東方名郡售樓部開放活動(dòng)營(yíng)銷方案

1、東方名郡售樓部開放營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告2014-04-01目錄第一部分營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)第二部分推廣主題第三部分開放活動(dòng)第四部分推廣渠道Word專業(yè)資料第一部分營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)4月5日前物料制作發(fā)包4月25日前所有推廣渠2014年5月1日售樓部正式開放道全面鋪開4月1日前所有設(shè)計(jì)稿完成4月20日前沙盤及其它售樓部物品到位4月30日豪車巡游4月15日前售樓部硬裝完成第二部分推廣主題售樓部開放推廣主題一:禮獻(xiàn)封丘10萬(wàn)川風(fēng)情建筑群成就圭寸丘人居上層峰景售樓部開放推廣主題二:圣基東方名郡售樓部5月1日盛大開放，恭迎尊駕品鑒禮獻(xiàn)封丘10萬(wàn)川風(fēng)情建筑群締造經(jīng)典與封丘共榮圣基東方名郡售樓部5月1日盛大開放，恭迎尊駕品鑒第三部分開放

2、活動(dòng)活動(dòng)一:“成就圭寸丘人居上層峰景”圣基東方名郡售樓部開放豪華車隊(duì)全城巡游活動(dòng)時(shí)間：2014年4月30日（周三）活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部外場(chǎng)活動(dòng)目的：作為項(xiàng)目面市的首次公開宣傳，首先要從氣勢(shì)上壓制所有其它在售項(xiàng)目，制造焦點(diǎn)，吸引全縣城人的關(guān) 注，以大手筆高姿態(tài)形成熱點(diǎn)話題，使得項(xiàng)目知名度在短時(shí)間內(nèi)迅速傳播，為積累客戶奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)。活動(dòng)形式：售樓部正式開放前一天，組織 6輛加長(zhǎng)悍馬車隊(duì)全城主要街道巡游活動(dòng)對(duì)象：全縣城居民傳播渠道：?jiǎn)雾?yè)派發(fā)、戶外廣告、短信、電視飛播活動(dòng)流程:1、4月25日前與禮儀公司確定所需車輛數(shù)量及巡游時(shí)間，提前規(guī)劃巡游路線；2、4月29日前，按照車輛尺寸及數(shù)量印制廣告寫真條幅；3、

3、4月30日早8:30前，車隊(duì)統(tǒng)一停放至售樓部前合適場(chǎng)地，組織員工開在車身始懸掛廣告條幅；4、 由指定工作人員帶隊(duì)，巡游活動(dòng)按預(yù)定路線正式開始，上午9:00-12:00，下午14:0-17:00活動(dòng)二：“締造經(jīng)典，與封丘共榮”圣基東方名郡售樓部開放豪華車隊(duì)全城巡游活動(dòng)時(shí)間：2014年4月30日（周三）活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部外場(chǎng)活動(dòng)目的：作為項(xiàng)目面市的首次公開宣傳，首先要從氣勢(shì)上壓制所有其它在售項(xiàng)目，制造焦點(diǎn)，吸引全縣城人的關(guān)注，以大手筆高姿態(tài)形成熱點(diǎn)話題，使得項(xiàng)目知名度在短時(shí)間內(nèi)迅速傳播，為積累客戶奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)?；顒?dòng)形式：售樓部正式開放前一天，組織 6輛加長(zhǎng)悍馬車隊(duì)全城主要街道巡游活動(dòng)對(duì)象：全縣城居民

4、傳播渠道：?jiǎn)雾?yè)派發(fā)、戶外廣告、短信、電視飛播一、整體活動(dòng)流程1. 意向客戶到訪后，在簽到處和簽到墻進(jìn)行簽到、同時(shí)工作人員進(jìn)行拍照留念。2. 進(jìn)入售樓部進(jìn)行參觀，置業(yè)顧問(wèn)講解三期整體規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)理念3. 戶外露天節(jié)目演繹4. 主持人宣布售樓部開放儀式正式開始（啟動(dòng)球、燃放禮花、禮炮車）5. 主持人介紹現(xiàn)場(chǎng)嘉賓（領(lǐng)導(dǎo)和客戶代表）6. 領(lǐng)導(dǎo)致辭（領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓代表）7. 文藝活動(dòng)演出（五個(gè)節(jié)目五首歌）8. 意向客戶到售樓部參觀售樓部整體及置業(yè)顧問(wèn)針對(duì)客戶介紹規(guī)劃及戶型9. 釋放認(rèn)籌信息10. 冷餐品鑒活動(dòng)開始11. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)注意事項(xiàng)：1. 場(chǎng)地布置：紅地毯全鋪，拱門、氣柱、空飄、簽到行架、綠植根據(jù)平面

5、圖擺放2. 保安在入口處進(jìn)行把控，以防客戶哄搶禮品及冷餐，同時(shí)防止客戶鬧事禁止外場(chǎng)無(wú)邀請(qǐng)函人員進(jìn)入活動(dòng)內(nèi)場(chǎng)3. 考慮場(chǎng)地的原因，可把簽到處作為離場(chǎng)時(shí)禮品領(lǐng)取處三、人員安排本次活動(dòng)涉及到開發(fā)商、代理公司、活動(dòng)公司相關(guān)行政管理部門等單位，為使活動(dòng)順利有序進(jìn)行，在此對(duì)本次活動(dòng)相關(guān)參與人員及其工作職責(zé)作如下安排：崗位/人數(shù)人員安排崗位描述開發(fā)公司：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)活動(dòng)與當(dāng)?shù)卣姓芾聿块T關(guān)系，審定活動(dòng)方案及相關(guān)合作單位、活動(dòng)費(fèi)用，確保活活動(dòng)協(xié)調(diào)/3人活動(dòng)公司：動(dòng)順利進(jìn)行。代理公司：活動(dòng)總控/1人代理公司：負(fù)責(zé)（活動(dòng)/銷售）現(xiàn)場(chǎng)咨詢接待與表演兩大活動(dòng)協(xié)調(diào)進(jìn)行，以達(dá)成活動(dòng)既定目標(biāo)。策劃執(zhí)行/5人代理公司：負(fù)責(zé)活

6、動(dòng)方案策劃，選擇/組織/協(xié)調(diào)各活動(dòng)合作單位工作，氣象跟蹤。銷售經(jīng)理/1人代理公司：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)銷售咨詢區(qū)管理，參與現(xiàn)場(chǎng)咨詢，協(xié)調(diào)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與銷售現(xiàn)場(chǎng)工作；銷售人員/7人代理公司：1、1人對(duì)意向客戶提供項(xiàng)目產(chǎn)品咨詢；2、 1人針對(duì)潛在客戶在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)散發(fā) DM單（需進(jìn)行簡(jiǎn)要登記）。保安12人開發(fā)公司：出入口 2人，外場(chǎng)人員進(jìn)入，活動(dòng)內(nèi)場(chǎng)；禮儀/4人活動(dòng)公司：負(fù)責(zé)迎賓、引領(lǐng)、獎(jiǎng)品禮儀其它人員代理公司：負(fù)責(zé)活動(dòng)攝影等；獎(jiǎng)品管理與發(fā)放開發(fā)公司：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品、宣傳物料的管理與發(fā)放演出負(fù)責(zé)人/1人活動(dòng)公司：負(fù)責(zé)演出活動(dòng)按計(jì)劃進(jìn)行；并接受活動(dòng)總控管理，保證演出與銷售咨詢協(xié)調(diào)進(jìn)行。演職人員/若干活動(dòng)公司：其中節(jié)目主持

7、人1人（節(jié)目單由代理公司與活動(dòng)公司共同商定）。四、現(xiàn)場(chǎng)布置示意圖活動(dòng)場(chǎng)地示意:15體系福8親a售樓部惜棹祭囁8貽樂(lè)隊(duì)表演餐到處禮品紀(jì)肛:皆O(shè) O O口 先五、冷餐紅酒區(qū)建議冷餐現(xiàn)場(chǎng)擺放五至六樣蛋糕或者水果及部分點(diǎn)心同事擺放項(xiàng)目展示形象畫面六、簽到區(qū)建議簽到桌兩側(cè)可適量擺放項(xiàng)目形象宣傳資料簽到墻擺放位置參考現(xiàn)場(chǎng)布置平面圖，嘉賓可在簽到墻上簽到并拍照留影，有利于項(xiàng)目前期做形象推廣七、推廣渠道排布項(xiàng)目入市能否成功，關(guān)鍵就要看前期宣傳推廣能否全面鋪開，能否將項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)準(zhǔn)確傳播到目標(biāo)客戶，因此應(yīng)有別于平常低費(fèi)用營(yíng)銷的模式，而應(yīng)該加大宣傳推廣力度，拓展各種渠道全方位廣告轟炸發(fā)布周期規(guī)格時(shí)間及頻率主題責(zé)任

8、人費(fèi)用12 月 20-1 月 1飛播按合同次數(shù)300012 月 20-1 月 1單頁(yè)全方位發(fā)放5萬(wàn)份100012 月 20-1 月 1短信渠道發(fā)送八、相關(guān)物料準(zhǔn)備清單及費(fèi)用預(yù)算名稱物料準(zhǔn)備數(shù)量負(fù)責(zé)人單價(jià)合計(jì)備注售樓部開放及認(rèn)籌單頁(yè)300000.195700項(xiàng)目折頁(yè)1000010000戶型計(jì)算單80008000手提袋10000J宣豪車巡游10300030000傳空飄8活動(dòng)公司3002400物禮炮車8活動(dòng)公司3002400料樓梯條幅1651200及桁架簽到墻1塊活動(dòng)公司300300活紅地毯一塊活動(dòng)公司10001500動(dòng)拱門氣柱1個(gè)啟動(dòng)球1個(gè)活動(dòng)公司200200禮炮10支15150領(lǐng)導(dǎo)胸花5支210

9、售樓部盆景植物101501500樂(lè)隊(duì)表演1場(chǎng)活動(dòng)公司20003000冷餐費(fèi)用1場(chǎng)500500抽獎(jiǎng)禮品3個(gè)200600推廣費(fèi)用飛播、單頁(yè)、短信、一批13000費(fèi)用合計(jì)：約60460第四部分 三期認(rèn)籌活動(dòng)認(rèn)籌策略不收錢方案：免費(fèi)辦理六合錦園三期 VIP尊客卡，辦卡后每15天需持卡至售樓部簽到，每簽到一次可在開盤時(shí)享受額外 500元優(yōu)惠，直至 開盤，按簽到次數(shù)計(jì)算總優(yōu)惠。收錢方案：交2000元辦理六合錦園三期VIP尊客卡，辦卡后每15天需持卡至售樓部簽到，每簽到一次可在開盤時(shí)享受額外500元優(yōu)惠,直至開盤，按簽到次數(shù)計(jì)算總優(yōu)惠。（關(guān)鍵點(diǎn)：沒(méi)拿到預(yù)售證前收費(fèi)，開發(fā)商必定擔(dān)任一定風(fēng)險(xiǎn)，如何合理規(guī)避須開發(fā)

10、商領(lǐng)導(dǎo)深入公關(guān)）二、優(yōu)惠說(shuō)明（1）VIP卡優(yōu)惠：憑VIP尊客卡可在開盤當(dāng)天享受8000元總房款優(yōu)惠；（2）付款方式優(yōu)惠：按揭優(yōu)惠1個(gè)點(diǎn)；一次性付款優(yōu)惠2個(gè)點(diǎn)；（3） 簽到優(yōu)惠：統(tǒng)計(jì)客戶開盤前持卡簽到次數(shù)，每次額外優(yōu)惠500元；（4） 及時(shí)簽約優(yōu)惠：開盤選房后三日內(nèi)簽約的客戶，可在以上基礎(chǔ)上額外優(yōu)惠1000元。三、認(rèn)籌流程主題一:六合錦園 大盤崛起 王者歸來(lái)六合錦園變形金剛系列活動(dòng)周活動(dòng)時(shí)間：2014年1月2日11日（一周）活動(dòng)目的：1. 、營(yíng)銷造勢(shì)，體現(xiàn)“王者歸來(lái)“的濃厚手筆。2、提升客戶參與感及關(guān)注度、通過(guò)對(duì)“變形金剛“的展示及一系列主題活動(dòng)，提升品牌知名度和為項(xiàng)目占領(lǐng)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。活

11、動(dòng)形式：1、“拍照片有驚喜“， 王者歸來(lái)系列活動(dòng)展示周，憑借和變形金剛展示的合影， 即可到售樓部領(lǐng)取精美禮品一份。傳播途徑：短信、單頁(yè)、電邀主題二：入住六合錦園 尊享“一分鐘”醫(yī)療保障六合錦園大型義診送體檢活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2014 年 1 月 10 日（天）活動(dòng)目的：1.、以方便快捷的醫(yī)療配套為切入點(diǎn)，為售樓部增加人氣?；顒?dòng)形式：1、 “邀請(qǐng)民權(quán)當(dāng)?shù)蒯t(yī)院提供醫(yī)師資源，本項(xiàng)目提供場(chǎng)地，通過(guò)資源整合的方式合作，舉辦一場(chǎng)大型義 診體檢活動(dòng)2、除活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)義診外，待正式認(rèn)籌后所有排號(hào)客戶均可獲贈(zèng)免費(fèi)體檢卡 張。傳播途徑：短信、單頁(yè)、電邀五、時(shí)間節(jié)點(diǎn)事項(xiàng)事項(xiàng)內(nèi)容負(fù)責(zé)人/部門完成時(shí)間認(rèn)籌方案確疋將活動(dòng)方案

12、報(bào)請(qǐng)開發(fā)商，確定最終認(rèn)籌時(shí)間、方式、優(yōu)惠、流程等中宏12月15日客戶梳理對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行梳理，告知認(rèn)籌活動(dòng)，邀約客戶到現(xiàn)場(chǎng)咨詢了解鑫海12月15日-1月11日認(rèn)籌物料制作基礎(chǔ)銷售物料及認(rèn)籌相關(guān)物料設(shè)計(jì)、制作鑫海1月10日現(xiàn)場(chǎng)布置根據(jù)區(qū)域需要，對(duì)桌椅、場(chǎng)地等進(jìn)行布置鑫海1月11日流程演練對(duì)認(rèn)籌當(dāng)天的流程和分工進(jìn)行模擬演練，查缺補(bǔ)漏鑫海1月11日六、職責(zé)分工序號(hào)工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注1認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng)的包裝及布置盧攀偉2引導(dǎo)客戶車輛停放中宏保安3提前到場(chǎng)迎接客戶全體置業(yè)顧問(wèn)4安排人員負(fù)責(zé)到場(chǎng)客戶登記樊經(jīng)理5安排人員發(fā)放排序號(hào)樊經(jīng)理6認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng)的秩序維護(hù)中宏保安7負(fù)責(zé)叫號(hào)，播報(bào)辦卡需知盧攀偉8安排人員簽協(xié)議樊經(jīng)理9現(xiàn)場(chǎng)收款開收據(jù)財(cái)務(wù)王總、劉會(huì)計(jì)視最終認(rèn)籌形式確定10安排人員發(fā)放VIP尊客卡樊經(jīng)理11現(xiàn)場(chǎng)整體工作把控及協(xié)調(diào)郭總監(jiān)七、物料準(zhǔn)備序號(hào)物料名稱數(shù)量費(fèi)用到位時(shí)間1VIP尊客卡1000 張約2000元元月1日前2VIP尊客卡辦卡協(xié)議1000 份約500元元月1日前3辦卡須知X展架2個(gè)60元元月8日前4辦卡流程X展架2個(gè)60元元月8日前5尊客登記表1份A4紙打印元月8日前6順序號(hào)碼牌300個(gè)A4紙打印元月8日前7桁架+噴繪10 X4米2個(gè)約1500元元月9日8椅子200把約