的是經(jīng)過半年時(shí)間，個(gè)企業(yè)家都有自己企業(yè)的發(fā)展問題，想了解更多產(chǎn)業(yè)信息，本次活動(dòng)專家將進(jìn)行現(xiàn)階段的行業(yè)動(dòng)態(tài)分析。 活動(dòng)內(nèi)容：會(huì)議為期一天半，第一天下午進(jìn)行接待晚宴，第二天進(jìn)行會(huì)議，主要分析物聯(lián)網(wǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展

26、方向。解答部分企業(yè)疑問。9、活動(dòng)主題：做成功的企業(yè)家 活動(dòng)時(shí)間：2012年9月 參加人員：俱樂部會(huì)員、專家、媒體、領(lǐng)導(dǎo) 活動(dòng)目的：本次活動(dòng)目的是教學(xué)式，會(huì)員們將進(jìn)行一次企業(yè)管理方面的培訓(xùn)。 活動(dòng)內(nèi)容：此次活動(dòng)找以為非常知名的企業(yè)家進(jìn)行企業(yè)管理方面的分享。主要是管理企業(yè)的理念和方法。10、活動(dòng)主題：企業(yè)大pk 活動(dòng)口號：相信自己 活動(dòng)時(shí)間：2012年9月 參加人員：俱樂部會(huì)員、專家、媒體、領(lǐng)導(dǎo) 活動(dòng)目的：主要在媒體面前、個(gè)企業(yè)面前進(jìn)行各個(gè)公司的自我展示，專家領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行點(diǎn)評，媒體進(jìn)行正面報(bào)道。 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)為期1天，計(jì)劃有10家企業(yè)進(jìn)行自我展示，晚上進(jìn)行會(huì)餐。11、活動(dòng)主題：歐洲游（美國游） 活動(dòng)

27、時(shí)間：2012年10月 參加人員：俱樂部會(huì)員、專家、領(lǐng)導(dǎo) 活動(dòng)目的：此次活動(dòng)是一次游玩活動(dòng)，展現(xiàn)俱樂部的高端服務(wù)，真心付出?；顒?dòng)內(nèi)容：選擇一個(gè)比較適合的路線，高端旅游，在異地可以參觀，可以觀 看國外的演出、比賽等，充分感受不一樣異國文化。十、俱樂部章程第1章 總則第一條本俱樂部定名為：物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家俱樂部。第二條本俱樂部由物聯(lián)中國發(fā)起成立。第三條本俱樂部的宗旨是：會(huì)員為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的企業(yè)及個(gè)人，關(guān)心和支持物聯(lián)網(wǎng)的社會(huì)各界友人，俱樂部將全心全意為會(huì)員提供各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)。本俱樂部遵守國家憲法、法律法規(guī)和國家政策，遵守社會(huì)公德。第二章活動(dòng)范圍第四條 本俱樂部的活動(dòng)范圍是：（一）為會(huì)員企業(yè)發(fā)展提供建議和幫助

28、；（二）組織企業(yè)展示介紹評論會(huì)；（三）提供發(fā)展交流（形式多樣：論壇發(fā)帖討論，qq群互動(dòng)交流，電話會(huì)議，講座等）；（四）提高企業(yè)口碑；（五）提供展示、發(fā)表產(chǎn)品的機(jī)會(huì)；（六）創(chuàng)辦電子雜志刊物，幫助企業(yè)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，并為作品提供義務(wù)宣傳；第三章會(huì)員第五條 本俱樂部實(shí)行會(huì)員制，接受個(gè)人會(huì)員。第六條 申請加入本俱樂部的會(huì)員，必須具備以下條件：（一） 擁護(hù)本俱樂部的章程；（二） 有加入本俱樂部的意愿；（三） 從事物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)或者對物聯(lián)網(wǎng)感興趣第七條會(huì)員入會(huì)的程序是：（一） 向俱樂部管理委員會(huì)申請；（二） 提供必要的個(gè)人資料和企業(yè)資料，經(jīng)審核通過；（三） 由俱樂部管理員委員會(huì)登記入會(huì)；第八條會(huì)員享受以下權(quán)利：

29、（一） 參與本俱樂部的各項(xiàng)活動(dòng)；（二） 獲得本俱樂部服務(wù)的優(yōu)先權(quán)；（三） 對本俱樂部工作的批評建議和監(jiān)督權(quán)；（四） 入會(huì)和退會(huì)的權(quán)利；第九條會(huì)員須履行的義務(wù)：（一） 遵守國家憲法、法律法規(guī)和國家政策，遵守社會(huì)公德。（二） 維護(hù)本俱樂部的權(quán)益和聲譽(yù)；（三） 配合本俱樂部的活動(dòng)；（四） 與其他會(huì)員和睦相處，相互扶持，營造良好氛圍；第十條 會(huì)員需繳納會(huì)費(fèi)；第十一條會(huì)員如有嚴(yán)重違反本章程的行為，經(jīng)俱樂部管理委員會(huì)表決通過，予以除名。第四章 組織機(jī)構(gòu)第十二條本俱樂部的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是俱樂部管理委員會(huì)，職責(zé)如下：（一） 制定和修改章程；（二） 審定會(huì)員資格；（三） 組織俱樂部各項(xiàng)活動(dòng)；（四） 維護(hù)俱樂部秩序

30、；（五） 決定其他重大事宜；十一、營銷策略計(jì)劃概要：1、企業(yè)家俱樂部宣傳資料設(shè)計(jì)、制作；2、利用物聯(lián)中國的影響力為推廣平臺；3、和各個(gè)協(xié)會(huì)、企業(yè)合作，提高俱樂部知名度；營銷目標(biāo)：1.物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家俱樂部營銷目標(biāo)是2012年會(huì)員超過30家；2.重點(diǎn)發(fā)展新會(huì)員，以維護(hù)老會(huì)員為主，挖掘潛在客戶，建立良好的會(huì)員關(guān)系為主，為下季的續(xù)費(fèi)，轉(zhuǎn)介紹，大公司舉辦活動(dòng)等打好基礎(chǔ)；3和知名商務(wù)網(wǎng)站、知名企業(yè)俱樂部聯(lián)誼等合作，全年期間要不斷保持俱樂部的對外推廣，讓俱樂部品牌得到不斷提升；營銷策略：俱樂部先要面對一個(gè)事實(shí)“物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家俱樂部剛成立需要短時(shí)間內(nèi)招募一批新會(huì)員”。先使俱樂部運(yùn)作起來，再針對不同時(shí)間、不同行業(yè)的

31、客戶群體開展不同的運(yùn)營方案和策略。目標(biāo)市場： 物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)所有上下游企業(yè)家 資質(zhì)、實(shí)力比較深厚的企業(yè)、個(gè)人 把物聯(lián)網(wǎng)俱樂部做成一個(gè)品牌會(huì)員策略：1、三月開始策劃物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家俱樂部的宣傳策略、計(jì)劃和方式，逐步開始實(shí)施。2、四月開始策劃俱樂部第一期會(huì)員活動(dòng)，對服務(wù)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，專業(yè)化。3、每期活動(dòng)都有一個(gè)總結(jié)，以便在下一期活動(dòng)宣傳時(shí)候可以回放，或者在選出俱樂部時(shí)候可以作為一部分宣傳資料。作為宣傳資料是一個(gè)方面，還有可以在總結(jié)中提升會(huì)員服務(wù)質(zhì)量。4、超大型的會(huì)員活動(dòng)，在開始之前把前期準(zhǔn)備和各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)際演練。以保證質(zhì)量，保護(hù)口碑。5、俱樂部招募會(huì)員處于淡季時(shí)，銷售以維護(hù)老會(huì)員，拜訪潛在

32、客戶，建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系為主，服務(wù)團(tuán)隊(duì)可以再各期活動(dòng)中挖掘新老會(huì)員的需求，以便在下一期活動(dòng)中盡量滿足客戶需求，改善服務(wù)質(zhì)量。6、和知名的協(xié)會(huì)、企業(yè)合作，在更大范圍內(nèi)推廣俱樂部，舉辦一些特別性質(zhì)的會(huì)員活動(dòng)。價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，根據(jù)會(huì)費(fèi)推出以后的市場情況，做一個(gè)下期后續(xù)價(jià)格。（因?yàn)榈谝慌鷷?huì)員，不是很了解行業(yè)客戶承受能力，所以價(jià)格在前2期會(huì)有一些變動(dòng)，直到達(dá)到一個(gè)對會(huì)員和公司都合理的一個(gè)價(jià)格）渠道策略：1、建立一些城市渠道，招收一些除北京會(huì)員以外的潛在會(huì)員。2、與老會(huì)員建立良好關(guān)系，提高續(xù)費(fèi)率，轉(zhuǎn)介紹率。3、從招募會(huì)員淡季開始

33、拜訪會(huì)員，深入了解所拜訪的會(huì)員需求，在旺季到來使進(jìn)行會(huì)員的團(tuán)單銷售。人員和場館策略：銷售團(tuán)隊(duì)的基本理念： A.開放心胸；B. 戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；D.專業(yè)技能；E.標(biāo)準(zhǔn)流程1、 在物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家俱樂部成立前期對銷售人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，保證充分挖掘物聯(lián)中國現(xiàn)有資源，以免因?yàn)殇N售能力浪費(fèi)資源。2、會(huì)員活動(dòng)場所要結(jié)合公司財(cái)力、活動(dòng)主題、俱樂部等多因素定位。營銷方案：1、俱樂部應(yīng)利用好物聯(lián)中國在行業(yè)內(nèi)的口碑，走品牌發(fā)展路線；2、整合物聯(lián)中國各種資源，建立完善的銷售方案；3、培養(yǎng)一批忠誠會(huì)員，建立良好的關(guān)系網(wǎng)；4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；5、選擇一套適合公司形象的市場運(yùn)作模式；6、抓住物聯(lián)中國的特點(diǎn)，尋找

34、公司的優(yōu)勢作為宣傳賣點(diǎn)。7、為了確保上述戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍的相對穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營銷人員不少于5人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；8、銷售業(yè)績 ：俱樂部下達(dá)的年銷售任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種招募活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。9、營銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，（假定行業(yè)內(nèi)有競爭對手）靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。 10、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)配備和預(yù)算

35、：1、營銷隊(duì)伍：全線營銷，給客戶留下好印象和能解答客戶關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家俱樂部一切問題，服務(wù)團(tuán)隊(duì)隨時(shí)都挖掘會(huì)員身邊的潛在客戶；2、所有工作重心都向提高銷售、會(huì)員服務(wù)傾斜，要建立長期用人制度，并確銷售、服務(wù)人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。3、為適應(yīng)市場，公司應(yīng)靈活的做出各種應(yīng)對策略。4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與俱樂部的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。 5、做好銷售部營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。6、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，俱樂部可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策；十二、營銷任務(wù)、目標(biāo)任 務(wù)綜合各方面因素，必須考慮到四個(gè)方面的任務(wù)： 物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家俱

36、樂部會(huì)員人數(shù)達(dá)到30人，聚集人氣； 2012年實(shí)現(xiàn)300萬元的銷售目標(biāo)； 保證物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家俱樂部后期經(jīng)營的可持續(xù)性； 促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家俱樂部品牌傳播。目 標(biāo)2012. 年主要以俱樂部的會(huì)員銷售、會(huì)員服務(wù)為主，并以推銷年卡為主營業(yè)務(wù)，年卡的銷售目標(biāo)定為50張，會(huì)員活動(dòng)計(jì)劃舉辦2場大型活動(dòng)，（10-15）場小型活動(dòng)。2012年逐步建構(gòu)起一套完整會(huì)員銷售流程，其中包括會(huì)員長期跟蹤、潛在會(huì)員挖掘、渠道建立、會(huì)員轉(zhuǎn)介紹、會(huì)員續(xù)費(fèi)流程等。十三、階段規(guī)劃為保證2012年完成300萬元的銷售任務(wù)，以2012年3月到2002年12月31日十個(gè)月為期限，并把十個(gè)月分為3個(gè)周期，把2012年3月1日2012年4月3

37、0日、2012年5月1日2012年8月31日和2012年9月30日2012年12月31日分別劃分為第一階段、第二階段和第三階段。第一階段 兩個(gè)重點(diǎn)工作，一是全力配合銷售部工作，重點(diǎn)完成第一批會(huì)員招募工作，第一階段時(shí)間比較短，任務(wù)比較重，銷售任務(wù)必須完成，否則俱樂部成立期限就會(huì)受到影響，二是物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家俱樂部第一次會(huì)員服務(wù)活動(dòng)，此次活動(dòng)直接宣布俱樂部成立，一定要做好第一期的會(huì)員活動(dòng)，做出影響力。會(huì)給后續(xù)的各項(xiàng)工作帶來幫助。第二階段 這個(gè)階段主要是總結(jié)第一階段的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展會(huì)員，總結(jié)會(huì)員俱樂部之前幾場活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，逐步在這個(gè)階段形成會(huì)員俱樂部各項(xiàng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化的流程，從第一階段總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐步修改

38、完善各項(xiàng)制度，增加銷售目標(biāo)，增加服務(wù)質(zhì)量。第三階段 本階段為最后一個(gè)階段，銷售方面，擔(dān)著重點(diǎn)沖刺年度銷售任務(wù)的目標(biāo)，完成50家會(huì)員的會(huì)員目標(biāo)，實(shí)際銷售300萬的目標(biāo)。會(huì)員服務(wù)方面，第三階段應(yīng)該準(zhǔn)備2場大型的活動(dòng)，一個(gè)為了一年的會(huì)員服務(wù)化上一個(gè)圓滿的句號，令一方面試做好大型的營銷會(huì)議，可以帶動(dòng)面年的會(huì)員招募工作，可以加大老會(huì)員的續(xù)費(fèi)率。十四、遠(yuǎn)景規(guī)劃1、 經(jīng)營構(gòu)想： 根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家俱樂部預(yù)估經(jīng)營狀況，暫定一個(gè)3年的經(jīng)營規(guī)劃：第一年若是達(dá)到會(huì)員人數(shù)在50人，即達(dá)到飽和狀態(tài)。人數(shù)要是達(dá)到50以上，作為俱樂部第一年成立，沒有足夠的能力為這么多的會(huì)員服務(wù)到位，就會(huì)直接影響俱樂部的服務(wù)質(zhì)量，影響會(huì)員的滿意度。也不利于俱樂部的健康發(fā)展。根據(jù)初期定制的會(huì)員費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)是10w每人，第一年的目標(biāo)是500w，實(shí)際任務(wù)是300w的年收入。待第一年俱樂部把基礎(chǔ)做實(shí)，第二年就有了一定的經(jīng)營基礎(chǔ)，計(jì)劃第二年的年費(fèi)不做太多改動(dòng)，2013年會(huì)員人數(shù)目標(biāo)增加到150人，計(jì)劃定制任務(wù)是100人，收入在1000w，201