市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文集錦六篇_精選

1、 專業(yè)報(bào)告樣本 / Professional report sample 編號(hào)： 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文集錦六篇The Short-Term Results Report By Individuals Or Institutions At Regular Or Irregular Times, Including Analysis, Synthesis, Innovation, Etc, Will Eventually Achieve Good Planning For The Future.報(bào)告人：XXXX日期：二 年 月 日市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文集錦六篇溫馨提示：本報(bào)告文件應(yīng)用在個(gè)人或機(jī)構(gòu)組織在定時(shí)或

2、不定時(shí)情況下進(jìn)行的近期成果匯報(bào)，表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主，內(nèi)容包含分析，綜合，新意，重點(diǎn)等，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)未來(lái)的良好規(guī)劃。文檔下載完成后可以直接編輯，請(qǐng)根據(jù)自己的需求進(jìn)行套用。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文集錦六篇在人們素養(yǎng)不斷提高的今天, 越來(lái)越多人會(huì)去使用報(bào)告, 通常情況下, 報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長(zhǎng)。相信許多人會(huì)覺(jué)得報(bào)告很難寫(xiě)吧, 以下是筆者幫大家整理的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告6篇, 希望能夠幫助到大家。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇1轉(zhuǎn)眼之間年的第一個(gè)月份已經(jīng)悄然而去, 伴隨著二月份節(jié)日的到來(lái), 不少消費(fèi)者都希望在這一時(shí)期購(gòu)買一臺(tái)數(shù)碼攝像機(jī)產(chǎn)品來(lái)記錄節(jié)日期間家人團(tuán)聚或外出旅游的情景。正因如此, 這一階段數(shù)碼攝像機(jī)產(chǎn)品的整體市場(chǎng)

3、關(guān)注情況呈現(xiàn)出上升的趨勢(shì), 對(duì)比去年年底dv市場(chǎng), 現(xiàn)在的情形要火爆了很多。下面就讓我們來(lái)看一下我站最新統(tǒng)計(jì)的本年一月份我國(guó)市場(chǎng)上dv產(chǎn)品的網(wǎng)友關(guān)注情況。不同品牌產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)注程度首先讓我們來(lái)看一下一月份數(shù)碼攝像機(jī)產(chǎn)品品牌榜的情況, 同數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)多家廠商平分市場(chǎng)的情況略有不同, dv產(chǎn)品中數(shù)碼電子領(lǐng)域的霸主索尼在這里占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。憑借著雄厚的資金支持, 索尼的產(chǎn)品在性能研發(fā)方面要領(lǐng)先于其他廠商, 因此反映在產(chǎn)品性能上優(yōu)勢(shì)明顯。同時(shí), 索尼在數(shù)碼攝像機(jī)領(lǐng)域產(chǎn)品種類繁多同時(shí)還不時(shí)有新品上市, 能夠不斷吸引消費(fèi)者的注意。在此次調(diào)查中, 索尼的dv產(chǎn)品憑借著三十_大多數(shù)消費(fèi)者的選擇還不在這些產(chǎn)品身上,

4、 這類產(chǎn)品只屬于特定的專業(yè)發(fā)燒級(jí)用戶去選擇。這兩類產(chǎn)品的市場(chǎng)關(guān)注度情況分別為六個(gè)與九個(gè)百分點(diǎn)。不同光學(xué)變焦倍數(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)注度下面再讓我們來(lái)看一下不同光學(xué)變焦倍數(shù)的數(shù)碼攝像機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)關(guān)注度情況如何。一款產(chǎn)品光學(xué)變焦的倍數(shù)越大, 就能夠保證再不損失圖像質(zhì)量的情況下拍攝到更遠(yuǎn)的距離。因此對(duì)于每一個(gè)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都希望去選擇一款更高光學(xué)變焦倍數(shù)的產(chǎn)品, 但是這也意味著更高的資金投入, 所以對(duì)于大部分普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō), 一款具有十_大多數(shù)消費(fèi)者在選購(gòu)dv產(chǎn)品時(shí)還是本著夠用就好的原則, 而并非一味追求高性能。除此之外, 十_大最受關(guān)注產(chǎn)品在本次十_大最受網(wǎng)友關(guān)注dv產(chǎn)品排名中, 索尼一個(gè)品牌就有四款產(chǎn)品入榜,

5、 這也從側(cè)面反映出索尼產(chǎn)品在種類以及性能方面還是具有一定的優(yōu)勢(shì)的。在這些產(chǎn)品之中索尼最新的dcrpc350e所受到的關(guān)注度最高, 這款產(chǎn)品采用了331萬(wàn)像素的單ccd, 具有10倍光學(xué)變焦能力以及120倍數(shù)碼變焦, 使用了頂級(jí)的卡爾蔡司的variosonnart透鏡。其自上市以來(lái)就廣受消費(fèi)者的關(guān)注, 這次更是以二十_大產(chǎn)品后五位的分別是佳能elura80、索尼hdrf_1、松下gs200、三星vpd6050si、索尼dcrdvd7, 這五款產(chǎn)品所得到的關(guān)注度從百分之七到百分之三不等。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇2消費(fèi)者對(duì)服裝廣告的關(guān)注有50%的消費(fèi)者認(rèn)為一則優(yōu)秀廣告吸引自己的地方在于內(nèi)容創(chuàng)意。服裝品牌如果

6、能在廣告創(chuàng)意中標(biāo)新立異、獨(dú)辟蹊徑, 便會(huì)具有強(qiáng)大的心理突破效果。其鮮明的魅力也會(huì)觸發(fā)消費(fèi)者濃烈的興趣, 在他們腦海中留下深刻的印象, 從而觸動(dòng)他們的消費(fèi)神經(jīng)。廣告已是企業(yè)最為常用的營(yíng)銷手段之一, 而服飾類的廣告更是充斥于各類媒體, 成為廣告大軍中的龐大一支。鋪天蓋地的服裝廣告, 究竟要以怎樣的面貌怎樣才能使消費(fèi)者眼前一亮, 真正激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望呢？下面我針對(duì)品牌服裝消費(fèi)者的廣告偏好, 進(jìn)行了一次市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查顯示, 有50%的消費(fèi)者認(rèn)為一則優(yōu)秀廣告吸引自己的地方在于內(nèi)容創(chuàng)意。服裝品牌如果能在廣告創(chuàng)意中標(biāo)新立異、獨(dú)辟蹊徑, 便會(huì)具有強(qiáng)大的心理突破效果。其鮮明的魅力也會(huì)觸發(fā)消費(fèi)者濃烈的興趣,

7、在他們腦海中留下深刻的印象, 從而觸動(dòng)他們的消費(fèi)神經(jīng)。同時(shí),調(diào)查數(shù)據(jù)顯示有55%的消費(fèi)者認(rèn)為, 目前的國(guó)內(nèi)服裝廣告模式雷同, 缺少創(chuàng)意；45%的消費(fèi)者則認(rèn)為有些服裝廣告宣傳手段單一, 采取強(qiáng)行灌輸?shù)姆绞绞谷瞬粎捚錈?5%的消費(fèi)者感覺(jué)一些廣告粗制濫造, 似乎在嘲諷消費(fèi)者的智商。調(diào)查還顯示,在購(gòu)買產(chǎn)品后基本回憶不起來(lái)廣告內(nèi)容的消費(fèi)者達(dá)到總樣本的40%, 能回憶七成以上廣告的消費(fèi)者只占總樣本的15%。從調(diào)查結(jié)果中不難看出創(chuàng)意對(duì)廣告的重要性, 也發(fā)映出目前國(guó)內(nèi)的服裝廣告在創(chuàng)意方面的欠缺。向創(chuàng)意要效益國(guó)內(nèi)服裝廣告大致可分成三個(gè)發(fā)展階段,第一階段屬于大多數(shù)企業(yè)都不做廣告, 率先做廣告的那些企業(yè)很快就奪取

8、了人們的眼球；第二階段則是大多數(shù)企業(yè)都有了做廣告的意識(shí)和行動(dòng), 而一些企業(yè)嘗試著在廣告方式上進(jìn)行創(chuàng)新, 請(qǐng)明星做代言、加大廣告投放量、進(jìn)行廣告媒介組合, 也因此嘗到了甜頭；而到了第三階段也就是目前的情勢(shì)下, 消費(fèi)者不再輕易任廣告“忽悠”, 一些司空見(jiàn)慣、毫無(wú)創(chuàng)意的廣告已很難再吸引他們的眼球, 創(chuàng)意成為廣告成功與否的關(guān)鍵因素之一。當(dāng)然, 有些企業(yè)主或許會(huì)說(shuō), 廣告有沒(méi)有創(chuàng)意或者創(chuàng)意平淡點(diǎn)沒(méi)關(guān)系, 大不了多投幾次, 消費(fèi)者不就記住了嗎？如果企業(yè)錢(qián)多得沒(méi)地方扔, 當(dāng)然可以這樣做。但眼下國(guó)內(nèi)大多數(shù)服裝企業(yè)都是恨不得一分錢(qián)掰成了兩半花, 想方設(shè)法找一條省錢(qián)辦同樣事的路子。另外, 廣告轟炸會(huì)引起消費(fèi)者的審

9、美疲勞, 甚至產(chǎn)生逆反心理, 廣告一停, 銷量立減, 對(duì)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)可謂有害無(wú)益。因此, 增強(qiáng)廣告的創(chuàng)意性實(shí)際上就是在提升企業(yè)的投資效益。談及廣告的創(chuàng)意, 一些國(guó)外服裝品牌的廣告就值得一提。意大利的貝納通服裝堪稱創(chuàng)意方面的“種子選手”, 它所做的一切堪稱“驚世駭俗”, 其大膽出位的廣告給世人留下了深刻的印象。1985年以來(lái), 貝納通不斷推出以種族、國(guó)家等敏感話題的廣告創(chuàng)意, 引起西方媒體的廣泛關(guān)注與社會(huì)各界的極大爭(zhēng)議, 廣告甚至遭到封殺。但貝納通一點(diǎn)都不在乎, 其廣告影響因?yàn)闋?zhēng)議和封殺反而被加倍地放大, 貝納通的影響力從而得以大幅提升。美國(guó)DDB廣告公司1996年設(shè)計(jì)的一則“吉姆內(nèi)褲”廣告,

10、 可謂頗具膽識(shí), 構(gòu)思奇巧。畫(huà)面中5位站在中央著西裝革履、手捧高腳杯的男士, 正與幾位靚女談笑風(fēng)生, 談笑間一只無(wú)形的手早已從他們的胯間掠過(guò), 筆挺的西服下突兀露出質(zhì)地考究、顏色鮮艷的內(nèi)衣, 令觀賞者驚奇不已。僅僅撕破一層薄紙, 就換來(lái)了令人難忘的視覺(jué)奇效, 盡管吉姆內(nèi)褲并非像其廣告主題所說(shuō)：“也許是世界上最好的內(nèi)衣”, 但這則服裝廣告不能不說(shuō)是經(jīng)典之作。這則廣告也因此榮登1996年世界廣告創(chuàng)意榜首。當(dāng)然, 在國(guó)內(nèi)的環(huán)境下, 這樣出位的廣告目前或許還難以讓消費(fèi)者接受, 但它們勇于打破服裝品牌常規(guī), “創(chuàng)意不驚人死不休”的做法卻值得國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)有所深思。而且不能否認(rèn), 當(dāng)前國(guó)內(nèi)一些服裝企業(yè)推出

11、的廣告品牌也頗具創(chuàng)意, 一些廣告語(yǔ)甚至成為流行語(yǔ)。國(guó)內(nèi)服裝廣告的不足雖說(shuō)多數(shù)國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)已經(jīng)注意到了創(chuàng)意對(duì)廣告的重要性, 也涌現(xiàn)了不少頗具創(chuàng)意的廣告。但總體而言, 國(guó)內(nèi)服裝廣告還存在很多不足, 比如在創(chuàng)意上模仿成風(fēng)、表現(xiàn)乏力等等, 服裝廣告要追趕國(guó)際先進(jìn)水平, 塑造真正的國(guó)際服裝品牌, 還有很長(zhǎng)的路要走。盲目玩?zhèn)€性。服裝品牌是需要些個(gè)性的。范思哲驚世駭俗的性感與華麗；阿瑪尼優(yōu)雅, 不過(guò)分前衛(wèi), 永遠(yuǎn)在優(yōu)雅與時(shí)尚之間完美地拿捏著平衡；圣洛朗的色彩繽紛和浪漫高雅。在產(chǎn)品和品牌同質(zhì)化的時(shí)代, 只有風(fēng)格、個(gè)性才能創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而在國(guó)內(nèi), 有一些品牌雖然也在追求個(gè)性, 但有時(shí)盲目的效仿最終卻適得其反。比

12、如一些品牌就學(xué)習(xí)貝納通的廣告手法, 利用具有爭(zhēng)議性的話題來(lái)賦予品牌以內(nèi)涵, 同時(shí)吸引消費(fèi)者的眼球。其實(shí)這本身無(wú)可厚非, 但有的品牌一味不切實(shí)際模仿, 畫(huà)虎不成反類犬, 結(jié)果不但沒(méi)有起到廣告宣傳作用, 反而引起消費(fèi)者的反感。事實(shí)上, 貝納通雖然強(qiáng)調(diào)利用爭(zhēng)議性話題做廣告, 比如針對(duì)艾滋、針對(duì)黑人和白人的種族融合等等主題, 但它是站在正面的角度來(lái)進(jìn)行表現(xiàn)的, 從廣告創(chuàng)意中, 消費(fèi)者看到的是一個(gè)有正面主張的、倡導(dǎo)社會(huì)融合寬容的品牌形象。國(guó)外的廣告創(chuàng)意雖好, 但未必都適合國(guó)內(nèi), 況且一味的模仿, 本身已無(wú)創(chuàng)意而言。而且在中國(guó)的社會(huì)文化氛圍中, 對(duì)于類似貝納通此類出位的廣告創(chuàng)意, 國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者還很難接受。

13、缺乏文化內(nèi)涵。服裝不只是物質(zhì)消費(fèi), 還是文化消費(fèi)。牛仔服之所以能夠風(fēng)靡全球是因?yàn)榕Ｗ蟹澈笥袕?qiáng)大的美國(guó)西部牛仔文化, 美國(guó)西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美, 至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材, 牛仔們以他們陽(yáng)剛、富有開(kāi)拓性的性格征服了所有的人, 牛仔服也以其堅(jiān)實(shí)耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費(fèi)者。而中國(guó)很多服裝品牌的廣告卻沒(méi)有很好地表達(dá)出文化內(nèi)涵, 比如一些休閑服品牌在廣告中標(biāo)榜出“年輕、時(shí)尚、前衛(wèi)”特色, 但是, 到底時(shí)尚前衛(wèi)在哪里, 卻說(shuō)不出個(gè)所以然, 這些都是缺乏文化內(nèi)涵的表現(xiàn)。事實(shí)上, 中國(guó)有著深厚的文化底蘊(yùn), 服裝品牌無(wú)論是在品牌打造還是廣告宣傳上都是有很多文化因素可以挖掘的, 比如在中

14、國(guó)傳統(tǒng)文化上就大有文章可做。除了對(duì)傳統(tǒng)文化的挖掘和表達(dá)自我之外, 也可以從社會(huì)流行趨勢(shì)方面去挖掘服裝的文化內(nèi)涵。比如：隨著國(guó)內(nèi)“好男兒”、“快樂(lè)男聲”等選秀節(jié)目走紅, “男性消費(fèi)”正初露端倪時(shí), 有國(guó)內(nèi)男裝品牌就抓住了這一消費(fèi)趨勢(shì), 適時(shí)推出了“時(shí)尚國(guó)粹”服裝, 以梅花、印章、青花瓷、書(shū)法、山水、戲劇臉譜等中國(guó)最典型的國(guó)粹, 應(yīng)用到男裝的服飾設(shè)計(jì)中, 并在廣告宣傳中力推“男人進(jìn)入美麗時(shí)代”主題, 倡導(dǎo)“美麗著裝”與“美麗生活方式”, 以更具時(shí)尚品位訴求開(kāi)始在新現(xiàn)代男人中引起共鳴。產(chǎn)品訴求鉆牛角尖。所謂產(chǎn)品訴求鉆牛角尖, 是指國(guó)內(nèi)很多服裝品牌就產(chǎn)品而訴求產(chǎn)品, 越做越小氣, 越做越誤入歧途。很多

15、服裝的廣告幾乎都是秀產(chǎn)品, 從面料、款式到設(shè)計(jì)、做工的種種細(xì)節(jié), 被秀得淋漓盡致。沒(méi)有任何差異化的產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求, 是不能打動(dòng)消費(fèi)者的, 但服裝在面料、款式或者做工上的某個(gè)細(xì)節(jié)的優(yōu)勢(shì), 已經(jīng)不足以挑起消費(fèi)者的購(gòu)買欲。而消費(fèi)者對(duì)新的服裝產(chǎn)品品類的訴求, 或許是企業(yè)需要更多強(qiáng)調(diào)的。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇3一、前言20_年1月4日我們餐飲業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與訪談。近年來(lái), 我國(guó)的餐飲業(yè)發(fā)展非常迅速, 據(jù)有關(guān)方面的統(tǒng)計(jì), 餐飲業(yè)的增長(zhǎng)率要比其它行業(yè)高出十_大發(fā)展的時(shí)期, 市場(chǎng)潛力巨大, 前景非常廣闊。但從另一個(gè)方面來(lái)看, 餐飲需求又是復(fù)雜多變的, 其消費(fèi)口味和消費(fèi)心理, 都可能隨 著社會(huì)環(huán)境的變化而變化。餐飲企業(yè)

16、必須根據(jù)自身?xiàng)l件和環(huán)境條件的要求, 看清餐飲市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì), 選擇適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方法, 才有可能在 激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。所以我們可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)了解這一情況, 并根據(jù)調(diào)查顯示制訂相關(guān)對(duì)策。不斷更新自己的管理理念 餐飲從業(yè)人員必須明確餐飲服務(wù)與管理的目標(biāo)與要求, 這是搞好餐飲服務(wù)與管理的基礎(chǔ)。餐飲業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展就是要求餐飲企業(yè)的發(fā)展要有一個(gè)明確的發(fā)展方向和前景目標(biāo)。餐飲企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)所反映的現(xiàn)狀, 結(jié)合客觀環(huán)境的變化來(lái)制定一個(gè)明確的發(fā)展目標(biāo)和前景。有計(jì)劃, 有組織, 有目的的發(fā)展自己的企業(yè), 確定自己的發(fā)展模式, 減少企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的失誤和過(guò)失, 保持餐飲企業(yè)穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展, 避免盲目發(fā)展,

17、 過(guò)度發(fā)展和無(wú)計(jì)劃發(fā)展給企業(yè)造成直接經(jīng)濟(jì)損失, 市場(chǎng)中已經(jīng)有許多的企業(yè)盲目擴(kuò)張一夜間企業(yè)倒閉的不在少數(shù), 所以餐飲企業(yè)要切實(shí)做好企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃, 和經(jīng)營(yíng)策略, 做到長(zhǎng)期規(guī)劃與短期經(jīng)營(yíng)策略相結(jié)合, 精心規(guī)劃餐飲企的未來(lái)發(fā)展模式, 充分利用好企業(yè)的內(nèi)外資源和國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策, 保持餐飲企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展和可持續(xù)增長(zhǎng)。本項(xiàng)目的調(diào)查有利于我們了解餐飲業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展變化, 餐飲業(yè)的發(fā)展需要顧客的支持與青睞, 所以從顧客當(dāng)中所得到的咨詢是餐飲業(yè)發(fā)展的方向標(biāo)。二、調(diào)查概況1、調(diào)查目的本次調(diào)查目的主要是幫助我們大家了解餐飲業(yè)市場(chǎng)目前的發(fā)展, 知曉其主要的發(fā)展方向, 發(fā)現(xiàn)其存在的問(wèn)題與值得學(xué)習(xí)的地方。從而有利于我們學(xué)習(xí)

18、更多的知識(shí), 了解市場(chǎng)調(diào)查這一工作的大致經(jīng)過(guò)。主要還是為完成零售學(xué)作業(yè)。2、調(diào)查內(nèi)容概要本次項(xiàng)目調(diào)查, 主要通過(guò)訪談積極向在蕪高職大學(xué)生了解他們的餐飲選擇與需求消費(fèi), 加以歸類分析；問(wèn)卷調(diào)查在就業(yè)一條街、校內(nèi)、及大型超市派發(fā)問(wèn)卷調(diào)查表, 并及時(shí)回收, 分析論證、統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)；上網(wǎng)查找相關(guān)資料將資料匯總制作ppt向同學(xué)匯報(bào)相關(guān)工作3、調(diào)查時(shí)間20_年1月4日1月7日4、調(diào)查對(duì)象各層次消費(fèi)群體（學(xué)生、老人、餐飲店老板、家庭婦女、工薪階層）（1） 同學(xué)分工合作, 部分同學(xué)負(fù)責(zé)安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查, 部分負(fù)責(zé)就業(yè)一條街的調(diào)查、還有前往大型超市（歐尚）進(jìn)行調(diào)查、其余同學(xué)負(fù)責(zé)上網(wǎng)查找相關(guān)資料并進(jìn)行匯

19、總。（2） 在回收調(diào)查問(wèn)卷, 統(tǒng)計(jì)所得結(jié)論與數(shù)據(jù)（3） 在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)調(diào)查人群進(jìn)行有關(guān)餐飲業(yè)的專題訪談5、調(diào)查方法（1）問(wèn)卷調(diào)查法（2）訪談（3）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)軟件（如e_cel、ppt、word）輔助等方法。6、調(diào)查目標(biāo)（1）了解餐飲業(yè)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀（2）從調(diào)查中學(xué)習(xí)餐飲管理知識(shí)（3）了解消費(fèi)者對(duì)餐飲業(yè)方面有哪些需求, 幫助投資者更好的完善自己的投資方案（4）完成零售學(xué)作業(yè)7、具體實(shí)施步驟（1）小組討論確定調(diào)查對(duì)象（2）編制餐飲業(yè)調(diào)查問(wèn)卷（3）小組隊(duì)員分工協(xié)作, 分配各自任務(wù)完成（4）前往安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、就業(yè)一條街、歐尚這些產(chǎn)所進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查調(diào)查（5）對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)餐飲業(yè)的主題訪談（6）上網(wǎng)查

20、找相關(guān)資料與數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總（7）問(wèn)卷回收, 整理數(shù)據(jù)與消費(fèi)者對(duì)餐飲業(yè)發(fā)展所提出的要求, 將數(shù)據(jù)匯總制成表格（8）向同學(xué)老師口述本次調(diào)查的基本情況（9）分析問(wèn)卷, 并得出結(jié)果, 制作ppt對(duì)本次工作進(jìn)行匯報(bào)（10）撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告, 并提出正確的對(duì)策與建議9、負(fù)責(zé)調(diào)查人員陳仙波、曹婷婷、笪香云、何麗紅、齊瑾瑾、孫想想、唐琳琳、趙榮榮（排名無(wú)先后）三、數(shù)據(jù)分析本次共調(diào)發(fā)放24份, 實(shí)際回收24份, 合格問(wèn)卷為20份, 其中男13人, 女11人, 具體數(shù)據(jù)如下：1.您一般選擇的快餐類型？可以得出：顧客對(duì)快餐相對(duì)更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量, 對(duì)這一方面的要求比較均衡。所以快餐業(yè)的發(fā)展需更加重視這些方面的管理2、當(dāng)你

21、選擇餐店時(shí)你會(huì)看重哪些屬性？由上表可以得出：消費(fèi)者在餐飲店選擇的優(yōu)惠方式當(dāng)中更加青睞于打折, 對(duì)其贈(zèng)送的禮品優(yōu)惠方式則不是非常喜歡。3、最吸引您的餐飲店廣告方式是什么？市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇4在我國(guó), 受網(wǎng)絡(luò)影響最深、最廣的莫過(guò)于有較高文化層次的大學(xué)生, 作為最先接受新技術(shù)的群體, 大學(xué)生對(duì)電腦和互聯(lián)網(wǎng)更是情有獨(dú)鐘。據(jù)CNNIC于20_年1月發(fā)布的第二十_大學(xué)生已經(jīng)達(dá)到總數(shù)的49.3%。作為“高觸網(wǎng)”的大學(xué)生, 隨著網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的發(fā)展, 他們成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物群體中的主體。他們往往扮演者引領(lǐng)社會(huì)消費(fèi)趨勢(shì)的角色, 盡管在校期間沒(méi)有收入來(lái)源, 在消費(fèi)能力上受到了限制, 但大部分學(xué)生3年之后都會(huì)獲得一份高于社

22、會(huì)平均水平的收入。所以在校大學(xué)生一旦突破了資金的限制, 將會(huì)成為社會(huì)主要的消費(fèi)群體, 其在校期間的消費(fèi)行為會(huì)代表未來(lái)幾年的消費(fèi)趨勢(shì)?；谶@樣一種思考, 我們對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查, 以期了解當(dāng)代大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主要特征。淘寶、支付寶、商家信譽(yù)、旺旺這些詞語(yǔ)如今是大學(xué)生的常用語(yǔ), 在校園里、在宿舍里, 怎樣買到物美價(jià)廉的好東西, 也是每天都能聽(tīng)到的討論。但是其中也分為了兩派, 一派人熱衷于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物, 而其他人則對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有一定的顧慮。針對(duì)于這種現(xiàn)象的出現(xiàn), 我們進(jìn)行了小范圍的市場(chǎng)調(diào)查, 并得出以下結(jié)論。一、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的簡(jiǎn)介淘寶、支付寶、商家信譽(yù)、旺旺這些詞語(yǔ)如今是大學(xué)生的常用語(yǔ), 在校園里

23、、在宿舍里, 怎樣買到物美價(jià)廉的好東西, 也是每天都能聽(tīng)到的討論, 再看看那些快遞公司每天中午就像開(kāi)展銷會(huì)一樣, 在宿舍樓下擺開(kāi)一長(zhǎng)串各式各樣的郵件。但是還有許多同學(xué)不懈于或者不愿嘗試網(wǎng)上購(gòu)物, 阻礙他們的原因是什么?那些熱衷于網(wǎng)上購(gòu)物的學(xué)生, 他們的購(gòu)物動(dòng)機(jī)、購(gòu)買物品特點(diǎn)又是什么?男女大學(xué)生在網(wǎng)上購(gòu)物有什么樣的區(qū)別?阻礙大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的主要心理障礙因素是:產(chǎn)品的品牌、價(jià)格、質(zhì)量、可靠性、保質(zhì)期等方面, 以及網(wǎng)站上同類產(chǎn)品的信息豐富程度、可篩選性、可對(duì)比性是否能夠達(dá)到購(gòu)買者的預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)。此外, 網(wǎng)上交易的安全性、方便與否也是影響因素。男生更多懷疑的是網(wǎng)站信息的可靠性, 而女生則更多懷疑的是網(wǎng)

24、上購(gòu)買產(chǎn)品的質(zhì)量。求樂(lè)、求廉、求方便是大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物的主要消費(fèi)動(dòng)機(jī), 男女消費(fèi)動(dòng)機(jī)存在顯著差異。男生比較看重便捷, 而女性更加重視價(jià)格。從網(wǎng)上買來(lái)一件商品自己是否滿意, 除了商品本身外, 支付方式、商家信譽(yù)、運(yùn)送滿意度也是影響總體滿意度的幾個(gè)重要方面。因此, 網(wǎng)上購(gòu)物對(duì)于大學(xué)生而言的利弊是同時(shí)存在的, 我們將就此類問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)述與分析。二、調(diào)查方案與結(jié)果(一)調(diào)查方案1、調(diào)查目的:通過(guò)對(duì)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的調(diào)查, 了解并尋求大學(xué)生購(gòu)物的趨向以及大學(xué)生的購(gòu)物標(biāo)準(zhǔn)等問(wèn)題。2、調(diào)查方法:通過(guò)口頭詢問(wèn), 訪談等方式對(duì)大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查、研究。3、調(diào)查對(duì)象:在校大學(xué)生(包括大一至大三的學(xué)生)。(二)調(diào)查結(jié)果1、大

25、學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的各特征分析1)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的性別特征經(jīng)過(guò)調(diào)查, 發(fā)現(xiàn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的男生略多于女生, 男生運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的頻繁程度明顯高于女生, 對(duì)于一些網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的了解程度也好于女生, 這可能是導(dǎo)致進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的男生多于女生的原因之一。2)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的年齡特征現(xiàn)今, 大學(xué)生的年齡一般集中在1824歲的范圍內(nèi), 而1822歲居多。經(jīng)過(guò)對(duì)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的調(diào)查, 我們可以看出, 大二、大三的學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人數(shù)要多于大一, 且網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的次數(shù)同樣要對(duì)于低年級(jí)。因此可以看出, 網(wǎng)齡對(duì)于進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物同樣有著一定的影響, 高網(wǎng)齡的人群同時(shí)也是進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)頻繁的人群。3)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的支付力特征大學(xué)生的基本生活花

26、費(fèi)大都是來(lái)源于家庭的供給, 因此, 大學(xué)生的消費(fèi)水平也必須與其家庭情況相符合。大家的生活費(fèi)基本上都是集中于400800之間, 過(guò)高或過(guò)低的人只占較少的一部分, 因此, 大家在必備的一些花費(fèi)外, 才會(huì)去考慮進(jìn)行一些額外的消費(fèi)。2、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的原因分析1)不嘗試網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的原因調(diào)查顯示, 沒(méi)有嘗試網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的大學(xué)生, 其不選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的原因并不是不會(huì), 或是對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物了解的比較少, 多數(shù)原因集中于其對(duì)網(wǎng)站的不信任, 怕受騙上當(dāng), 質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)的安全性, 擔(dān)心網(wǎng)上付款環(huán)節(jié)等。而質(zhì)量、信息搜索以及訂購(gòu)等都是在消費(fèi)者進(jìn)行的時(shí)候才能切身體會(huì)的。因此, 諸多原因的存在讓很多人不愿意嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。2)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)

27、購(gòu)物的原因通過(guò)訪談, 多數(shù)有過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷的人表示, 他們選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的原因主要是有時(shí)效性、便利性、價(jià)格低以及商品的多樣性。大學(xué)生選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物多是看好了其便利的特性, 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物更方便, 更能夠節(jié)約成本, 同時(shí)也可以獲得更加豐富的商品信息。3、大學(xué)生對(duì)購(gòu)物網(wǎng)站的選擇1)獲知渠道從調(diào)查結(jié)果來(lái)看, 大學(xué)生獲知購(gòu)物網(wǎng)站信息的渠道主要是通過(guò)朋友介紹、網(wǎng)站介紹、網(wǎng)上廣告、網(wǎng)絡(luò)連接、電視報(bào)紙雜志廣告等。大學(xué)校園中, 人口比較密集, 全國(guó)各地的人都有, 年齡比較相近, 所以消費(fèi)趨向也比較相像, 使得大學(xué)生消費(fèi)時(shí), 在室友、同學(xué)、老鄉(xiāng)、朋友的影響下, 很容易出現(xiàn)從眾的行為。2)選擇原因網(wǎng)站的選擇通常看的是該網(wǎng)站

28、的知名度、信譽(yù)、信用等。大學(xué)生有著較清晰的品牌意識(shí), 對(duì)知名度高, 信譽(yù)好的產(chǎn)品信任度和青睞度比較高。所選擇的網(wǎng)站也大多集中在幾個(gè)比較大型的網(wǎng)站, 比如淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)。4、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的購(gòu)買行為特征1)購(gòu)買的商品類型或服務(wù)類型從調(diào)查結(jié)果來(lái)看, 大學(xué)生在網(wǎng)上最常購(gòu)買的商品和服務(wù)包括服裝鞋帽、書(shū)刊、在線充值、票務(wù)/教育服務(wù)等。通過(guò)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的調(diào)查, 網(wǎng)上購(gòu)買的商品和服務(wù)主要是書(shū)刊、服裝鞋帽、數(shù)碼音像制品、化妝品及個(gè)人護(hù)理用品等。這些商品和服務(wù)體現(xiàn)了大學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)和文化娛樂(lè)等各個(gè)方面的消費(fèi)。書(shū)刊的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)不大, 運(yùn)輸方便, 因此, 大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)買服裝的比例增多, 說(shuō)明大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)的信

29、任度高于普通市民。2)購(gòu)買頻率和購(gòu)買金額通過(guò)調(diào)查, 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的頻率多數(shù)集中于每三個(gè)月一次, 但是也有少數(shù)人每一個(gè)月會(huì)有一次網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。而在購(gòu)買金額方面, 則有普遍集中于100300元, 購(gòu)買的金額與上述所說(shuō)的大學(xué)生主要購(gòu)買的商品和服務(wù)類型相吻合。3)價(jià)格期望從調(diào)查結(jié)果來(lái)看, 大多數(shù)的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的大學(xué)生選擇的多是那些比商場(chǎng)價(jià)格低30%以下的商品。由此看來(lái), 對(duì)大學(xué)生而言, 影響其是否進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主要因素并不是價(jià)格。大學(xué)生的消費(fèi)觀念較理性, 不僅關(guān)注商品的價(jià)格和質(zhì)量, 而且有著較清晰的品牌意識(shí), 對(duì)知名度高、信用度好的產(chǎn)品信任度和青睞度比較高。4)付款方式調(diào)查結(jié)果顯示, 絕大多數(shù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)

30、物的大學(xué)生選擇的是第三方支付或網(wǎng)上支付。由于電子支付的狀況已得到一定的改善, 大部分大學(xué)生對(duì)于網(wǎng)上支付的安全性比較放心。5、大學(xué)生對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的評(píng)價(jià)1)網(wǎng)上購(gòu)物的擔(dān)心因素通過(guò)對(duì)商品的質(zhì)量品質(zhì)、付款安全性、售后服務(wù)、配送的及時(shí)性等問(wèn)題的評(píng)價(jià)相比較, 經(jīng)常進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的大學(xué)生對(duì)于商品質(zhì)量品質(zhì)的問(wèn)題的擔(dān)憂率是最高的, 而對(duì)于售后服務(wù)和配送的及時(shí)性問(wèn)題的評(píng)價(jià)相對(duì)比較低。而沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的人則對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的安全性顧慮得較多, 而在有過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生中已建立了基本的信任, 因此, 初次的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)非常重要。2)需要改善的方面調(diào)查結(jié)果顯示, 商品的質(zhì)量品質(zhì)、售后服務(wù)、配送的及時(shí)性、安全性等問(wèn)題多次被談

31、及, 尤其是質(zhì)量品質(zhì)與售后服務(wù)問(wèn)題, 表現(xiàn)的尤為嚴(yán)重, 所購(gòu)得的商品與自己想象中的反差過(guò)大, 而售后服務(wù)又不能得以保證, 這對(duì)于大學(xué)生而言是比較關(guān)注的問(wèn)題。3)未來(lái)購(gòu)買意愿對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物, 絕大多數(shù)的大學(xué)生的購(gòu)買欲望還是比較濃厚的, 除去一些不可避免的因素, 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物確實(shí)有一定的可行性, 方便、商品種類多樣、價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)都是吸引大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主要因素。4)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的前景絕大多數(shù)的大學(xué)生認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的前景廣闊, 發(fā)展空間大, 易于被接受。三、結(jié)論1、 大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物的潛力巨大雖然經(jīng)濟(jì)條件約束著大學(xué)生的消費(fèi)行為, 無(wú)法開(kāi)展更多的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物活動(dòng), 但進(jìn)入社會(huì)后, 他們將成為中高收入的人群, 其購(gòu)買

32、力也將有所提高。因此, 大學(xué)生的購(gòu)買力不能僅是局限于他們目前的實(shí)際購(gòu)買量, 而應(yīng)該將目光集中于其終身價(jià)值, 固定的收入將提升他們的消費(fèi)力, 他們參與電子商務(wù)活動(dòng)的潛力是巨大的。2、 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的市場(chǎng)已形成由調(diào)查結(jié)果可以看出, 大學(xué)生上網(wǎng)已經(jīng)普及, 大學(xué)生每天上網(wǎng)的時(shí)間一般為15小時(shí), 多數(shù)人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)依賴性較強(qiáng)。而在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人群中, 大學(xué)生又占有一定的數(shù)量, 學(xué)生之間的宣傳與交流必將促使進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人群擴(kuò)大。3、 購(gòu)物首選網(wǎng)站高度集中大學(xué)生購(gòu)物首選的網(wǎng)站多會(huì)集中于幾個(gè)網(wǎng)站, 例如:拍賣網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)、卓越網(wǎng)等。由于這幾個(gè)網(wǎng)站的知名度高、信譽(yù)度高, 這就促使了大學(xué)生將購(gòu)物的首選網(wǎng)站定于

33、其中。較清晰的品牌意識(shí)是大學(xué)生在網(wǎng)站選擇方面的主要決定因素。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇5隨著城市人口的增加和人民生活水平的提高, 社會(huì)各界都對(duì)我市的早餐供應(yīng)給予了更多的關(guān)注, 也提出了更高的要求。為客觀、真實(shí)地掌握我市早餐業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和要求, 為全市“早餐工程”的合理規(guī)劃準(zhǔn)備詳實(shí)的第一手資料, 市*組織7個(gè)區(qū)的商貿(mào)主管部門(mén)、于今年7月至8月對(duì)全市早餐市場(chǎng)供應(yīng)情況進(jìn)行了一次調(diào)研。調(diào)查采取普查和抽樣調(diào)查相結(jié)合的辦法。普查主要由各區(qū)商務(wù)主管部門(mén)征得區(qū)衛(wèi)生、工商、市容、街區(qū)等部門(mén)的支持, 對(duì)本區(qū)域內(nèi)的早餐供應(yīng)情況作較為全面的統(tǒng)計(jì)和調(diào)研, 提出意見(jiàn)和建議；抽樣調(diào)查由*和*組織了三個(gè)調(diào)查組同時(shí)進(jìn)行。調(diào)查范圍為新調(diào)整

34、的區(qū)劃范圍內(nèi)（不含三縣）所有從事早餐生產(chǎn)和供應(yīng)的餐飲企業(yè)、機(jī)關(guān)學(xué)校范圍內(nèi)的食堂以及早餐經(jīng)營(yíng)戶和攤?cè)狐c(diǎn)。調(diào)查內(nèi)容包括供應(yīng)企業(yè)規(guī)模、效益、人員情況；經(jīng)營(yíng)環(huán)境、品種和產(chǎn)品質(zhì)量、口味情況；供應(yīng)量和市場(chǎng)需求等。一、早餐總體供應(yīng)情況全市基本情況如下：全市網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)為2214個(gè), 從業(yè)人員約9000人；每日供應(yīng)人次約為33萬(wàn)人, 日銷售額約為65萬(wàn)元。另外還有高等院校、中專學(xué)校食堂早餐供應(yīng)人數(shù)約為20萬(wàn)人, 日營(yíng)業(yè)額約為30萬(wàn)元。再加上機(jī)關(guān)企業(yè)食堂、賓館酒店及商務(wù)早茶的供應(yīng)早點(diǎn), 全市每日早餐供應(yīng)約60萬(wàn)人次, 營(yíng)業(yè)額上百萬(wàn)元。這是一個(gè)很大的市場(chǎng)。調(diào)查組重點(diǎn)調(diào)查了我市攤?cè)狐c(diǎn)、早點(diǎn)店及規(guī)模早餐企業(yè)。這三種供應(yīng)形

35、式占據(jù)了普通早餐市場(chǎng)的絕大部分市場(chǎng)份額, 其服務(wù)人次分別占總數(shù)的58%、14.5%和18.5, 其銷售額的市場(chǎng)占有率分別為56%、16.5和25.5%。陽(yáng)光早餐車進(jìn)入市場(chǎng)雖然才一年時(shí)間, 但其服務(wù)人次與市場(chǎng)占有率已分別占到3.4%和2.5%, 其發(fā)展形勢(shì)較好。另外, 賓館酒店的早餐及商務(wù)早茶也逐步走入市民的生活空間。另外, 機(jī)關(guān)學(xué)校及企業(yè)的食堂的供應(yīng)量也非常大, 且大都已進(jìn)行后勤社會(huì)化改革, 實(shí)行租賃承包也是一個(gè)巨大的市場(chǎng), 值得企業(yè)予以關(guān)注。二、*早餐市場(chǎng)的基本特點(diǎn)1、供需基本平衡, 基本滿足市民需求近年來(lái), 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展, 市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大, 我市的早餐行業(yè)基本上是在自發(fā)狀態(tài)下, 在“

36、看不見(jiàn)的手”的作用下得到了很大的發(fā)展。原先國(guó)有集體企業(yè)經(jīng)營(yíng)的大量的小吃店因城市拆遷, 體制不順等多種原因紛紛關(guān)門(mén)停業(yè)。與此同時(shí), 大量個(gè)體、私人的早餐小吃店如雨后春筍般的出現(xiàn)在大街小巷、居民小區(qū)內(nèi)。全市平均每500人擁有一早餐店（攤?cè)狐c(diǎn)）, 基本上能滿足市民需求。2、發(fā)展較慢整體供應(yīng)檔次偏低, 以中低檔為主具體表現(xiàn)為：（1）以小型早點(diǎn)店, 上規(guī)模、上檔次的早點(diǎn)店較少, 知名企業(yè)更少。（2）消費(fèi)水平低。我市的工資收入水平低, 決定了消費(fèi)水平也較低。正常情況下, 個(gè)人早點(diǎn)消費(fèi)在1.52元之間。（3）經(jīng)營(yíng)管理水平低。市場(chǎng)主要供應(yīng)形式的早餐店與攤?cè)狐c(diǎn)規(guī)模小、作坊式經(jīng)營(yíng)、利潤(rùn)低、環(huán)境較差、從業(yè)人員素質(zhì)不

37、高, 造成經(jīng)營(yíng)管理水平較低。酒店業(yè)不愿涉足也是檔次低的原因之一。3、新型業(yè)態(tài)的早餐企業(yè)開(kāi)始出擊市場(chǎng), 但市場(chǎng)占有率還較低近年來(lái), 市場(chǎng)發(fā)展, 我市早餐市場(chǎng)上也出現(xiàn)了一批檔次較高, 管理較為規(guī)范、衛(wèi)生好、環(huán)境優(yōu)雅, 早餐品種美味創(chuàng)新的新型早餐連鎖店。他們經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)新、跳出傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式, 運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷技術(shù), 注重品牌培養(yǎng), 發(fā)展連鎖加盟, 為我市早餐市場(chǎng)注入一股新風(fēng)。但他們進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間偏短, 開(kāi)的店數(shù)不是很多, 一般集中在鬧市區(qū), 消費(fèi)水平較高的地方, 價(jià)格也較高, 但目前對(duì)早餐市場(chǎng)占有率還不是很高。4、早餐“老字號(hào)”消失殆盡, 傳統(tǒng)特色企業(yè)減少餐飲業(yè)老字號(hào)是我國(guó)餐飲文化的結(jié)晶, 在其發(fā)展的歷史中

38、形成自己獨(dú)到的特色, 在市民的心目中有著獨(dú)特的地位, 是行業(yè)發(fā)展的寶貴財(cái)富。我市的餐飲發(fā)展歷史上形成了四大名樓, 即佛照樓、萬(wàn)花樓、會(huì)賓樓和大雅樓, 還有一些知名的早點(diǎn)小吃企業(yè)如金陵水餃館、五味元宵店, 廣寒宮、迎春園、甜心園等等。但近十_大, 國(guó)企體制的變換、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力, 這些企業(yè)已紛紛退出市場(chǎng), 傳統(tǒng)特色企業(yè)減少。這對(duì)進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)餐飲特色, 滿足市民多樣化的市場(chǎng)需求, 確是一些遺憾和損失。5、早餐供應(yīng)以傳統(tǒng)品種為主, 新品種較少目前, *市的早餐供應(yīng)市場(chǎng)上, 基本上是幾十_大, 而早餐的利潤(rùn)難以承受高昂的租金, 故而, 老城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)偏少, 顧客消費(fèi)不太方便。不要房租的攤?cè)狐c(diǎn), 卻據(jù)此占

39、領(lǐng)市場(chǎng)較大份額。7、政府支持推出的“流動(dòng)早餐車”項(xiàng)目, 初步站穩(wěn)市場(chǎng)但因其品種口味、設(shè)點(diǎn)等問(wèn)題制約發(fā)展的速度。三、我市早餐行業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)思考在我市目前的大眾化早餐市場(chǎng)上, 攤?cè)狐c(diǎn)、早點(diǎn)店、規(guī)模企業(yè)“三分天下”。這種格局是實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以來(lái), 政府干預(yù)減少, 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的自然結(jié)果。預(yù)計(jì)在未來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi), 都將難以改變這種基本經(jīng)營(yíng)格局。畢竟, 在發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天, 政府不可能象計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期那樣, 采取行政手段管理經(jīng)濟(jì), 而只能必須遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律, 主要采取市場(chǎng)調(diào)控的辦法來(lái)管理經(jīng)濟(jì)。隨著近年來(lái)我市經(jīng)濟(jì)的騰飛, 工作節(jié)奏的加快, 對(duì)早餐需求的質(zhì)量與數(shù)量均提出了更高要求。早餐因其進(jìn)入門(mén)檻低、比較忙

40、而利潤(rùn)又小, 但同時(shí)又是市民生活所必不可少和直接關(guān)系身體健康等特點(diǎn), 使得行業(yè)的發(fā)展不同于別的行業(yè), 它要求政府在充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用的同時(shí), 必須加強(qiáng)調(diào)控。要立足于制定符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段要求、兼顧高中低檔消費(fèi)需求、切實(shí)可行的行業(yè)發(fā)展規(guī)劃, 在其統(tǒng)籌指導(dǎo)下, 部門(mén)聯(lián)動(dòng), 同舟共濟(jì), 才能促進(jìn)早餐業(yè)規(guī)范健康地發(fā)展。調(diào)查組認(rèn)為, 在行業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展思路應(yīng)是：規(guī)范攤?cè)狐c(diǎn)、提升早點(diǎn)店、扶持連鎖店、完善早餐車。1、限制規(guī)范攤?cè)狐c(diǎn)。盡管攤?cè)狐c(diǎn)特別是大量的流動(dòng)攤點(diǎn)存在著嚴(yán)重的安全衛(wèi)生隱患, 但因?yàn)榭陀^上有市場(chǎng)需求, 雖屢遭政府部門(mén)取締、整頓。卻久禁不絕。這其中有多方面的原因, 必須采取市場(chǎng)化的手段, 讓其在競(jìng)爭(zhēng)

41、中實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。首先, 應(yīng)制訂一個(gè)攤?cè)狐c(diǎn)標(biāo)準(zhǔn), 明確必須具備哪些衛(wèi)生設(shè)施條件。其次, 應(yīng)該加強(qiáng)管理, 特別是食品安全衛(wèi)生方面的管理, 加強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)督, 要求“兩證齊全”。同時(shí), 加強(qiáng)日常管理, 促進(jìn)規(guī)范經(jīng)營(yíng)。對(duì)未被界定為攤點(diǎn)的也要納入管理范疇, 不容忽視。對(duì)有條件的, 加強(qiáng)統(tǒng)一規(guī)劃改善經(jīng)營(yíng)條件。再次, 應(yīng)對(duì)業(yè)主分期分批地進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn), 提高他們的衛(wèi)生、技術(shù)及經(jīng)營(yíng)管理水平。最后, 應(yīng)逐步引導(dǎo)他們?nèi)氲杲?jīng)營(yíng)及要求室內(nèi)制作、室外售賣或引導(dǎo)他們加入陽(yáng)光早餐車。2、鼓勵(lì)提高早點(diǎn)店。作為早餐供應(yīng)的主要形式, 應(yīng)鼓勵(lì)發(fā)展, 尤其是需要鼓勵(lì)提高檔次。目前, 外地通過(guò)加盟快餐連鎖店等方式改造原有的夫妻店, 以整合資

42、源, 提升檔次, 我們也可有選擇地學(xué)習(xí)借鑒。對(duì)早點(diǎn)店一是要加強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)督管理。二是要開(kāi)發(fā)、引進(jìn)新產(chǎn)品, 扶持名品名店。把*傳統(tǒng)的“老字號(hào)”名小吃及新近獲獎(jiǎng)的名小吃發(fā)揚(yáng)廣大。同時(shí), 加強(qiáng)對(duì)外合作交流, 把全省乃至全國(guó)各地的特色風(fēng)味小吃品種引進(jìn)來(lái), 推動(dòng)“放心”早餐向健康美味早餐過(guò)渡, 滿足居民的個(gè)性化消費(fèi)需求。三是要結(jié)合城市建設(shè)、由各社區(qū)在做服務(wù)功能配套規(guī)劃時(shí), 確定一批網(wǎng)點(diǎn), 統(tǒng)一招商, 規(guī)范管理。3、扶持幫助品牌連鎖店及傳統(tǒng)“老字號(hào)”企業(yè)這些企業(yè)單體規(guī)模較大, 接待能力強(qiáng), 管理規(guī)范、衛(wèi)生設(shè)施好、自我管理意識(shí)強(qiáng)、社會(huì)信譽(yù)高, 很少出問(wèn)題, 具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益, 代表著未來(lái)早餐業(yè)的發(fā)展

43、方向。政府應(yīng)通過(guò)多種措施, 扶持幫助他們, 如擴(kuò)大投資時(shí), 可減免一定的稅收, 在貸款融資時(shí), 給予方便等。企業(yè)也應(yīng)借此良機(jī), 加快發(fā)展, 擴(kuò)大規(guī)模。政府可在每個(gè)區(qū)域設(shè)立一批早餐工程示范店、擴(kuò)大宣傳、鼓勵(lì)其發(fā)展。同時(shí), 倡導(dǎo)、鼓勵(lì)每個(gè)區(qū)中小型酒店開(kāi)設(shè)早餐服務(wù)業(yè)務(wù), 提升早餐檔次。4、推動(dòng)完善流動(dòng)早餐車作為早餐供應(yīng)的一種有效補(bǔ)充, 規(guī)模企業(yè)統(tǒng)一生產(chǎn)配送的流動(dòng)早餐車以其方便衛(wèi)生現(xiàn)已為廣大市民所接受和認(rèn)可, 發(fā)展好這一業(yè)態(tài), 需要政府各部門(mén)的支持, 如攤?cè)狐c(diǎn)的設(shè)立, 稅費(fèi)的減免等政策的扶持等；需要參與企業(yè)積極探索, 提高管理水平, 豐富早餐品種等。早餐市場(chǎng)是一個(gè)特殊的市場(chǎng), 沒(méi)有政府的統(tǒng)籌和管理,

44、很難規(guī)范。要把這項(xiàng)“民心工程, 德政工程”做好。建議政府采取多種措施, 綜合治理, 聯(lián)合執(zhí)管, 樹(shù)立管理即服務(wù)理念, 為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造寬松的發(fā)展環(huán)境。*市*市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇6_年_月16日至_月26日, 本人就_地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)進(jìn)行了初步調(diào)查, 主要走訪了沈陽(yáng)和長(zhǎng)春兩個(gè)地區(qū), 集中就目前休閑及整體衛(wèi)浴品牌在市場(chǎng)終端的銷售情況以及_地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)的基本狀況進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查的主要目的是為了分析_地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)的整體情況, 為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在_地區(qū)的市場(chǎng)推廣做針對(duì)性的準(zhǔn)備, 同時(shí)為銷售決策提供依據(jù)。一、_地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)基本概況隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興_老工業(yè)基地政策的深入,

45、_地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里, 由此也帶動(dòng)了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機(jī)。以沈陽(yáng)為例, _年, 沈陽(yáng)地區(qū)將陸續(xù)有100多個(gè)樓盤(pán)投入使用, 預(yù)計(jì)住宅銷售面積將在1100萬(wàn)平方米左右, 建材及相相關(guān)銷售在50億元以上, 衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達(dá)到68億元。加上沈陽(yáng)對(duì)外埠周邊城市的輻射, 巨大的市場(chǎng)需求和商機(jī)吸引了眾多商家的目光。目前沈陽(yáng)和長(zhǎng)春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營(yíng)模式有以下幾種：專業(yè)建材市場(chǎng)內(nèi)的自營(yíng)專賣店或加盟專賣店(分銷商)、綜合賣場(chǎng), 進(jìn)建材超市內(nèi)聯(lián)營(yíng)等。其中專業(yè)建材市場(chǎng)專賣店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道, 也是品牌資源在終端競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的渠道, 而建材市場(chǎng)

46、里的綜合賣場(chǎng)和建材超市經(jīng)營(yíng)的品牌多數(shù)都以大眾化、低價(jià)位的產(chǎn)品為主。沈陽(yáng)：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽(yáng)的終端分布較為集中, 尤其是中、高檔品牌在沈陽(yáng)的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽(yáng)的幾個(gè)主要建材市場(chǎng)內(nèi), 如中國(guó)家具城、衡頤陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、_陶瓷城等專業(yè)建材市場(chǎng)。從建材市場(chǎng)中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看_陶瓷城、陶林居、衡頤陶瓷城、居然之家為第一陣營(yíng), 中國(guó)家具城、金龍裝潢材料市場(chǎng)等為其次。長(zhǎng)春：長(zhǎng)春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽(yáng)地區(qū)比較接近, 中、高檔品牌在長(zhǎng)春的專賣店位置主要集中在太陽(yáng)家居、中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的歐亞賣場(chǎng)。二、市場(chǎng)調(diào)查分析1、建材市場(chǎng)調(diào)查

47、情況作為目前沈陽(yáng)、長(zhǎng)春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地, 專業(yè)的建材市場(chǎng)是重點(diǎn)調(diào)查目標(biāo)。根據(jù)建材市場(chǎng)中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍, 又分別對(duì)幾個(gè)休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場(chǎng)：沈陽(yáng)地區(qū)的中國(guó)家具城、陶林居、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場(chǎng)、居然之家皇姑店、_陶瓷城以及長(zhǎng)春地區(qū)的太陽(yáng)家居、中東瑞家家居、歐亞賣場(chǎng)等進(jìn)行調(diào)查。沈陽(yáng)地區(qū)：中國(guó)家具城-作為沈陽(yáng)乃至_地區(qū)最早的專業(yè)建材市場(chǎng), 在沈陽(yáng)地區(qū)有著較高的知名度和影響力, 但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場(chǎng)的興起以及自身管理等方面的原因, 一些主要品牌紛紛撤離, 當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在, 現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要

48、休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎、帝王等。陶林居、衡頤陶瓷城-陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居, 和中國(guó)家具城乘公交車兩站之遙, 都是專業(yè)的陶瓷、衛(wèi)浴綜合賣場(chǎng)。商場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同, 一樓瓷磚、二樓潔具。無(wú)論是品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來(lái)看, 都顯出了高檔品位和時(shí)尚典雅的氛圍, 但從商場(chǎng)的人流量和銷售氛圍看并不是很理想, 購(gòu)物的成交率也偏低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等。金龍裝潢材料市場(chǎng)-品牌的檔次較低, 價(jià)位也較大眾化, 高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒(méi)有。_陶瓷城-沈陽(yáng)_陶瓷城是_地區(qū)最大的陶瓷、衛(wèi)浴集散地, 在沈陽(yáng)地區(qū)的建材市場(chǎng)中的地

49、位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具、龍頭五金、瓷磚廠家對(duì)_地區(qū)的倉(cāng)庫(kù)幾乎全部集中在這里, 發(fā)往_地區(qū)各個(gè)城市的貨運(yùn)方便快捷。但經(jīng)營(yíng)業(yè)戶相對(duì)比較散亂, 購(gòu)物環(huán)境較差。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后, 將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、益高、尚高、高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。居然之家-居然之家在沈陽(yáng)專業(yè)的建材家居市場(chǎng)中人氣最旺, 但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對(duì)比較小, 主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅、華美嘉、尚高、益高等。長(zhǎng)春地區(qū)：太陽(yáng)家居-作為_(kāi)地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣場(chǎng), 從品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來(lái)看, 和沈陽(yáng)的陶林居相比有過(guò)之而無(wú)不及, 但人流

50、量和銷售氛圍卻比沈陽(yáng)的陶林居好很多, 購(gòu)物的成交率比較高。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣場(chǎng)內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是_地區(qū)最多的。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、維特斯等。中東瑞家家居-中東瑞家家居的整體形象和太陽(yáng)家居比較接近, 但人流量相對(duì)比太陽(yáng)家居要少一些, 賣場(chǎng)內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經(jīng)營(yíng)戶。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、浪鯨、英皇、益高、尚高、高爾夫等。歐亞賣場(chǎng)-歐亞賣場(chǎng)是一個(gè)幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場(chǎng), 除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營(yíng)家電、食品、服裝、超市等項(xiàng)目。商場(chǎng)的人流量極高, 但建材區(qū)定位相對(duì)檔次較低。休閑及整體

51、衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、英皇等。2、競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查情況休閑及整體衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)品牌是本次調(diào)查的核心, 而作為對(duì)于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力的中、高檔品牌中, 阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等為代表性。其表現(xiàn)上都有以下特點(diǎn)：在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌?chǎng)的顯著位置設(shè)立大規(guī)模的專賣店。以長(zhǎng)春市場(chǎng)為例, 阿波羅在太陽(yáng)家居、中東瑞家家居以及歐亞賣場(chǎng)三個(gè)專業(yè)的建材市場(chǎng)專賣店總面積之和超過(guò)了1000平方米;而英皇的展示面積也在800平方米左右。專賣店裝修豪華, 整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。但各個(gè)品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色, 主要有兩種形式：一是以阿波羅、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌,

52、 休閑衛(wèi)浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過(guò)其附屬產(chǎn)品(以浴室柜為主), 附屬產(chǎn)品只是作為專賣店的一種點(diǎn)綴和補(bǔ)充。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、淋浴柱、浴室柜等;另一類是以英皇、尚高、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進(jìn)的品牌專賣店, 這類品牌產(chǎn)品專賣店的特點(diǎn)是產(chǎn)品配套齊全, 以拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)整體衛(wèi)浴的銷售, 銷售方式更為靈活。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等。如英皇長(zhǎng)春專賣店在06年度的產(chǎn)品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額, 陶瓷潔具、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷售占余下的三分之一。目前在

53、_地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場(chǎng)份額來(lái)看以阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高爾夫?yàn)橹鲗?dǎo), 但在沈陽(yáng)和長(zhǎng)春其表現(xiàn)力各有不相同。沈陽(yáng)：沈陽(yáng)地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累, 其品牌形象深入人心, 具了解, 其06年全年零售額在500萬(wàn)左右。但從市場(chǎng)份額來(lái)看, 尚高、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間, 其中澳妮斯的絕對(duì)銷量甚至超過(guò)了阿波羅, 達(dá)到600-700萬(wàn)之間。長(zhǎng)春：在長(zhǎng)春地區(qū), 阿波羅無(wú)論在品牌形象和市場(chǎng)份額上都是一枝獨(dú)秀、遙遙領(lǐng)先于其他品牌, 據(jù)悉在06年零售總額在800-1000萬(wàn)之間;而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)居次席, 06年零售額在

54、500萬(wàn)左右。歐路莎、益高也表現(xiàn)不俗。從價(jià)位上來(lái)看：以電腦蒸汽浴房為例, 零售(單人、雙人、帶沖浪缸)價(jià)格從6000元-18000元左右為主的品牌有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高, 而零售(單人、雙人、帶沖浪缸)價(jià)格從_000元-10000元左右為主的品牌有高爾夫、澳妮斯、澳鑫等從銷售方式來(lái)看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、高爾夫等以專賣店銷售為主, 而以分銷為主的主要有澳妮斯、澳鑫等, 其中澳妮斯在_地區(qū)分銷商的數(shù)量超過(guò)_0個(gè)。從品牌定位和專賣店形象來(lái)看：阿波羅品牌整體風(fēng)格以時(shí)尚、成熟、優(yōu)雅為特色, 設(shè)計(jì)元素中揉入歐洲風(fēng)情, 專賣店以橙色、灰色、黑色配以金屬的質(zhì)

55、感, 彰顯豪華與尊榮。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房為主;華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設(shè)計(jì)風(fēng)格, 專賣店以白色為基本色調(diào), 追求尊貴、典雅、時(shí)尚的品牌文化。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜為主;英皇其形象更是以西方文化背景為特色, 時(shí)尚感很強(qiáng), 表現(xiàn)出簡(jiǎn)約風(fēng)格, 專賣店色彩以橙色、黑色、灰色為主調(diào), 主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;尚高品牌專賣店以黑色、蘭色為基調(diào), 其整體形象在消費(fèi)者中傳遞著和諧風(fēng)格, 表現(xiàn)出日夜相伴、真誠(chéng)恒久、共享幸福時(shí)光的品牌文化內(nèi)涵。其主要產(chǎn)品有浴室柜、淋浴房、古典

56、浴缸、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線, 其品牌風(fēng)格都以簡(jiǎn)約、舒適等為表現(xiàn)形式, 但個(gè)性化都普遍不是很強(qiáng)。終端促銷方式情況休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略, 在終端都以不同形式的促銷方式在擴(kuò)張市場(chǎng)份額, 擴(kuò)大品牌影響力。而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同, 同時(shí)旺季、節(jié)假日的促銷又是其中重點(diǎn)。從促銷方式看, 目前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利、買贈(zèng)送禮兩種形式。高價(jià)位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈(zèng)形式進(jìn)行促銷, 如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高等;而中檔價(jià)位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式, 如澳妮斯、澳鑫、高爾夫等產(chǎn)品。各品牌也會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品線, 進(jìn)行一些配銷和組合銷售形式的活動(dòng), 如主導(dǎo)產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的搭配, 滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等。如尚高沈陽(yáng)專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶;阿波羅產(chǎn)品沈陽(yáng)專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等。從促銷力度看, 一般強(qiáng)調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小, 如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高產(chǎn)品, 折扣一般都不會(huì)超過(guò)8折, 但會(huì)作一些特價(jià)產(chǎn)品, 如阿波羅在長(zhǎng)春的銷售, 專賣店顯著位置的暢銷產(chǎn)品都以低出標(biāo)價(jià)一半左右