2021年直投廣告投放策劃書

1、直投廣告投放策劃書 直投 _投放策劃書應(yīng)該怎么寫？策劃書即對某個未來的活動或者 _進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本。下面給大家?guī)碇蓖?_投放策劃書，歡迎大家閱讀。 西南交通大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院 _四班在本校，四川大學(xué)，四川師范大學(xué)，三校六校區(qū)宣傳 _學(xué)和交大正在舉辦中的 _節(jié)。目的是通過次宣傳將 _學(xué)和交大風(fēng)采發(fā)揚光大。 一、在三校六校區(qū)貼宣傳標語。 主要貼于三校 _系所在校區(qū)，標語分為兩種，一是 _學(xué)和 _節(jié)的宣傳標語，其內(nèi)容可以是著名 _人的名言，或和 _有關(guān)的名言，如羅斯福說的：“不當(dāng)總統(tǒng)，就當(dāng) _人”，也可以是同學(xué)們自己的創(chuàng)意。二是一些提醒同學(xué)們?nèi)粘Ｉ?，學(xué)習(xí)中注意事項的標語，如在教學(xué)樓里

2、貼：“放輕你的腳步，降低你的聲音，同學(xué)們都在上課呢”，在宿舍樓里貼：“還不休息嗎？明天還要上課呢”等等，但在這些話前加上“西南交大 _人向您溫馨提示”的字樣。我們會先 _三所學(xué)校的校 _，和各個區(qū)域的負責(zé)人，在保證不損壞學(xué)校公共財產(chǎn)設(shè)施的前提下，申請批準我們在校內(nèi)張貼標語。 二、集中三校 _作品進行巡回展覽 _川大和川師的 _系同學(xué)，與其進行三方溝通，將三校歷界學(xué)生的優(yōu)秀作品拿出來，集中到一起進行一個三校六校區(qū)的巡回展覽，關(guān)于展覽布置可分兩個形式，一，集中在一起展出，在學(xué)校重要路口，如交大求實路口，布置展板展出。二，分開展覽，同在學(xué)校各處張貼的標語一起展出，讓作品無處不在。展出的所有作品均用

3、_稿，以免損壞，再配簡單精練的文字說明。 三、 _學(xué)術(shù)交流會 盡可能的請到一些川大川師已畢業(yè)的 _系同學(xué)，請他們談?wù)?_學(xué)現(xiàn)如今的發(fā)展趨勢，同學(xué)們畢業(yè)后的動態(tài)等，三校的代表談?wù)勛约簩W(xué)校的 _學(xué)專業(yè)和各自學(xué)校同學(xué)們的學(xué)習(xí)心得，開一個 _學(xué)學(xué)術(shù)交流會，相互學(xué)習(xí)討論，從而更好的促進 _學(xué)的發(fā)展，并可借此宣傳西南交通大學(xué) _系的辦學(xué)宗旨和理念。然后再各自于本校進行宣傳。我校就以我們 _四班為代表，借助學(xué)校新聞部把此次交流會內(nèi)容宣傳出去。如有可能，邀請三校代表和已畢業(yè)同學(xué)參加西南交大 _節(jié)金犢獎的頒獎典禮。 四、關(guān)于 _的互動項目 在三校六校區(qū)各個重要路段，如交大求實路口， _一些全體同學(xué)均可參與的，有

4、關(guān) _的互動項目，目的是讓所有同學(xué)親身 _ _的魅力所在，了解 _就在我們身邊。比如，可以準備一塊巨大的白板，在上面掛上裝有各種顏色顏料的歡樂球，讓同學(xué)們用飛鑣射歡樂球，刺破的球里面的顏料就會噴濺出來，不同球里有不同的顏色，全部噴到白板上，五顏六色，就是一種藝術(shù)。旁邊可以打上標語：“心動了嗎？那就開始吧， _就是那么簡單！”我們會安排人員維持秩序和活動相應(yīng)講解，并保證同學(xué)們的安全和正常交通，事后我們會負責(zé)路面清潔和善后所有工作，以確保同學(xué)和老師們的正常工作和學(xué)習(xí)。 在整個活動中，所有 _四班同學(xué)會每人發(fā)一件白色T恤，同學(xué)們自己創(chuàng)意在上面畫上可以體現(xiàn)交大校風(fēng)， _四班班風(fēng)， _學(xué)和 _節(jié)的相應(yīng)內(nèi)

5、容，然后統(tǒng)一穿著完成整個活動。做標語，做展板，互動活動的一系列物品，車費等等，所有預(yù)算不超過300元。 這就是我們此次活動的策劃書，我們 _四班相信我們可以做好這次活動，希望校 _批準。 集團公司報刊發(fā)行局聯(lián)合300家重點報刊社，按照報刊零售產(chǎn)品 _“三統(tǒng)一”要求，由報刊社對郵政分省直接供貨，并提供最優(yōu)發(fā)行費率及供貨時限，通過郵政報刊零售渠道，共同做大發(fā)行規(guī)模。 通過整合報刊零售產(chǎn)品供貨渠道，突出發(fā)展高碼洋、高費率期刊，實現(xiàn)報刊零售新增收入1億元。 （一）市場空間 目前，全國報刊發(fā)行市場總量中，報刊零售市場占65%，并呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。在高碼洋期刊零售市場，郵政僅占20%的市場份額，而高碼洋、

6、高費率期刊主要在零售渠道發(fā)行，郵政發(fā)行市場空間潛力較大。 （二）企業(yè)效益 1、提高企業(yè)經(jīng)濟收益。發(fā)展市場占有率高，發(fā)展空間大的重點暢銷報刊和高碼洋、高費率期刊，有利于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高碼洋、高費率期刊占比，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。 2滿足終端銷售需求。重點暢銷報刊和高碼洋期刊的讀者認可度高，銷量較大。整合重點暢銷報刊零售渠道有利于滿足終端銷售需求，減少私自進貨行為，降低企業(yè)管理難度。 3、提升市場影響力。發(fā)展重點暢銷報刊和高碼洋、高費率報刊有利于豐富郵政零售產(chǎn)品種類，提高綜合競爭能力，提升市場影響力。 4、有利于郵政向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展。做大一批期刊，把握市場主動權(quán)，有利于配合訂閱向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游

7、延伸，拓展新的盈利空間。 （三）讀者需求 重點暢銷報刊和高碼洋、高費率報刊影響力大，市場份額占據(jù)主導(dǎo)地位，有著廣泛的讀者群體，通過郵政零售渠道銷售，能夠為讀者提供更好的文化消費服務(wù)。 （一）優(yōu)勢 1、品牌優(yōu)勢：郵政報刊發(fā)行具有60多年歷史，積累了豐富的報刊訂閱和零售經(jīng)驗。特別是近幾年，郵政報刊發(fā)行的市場份額、掌控的媒體發(fā)行資源、生產(chǎn)管理信息化水平、物流配送能力、以及終端覆蓋面等都有較大提升，得到了報刊社和讀者認可。 2、渠道優(yōu)勢：一是郵政報刊零售擁有網(wǎng)點共計5萬余個，覆蓋范圍廣，郵政報刊零售網(wǎng)點總數(shù)占全國報刊零售網(wǎng)點總量的39%，整體優(yōu)勢明顯。二是郵政在地市級城市建設(shè)了完善的配送體系，能夠迅速

8、將產(chǎn)品配送至郵政自建終端或社會網(wǎng)點。 （二）劣勢 1、產(chǎn)品進貨渠道混亂。各級郵政企業(yè)各自為戰(zhàn)，分散經(jīng)營，不能形成合力。基層郵政企業(yè)從民營渠道進貨，郵政收益低，反而做大了民營渠道，培育了競爭對手。 2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。沒有形成郵政報刊零售的核心產(chǎn)品，且經(jīng)營產(chǎn)品主要集中在文摘類等低碼洋、低費率期刊上，缺乏高碼洋、高費率期刊。 3、產(chǎn)品 _能力薄弱。產(chǎn)品 _工作 _以來是地市局 _，省（含自治區(qū)、直轄市，下同）郵政公司沒有設(shè)置專門崗位和人員從事全省產(chǎn)品集中接辦和運營工作，以省為單位的產(chǎn)品 _能力較薄弱。 （三）挑戰(zhàn) 1、市場競爭激烈。國家積極鼓勵多元化資本進入發(fā)行市場，導(dǎo)致民營渠道、外資企業(yè)、報業(yè)集

9、團紛紛進入報刊零售市場，新建網(wǎng)點，爭取產(chǎn)品代理，搶奪市場占有率。 2、數(shù)字媒體對紙媒的沖擊。網(wǎng)絡(luò)和閱讀終端對傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體沖擊嚴重，時限快、 _低、互動性強易獲年輕讀者青睞。 （四）機會 1、政策層面， _高度重視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，明確提出推動文化大發(fā)展大繁榮的要求，為報刊發(fā)行專業(yè)的發(fā)展提供了寶貴的戰(zhàn)略機遇。 2、企業(yè)層面，集團公司對報刊發(fā)行專業(yè)定位明確，通過報刊零售連鎖經(jīng)營體制 _推動業(yè)務(wù)發(fā)展，各級報刊零售經(jīng)營管理部門發(fā)展積極性高漲，為業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供了有力支撐。 集團公司從整合供貨渠道著手，統(tǒng)談分簽300種重點暢銷報刊作為連鎖經(jīng)營產(chǎn)品，報刊社向各省郵政直接供貨，解決 _困擾各級郵政企業(yè)的貨源 _

10、問題，提高發(fā)行費率和時限，滿足終端網(wǎng)點銷售需求。郵政集中全網(wǎng)力量，重點做大15種高碼洋、高費率期刊的規(guī)模，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利用有限資源突出抓好高效期刊發(fā)展。 1、自有終端：利用郵政報刊零售自有終端，下達銷售計劃，開展銷售競賽，制定增量獎勵政策，強化終端人員培訓(xùn)，鼓勵終端主動銷售。 2、社會終端：制定社會終端發(fā)展政策，鼓勵終端積極銷售，根據(jù)不同終端，選擇不同產(chǎn)品，發(fā)揮配送優(yōu)勢，提高服務(wù)質(zhì)量。 3、批銷渠道：在郵政批銷中心、批銷門市部陳列展示重點暢銷報刊。召開報刊產(chǎn)品訂貨會，向民營 _商推薦重點產(chǎn)品。 4、特殊渠道：在車站、醫(yī)院、校園、 _、加油站等特殊渠道擺放報刊展示銷售架或開展流動銷售。 （一）

11、加強 _，盡快落實統(tǒng)談分簽工作。各省郵政公司要圍繞集團公司下發(fā)的統(tǒng)談分簽?zāi)夸浖皸l款，集中精兵強將，盡快與各報刊社完成本省發(fā)行分簽協(xié)議。 （二）明確職責(zé)，落實營銷策劃。各省郵政報刊發(fā)行負責(zé)人作為省內(nèi)全國報刊零售連鎖經(jīng)營產(chǎn)品 _第一責(zé)任人已與集團公司簽訂責(zé)任書，各省郵政公司要盡快成立項目組，指定專人負責(zé)，圍繞集團公司制定的營銷方案，盡快制定本省落實措施及實施辦法。 （三）整合資源，加快業(yè)務(wù)發(fā)展。一是利用集團公司統(tǒng)談取得的報刊費率政策和促銷政策，開展促銷活動，實現(xiàn)銷量增長；二是充分利用刊社提供的代銷政策，提高300種統(tǒng)談分簽產(chǎn)品的終端覆蓋率，15種高碼洋、高費率期刊統(tǒng)一陳列在明顯的展示位置，加強宣傳

12、推薦；三是通過強化郵政報刊零售配送能力，積極發(fā)展社會批銷商和零售網(wǎng)點，方便讀者 _；四是利用內(nèi)部營銷資源，聯(lián)合市場部、大客戶中心開展專項營銷活動，拉動業(yè)務(wù)增長。 （四）精耕細作，提高服務(wù)水平。一是聯(lián)合報刊社，依據(jù)報刊零售產(chǎn)品市場規(guī)律及特點，重新調(diào)整發(fā)運時限及內(nèi)部處理時限，優(yōu)化作業(yè) _，提高服務(wù)能力，最大限度滿足基層業(yè)務(wù)發(fā)展需要；二是加強主動配送力度，增加配送頻次，做好主動配貨、調(diào)貨，提高服務(wù)水平，滿足網(wǎng)點經(jīng)營者的銷售需求。 （五）加強管理，支撐發(fā)展。一是依托信息系統(tǒng)加強管理，認真分析全網(wǎng)性產(chǎn)品在各省及重點地市銷售環(huán)境，細分市場，提供不同種類期刊發(fā)展的營銷措施；二是加強報刊零售網(wǎng)點經(jīng)營者的培訓(xùn)工

13、作，增強主動營銷的能力。 為促進項目落實，集團公司將各省郵政公司渠道整合項目的完成情況納入年度專業(yè)績效考核。同時，集團公司加強監(jiān)測力度，定期通報各地項目進展情況，及時總結(jié)經(jīng)驗，向全國宣傳 _。 溫嶺盛典 _策劃有限公司本著兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為南山乳業(yè)系列產(chǎn)品的公交車體 _做積極的策劃。在 _上力求表現(xiàn)南山乳業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)點，結(jié)合車體 _簡捷和主題鮮明的特點，更配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，打出品牌效應(yīng)，促進產(chǎn)品銷售。本策劃包括貿(mào)易價值、市場定位分析、產(chǎn)品核心競爭上風(fēng)、受眾分析、 _策劃等組成部分，涵蓋了本次 _活動提出策略的全面指導(dǎo)。本次 _活動將為南山乳業(yè)塑造獨特的市場形象，以全新的方式向溫嶺市場推出。

14、假如貴方認可此方案，希看本次 _活動能夠照此執(zhí)行。若貴方不采納此方案，?？醋鹬匚曳絼趧樱辉?_活動中直接或間接使用本方案全部或部分內(nèi)容。 1、 _策劃要點 2、企業(yè)品牌 3、市場分析 4、企業(yè)目標群體分析 5、戶外媒體 _分析及車身 _分析 6、 _投放計劃 7、 _投放效果及猜測 車體 _是一種新型的戶外 _媒介，它與南山乳業(yè)的創(chuàng)新精神相吻合。南山乳業(yè)將進駐溫嶺市場，首先要讓目標群體熟悉它。車體 _的高覆蓋率，這一特點可以實現(xiàn) _的高頻次的視覺沖擊效果。作為一種相對陌生的產(chǎn)品，車體 _的 _制性可使宣傳的產(chǎn)品獨占時空，在受眾群體視線無法回避時建立和加深南山乳業(yè)產(chǎn)品的品牌形象。 南山擁有 _

15、的自然牧場，坐落于湘桂交界南嶺山脈，素有“八十里大南山”之美稱。其生態(tài)環(huán)境中的大氣、水質(zhì)、土壤三項指標被國家環(huán)保部分評定為AA*。 1998年，南山奶粉全球率先提出“喝了不上火”的產(chǎn)品概念。20XX年5月，經(jīng)國家相關(guān)科學(xué)技術(shù)部分評定， “不上火”南山系列奶粉以其“涼開水即溶，喝了不上火”的明顯特征及其科技含量，被認定為生物與醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)品。機場 _ 20XX年，南山奶粉在行業(yè)內(nèi)率先從配方宏觀母乳化走向配方微觀母乳化，并推出這一技術(shù)的代表性產(chǎn)品“倍慧”系列嬰幼兒奶粉。 20XX年，南山奶粉在行業(yè)內(nèi)率先將結(jié)構(gòu)油脂和骨原剛鬼加到嬰幼兒奶粉中，推出“南山金裝倍慧”系列嬰幼兒奶粉。 20XX年，南山奶

16、粉在行業(yè)內(nèi)率先提出按照不同階段寶寶長大的特點設(shè)計不同階段的配方奶粉的概念，推出適合不同階段寶寶身體發(fā)育的“金裝南山”系列嬰幼兒奶粉。 20XX年，根據(jù)國家質(zhì)檢驗總局公布，湖南亞華控股團體股份有限公司，南山綠se視頻 _分公司所生產(chǎn)的“金裝南山、南山系列嬰幼兒奶粉”及“金裝倍慧、倍慧系列嬰幼兒奶粉”均未檢出三聚氰胺，符合國家先進的質(zhì)量標準，乳品安全標準比肩歐盟，廣大消費者可以放心使用。 (1)產(chǎn)品分析 南山乳業(yè)的產(chǎn)品：南山金裝倍慧奶粉、新升級南山倍慧嬰兒配方奶粉、南山倍慧嬰幼兒配方奶粉、金裝南山嬰兒配方奶粉、南山嬰兒配方奶粉、南山營養(yǎng)米粉系列 南山產(chǎn)品有著“創(chuàng)新是品牌發(fā)展的靈魂”的理念，本著“質(zhì)

17、量安全是品牌發(fā)展的根本”這一態(tài)度，在不斷 _和創(chuàng)新中見證品牌實力。而面對進駐溫嶺市場的一大要素就是使目標群眾信任南山乳業(yè)，選擇車體宣傳的另一種價值就是公交車本身媒體的堅實可信，相信在 _的宣傳中，可以給受眾一個引導(dǎo)，從而樹立品牌形象，進步著名度。 (2)南山奶粉的FAB 特點(feature) 1、采用充氮包裝，符合世界級的嚴格標準，取消了鐵罐內(nèi)壁涂層。 2、由“南山嬰幼兒營養(yǎng)與健康研究中心”研制的“IMU-智能記憶營養(yǎng)系統(tǒng)”，將DHA、ARA和膽堿三種營養(yǎng)成分進行了更公道的搭配。 上風(fēng)(advantages) 1、有 _的奶源 _的自然牧場 2、產(chǎn)品差異性明顯。南山奶粉采用脫脂工藝，擁有涼水

18、即溶、不上火的特點。其中“源自四季牧場，喝了不上火”的宣傳策略堪稱經(jīng)典，對南山奶粉成功切進高端嬰兒配方奶粉市場起到了十分重要作用。 3、南山奶粉歷史悠久，在各地區(qū)往往存在一批忠誠度高的顧客。 價值(benefit) 1、牛奶市場需求不斷增大，人們飲奶的意識進步，牛奶市場每年增長約30%，同時我國正處于生養(yǎng)高峰期，嬰兒數(shù)目陡增，嬰幼兒奶粉市場潛力大。 2、固然伊利和蒙牛在牛奶市場處于主要地位，但奶粉市場屬于搖動時期，特別是經(jīng)歷了毒奶粉 _后，這為南山奶粉在溫嶺市場的發(fā)展贏得了時間。應(yīng)當(dāng)熟悉到對于溫嶺市場而言，這幾年將是關(guān)鍵。要知道群眾一旦信任一個品牌就不會放手，除非發(fā)生損害自身利益的 _，所以更

19、應(yīng)該把握好時機。 3、20XX年，總公司開展的“聰明媽媽”活動，為南山產(chǎn)品的到來帶來了知心、高品位的信息，為 _嬰兒奶粉造勢。但是南山乳業(yè)在溫嶺的大眾群體的宣傳仍顯低調(diào)，它需要有一種調(diào)節(jié)大力的宣傳。而對于區(qū)域溫嶺，最佳的調(diào)節(jié)方式車體 _。顯而易見的是，公交車的乘坐人群是最廣大的中堅消費者，贏得這部分消費者的青睞就即是贏得了市場。 (3)面臨的挑戰(zhàn) 1、目前溫嶺市民多飲用液體奶，主要產(chǎn)品是伊利和蒙牛的產(chǎn)品，不利于南山乳業(yè)的競爭。而潛伏的、可能不存在的是部分消費者誤以為質(zhì)量低劣的南崽奶粉是南山奶粉 。 2、南山奶粉的溫嶺市場份額并不大，南山奶粉壓力巨大。國外奶粉市場根基深厚，牢牢占據(jù)高端市場。而國

20、內(nèi)奶粉市場競爭對手實力雄厚比如：雀巢、多美滋，圣元、等十幾種品牌，加之伊利、蒙牛的品牌進軍奶粉領(lǐng)域，對南山奶粉形成挑戰(zhàn)。 3、與同類產(chǎn)品如美贊臣、雅培而言，南山的著名度相對較弱。而與國產(chǎn)地方性品牌如雅士利、貝因美而比，在電視 _的大力宣傳下，它們有了發(fā)展，而南山乳業(yè)宣傳力度卻顯不足。 4、國內(nèi)出現(xiàn)很多新的奶粉經(jīng)營模式威脅傳統(tǒng)銷售模式。比如嬰兒用品專賣店和醫(yī)院奶粉推薦，使南山奶粉的銷售受到?jīng)_擊，折射出的是營銷職員的素質(zhì)培養(yǎng)也顯得尤為重要。 南山乳業(yè)產(chǎn)品的目標人群應(yīng)為嬰幼兒的家庭成員及孕婦。這一目標人群在經(jīng)歷“三鹿奶粉” _后，對于奶粉的選擇和 _更小心謹慎。這一群體往往形成一種潛意識“寧買貴的，

21、不買錯的。”在 _與質(zhì)量不再是1:1的市場里，消費者視線難免會集中在 _高的商品，特別是為嬰幼兒的健康長大著想。但是最好的 _手段還是 _實惠、質(zhì)量優(yōu)等。 溫嶺是城鎮(zhèn)結(jié)合的地區(qū)，消費者的從眾心理強，往往買奶粉也是他人推薦，喜歡實踐證實事實，而 _奶粉地點大都集中于重點地段的大型 _如三和連鎖、人本 _等等，所以選擇 _地區(qū)也要是人群聚集區(qū)，公交車選擇路線需要是經(jīng)過這些人群集中的地區(qū)如購物中心、新車站等。 _奶粉的大多數(shù)的消費水平處于中檔水平，最為吸引他們的產(chǎn)品是質(zhì)量超于 _或是等同 _，最忌諱的就是出現(xiàn)過題目的產(chǎn)品，所謂“一朝被蛇咬，十年怕草繩”，所以必須有一種理念就是，質(zhì)量嚴格把關(guān)，杜盡偽劣

22、產(chǎn)品。在產(chǎn)品銷售過程中，確實保證消費者權(quán)益。 戶外媒體 _對比表格 媒體形式 地點 受眾數(shù)目 內(nèi)容 車身 _媒體 隨公交車的路線而定 受眾廣泛、數(shù)目龐大 內(nèi)容相對完整、有效可視范圍大于270度 LED電子屏媒體 公共場所、城市停車場、公園等 受眾數(shù)目有限、地點限制 內(nèi)容更換較快，即時播放，內(nèi)容豐富 路牌 _媒體 地點固定 道路兩側(cè) 受地點局限 內(nèi)容簡單、傳達信息有限 霓虹燈 _媒體 地點固定 霓虹燈上 受地點局限 內(nèi)容有限、信息較少 車身 _分析： 1、唯一可 _的戶外媒體形式 相對于其他的戶外媒體形式，車身 _的傳播方式是主動出現(xiàn)在受眾的視野之中，在傳播方式上最為“積極、主動”。從人的留意力

23、角度講， _的物體總是比較能被留意到，因此，可以 _的車身媒體同樣也更能在眾多戶外媒體中脫穎而出，得到更多的留意，實現(xiàn)高到達率。 2、以多面立體展示方式傳播 _信息，近間隔接觸消費者 車身 _的有效可視范圍大于270度，從根本上消除了視角盲區(qū)，通常情況下，受眾可同時接觸到兩個廣?*唬有效增加接觸機會，確9愀嫻氖導(dǎo)實醬锫省?br / 車身的兩側(cè)展示位， _巨大，特別是在經(jīng)過交叉路口時，畫面展示充分。車尾展示區(qū)，配合兩側(cè)展示面構(gòu)成展示整體，并大大延伸了 _的有效可視間隔與角度。同時，針對駕車者， _特別醒目。另外，車身 _的高度位置正好與行人視線持平，可以將 _信息近間隔的傳播給受眾，達到最大的可

24、視機會。 3、 _發(fā)布 _巨大，畫面清楚，有效傳播間隔遠 大 _的畫面展示是 _信息有效傳播的條件條件，龐大的 _畫面可以帶來強大的視覺沖擊效果。單層車上畫 _大于30平方米，雙層車更超過70平方米，堪稱 _的巨型 _牌。MPI(媒體伯樂)在實地丈量中，使用了精確的激光測距儀，車身 _最大有效可視間隔達到70-75米，雙層車甚至達到100米，形成范圍廣闊的有效可視區(qū)域。由于 _畫面巨大，在30米外，惡劣天氣下，小角度觀看， _畫面依然清楚可見，縱然相距60米以上，較大的 _畫面仍能保證信息清楚可見(如站在寬廣的10車道馬路對面)。 4、高接觸機率和穩(wěn)定的接觸頻次 車身 _是可見機會最大的戶外

25、_媒體。公交車均勻運營間隔為13KM左釉冬以車身 _的實際可視范圍計算，單車可覆蓋 _均勻為0.3平方公里，天天運行次數(shù)均勻10次，日均接觸人次8.7萬余，若以3個月 _計算，有效OTS可達到7800,000人次(以 _為例)。 _發(fā)布數(shù)目以及地域環(huán)境、城區(qū) _等方面的差別，使不同城市的接觸頻次會有所差異，但在15個輛/月發(fā)布規(guī)模的基礎(chǔ)上，基本能夠保證在目標區(qū)域中每周2次以上的接觸頻次，以此推算一個為期三個月的發(fā)布期，其目標區(qū)域總接觸頻次可以達到24次以上，足以保障其對 _的印象。 5、較強的地理針對性 車身媒體的可 _性使之可以針對性地靠近特定場所傳播 _信息，達成 _目的。同時，公交媒體線

26、狀交叉成為網(wǎng)絡(luò)，覆蓋城市各個區(qū)域，帶來廣闊的 _覆蓋范圍，完整有效地接觸目標人群。在選擇線路時，針對客戶的產(chǎn)品可以適當(dāng)選擇線路經(jīng)過貿(mào)易區(qū)、商務(wù)區(qū)、主干道、特色街道、居民小區(qū)、高檔 _區(qū)、大學(xué)區(qū)等，最大限度的將 _信息傳遞給目標消費者。 6、較低的千人本錢(CPM) 據(jù)夸克市場研究公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：在全國主流媒體中， _的均勻千人本錢最高，為20.8元，其次是電視 _20.64元，報紙 _10.28元，電臺 _4.43元，車身 _1.19元。所以，在所有媒體中，車身 _的均勻千人本錢最低，最具有競爭力。 7、消費者與車身 _的關(guān)系緊密 據(jù)CMMS20XX(Autumn)統(tǒng)計顯示，在全國30個城

27、市普通居民的媒體接觸習(xí)慣中，昨天看過電視的比例有93%，過往一周看過車身 _的有66%，昨天看過報紙的有57%，昨天聽過收音機的有24%，也就是說，車身 _是普通消費者除電視以外接觸最多的 _媒體。 消費者在過往一周接觸過的所有戶外 _形式中以車身廣?*最多，?6%，其次是候車亭50%，樓頂大牌 _44%。除了步行以外，74%的消費者過往一個月外出最主要的代步交通工具是公交車，其次是自行車47%。同時，消費者乘公交車的頻率很高，均勻每月20次，16個小時。 在生活態(tài)度方面,65%的消費者喜歡使用含有自然成分的產(chǎn)品，52%以為 _是生活中必不可少的，53%的消費者喜歡個性化的追求，同時，在看電視

28、碰到插播 _時，46%的消費者會換臺，這樣就浪費了 _主大量的 _費。另外，有42%的消費者很留意戶外 _。現(xiàn)代生活方式的變化和戶外活動時間的增加，從根本上改變了消費者的媒體接觸習(xí)慣與接觸方式。 消費者平時在戶外的主要時間段集中在上午7：00-9：00和下午16：00-19：00，為上放工的高蜂時段，合計4-5個小時，正好可以和電視媒體形成最佳互補。在06：00-19：00這13個小時的時間里，在戶外的消費者比例最低不低于14%，與看電視的空擋時段形成鮮明對比，這時候，戶外車身 _就可以全天候的天天2次以上的覆蓋目標消費者。 投放時間：一年(溫嶺公交車運行時間：首班6：00未班18：00 發(fā)車

29、間隔約3-5分鐘)(這個時段是溫嶺工作職員上放工的高峰期，大約合計人群接觸到公交車身 _的時間至少5小時，對于個人對車身 _的接觸頻率至少為4次/天) 投放地點：在人群密集區(qū)(主要是市中心、各 _集中處、購物地段) 選擇公交車及路線(主流的路線)： 5路公交車： 溫嶺中學(xué)(北) - 五龍小區(qū)(北) - 錦園小區(qū)(北) - 南屏小區(qū)(北) - 東輝公園(南) - 農(nóng)貿(mào)市場 - 溫中實驗初中 - 大元橋 - 人民醫(yī)院 - 二菜場 - 太平街道 - 東輝小區(qū)(西) - 三中 - 購物中心 - 萬昌商場 - 影視城 - 三星橋 - 錦屏山莊 - 橫湖橋 - 六分廠 - 新開河 - 汽車城 - 橫山頭

30、- 時代 _ - 貿(mào)易街(共25站) 4路公交車： 南城停車場 - 山下金 - *大隊 - 水果行 - 前溪橋 - 文化橋 - 大元橋 - 小南門橋 - 西郊橋 - 西門菜場 - 人民路西延 - 尚書坊 - 賣魚橋 - 萬壽路西延 - 人民醫(yī)院 - 匯其樂 - 中醫(yī)院 - 新車站 - 老車站 - 體育館 - 市 _ - 公安局 - 職教城 - 下河村(共24站) _設(shè)計思路：車身兩展示位為藍天白云綠草地的牧場，車身開車門的一側(cè)圖為一個可愛的嬰兒手拿一杯沖泡好的奶粉(展示產(chǎn)品(by wise)的氣力)，同時可以親近人群，另一側(cè)?*“聰明媽媽”楊瀾為寶寶的選擇打出誠信可靠的標題3低肺奶粉罐頭的立體

31、正面，車尾為罐頭的另一面與前面相呼應(yīng)，這是一種創(chuàng)意的詮釋，給人線人一新的感覺?br / 結(jié)合的營銷手段：建立溫嶺客戶俱樂部，在每個消費者 _產(chǎn)品時候，由導(dǎo)購在贈予禮品的時候建立客戶檔案，不定期以贈予的方式回饋給顧客，同時可以開展嬰幼兒的健康講座，邀請新老客戶參加。打好“源自四季牧場，喝了不上火”的品牌，突顯產(chǎn)品上風(fēng)，結(jié)合質(zhì)量的嚴格化、標準化，向消費者做出質(zhì)量保證，可以以高價賠償為手段，促進銷量。 (1)采用消費者調(diào)查問卷的形式在溫嶺市場進行市場調(diào)查： 題目：1.您 _過南山倍慧奶粉嗎(由楊瀾 _)? 2. 您從哪里得知南山奶粉這一品牌?3.您覺得南山奶粉怎么樣? 4. 您會繼續(xù)選擇南山奶粉或是

32、嘗試 _南山奶粉嗎? 5.其他 (2)對于溫嶺市場南山奶粉的銷售做出及時快速的反饋，要求營銷員及時發(fā)現(xiàn)題目。 (3)定期對營銷職員做一定的培訓(xùn)工作，了解同類奶粉的銷售情況。 溫嶺 _925.8平方公里，人口 116 萬，是全國人口密度最高的縣市之一。南山乳業(yè)在這里宣傳產(chǎn)品，選擇戶外 _媒體車身 _，可以很快讓群眾了解和熟悉這個品牌。車身 _也會充分展示南山品牌的上風(fēng)。在公交車車身 _的大力宣傳下，再結(jié)合一定的促銷方法，南山乳業(yè)一定會成功進駐溫嶺市場，有一種新的開拓，銷售日績蒸蒸日上。 房 _ _從其籌備到真正落實是一個非常復(fù)雜的過程，只有切實掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到理想的 _效果，

33、房 _ _策劃流程通常分為四個階段： 準備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計出產(chǎn)品( _公司 _部)確定預(yù)算尋找 _公司 實施階段： _公司了解項目及 _對象信息 _公司出媒體計劃確定 _目標主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn) _投放時間的確定媒體選擇 傳播階段：各項活動和 _的正式 _ 評估階段：測定 _投放的效率 1、拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品 一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是 _商的事， _公司在這階段是不介入的，但若是 _公司本身就有 _部， _部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項目的運作，包括土地拿下前后的前期市場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計等，由于 _部在項目初就緊密參與，因而對項目的了解是非常透徹的，非常利于項目以后一系列的 _。對

34、于是自己組建 _部還是對外尋找 _公司這一點上，則是各有各的優(yōu)缺點。若是 _商自己組建 _部，則對項目的了解會更加透徹，前期準備也就更加充分，同時在整個項目的運作中內(nèi)部溝通會非常流暢，缺點就是 _部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從 _公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有一定的局限性。對外選擇 _公司，一方面 _公司會更加專業(yè)，經(jīng)驗也更為豐富，另外 _公司從局外人的角度介入項目，可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點就是對項目有可能會理解不透徹，與 _商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類。 2、確定預(yù)算 (1) _預(yù)算內(nèi)容 常見的房 _ _預(yù)算內(nèi)容包括以下幾項： A、 _調(diào)查費用 包括 _前期的市

35、場研究、 _效果調(diào)查、 _ _費用、媒介調(diào)查費用等 B、 _制作費用 包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計、 _禮品等直接的制作費用 C、 _媒體費用 _報紙和 _版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用 D、其他相關(guān)費用 是與 _活動有關(guān)的公共活動、SP活動、直效營銷等費用 (2)確定 _預(yù)算的方法 如果是對外尋找 _公司， _商會在產(chǎn)品出來后根據(jù)項目的大小和性質(zhì)來初步確定 _ _的預(yù)算， _預(yù)算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、 _投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定 _預(yù)算會采取以下幾種方式 A、量入為出

36、法。即根據(jù) _商本身資金的承受能力來確定 _預(yù)算，帶有一定的片面性 B、銷售百分比法。即 _商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定 _費用的大小。 C、競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的 _費用來確定自己項目的預(yù)算。 D、目標任務(wù)法。即 _商首先確定促銷目標，根據(jù)所要完成的促銷目標決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預(yù)算。 通常大的房 _ _商會把銷售百分比法和競爭對等法相結(jié)合來確定 _預(yù)算，一般 _預(yù)算大致控制在 _銷售總金額的1%3%之間，而小的 _商則會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意， _預(yù)算便會停止。在初步確定下 _預(yù)算

37、后， _商也會在找到 _公司后與 _公司再次協(xié)商，根據(jù) _公司方面對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費用的編排最后會由 _公司與 _商一起協(xié)商制訂。 3、尋找 _公司 通常 _代理公司的選擇會采取以下兩種方式： (1) _招標。即向多家 _公司發(fā)標，征集 _策劃書、平面影視創(chuàng)意及報價。其優(yōu)點在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于判斷，并且收費情況清晰;缺點是周期長，使實質(zhì)性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規(guī)模大、定力強的公司不愿參加招標。 (2)經(jīng)驗選擇。根據(jù) _公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請其在一定時間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向

38、。其優(yōu)點在于比 _招標周期短， _公司有較多的時間展開實質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù) _公司樂于接受;而缺點在于比選的依據(jù)不充分不直觀， _個案差異性大，存在一定風(fēng)險。 不同項目會根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不同方式尋找 _公司，有很多公司會和 _公司接成 _合作關(guān)系，這種模式也為 _商節(jié)省了很多斟選方面的時間，并且 _的合作關(guān)系也利于 _公司和 _商就項目進行透徹的了解和合作。 1、 _公司了解項目及 _對象信息 只有透徹的了解項目后才能制作出成功的 _作品， _公司在接到項目后需要對產(chǎn)品進行 _的研究，其內(nèi)容包括：項目周邊情況， _分析，近期樓市動向，項目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計特色， _策略

39、，競爭對手分析，消費者調(diào)查等。其中 _商會向 _公司提供大部分資料，但處于對項目的把握程度，大部分優(yōu)秀的 _公司會就已給的資料進行更深入的調(diào)查，只有在吃透了整個產(chǎn)品及消費對象后， _公司才會進行下一步的工作。 2、 _公司出媒體計劃 (1)確定 _目標。房 _ _的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_給恰當(dāng)?shù)娜耍?_目標不能泛泛而談，包括 _商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū)，把 _目標制定為提高知名度、促進銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標是一個房 _ _或多或少必然會達到的效果，想要對 _公司進行有效的指導(dǎo)，必須使 _公司明白一個確實可行的 _目標需要注意如下幾點： A、所要賣的房子的

40、特點是什么?最重要的特點即賣點是什么? B、目標消費者是誰?目標消費者 _會選擇本項目? C、要傳達給消費者的信息是什么?怎么樣才能有效的傳達這些信息? D、用什么來測定傳達消息的效果? (2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房 _ _策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣，激發(fā)消費者的 _欲，并最終促使消費者 _該產(chǎn)品，因此在房 _ _一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點，易于消費者理解記憶和接受。 首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后， _公司就項目本身的賣點進行提煉，最后 _主題。一般來說，一個 _總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其特別的地方，最好能有其不可 _性，是其他競爭 _所不具備的，但是

41、通常大部分項目很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現(xiàn)其 _的特殊性和不可 _性。 _商和 _公司會根據(jù) _的銷售節(jié)奏進行有計劃的分批推出，當(dāng)其中一個主要訴求點被選為 _的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為 _主題的專一表現(xiàn)，可以最大限度的吸引目標客源，精心安排的 _主題輪流展示，則可以保持 _的常新常亮，這點對于那些 _周期很長的超級大盤尤為重要!在賣點的多少方面需要考慮以下幾個因素：媒體因素，主賣點影響力的大小，報紙 _傳播方式，地域性因素，項目 _周期等。 其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房 _ _創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)該根據(jù)其項目特質(zhì)及消費者性質(zhì)來確定，在這里， _商

42、與 _公司之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。只有 _商和 _公司就項目充分溝通后， _公司才會對項目有 _的了解，利于其進行創(chuàng)意;也只有彼此間充分的溝通，才能使 _商理解并支持 _公司對產(chǎn)品進行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)， _商也可以限制 _公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的 _與 _商本身不專業(yè)有關(guān)，以自己的喜好去限制了 _公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時也有很多充滿藝術(shù)價值但是根本不知所云的 _也與 _商對 _公司過于放任自流有關(guān)部門，因此，恰到好處的溝通與合作就很重要。在這里， _商和 _公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現(xiàn)形式而淡化 _訴求，過分采用聯(lián)想式表達法

43、，過分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢華而不實，不顧產(chǎn)品特點以自己的審美觀強加于對方等。 3、 _投放時間的確定 一般來說，小型項目的 _期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的項目(營業(yè)額在二、三億以上)時間會更加長一些，有的甚至達到了一兩年，而房 _ _時間的節(jié)奏通?？梢苑譃槿缦滤姆N： (1)集中型。是指 _集中一段時間發(fā)布，以在短時間內(nèi)迅速形成強大的 _攻勢。優(yōu)點在于能在短時期內(nèi)給予消費者強烈而有效的 _，以達到 _的效果，并能促成銷售;缺點為 _費用集中于一段時間大批量的投入，發(fā)布時機的選擇非常重要，若 _未達到預(yù)期的效果，則很難進行補救 (2)連續(xù)型。指在一定時期內(nèi)，均勻安排

44、_的 _，使 _經(jīng)常性反復(fù)在目標市場出現(xiàn)，以逐步加深消費者印象。優(yōu)點在于不斷 _消費者，并節(jié)省 _費用;在于不可能每次都達到 _消費者的目的，而且預(yù)算也決定了連續(xù)性 _無法進行大規(guī)模、長時間的 _攻勢。 (3)間歇性。指間斷使用 _的一種方式，即做一段時間 _，停一段時間，再做一段時間 _，反復(fù)進行。優(yōu)點在于根據(jù)項目的進程來進行 _分配，做到有的放矢;點在于需要注意 _發(fā)布的時機，注意銷售對于 _的滯后型，還要考慮消費者的遺忘速度。 (4)脈動型。脈動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時間內(nèi)不斷保持 _發(fā)布，又在某些時機加大發(fā)布力度，形成 _攻勢，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點，能夠不斷 _消

45、費者，還能 _短期的 _欲望。缺點就是費用太高。 而 _時間的安排即 _周期的擬定，通常分為三個期間： (1)引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引 _者的注目和行動 (2)公開期。 _被正式推向市場，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒，一旦 _，隨著強銷期的來臨，大量的報紙 _，結(jié)合強有力的業(yè)務(wù) _，如人員拜訪、 _追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。 (3)續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將 _后期所余的房屋產(chǎn)品進行重新修正 _策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)?_方向，作最后的沖刺，以達最圓滿的成績。 _公司在擬定 _時間的同時，即制定 _節(jié)奏的安排，同時預(yù)先估算每段時間需要投入的費用。 在這里，選擇 _投放節(jié)奏通常與一個項目