B2B電子商務(wù)市場(chǎng)定位及商業(yè)運(yùn)作方案探討

1、B2B電子商務(wù)市場(chǎng)定位及商業(yè)運(yùn)作方案探討 本人與7月27日在創(chuàng)業(yè)論壇及慧聰網(wǎng)電子商務(wù)論壇上所發(fā)表的“關(guān)于B2B電子商務(wù)商業(yè)運(yùn)作模式的思考”的文章發(fā)表后，從反饋的信息中了解到，一些朋友對(duì)文章的中心意思，B2B商業(yè)運(yùn)作模式的實(shí)際市場(chǎng)定位存有疑義，真是智者見智，仁者見仁。鑒于自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，計(jì)算機(jī)技術(shù)，電子技術(shù)知之甚少，對(duì)IT業(yè)，軟件業(yè)的了解更是門外漢，但于其在什么是B2C，什么是C2C，什么是B2B的理論層面上爭(zhēng)論，不如為企業(yè)、為網(wǎng)上大市場(chǎng)、為電子商務(wù)的普及切切實(shí)實(shí)的去進(jìn)行有意義的工作，為此，現(xiàn)將本人對(duì)電子商務(wù)的理解，對(duì)B2B（大中型企業(yè)之間，大工業(yè)商品領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈，物流鏈，上下游對(duì)流鏈之間）

2、的理解，市場(chǎng)定位及商業(yè)運(yùn)作模式，整理了一套市場(chǎng)化運(yùn)作的實(shí)施方案，現(xiàn)在網(wǎng)上發(fā)布，供從事或有意從事B2B電子商務(wù)市場(chǎng)運(yùn)作的企業(yè)及朋友們參考切磋。 電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中的B2B商業(yè)運(yùn)作模式實(shí)施方案步入二十一世紀(jì)，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)、信息經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展時(shí)代，已進(jìn)入國(guó)際，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一體化時(shí)代。隨著電子技術(shù)日新月異，電腦的普及、計(jì)算機(jī)技術(shù)的智能化，特別是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，而電子商務(wù)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式將不可避免地為市場(chǎng)中的各貿(mào)易方所接受。 電子商務(wù)電子商務(wù)是將電子技術(shù)、電信技術(shù)、電視傳輸技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)、傳統(tǒng)商品貿(mào)易方式相結(jié)合。將企業(yè)、金融、稅務(wù)、政府機(jī)構(gòu)、科研院

3、所、外貿(mào)體系等資源優(yōu)勢(shì)整合為一體，利用互聯(lián)網(wǎng)建立一個(gè)互聯(lián)互通的商務(wù)活動(dòng)互動(dòng)溝通平臺(tái)，建立以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為特征的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)高速公路。實(shí)現(xiàn)信息、技術(shù)、資金、廣告、人才、商品貿(mào)易為經(jīng)營(yíng)方向的公平、公開、公正、透明、迅捷的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制。組裝市場(chǎng)、組裝經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)造一流的、一體化的、跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨部門的國(guó)內(nèi)（遠(yuǎn)期目標(biāo)是國(guó)際）大工業(yè)品、商品貿(mào)易經(jīng)濟(jì)共同體。實(shí)施B2B商業(yè)運(yùn)作模式的必備條件。 一、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商組建大東方電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)總公司（暫定）大東方電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)總公司的組建，如同電信行業(yè)組建中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通一樣，如果沒有這些電信運(yùn)營(yíng)商的加入及市場(chǎng)操作，移動(dòng)電話、固定電話、電腦等多種電子技

4、術(shù)設(shè)備將是一 堆擺設(shè)。要實(shí)行電子商務(wù)、網(wǎng)上貿(mào)易，就必須有電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商的參與。它是聯(lián)絡(luò)各大中型企業(yè)之間、各集團(tuán)公司之間、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、各科研院所、外貿(mào)體系之間相互溝通、相互交流、相互商品貿(mào)易的產(chǎn)物。建立以互聯(lián)網(wǎng)為工具的，以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為市場(chǎng)特性的市場(chǎng)運(yùn)行體系、完善的、多功能的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，拓展拓寬市場(chǎng)服務(wù)范圍，增加網(wǎng)上服務(wù)項(xiàng)目，擴(kuò)大客戶群，以優(yōu)質(zhì)高效的市場(chǎng)服務(wù)，善待客戶群，以低廉的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，攏住客戶群，以網(wǎng)上市場(chǎng)為依托，采取靈活多樣的市場(chǎng)服務(wù)手段，加快各種商品信息流動(dòng)，加速大工業(yè)商品物資流通，加速貨幣時(shí)效轉(zhuǎn)換，為網(wǎng)上貿(mào)易提供全方位的市場(chǎng)服務(wù)，使之成為各貿(mào)易方信任的、可依賴的、高能量的電子商務(wù)

5、、網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)服務(wù)商。 二、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)工作站如前所述，電子商務(wù)網(wǎng)站是一個(gè)專業(yè)化的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)中心工作站，是各工業(yè)企業(yè)之間所需要的工業(yè)原材料消費(fèi)品，能夠采用網(wǎng)上投標(biāo)、網(wǎng)上采購(gòu)、網(wǎng)上競(jìng)價(jià)、網(wǎng)上結(jié)算的互聯(lián)互通的網(wǎng)絡(luò)工作站。它與工業(yè)企業(yè)、金融行業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、科研院所、外貿(mào)體系等各用戶網(wǎng)站是聯(lián)通的，它是集信息咨詢、資金運(yùn)作、新技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用、產(chǎn)品廣告、人才流動(dòng)（高級(jí)技術(shù)人才、高級(jí)管理人才）商品貿(mào)易的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)工作站。既然各個(gè)企業(yè)、各機(jī)構(gòu)都有自己的網(wǎng)站，我們?yōu)槭裁催€要建這個(gè)工作網(wǎng)站呢？很顯然，各企業(yè)、各機(jī)構(gòu)所建立的基層網(wǎng)站成百上千家，產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品質(zhì)量、各種信息資料的可信度、各企業(yè)之間的市場(chǎng)誠(chéng)信度

6、大打折扣，各企業(yè)之間所需要的工業(yè)原材料消費(fèi)品的規(guī)格、品種、產(chǎn)品價(jià)格極其繁雜，用戶查詢?nèi)缤蠛漆?，其產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格的比對(duì)性費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而我們所建立的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)工作站是一個(gè)專業(yè)的中介服務(wù)站，它是集廣大用戶產(chǎn)品之大成，為市場(chǎng)中的各用戶之所用，面向市場(chǎng)，提供準(zhǔn)確無誤的產(chǎn)品信息、人才信息、中立的物價(jià)信息、資金需求信息、行業(yè)發(fā)展信息，向市場(chǎng)提供快捷、高效的市場(chǎng)服務(wù)，以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)為其保持快速運(yùn)轉(zhuǎn)及求取利潤(rùn)的工作手段。 三、大市場(chǎng)兩個(gè)概念：A、B2C及C2C電子商務(wù)的市場(chǎng)屬性在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，實(shí)際上存在著兩個(gè)商品交易大市場(chǎng)，一為日用工業(yè)品、農(nóng)業(yè)必需品（農(nóng)資、農(nóng)機(jī)）、農(nóng)副產(chǎn)品等日用生活消費(fèi)品市場(chǎng)。這一類的消費(fèi)品市

7、場(chǎng)實(shí)際上是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，是顯性市場(chǎng)消費(fèi)，是買賣雙方錢與物一次性結(jié)算，是一個(gè)以網(wǎng)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)為經(jīng)營(yíng)模式的、集優(yōu)、劣、散、亂、差為表現(xiàn)形式的市場(chǎng)交易行為。因這個(gè)市場(chǎng)魚龍混雜，中小企業(yè)、中小型規(guī)模的經(jīng)銷商針對(duì)的是廣大的個(gè)體消費(fèi)者，企業(yè)誠(chéng)信度及個(gè)體誠(chéng)信度難以保證，客戶難以控制，市場(chǎng)難以管理。此報(bào)告所設(shè)計(jì)的電子商務(wù)，網(wǎng)上貿(mào)易的市場(chǎng)運(yùn)作模式不希望進(jìn)入這一市場(chǎng)領(lǐng)域。B、B2B電子商務(wù)的市場(chǎng)屬性 由大工業(yè)各行業(yè)的特大型企業(yè)、大中型企業(yè)（國(guó)營(yíng)大中型企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)、中外合資企業(yè)、其資產(chǎn)在一個(gè)億以上）金融機(jī)構(gòu)（產(chǎn)品是貨幣）、政府采購(gòu)（支付貨幣）、科研院所（技術(shù)輸出）等各貿(mào)易方參加的商品貿(mào)易，實(shí)際上是一種隱形市場(chǎng)消費(fèi)。

8、它的單個(gè)商品貿(mào)易額是以幾十萬、幾百萬為一個(gè)合同訂購(gòu)單元，大宗的、常規(guī)的工業(yè)產(chǎn)品是以契約合同為貿(mào)易形式的，先訂單，后生產(chǎn)結(jié)算的工業(yè)企業(yè)用基礎(chǔ)原材料消費(fèi)品，是以客戶的誠(chéng)信度、信譽(yù)度為前提的商品貿(mào)易大市場(chǎng)。這些企業(yè)與企業(yè)之間都保持著一種千絲萬縷的關(guān)系，都具有雙重面孔，它們是大工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、大工業(yè)商品消費(fèi)鏈中的其中一個(gè)扣子。它們既是工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，同時(shí)又是工業(yè)原材料商品的消費(fèi)者，一個(gè)行業(yè)一個(gè)企業(yè)所生產(chǎn)的商品，對(duì)另一個(gè)行業(yè)、另一個(gè)企業(yè)而言是工業(yè)原材料消費(fèi)品，反之相同。這里就產(chǎn)生了一種規(guī)律性，即它們之間是相互依存、相互供需、相互循環(huán)貿(mào)易的市場(chǎng)戰(zhàn)略伙伴。這個(gè)市場(chǎng)巨大，商機(jī)無限， 它們都具有很高的知名度，有很

9、高的企業(yè)誠(chéng)信度（現(xiàn)在大部分企業(yè)誠(chéng)信度較差的原因是多方面的，但主要的是市場(chǎng)交易不規(guī)范，多種法律、法規(guī)、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)規(guī)則形同虛設(shè)，沒有市場(chǎng)約束力）。它們資本雄厚，資產(chǎn)龐大，生產(chǎn)規(guī)模大，商品貿(mào)易量大，容易市場(chǎng)操作，方便管理，市場(chǎng)操作具有連貫性。如果采用電子商務(wù)、網(wǎng)上貿(mào)易的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)模式，將傳統(tǒng)商務(wù)、傳統(tǒng)市場(chǎng)提升到電子商務(wù)、網(wǎng)上貿(mào)易，并將二者有機(jī)地結(jié)合起來，將使各貿(mào)易方在市場(chǎng)的運(yùn)作方式上，企業(yè)管理的經(jīng)營(yíng)理念上產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，為企業(yè)的程序化管理、減少在商品貿(mào)易中的營(yíng)銷支出，減少商品推銷過程中的人力、物力、財(cái)力資源的浪費(fèi)（商品的銷售成本大約介于515%）。為追求企業(yè)利潤(rùn)的最大化創(chuàng)造一個(gè)無與倫比的網(wǎng)上貿(mào)易

10、的大市場(chǎng)空間。C、貿(mào)易主體十二大行業(yè) 一個(gè)科研體系冶金行業(yè) 有色冶金行業(yè)冶金機(jī)械及礦山機(jī)械制造行業(yè)煤炭及煤炭機(jī)械設(shè)備制造行業(yè)耐火材料及耐火材料機(jī)械設(shè)備制造行業(yè)石油鉆探、石油冶煉及石油機(jī)械設(shè)備制造行業(yè)工業(yè)化工及化工機(jī)械制造行業(yè)工業(yè)企業(yè)用、城市環(huán)保用環(huán)保機(jī)械設(shè)備制造行業(yè)軸承行業(yè)機(jī)床制造行業(yè)電力及電力機(jī)械設(shè)備制造行業(yè)（電能產(chǎn)品是所有工業(yè)企業(yè)必需品）汽車制造及汽車配件行業(yè)各工業(yè)系統(tǒng)之科研院所（新技術(shù)開發(fā)、新產(chǎn)品研制、專利技術(shù)推廣）這些系統(tǒng)的各行業(yè)是國(guó)家大工業(yè)體系的主體骨干企業(yè)，它們具有一個(gè)共性，誰(shuí)都離不開誰(shuí)，它們共同存在于一個(gè)大市場(chǎng)之中。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，它們之間的供需是由政府調(diào)控的，是由銀行付款的，一

11、個(gè)個(gè)高枕無憂，而在現(xiàn)時(shí)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，政企分開，金融獨(dú)立，工業(yè)行業(yè)各企業(yè)群龍無首，各自為政，各自為戰(zhàn)，無法形成一個(gè)實(shí)實(shí)在在的大市場(chǎng)。這是電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商能夠存在，發(fā)展的天然良機(jī)，是提升傳統(tǒng)商務(wù)、傳統(tǒng)市場(chǎng)并過渡到電子商務(wù)、網(wǎng)上貿(mào)易的根本所在。D、市場(chǎng)現(xiàn)狀現(xiàn)時(shí)的大工業(yè)品商品貿(mào)易，采用的是一對(duì)一的市場(chǎng)貿(mào)易方式，它是建立在企業(yè)與企業(yè)供銷人員之間人際關(guān)系網(wǎng)上的市場(chǎng)貿(mào)易行為，企業(yè)之間的產(chǎn)品售出與原材料購(gòu)進(jìn)的渠道極窄、產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、合同的執(zhí)行，都帶有一種很濃厚的私下交易的色彩，采購(gòu)方高高在上，供貨方唯唯諾諾，定合同、談價(jià)格、要旅游、要回扣、要跳舞、要桑拿、要大吃大喝、原材料購(gòu)進(jìn)后要刁難，想方設(shè)法不付款，

12、能一次付清反而分多次付款，以無中生有的質(zhì)量等問題為借口，盡量少付款（1995年2002年，很多企業(yè)都學(xué)會(huì)了付款要跳點(diǎn)，按貸款的總金額扣掉10%30%），將集市自由市場(chǎng)上不法商販的經(jīng)營(yíng)手段運(yùn)用到了大企業(yè)的商品營(yíng)銷環(huán)境中。為此不知拖垮了多少中小型企業(yè)，不少大企業(yè)也深受其害，企業(yè)之間敢怒而不敢言，更無能為力改變這種局面，銷售成本加大，原材料成本加大，企業(yè)不講誠(chéng)信，三角債問題突出，地方政府、地方金融機(jī)構(gòu)、地方法院串通一氣，不講法制觀念、不講市場(chǎng)規(guī)則、不講誠(chéng)信，反正羊毛出在羊身上，虧的是企業(yè)，肥的是個(gè)人，肥的是小集團(tuán)的利益?，F(xiàn)在大部分企業(yè)是個(gè)人租賃的，是個(gè)人承包的，效率和利潤(rùn)是與企業(yè)老總們掛鉤的，他們知

13、道這些陰暗面，但都無力改變這種狀態(tài)。當(dāng)然，我們無意扛起反腐倡廉的大旗，也無意充當(dāng)反腐敗的先鋒，在此我們需要討論的是，有錯(cuò)必糾， 要改變這種狀況必然產(chǎn)生法制環(huán)境下的市場(chǎng)空間，改變這種市場(chǎng)人力所造成的弊端，改變計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)邁進(jìn)過程中的混亂局面，必須將企業(yè)之間物流領(lǐng)域內(nèi)的工業(yè)原材料消費(fèi)品這一塊，從這種原始的集市自由市場(chǎng)式的市場(chǎng)行為中分離出來，從私下的人際關(guān)系網(wǎng)中剝離出來，這就是將電子商務(wù)應(yīng)用于傳統(tǒng)商務(wù)的現(xiàn)實(shí)意義。E、改造提升傳統(tǒng)市場(chǎng)、傳統(tǒng)貿(mào)易、創(chuàng)新網(wǎng)上市場(chǎng)、網(wǎng)上貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)模式 采用電子商務(wù)的市場(chǎng)化網(wǎng)絡(luò)手段，采用網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息、價(jià)格信息、原材料采購(gòu)信息、政府采購(gòu)信息、大型開程項(xiàng)目的網(wǎng)上設(shè)標(biāo)

14、、網(wǎng)上投標(biāo)、網(wǎng)上競(jìng)價(jià)、網(wǎng)上簽訂供貨合同、網(wǎng)上協(xié)調(diào)、網(wǎng)上結(jié)算的循環(huán)易貿(mào)貿(mào)易，也可以說是錯(cuò)位易貨貿(mào)易的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)化的市場(chǎng)貿(mào)易方式（這是專門為B2B商業(yè)模式應(yīng)用下對(duì)傳統(tǒng)領(lǐng)域的物流設(shè)計(jì)的）。當(dāng)然對(duì)傳統(tǒng)商務(wù)僅僅采用某種貿(mào)易方式，就想改變這種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過渡的混亂狀態(tài)是完全不可能的，在這里需要探討的是：要設(shè)計(jì)、完善、實(shí)行B2B這一經(jīng)營(yíng)模式，必須將市場(chǎng)參與者的誠(chéng)信度與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的純潔度結(jié)合起來，對(duì)市場(chǎng)參與者的企業(yè)誠(chéng)信度進(jìn)行評(píng)估，要定級(jí)、要分類、要建立商會(huì)，確立會(huì)員資格、要建立會(huì)員風(fēng)險(xiǎn)基金、企業(yè)違規(guī)、企業(yè)行為操作失誤賠償基金。電子商務(wù)、網(wǎng)上貿(mào)易要立足傳統(tǒng)市場(chǎng)、傳統(tǒng)貿(mào)易，如果把二者嚴(yán)格的對(duì)立起來，企業(yè)會(huì)無

15、所適從，如果企業(yè)不能接受B2B電子商務(wù)這一商業(yè)運(yùn)作模式，那一切都是空想，為了把企業(yè)從傳統(tǒng)商務(wù)、傳統(tǒng)市場(chǎng)過渡到電子商務(wù)、網(wǎng)上貿(mào)易這個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)之中，有必要從基本的工作做起，望能每年10或12月份每期十五天，舉辦由各會(huì)員、各貿(mào)易方參加的常規(guī)產(chǎn)品、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新投資項(xiàng)目、改擴(kuò)建工程、商品貿(mào)易博覽會(huì)及商會(huì)會(huì)員年會(huì)、博覽會(huì)要盡可能滿足8001000家客戶進(jìn)場(chǎng)展示及交易，可以一對(duì)一的企業(yè)之間的商品貿(mào)易（他們是自主自發(fā)的商品貿(mào)易，公司無需過問、無需收費(fèi)），也可以采用循環(huán)易貨貿(mào)易又叫錯(cuò)位易貨貿(mào)易，但采用易貨貿(mào)易的企業(yè)、單位必須是具有會(huì)員資格的客戶商，這對(duì)總公司網(wǎng)上 貿(mào)易、統(tǒng)一結(jié)算是十分重要的，否則要亂套。這

16、樣的目的在于展示各商戶、各企業(yè)的自我能力，推介新技術(shù)、展示新產(chǎn)品，開展商品貿(mào)易，擴(kuò)大知名度，拓寬人際關(guān)系，加深相互了解，擴(kuò)大貿(mào)易范圍，規(guī)范企業(yè)行為，規(guī)范市場(chǎng)行為，這對(duì)開展B2B電子商務(wù)、網(wǎng)上貿(mào)易是必不可少的。電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商的職能是組織、協(xié)調(diào)、溝通各貿(mào)易方在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原則、市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)則的約束之下，公平、公正地進(jìn)行商品貿(mào)易活動(dòng)，從而達(dá)到相互配置資源之目的，從而形成一個(gè)工業(yè)品網(wǎng)上貿(mào)易東方大市場(chǎng)。F、循環(huán)易貨貿(mào)易的網(wǎng)上市場(chǎng)運(yùn)作模式 各個(gè)行業(yè)、企業(yè)之間的市場(chǎng)商品交換，必然伴隨著資金交換。完成市場(chǎng)商品交換，就要盤活資金，只有盤活資金，才能加速商品流通，要達(dá)到企業(yè)間商品交換，資金及時(shí)兌付是完全不可能的。大工業(yè)

17、品的物資流通規(guī)模巨大，資金流動(dòng)量巨大，企業(yè)外銷產(chǎn)品貨款回收周期長(zhǎng)、企業(yè)完成供貨合同契約時(shí)間長(zhǎng)（約三個(gè)月以上），外購(gòu)原材料資金不到位，經(jīng)常發(fā)生資金梗阻現(xiàn)象，嚴(yán)重阻礙著企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)，這不是個(gè)別企業(yè)現(xiàn)象，這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷中的通病，要改變市場(chǎng)貿(mào)易中的惡性循環(huán)，要改變現(xiàn)在的買方市場(chǎng)為賣方市場(chǎng)，有必要采用一種全新的市場(chǎng)貿(mào)易方式。即循環(huán)易貨貿(mào)易，也叫錯(cuò)位易貨貿(mào)易，它的前提條件是將各個(gè)企業(yè)的原材料消費(fèi)基金同緊缺原材料消費(fèi)基金分離開來，同企業(yè)的工資、稅收、辦公、銷售等非生產(chǎn)性流動(dòng)資金分離開來，將各個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)的商品及所需要的原材料的購(gòu)與銷，同市場(chǎng)貿(mào)易中的企業(yè)物資交換變通為循環(huán)易貨貿(mào)易。這是當(dāng)前企業(yè)間

18、商品貿(mào)易中誠(chéng)信度較差、市場(chǎng)不成熟所致，最關(guān)鍵的是采用全新的市場(chǎng)貿(mào)易模式，避開資金交換這一難題，也是順利進(jìn)行網(wǎng)上貿(mào)易的必備條件。它的原則基本上是不收貸款，不付原材料款，在循環(huán)易貨貿(mào)易法的原則下，對(duì)參與此項(xiàng)貿(mào)易的每個(gè)企業(yè)，首先確定本年度、本季度內(nèi)的商品銷售量，進(jìn)而確定此銷售量的商品生產(chǎn)所需要的常規(guī)原材料消費(fèi)品的種類、規(guī)格、數(shù)量及總金額，按總需求量的80%確定下來，參與網(wǎng)上貿(mào)易的市場(chǎng)銷售，基本完成與購(gòu)進(jìn)原材料數(shù)額量接近的商品銷售量，每次交易由易貨貿(mào)易部全面審核認(rèn)定，并以第三者的經(jīng)紀(jì)人身份簽字，擔(dān)當(dāng)買賣雙方的公證人與擔(dān)保方，其商品銷售的合同金額被易貨貿(mào)易部認(rèn)可后，方可進(jìn)入網(wǎng)上賣方市場(chǎng)交易，從而購(gòu)回其商

19、品銷售額與大體相符金額的物資原材料，其售出與購(gòu)進(jìn)的商品、原材料的相差金額不得低于或高于10%，經(jīng)過一次次訂單、合同的產(chǎn)品循環(huán)售出和原材料的循環(huán)購(gòu)進(jìn)，（先期供銷合同的簽訂與落實(shí)有36個(gè)月的時(shí)間差），從而完成生產(chǎn)資料的合理資源配置，并達(dá)到其商品的售出金額與購(gòu)進(jìn)的原材料金額基本平衡。所謂的錯(cuò)位易貨貿(mào)易，并不是企業(yè)間一對(duì)一的易貨貿(mào)易，而是參與貿(mào)易的任何一方，無論你的商品的買進(jìn)方是十家、二十家，那你的原材料的供貨方就允許是本網(wǎng)上市場(chǎng)內(nèi)參與交易的任何一方或多方。而且是多批次的訂單貿(mào)易。要完成這個(gè)貿(mào)易過程是很復(fù)雜的，總公司下屬的易貨貿(mào)易部及前方工作站要監(jiān)控，要對(duì)每個(gè)企業(yè)的每一份此類經(jīng)濟(jì)合同進(jìn)行監(jiān)督、落實(shí)?？?/p>

20、公司要在經(jīng)濟(jì)合同的簽約企業(yè)中聘請(qǐng)一個(gè)信息員，督促合同落實(shí)，匯報(bào)生產(chǎn)進(jìn)度，檢查產(chǎn)品質(zhì)量，協(xié)助企業(yè)按質(zhì)、按量、按時(shí)發(fā)運(yùn)至購(gòu)貨方。這個(gè)信息員的角色是多重的，每個(gè)企業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品信息、價(jià)格信息、人才信息、技術(shù)信息等都靠他為總公司來收集提供，實(shí)際上是一個(gè)軟編制的總公司準(zhǔn)工作人員。查收方法，稅票的開具仍采用通用的方式，所不同的是，供貨方開具的發(fā)票（總公司應(yīng)同國(guó)家稅務(wù)總局協(xié)商，印制專用發(fā)貨票），要有一聯(lián)同時(shí)上報(bào)總公司結(jié)算中心，另一聯(lián)通知收貨方記帳。（對(duì)于企業(yè)所實(shí)行的此種貿(mào)易方式，最好能單獨(dú)產(chǎn)帳），收貨方收到此貨物后，經(jīng)查驗(yàn)無誤，應(yīng)將貨物金額收據(jù)（原料處、財(cái)務(wù)處、 業(yè)務(wù)主管加蓋公章及財(cái)務(wù)章）寄給供貨方存檔，將另一

21、聯(lián)貨物收據(jù)上報(bào)總公司結(jié)算中心，由結(jié)算中心統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一找平，并由結(jié)算中心出具憑證，通知供貨方結(jié)帳，從而達(dá)到企業(yè)之間的收支平衡，總公司只對(duì)賣出方的銷售金額提取2%的中介服務(wù)費(fèi)，大企業(yè)可以收11。5%，這是總公司擔(dān)保者的風(fēng)險(xiǎn)所得，1。5%或2%的網(wǎng)上貿(mào)易服務(wù)費(fèi)要在合同簽訂時(shí)由銷售方一次付清。（經(jīng)濟(jì)合同一單簽訂，總公司的連帶經(jīng)濟(jì)責(zé)任即告成立），這一市場(chǎng)運(yùn)行模式是基于金融系統(tǒng)與客戶間，一地存款，異地兌付的像銀聯(lián)卡、信用卡的工作原理一樣，它由總公司監(jiān)控中心在實(shí)施市場(chǎng)行為中起到組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)控、統(tǒng)一結(jié)算之目的。當(dāng)然，對(duì)在執(zhí)行合同中不能完成經(jīng)濟(jì)合同中不能完成的經(jīng)濟(jì)合同的供貨方，（因天災(zāi)人禍、企業(yè)破產(chǎn)倒閉等因

22、素?zé)o法完成的經(jīng)濟(jì)合同，總公司應(yīng)理所當(dāng)然地承擔(dān)起經(jīng)濟(jì)責(zé)任，另請(qǐng)由本行業(yè)的其它企業(yè)完成此項(xiàng)供貨任務(wù)，請(qǐng)放心，普通原材料商品不只有一個(gè)企業(yè)能夠生產(chǎn)）對(duì)那些故意延緩發(fā)貨時(shí)間者及出現(xiàn)重大產(chǎn)品質(zhì)量問題者，要執(zhí)行市場(chǎng)紀(jì)律，分罰款警告、暫停交易資格、取消交易資格及開除會(huì)籍，這些制裁措施的落實(shí)，要有商會(huì)組織內(nèi)的市場(chǎng)管理委員會(huì)、市場(chǎng)仲裁委員會(huì)、商會(huì)理事會(huì)及獨(dú)立的專業(yè)經(jīng)濟(jì)法庭裁決執(zhí)行，并由這個(gè)市場(chǎng)的專業(yè)商貿(mào)網(wǎng)站通報(bào)各個(gè)貿(mào)易方，這是震懾各個(gè)違約方的殺手锏。根據(jù)我國(guó)當(dāng)前法律體系不完備、條文不明確、各個(gè)地區(qū)制定的地方法律不盡相同，加之地方保護(hù)主義及政企不分、行政干預(yù)過濫之特點(diǎn)，應(yīng)在網(wǎng)上市場(chǎng)建立后所成立的由各會(huì)員參加的商品

23、貿(mào)易委員會(huì)成立宣言中體現(xiàn)出來，并著手起草國(guó)內(nèi)工業(yè)品電子商務(wù)貿(mào)易法，從而完善市場(chǎng)的約束機(jī)制。請(qǐng)別低估了工業(yè)基礎(chǔ)原材料這一塊，去年全國(guó)的GDP總值是十八萬億人民幣，這些行業(yè)企業(yè)大約占其四分之一，就是4。5萬個(gè)億，按通常的企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)律，原材料比重占產(chǎn)品制成品的30%，約是1。5萬個(gè)億，如果原材料采購(gòu)量的四分之一，采用網(wǎng)上循環(huán)易貨貿(mào)易法，就是3500個(gè)億，即是網(wǎng)上貿(mào)易量只有其3500個(gè)億的一半，應(yīng)該是1700個(gè)億（資料顯示單獨(dú)的機(jī)電產(chǎn)品每年的商品貿(mào)易量就有2800個(gè)億，以上海寶鋼為例，產(chǎn)值約160個(gè)億，其中原材料一年的機(jī)械設(shè)備、燃料、原材料等的采購(gòu)量就有50多億），按網(wǎng)上貿(mào)易服務(wù)費(fèi)1.5 %計(jì)算，應(yīng)該

24、是25個(gè)億，加上其它網(wǎng)上服務(wù)費(fèi)，總公司的收入起碼在30個(gè)億，預(yù)計(jì)一年以后可收回投資二個(gè)億，3年后利潤(rùn)可保持在1015個(gè)億以上，年利潤(rùn)可相當(dāng)于一個(gè)上海寶山鋼鐵總公司。 四、商會(huì)組織及市場(chǎng)管理體系無論是傳統(tǒng)商務(wù)、傳統(tǒng)市場(chǎng)貿(mào)易或電子商務(wù)框架內(nèi)的網(wǎng)上市場(chǎng)貿(mào)易，都離不開一個(gè)完善的、規(guī)范的市場(chǎng)管理、市場(chǎng)貿(mào)易體系。要實(shí)行電子商務(wù)，必須建立健全一個(gè)完善的、規(guī)范的網(wǎng)上市場(chǎng)運(yùn)行體系，市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)則、市場(chǎng)監(jiān)控機(jī)制、各貿(mào)易方市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制、市場(chǎng)紀(jì)律約束機(jī)制。組建由各貿(mào)易方參加的商品貿(mào)易委員會(huì)一商會(huì)（各貿(mào)易方的會(huì)員資格要審查、要篩選）設(shè)立市場(chǎng)仲裁委員會(huì)、市場(chǎng)管理委員會(huì)，設(shè)立一個(gè)專業(yè)的、具有省一級(jí)獨(dú)立司法權(quán)的經(jīng)濟(jì)法庭，保障各

25、會(huì)員的商業(yè)利益，保證市場(chǎng)高質(zhì)、高效良性運(yùn)轉(zhuǎn)。制定一套完整的工業(yè)品貿(mào)易法草案，提請(qǐng)全國(guó)人大通過與網(wǎng)上市場(chǎng)貿(mào)易有關(guān)的法律、法令。解決、處理各貿(mào)易方之間的貿(mào)易爭(zhēng)端及經(jīng)濟(jì)合同糾紛。對(duì)外一個(gè)聲音講話，開拓國(guó)際市場(chǎng)，加大市場(chǎng)準(zhǔn)入，打破技術(shù)壟斷，反傾銷及抗反傾銷，保障各貿(mào)易方的合法利益，保障網(wǎng)上市場(chǎng)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。建立一個(gè)以電子商務(wù)、網(wǎng)上貿(mào)易、網(wǎng)上服務(wù)為特征的大工業(yè)品商品貿(mào)易大市場(chǎng)，先國(guó)內(nèi)、后國(guó)外，建成一個(gè)由國(guó)內(nèi)企業(yè)及周邊國(guó)家的相關(guān)企業(yè)所組成的工業(yè)品制造、銷售的亞洲大工業(yè)商品貿(mào)易經(jīng)濟(jì)共同體。說明：商品貿(mào)易委員會(huì)商會(huì)，是一個(gè)由各會(huì)員自愿參加的、自我管理、自我約束的市場(chǎng)管理體系，它的經(jīng)費(fèi)支出是由各會(huì)員所提供的會(huì)員費(fèi)

26、中支付的，為了減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，各會(huì)員只承擔(dān)50%的費(fèi)用支出，為了籠絡(luò)客戶群，其它50%的費(fèi)用支出是由電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)總公司這個(gè)網(wǎng)上市場(chǎng)服務(wù)商，從網(wǎng)上貿(mào)易的市場(chǎng)服務(wù)并從中求取的利潤(rùn)中支付的，這是當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不完善，而且是把傳統(tǒng)商務(wù)、傳統(tǒng)市場(chǎng)提升到電子商務(wù)、網(wǎng)上貿(mào)易這個(gè)大市場(chǎng)所決定的。實(shí)際上，只要良好的市場(chǎng)氛圍形成了，網(wǎng)上市場(chǎng)能夠良性運(yùn)轉(zhuǎn)，總公司支出這批費(fèi)用是微不足道的，是失有所得。按正常的邏輯思維方式，這個(gè)商會(huì)組織的市場(chǎng)管理體系，本不該由總公司自己設(shè)計(jì)、自己操作的，我們也不必過份操心。但現(xiàn)實(shí)情況是：我國(guó)在一九九三年黨的十四大提出從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過渡的決議至今，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式被打破，政企分開，原有

27、的一部分法律法規(guī)被廢除，一部分法律、法規(guī)已不適用于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，而國(guó)內(nèi)的國(guó)有企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)，沒有經(jīng)受過資本主義自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮，而所謂的社會(huì)主義條件下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系、完整的市場(chǎng)貿(mào)易體系、市場(chǎng)貿(mào)易、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)約束的市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制根本沒有建立起來，市場(chǎng)貿(mào)易中，人們的行為準(zhǔn)則是道德規(guī)范在起著一定的約束作用，天天講以法冶國(guó)，實(shí)際上是有法不依，權(quán)大于法。國(guó)際準(zhǔn)則、國(guó)際貿(mào)易規(guī)則不被國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)所了解，所提倡，大家是在憑良心做生意。為什么大家都認(rèn)為的社會(huì)公信力、企業(yè)誠(chéng)信度嚴(yán)重下降，大部分企業(yè)走入了被人騙、去騙人的市場(chǎng)怪圈之中，為什么知法犯法，行賄受賄，為什么假冒產(chǎn)品偽劣產(chǎn)品屢禁不止，為什么企業(yè)之間相互拖欠

28、或想法設(shè)法不如期付款，為什么企業(yè)能在金融機(jī)構(gòu)造成那么多的呆帳、死帳，究其原因，這就是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過渡轉(zhuǎn)軌過程中，政府一抓就死，一放就亂的市場(chǎng)癥結(jié)所在。對(duì)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商而言，沒有一套完整的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的市場(chǎng)管理體系、市場(chǎng)貿(mào)易保障體系、市場(chǎng)規(guī)則、市場(chǎng)紀(jì)律約束體系及規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制，要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，要實(shí)行電子商務(wù)、網(wǎng)上貿(mào)易，其難度是不言喻的。嚴(yán)格意義上講，每個(gè)從商者都是自私的，每家企業(yè)為了自家的生存，自我發(fā)展，都在想方設(shè)法去追求商業(yè)利益的最大化，為了追求市場(chǎng)份額，必然打壓競(jìng)爭(zhēng)者，但每家正統(tǒng)的企業(yè)都不希望別人破壞市場(chǎng)中的游戲規(guī)則，都不希望今天生存發(fā)展了，而明天企業(yè)就破產(chǎn)倒閉。企業(yè)追求利潤(rùn)的最

29、大化及長(zhǎng)期化是一切有志之士的不懈追求。因此這就決定了各個(gè)企業(yè)、各個(gè)貿(mào)易方都在企求著良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展氛圍和廣闊的市場(chǎng)空間及多功能的、高效的、規(guī)范的商品貿(mào)易網(wǎng)上大市場(chǎng)。五、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)理念及市場(chǎng)運(yùn)作模式（經(jīng)營(yíng)理念、工作中心、經(jīng)營(yíng)范圍）A、既然本公司已進(jìn)入電子商務(wù)、網(wǎng)上貿(mào)易這一新的市場(chǎng)領(lǐng)域，那就要利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)特殊工具，面向大中型企業(yè)、面向政府（商品采購(gòu)）、面向科研院所、面向廣大客戶群。經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上產(chǎn)品廣告信息收集、信息咨詢、信息發(fā)布，廣羅人才，人才轉(zhuǎn)聘，建立高級(jí)人才數(shù)據(jù)庫(kù)，促進(jìn)人才流動(dòng)，依托科研院所開發(fā)技術(shù)市場(chǎng)，完成新技術(shù)，專利技術(shù)的推廣與轉(zhuǎn)讓，以企業(yè)與企業(yè)之間的供求關(guān)系為基礎(chǔ)，廣泛開展網(wǎng)上商品

30、貿(mào)易，確立以網(wǎng)上服務(wù)為中心，做大、做足網(wǎng)上這個(gè)大市場(chǎng)。盡力打造電子商務(wù)、網(wǎng)上貿(mào)易B2B商業(yè)模式這一優(yōu)質(zhì)品牌，以品牌效應(yīng)贏得客戶群，贏得一個(gè)網(wǎng)上大市場(chǎng)。B、電子商務(wù)、網(wǎng)上貿(mào)易運(yùn)營(yíng)商，是一個(gè)高高在上的，同時(shí)又融合于企業(yè)與企業(yè)之中的市場(chǎng)操作者，加入的客戶越多（必須是正宗的、規(guī)范的會(huì)員企業(yè)），市場(chǎng)容量越大，市場(chǎng)交易量就越大，總公司的商機(jī)利潤(rùn)就越大。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，什么都是商品，什么都可以交易，這在如今如此高技術(shù)條件下，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)如此成熟的條件下，這種網(wǎng)上市場(chǎng)、網(wǎng)上貿(mào)易、網(wǎng)上服務(wù)的B2B經(jīng)營(yíng)模式是能夠?qū)崿F(xiàn)的。C、聯(lián)合大型集團(tuán)公司，組建利益聯(lián)盟。電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)總公司，要想立足于大工業(yè)體系之中，要想依靠這

31、個(gè)龐大的客戶群，并為其提供網(wǎng)上市場(chǎng)、網(wǎng)上貿(mào)易、網(wǎng)上服務(wù)，從而發(fā)展、壯大自己，有必要邀請(qǐng)寶山風(fēng)鋼鐵公司、中石油、中電、一汽或上海大眾四家大型集團(tuán)公司以各自5%的股份參加進(jìn)來，其同組建一個(gè)利益共同體。他們是牛鼻子，是龍頭企業(yè)，他們的加入，可以防止其它電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商和他們糾合在一起，成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，更為重要的是，他們是龍頭，他們的身后是一大群龍身和龍尾，他們的影響力太大，輻射的面太廣，即使說成立個(gè)商會(huì)組織，沒有他們的加入，也是沒有大的號(hào)召力的，更別說做大網(wǎng)上生意了，當(dāng)然，他們?cè)诰W(wǎng)上市場(chǎng)成型之前，他們會(huì)不以為然，為了表示誠(chéng)意，他們每家5%的股份額可以暫時(shí)保留，暫無需他們的投資，但要攻關(guān)他們，

32、求得他們的理解與支持，一年后，公司的投資成本收回，利潤(rùn)產(chǎn)生，他們的5%的股份利潤(rùn)要毫不猶豫的支付給他們，以表示我們的誠(chéng)意，這對(duì)本公司工作、業(yè)務(wù)的開展、發(fā)展、壯大可能會(huì)產(chǎn)生意想不到的收獲。（如果電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)上市場(chǎng)、網(wǎng)上服務(wù)效益明顯，上述四家投資者是應(yīng)該會(huì)以實(shí)股加入進(jìn)來的，他們不會(huì)放棄這個(gè)發(fā)言權(quán)）。D、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)將已成熟的電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、電信技術(shù)、辦公自動(dòng)化技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行整合，立足于大工業(yè)體系中的大中型企業(yè)，改造提升現(xiàn)有的傳統(tǒng)商務(wù)、傳統(tǒng)市場(chǎng)、傳統(tǒng)貿(mào)易、并將二者有效地嫁接，形成一個(gè)以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為特征的大市場(chǎng)空間。總公司以高超的市場(chǎng)親和力及運(yùn)作手段，將二者融為一體，創(chuàng)立電子商務(wù)、

33、網(wǎng)上貿(mào)易這個(gè)大市場(chǎng)，只要電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)總公司能夠搶得市場(chǎng)之先機(jī)，拓展拓寬以B2B模式為經(jīng)營(yíng)方向的大市場(chǎng)空間，能夠自立、自強(qiáng)、自重，那將永保這一方水土的平安，努力將本公司創(chuàng)建為一流的電子商務(wù)、網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)服務(wù)商。 六、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商的組織架構(gòu)及各部門之職能：企業(yè)名稱：大東方電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)總公司（暫定）（一）大東方電子商務(wù)商貿(mào)網(wǎng)站因市場(chǎng)范圍大，經(jīng)營(yíng)模式深化，業(yè)務(wù)量多，為了大規(guī)模的擴(kuò)展B2B網(wǎng)上貿(mào)易這一新的領(lǐng)域，應(yīng)建立一個(gè)專業(yè)化的網(wǎng)上貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)工作站。職能：提升整合大工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)各會(huì)員企業(yè)、集團(tuán)公司、政府機(jī)構(gòu)、金融、科研院所、外貿(mào)體系的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)并聯(lián)網(wǎng)，保障總公司各部門與各貿(mào)易方之間網(wǎng)上貿(mào)易業(yè)務(wù)之暢通。（

34、二）廣告部接受各貿(mào)易方之委托，分門別類制作商品廣告。因大工業(yè)各行業(yè)的企業(yè)數(shù)量龐大，分布極廣，商品名稱、規(guī)格、產(chǎn)品性能等極其繁雜，網(wǎng)上瀏覽、商品供求信息的收集如同大海撈針，就一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站而言（寶鋼、武鋼、首鋼等），其商品名稱、規(guī)格五花八門，廣告部應(yīng)對(duì)工業(yè)各行業(yè)的各種商品分門別類，使供求者對(duì)同一類商品信息容易采集，使每種商品的性能、價(jià)格可以多企業(yè)之間形成比對(duì)，選擇商品、選擇客戶，以利供求雙方完成市場(chǎng)交易。（三）信息部搜集、整理、歸檔、發(fā)布國(guó)家宏觀調(diào)控政府信息、國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信息、商品價(jià)格信息、工業(yè)各行業(yè)發(fā)展信息、金融投資、資金需求信息。單個(gè)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、機(jī)械設(shè)備狀況、經(jīng)營(yíng)狀況等信息，為投資者、為各

35、企業(yè)之間的兼并、承包、租憑提供信息咨詢，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，以利客戶查詢及商業(yè)咨詢之需求。（四）人力資源部發(fā)揮人才獵頭公司職能，為各金融機(jī)構(gòu)、大型商業(yè)公司、大中型企業(yè)的高級(jí)管理人才、高級(jí)技術(shù)人才、高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷人才（處級(jí)、經(jīng)理級(jí)別以上）技術(shù)專家建立人才數(shù)據(jù)庫(kù)，充當(dāng)高級(jí)人才轉(zhuǎn)聘經(jīng)紀(jì)人，促進(jìn)高級(jí)人才流動(dòng)，解決大中型企業(yè)、大公司人才之需求。（五）技術(shù)開發(fā)部溝通各科研院所與各大中型企業(yè)之間的關(guān)系，通過本公司網(wǎng)站，展現(xiàn)及尋求工業(yè)企業(yè)所需之實(shí)用技術(shù)，新技術(shù)、新產(chǎn)品、本公司技術(shù)開發(fā)部充當(dāng)各科研院所與各工業(yè)企業(yè)之間技術(shù)買賣，技術(shù)轉(zhuǎn)讓中介商，經(jīng)紀(jì)人?？蒲性核目蒲谐晒?，新技術(shù)轉(zhuǎn)讓，新產(chǎn)品新技術(shù)的買賣是一個(gè)很專業(yè)的實(shí)踐過程

36、，它們之間價(jià)格的商定，新技術(shù)應(yīng)用的最終認(rèn)定，付款辦法的解決，沒有本公司技術(shù)開發(fā)部這個(gè)中介商、經(jīng)紀(jì)人的參與，此項(xiàng)業(yè)務(wù)是很難落實(shí)的。（六）易貨貿(mào)易部主管商品貿(mào)易、網(wǎng)上市場(chǎng)操作及各貿(mào)易方之間的相關(guān)業(yè)務(wù)。（七）市場(chǎng)開發(fā)部爭(zhēng)取在全國(guó)聯(lián)營(yíng)十到二十家大型房地產(chǎn)公司，聯(lián)合十家鐵路、公路、水利建筑工程公司，服務(wù)政府部門網(wǎng)上采購(gòu)，求購(gòu)建設(shè)建筑用鋼材及機(jī)械設(shè)備，聯(lián)合十家省地級(jí)石油公司（石油及石油產(chǎn)品是個(gè)硬通貨，市場(chǎng)價(jià)格從長(zhǎng)期看只會(huì)升不會(huì)降）。市場(chǎng)開發(fā)部的職能是將上述各公司組成一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)上商品采購(gòu)集團(tuán)，以集團(tuán)購(gòu)買力促使賣方以最低的市場(chǎng)價(jià)格，分批次地供應(yīng)各購(gòu)貨方（市場(chǎng)開發(fā)部只是個(gè)牽頭人，絕不做商品的轉(zhuǎn)手買賣，盡可能地不收手續(xù)費(fèi)），市場(chǎng)開發(fā)部對(duì)供需雙方統(tǒng)一結(jié)算，讓供方采用易貨貿(mào)易的方式進(jìn)入網(wǎng)上市場(chǎng)采購(gòu)?fù)蓉泿沤痤~的商品，從而達(dá)到收支平衡。這可以推動(dòng)市場(chǎng)的購(gòu)貨風(fēng)潮，加速商品流通，加速貨幣流通，并將此貨幣量運(yùn)用于那些產(chǎn)品售出與原材料購(gòu)進(jìn)不成比例的中小型企業(yè)的貨幣結(jié)算，此種大規(guī)模的市場(chǎng)操作手段，實(shí)際上是對(duì)易貨貿(mào)易部業(yè)務(wù)的支持措施，它的間接收益按經(jīng)營(yíng)額50個(gè)億計(jì)算（服務(wù)費(fèi)3%），一年總公司可以多收1.5個(gè)億。（八）結(jié)算中心（九）市場(chǎng)戰(zhàn)略情報(bào)研究所匯總、整理、分析各部門所提供的各種信息資料，從事企業(yè)策劃、市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)開發(fā)。聘請(qǐng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家、國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名人士參加網(wǎng)上經(jīng)濟(jì)論壇，創(chuàng)辦網(wǎng)上電子商務(wù)報(bào)，擴(kuò)大總公司的知名度及網(wǎng)