【商業(yè)計(jì)劃書】框架完整的計(jì)劃書、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、融資計(jì)劃書、合作計(jì)劃書、可行性研究報(bào)告 (361)

1、 中國日化行業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告外資在中國日化行業(yè)并購有望再下一城。有市場傳言稱，世界500強(qiáng)、德國日化巨頭拜爾斯道夫欲20億元人民幣收購絲寶。對方希望通過本次收購，借助絲寶的渠道，將其洗發(fā)水業(yè)務(wù)在華全面鋪開。7月26日，針對拜爾斯道夫收購絲寶的傳言，絲寶相關(guān)人士表示，雙方正處在互相考察階段，屬于“戀愛期”。此外，他否認(rèn)了20億元收購價(jià)格的說法。拜爾斯道夫在中國的子公司妮維雅(上海)相關(guān)人士則表示，由于未被德國總部授權(quán)，對此不置評論。拜爾斯道夫出牌進(jìn)入中國13年后，低調(diào)潛行的德國品牌拜爾斯道夫開始舉起并購大旗。根據(jù)此前的媒體報(bào)道，拜爾斯道夫?qū)⒁越?0億元的價(jià)格，收購絲寶集團(tuán)旗下舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)兔罎?/p>

2、四個(gè)護(hù)發(fā)品牌。據(jù)記者了解，絲寶的品牌調(diào)整和渠道整合正在進(jìn)行之中。在接受記者采訪時(shí)，絲寶集團(tuán)相關(guān)人士表示，雙方有合作意向，“但這么快就出來一個(gè)結(jié)果，是不可能的?！苯衲?月13日，絲寶集團(tuán)與德國拜爾斯道夫公司簽署合作意向書，“雙方同意就潛在的戰(zhàn)略合作機(jī)會(huì)進(jìn)行獨(dú)家探討?！庇浾吡私?，根據(jù)意向書，雙方擬深入探討的戰(zhàn)略合作機(jī)會(huì)，將集中在護(hù)發(fā)美發(fā)業(yè)務(wù)的銷售、市場營銷、品牌管理以及產(chǎn)品研發(fā)方面。在洗發(fā)水領(lǐng)域，絲寶市場占有率僅次于寶潔，而現(xiàn)在妮維雅還沒有進(jìn)入洗護(hù)領(lǐng)域。一位不愿透露姓名的絲寶銷售代表表示，妮維雅的目的，正是想借助絲寶的渠道，推出自己的洗發(fā)水產(chǎn)品。近期，絲寶對旗下產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，潔婷品牌被獨(dú)立出來，這

3、也被外界認(rèn)為是迎接妮維雅到來的信號，因?yàn)樽鳛閭€(gè)人衛(wèi)生用品的潔婷，并不在妮維雅的收購名單上。對此，上述人士表示，把潔婷分離出去，是絲寶做的一個(gè)試點(diǎn)，“在渠道資源上作一些處理 ，希望這樣把產(chǎn)品做得更專業(yè)一些。”絲寶集團(tuán)另一知情人士解釋，潔婷之前與絲寶洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品共用一個(gè)渠道，因兩者產(chǎn)品有較大差異，92%的潔婷銷售來自直供，而非共用渠道。在這種情況下，把潔婷獨(dú)立出來，“當(dāng)在情理之中”。拜爾斯道夫的日化品牌妮維雅早在1994年就在中國合資設(shè)廠，但直到2001年才開始盈利，最近幾年更以持續(xù)50%的速度增長，但其在華鮮有大面積的廣告宣傳和資產(chǎn)并購。這一定程度上符合它的德國氣質(zhì)：定位平民，不事張揚(yáng)。目前妮維雅

4、在華主要以護(hù)膚品為主，洗發(fā)水業(yè)務(wù)還沒有開展。因此，有業(yè)內(nèi)人士分析，妮維雅此舉有借助絲寶旗下品牌對抗寶潔之意。與此同時(shí)，絲寶的渠道建設(shè)，雖然在內(nèi)部人看來做得難如人意，但對于妮維雅來說，仍然具有吸引力。業(yè)內(nèi)人士分析，借助絲寶的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)駐超市、賣場，并在絲寶相對強(qiáng)勢的二三線城市站穩(wěn)腳跟，也是妮維雅的戰(zhàn)略目的。有外界認(rèn)為，妮維雅與絲寶氣質(zhì)上大相徑庭，對其合作前景并不看好。對此，武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授汪濤分析，妮維雅此舉，就是要拓寬市場覆蓋率，同時(shí)搶奪貨架資源。“收購就是要對現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行補(bǔ)充，否則不如把原有的品牌做得更為強(qiáng)大。”絲寶之痛從昔日鼎盛時(shí)期一個(gè)令寶潔懼怕的競爭對手，到如今淪落到成為傳

5、言被收購的主角，絲寶命途多舛?！案z寶同期的日化企業(yè)，現(xiàn)在有幾個(gè)生存了下來？”絲寶相關(guān)人士在接受記者采訪時(shí)，感嘆民族日化企業(yè)生存艱難。據(jù)介紹，絲寶集團(tuán)是香港實(shí)業(yè)家梁亮勝先生在香港注冊的公司，1989年進(jìn)入中國大陸發(fā)展，中國總部位于武漢，擁有麗花絲寶、美濤、舒蕾、風(fēng)影等諸多品牌?？恐敖K端為王”的戰(zhàn)略，在最為鼎盛的2001年左右，絲寶一度在洗發(fā)水領(lǐng)域形成與寶潔分庭抗?fàn)幹畡??！皬?999年到2002年，每年都是300%的增長?！变N售代表于偉(化名)回憶絲寶的黃金時(shí)代，臉上現(xiàn)出難得的喜悅之情。絲寶集團(tuán)相關(guān)人士在接受記者采訪時(shí)承認(rèn)，絲寶目前正在面臨一定程度的困境，他把原因主要?dú)w結(jié)于外資品牌的過于強(qiáng)勢。

6、現(xiàn)在洗發(fā)水行業(yè)，一半的份額被寶潔壟斷了，它一降價(jià)，整個(gè)行業(yè)都要受到?jīng)_擊?！芭c大打廣告的寶潔相比，絲寶的家底顯然不能支撐這樣的消耗戰(zhàn)?！惫镜氖胬傩←溞麄髌伎煊萌炅?，觀眾都看 膩了。絲寶內(nèi)部人士表示。該人士坦言，寶潔作為國際化的大公司，品牌運(yùn)作和研發(fā)上更為成熟。相比之下，國內(nèi)日化企業(yè)，正在遭遇瓶頸?！斑@和人們的消費(fèi)心理有關(guān)，人們總是希望去追求國外的生活方式，這就對民族品牌造成了影響。日化品牌代表著一種生活方式，往大里說也代表著一個(gè)國家形象?！睘楸軐殱嶄h芒，絲寶選擇了一條終端之路，我們做終端，就是要與寶潔進(jìn)行差異化競爭，尋找我們自己的生存空間。一時(shí)間，絲寶的廣告遍布城鄉(xiāng)賣場。但寶潔亦隨之跟進(jìn)，

7、海飛絲、潘婷、飄柔，高中低檔品牌全線鋪開，并通過與商務(wù)部合作的萬村千鄉(xiāng)市場工程，進(jìn)軍農(nóng)村市場。而農(nóng)村包圍城市，正是絲寶的策略之一。這種“貼身緊逼”，令絲寶的生存空間一再被壓縮?！艾F(xiàn)在的問題是，寶潔也去做終端，他們花的錢更多?！睂殱嵤莻€(gè)很會(huì)模仿的企業(yè)，善于總結(jié)，所以一旦你作出了某種策略，他也有可能會(huì)立刻跟進(jìn)，而且會(huì)比你做得更好。所以它可以很快適應(yīng)中國這個(gè)市場。上述絲寶集團(tuán)人士表示。終端之戰(zhàn)，已讓絲寶不能承受之重。于偉向記者表示，終端越來越難做了，“因?yàn)橘M(fèi)用太高”。他介紹，絲寶的產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)賣場，需要交納陳列費(fèi)、進(jìn)場費(fèi)、宣傳費(fèi)、導(dǎo)購管理費(fèi)、導(dǎo)購工資、店慶費(fèi)、DM費(fèi)，“每個(gè)月都有，在武漢市最高的要占

8、到貨款的20%”。這些費(fèi)用在前幾年是沒有的，隨著各家品牌開始重視終端，終端費(fèi)用“現(xiàn)在都被抬起來了”。雖然進(jìn)入沃爾瑪?shù)馁M(fèi)用較低，“只有7%左右”。但他表示：“沃爾瑪會(huì)優(yōu)先考慮寶潔這樣的全球合作伙伴?！蓖魸淌诜治觯袊拿褡迤放?，過于陶醉于自己以往成功的經(jīng)驗(yàn)，而忽略了對渠道的把握、對整個(gè)產(chǎn)品宏觀的規(guī)劃，“他們的經(jīng)驗(yàn)，是技術(shù)性的、短期的營銷活動(dòng)、制造一些噱頭?！北M管美濤品牌連續(xù)四年在行業(yè)內(nèi)排名第一，但多重壓力之下，絲寶還是開始走向下滑之路。(饒瑤對本文亦有貢獻(xiàn))記者手記：國內(nèi)品牌缺乏“質(zhì)的升華”經(jīng)歷了早期的水土不服，自2003年起，外資日化品牌開始在國內(nèi)攻城略地。2003年12月11日，全球最大的

9、化妝品集團(tuán)歐萊雅宣布收購中國護(hù)膚品牌小護(hù)士，推倒了日化行業(yè)外資在華并購的多米諾骨牌。次年1月，歐萊雅再次揮舞資本長袖，將中國彩妝及護(hù)膚品牌羽西收歸帳下。沉寂了3年之后，外資并購風(fēng)潮再起。今年2月27日，大寶在北京產(chǎn)權(quán)交易所正式掛牌出售，傳言寶潔、聯(lián)合利華和強(qiáng)生三巨頭為此暗戰(zhàn)。據(jù)悉，目前大寶收購事宜已進(jìn)入商務(wù)部審批階段，而收購方就是強(qiáng)生。與此同時(shí)，聯(lián)合利華也頻頻示好白貓股份( 14.38,0.72,5.27%)旗下的中華牙膏，并以品牌租賃的方式與其合作。但爭議也隨之而來。被納入歐萊雅全球體系之后，小護(hù)士并沒有像期望的那樣成為“美寶蓮”第二。甚至有評論認(rèn)為，小護(hù)士被雪藏起來，就是為給歐萊雅同類產(chǎn)品

10、“讓道”。更有甚者，將之上升到民族品牌生死存亡的高度。對此，中國香精香料化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長陳少軍在接受記者采訪時(shí)表示，日化行業(yè)外資并購對民族工業(yè)影響不大。“日化行業(yè)是一個(gè)充分競爭的行業(yè)，它遠(yuǎn)談不上國家的支柱產(chǎn)業(yè)，也不像裝備制造業(yè)或者糧食生產(chǎn)那樣，影響到國計(jì)民生，所以政府也不宜出來干涉?！蓖魸淌诜治觯麄€(gè)日化行業(yè)，現(xiàn)在面臨新的競爭格局。早期的國外品牌，由于對國內(nèi)的市場環(huán)境不太適應(yīng)，表現(xiàn)并不好。在國外，產(chǎn)品銷售主要是靠廣告來拉動(dòng);而在國內(nèi)，相當(dāng)長一段時(shí)間，是誰能把握終端和渠道，誰就能站穩(wěn)腳跟。在汪濤看來，從2002年起，外資品牌開始對產(chǎn)品渠道進(jìn)行調(diào)整，減少庫存。而國內(nèi)企業(yè)在渠道上做得就不夠好，以至于庫存過多，這就將他們在勞動(dòng)力上的優(yōu)勢都消耗掉了?！皩殱嵦岢龅?005年分銷商計(jì)劃，就是對渠道進(jìn)行搶奪。他把自己在物流、信息技術(shù)方面的優(yōu)勢和成熟的運(yùn)作模式發(fā)揮了出來。”與此同時(shí)，外資品牌也開始逐漸適應(yīng)中國國情。2003年起，寶潔的玉蘭油、舒膚佳、激爽平均分別降價(jià)20%、25%、30%，在化妝品、洗衣粉、洗發(fā)水多條戰(zhàn)線寶潔發(fā)動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)烽煙四起。雖然聯(lián)合利華的策略被稱為“傲慢的本土化”