SWOT分析-五糧液

1、基于SWOT的戰(zhàn)略分析學(xué)校：班級：姓名：學(xué)號：目錄一、五糧液集團(tuán)概況-3二、五糧液集團(tuán)的卓越追求及發(fā)展戰(zhàn)略-4三、外部環(huán)境分析-5（一）波特五力模型-5（二）PEST模型-5（三）五糧液的發(fā)展機(jī)會（O）和威脅（T）-6四、內(nèi)部環(huán)境分析-7（一）財務(wù)狀況-7（二）產(chǎn)品地位-8（三）市場營銷能力-8（四）五糧液的組織文化-8（五）五糧液的優(yōu)勢（S）和劣勢（W）-9五、SWOT矩陣圖-10六、戰(zhàn)略分析小結(jié)及建議-10一、五糧液集團(tuán)概況五糧液集團(tuán)有限公司位于“萬里長江第一城”中國西南腹地的四川省宜賓市北面的岷江之濱。其前由50年代初幾家古傳釀酒作坊聯(lián)合組建而成的“中國專賣公司四川省宜賓酒廠”，1959

2、年正式命名為“宜賓五糧液酒廠”，1998年改制為“四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司”。 五糧液集團(tuán)有限公司是以五糧液及其系列酒的生產(chǎn)經(jīng)營為主，現(xiàn)代制造業(yè)、現(xiàn)代工業(yè)包裝、光電玻璃、現(xiàn)代物流、橡膠制品、現(xiàn)代制藥等產(chǎn)業(yè)多元發(fā)展，具有深厚企業(yè)文化的特大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。公司不僅已經(jīng)成為全球規(guī)模最大、生態(tài)環(huán)境最佳、五種糧食發(fā)酵、品質(zhì)最優(yōu)、古老與現(xiàn)代完美結(jié)合的釀酒圣地，而且在成套小汽車模具、大中小高精尖注射和沖壓模具、精密塑膠制品、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、電子等諸多領(lǐng)域，占領(lǐng)科技高端，形成了突出優(yōu)勢。公司下屬5個子集團(tuán)公司、12個子公司，占地10平方公里，現(xiàn)有職工30000人。五糧液品牌價值更是高達(dá)472.06億元，位居全國

3、最有價值品牌第四位，連續(xù)15年保持中國食品品牌價值之冠。五糧液集團(tuán)有限公司的成名產(chǎn)品“五糧液酒”是濃香型白酒的杰出代表。她以高粱、大米、糯米、小麥和玉米五種糧食為原料，以“包包曲”為動力，經(jīng)陳年老窖發(fā)酵，長年陳釀,精心勾兌而成。她以“香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各味諧調(diào)、恰到好處、酒味全面”的獨(dú)特風(fēng)格聞名于世，以獨(dú)有的自然生態(tài)環(huán)境、600多年明代古窖、五種糧食配方、古傳秘方工藝、和諧品質(zhì)、“十里酒城”宏大規(guī)模等六大優(yōu)勢，成為當(dāng)今酒類產(chǎn)品中出類拔萃的珍品。自1915年首獲“巴拿馬萬國博覽會”金獎以來，五糧液酒又相繼在世界各地的博覽會上共獲36次金獎，1995年在“第十三屆巴拿馬國際食品

4、博覽會”上又再獲金獎，鑄造了五糧液“八十年金牌不倒”的輝煌，并被第五十屆世界統(tǒng)計大會評為“中國酒業(yè)大王”。2002年6月，在巴拿馬“第20屆國際商展”上，再次榮獲白酒類唯一金獎，續(xù)寫了五糧液百年榮譽(yù)。同時，五糧液酒還四次蟬聯(lián)“國家名酒”稱號；四度榮獲國家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金質(zhì)獎?wù)?；“五糧液”商標(biāo)1991年被評為首屆中國“十大馳名商標(biāo)”。2003年再度獲得“全國質(zhì)量管理獎”，成為我國酒類行業(yè)唯一兩度獲得國家級質(zhì)量管理獎的企業(yè)。在“2008中國企業(yè)500強(qiáng)”的發(fā)布結(jié)果中，榮居第199位，成為進(jìn)入500強(qiáng)的唯一一家白酒企業(yè)；并位列“中國企業(yè)納稅200佳”第84名、“中國企業(yè)效益200佳”第113名。在全球最權(quán)

5、威的財經(jīng)媒體華爾街日報公布一年一度的“亞洲200家最受尊敬企業(yè)調(diào)查”結(jié)果中，五糧液集團(tuán)與海爾、招商銀行等十家企業(yè)共同摘取“中國十大最受尊敬企業(yè)”桂冠，并在“最受尊崇的五大企業(yè)”中的“品質(zhì)”單項(xiàng)中位居第三。二、五糧液集團(tuán)的卓越追求及發(fā)展戰(zhàn)略（一）卓越追求（1）經(jīng)營理念：打造積極競爭、敬業(yè)精藝、堅韌奮斗、追求成功、注重理性、講求實(shí)效、勤奮自富、能力一流的員工隊伍；實(shí)現(xiàn)顧客的神奇夢想，始終致力于不斷提升顧客的工作、生活質(zhì)量，不斷滿足顧客的物質(zhì)、精神需求，不斷推動社會的全面進(jìn)步。（2）目的：最大程度地滿足顧客和員工的物質(zhì)、精神享受、實(shí)現(xiàn)卓越的經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和社會效益。（3）愿景：成為生產(chǎn)經(jīng)營世界名

6、優(yōu)酒的全球知名公司，確保行業(yè)綜合效益第一，競爭力第一。（4）發(fā)展方向：由生產(chǎn)經(jīng)營中國名優(yōu)酒的中國知名公司成長為生產(chǎn)經(jīng)營世界名優(yōu)酒的全球知名公司。在全球優(yōu)化資源配置，在全球優(yōu)化市場，在全球增加產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力?？缛胧澜缃?jīng)濟(jì)大循環(huán)，走新型工業(yè)化的道路，適時拉長產(chǎn)業(yè)鏈，努力提高綜合經(jīng)濟(jì)效益。確保行業(yè)綜合效益第一，競爭力第一。（5）核心價值觀：敬業(yè)奉公，精藝克靡，我們?yōu)橄M(fèi)者而生而長，先天下消費(fèi)者之憂而憂，后天下消費(fèi)者之樂而樂。（6）使命：弘揚(yáng)歷史承傳的精髓，用我們的智慧、勇氣和勤勞來造福社會。（7）文化理念：為顧客創(chuàng)造價值，為員工實(shí)現(xiàn)理想，共同創(chuàng)造公司美好的明天。（8）戰(zhàn)略：逐步提高高中價位品牌的

7、市場占有率，逐步降低低價位品牌的市場占有率，實(shí)施（1+9+8）工程，即1個世界性品牌五糧液；9個全國性名牌五糧春、五糧醇、金六福、瀏陽河、尖莊等；8個區(qū)域性名牌包括8大片區(qū)品牌，如華南、華北地區(qū)的“現(xiàn)代人”、江浙滬地區(qū)“長三角”、湖南湖北地區(qū)“兩湖春”等。（二）發(fā)展戰(zhàn)略1997年至今，走質(zhì)量規(guī)模效益及多元化發(fā)展道路(一業(yè)為主，多元發(fā)展)。企業(yè)在以酒業(yè)為主業(yè)的基礎(chǔ)上，實(shí)行多元化的質(zhì)量規(guī)模效益擴(kuò)張。具體步驟是：1997-2000年多元發(fā)展起步階段；2000-2005年多元發(fā)展做強(qiáng)階段；2005-2010年是多元產(chǎn)業(yè)在行業(yè)爭取第一階段。1998年，隨著五糧液集團(tuán)公司的組建和五糧液股份有限公司的上市，

8、以產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展為標(biāo)志，企業(yè)正式走上長期發(fā)展戰(zhàn)略的第三步。2000年底又提出第二次創(chuàng)業(yè)，一個以白酒釀造為主業(yè)，塑膠加工、模具制造、印務(wù)、藥業(yè)、果酒、電子器材、運(yùn)輸、外貿(mào)等多元發(fā)展的跨行業(yè)企業(yè)集團(tuán)迅速壯大。2000年五糧液集團(tuán)取得了第一次創(chuàng)業(yè)的成功。面對跨入新世紀(jì)，中國加入WTO的新形勢，為保證五糧液集團(tuán)公司持續(xù)、健康的發(fā)展，2000年9月9日，集團(tuán)公司黨委書記總裁王國春在集團(tuán)公司召開的思想政治工作會議上正式提出了“第二次創(chuàng)業(yè)”的新目標(biāo)，展開了“中國酒業(yè)大王”邁向新世紀(jì)的藍(lán)圖。三、外部環(huán)境分析（一）波特五力模型（1）行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力分析白酒在全球范圍內(nèi)大致局限于東亞和東南亞一些國家，五

9、糧液的競爭者也主要是國內(nèi)白酒行業(yè)的一些企業(yè)。主要競爭對手有貴州茅臺、山西汾酒、瀘州老窖、四川劍南春、安徽古井、江蘇洋河等企業(yè)。白酒企業(yè)是一個利稅大戶，所以各地政府爭相扶持。在高端酒行業(yè)，品牌眾多，而在中端和低端酒的品牌更是不計其數(shù)，五糧液集團(tuán)所面臨的競爭非常激烈。（2）潛在競爭者進(jìn)入的能力分析白酒產(chǎn)業(yè)屬于資本密集型，對于資金的要求高，對于固定資本的投資較大，產(chǎn)業(yè)具有明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)作用。并且，白酒產(chǎn)業(yè)是一個需要營銷成本較多的產(chǎn)業(yè)，營銷成本占了銷售收入很大的一部分。新進(jìn)入者要想進(jìn)入這個行業(yè)，門檻并不低。（3）供應(yīng)商的討價還價能力分析由于五糧液集團(tuán)積極實(shí)施產(chǎn)業(yè)縱向一體化戰(zhàn)略，并且加大了企業(yè)的多元化經(jīng)

10、營，五糧液集團(tuán)所面臨的供應(yīng)商影響非常小，這也使得相對于其他競爭者，五糧液集團(tuán)更具優(yōu)勢。（4）購買者的討價還價能力分析白酒是一種快速消費(fèi)品，消費(fèi)者購買的頻率高。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，消費(fèi)者群體不斷擴(kuò)大，對白酒的需求量也不斷增加。（5）替代品的替代能力分析對于白酒行業(yè)而言，由于中國獨(dú)特的酒文化，消費(fèi)白酒的消費(fèi)者很少會選擇其他產(chǎn)品替代白酒，可以說其他產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品對于它的替代性很小。但近年來，葡萄酒及紅酒越來越受國人的愛戴。（二）PEST模型（1）P政治(Political System)分析白酒產(chǎn)業(yè)是一個受國家政策調(diào)控影響比較大的產(chǎn)業(yè)。從1949年到1978年的29年時間里，白酒的稅

11、收占國家稅收的比例相當(dāng)大，白酒產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱，國家領(lǐng)導(dǎo)人對傳統(tǒng)白酒的發(fā)展十分重視。目前國家對白酒行業(yè)實(shí)施的是“以市場為導(dǎo)向，以節(jié)糧，滿足消費(fèi)為目標(biāo)走優(yōu)質(zhì)、低度、多品種、低能耗、少污染、高效益”政策，對白酒行業(yè)的調(diào)整力度進(jìn)一步加大。（2）E經(jīng)濟(jì)(Economic)分析中國國民人均收入不斷增長，特別是1978年改革開放的30年時間里，中國居民的可支配收入大幅度提高，2008年中國國民人均生產(chǎn)總值達(dá)2460美元。居民收入的提高使得白酒的消費(fèi)量大大提高，為白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供一個良好的環(huán)境。2008年，世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易增速將有所放緩。美國的次級貸款危機(jī)引起了國際金融市場的動蕩以及美國經(jīng)濟(jì)的減速，并

12、在一定程度上拖累全球經(jīng)濟(jì)增長。同時，次級貸款危機(jī)蔓延也會進(jìn)一步影響全球資本市場和貨幣體系穩(wěn)定。 2008年將全面貫徹落實(shí)黨的“十七大”做出的戰(zhàn)略部署。國家將進(jìn)一步完善和落實(shí)宏觀調(diào)控政策，實(shí)施穩(wěn)健的財政政策和從緊的貨幣政策，進(jìn)一步發(fā)展貨幣政策在宏觀調(diào)控中的重要作用，更好地調(diào)節(jié)社會總需求和改善國際收支平衡狀況。總體上，2008年中國經(jīng)濟(jì)將保持平穩(wěn)較快發(fā)展，國內(nèi)生產(chǎn)總值增長8%左右，居民消費(fèi)價格總水平漲幅在4.8%左右。由于經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定和通貨緊縮的風(fēng)險，人們的消費(fèi)意愿降低，一定程度想影響了白酒的消費(fèi)。（3）S社會(Social)分析釀酒和飲酒的風(fēng)俗在我國已有幾千年的歷史，白酒作為中國文化不可缺失的一

13、部分，在日常生活中的扮演著重要的角色，白酒對于日常社交來說是必需品。但是隨著改革開放的不斷深入，外來文化也逐漸滲透入人們的觀念之中，年輕一代的消費(fèi)者似乎不太偏好飲用白酒。如何利用社會文化促進(jìn)白酒消費(fèi)對于白酒企業(yè)來說是一個急需解決的問題。（4）T技術(shù)(Technological)分析白酒產(chǎn)業(yè)一直存在著高耗糧，高能耗，廢料污染等問題。對于作為人口大國的中國來說，但是糧食安全是一個重要的問題。雖然目前我國糧食能夠保持自給自足，但是過多的糧食投入與白酒產(chǎn)業(yè)是不利于我國的糧食安全。隨著技術(shù)和工藝的進(jìn)步，白酒產(chǎn)業(yè)的耗糧、能耗與污染問題都得到了一定程度的解決，這為白酒產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供了一個良好的契機(jī)。（

14、三）五糧液的發(fā)展機(jī)會（O）和威脅（T）（1）機(jī)會（opportunities）1、國家政策扶持：白酒一直在我國酒飲料中居于主導(dǎo)地位。白酒企業(yè)是一個利稅大戶，所以各地政府爭相扶持。2、居民消費(fèi)水平提高：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，消費(fèi)者群體不斷擴(kuò)大，對白酒的需求量也不斷增加。3、經(jīng)濟(jì)全球化：近幾年，業(yè)外資本、國外資本看好白酒行業(yè)，不斷介入，推動了白酒行業(yè)的體制和機(jī)制創(chuàng)新。我國幾大名牌酒都在逐步邁出國門，打響自己的品牌，成為世界的知名品牌。酒的生產(chǎn)和市場進(jìn)一步向名優(yōu)酒集中。我國加入優(yōu)勝劣汰進(jìn)程，生產(chǎn)和市場進(jìn)一步向名優(yōu)酒集中。4、行業(yè)發(fā)展：隨著技術(shù)和工藝的進(jìn)步，白酒產(chǎn)業(yè)的耗糧、能耗與污染

15、問題都得到了一定程度的解決，這為白酒產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供了一個良好的契機(jī)。（2）威脅（threats）1、高端酒行業(yè)品牌競爭：茅臺、瀘州老窖等相繼在原有的基礎(chǔ)上推出高端產(chǎn)品，進(jìn)一步搶占高端市場，五糧液集團(tuán)所面臨的競爭非常激烈。2、居民消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變：但是隨著改革開放的不斷深入，外來文化也逐漸滲透入人們的觀念之中，年輕一代的消費(fèi)者似乎不太偏好飲用白酒。如何利用社會文化促進(jìn)白酒消費(fèi)對于白酒企業(yè)來說是一個急需解決的問題。3、葡萄酒及紅酒等替代品：中國釀酒行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策是：重點(diǎn)發(fā)展葡萄酒，控制白酒總量。該政策對于葡萄酒來說就是福音，但對白酒行業(yè)簡直就是在原有的激烈競爭中再加一些助推器，使該行業(yè)競爭更加劇

16、烈。四、內(nèi)部環(huán)境分析（一）財務(wù)狀況杜邦分析法，是利用各主要財務(wù)比率指標(biāo)間的內(nèi)在聯(lián)系，對企業(yè)財務(wù)狀況及經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行綜合系統(tǒng)分析評價的方法，重點(diǎn)揭示企業(yè)獲利能力及權(quán)益乘數(shù)對凈資產(chǎn)收益率的影響，以及各相關(guān)指標(biāo)間的相互影響作用關(guān)系。凈資產(chǎn)收益率資產(chǎn)凈利率權(quán)益乘數(shù) 資產(chǎn)凈利率銷售凈利率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 即：凈資產(chǎn)收益率銷售凈利率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率權(quán)益乘數(shù)下表選取五糧液的主要競爭對手貴州茅臺進(jìn)行對比分析： 年度2010/12/312009/12/312008/12/312007/12/312006/12/31五糧液權(quán)益凈利率24.84%23.78%15.97%15.30%14.17%銷售凈利率29.35%31.15%2

17、3.06%20.10%15.91%總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)0.54200.53380.58780.63330.7154權(quán)益乘數(shù)1.56121.42991.17811.20211.2456貴州茅臺權(quán)益凈利率28.79%31.07%34.78%35.44%26.21%銷售凈利率45.90%47.08%48.54%40.98%32.96%總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)0.45460.48910.52310.69050.5123權(quán)益乘數(shù)1.37941.34931.36951.25241.5517從上表可以看出，五糧液的權(quán)益凈利率呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢，但與貴州茅臺之間仍然存在著不小的差距。五糧液的權(quán)益乘數(shù)要高于貴州茅臺，并且也逐年

18、遞增，同樣的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率也超過貴州茅臺，但銷售凈利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于茅臺。（二）產(chǎn)品地位 自1915年首獲“巴拿馬萬國博覽會”金獎以來，五糧液酒又相繼在世界各地的博覽會上共獲36次金獎，1995年在“第十三屆巴拿馬國際食品博覽會”上又再獲金獎，鑄造了五糧液“八十年金牌不倒”的輝煌，并被第五十屆世界統(tǒng)計大會評為“中國酒業(yè)大王”。2002年6月，在巴拿馬“第20屆國際商展”上，再次榮獲白酒類唯一金獎，續(xù)寫了五糧液百年榮譽(yù)。同時，五糧液酒還四次蟬聯(lián)“國家名酒”稱號；四度榮獲國家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金質(zhì)獎?wù)拢弧拔寮Z液”商標(biāo)1991年被評為首屆中國“十大馳名商標(biāo)”。2003年再度獲得“全國質(zhì)量管理獎”，成為我國酒類行業(yè)唯一兩

19、度獲得國家級質(zhì)量管理獎的企業(yè)。在“2008中國企業(yè)500強(qiáng)”的發(fā)布結(jié)果中，榮居第199位，成為進(jìn)入500強(qiáng)的唯一一家白酒企業(yè)；并位列“中國企業(yè)納稅200佳”第84名、“中國企業(yè)效益200佳”第113名。在全球最權(quán)威的財經(jīng)媒體華爾街日報公布一年一度的“亞洲200家最受尊敬企業(yè)調(diào)查”結(jié)果中，五糧液集團(tuán)與海爾、招商銀行等十家企業(yè)共同摘取“中國十大最受尊敬企業(yè)”桂冠，并在“最受尊崇的五大企業(yè)”中的“品質(zhì)”單項(xiàng)中位居第三。（三）市場營銷能力五糧液形成了獨(dú)特的“雙軌制”營銷模式：一方面是上市公司以獲得集團(tuán)無償授權(quán)的“五糧液”、“尖莊”、“五糧春”、“五糧醇”等四大品牌為主體的自主品牌營銷；另一方面則是由五

20、糧液集團(tuán)所主導(dǎo)的，被市場稱為“五糧液式OEM”的買斷經(jīng)營模式。OEM 是英文Original equipment manufacturer的縮寫。原意為原始設(shè)備制造商，也可稱為定牌生產(chǎn)合作及來料協(xié)作生產(chǎn)，用來加工等。那么在國內(nèi)俗稱為“貼牌”。五糧液式OEM”始于1994年，福建省邵武糖酒副食品公司在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)低度優(yōu)質(zhì)白酒具有很大市場空間，于是與五糧液合作開發(fā)了五糧醇 五糧液旗下第一個買斷品牌，并買斷“五糧醇”品牌全國總經(jīng)銷權(quán)，也是白酒經(jīng)銷史上的“買斷第一人”。憑借“買斷經(jīng)營”的品牌擴(kuò)張策略，五糧液吸引了大量零散資本閃電加盟，很快在全國范圍內(nèi)憑借著遠(yuǎn)超于市場第二名四倍的市場份額，確立“酒王”

21、的品牌地位。（四）五糧液的組織文化五糧液公司創(chuàng)建了“以顧客和市場為中心”的價值觀，明確公司的使命和價值；制定了公司的發(fā)展戰(zhàn)略、方針目標(biāo)、體系和方法，指導(dǎo)開展公司的各項(xiàng)活動，引導(dǎo)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展；為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)，在實(shí)踐中形成一套別具特色的調(diào)動全體員工積極性的激勵機(jī)制，激勵全員自覺參與、改進(jìn)、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。卓越績效管理模式在公司五糧液公司內(nèi)部的深入貫徹推行，使公司在管理思想、管理方法上進(jìn)一步向全球一流企業(yè)看齊，有效地引導(dǎo)企業(yè)不斷改進(jìn)、不斷提高，追求卓越績效，增強(qiáng)了企業(yè)競爭優(yōu)勢。公司在推行卓越績效模式的同時，也創(chuàng)造出優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績，促進(jìn)了公司快速健康發(fā)展。（五）五糧液的優(yōu)勢（S）和劣勢（W）（1）優(yōu)勢（

22、strengths）1、品牌優(yōu)勢：憑借“買斷經(jīng)營”的品牌擴(kuò)張策略，五糧液吸引了大量零散資本閃電加盟，很快在全國范圍內(nèi)憑借著遠(yuǎn)超于市場第二名四倍的市場份額，確立“酒王”的品牌地位。五糧液2010年品牌價值達(dá)526.16億元，居白酒行業(yè)之首。2、財務(wù)優(yōu)勢：財務(wù)狀況優(yōu)良。白酒產(chǎn)業(yè)屬于資本密集型，對于資金的要求高，對于固定資本的投資較大，產(chǎn)業(yè)具有明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)作用。五糧液集團(tuán)近幾年的財務(wù)狀況顯示出公司相對于其他競爭者，更具優(yōu)勢。3、營銷優(yōu)勢：企業(yè)名稱及產(chǎn)品已經(jīng)深入人心，獲得了省部、國家級及國際榮譽(yù)眾多，這對宣傳產(chǎn)品時具有很大的作用。（2）劣勢（weaknesses）1、跨行業(yè)多元發(fā)展能力不強(qiáng)：2009

23、年，五糧液開始向酒類以外的行業(yè)延伸，帶來收入和利潤的劇增，但相對于成本來講，收益率并不理想。2009年五糧液集團(tuán)酒類的毛利率為71.31%，但整個企業(yè)綜合毛利率只有65.52%，2010年酒類產(chǎn)品毛利率為74.63%，但整個企業(yè)綜合毛利率只有69.16%，可見其他產(chǎn)品對企業(yè)毛利率的貢獻(xiàn)是負(fù)的，甚至有些產(chǎn)品是虧損的。2、成本費(fèi)用較高：五糧液大力開拓團(tuán)購渠道、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級等戰(zhàn)略。進(jìn)一步推進(jìn)“1 9 8”品牌戰(zhàn)略，重點(diǎn)打造高中價位產(chǎn)品。營銷市場方面繼續(xù)提高高端品牌銷量和影響力，下大功夫推廣中價位、中高價位品牌，加大團(tuán)購酒營銷工作力度；根據(jù)市場需要和開拓情況，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)；研究和制定團(tuán)購策略，搶占高端

24、集團(tuán)消費(fèi)市場；加大中價位酒的打造力度，落實(shí)品牌打造的中長期規(guī)劃；整合營銷資源，細(xì)分微分市場，擴(kuò)大市場占有率；加強(qiáng)營銷隊伍的建設(shè)，引入競爭機(jī)制。3、內(nèi)部管理制度不合理：在五糧液集團(tuán)內(nèi)部，王氏家族的影響牢不可破。王國春的胞弟王國學(xué)全面掌控了五糧春公司，王國輝則直接經(jīng)銷“一馬當(dāng)先”、“仰天長嘯”、“馬”、“鼠”、“?！钡榷Y品酒，其外甥則經(jīng)銷“尊酒”，就連王的保健護(hù)士（宜賓二醫(yī)院護(hù)士）江陽的丈夫白強(qiáng)（宜賓市財政局原司機(jī)）也經(jīng)銷“酒王酒”。4、遭證監(jiān)會立案調(diào)查：2009年9月23日，證監(jiān)會對正在調(diào)查中的案件五糧液案的初步調(diào)查結(jié)論向外界作了通報。證監(jiān)會在通報中稱，經(jīng)初步調(diào)查，發(fā)現(xiàn)五糧液涉嫌存在三方面違法違

25、規(guī)行為：即未按照規(guī)定披露重大證券投資行為及較大投資損失、未如實(shí)披露重大證券投資損失、披露的主營業(yè)務(wù)收入數(shù)據(jù)存在差錯等。五、SWOT矩陣圖外部環(huán)境內(nèi) 部 環(huán) 境優(yōu)勢（S）1） 品牌優(yōu)勢2） 財務(wù)優(yōu)勢3） 營銷優(yōu)勢劣勢(W)1） 跨行業(yè)多元發(fā)展能力不強(qiáng)2） 成本費(fèi)用較高3） 內(nèi)部管理制度不合理4） 遭證監(jiān)會立案調(diào)查機(jī)會（O）1） 國家政策扶持2） 居民消費(fèi)水平提高3） 經(jīng)濟(jì)全球化4） 行業(yè)發(fā)展SO組合：1）加強(qiáng)打造高檔酒2）高新設(shè)備技術(shù)更新3）擴(kuò)大國際市場WO組合：1）加強(qiáng)主營業(yè)務(wù)發(fā)展2）舍棄不良業(yè)務(wù)3）完善內(nèi)部控制制度威脅（T）1） 高端酒行業(yè)品牌競爭2） 居民消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變3） 葡萄酒及紅酒等替代品ST組合：1）擴(kuò)大生產(chǎn)2）突出自身產(chǎn)品特點(diǎn)3）調(diào)整價格策略WT組合：