創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書模板完整版

1、商業(yè)計(jì)劃書公司名稱：勝新紀(jì)元智能工程技術(shù)（上海）有限公司【主聯(lián)系人】【職 務(wù)】總經(jīng)理【電話號(hào)碼】【傳真號(hào)碼】【電子郵件】【地 址】上海市松江區(qū)鼎盛路965號(hào)大工科技3樓【郵政編碼】2015.04.10保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請(qǐng)貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書后，在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1.若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書完整退回； 2.未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容全部或部

2、分地透露給他人； 3.貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書作為機(jī)密資料保存?！酒渌马?xiàng)說明】本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。 完成本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書后請(qǐng)?zhí)峤唤o實(shí)訓(xùn)老師 電子版本獲取方式：登陸點(diǎn)擊進(jìn)入運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)用戶名注冊(cè)首頁(yè)下載目 錄1.0執(zhí)行摘要41.1 公司概況41.2 注冊(cè)資金51.3 商業(yè)模式（盈利模式）52.0市場(chǎng)分析62.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶62.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）62.3 競(jìng)爭(zhēng)分析62.4 項(xiàng)目SWOT分析63.0 營(yíng)銷策略73.

3、1 產(chǎn)品特征73.2 產(chǎn)品定價(jià)73.2 銷售渠道 83.3 宣傳推廣84.0人員與組織結(jié)構(gòu)94.1 組織結(jié)構(gòu)94.2 管理團(tuán)隊(duì)94.3 部門/崗位職責(zé)95.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告105.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具 105.2 原材料/商品采購(gòu)105.3 銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)115.4 啟動(dòng)資金需求115.5 啟動(dòng)資金來源 126.0 月利潤(rùn)預(yù)測(cè) 127.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策138.0 企業(yè)的愿景139.0 附錄149.1 附表：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表 159.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表169.3 創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書評(píng)估表01.0執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱_馬鞍山市星輝光電科技有限

4、責(zé)任模擬公司公司類型 有限責(zé)任公司 個(gè)體工商戶 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他_ （打選擇）注冊(cè)地址安徽工業(yè)大學(xué)東校區(qū)就業(yè)指導(dǎo)中心313室主要經(jīng)營(yíng)范圍我公司經(jīng)營(yíng)范圍包括：LED家用照明燈、景觀燈、路燈、手筒燈等銷售產(chǎn)品/服務(wù)概況能源短缺是21世紀(jì)人類發(fā)展面臨的核心問題，LED燈具有低耗能環(huán)保的特點(diǎn)，所以它的市場(chǎng)前景非常廣闊，另一方面我們公司將和一些裝潢公司合作而不是僅僅將產(chǎn)品直接賣給客戶，這樣增加了我公司產(chǎn)品銷售的渠道，另外我們將會(huì)開發(fā)學(xué)生這塊市場(chǎng)，因?yàn)閷W(xué)生用的充電LED臺(tái)燈并沒有全面普及，這是我們公司又一個(gè)比較可行的銷售渠道。市場(chǎng)機(jī)會(huì)根據(jù)調(diào)查，學(xué)生用的充電式臺(tái)燈使用率并不高，但是它得到了學(xué)生尤

5、其是高校學(xué)生的普遍認(rèn)可，所以這將是一個(gè)尚未完全開發(fā)的市場(chǎng)，第二點(diǎn)就是很多公司將產(chǎn)品直接賣給顧客，而我們除了將產(chǎn)品直接賣給客戶外另外還加強(qiáng)和各裝潢公司的合作，這樣就可以直接將產(chǎn)品賣給裝潢公司。，1.2注冊(cè)資金30萬(wàn)1.3商業(yè)模式（盈利模式）1：因?yàn)楣局鳡I(yíng)銷售，所以我們的收入絕大部分來自于銷售產(chǎn)品 2：利用大學(xué)生自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)上創(chuàng)立獨(dú)立的網(wǎng)站并幫助其它公司做宣傳來獲得利潤(rùn)3：在銷售產(chǎn)品的過程中通過宣傳一些公司的產(chǎn)品來盈利 4：商品代售,在推銷本公司產(chǎn)品的同時(shí)代銷其它公司產(chǎn)品來獲利， 1.4投資收益評(píng)價(jià) 總投資額（元）投資收益率（第一年） %預(yù)期凈利潤(rùn)（稅后利潤(rùn)）第一年第二年第三年年增長(zhǎng)率

6、%年增長(zhǎng)率 % 備注投資收益率凈利潤(rùn)總投資額100%預(yù)期凈利潤(rùn)第一年：見經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)2.0市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶市場(chǎng)定位1產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式2 競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置 3消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群 ，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰(shuí)？目標(biāo)客戶當(dāng)?shù)鼐用麑W(xué)生，尤其是高校學(xué)生裝飾公司等2.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）在已簡(jiǎn)述“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”的基礎(chǔ)上，著重分析：市場(chǎng)容量等市場(chǎng)需求情況及其變化趨勢(shì)；2.3 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)者：1.外地公司像內(nèi)地市場(chǎng)推銷的產(chǎn)品2.本地一些外地公司的分廠生產(chǎn)

7、的產(chǎn)品3.即將興起的LED公司優(yōu)勢(shì)：它們經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)在經(jīng)驗(yàn)方面，技術(shù)方面占優(yōu)勢(shì)2.依賴其品牌優(yōu)勢(shì)，使其產(chǎn)品早就深入人心3.資金雄厚，廣告宣傳方面會(huì)做的比較到位。我們的優(yōu)勢(shì)；1.我們大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的激情2.生活在大學(xué)這個(gè)特殊的環(huán)境使我們發(fā)現(xiàn)了一些別人尚未發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.大學(xué)生人際交往范圍廣朋友多，以后創(chuàng)業(yè)在各處均有朋友幫忙，門路多2.4 項(xiàng)目SWOT分析優(yōu) 勢(shì)（Strengths）1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情和自信2.人才優(yōu)勢(shì)，本團(tuán)隊(duì)成員來自不同專業(yè)，可利用專業(yè)知識(shí)3我們所發(fā)現(xiàn)的學(xué)生尤其是高校學(xué)生充電LED燈這塊市場(chǎng)劣 勢(shì)（Weaknesses）資金缺乏，經(jīng)驗(yàn)不足，沒有一套完整的銷售渠道等機(jī) 遇(Opp

8、ortunities)針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述？威 脅（Threats）針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述？ 3.0 營(yíng)銷策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四3.2產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)*產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四合 計(jì)注1：產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算；3.2 銷售渠道 單位：元1.經(jīng)營(yíng)地址面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因2.銷售渠道面向最終消費(fèi)者 通過零售商 通過批發(fā)商 （

9、打選擇）選擇該銷售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作方式3.3宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容廣告媒體選擇媒體：報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等會(huì)展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會(huì)議和展覽會(huì)公關(guān)活動(dòng)引起客戶注意的文章、被電臺(tái)電視臺(tái)采訪的機(jī)會(huì)、研討會(huì)、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)促銷活動(dòng)指降價(jià)、打折、試用、贈(zèng)送、展銷等活動(dòng)方式數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷企業(yè)通過收集和積累會(huì)員（用戶或消費(fèi)者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對(duì)性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理4.2管理團(tuán)隊(duì)姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及

10、專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)請(qǐng)說明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長(zhǎng) 4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé) 總經(jīng)理總經(jīng)理助理_部_部5.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：元項(xiàng) 目原值月折舊率（）月折舊金額備 注生產(chǎn)工具和設(shè)備辦公家具電子設(shè)備電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、電話機(jī)等交通工具汽車店鋪廠房租房，此項(xiàng)空白合 計(jì)-備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實(shí)施條例；月折舊率=1/折舊年數(shù)/12 ；5.2 月原材料/商品采購(gòu)成本 單位：元名稱數(shù)量單價(jià)價(jià)格一二三四合計(jì)5.3 月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)類別科目金額銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用 管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員

11、工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他財(cái)務(wù)費(fèi)用利息5.4 啟動(dòng)資金需求類別/項(xiàng)目金額（元）備注（對(duì)主要費(fèi)用及其他重要事項(xiàng)說明）固定資產(chǎn)購(gòu)置合計(jì)開辦費(fèi)工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)各種許可證審批費(fèi)用支付連鎖加盟費(fèi)用其他費(fèi)用例如：培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、買無形資產(chǎn)費(fèi)用合計(jì)流動(dòng)資金原材料/商品采購(gòu)場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他費(fèi)用合計(jì)啟動(dòng)資金總計(jì)5.5 啟動(dòng)資金來源 單位：萬(wàn)元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東 %私人拆借親屬、朋友 %銀行貸款 銀行 %政府小額貸款政府相關(guān)部門 %總計(jì)- %6.0 月利潤(rùn)預(yù)測(cè) 單位：元項(xiàng) 目本期金額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入加：

12、其他收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購(gòu)成本 營(yíng)業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-營(yíng)業(yè)稅金-銷售提成）/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)減：所得稅費(fèi)用（按25計(jì)算）三、凈利潤(rùn)備注：?jiǎn)T工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動(dòng)性、行業(yè)的集中程度。政策風(fēng)險(xiǎn)指因國(guó)家宏觀政策（如貨幣政策、財(cái)政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變化

13、，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)涉及的因素有：市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)接受時(shí)間、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)戰(zhàn)略等技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，技術(shù)成功的不確定性、技術(shù)前景的不確定性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)，二是融資成本風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中的風(fēng)險(xiǎn)，如管理者素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn)等。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指社會(huì)、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性其他風(fēng)險(xiǎn)注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。8.0企業(yè)的愿景企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對(duì)企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo)向功能，對(duì)員工具有激勵(lì)與凝聚作用。9.0附錄9.1 附表：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表 單位: 元項(xiàng) 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購(gòu)成本 營(yíng)業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成 固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)減：所得稅費(fèi)用（按25計(jì)算）三、凈利潤(rùn)9.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表 單位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)月初現(xiàn)金-現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷售收入應(yīng)收款收入股東投入