2009中國營銷盛典

1、2009 中國營銷盛典1.煙草行業(yè)榮譽甘肅煙草工業(yè)有限公司年度最佳品牌創(chuàng)新獎獲獎理由 :“蘭州”品牌多年探索產(chǎn)品應對干燥氣候之道。他們梳 理品牌資源 ,解決心靈干燥 ;完善產(chǎn)品規(guī)劃 ,解決物理干燥 ;拓 展市場布局 ,實現(xiàn)品牌聚焦 ;開展整合傳播 ,進行精細化推廣。 以一套超越競爭的差異化模式 ,推動蘭州品牌實現(xiàn)從 “規(guī)模型” 到“規(guī)模效益型” 、從“偏居一隅”到“后發(fā)趕超”的跨越 , 最終尋找到“專精”策略下的“強大”路徑,獲得“窄眾”定位下的“廣闊”市場 ,建立起和諧的品牌生態(tài)體系。2.論壇精彩發(fā)言尋找中國品牌長青基因我們都知道 ,當 2008、2009 年全球的經(jīng)濟開始有一點一 塌糊涂的

2、時候 ,中國的經(jīng)濟卻是這邊獨好。我們也知道,從2007年開始，聯(lián)想并購了 IBM,聯(lián)想幾年的運作也還是很不錯 的品牌塑造過程。 我們也知道 ,吉利現(xiàn)在開始收購沃爾沃的品 牌。由此 ,中國很多企業(yè)開始塑造品牌 ,甚至可以說 ,我們開始 向長青品牌和長青企業(yè)邁進了?；谶@樣的背景，我們在2009年1011月，聯(lián)合銷售與市場雜志和一些網(wǎng)絡媒體 ,從消費者的角度調(diào)查他們怎么 看長青企業(yè) ,以及研究長青品牌應該具有什么樣的核心競爭 力。這個調(diào)查的方式主要是以網(wǎng)絡的形式來做,整個人群基本是以企業(yè)界和一部分的網(wǎng)民所構(gòu)成,最終我們回收了 397份有效問卷。下面的一些結(jié)論就是來自于這樣一個調(diào)查的背 景。首先 ,

3、對于所有想做長青品牌的企業(yè)來說,必須有一點耐心,必須經(jīng)過時間的驗證。 我們調(diào)查發(fā)現(xiàn) ,88%的人認為長青品 牌必須要有一個時間的積累和驗證。指望很短時間內(nèi)通過一 些營銷辦法或者是通過簡單的營銷方式來把自己的品牌塑 造到這個高度 ,難度還是很大的 ,我們必須踏踏實實地通過一 點點時間的積累來驗證自己品牌的成長性。其次,我們會很明顯地看到 ,一個品牌的軟實力比品牌在 這個行業(yè)的地位更重要。 品牌對于社會所做的價值 ,以及品牌 所具有的社會屬性的價值 ,對他們來說最重要 ,有 75%的消費 者選擇了這樣的選項。 基本上 ,我們看到消費者認為最重要的 前三項都是與社會和民生相關(guān)的特質(zhì),而不僅僅是企業(yè)的

4、銷售規(guī)模、銷售利潤這樣一些硬性的指標。再次,對于企業(yè)來說 ,很重要的一點是始終如一的信念和 企業(yè)的宗旨會通過品牌傳遞給消費者。即使一些企業(yè)成立時 間不久 ,消費者依然會認為一個長青品牌的塑造必須有始終 如一的信念和企業(yè)宗旨。百年品牌價值的塑造一定是通過企 業(yè)的文化不斷地由你的員工、由你的產(chǎn)品傳遞給消費者的 , 所以想做一個長青企業(yè)的話 ,對于企業(yè)文化和企業(yè)的員工來 說也是一個非常重要的考量的因素。接下來 ,我們會考量財務數(shù)據(jù)。 盡管做一個長青品牌對于 消費者來說 ,希望這個品牌有始終如一的信念和企業(yè)宗旨,但因為品牌需要時間的積累 ,所以對于財務數(shù)據(jù)一定要有良好 的表現(xiàn) ,基本有六成以上的被訪者

5、認為有良好軟實力的企業(yè) 才能夠在未來有潛力成長為長青品牌。 也就是說 ,一個企業(yè)必 須有企業(yè)的宗旨 ,企業(yè)的價值觀 ,同時要承擔一定的社會責任。 但是企業(yè)一定還要有企業(yè)屬性 ,在財務數(shù)據(jù)上要追求合理的 回報 ,以便保證企業(yè)的良性運作。我們會看到 ,關(guān)于企業(yè)核心競爭力的調(diào)查 ,消費者認為首 先是來自于創(chuàng)新力 ,其次是技術(shù) ,然后才是營銷和品牌。由此 可知 ,對于一個企業(yè)來說 ,必須在企業(yè)的文化理念、產(chǎn)品的創(chuàng) 新理念上 ,加入你的營銷塑造和品牌價值的傳遞,這樣才能在長時間積累里 ,給消費者留下非常好的印象。我們也對老字號的品牌長青企業(yè)做了消費者調(diào)查。從消 費者的反饋來看 ,他們心目中的長青企業(yè) ,老字號的平均認可 率最高。 我們做了一下現(xiàn)代企業(yè)和老字號的對比 ,發(fā)現(xiàn) 46%的 消費者認為老字號應該可以匹配長青企業(yè)這樣一個稱號,也 有 29%的人對于現(xiàn)代的已經(jīng)在國際上有一定聲望的企業(yè)有一 定的認可。這再次驗證了我們剛才講到的長青